企业散伙？创新突围!

合集下载

中小白酒企业如何生存与突围

中小白酒企业如何生存与突围近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作；这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。

面对如此严峻的新形势，中小白酒企业该如何生存与突围呢？一、做好队伍再造：人的因素是企业兴衰的根本因素，中小白酒企业要重视人才的引进与培养。

中小白酒企业大多是人员本土化，人员受视野、阅历等影响，往往专业性不够，加上本土化员工容易老化，往往缺乏战斗力；队伍再造的核心是专业的人，做专业的事；对人才要海纳百川，要引入专业的研发人员，专业的生产管理人员，专员的营销管理人员，专业的市场策划人员；要打造一支专业、高效的企业团队，去担当企业再造的重任；同时营销队伍要年轻化，要有敢闯敢拼的精神，要能保证营销策略执行有力；二、做好文化再造：企业文化是企业的核心竞争力所在；企业文化可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志；企业文化对员工起着内在的约束作用；企业文化可促进企业经济效益的提升；很多中小酒企是有企业文化的，但要么重宣传，轻执行，要么是过时的、落伍的思想意识；企业文化再造首先是梳理企业经营理念，并把经营理念标语化；经营理念要以应对新形势竞争需要，保障企业长足发展为考量；中小酒企文化再造要抓好几个关键点：1. 领导要率先垂范，上行下效；领导说一套，做一套，企业文化是肯定无法落地的；2. 发扬团队的主人翁精神；中国农村经济大发展始于分田承包责任制；企业要搞好效益一定要全员责、权、利清晰，企业要平台化，激活每个个体的主观能动性，发扬员工主人翁精神；3.坚持创新文化；这个世界唯一不变的就是一直在变的，在激烈的市场竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜；创新产品、创新营销、创新管理，方能与时俱进。

三、做好产品再造：1.升级老品规，保基础销量：老品规大多销售时间久、价格透明、渠道毛利少，销售积极性低；消费者对它缺乏新鲜感，缺少再次消费欲望；对这些老品规要采取升级替代策略，提升包装品质，提升酒水品质，微调价格体系，保障价格稳定，让销售渠道有合理的利润，以增强渠道销售积极性；2.开发新品规，做市场增量：原则上是全价格带、全包装形态构建新的产品线，但是新品规开发上还是应本着循序渐进的原则开发，先开发一个大单品系列，作为主打品系，然后再不断丰富产品品规；新品规一定要形象好、有卖点、性价比好，性价比好才能打动消费者，才能与市场上大品牌竞争！在此基础上还要能保障酒厂毛利、销售渠道毛利，以保障企业后期的市场投入和渠道的销售积极性；前些年，开发全新系列产品，引领企业走向辉煌的例子很多，洋蓝色经典系列、古井原浆系列、红花郎系列等等，值得参考与借鉴！四、做好营销体系再造：1. 销售渠道再造积极广泛地布局分销渠道：白酒销售渠道非常广泛，团购渠道、餐饮渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、线下专卖店、线上渠道等等；现在全国性大品牌都已开始渠道下沉至乡镇和社区分渠道布局经/分销商；作为本土的中小酒企，一定要发挥本土人脉优势，在渠道布局的深度和广度上优于全国性品牌；团购商与特通渠道商多多益善；加强渠道成员互动，提升渠道成员活力：可以分层级分区域打造经/分销商俱乐部；可以建立核心店老板、团购VIP客户俱乐部；具备条件的，可以组织参观酒厂，搞品牌展示与品质体验一日游，强化货真价实；多多召开新品上市发布会与阶段性业绩奖励大会，奖优可以树立标杆，可以激发渠道动能，奖励的方式可以灵活多变，可以奖励现金、实物、旅游、登报、公司期权股份等等；营造一种可信、一家亲、正能量的团队氛围。

自主创新内资企业突围价格战

限公司还在2004年追加投资，在闵行经济技术开发区内建成了一幢占地50000m2的现代化厂房。

在激烈竞争下，中压开关行业出现了我国很多技术门槛不太高的行业经常出现的一个现象——低价、无序竞争。

由于竞争激烈，一些中小企业打起了产品质量的主意，在选用零部件时只看重价格因素，导致产品质量不稳定。

而由于他们把价格压得比较低，导致整个行业产品价格都上不去，这对管理规范、严格控制产品质量的大型企业盈利能力影响严重。

据了解，由于无序低价竞争，2007年中压开关行业的净利润只有5％左右。

在盈利能力已经受损的情况下，中压开关企业还遭遇了原材料涨价的打击。

2005年、2006年开始的铜等原材料价格持续上扬并保持高位运行，2008年钢材、人力资源也出现成本上涨。

尽管成本上升，但竞争压力使产品售价不能随之上涨，甚至出现下跌。

据业内专家表示，部分企业已经濒临亏损，其中就包括一些大企业。

在外资企业的挤压之下，在低价、无序竞争的环境之中，仰仗市场景气局面，国内中压开关企业集中于低端市场维持生存。

苦苦支撑中，一旦输配电设备市场进入平稳期，需求量出现一定程度下降，大规模洗牌、重组将不可避免。

救赎之路惨烈价格战对于每一个在战场中的企业都不是好事情，尤其是正规军。

那么，行业领头企业为什么不能带头规范市场呢?元复兴指出，对于一些大型重点2612008．9电力系统装备l 企业来说，在其占据了可观的市场份额后，仍然维持价格战的局面，是导致他们利润严重缩水甚至出现亏损的一个原因。

并不是这些企业不想规范市场秩序，摆脱恶性竞争局面，而是他们担心这样会丢失已有市场份额。

同时他还提出，出现这种现象跟国内企业以销售额来奖励销售人员的销售模式有关，认为这样会直接导致销售人员为了销售额降低产品价格。

而追根究底，出现价格战的主要原因还在于国内中压开关企业数量众多，产品同质化严重。

另外，值得注意的是，在国内企业Ⅱq苦连天之时，国外巨头仍不断投入建厂。

且逐步降低产品价格，差别在于他们的产品价格原本就比国内同类产品要高。

电子商务靶向中小企业营销突围与创新路径

『专题电子商务』
大力推进市场对内对外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围自由流动和充分竞争。 —胡锦涛 ——
电子商务
大力发展电子商务，是推进国民经济信息化的重要内容。在全国范围内基于互联网的电子商务在以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，成为世界经济的增长点。 —吴邦国 ——
!"
企业导报 !" "# 年 $ 月号
『专题电子商务』
靶向中小企业营销突围与创新路径
文 %韦华
世界首富比尔盖茨曾说过： “ !" 世纪，要么电子商务，要么无商可务” ，也有人说 !# #$ 年是中国电子商务普及元年，电子商务将全面改写中国经济版图。虽说有点夸张，但无不深刻地反映了一种趋势、一种潮流！人类社会的发展总是伴随着新工具的产生，从原始社会的刀耕火种到四大发明的出现和代表工业社会的蒸汽机、电灯，直到深入我们每一个家庭的电视和电话，以及互联网的出现促使了信息社会的来临。人类社会前行的重大历程都与新工具的发明分不开，而每一次革命性工具的发明都将会导致整个社会经济结构的调整，生活状态的改变和财富的重新分配。时代背景的不同，必然会导致营销方式的变革，电子商务可以说像工业革命一样，又是一次重大的商业革命，它是知识经济的产物，代表着先进的生产力和生产关系，它顺应时代发展的潮流，它符合众多消费者的利益和愿望，有利于国计民生，有着巨大的生命力，它会在市场经济的大熔炉中百炼成钢，最终得到市场和消费者的接受和钟爱。电子商务成为了新经济时代的代言人，它集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的潮流—— — 世界经济一体化，它将在今天这个快速变迁的时代改变人们的思维观念、消费方式、创业模式。电子商务的到来让所有的传统产业都面临着强大的挑战，传统产业作为国民经济发展的主体，固然还主导着社会经济发展的方向，但以互联网经济为代表的新经济必将成为未来经济发展的主流，这已成为全世界政治家、经济学家、企业家的共识。传统产业如

创新突围,拓展年度计划

创新突围，拓展年度计划1. 引言在当今快速变化的市场环境中，每个企业都面临着不断变化的竞争压力。

为了保持竞争优势并实现持续增长，创新和拓展成为了必要的战略。

本文将介绍一种创新突围的方法，以及如何制定和执行一个拓展年度计划。

2. 创新突围的方法创新突围是指通过引入新的产品、服务或业务模式来打破现有的市场格局，从而获得新的市场份额。

以下是一些常见的创新突围方法：2.1 产品创新通过改进或创造新的产品来满足市场的需求是一种常见的创新突围方法。

企业可以通过市场调研和产品开发来确定新产品的需求，并通过不断改进和创新来提供更好的产品。

2.2 服务创新除了产品创新，通过提供独特和高质量的服务来满足市场需求也是一种创新突围方法。

企业可以通过了解客户的需求并提供个性化的服务来获得竞争优势。

2.3 业务模式创新改变现有的业务模式是一种更大胆的创新突围方法。

企业可以通过引入新的商业模式来实现差异化，并通过整合供应链或通过与其他企业的合作来提供更多的价值。

3. 拓展年度计划制定和执行要实现创新突围的目标，企业需要制定一个拓展年度计划来规划和执行相关的策略和活动。

以下是一些关键步骤：3.1 市场分析在制定拓展年度计划之前，企业应该进行全面的市场分析。

这包括了解市场的趋势、竞争对手的策略、消费者需求的变化等。

通过市场分析，企业可以确定潜在的机会和威胁，为制定计划提供依据。

3.2 目标设定在制定拓展年度计划时，企业应该设定明确的目标。

目标应该是可衡量和具有挑战性的，以激励团队的努力。

同时，目标应该与企业的长期战略和愿景相一致。

3.3 策略规划根据市场分析和目标设定，企业可以制定相关的策略。

策略应该根据企业的核心竞争力和可行性进行选择，并考虑市场动态和竞争环境的变化。

3.4 执行和监测制定计划只是第一步，企业还需要将计划付诸实施并进行监测和评估。

企业应该建立有效的执行机制，并及时跟踪和评估计划的执行情况。

如果发现问题或需要调整策略，企业应该及时进行相应的调整。

浅议新时期高校在企业人才管理创新实践中的地位与作用

级，建立利润中心以强化考核的重点指向，避免多部
我国大批企业经营陷入困境，甚至被淘汰出局。但
有的企业逆势拼搏，创新突围，不但站稳了脚跟，
门多元目标干扰等等。在此次应对危机中，内部结构
的进一步扁平化成为成功企业的共同选择。在作这一
密。员工个人收入之间的相互不知情，在改革开放以后的相当时期内，曾作为引进外资企业人力资源
、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业人力资源管理创新举措的新趋势
综观企业，特别是分析、研判几家有效应对危机企业的人力资源管理创新实践，发现他们共同体
现出如下明显的新趋势。
Ｉ ‘
＇＾
Ｊ，－、
２０１３年第２期
ＨｉｇｈｅｒＥｄｕｃａｔｉｏｎＥｘｐｌｏｒａｔｉｏｎ
浅议新时期高校在企业人才管理创新实践中的地位与作用
黄瑞敏
本轮因美国 “ 次贷危机 ” 而引发的全球金融危机，以及现今正越演越烈的欧债危机，使企业和社
全球第一。“ 海尔” 集团总裁杨绵绵在接受媒体采访
时，对此总结的经验为： “ 海尔把８万多人变成了２
作为研究人才最密集的高校，对企业人才培养负有重要的责任和使命：这既是全社会科学发展的
客观需要，同时也是高校发挥自身优势，对企业实践进行理论概括和升华，进而提高教学、科研能力

营销模式的创新与突围

营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。

在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。

本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。

一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。

就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。

1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。

个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。

个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。

例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。

1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。

社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。

社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。

例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。

二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。

企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。

2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。

品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。

什么是六力营销

产品力指数
产品力指数：包括行业市场潜力与需求程度、产品的批准文号与相关学术研究成果，产品的显效性与功能诉求，产品的外观包装、产品自身的优势和独特卖点，产品的内涵与专业支持等。
策划力指数
策划力指数：包括策划人员的专业素质与营销理念，策划案例、营销策略和创意能力、品牌及产品概念的整合与提炼核心价值的能力、营销策略的表现能力、营销传播的指导与运作的能力等。
策划能力不精
执行能力不强
传播力不到位
品牌不具优势
六力的营销体系中任何一个力的缺失都必将影响全局的营销成果，劣势决定优势，短板决定高度，企业管理者如何统筹六力，谋定市场？
二、如何让品牌走得更远？
1、懂得木桶理论。
劣势决定优势，劣势决定生死。营销诊断，就是要找出营销系统中的“短板”，
扬长避短，强化内力，提升整体营销竞争力。
六力诊断
决策方向失误决策方向失误，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易误入歧途。企业领导层的意识形态与战略规划思想，在某种程度上决定了企业与产品的成败。
产品自身隐患
产品由内涵与外延构成，如果产品内涵不足，不管其外延表现多么好、策划多么成功，也必然经不住市场的检验，最终被市场淘汰出局。
策划资源不足，导致投入大、产出小，或者效率低，赔了夫人又折兵。策划思维不同，策划资源不同，结果可能是天壤之别。没有执行能力，没有一支专业高效的团队，没有很好的网络渠道资源，没有行之有效的管理措施，再好的方案也是纸上谈兵。没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。酒香也怕巷子深，品牌是传播出来的。软、硬结合，爆破力强！品牌与销售天生紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌的销售，可能会是昙花一现。
2、精通望闻问切。

我国中小制造企业困难现状与发展对策建议

我国中小制造企业困难现状与发展对策建议新形势下，中小制造企业是实现制造强国战略、制造业转型发展的重要源泉和基础。

与此同时，在当今世界制造业经济整体低迷、全球总需求和制造业效益“双下滑”的不利局面下，中小制造企业顺势突围面临很多困难。

目前，我国中小制造企业面临共性的“三难”问题，即转型难、创新难、融资难，应深入分析制约中小制造企业发展瓶颈的深层根源，通过完善中小制造企业的创新政策、加强公共服务平台支撑，探索行之有效的融资途径来保障我国中小制造企业顺利突围。

中小制造企业存在“三难”（一）产品输出过于“单一”，转型难。

一是中小制造企业过于重视产品，忽视产业链和价值链的作用。

调研中发现，受“加工制造——产品销售”传统思维的影响，绝大部分中小企业的长期赢利点在于较为单一的产品销售，布局在产业链的特定环节，停留在价值链的底端。

企业的订单数量和产品价格受供给行业的景气度影响较大，单一的产品结构也易受经济周期影响。

往往寄希望于通过价格战来抢占市场份额的战略，缺乏通过提高产品价值来赢得市场地位和竞争力的意识。

二是区域产品同质化严重，缺乏核心竞争力。

从产业布局角度来看，地级市的区域产业链环节往往集中在多家中小制造企业，行业景气时由于需求端旺盛掩盖了供给端的结构性过剩，一旦行业效益下滑或出现市场份额的竞争，中小企业往往采取以牺牲产品质量来降低价格进行竞争，加之要素成本的不断提升，致使行业下滑时企业负重难行。

从长远来看，中小企业失去的不仅是市场份额及产品竞争力，同时也将丧失新一轮产业链“卡位——布局”及转型升级的机遇。

（二）人才存在结构性“断层”，创新难。

一是研发人才局部断层现象严重。

调研中发现中小制造企业研发人才往往呈现出以下特性：高级研发人员由于高薪及管理层职位诱惑呈现出稳定状态；低端研发人才由于自身掌握技能不足也趋向于稳定，一般创新能力差且需要长周期培养；中层研发人才由于具备创新能力之后倾向于流失到周边一、二线或省会城市，因此研发人才呈现出“分散两端，中间断档”分布的特点，也正是由于中坚力量和具备“工匠精神”人才的流失增大了创新的难度。

2023企业创新口号

2023企业创新口号2023企业创新口号1抓改革机遇，创振兴大业。

赢在新战略，突围大发展。

凤凰涅盘起，前路共驰行。

改制心不散，重组劲不减。

革新不却步，成功不止步。

布局谋发展，求变赢未来。

突破靠战略，共赢靠大家。

乘风破浪来，雨后山更青。

谋事在战略，成事靠大家。

逆境不怯步，勇创新高度。

集企业奇思，创经济奇迹。

突破旧观念，实现新卓越。

突破无止境，创新赢效益。

既往可不咎，知耻而后勇。

长城永不倒，晨曦待破晓。

协力破旧制，涅盘赢新生。

鉴旧日精神，创新世伟业。

发展靠创新，共赢靠大家。

枯木待逢春，百舸竞激流。

企业的未来，我们的未来。

变通为根本，成功在对岸。

昨天虽已逝，未来犹可追。

心似罄石坚，万事努力现。

今百废待兴，明勇冠三军。

与天公比高，做风流人物。

前事俱往矣，英豪看今朝。

变通争天下，爱拼才会赢。

破浪迎晨曦，聚将战沙场。

精神打出来，好运跟着来。

百舸争中流，霜天竞自由。

思则百错现，变则万事成。

革今昔黯淡，创明日辉煌。

战危局，一鼓作气争先锋。

改变志在心，突破践于行。

改变带突破，双赢促和谐。

革旧页页过，迎新步步高。

忆峥嵘岁月，展宏图大业。

环境给别人，人改变世界。

激流求勇进，逆势更争先。

顺应通四海，改变赢未来。

相信自己，前路锦绣风光。

相信伙伴，未来无限宽广。

同心合众力，砥柱破中流。

顺势有为，逆势大有可为。

我们的成功来自于您的肯定。

东西南北中，好生活向前冲。

一样的危机，不一样的成功。

鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。

我欲横刀立马，重振团队雄姿。

态度决定命运，思路决定出路。

思路决定思路，观念决定方向。

思路决定思路，行动决定结果。

破解思维定式，改变成就未来。

创新拥有未来，改变成就奇迹。

努力就是实力，用功才能成功。

改变解放自己，突破贵在有你。

齐心共排万难，协力同创伟业。

创新成就未来，努力塑造成功。

昔日风雨同舟，明朝共赴辉煌。

计划不如变化，心动不如行动。

2023企业创新口号21.持诚信互利共荣，以厚德载物。

2.五湖四海聚一厂，情同手足友谊长。

中国企业走出困境,实现发展的例子

我国企业走出困境，实现发展的例子随着全球经济竞争的日益激烈，我国企业面临着诸多困难和挑战。

然而，一些我国企业通过创新和改革，成功走出困境，实现了可持续发展。

本文将就这些企业的成功案例进行分析，并探讨它们取得成功的原因。

以下是几个典型例子：1. 腾讯公司腾讯公司是我国领先的互联网企业，成立于1998年。

作为一家互联网巨头，腾讯经历了多次转型，不断探索新的商业模式。

通过手机游戏、社交评台和云计算等业务的发展，腾讯成功实现了多元化发展，成为了全球知名的互联网公司之一。

2. 阿里巴巴集团阿里巴巴集团是我国最大的电子商务公司，成立于1999年。

阿里巴巴通过引入淘宝、支付宝、阿里云等业务，不断拓展其商业版图。

阿里巴巴也将商业模式拓展至海外市场，取得了良好的成绩。

阿里巴巴的成功离不开其敏锐的市场洞察力和不断创新的精神。

3. 华为公司华为公司是我国领先的通信设备制造商，成立于1987年。

华为凭借自主研发和持续创新，成功挑战了国际巨头，稳居全球通信设备市场的前列。

华为的成功离不开其长期的技术积累和强大的研发能力。

4. 海尔集团海尔集团是我国最大的家电制造商，成立于1984年。

海尔通过引入创新管理理念和全球化战略，成功走出品牌建设的困境，成为了全球领先的家电企业之一。

海尔的成功离不开其敏锐的市场洞察力和不断创新的精神。

这些企业的成功案例反映了我国企业改革创新的积极意义，也启示了其他企业在面临困境时应当如何应对。

以下是它们成功的主要原因：1. 市场洞察力这些成功的企业都具备敏锐的市场洞察力，能够在市场变化中把握机遇，及时调整战略，满足消费者需求。

2. 创新理念这些企业不断引入创新理念，通过技术研发、产品创新和管理创新，保持竞争优势，实现了持续发展。

3. 全球化战略这些企业实施了全球化战略，通过拓展海外市场，寻找新的增长点，实现了可持续发展。

4. 良好的管理团队这些企业拥有一支高效的管理团队，能够有效地协调内外部资源，实现企业战略目标。

蒙派营销模式创新突围营销模式方案

销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的50％以上，营销网络遍布全国31个省市自治区的2700多个县（市），其中有3000余个独立经营代理商，营销效率极高,将一个产品铺遍全国仅需两周时间。

这就是蒙派医药营销模式。

二、蒙派营销阶段性成功解密在中国医药保健品行业的第一个高速发展期内，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经营手段也比较单一。

蒙派营销人抓住了这个“天时地利”的机遇，获得了非常大的成功，市场火爆异常，这是蒙派营销阶段性成功的外在客观因素。

蒙派营销人阶段性成功在自身上的特质主要体现在“快”和“猛”两个字上。

1、快：体现在决策快、行动快。

蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。

蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。

他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。

这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。

一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”，从物理的角度讲就是在最短的时间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。

他们非常懂得机不可失的道理，是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。

简化程序、组织结构扁平化，松散灵活，反应速度快，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。

前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。

蒙派营销人选产品不只是看产品，主要靠“嗅”，靠的是一种直觉，特别要从一个并不为大家所看好的产品里“嗅”出潜藏在里面的商机，如果大家一拥而上的机会就不是机会了。

一般来说蒙派营销人选择产品，首先“新”，不一样才可能在宣传、价位、终端上做文章，才有机会；其次是利润高，有“利润空间才有操作可能”；最后是适用人群范围广，适合“症状明确，人群模糊，普遍撒网，重点捕鱼”。

课程大纲《企业顶层设计——弯道突围之战》

企业顶层设计——弯道突围之战课程背景：如何在新经济时代实现弯道超车？数字化生活、体验经济、生活方式丰满度大时代已经开启，所有企业在同一个起跑线前等待机遇，为帮助企业经营者们实现创新大时代的弯道突围，本课程将用新的思维和战略构想及资源的重新定位，让我们在疫情后时代发展的新弯道，把握产业重构的机遇，真正实现弯道超车，真正实现创新发展的系统性，创新性，真正实现低风险低成本的弯道突围。

本门课程的七大核心价值：——一次性厘清未来十年商业机遇的可能性；——建立属于自己的创业思维理论体系；——明晰自己的产业定位和未来发展方向；——掌握未来的企业布局和低风险稳步前行的方法；——帮助企业家在产业风口中，真正抓住商机——助力企业家具备产业洞见，发掘属于本企业的未来商机；——让企业家知道未来十年要干什么、为什么干、怎么干；通过本课程学习，帮助您快速定位产业机遇，真正找到生存发展节奏！课程收益：■现场解读商机分析模型，启发企业对产业未来的认知与思考，深入分析产业逻辑和本质；■新微笑曲线模型助力学员洞悉企业未来的战略定位与发展方向，发展企业价值逻辑；■三招打造平台化思维方式，激活团队共同成长，优化战略切入点；■把握商业机遇逻辑原点，通过解读底层逻辑，掌握未来企业布局低风险低成本前行的方法；■定位产业基因，梳理企业弯道超车的节奏和步骤，产出企业弯道突围战略路径图。

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操课程亮点：咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式，为企业经营指路导航！课程大纲导入：商业机遇的前世今生——大时代下的商业话题1. 工业时代2. 创新大时代案例分析：顾家工艺-淘品牌的数字化卡位与传统品牌数字化转型第一讲：创新大时代的商业机遇创新一、商业机遇的产业特征1. 产业红海瓶颈的危与机2 产业突围的外部机遇与内部机遇案例分析：SHIEN希音——服装鞋帽产业突围的发展史二、商业机遇的逻辑原点1. 企业弯道的基本原理2. 消费环境变化的底层逻辑案例分析：马车时代与汽车时代、男权时代与女权时代的逻辑思考第二讲：新经济时代的新旧动能转化一、未来十年产业新旧动能三大转化1. 数字化动能——数字化全产业时代1）消费场景转换2）标签与算法管理3）产业协同与产业社群2. 消费升级动能——定义消费者心智1）从需求经济到体验经济动能转换2）消费者体验决定消费者心智3）消费者的代际心智管理，产业话语权的转换器3. 品质生活动能——全面产业结构的发展1）消费分层的最大区别——消费观念的异同2）生活方式体系的需求变化——生活方式丰满度商机涌现3）产业结构的变化趋势——消费者生活方式丰满度产业生态赢得未来二、新旧动能转化机遇带来的产业商机1. 数字化转型构建颠覆流量话语权商机2. 消费者生活方式丰满度让新兴产业层出不穷3. 体验经济重塑消费者心智案例分析：特色小镇时代案例分析：重资产企业转型升级案例分析：互联网文明三、淘宝替代百度——信息价值与数字化价值转换1.信息时代的核心——信息价值2. 信息时代即将落幕——数字化时代全面登场3. 数字化时代你是谁——数字化时代卡位的动能将成为企业突围的战略未来案例分析：小工具大生活——keep构成健康生活数字化入口咨询式现场：企业家训练项目——企业商机新解读第三讲：随风而动把握商业机遇一、掀开商业机遇面纱1. 弯道突围背后的时代逻辑2. 构建时代机遇把握的商机解读——新时代战略的底层逻辑3. 变化中的不变——不变的时代机遇和变化的技术，市场、行业场景的关系二、商业机遇永恒的话题：创新1. 创新的三大困局1）企业家没经验2）企业内部沟通听不懂3）行业缺人才2. 创新成功之道1）洞察产业本质2）尊重企业基因3）控制创新节奏——解读产业规律3. 战略方向与创新节奏——厚积薄发，弯道突围的长期主义三、未来商业机遇的危机：混乱1. 唯一不变的是变化2. 应对变化顶层思考——新微笑曲线1）研发平台——消费者心智构建IP流量话语权2）沟通平台——消费者行为构建消费流量入口平台3）交付平台——产业配套的低成本高效率不断创新案例分析：百胜集团全产业链研发平台咨询式现场：产业价值链定位结构的训练与升级的思考3. 战略底层清晰带动下的随风而动1）产业本质的深刻认知决定时代解读和未来战略起点2）护城河的打造迎接产业升级不断变化的过程3）战略视野与战略切入点打通战略路径案例分析：微信与微博案例分析：抖音与快手第四讲：低风险稳步前行方法一、高抬腿，轻落地1. 战略高视野，落地稳节奏1）产业本质的把握决定战略高度2）产业现状研究3）产业规律研究2. 围绕企业基因的创新思考方式1）企业基因定义2）企业基因与创新3）产业本质+企业基因——战略视野3. 定位升级,战略切入点优化1）创新落地与企业基因的优化2）战略视野的脉络节奏——战略切入点的选择3）企业资源聚焦战略切入点——让定位创新更高效二、引领半步的布局体系1）产业发展四阶段理论2）产业规律与产业机遇3）渐进式发展与跨越式发展案例分析：乔布斯与苹果第五讲：创业者破局一、新经济大时代下每个人都是创业者1. 平台上的创业者——送外卖的上市公司2. 山沟里的网红——李子柒的生活产业3. 平台孵化与创业者共赢系统打造案例分析：创业平台案例二、大时代下的共创共享共赢1. 淘宝不是阿里一家企业创造的2 .抖音替代电视台——算法逻辑下的消费者心智3. 百家讲坛——英雄成就平台还是平台成就英雄三、基于商业机遇的创新路径规划1. 创新逻辑与落地切入点——带着收益做创新2. 战略切入点拉开价值链创新体系——创新从点到面3. 创新的重点——从资源、价值链关系到护城河四、基于商业机遇的创业模式1. 长期商业机遇——低成本低风险创新创业探索模式2. 颠覆性商业机遇——资本型创业的创新颠覆模式3. 商业机遇终极思考——商业机遇的重点是资源生态的延展性和护城河的建设案例分析：小米让创业者共舞，共赢生态咨询式现场：商机解读、战略视野、战略切入点、创业路径系统训练课后总结与回顾：企业弯道突围战略路径图与总结。

中小企业创新困境突围

（一）中小企业是种相关的技术、机构、网络和资金、人才等
要素，研究开发符台市场需要的新技
术
管理者、经皙者技术创新是企业家的
二是技术创新成果的获利主体。以
市场为导向的技术创新．一旦技术创新成果被市场所接受，就能给企业带来新的竞争优势和各种相关利益－
企业量太面广．是就业的主要载体．区域经济发展的重要支撑与很多城市类似，宁波是一个中小企业占绝对优势地位的城市．全市现有中小型工业企业
的困难。（中小企业技术创新是推动区域三）
敢冒风险、成就感和事业心为基本特质的创新精神明显缺失．不仅使中小企业
经费是衡量技术创新资金投入的主要指标国际上一般认为，研究开发资金占
在一个开放的区域经济系统肉。中小企业既与大企业开展合作和竟争．又在行
销售额ｌ的企业生存较难。占％的企业
发展一般，占５的企业才有较强的竞争
业内部或与相关行业的企业有机地集聚同。目前全国登记注册的中小企业超过在一起．推进技术创新．促进区域内的
主要职赞之一。企业家的形成、创新精神的发展，也常常是和技术创新联系在起的。由于制度，文化等多种历史和现实的原因．我国企业家队伍的形成还
一
重要支撑
三是技术创新风险的主要承担主体。
区域经济发展．在企业层面主要有技术创新具有不确定性，是一种具有较两大力量推动：一是大企业。大企业规大风险的市场行为。技术创新风险一旦

科技领先创新突围

科技领先创新突围科技领先创新突围近年来，科技领域的发展变得日新月异，不仅改变了人们的生活方式，也对各个行业带来前所未有的影响与挑战。

在这个快速变化的时代，科技领先创新突围成为了许多企业必须面对的重要课题。

科技创新不仅可以为企业带来竞争优势，还能够推动行业的发展，实现经济转型升级。

首先，科技领先创新突围是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。

随着技术的进步和市场的饱和，传统产业面临着日益激烈的竞争压力。

只有通过不断创新，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

世界上许多行业的领先企业都能够利用科技创新取得巨大优势。

例如，互联网公司通过技术创新不断提升产品和服务的质量，赢得了众多用户的青睐。

在制造业，采用先进的生产技术和智能化设备，可以提高产品质量和生产效率，降低成本，从而赢得市场份额。

科技创新不仅能够解决当前面临的问题，还能为未来市场竞争提供有力的支持。

其次，科技创新也是推动行业发展的重要力量。

一个行业的发展离不开科技的支撑与创新。

科技创新可以推动行业的转型升级，不断创造新的增长点。

例如，在新能源领域，科技创新促使了太阳能、风能等可再生能源的快速发展，取代了传统的能源模式，降低了对有限资源的依赖，减少了环境污染。

在医疗健康领域，科技创新推动了基因技术、人工智能等前沿技术的发展，为疾病的早期预防、诊断和治疗提供了新的解决方案。

通过科技创新，行业能够持续进步，为社会进步和生活质量的提升做出贡献。

但是，科技领先创新突围并非易事。

首先，科技创新需要大量的研发投入和专业人才支持。

企业需要投入大量的资金和人力资源来进行科研和技术开发，这对许多中小企业来说是一个不小的挑战。

同时，科技创新需要专业的研发团队和创新文化的支持，要培养和吸引高素质的人才并不容易。

其次，科技创新需要不断探索和实践，失败和成功都是创新的一部分。

企业需要具备创新思维和高风险意识，同时要有足够的耐心和决心，因为科技突围需要时间和持续的努力。

面对这些挑战，企业可以采取一些策略来实现科技领先创新突围。

我国企业突围例子

我国企业突围例子
我国企业在突围方面的例子有很多，以下是一些具体的例子：
1.华为：在面临国际制裁的挑战下，华为积极开拓国内市场，加大
研发和创新投入，推出了一系列具有竞争力的产品和服务，如鸿蒙操作系统、5G技术等。

2.阿里巴巴：在电商领域面临激烈竞争的情况下，阿里巴巴通过不
断创新和拓展业务边界，成功地从一个电商公司转型为综合性互联网公司，涵盖了电商、金融、物流、云计算等多个领域。

3.小米：小米在智能手机领域通过采用“性价比”策略，以及在营
销和品牌建设方面的创新，成功地占据了一定的市场份额。

4.比亚迪：在汽车行业面临国际品牌竞争和环保压力的情况下，比
亚迪通过自主研发和技术创新，成功地推出了新能源汽车，并在国内和国际市场上获得了认可。

5.三一重工：在工程机械行业受到国际品牌和国内同行的竞争下，
三一重工注重研发和技术创新，推出了具有自主知识产权的高端产品，打开了国际市场。

这些企业都通过不断探索和创新，成功地应对了各种挑战和竞争压力，实现了突围。

化“危”为“机”实现逆势突围

逐步摆脱了困境。１．坚定信心。迎接挑战。积极应对金融危机大知名网站宣传企业的营销渠道，逐步开拓全国市场，我们还
在全国招聘销售代理商，企业内部，在实行全员销售，立销建售奖励制度，全面提升企业营销水平。４拓宽融资渠道。．强化资金管理金融危机下积极拓宽融资渠道，通过政府多方协调，我们积极与银行和担保机构开展合作交流，获得了担保贷款２０万０元，有效缓解了企业流动资金短缺，确保了企业正常生产运行。切实把好资金调度和使用这些关口，实行资金集中管理，控制消耗、降低资金占用，好企业内部资金的活化和利用，搞极大地提高了资金的运营效率。一是提出了“ 提质降耗，节能增效” 的新型生产理念，发挥剩余物利用价值，即减少污染排放，又提高了经济效益。仅此一项，地板每平方成本下降４．５元，年节约成本５万元；０二是按订单组织生产，降低库存，减少资金流占用；是严格控制支出．三压缩管理经费和其他不必要
放假、员政策，裁我公司的广大员工也在议论纷纷。在此情况下．我们坚持 “ 增长、保保稳定、不裁员 ” 的原则，凝聚职工力
量，向广大员工做出保证，不裁减一个员工， “ 不减少一分钱工
产品产值８０万元，０同比增长１０６％。３以销定产。．狠抓营销。全力开拓两个市场
公司主要领导带领一班人，在深一承诺极大地激发了广大员工对企业的热爱之情，员工的工作主动性和创造性也充分发挥出来。

饲料市场混战技术创新突围

２技术创新突围
２００８年三聚氰胺事件让三鹿消失于中国品牌之林．而就在出事前的半年．鹿还提出向然三蒙牛、利看齐并实现５％增长率的目标．伊０可结果却让人唏嘘已可见产品的质量问题不解决．业难免 “ 礁 ” 企触质量是企业的生命６月份在北京召开的２１０２首届畜牧与饲料生物技术创新论坛指出．当前以微生物制剂、菌肽、制剂等为代表的生抗酶物制品，有安全、具高效、环保等优势，已受到各国政府、内外专家、国养殖者的高度重视。全面观察饲料行业．以发现饲料市场发展不仅需要良可好的运营环境和宏观政策．还需要国家标准和支
户的市场行为．而带动整个饲料生产与养殖链从
养殖方式向规模化、约化方向发展．种大型集各的养殖企业迅速崛起．不仅为畜牧行业注入了强大动力。为饲料工业的发展带来了契机。然而。也国内相继发生的 “ 肉精 ” “ 聚氰氨 ” “ 丹瘦、三、苏红 ” 事件及兽药残留问题引发了人们对畜产品等质量与安全的担忧．畜牧业和饲料工业带来了对
信缺失等各种因素交织作用的结果。为进一步规范饲料及饲料添加剂的合理使用，防止非法添加。障动物产品质量与安全，保修订后的《例》特别加强了对自配饲料的管理。条《例》二十三条指出，料、料添加剂经营条第饲饲者不得对饲料、料添加剂进行拆包、饲分装，得不对饲料、饲料添加剂进行再加工或者添加任何物质。这意味着自配料不能商品化，养殖者若是自行配制饲料也只能自己使用．不得对外销售，同时自配料的质量还要符合国家的相关规定

消除员工懈怠提高积极性的八大良药

随着社会的变革转型，就业压力增大。

企业求创新突围，必然给管理者、员工带来一定的压力，职业倦怠不可避免。

但人是企业的根本，一旦人倦怠了，必将影响工作效益进而成为影响企业发展的绊脚石。

作为企业及其管理者，如何帮助员工防治职业倦怠，在当前尤其重要。

案例一：如果我每月不能做到一定数额的利润，我的业务就无法运转下去。

孟飞在通讯业奋斗了6年多，现在每天都要面临这个问题。

5年前，孟飞只身一人来到广州，他什么困难都不怕，一心向前冲。

从当初的业务员奋斗到现在的业务经理，薪水倒是涨了好几倍。

而现在，经验丰富了，说话的口气却不如以前硬气。

面对同样的压力，他几乎难以做到当初从零开始的坦然。

迫于业绩压力，他每天都处于一种极端的焦灼状态。

稍遇不顺，我的厌职情绪就滋生出来，非常想逃避，不想上班。

每天晚上，我必须靠安眠药才能入睡，并且多次因为情绪失控而影响到家人。

真的很讨厌这样的状态。

案例二:小柯是一家知名旅游公司的员工。

在大多数人的眼里，她是一个幸运儿目前从事的旅游策划工作，既和自己的专业对口，又与自己的兴趣相投。

她已经在这个公司工作了整整8年。

8年来，小柯的职位并没有发生明显的变化。

目前的工作她已经完全驾轻就熟，她觉得工作越来越没劲。

我每天都不想上班，对工作没有了热情，就想着只要不出错就万事大吉了。

可这是我曾经最喜欢的职业呀!我也曾为了能实现自己的梦想付出了很多，但现在那种职业的成就感没有了，我具备的这些知识应付目前的工作绰绰有余。

但我还不到30岁，又不甘心回家务农，我实在不知道自己脚下的路通往何方。

组织文化是罪魁祸首尽管导致员工职业倦怠的原因是多方面的，但概括起来主要有三类，第一是组织方面，也就是员工所在企业的因素，包括：企业的发展理念与个人的理念是否一致;企业文化与个体的价值追求是否一致;企业的分配机制是否公平公正;企业是否为个体提供有竞争力的薪酬。

第二是员工所承担的工作或者角色方面的因素，包括：工作量是否过大，是否需要经常加班;员工的工作职责是否明确;工作上是否有足够的自主性;工作上与他人能否建立融洽的人际关系等;第三是员工个人特征方面的一些因素，包括个体的性格特点、性别、年龄、教育程度、婚姻状态、家庭与社会生活的质量;个体对工作的态度以及个体所采取的应对策略等。