中小企业微信营销策略论文

目录

摘要 (3)

引言 (4)

第一章微信营销概述 (5)

1.1微信的定义及发展 (5)

1.2微信的功能与特点 (5)

1.2.1微信的功能 (5)

1.2.2微信的特点 (6)

1.3 微信营销概述 (6)

第二章企业微信营销技巧 (6)

2.1借助微信的定位系统 (7)

2.2通过漂流瓶，摇一摇进行营销 (7)

2.3与邮件营销微博营销QQ营销等相融合 (8)

2.4通过庞大的好友群体，来发送信息 (8)

2.5借助微信营销软件等工具进行营销 (8)

第三章微信营销中的问题 (8)

3.1微信营销平台不够完善 (8)

3.2微信营销品牌推广不足 (9)

3.3微信营销缺乏粉丝感知 (9)

3.4微信营销安全隐患较大 (10)

第四章微信营销中的对策 (10)

4.1优化微信营销服务平台 (10)

4.2加强微信营销品牌推广 (10)

4.3完善微信营销运行体系 (11)

4.4健全微信营销法律法规 (11)

第五章未来趋势和总结 (11)

参考文献 (13)

致谢 (14)

摘要

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高曝光率、高接受率、

高精准度、高便利性的优势。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。

【关键词】: 微信营销营销策略

引言

伴随着 Kik1 引发的手机即时信息和通信应用程序的出现，为语音短信的广泛应用提供了前提，在国内随着米聊的出现，语音短信开启了新的篇章，它能更快捷的方便用户，伴随着腾讯另一聊天工具微信的出现，不仅开启了语音短信的新纪元，并且提供了一个新型的网络社区，为电子商务的发展提供了新的方向和渠道。微信的出现完善了移动社区的发展，方便了用户，逐渐成为许多用户的一种生活方式，它通过语音聊天，视频，漂流瓶等方式丰富了用户的生活，同时也作为一种媒介，为中小企业的网络营销提供了新的渠道，用户可以通过准确的定位，视频以及个性签名等将信息传播出去，这同时为中小企业的发展提供了巨大的空间和方向。

QQ微信的诞生解决了腾讯一直以来缺乏高端用户的问题，QQ微信是QQ2012年公司集中力量打造的中心产品，其在功能上有着独特的创新，让沟通变得轻松便捷，超低流量使得沟通成本降至最低，因此一经推出就迅速传播开来。腾讯的“微信”并不是目前市面上唯一的语音通信工具。此前，包括米聊、talkbox 等语音聊天软件已经开始逐渐普及。“大家加我的talkbox号啊，我的号是……”在talkbox刚刚流行的时候，常常在微博上看到这样的话语。”“语音短信”的市场到底有多大？目前或许还很难看清楚，事实上，到目前为止，腾讯微信、米聊、talkbox等软件都没有进行大张旗鼓的宣传，除了腾讯外，其他的厂商也没有公布准确的用户数量等数据。值得注意的是，“语音短信”已经吸引了IT巨头们的高度关注，除了低调发展微信的腾讯外，在召开的全球开发者大会上，苹果也正式发布了新的通信服务“iMessage”，宣告这一巨头也进军这一全新的领域。而苹果的加入，配合其iphone、ipad终端的优势，势必将会推动该项业务的市场规模进一步扩大。

第一章微信营销概述

1.1微信的定义及发展

微信的定义：微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。截止到2012年3月29日，据统计微信注册用户超过一亿。

微信的发展；早期的微信，类似一个对讲机，只能进行语言短信，以及少量图片的收发，但这在很大程度上已经突破了当时只有文字短信的时代，随着客户需求的不断提升，微信的功能也越来越完善，更加满足许多用户的需求，为广大用户提供了更完善的服务。目前微已经可以支持文字短信，语音信息，图片信息，视频信息，可以接收QQ邮件，能随时定位，进行漂流瓶添加好友，支持QQ帐号登陆等功能，仅仅一年多的时间发展飞速，不断升级优化使产品更加完善，并且受到广大用户的支持，2011年一年的时间，腾讯微信一共研发了应用在不同终端45个版本，平均1.15周发布一个，改进频率之高令人感叹不已。微信的定义也已经从最早的“发照片的免费短信”到“最时尚的手机语音对讲软件”，再到目前的“最火爆的手机通信软件”，用户已经突破一亿多，所以具有很大的发展空间。

1.2微信的功能与特点

1.2.1微信的功能

支持发送语音信息，视频，图片和文字的功能,2.2.2支持多人群聊（最高20人),支持多人群聊（最高20人),支持查看所在位置附近使用微信的人,支持微博、邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能。

1.2.2微信的特点

微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。具有如下特点：具有多种功能，并且与QQ逐渐融合,目前微信的发展趋向功能的多样化，并且能够接收QQ消息，QQ邮件，微博等，同时能够进行语音信息，图片信息和视频信。支持iphone、Android、Windowsphone、塞班平台的手机之间相互收发消息，所以微信开发出能够支持ios,安卓，塞班，windowsphone等多系统的软件版本。微信所占据的流量很小，图片视频都经压缩在传递，所以节省流量。由于借助移动PC，且功能的多样，使用户更方便快捷的实用，更好的渗透到生活中，因此借助此媒介的电子商务营销逐渐出现和完善。

1.3 微信营销概述

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。优拓互动的微信营销，包括微信平台基础内容搭建、微官网开发、营销功能扩展；另外还有微信会员卡以及针对不同行业，还有微餐饮、微外卖、微房产、微汽车、微电商、微婚庆、微酒店、微服务等个性化功能开发。

第二章企业微信营销技巧

微信是建立在智能手机上的应用软件，并且拥有多种功能，所以为用户提供了方便，因而微信逐步成为人们的一种移动社交网络，它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用，开展微信模式的网络营销，主要是借助的微信的各项功能，以及通过微信搜索到庞大的好友群体；微信营销系统在微信原有功能的基础上，做了进