高校体育赛事营销策略探析

云南社会主义学院学报 2012年第1期 NO.1,2012
云南社会主义学院学报
J
O U R N A L O F Y U N N A N I N S T I T U T E O F S O C I A L I S M 121
高校体育赛事营销策略探析
朱礼才
（安徽财经大学 体育教学部，安徽 蚌埠 233041）
摘 要：高校体育竞赛是高校体育的重要组成部分，当前，高校体育所面临的问题就是如何应运用自身的资源，充分将高校体育赛事这一有利资源充分挖掘，运用市场手段进行营销，解决资金匮乏这一难题。

本文将提出适合高校体育赛事的营销策略，从而促进高校体育事业的发展。

关键词：高校；体育赛事；营销策略； 中图分类号：G807.4 文献标志码：A 文章编号：1671-2811（2012）01-0121-2
高校体育竞赛是高校体育的重要组成部分，然而长期以来，我国的高校体育只作为一种政府的教育事业，仅依靠政府及学校投入到高校体育的资金，已经不能满足现代高校体育教学、竞赛的需要了。

因此，目前我国高校体育由于受到资金的限制，使其发展受到阻碍。

当前，高校体育所面临的问题就是如何应运用自身的资源，充分将高校体育赛事这一有利资源充分挖掘，运用市场手段进行营销，解决资金匮乏这一难题。

本文将提出适合高校体育赛事的营销策略，从而促进高校体育事业的发展。

一、高校体育赛事及体育赛事营销的概念 （一）高校体育赛事 高校体育赛事由教育部、共青团中央及国家体育总局联合举办的全国大学生运动会；教育部中国大学生体育协会领导及管理下的各单项体育分会的赛事活动。

（二）体育赛事营销 传统上，人们认为体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛事本身的多方位营销活动，包括：向运动员介绍赛事；吸引观众前来观看比赛或关注有关赛事的媒体报道；吸引赞助商；与政府官员进行沟通，以取得政府支持;寻求能为赛事提供优质、高效的专业化服务的协作企业。

与传统观念不同，当代赛事营销观念认为，赛事营销是由商业公司或其他机构、团体采用的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略。

主要是企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。

二、高校体育赛事功能 （一）商家的需要 对于商家而言，占有中国大学生这个庞大的消费群体，是商家争夺市场的关键，截止至2009年我国现共有普通高等学校2000多所，在校大学生2100的多万。

根据一份国家统计局的调查显示，目前全国大学生的每年有800多亿的消费总额，而且这个数字还在逐年增加。

可以说大学生作为未来影响世界发展方向的中坚力量，更是未来市场的消费主力，从这个层面分析就是说谁掌握了大学生这个庞大的群体，谁就掌握了市场的未来。

因此，企业可投资于高校体育赛事，利用高校体育赛事对企业进行宣传，在企业形象得到良好宣传的同时又可与大学生进行良好的沟通，博得当代大学生对投资企业的认同与好感，在
市场上吸引和争取到更多的潜在客户，可谓是一举两得是
商家的明智之选。

（二）有利于提升学校的知名度
当今体育赛事已成为社会关注的热门话题，而高校体
育赛事作为体育赛事的组成部分同样也受到社会高度的关注。

高校体育赛事可以通过各种形式的赛事转播来提升学校的知名度。

例如赛事可以通过网络、电视来进行转播，也可通过报纸、广播、条幅等方式来进行赛事举办地的宣传，这些宣传的方式作为一种窗口让世人不断对各个高校有所了解，使高校无形资产迅速增值，从而大大提高了学校的知名度。

（三）丰富了校园体育文化 在赛事活动中，学生在校园内就可以感受到校园赛事
的气氛，感受到体育赛事的魅力，体会着体育赛事“更高、更快、更强”的竞赛宗旨，赛事的通过宣传横幅、宣传画等宣传方式，成为校园内一道亮丽的风景线。

同时，体育赛事活动在高校中举办，也给大学生提供了实习、实践的机会。

各项体育赛事活动都少不了营销、策划、组织和实
施等活动，学生便可以参与其中，将所学的理论知识转化为实践活动，做到了校园内理论与实践的相结合，又有利于发挥学生的主动性和创造性。

学生通过亲身的参与到赛事中，也让学生对体育有了更深刻的认识。

（四）促进高校体育运动设施建设 高校举办体育赛事，学校为了保证赛事成功的举办，一般都会拨款对赛事进行前期的筹备工作，例如场馆的建设与维修，以确保赛事的顺利进行。

学校还可通过获得比赛的承办权后，然后利用承办比赛的机遇，将赛事进行精心筹划，通过广告、捐赠以及政府投入的资金等的方式来
建设体育场馆设施，以此来促进自身体育事业的发展。

在双方互利合作的基础上，通过学校与赞助单位及协办方的合作，获得资金来源，用于体育设施建设，同时也能使学校获得前所未有的经济效益和社会效益。

三、高校体育赛事存在的问题 （一）资金投入较少 长期以来，人们对学校体育的发展和运行没有很好的认识。

尤其近年来，许多高校在不断的加大招生力度，生源的不断增加，再加上各校间的竞争，导致学校现有的教学楼以及学生的宿舍楼等等一系列配套设施已经不能满足学生的需要，于是学校将其大部分资金注入到了学校整体的建设中，从而使得投入到学校体育赛事上的资金就更为稀少了。

而高校体育赛事并没有很好的对其自身发展和
运行有很好的认识，没有开发出高校体育赛事应有的经济
功能，一味地等待着国家与学校对体育赛事的投入，单一
的资金渠道，使得高校体育赛事面临了严重的资金短缺问题。

云南社会主义学院学报 2012年第1期 NO.1,2012
云南社会主义学院学报
J
O U R N A L O F Y U N N A N I N S T I T U T E O F S O C I A L I S M 122
（二）高校体育赛事专业经营管理人才匮乏
当前我国高校中的体育方面的人才大多是以体育教师为主体，缺乏体育营销、体育赛事营销方面的专业人才。

在高校中体育教师大多是以承担体育教学工作为主体，并且在教学方面都是学识高、经验足的专业教育人才。

但是在体育经济学这方面的专业人才就比较匮乏了。

体育产业在我国的发展较晚，且从事专业体育赛事营销的专业人员较少，从而导致了我国高校体育赛事经营理念落后、经营决策不当等诸多的问题，造成高校资源浪费。

因此，高校体育产业经营管理者的素质已经成为制约高校体育产业发展的关键因素之一。

（三）组织机构不健全，精品赛事少
我国现在的大学生体育组织机构并不健全，所举办的体育赛事大多都是校内的，既没有没有高水平的运动员，同时，一个小的赛事使得关注比赛的观众太少，就更谈不上体育赛事的营销了。

在高校体育赛事中精品赛事少之又少，中国大学生体育协会每年举办的联赛主要涉及的就是三大球，五个联赛（中国大学生足球联赛、中国大学生篮球超级联赛、中国大学生五人制足球联赛、中国大学生排球联赛、中国大学生篮球联赛）。

而这些赛事也只能是被学校中热爱运动的学生才能知道，其他学生对这些赛更是从不知晓。

在这种形势下，想要将高校体育赛事这个市场打开就必须要有健全的赛事组织机构，这就要求大学生体育协会要充分发挥其领导职能，引导成立地区或者城市的高校体育协会，对其进行统一的管理，并组织和经营高校赛事。

四、高校体育赛事的营销策略 （一）吸引运动员参加比赛
体育赛事以其项目自身独有的魅力正吸引着人类的关注，在人们感受到体育运动魅力的同时，赛事中的“主人公”同样受到人们瞩目，他们就是赛场上的“运动员”。

2008年的北京奥运会我们可以清楚的看到，一个明星级运动员所能带来的效益及关注，例如：北京奥运会110米栏的赛场上，由于有刘翔的出现，所以比赛的观众席上座无虚席，应该说在那一刻全世界的目光都投向了北京的鸟巢体育场，注视着刘翔。

从此可以发现，想要吸引到更多观众关注高校体育赛事，首先就要在赛事中吸引更多的运动员参加到高校体育竞赛中，尤其是要吸引一些明星运动员参加到高校体育赛事中。

从经济学的角度，在商品买卖的过程中只有保证充足的货源的才可保证交易的完成，在高校体育赛事中，“运动员”就好像产品，只有在保证了一定的运动员数量，才能有更多的消费者。

（二）提高高校竞技体育水平，打造精品赛事
高校竞技水平的高低决定了高校体育赛事品牌的建立。

电视、媒体、企业也会对高水平的赛事进行高度关注，赛事得到媒体的高度关注后，便会有电视的转播，企业、商家便可通过对赛事的冠名、赞助等方式，借助体育赛事
的转播为自身做出良好的广告。

这样商家既可以通过赞助体育赛事来为自身做宣传，而赛事也有了强大经济支持。

此外，高校的体育赛事还应当为自身准确的进行定位，学生是参加高校体育赛事的主体，因此高校体育赛事要以学生为中心，赛事项目的确定要符合学生的实际情况，必须要开展适合学生的项目。

我国高校体育赛事起步较晚，水平比较低，从竞技能力方面无法与社会上的职业联赛抗衡。

因此，在高校体育赛事的营销过程中要全方位、立体地展示大学生赛事的整体形象。

（三）加强制度建设完善组织机构
高校体育竞赛是高校体育的重要组成部分，只有完善的竞赛组织机构、合理的赛事制度建设，才是提高高校体育赛事的保障。

第一，应该在高校设置独立的竞赛组织部门，制定合理的赛事制度与政策，规范经营与管理的模式；第二，“中国大学生体育协会”可以通过借鉴国外高校成功的体育竞赛运行模式，来促进我国高校体育赛事的发展；第三，通过高校体育竞赛组织机构，在各大高校之间多组织体育竞赛，来促进各高校之间的交流，从而带动体育竞赛在高校中的发展；第四，多吸纳民办高校的加入，因为民办高校的办学资金大多数都是通过企业，同时民办高校也会想通过联合高校体育竞赛来提高本校的知名度，因此民办高校的加入对于进行体育赞助和社会资金的吸入是非常有利的。

（四）加强与赞助商的沟通
体育比赛的赛事能否成功举办其中的必要保障是商家对比赛的赞助，同时体育赛事的主要营销对象也就是各行各类的商家。

体育赛事规模的随着时代的进步不断扩大，赛事主办方需要对赛事全方位的进行策划、包装、推广等一条龙策略，随之便需要庞大的资金作为举办成功赛事的支撑。

在整个体育赛事需要聘请各个子单位的相关工作人员，对于体育器材也提出了更高的要求，因此只有以赞助商的大力支持为后盾，才能够举办一场高水平的体育赛事。

（五）吸引公众观看比赛
比赛的门票收入是高校体育赛事最直接的经济来源，只有观众有观众才能确保校体育赛事的经济来源，截止至2009年我国现共有普通高等学校2000多所，在校大学生2100多万,这是一个多么庞大的消费群体。

高校体育赛的组织者要根据当代大学的兴趣，充分利用自己的优势，选准项目进行开发，让其项目能够吸引到更多观众。

此外观众还可以为体育赛事带来人气，烘托赛场气氛。

五、结论
高校体育资金的缺乏问题可以通过运用高校体育赛事的营销来解决，并且可以促进大学校园的体育文化发展，使高校运动队水平得到提高，同时加强了高校之间的交流与沟通，更为重要的通过高校体育赛事的营销可以提升高校的知名度。

参考文献：
[1] 韩振勇、王明立.王晓燕.高校体育赛事营销市场前景分析[J].山东体育学院学报,2004,4.
[2] 徐华.大型体育赛事营销策略分析[J].卫生职业教育,2008.
[3] 王进、王雪峰.论我国高校体育赛事开发[J].湖北体育科技,2010,3.
[4] 蒋良骏.高校体育赛事面临的问题及营销对策[J].商业经济,2010,8.。