中国一汽品牌战略

一汽营销之道 FAW ROAD
我们是谁？
第一汽车集团公司（FAW）概要
建厂时间
• 1953年7月15日
现有员工
• 13.2万
英文缩写
• FAW
资产总额
• 1340亿元
职能部门
• 17个
控股子公司
• 14个
全资子公司
• 19个
产品格局
• 中、重、轻、微、轿、客
一汽营销之道
FAW ROAD
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中国一汽销售渠道概要
一汽营销之道 FAW ROAD
品牌识别界定
➢ 标识的演变---“蝴蝶”变“雄鹰”
1958年设计 1964年公布
解放车挡泥板
1992年设计，1998年正式使用，突 出“鹰”的概念，代表集团及全球化
现在的中国一汽标识
一汽营销之道2009版 FAW ROAD
2003年修订。Logo形 象更丰满，更现代 第一汽车 第一伙伴
为什么学习“中国一汽品牌战略”
➢ 汽车市场在不断变化 ➢ 中国一汽也在不断变化
一汽营销之道 FAW ROAD
为什么学习“中国一汽品牌战略” A集团
B集团
哪个集团的力量更大？（凝聚力、向心力……）
一汽营销之道 FAW ROAD
为什么学习“中国一汽品牌战略”
➢ 汽车市场在不断变化 ➢ 客户的要求与期望在不断提高 ➢ 通过品牌文化精髓的定义，构筑中国一汽整体
忠
实
度
趋向拥护ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
无兴趣人群
者
背离人群
背离者
非常不满意
不满
一般
满意
非常满意
满意度
一汽营销之道 FAW ROAD
客户满意 ≠
忠实客户
一汽的客户 =
一汽的拥护者?
支撑体系
研发体系
管理体系
营销体系
一汽营销之道 FAW ROAD
产品体系 制造体系
品牌远景 为中国创造
中“国品一质汽·品技术牌·战创略新中充”国一的满汽实了品践厚牌，重追是的求中争国先一和汽创回优馈意消识
学习 创新 抗争 自强
争第一 创新业 担责任
品质 技术 创新
为了今后的发展壮大，我们必须共享相同的理念
一汽营销之道 企业理念确保了中国一汽的基本DNA
FAW ROAD
品牌和品牌战略
品牌
品牌战略
品牌内涵
中国一汽品牌蕴含了浓厚的文化与历史背景
企业长期伴生的沉淀和积累 物化和文化的集中体现
战略、评价、营销、发展的核心指标与体现
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一汽马自达 主销车型： M6睿翼， 轿跑车等 经销商：142家
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一汽通用 主销车型：轻型车等
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经销商：96家
我们的历史
里程碑---第一次创业期（1953年-1978年）
1953年7月15日
1956年7月13日
1958年5月12日 一汽营销之道
一汽营销之道 FAW ROAD
担起车企责任，打造汽车精品 为实现人•车•社会和谐发展而奋斗
一汽营销之道 FAW ROAD
营销管理部
谢谢
2007版，鹰标偏低， 投影模糊
中国一汽品牌内涵
品质
品质承载责任
中国技一术汽品牌战略体现了浓厚的长子与责任情结
技术创造优势
创新
创新引领未来
一汽营销之道 FAW ROAD
此页加入企业介绍视频
中国一汽的品牌金字塔
一汽营销之道
FAW ROAD
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战略目标
确立了将品牌战略作为集团最高战略 借北京车展，整体发布中国一汽品牌战略
一汽解放 主销车型： J6P、J5P、J5M及J4R的牵引、 自卸、载货系列等 经销商：210家
一汽轿车 主销车型： 红旗、奔腾
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经销商：136家
天津一汽 主销车型：威志、夏利N3、夏利N5、 威乐、威姿 经销商：254家
一汽吉林
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主销车型：佳宝、森雅
经销商：179家
一汽客车
主 经销销一车商型：汽6：8营解家放销，之太湖道，远征
FAW ROAD
1958年8月1日
1958年9月28日
里程碑---第二、三、四次创业期
1983年1月
1986年7月15日
1991年2月6日
2002年 一汽营销之道
FAW ROAD
2009年10月
2010年12月
一汽营销之道 FAW ROAD
我们是如何发展至今的?
企业 精神
核心价 值理念
品牌 内涵
的一致性 ➢ 通过强有力且统一的品牌战略不断发展壮大
一汽营销之道 FAW ROAD
目标
➢ 加深您对中国一汽品牌战略的了解 ➢ 将中国一汽品牌的经验活用在您的
日常活动中 ➢ 将您对中国一汽品牌战略的了解，
及其内容转达给您的同事
一汽营销之道 FAW ROAD
内容概要
我们是谁 我们的历史 我们的品牌战略
一汽营销之道 FAW ROAD
我们的品牌战略
“中国一汽诞生于自主，成长于自主，自主的基因与生俱 来，自主的体验感同身受。一汽的建设，首先耸立的不是厂 房和烟囱，而是新中国汽车长子的责任、拼搏进取的精神和 抗争自强的意识。自主的事业是一汽最核心的事业，是一汽 必思、必想、必干、必争、必拼、必胜的事业”
费者、贡献国家社会、实现品牌使命的根本保障
魂： 自主
一汽营销之道 FAW ROAD
本： 品质、技术
源： 创新
道： 自主创新实践
愿景和使命
自主一汽 承担企业政治责任
和谐一汽 承担企业社会责任
一汽营销之道 FAW ROAD
实力一汽 承担企业经济责任
我们的远景规划?
➢ 在全球取得成功 ➢ 不断发展壮大 ➢ 您所扮演的角色?
中国一汽品牌战略
营销管理部
品牌战略？
品牌 ➢ 品： 品种、品质、品评 ➢ 牌： 牌子、招牌 ➢ 品牌：目标消费者及公众
综合性的肯定感受 和评价的结晶物
一汽营销之道 FAW ROAD
品牌战略
➢ 品牌内涵： 代表品牌的核心价值，是 品牌保持持久竞争力的保证
➢ 品牌战略： 创造品牌的标准、体系、 方法、构架
“自主不成，我们食不甘味，寝不安席”
一汽营销之道 FAW ROAD
—— 徐建一
品牌模式选择
商用车
乘用车
解放
佳宝
……
森雅 夏利 威志 奔腾 ……
公商务车／H系列 豪华车／ L系列
多元化的多品牌的伞品牌架构
一汽营销之道 FAW ROAD
最早的中国一汽的标识诞生于……
A、1956年 B、1958年 C、1964年
商用车
乘用车
解放
佳宝
……
森雅 夏利 威志 奔腾 ……
公商务车／H系列 豪华车／ L系列
一汽营销之道 FAW ROAD
凝心聚力，统一思想干自主 理清思路，统一目标干自主 科学配置，统一资源干自主
全球战略 – 使命
➢ 客户第一 ➢ 让客户 …成…为忠实客户
一汽营销之道 FAW ROAD
拥护者
拥护人群
FAW ROAD
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一汽大众
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主销车型：迈腾， 速腾，高尔夫，捷达等 经销商：350家
一汽奥迪 主销车型：奥迪 经销商：150家
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一汽丰田 主销车型：皇冠，普锐 斯，锐志，卡罗拉， RAV4等 经销商：346家