消费心理与广告研究开题报告

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消费心理与广告研究

消费心理与广告研究摘要：在现实生活中，能够影响消费者做出消费决定的因素有很多，广告就是其中之一。

在经济社会中，广告的作用是不言自明的，而广告与消费心理的关系是非常密切的。

消费心理则直接或者间接地决定着消费行为，广告活动如果能够从不同角度影响或者“击中”消费者心理，就能都达到预期的效果，促使消费者产生消费行为，并且有效地引领消费方向。

所以，广告要想发挥预期的作用就必须研究消费心理。

关键词：消费心理；广告目录1 消费心理 .......................................................... - 4 -1.1 消费心理的概念............................................... - 6 -1.2 消费者的心理特征............................................. - 4 -1.3 消费者的心理过程................................. 错误!未定义书签。

2 影响消费心理的主要因素 ................................ 错误!未定义书签。

2.1 消费者自身的经济状况对消费心理的影响............. 错误!未定义书签。

2.2 社会因素对消费者心理的影响....................... 错误!未定义书签。

2.2.1 社会政治经济与国际环境对消费心理的影响 ................. - 4 -2.2.2 社会、文化环境对消费心理的影响 ......................... - 4 -2.2.3 社会群体对消费心理的影响 ............................... - 4 -2.2.3.1 社会群体压力 ...................................... - 4 -2.2.3.2 服从心理 .......................................... - 4 -2.2.3.3 群体的一致性对消费心理的影响 ...................... - 4 -2.2.3.4 群体规模对消费心理的影响 .......................... - 4 -2.2.4 家庭对消费者心理的影响 ................................. - 4 -2.2.5 时尚、习俗、流行趋势对消费心理的影响 ................... - 4 -3 广告 .................................................. 错误!未定义书签。

消费心理在广告策划中的运用研究.doc1

四、消费心理学在广告策划中的运用
广告的成功与否，关键在于广告策划。在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，通过广告，让消费者了解企业的产品，对企业形成积极认可的态度，最终提高企业的销售业绩。广告策划已经成为企业实践科学经营管理的重要组成部分。
［关键词］广告策划；心理误区；消费者需要；消费者认识；消费者态度
Basedontheuse ofconsumer psychology,advertisingplanning
[Abstract]market economyknown as the"eyeball economy"more and morecompanies recognize thatadvertisingcan seizethe attention of consumersand mentalis to determinewhether an advertisement isthe success ofthe first standard, which directly affectsthecorporate brandimage ofproduct salesperformance.Therefore,researchinconsumerpsychologyhas becomean essential partintheplanningofcorporateadvertising.
2、广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意
不少广告策划平淡无奇、千篇一律毫无创意可言，因此也根本无法吸引消费者。创意被称为广告的灵魂，广告创意的生命在于“创”，一个好的创意可以提高消费者对广告的记忆度和关注度，最忌人云亦云，模仿抄袭。当前的实际情况是，只要有一条好广告出台，马上就有一则甚至数则雷同的广告出现。最近几年酒类广告铺天盖地，然而像“孔府家酒，叫人想家”这样让人回味无穷的广告语却不多。许多广告为求通俗上口，陷入了模式化的窠臼，比如说“可以喝一点儿；或者，不要贪杯哦！ ”等毫无新意的广告语。看了这样的广告，消费者会难免觉得酒就像他们的广告一样淡而无味，毫无特色。这样的酒，谁还会去喝呢？

广告对消费心理的影响研究[开题报告]

毕业论文（设计）开题报告题目：广告对消费心理的影响研究一、选题的背景、意义1、选题背景消随着经济的发展，消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。

费者心理已经是广告设计的重要依据,同时广告也是消费者心理的真实反映，两者是一种互动的、相互影响的关系。

商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。

广告的成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果，广告作为客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵，进而到大脑的思维活动，人们对广告的认知有一个心理思维过程。

在这个过程中，人们的主观判断在很大程度上受感情、情绪等因素的影响。

科学的广告需要心理学有关理论和方法的指导，营销人员需要研究先于广告的其他信息对广告作用的影响，内隐记忆反映一种自动的、不需要意识参与的记忆，在特定任务的操作中余表现出来。

就像一提到手机，人们的第一反应就是诺基亚；一提到跨栏，就会想到刘翔；一提到米老鼠就会联想到唐老鸭等等。

从心理学角度讲，在人们的认知过程中，第一印象很重要。

一则广告要想引起消费者的注意，激活消费者的情感，首要条件是广告必须要给消费者留下好的第一印象，而内隐记忆则是反应第一印象的一个载体。

如果一个广告能做到类似这样的效果，那么这样的广告是十分成功的！因此对消费者的心理的内隐记忆的研究对广告具有重要的意义！有利于制定正确有效的广告策略，保证其顺利实施，最终促进商品在市场的销售。

本篇综述主要探讨消费者心理的内隐记忆部分的概念以及其具有的特点，从而帮助企业制定正确的广告策略，吸引消费者的注意，使企业重视内隐记忆在广告策略中的作用并予以灵活运用。

2、国内外研究现状自从1985年Graf和Schacter提出内隐记忆这一概念以来，内隐记忆受到了国内外研究者的广泛关注．现在它已经成为当代认知心理学的研究热点之一。

随着内隐记忆的研究深入，研究者们对内隐记忆的认识也进一步在提升。

在认识到其重要性之后，已经在各个领域开始研究及运用。

郭春彦、朱滢在2000年研究了内隐和外显记忆的神经活动过程的差异[2]。

研究消费者行为的毕业论文开题报告

研究消费者行为的毕业论文开题报告消费者行为是市场营销领域中一个重要的研究课题，通过深入了解消费者的行为模式和心理需求，可以帮助企业更好地制定营销策略，提升产品销售和服务质量。

本文将围绕研究消费者行为展开，通过开题报告的形式介绍研究的背景、目的、意义、研究内容和方法等方面，为后续毕业论文的撰写奠定基础。

一、研究背景消费者行为是市场营销领域的重要研究对象，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，了解消费者行为对企业制定营销策略至关重要。

消费者行为研究涉及心理学、社会学、经济学等多个学科领域，通过深入挖掘消费者的购买动机、决策过程、偏好和态度等方面，可以为企业提供有效的营销建议。

二、研究目的本研究旨在深入探讨消费者行为的特点和规律，分析消费者在购买过程中的心理和行为表现，揭示消费者选择产品和服务背后的动机和因素，为企业提供科学的市场营销建议，提升产品竞争力和市场份额。

三、研究意义研究消费者行为对于企业具有重要的意义。

首先，可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，有针对性地开发新产品和服务，提高市场竞争力。

其次，可以帮助企业优化营销策略，提升产品销售额和客户满意度。

最后，可以促进消费者与企业之间的良好互动，建立长期稳定的合作关系。

四、研究内容本研究将围绕消费者行为展开，主要包括以下几个方面的内容：1. 消费者购买决策过程分析：探讨消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括认知、情感和行为反应等方面。

2. 消费者购买动机研究：分析消费者购买行为背后的动机和因素，揭示消费者选择产品的内在驱动力。

3. 消费者偏好和态度调查：通过问卷调查和实地观察等方法，了解消费者对产品和服务的偏好和态度，为企业提供改进建议。

4. 市场营销策略优化：结合消费者行为研究结果，提出针对性的市场营销策略，帮助企业提升品牌形象和市场竞争力。

五、研究方法本研究将采用定性和定量相结合的研究方法，主要包括文献综述、问卷调查、深度访谈和实地观察等。

广告行业市场需求与消费心理报告

性别差异
男性和女性在消费心理和购买行为上存在差异，例如女性更注重外观和细节，而男性更看重实用性和性能。
地域文化
不同地域和文化背景的消费者对广告的需求和接受度也有差异，例如某些地区可能更注重传统文化和习俗。
消费者购买行为
购买决策过程
消费者在购买商品或服务前会经历需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后评价等阶段。
学习与记忆
通过广告，消费者可以学习到产品或服务的信息。同时，广告的重复播放有助于加强消费者的记忆。
思维与决策
广告通过影响消费者的思维方式，进而影响其购买决策。例如，强调产品的独特性或优势可以激发消费者的购买欲望。
情感心理与广告共鸣
情绪与情感
广告常常利用情感因素，如喜悦、悲伤、愤怒等，来引发消费者的共鸣。这种情感联系有助于增强消费者对广告的认同感。
环保理念
环保理念在消费者中越来越普及，广告中可以强调产品或服务的环保特点，吸引更多具有环保意识的消费者。
智能化需求
随着科技的发展，消费者对智能化的需求也越来越高，例如智能家居、智能穿戴设备等领域的广告具有较大的市场潜力。
04
消费心理分析
认知心理与广告接受
1 2 3
感知过程
消费者对广告的第一印象往往来自视觉和听觉等感知元素。因此，广告创意和设计的吸引力至关重要。
忆的品牌标识和口号。
情感心理学
情感心理学在广告中的应用可以帮助品牌与消费者建立情感联系，例如通过温馨、感人的场景和故事来激发消费者
的情感共鸣。
社会心理学
社会心理学的原理可以帮助广告更好地利用社会因素来影响消费者行为，例如利用社会认同、从众心理等原理来设
计广告策略。

手机短信广告的消费者态度研究的开题报告

手机短信广告的消费者态度研究的开题报告一、研究背景和意义随着移动互联网的普及和发展，手机成为人们生活中必不可少的工具之一。

而短信广告作为移动营销的一种重要方式，也随着移动互联网的发展而不断受到关注和应用。

然而，随着短信广告数量的增多，越来越多的消费者开始对这种营销方式产生反感，甚至产生消极的态度，这对企业的移动营销活动产生了影响。

因此，对消费者对手机短信广告的态度进行深入研究，有助于企业更好地了解消费者需求，优化移动营销策略。

二、研究问题和目标1.研究问题：目前，尽管手机短信广告已成为移动营销的重要方式之一，但消费者对其态度多为消极，对其反感甚至忽视。

那么手机短信广告是否在消费者中赢得好评，以及消费者对手机短信广告的态度是如何形成的，这对企业移动营销活动是否有影响？本研究将从消费者的角度出发，探究手机短信广告对消费者的影响和态度。

2.研究目标：（1）探究消费者对手机短信广告的认知程度。

（2）分析消费者在接收到手机短信广告时的态度和反应。

（3）研究不同因素对消费者对手机短信广告的态度和反应的影响。

（4）对以上问题进行综合分析和总结，并为企业移动营销提出建议和启示。

三、研究内容和方法1.研究内容：本文将主要围绕消费者对手机短信广告的态度，从以下几个方面进行研究：（1）消费者对手机短信广告的认知程度，包括广告内容、广告形式、广告发送者等方面的认知。

（2）消费者在接收到手机短信广告时的态度和反应，包括文本信息、形式、信息来源等方面的反应。

（3）研究不同因素对消费者对手机短信广告的态度和反应的影响，包括消费者个人特征、广告特征等方面。

2.研究方法：本研究将运用问卷调研法和访谈法，以收集和分析数据。

问卷调查主要搜集消费者对手机短信广告的认知程度和态度等信息，访谈法则通过深入交流，进一步了解消费者对手机短信广告的具体反应及原因，从而增进对消费者态度的了解和分析。

四、研究预期成果和创新点1.研究预期成果：通过问卷调查和访谈法的应用，本文将探索消费者对手机短信广告的态度、认知程度和反应，以及不同因素对消费者态度的影响，并为企业提供相关建议和启示。

POP广告造型设计与消费心理研究的开题报告

POP广告造型设计与消费心理研究的开题报告一、研究背景及意义随着互联网的发展和普及，广告形式也从传统的平面、电视广告逐渐转向了弹窗、推广信息和问卷调查等多种形式的POP广告。

POP广告，简言之就是在办公室、商场或其他公共场所，通过画面或文字向消费者宣传商品或服务的一种广告形式。

弹窗广告与推广信息广告通过网络主动向消费者展示商品信息，而POP广告则是利用消费者自身的行为特点，利用消费者的时间填补商品信息，从而吸引消费者的注意力。

在这种形式的广告中，造型设计起到了至关重要的作用。

它能够通过色彩、文字、图片等多种视觉元素引起消费者的注意，传达产品的特点，从而产生消费者的购买欲望。

因此，对POP广告造型设计的研究不仅是广告学领域的重要研究方向，也是商业和消费心理学领域的重要研究话题。

本研究旨在探究POP广告造型设计与消费行为心理之间的关系，从而为广告设计者提供有益的指南和帮助，促进企业的广告宣传效果提升。

二、研究内容与方法1. 研究内容本研究将重点探究POP广告造型设计与消费行为心理之间的关系，包括以下方面：（1）POP广告造型设计的基本要素和设计原则，包括颜色、字体、排版、图片等方面的要素和规律。

（2）POP广告对消费者认知和情感反应的影响。

通过实证研究，探究不同设计要素对消费者在感知、情感、注意力等方面产生的影响。

（3）POP广告设计要素与消费行为之间的关系。

通过大量调查研究和实证分析，探究POP广告设计要素和消费行为之间的关系，分析消费者的购买决策过程。

（4）POP广告设计要素与品牌忠诚度之间的关系。

通过研究不同品牌的POP广告设计要素的差异，探究对消费者品牌忠诚度的影响。

2. 研究方法本研究将采用以下方法：（1）文献综述法。

对POP广告设计的文献进行系统性、全面性的收集和综述。

（2）实证研究法。

通过问卷、实验和实地观察等方法，对POP广告设计要素对消费者感知、情感、注意力的影响进行实证研究。

（3）数据分析法。

消费心理与广告研究

消费心理与广告研究随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，对于消费心理和广告研究的需求也越来越高。

消费心理和广告研究是两个相互关联的领域，消费心理研究通过分析人们消费过程中的心理变化及其影响因素，探究人们的消费行为和态度，而广告研究则着重于研究广告的创意、媒介、效果等方面，以提升广告效果，进而促进产品销售。

消费心理研究主要包括消费者的意愿和观点、消费者的购买行为和消费者的认知过程。

消费者的意愿和观点是指消费者对产品和服务的态度和看法。

消费者的态度有助于预测和解释其购买行为，并影响其购买决策。

消费者的购买行为包括预购、购买、使用和决策等。

在购买过程中，消费者会受到许多因素的影响，如价格、质量、品牌、促销活动、广告等等。

因此，了解消费者在购买过程中受到的影响，是提高市场销售的关键所在。

消费者的认知过程是指消费者对产品和服务进行了解和评估的过程。

这一过程决定了消费者对产品和服务的看法以及对其的信任度。

广告研究涉及到广告的投放、创意、媒介、效果等多个方面。

广告创意是广告制作中的核心环节，一个具有创意的广告可以引起消费者的兴趣，激发其购买欲望。

广告的媒介是指广告所使用的传播方式和渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等等。

适当的广告媒介可以帮助公司更快速地传递信息，吸引消费者的注意力。

广告的效果是指广告在传递信息方面的效果，如是否能够吸引消费者，提高销售额等等。

通过广告效果的研究和评估，可以了解广告的效果、对市场的影响、是否达到预期目标等等。

消费心理和广告研究在市场营销中发挥了重要的作用。

消费者对商品的需求和品牌忠诚度不仅受到品牌本身的特征和公司的营销策略的影响，更受消费者个体的心理特征和消费动机的调节。

因此，在公司推广产品和服务的过程中，需要深入了解消费者的心理需求和购买行为，为广告制作提供多方面支持，以满足消费者的需求，最终提高产品销售额。

当前，移动互联网和社交媒体的快速普及给广告营销带来了新的挑战和机遇。

广告与消费心理学研究

广告与消费心理学研究一、概述广告是为了促销某种产品或服务而进行的宣传活动，它是市场营销中不可或缺的一部分。

在现代社会中，广告无处不在，给人们带来了强烈的视觉、听觉和心理刺激，促使人们产生消费欲望。

消费心理学是研究消费者在购买行为中所表现出的心理活动和行为模式的学科。

其主要研究对象包括消费者的需求、认知、态度、行为等方面。

广告作为一种消费诱导手段，对消费者的行为和心理起着至关重要的作用。

本文将从不同的角度探讨广告与消费心理学的研究。

二、广告的心理学作用广告要达到其宣传的目的，必须调动消费者的心理，使其产生购买欲望。

广告创作者需要通过各种手段来满足消费者的需求和欲望，以达到营销目的。

广告的心理学作用主要有以下几个方面：1.影响人的认知广告可以通过图片、文字、音频、视觉效果等多种手段来塑造产品在人们心中的认知；广告可以通过营造某种氛围、景象和情境，控制消费者的注意力，从而使其记住广告主要宣传的内容，并且使其持续时间更久，这对于产品定位和品牌形象构建都有非常重要的作用。

2.激发人的情感广告常常采用情感化的手段，来引起消费者的情感共鸣，创造共鸣之后，消费者会产生情感愉悦、信任感，从而使其对广告产生更为深刻和印象深刻的记忆，进而促成购买决策。

3.影响人的态度和价值观广告通过对价值观、生活理念等的引导，进一步影响人的态度，改变消费者对某种产品或服务的评价。

三、广告的消费心理学研究广告是一种消费诱导手段，既是消费者购买的诱因，也是他们购物行为的反映，因此广告作为消费心理学的研究对象具有重要的意义。

以下是广告与消费心理学的研究方向：1.广告对消费者购买决策的影响广告宣传中的元素，如刺激、材料和声音等，对消费者的心理和行为产生影响，从而形成购买行为。

2.广告语言的语言学研究日常广告中的语言特点与人类语言学和语言心理学密切相关，通过比较广告语言的特点，可以分析其在消费者心中的作用。

3.广告心理原理的研究广告心理学主要研究广告中采用的心理原理，例如情感诱导、神秘性、鲜艳的色彩、商品的特殊性等都是指导广告创作的基本原则。

【开题报告】日用品电视广告中的女性形象对消费者购买心理的影响

开题报告广告学日用品电视广告中的女性形象对消费者购买心理的影响一、选题的背景与意义3B原理中的Beauty、Beast、Baby，一直是现代广告最容易赢得消费者注意和喜欢，也是许多电视广告创意表现中最常见的元素。

尤其是Beauty，美女一直是广告的宠儿，很多广告擅用美女来吸引眼球。

其中日用品广告是女性出镜率很高的一类广告。

在越来越提倡男女平等的时代，日用品电视广告中的女性形象越来越也具有多样化和多变性。

以日用品电视广告为例来分析电视广告中的女性形象对消费者购买心理的影响，可以打开思路，对未来电视广告女性形象的发展方向给予一定的建议。

二、研究的基本内容与拟解决的主要问题：总结有关广告中的女性形象和消费者心理的文献，对日用品电视广告中的女性形象进行分类，对日用品广告的消费对象进行消费群体分析和需求心理分析，揭示广告中的女性形象的消费本质，并进一步探讨未来电视广告中的女性形象的发展方向。

本文主要包含下面五个方面的问题研究：一、日用品电视广告中女性形象的概况（一）日用品广告的消费对象（二）消费语境中的广告性别选择（三）广告中女性形象的演变二、日用品电视广告女性形象类型分析（一）贤妻良母型（二）职业女性型（三）知性美女型（四）惊艳性感型（五）个性洒脱的假小子型（六）清纯少女型（七）以男权为中心的配角型三、女性形象作用于消费心理（一）女性消费者消费心理特征（二）女性消费者的态度1. 审美对象2. 参照标准3. 角色置换（三）女性形象作用于女性消费心理1. 美女注意力经济2. 明星效应3. “专家”说服力4. 从众心理5. “未来”诱惑6. 虚假需要刺激四、未来发展与使用之道（一）女性形象的新发展（二）电视广告女性形象的使用之道1. 塑造真实的女性形象2. 女性形象的塑造要充分考虑受众的接受心理3. 正确选择人物模特，尤其是女明星4. 引领女性新形象三、研究的方法与技术路线：在对有关理论和文献的广泛阅读的基础上，秉着客观性、科学性的原则进行采用。

广告与消费心理研究[开题报告]

毕业论文（设计）开题报告题目：广告与消费心理研究—以江南大厦POP广告为例一、选题的背景、意义随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。

目前市场产品种类齐全，各路精英竞争激烈，企业都想提升业绩，夺取更多的市场份额，生产同类商品的厂家之间的竞争也日趋白热化。

而产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。

既然是传播商品信息，就必然要进行商业宣传，即做广告(如无特别说明，一般是指商业广告)。

产品广告广泛用于各种商品的营销中，时至今日，产品广告已不仅仅停留在介绍商品的层面上，它已给人类带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及心理需求的额外满足。

郎立永（2008）指出，消费者心理具有广义与狭义之分:所谓的广义消费者心理,即消费者对产品的视知觉心理感受,也就是对产品的形态、色彩的心理要求。

要求商品及其广告的形态、色彩等视觉要素与内在心理状态一致。

狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。

它以消费者的需求为出发点,研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素,如民族、宗教、文化、经济、年龄、性别、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等,并探索消费的趋势。

狭义消费心理的研究有利于企业制定行之有效的市场营销策略,包括新产品、新技术开发的市场定位、目标市场的细分、产品价格、包装、广告策略。

根据现代广告发展的现状，笔者认为可以把广告定义为：广告是广告主在付费的基础上，将企业、商品、劳务或观念等信息，通过传播媒介向特定的对象进行传播，有效影响目标公众心理和行为，促成整体营销计划的活动。

广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。

因此，广告活动能够从不同角度影响或“击中”消费者心理；相应的，消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施。

即好的广告必须要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品角逐中脱颖而出。

本篇综述主要探讨的是广告与消费心理的研究状况，主要围绕国内外对广告和消费心理的定义，现代消费者的心理诉求，以及这两者之间的互动关系等方面展开评述。

广告与消费者心理学的关系研究

广告与消费者心理学的关系研究广告是传递商品信息和吸引消费者注意的重要手段，而消费者心理学则是研究消费者心理活动的学科。

广告与消费者心理学之间的关系是一个引人关注的课题。

本文将通过综合研究广告与消费者心理学的相关理论和案例，探讨广告如何影响消费者心理，以及如何更加准确地满足消费者需求。

一、广告与情绪心理的关系情绪是消费行为中不可忽视的一部分，广告通过激发消费者的情绪，进而引发购买欲望。

例如，某种汽车广告中使用了美丽的风景、动感的音乐和热情洋溢的演员，刺激了消费者的情绪，使他们产生了拥有那种汽车的强烈欲望。

此外，广告还可以利用情绪心理来建立品牌形象，例如通过幽默的手法让消费者对某个品牌产生亲近感。

二、广告与认知心理的关系认知心理是消费者在购买过程中寻求信息和做出决策的过程，而广告则是重要的信息来源之一。

广告可以通过清晰的信息传递、简洁的表达方式以及有吸引力的图像来影响消费者的认知。

例如，某种化妆品广告中使用了演示效果图和专业化用语，通过向消费者传递该化妆品与众不同的产品优势，从而影响消费者的品牌认知。

三、广告与态度形成的关系广告旨在影响消费者的态度，进而对产品或品牌产生偏好。

通过合适的广告策略，可以引导消费者对产品或品牌产生积极的态度，从而提高购买意愿。

例如，某项研究发现，在对同一种汽车进行宣传时，正面的广告策略可以增强消费者对汽车的偏爱，而负面的广告策略则会削弱消费者对汽车的偏爱。

四、广告与文化心理的关系广告是社会文化的一种表现形式，与消费者的文化心理紧密相关。

在不同文化背景下，消费者对广告的接受程度和理解方式存在差异。

因此，广告策略应考虑到不同文化群体的需求和价值观念，避免出现文化冲突的情况。

例如，某种饮料广告针对中国市场，通过强调传统文化元素和家庭情感来吸引消费者，与中国消费者的价值观念相契合，取得了较好的效果。

五、广告与社会心理的关系广告与社会心理密切相关，广告不仅仅是为了满足个体的需求，更是为了满足社会群体的需求。

市场营销开题报告-“双十一”消费心理研究

一、本课题研究的目的及意义（一）本课题研究的目的网购的热潮同电子商务的兴起密切相关，随着网络时代的来临，在网上进行购物已经是很多人的首选，相对于传统购物来说，网购有着便利、价格便宜、商品品种类丰富等众多优势，这也是当前很多消费者选择网购来代替传统购物的主要原因。

在网购中，各大电商企业所销售的产品趋于同质化，在质量、品牌、服务上并无太大差别，因此，对于消费者来说，最大的竞争力就在于价格上，这也是“电商大战”里商家所惯用的促销手段。

而在这种电商之间激烈的市场竞争中，消费者无疑成了最大的受益者，消费者能够以更低的价格购买自己需要的商品，以此也更加促进了网络购物的繁荣。

2009年前，11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”，但如今它已不仅仅只是光棍节，淘宝率先瞄准了节日背后的营销契机，将“双十一”打造成人们口中津津乐道的购物狂欢节。

在淘宝网的大力推广下，“双十一”已经演变成一个消费者们一年一度的购物狂欢节，也成为国内各电商、网商的“掘金节”。

2009年11月11日，淘宝网当天的销售额达到一亿元；2014年，淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至571亿元。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2014年12月底中国网购用户规模达3.8亿人，而2013年为3.12亿，同比增长21.8%。

网络经济已经以不可逆转之势极大地促进了我国社会经济的发展、人们思想观念的转变和工作方式、生活习惯等的改变，网络给人们带来的影响是巨大的。

在广阔的网络虚拟世界中，网络消费者是新的群体，与传统市场消费群体有着截然不同的特性。

企业要想卓有成效地开展网络营销活动，就必须了解和把握网络消费者的特征，分析网络消费者的消费动机，尽可能地为营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。

淘宝之所以能将“双十一”打造成购物节，这与人们消费心理中的趋同心理、求廉心理等心理切实相关。

因此，本课题对“双十一”消费心理进行分析研究，对于企业制定有效的市场营销组合策略、策划具有市场价值的营销活动具有明确的指引力。

{消费者行为}消费心理与广告的研究

（消费者行为）消费心理与广告的研究消费心理和广告的研究摘要:消费者于市场沟通中离不开广告，广告能够激发消费者的购买欲望及购买动机．能够提供壹些必要的信息来满足消费者的需要。

而广告要起到这个作用，必须了解消费者心理活动的特点和规律。

关键词:消费心理广告策略广告目录1、引言 (3)2、消费心理面面观 (3)1、消费者于不同的情境下，有不同的消费心理特征 (3)2、消费者对不同商品有不同的消费心理 (3)3、不同的"受害"消费心理 (4)3、广告中的智慧:先声夺人 (4)4、消费心理理论于广告策略中的体现 (5)5、结语 (7)6、参考书籍 (8)引言消费心理是指广告目标和信息个性要符合消费者某壹方面的心理需求。

对消费者来说，比产品说明更为重要的是产品和自己的关系。

所以，广告主题要符合消费者的心理特点，展示商品和消费者切身利益关联的诉求点。

广告目标是根据企业营销决策、广告决策而确定下来的广告目标，即针对何种广告对象、施行何种广告策略，达到何种广告效果。

广告要服从和服务于广告目标，壹是不能无的放矢；二是不能不讲效果；三是不能和广告策略相违。

消费心理面面观消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。

年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。

壹、消费者于不同的情境下，有不同的消费心理特征。

由于客观环境不同，购物场所、购物时间以及面对不同的售货人员，消费者会对同壹价格的商品产生不同的认知结果和心理反应。

例如，壹罐可乐于超市只卖2元钱，而于酒吧却卖到15元，但消费者也能够接受。

这是由于于不同的购物场所，消费者的价格习惯心理和适应性心理会相应有所不同；入世后关税降低，人们也许会更加倾向于购买自己需要的进口产品，这是由于于不同的宏观经济环境下，消费者的价格倾向性心理不同；购物时心情愉快的顾客或者和异性朋友相约共同购物的顾客，往往对商品的价格不太敏感，很容易掏钱购物，这是由于于不同心情下，消费者的购物动机，注意力指向不同，因此对价格的消费敏感性心理也不同。

清除广告垃圾共创消费者和谐心理的开题报告

清除广告垃圾共创消费者和谐心理的开题报告一、研究背景及意义随着互联网的普及，广告垃圾的数量快速增长，不断侵犯了消费者的视线、耳朵和生活。

广告垃圾不仅阻碍了人们获取有价值的信息，还会对消费者的心理健康造成负面影响。

这些负面影响包括消费者对广告的厌恶、对品牌的不信任以及精神压力和信息 overload 等问题。

因此，为建立和谐的消费者心理，在互联网时代，需要清除广告垃圾，促进消费者获取优质信息，提高消费者的幸福感和信任度，从而更好地促进市场经济的发展。

二、研究内容与目标本研究旨在探索清除广告垃圾对消费者心理健康的影响机制，试图为消费者提供更清新、更健康的消费环境，以促进消费者心理健康的发展。

具体地，研究内容包括以下几个方面：1. 广告垃圾的产生机制和种类通过分析广告垃圾的产生、传播和种类，从理论上找出消除广告垃圾的办法。

2. 广告垃圾对消费者心理的影响及机制通过问卷调查和实证分析，探究广告垃圾对消费者心理的影响及作用机制，包括它如何影响消费者购买行为、信任感和幸福感等。

3. 清除广告垃圾的途径和方法通过问卷调查和实证分析，找出清除广告垃圾的途径和方法，评估行业自律和法律法规的作用，包括现有技术、规范和道德等手段。

三、研究方法1.调查问卷法：通过问卷调查的方式获取消费者的个人信息、消费行为和心理健康等相关信息，包括解释广告垃圾的定义、产生机制、影响和清除方法，并吸取问题的解决方法。

2.实证研究法：通过对实际环境情况的观察和研究，获取更多真实、直观、全面的信息，从而更准确地揭示广告垃圾的影响和作用机理。

四、预期成果与意义通过本论文的研究和分析，将为人们加强对广告垃圾问题的认识和理解，促进整个社会对广告垃圾的清理和规范行为的意识和重视，从而推动整个社会环境的改善。

另外，本研究的成果还可以为消费者提供更全面、及时、可靠的市场信息，帮助他们更加明智地进行消费，从而既减轻他们的经济负担，又保证了他们的心理健康。

广告效果与消费者心理的研究

广告效果与消费者心理的研究广告效果与消费者心理的研究摘要:好的广告能吸引消费者的注意和购买欲望，而一个广告要想达到推销产品的目的,必须了解消费者的需求心理,才能制作出符合消费者心理的广告, 广告是消费者了解商品的重要途径，一个广告如果能抓住消费者的心理特点，进行心理需求策划，研究消费者的心理活动规律，从而达到预期的广告效果。

关键词：广告、消费者心理、营销、广告创意引言：广告是无处不在、无时不在的，广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广告而来促销产品，实现产品商品化的目的。

广告传递商品信息，在生产者和消费者之间架起一座桥梁，已经成为企业营销的一项重要手段。

如何制作一个好的广告效果，如何能刺激消费者的购买欲望，强化购买动机，从而达到扩大商品销售的目的。

随着市场竞争的大断扩大，越来越多企业更加重视广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略和效果，也不为消费者所认知。

我们要知道消费心理与广告之间的关系，研究广告如何创作才能与消费者心灵沟通以增强广告效果，从而达到促销目的。

一、广告效果和传播对象特点（一）广告效果广告效果，是企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到的影响。

广告投放效果的背后是决心，面对媒体资源、媒体关系的深刻理解、对消费者接受力损耗的客观承认等问题。

当品牌在广告片诉求的判断准确后，在市场投放的目标选择清晰后，在销售渠道的铺设完毕之后，它需要做的就是对电视投放拥有策略性的决心：要么不做，要做就要轰轰烈烈。

（二）广告传播对象的特点广告传播对象是企业目标市场的潜在消费者,这些潜在消费者的年龄、性别、职业、兴趣、文化程度等都不尽相同，从而形成了各自对媒体的接触习惯和方式。

任何一种媒体，一旦适应了某些消费者的特点，就能拥有这些消费者作为自己较稳定的视听群体。

而企业对传播对象的情况和特点了解得越详细透彻，就越容易找出与之相适应的最佳媒体和组合方式，进行有针对性的广告诉求。

消费心理和广告研究

消费心理与广告研究摘要:在经济社会中,广告的作用是不言自明的,但是,广告要想发挥预期的作用就必须研究消费心理。

因为消费需求是广告产生的直接原因,广告是满足消费需求的重要途径。

因此,消费者心理能不同程度地左右着广告的决策与实施;相应的,广告活动能够从不同角度影响或“击中”消费者心理。

本文通过对消费者心理和广告学的分析,阐述了消费者心理和广告研究的密切关系。

关键词:消费心理广告学误区一.概念的界定(一)广告何谓广告,就是广而告之。

商品广告,就是向社会消费者宣传某一商品的性质、特点、功能作用。

其目的是刺激和诱发消费者的购物心理,增强消费者的购买欲和购买行为。

在现代社会中广告是商品促销的主要形式,因此,它的对象是消费者,人的心理活动直接支配着消费者的购买行为,那么我们的设计师在广告策划及制作时,首先应当充分了解消费者、乃至各个类型、各个层次的消费者,在消费者心理上做文章,以投其所好和竭诚的优质服务,尽可能满足消费者的心理需求。

所谓“知己知彼,百战不殆”就是这个道理。

(二)消费心理消费心理是指人们在购买行为发生前、发生过程中以及之后的心理活动。

人的情感与人的需要有着直接的关系,需要是情感和情绪产生的基础。

需要是人的生理、生存和社会的客观需求在人脑中的反映。

与动物相比,人的需要具有本质上的区别,受到一定的社会制约。

从大体上分,人的需要可分为物质的、精神的和社会的需要。

商业广告就是以多种形式和手段诱发和调动消费者的情绪和情感,激发消费者的购物欲和购买行动。

二.广告中常见的心理误区在现代的商业社会中,各种广告层出不穷,每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息,但真正能被观众记住的广告却屈指可数。

经常有企业的领导说:“为什么我投入了那么多的广告,产品却还是卖不出去呢?”也有人说:“为什么我的广告虽然被人记住了,产品销售却依然不见起色呢?”更多的企业是根本不知道广告有没有效果,效果有多大。

我们应该看到,我国的广告存在的问题还比较多,法制也还不完善。

大学生消费心理和消费行为的研究开题报告

开题报告（一）研究进度1、资料搜集（2012年月日——2012年月日）2、文献整理及文献综述的撰写（2012年月日——2012年月日）3、完成初稿（2012年月日——2012年月日）4、定稿（2012年月日――2012年月日）5、答辩阶段（2012年月日――2012年月日）（二）研究方法本研究主要采用了问卷调查法和访谈法。

1、问卷调查法（1）调查工具本文研究应用调查的参考工具,为沈杰出版的部份问卷,该问卷得到中央宣传部和项目的研究中心,中国青年组织实施的“青少年文化现象的研究“课题组的大力协助。

在此问卷,并在此基础上作者的诞生更大的实际情况和特点,准备一个修改。

在修订过程中,删除原有问卷享受观念、经济自立意识等项目，保留了金钱观念、社会及个人消费标准等分项目, ,增加了与消费观念的节俭的态度和日常消费项目,如原则。

整个问卷涵盖了大学生的消费观念、消费动机、消费水平、消费构成、消费期望贫困大学生的消费心理和行为等。

（2）施测过程以班级为单位，进行集体施测。

主试为各班级辅导员老师，主试按照摊要求，先向被试说明、解释指导语，待被试完全理解后再开始作答，调查问一次完成，调查时间大约30分钟。

（3）数据处理将调查数据收集整理以后，在计算机上利用sPSs统计软件包一次性理。

2、访谈法访谈方法、研究者与研究对象通过谈论彼此收集心理特征和所做的研究方法得到的数据和心理活动规律的。

在问卷调查的基础上对访谈,能够有效地收集到人们的态度、意识、意见、以及其他方面的资料了解动机、个性与情感特征,以弥补问卷调查的不足。

采访的内容包括消费态度、实际消费、消费行为的情感体验、消费心理、获取商品的信息渠道、家庭收入和家庭教养等。

耶和华是对象贫困大学生的面试。

关于定义的贫困学生、大学有不同的参考标准的,因为我不平衡经济发展水平、消费水平是不同的,因此,标准的贫困是亲戚谁是巨大的,因为家庭收入少,难以依靠家庭的支持和正常完成学业的学生,穷人家的学生被评判的标准。

广告业中的消费者心理研究

广告业中的消费者心理研究在当今竞争激烈的商业世界中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。

然而，要使广告真正有效，就必须深入了解消费者的心理。

消费者的心理因素在很大程度上决定了他们对广告的接受程度、对产品的购买意愿以及对品牌的忠诚度。

因此，研究广告业中的消费者心理对于广告策划者和营销人员来说至关重要。

消费者的需求和动机是影响其对广告反应的根本因素。

人类的需求是多种多样的，从基本的生理需求如食物、水、睡眠，到更高层次的心理需求如自尊、自我实现等。

当消费者的某种需求未得到满足时，就会产生相应的动机，驱使他们采取行动来满足这一需求。

广告策划者需要准确地把握目标消费者的需求和动机，通过广告传达产品或服务能够满足这些需求的信息。

例如，对于一款减肥产品的广告，如果目标消费者的主要动机是追求健康和良好的形象，那么广告就应该强调产品在促进健康和塑造身材方面的功效；如果消费者的动机是为了方便快捷地达到减肥效果，广告则应突出产品的高效性和易用性。

消费者的感知和注意也是广告设计中需要考虑的重要因素。

感知是消费者对外部世界的信息进行选择、组织和解释的过程。

在广告众多的现代社会，消费者每天都会接触到大量的信息，但他们只会注意到其中的一小部分。

因此，广告需要具备足够的吸引力和独特性，才能在众多竞争对手中脱颖而出，引起消费者的注意。

广告的色彩、形状、大小、位置、声音等元素都会影响消费者的感知和注意。

例如，鲜艳的色彩、醒目的标题、独特的形状通常更容易吸引消费者的目光。

此外，利用消费者的好奇心、恐惧心理或情感诉求等也可以有效地引起他们的注意。

比如，一则关于食品安全的广告可以通过展示令人震惊的食品污染场景来引发消费者的恐惧，从而促使他们关注并购买相关的安全食品。

消费者的记忆和学习在广告效果中也起着关键作用。

消费者在接触广告后，会对广告中的信息进行记忆和学习。

如果广告能够给消费者留下深刻的印象，并让他们容易理解和记住产品的特点和优势，那么在他们需要购买相关产品时，就更有可能选择该品牌。