创业学复习题修订版 哈商大

（一）创新与创业的契合

1、虽然创业与创新是两个不同的概念，但是两个范畴之间却存在着本质上的契合，内涵上的相互包容和实践过程中的互动发展。

2、创新活动的这些本质内涵，体现着它与创业活动性质上的一致性和关联性。

3、创新是创业的基础，而创业推动着创新。

4、创业在本质上是人们的一种创新性实践活动。

（二）创业与创新的相互作用

1.创新是创业的本质与源泉

2.创新的价值在于创业

3.创业推动并深化创新

论述题：

7、试结合你思考过的创业机会，分析创业机会识别的影响因素与方法。

答：在现有研究中，创业机会来源包括影响现有市场均衡的几个因素。一方面，市场供给的一方可能对市场变化造成影响。另一方面，市场需求的变化同样带来巨大的商机。

从创业的概念内涵可以看出，创业活动重要突破点之一是产品的销售行为的实现。因此，本文对于创业机会来源的分析主要是从改变消费者购买行为的影响因素入手，这些影响因素包括如下几个方面。

1．不断变化的市场环境因素

2．新的成长性产业的出现

3．新的商业模式的形成

4．消费者的新价值

创业过程的前期准备工作开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择了心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这是一个动态反复的过程。

一、创业机会的发掘1．机会搜索2．机会调查

二、创业机会的评价

8.针对你所思考的创业项目，说明创业计划书的包含的主要内容。

答：1．执行概要

它是对整个创业计划高度精炼的浓缩，是整个创业计划的精华，概要将创业计划的核心提炼出来，列在创业计划的最前面的部分。

2．企业介绍

（1）企业设立的必要性和适当性（2）企业的目标和发展战略

（3）企业的股权结构(4)企业的组织结构

3．产品/服务介绍

（1）产品/服务的特点和竞争优势（2）产品/服务的市场前景预测

（3）产品/服务的知识产权保护（4）产品/服务的研发情况（5）产品的生产计划

4．市场机会分析

（1）宏观环境分析（2）中观行业分析（3）微观竞争分析

5．营销计划

（1）确定市场营销目标（2）选定合适的目标市场

（3）选择定位策略（4）制定市场营销组合策略

6．财务计划

（1）销售收入预测（2）销售和成本计划（3）现金流量计划（4）预计财务报表

7．管理能力

（1）核心管理者（2）管理团队（3）人力资源（4）公共关系

8．融资计划，投资回报与退出

（1）融资计划（2）投资回报（3）投资退出

9．投资风险

10．经营预测

9.结合创业实例说明创业企业选址的影响因素有哪些。

答：1、从市场角度可以从顾客和竞争对手两个角度考虑。

（1）从顾客角度看，要考虑经营地是否接通顾客，周围的顾客是否有足够的购买力。对于零售业和服务业，店铺的客流量和客流的购买力决定着企业的业务量。（2）对手角度看，经营地点的选择应在同行聚集林立的地方，同行成群有利于人气聚合与上升。

2、商圈因素，就是指要对特定商圈进行特定分析。如车站附近是往来旅客集中的地区，适合发展餐饮、食品、生活用品;商业区是居民购物、聊天、休闲的理想场所。在居民区，凡能给家庭生活提供独特服务的生意，都能获得较好发展;在市郊地段，不妨考虑向驾车者提供生活、休息、娱乐和维修车辆等服务。

3、物业因素同样也不能忽略，在置地建房或租用店铺前，创业者应首先了解地段或房屋的规划的用途与自己的经营项目是否相符;该物业是否有合法权证;还应考虑该物业的历史、空置待租的原因、坐落地段的声誉与形象等，是不是环境污染区，有没有治安问题等都是创业者选择时需要考虑关注的。

4、所区因素指的是经营业务最好能得到当地所区和政府的支持，至少不能与当地的政策背道而驰;个人因素，有时会被一些创业者过多地关注，一些人常常选择在自己的住所附近经营，然而这种做法，可能会令创业者丧失更好的机会或因经营受到局限，购买力无法突破;创业者在购买商铺或租赁商铺时，要充分考虑价格因素，包括资金、业务性质、创业成功或失败后的安排、物业市场的供求情况、利率趋势等，以免做错误决定，对企业的业务经营造成不良的影响。

10、试述创业企业融资的主要渠道有哪些并说明各自的特点。

（1）债权融资

债权融资对创业者来说主要是商业信贷。

获得贷款最普通的来源是商业银行。

银行不是投资者，只对风险最小、有可靠的抵押和较易预测回报的创业项目感兴趣。银行贷款的理想候选企业，是具有强大现金流、低负债率、已审计的财务报表、优秀管理层与健康的资产负债表的企业。

（2）股权融资

特点：吸纳的是权益资本，因此，不需要在债务融资中常见的抵押、质押和担保等方式，降低了融资成本，也简化了融资程序。

（3）民间借贷公司或个人融资，资金规模较小，周期短，手续简便，灵活。利率较同期银行利率高出很多，利息风险较大。

（4）风投或天使基金，资金规模适中，手续相对银行简便，融资概率较低。企业经营自由度受控制。强烈建议寻找大型有规模的投资机构，一般市场上的投资机构90%都是骗取前期费用的皮包公司。

11、结合你所思考的创业机会，分析创业机会识别的影响因素与方法。

答：影响因素：（一）创业愿望是机会识别的前提

1．改变现行生活方式的愿望

2．自主创业的意愿

（二）创业能力是机会识别的基础

1．财务管理经验与能力

2．远见与洞察能力

3．模仿与创新能力

方法：（一）趋势观察法：1、观察趋势并利用它创造机会。

2、寻找出各种最能反映趋势的要素。

3、观察这些要素的变化。

4、分析这些变化中存在的规律。

（二）问题发现法：1、发现常人几乎忽略的问题

2、寻找非常规思维的解决方案。

（三）市场调研法：1、市场研究包括市场信息的收集，以便确定其产品策略，潜在市场规模，定价策略，分销渠道策略，促销策略等。

2、市场研究可以由创业者进行，也可以由外部供销商或顾问进行。

3、在企业创业早期阶段，信息对创业者来说非常重要。

12.试比较新创企业的法律形式并说明选择的注意事项

答：1、法律形式：（1）个人独资企业。（2）合伙企业。（3）公司企业。

2、选择的注意事项：

（1）企业资金和企业规模的大小

（2）业主或投资者的数量

（3）行业类型和发展前景

（4）风险责任问题

（5）创业者观念，倾向个人决策还是协商合作

（6）政策运用。比如，企业属于社区服务性质，服务对象主要是社区居民，就可以选择非正规就业劳动组织的形式。

（7）开办费用的大小与程序的繁简

（8）资本和信用的需求程度

（9）利润分配和亏损的承担方式

（10）投资人的责任范围和投资人的权利转让

（11）企业的存续期限