葵花宝典1
葵花宝典口诀
葵花宝典口诀
葵花宝典口诀是一套由查验和记忆组成的武术体系,包含了功夫的基本要素,如内家功夫、外家拳术、散打、自卫技术等。
它主要由中国传统武术大师张三丰所创造,以及后来者改进而来,旨在培养学习者身心灵的健康,并促进其对传统武术的继承与发展。
葵花宝典口诀核心内容:
1. 内家功夫:拳拳到底,虚实相生,出拳精准,力量足够;
2. 外家拳术:以眼运气,先招后枪,注意均衡,轻力胜过重力;
3. 散打:勇往直前,灵活应变,身法轻灵,虚实相济;
4. 自卫技术:反击精准,力量充沛,运动协调,使用正确的技巧。
葵花宝典[1]
一个好的业务员的基本素质要法作为一个好的业务员,无论工作在哪个行业,他都应具有两个基本素质:1、业务员除了睡觉就是工作。
作为步步高的业务人员,肩规范售点、维护网络的重要使命。
工作职责包括销售、回款、上柜组合、主推、营业员培训、POP、价格与促销等诸多复杂与烦琐的工作,要处理好这些工作,协调好各方的关系,为客户提供优质的服务,使整修市场良好、健康的发展,需要投入巨大的精力与时间,所以形象的说:“好业务员除了睡觉就是工作,一点也不过分。
2、业务员是靠两只脚走出来的,在这基础上才能有技巧、技能和提升空间。
业务员的办公室不是在房间里,而是在市场上,在客户的售点里;业务员的工作是“听、说、做”三位一体,只有在不断的拜访客户中实实在在的为客户解决实际中的问题,建立良好的客户关系,使客户主推,巩固我们的销售网络,才会有点点滴滴的生意增长,最后累积到销量的大提升。
也只有这样,才能不断的实践中积累经验,提高工作能力。
提高解决问题的能力,才能有技巧、技能的提高和与提升空间。
销售人员的工作充满了挑战,但只有他具备了以上两个基本素质,他才能克服困难,走向成功!业务人员考评表此考评时间段为自至经理姓名总分一、工作业绩二、工作技能备注:表中优=5分良=3分中=2分差=0分代理商考察项目地区:代理商:考察人:日期:为了确保派驻别动队的地方,能有效地配合当场代理商,进行各项业务的开展,以达到改善代理组织机构,经营观念和提升业绩的目的,特制定此项考察表,以供别动队成员考察时进行全面细致的了解。
1、我是谁学习意愿强学习意愿强学习意愿强弱弱弱弱强弱强强弱能力能力能力(一)特征(二)结论(三)改善方案2、团队对人的高对人的高对人的强重视低重视低重视弱对生产力的重视对生产力的重视对生产力的重视(一)特征(二)结论(三)改善方案3、时间(事件)管理要要要不急紧急不急紧急不急紧急(一)特征(二)结论(三)改善方案4、代理商管理代理商配合强代理商配合强代理商配合弱弱低高低高低高社商份额社商份额社商份额(一)特征(二)结论(三)改善方案5、商店配合强配合配合强程度弱程度弱程度弱 少多 少多 少多 销量销量销量(一)特征(二)结论(三)改善方案6、客户决策人意愿意愿强意愿弱 弱强 弱强 弱强 对业务的熟悉程度对业务的熟悉程度对业务的熟悉程度(一)特征(二)结论(三)改善方案7、竞争分析竞争强配合程度强竞争强弱弱弱少多少多少多销量销量销量(一)特征(二)结论(三)改善方案8、分销管理意愿强管理水平强管理水平弱弱少多少多少多分销分销分销(一)特征(二)结论(三)改善方案9、工作投入方向个人影响力强个人影响力个人影响力强弱弱弱对成功的贡献对成功的贡献对成功的贡献(一)特征(二)结论(三)改善方案10、下属管理能力的适应性强能力的适应性强能力的适应性强弱弱弱少多强弱强弱价值观的适应性价值观的适应性价值观的适应性。
养殖新手的葵花宝典
1.肾药晚上用,通肾是为了排出尿酸!
2.脾坏死药下午5点用,效果最佳!
3.肠炎药早上用,效果最佳!
4.大肠杆菌药应该上午用,此时菌群不活跃,效果最佳!
5.呼吸道药下午用效果最佳!
6.磺胺类为广谱抗菌药,对球虫作用不是那么明显!
7. 如果粪便颜色类似巧克力颜色,应该考虑是不是有球虫在作怪!
8.如果粪便是黑绿色,应该考虑的是流感!
9.如果鸡的粪便呈现浅绿色,我们首要考虑的是新城疫!
10.白色,铅油状粘黏屁股的粪便是白痢
11. 做完苗之后24小时可以用西药,12小时后可以用中药
12.新城疫流感混感一定不要做苗!
13.肾药不要和抗菌药一起用!
14.用铝铁容器喂药会影响药物疗效,因为含有电解离子
15.脾坏死在潮湿的环境易发
16.鸭浆膜炎基本症状:缩脖、打蔫、喜卧、嗜睡、有粘液分泌、20天左右一般2-3周易感,粪便绿色或黄绿稀粪,不愿走动、痉挛性点头、呼吸困难、摇头背脖、角弓反张,出现上述症状基本可锁定为浆膜炎。
葵花宝典
葵花宝典欲练神功,挥刀自宫;炼丹服药,内外齐通。
今练气之道,不外存想导引,渺渺太虚,天地分清浊而生人,人之练气,不外练虚灵而涤荡昏浊,气者命之主,形者体之用。
天地可逆转,人亦有男女互化之道,此中之道,切切不可轻传。
修炼此功,当先养心,令心不起杂念,超然于物外方可,若心存杂念,不但无功,反而有性命之忧。
【上部练气】欲练神功,引刀自宫。
若不自宫,也可成功。
热从身起,身燃而生。
由下窜上,燥乱不定。
即便热止,身伤不止。
自宫以后,真气自生。
汇入丹田,无有制碍。
气生之法,思色是苦。
厌苦舍离,以达性静。
性静以后,手若拈花。
气绕任脉诸穴,方汇丹田。
气成之后,人若新生,妙及无比。
再配性淡之食草。
如木耳、草菇、冬瓜、薯类等,练药而食。
此功一成,出手如雷。
招式何用?随手一招,敌不及防,即是杀招。
【下部练剑】所谓剑法,无招为上,然须有招。
招若如雷,以简为胜,繁则无速。
而和出手,为有路数,静身而站。
上下左右,斜左右上,斜左右下。
是为八路,而为一面,面转一周。
九分概全,故七十二路。
而敌之杀手,只在一招。
激拨后刺,化守为功。
敌有千招,我只七十二拨。
由此便及十方。
方位之换,靠速不靠招。
以最短之距,出最简之招。
简而说之,即为上拨下拨。
左拨右拨,斜上左右拨,斜下左右拨。
然后,随敌之换位,角度转换。
再如此拨。
一周转九次,便已走了四面八方。
然以速取胜,谈何容易,凌厉之气,极难练成。
天下之间,我未曾见。
惟靠自己悟之。
就算如此,七十二拨,亦算剑法。
不过化破绽于周身而已。
无招即是招,招式启可忽视。
【炼丹】葵花第一重天地阳气生时,在于子午二时,当是此时,应定心圆气,舍却心中杂念,存想天女捧香而至,气自丹田而生,经右肾旋而下右足,由足后反上右胁下,至右手,过肩井循颈入耳至脑后下,左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足,循足上行复还丹田,其间凡身体有颤动之处,则右以左手按之,左以右手按之,其间存想天女按之,但觉两耳如鼓,华池液满,分三次咽下,前后共反复三十六次,功行百日,可颜如婴童!(若心存杂念,则心动而气乱,非但无功,反而会失精失色,面目干涸。
葵花宝典
葵花宝典1、恭贺、激励篇2、制度了解,组织发展篇3、思维进阶,心态调整篇4、时间分配,计划合理篇5、技能提高,要领掌握篇6、习惯培养,资讯准备篇7、未来展望,再激励篇你已经在成功的起跑线上一、恭贺、激励篇世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中——犹太法则。
恭禧你:经过数月的打拼,你已经成为我们友邦百分之二十中的一员了,一切的辛苦和汗水在今天都被证明是值得的,因为你已经站在了阿里巴巴宝藏的大门前,剩下要做的,就是打开它,冲进去,成为20%中的20%。
晋升主任是成功的开始。
二、制度的了解,组织的发展相信你肯定希望事半功倍,因此在你打开财富大门之前,首先要清晰地了解,并牢记获取财富的捷径:请仔细审读,记清与公司签订合同的内容,这是你发展的法律保障。
同样的素质,同样的努力,为什么结果大相径庭?因为谈客户与谈增员虽然都是语言沟通,但前者是打猎,后者是畜牧,结果自然不同,而且时间越久,差距越大,同意吗?增员:发展组织,建设团队增援:成功路上有人志同道合,结伴同行,信心大增,乐趣无穷,增缘:广结善缘,拓宽人脉,事事处处,畅通无阻,增元:劳心者治人,劳力者治于人,团队管理,财源广进附一主任的标准单位构成与收入(1)主任1人,主管平均月产值:FYP10,000,代理人20人,平均月产值:FYP5,000(2)假定平均佣金率:30% 则直辖级:月FYC=(10000+5000⨯20)⨯30%=33000(3)假定主任每月增员2人,其组员每月有一位晋升主任,1年后达到主任单位状态。
(4)该单位对于主任的OR贡献如下:每月业绩奖=33000⨯16%=5280每月津贴=500增员奖金=250+750=1000平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=4620年终业绩奖=9900该直辖组对业务主任全年的收入贡献为:146,700附二该标准单位对于襄理的OR贡献如下1.直辖组OR1)每月业绩奖:33000⨯20%=66002)每月津贴=7003)增员奖金=250+750=10004)平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=46205)年终业绩奖=33000⨯2.5%⨯12=9900该直辖组对业务襄理全年的收入贡献为:155,0402.下辖主任单位对于襄理的收入贡献如下:6)月特别津贴=33000⨯7%=23107)半年度特别津贴(一年两次)=33000⨯2%⨯6=3960该组织对业务襄理全年的收入贡献为35,560,合计该组织对襄理全年的收入贡献为:190600附三主任收缴续期的利益:所有离任属员续期佣金的80%以FYC10000为准,一名属员续期可达3000以上三、思维的进阶与心态的调整1、作为新进的主管,心头是不是有一点不自信:我就要辅导新人了,自己才干了这么久能给他们足够的帮助吗?能使他们信服吗?问出来的问题答不上来会很丢人的。
葵花宝典命理解析
葵花宝典命理解析标题:《葵花宝典》:一部经典作品中的命理解析《葵花宝典》是我国一部脍炙人口的武侠小说,其中不仅描绘了错综复杂的江湖恩怨,还蕴含了丰富的命理哲学。
本文将对《葵花宝典》中的命理元素进行解析,带您领略这部作品背后的深层智慧。
一、《葵花宝典》的命理背景《葵花宝典》是一部集武学、医学、命理学于一体的武侠小说。
在小说中,葵花宝典被视为武林的至宝,它不仅包含了高深的武学秘籍,还涉及了命理、风水等方面的知识。
作者通过对人物命运的刻画,展示了命理学的魅力。
二、人物命运与命理学的关联1.主人公林平之:林平之身为武林世家子弟,却因家族遭受灭门之祸,命运多舛。
在小说中,林平之的命运与葵花宝典紧密相连。
他最终修炼葵花宝典,成为一代宗师。
从命理学角度来看,林平之的命运转折,体现了命由天定、运由人造的道理。
2.岳不群:作为华山派掌门,岳不群城府极深,为了得到葵花宝典,费尽心机。
然而,他最终却因修炼葵花宝典而走向灭亡。
岳不群的命运,反映了命理学中的因果循环、善恶有报的规律。
3.令狐冲:令狐冲性格豁达,对武学有着极高的天赋。
在小说中,他虽然未能修炼葵花宝典,却因祸得福,得到了另一位高人的指点,最终成为武林高手。
令狐冲的命运,说明了命理学中的顺其自然、因势利导的原则。
三、《葵花宝典》命理解析的启示《葵花宝典》中的命理解析,为我们提供了以下几点启示:1.命运并非一成不变,而是可以通过后天的努力来改变的。
2.因果循环,善恶有报,我们在生活中应当多做善事,积累福报。
3.顺其自然,因势利导,学会适应命运的变化,才能更好地把握人生。
总结:《葵花宝典》作为一部武侠小说,其命理解析为我们展示了命运的无常和人生的哲理。
塔罗葵花宝典
塔罗葵花宝典简介塔罗葵花宝典(Tarot Sunflower Codex)是一本关于塔罗牌的综合性指南。
塔罗是一种起源于欧洲的占卜工具,通过牌面上的符号、图案和数字,帮助人们了解自己的内在世界、未来的趋势和潜在的机会与挑战。
塔罗葵花宝典汇集了丰富的塔罗牌解读、占卜技巧和历史背景,是学习和使用塔罗的完美指南。
目录1.塔罗牌的起源和历史2.塔罗牌的基本结构和解读方法3.塔罗葵花宝典中的主要牌组–大阿卡纳(Major Arcana)–小阿卡纳(Minor Arcana)4.如何进行塔罗占卜–准备工作–技巧和步骤–解读塔罗卡牌的含义5.塔罗葵花宝典中独特的扩展解读方法–三牌抽取法–十字抽牌法–元素之星解读法6.塔罗牌与日常生活的应用–爱情和感情关系–职业发展和财富–心灵成长和自我探索7.提高塔罗占卜技巧的建议和练习8.塔罗葵花宝典的问答部分–常见问题解答–读者故事分享9.塔罗葵花宝典的附录–牌面解读速查表–参考书目推荐塔罗葵花宝典的特点•全面的内容覆盖:塔罗牌的起源、基本结构和解读方法,包括大阿卡纳和小阿卡纳牌组的详细解释。
•独特的塔罗占卜方法:介绍了多种扩展解读方法,如三牌抽取法、十字抽牌法和元素之星解读法,帮助读者深入理解牌面的含义和更精确的占卜结果。
•实用的应用指导:提供了塔罗牌在爱情、职业和个人成长方面的应用指导,帮助读者利用塔罗牌获得更深入的洞察和指引。
•互动的问答部分:在书中设有问答部分,回答读者常见问题,并分享读者的故事,让读者更好地理解和应用塔罗牌。
•提升技巧的建议和练习:通过给出建议和练习,帮助读者提升塔罗占卜的技巧和直觉能力。
•附录中的参考资源:提供了牌面解读速查表和参考书目推荐,方便读者深入研究和学习塔罗牌的相关知识。
总结塔罗葵花宝典是一本全面而实用的指南,从塔罗牌的起源、基本结构和解读方法入手,通过独特的扩展解读方法和实际应用指导,帮助读者更好地理解和应用塔罗牌。
无论是想了解塔罗牌的历史和背景,还是想运用塔罗牌进行占卜,本书都是理想的选择。
葵花宝典
NO.44 找到一本卡通动画,确定能够引起你的伴侣曾经有过美好回忆的动画角色。用复印机放大这个动画,并且用白色的涂改液覆盖文字部分。写上你想要的句子,然后再次影印,这样看起来就像原生的似的。在送给你的伴侣之前,为了使之更有质感,你可以在背面粘上一块纸板。
NO.45 当你和你的伴侣有一段休假的时期,组织起个大早,一起去风景优美的地方看日出。 可能你觉得有困难,但是至少做一次是非常值得和有意义。与你的伴侣共同分享新的一天来临,这样的体验非常特别。
NO.25 在一个特殊的日子,比如她生日的那天,为她安排一个地图寻宝游戏。这个游戏可以在你提议去海滩散步时进行。你们启程去海滩之前,你需要在身上背一个小包。小包里放置一个瓶子,瓶中装一张寻宝图。为了让这张寻宝图看起来更加逼真,你可以用火柴把地图的边缘烧成不规则。当你们在海滩上散步时,让小瓶子从包里不经意间掉出来,落在海水的边缘。这个动作可以在你和女友接吻时进行,以防被她发现。装作没事,然后继续散步,无意间折回发现这个地上的瓶子。在地图上画一条线,指向沙滩附近的一家咖啡馆。在咖啡馆,你的女友可能会找不到任何线索,而提议坐下来喝杯咖啡。当女服务员送咖啡过来,她会暗示你的女友将在咖啡杯底找到正在寻找中的东西。当你的女友翻转杯底,她会发现杯底粘着一把钥匙。很明显,你已经事先和女服务员商量好了。大多数的女服务员非常乐意成全一个浪漫的男人所将要做的浪漫的事。在地图的下一站,你的女友将会找到一把铲子。然后在地图的最后一站,女友会发现两根木棒所组成的一个大大的“X”字。她用力地铲开泥土,发现了一个锁着的箱子。让她用咖啡馆里的那把钥匙打开这个箱子,她会看到她的生日礼物。
NO.31 当你和女友路过购物中心或者机场的时候,去拍一套大头贴。选一个浪漫的背景,在即将快门的时候,迅速亲吻你的女友。
葵花宝典
葵花宝典一、绕前台1.S:您好,我找X总L:你哪里?S:我们昨天约好今天给他电话的,麻烦您帮忙转一下L:他不在S:XX,您们X总很讲诚信的,我今天不给他电话,这个合作会受到影响,你跟我说下他的手机吧2.S:您好,我找一个网络推广的负责人L:你是哪里S:我是360公司的,我叫黄礼九L:我们不需要S:是的,现在我们还没有合作,但360是一个非常不错的平台,贵公司以后肯定会用得到的,麻烦您帮忙转一下L:我们用的时候会自己去找的S:是的,这样是可以,但我相信大家还是喜欢跟熟人打交道吧,再说了,我们有好的产品更新我也能第一时间带给贵公司呀,您就帮忙转一下嘛,谢谢了,我肯定会给您们带来帮助的1、A:帮我转一下你们赵总B:你是哪里?a:我刚才和他打电话手机没人接,我有合同的事情要和他说b:您哪位啊?a:你赶紧给我转,这个合同除了问题你付得起责任吗?(态度一定要强硬)2、a:帮我转一下你们赵总b:你哪里?a:我工商局、税务局的1.销售:你好!请问是某某公司吗?前台:是的。
你是哪里?销售:我们是博诚。
前台:博诚销售:是的,你好!请问你贵姓?前台:我姓张? 销售人员:张小姐,你好!我是博诚公司的李宁。
麻烦你帮我转接一下总经理办公室,好不好?前台:好的,请稍等。
2.销售人员:你好!是总机吗?前台:是的。
请问你哪里?销售人员:我是李宁,请问贵公司的负责人在吗?前台:你是说赵经理吗?销售人员:对。
他现在办公室吗?前台:这个我不太清楚,要不我帮你转接过去试试吧?销售人员:好的,谢谢。
? 对话3销售人员:请问是某某公司吗?前台:是的。
你是哪里?销售人员:你好!昨天我和贵公司张总通过电话,他当时很忙,让我今天这个时候再打电话给他,请你帮忙转接一下,好吗?前台:是张总吗?请稍等。
一:{在不知道对方公司网络负责人姓名和电话时}A:你好,帮我转下X经理(姓随便说一个)B:没有这个A:网络部门X经理没有吗?B:没有呀A:那你们网络部门是谁负责,前两天有个人打我电话了,我忘记他姓什么了,你帮我转一下! B:有什么事情吗?A:上次你们说有做360的需求,打我电话询价,你转过去我跟他谈合作二:{在前台态度不好和无情拒绝时}A:你好,帮我转下网络部门,谢谢B:有什么事情吗?A:我们是360公司的做网络推广的,B:我们不需要A:我找的是你们网络部门的负责人,我们之前联系过的,你说不需要推广这块你能处理吗?还是你能来负起这个责任?B:。
葵花宝典
1、天癸:男女皆有,是肾精肾气充盛到一定程度时体内出现的具有促进人体生长发育和生殖的一种精微物质。
2、月经:指有规律的、周期性的子宫出血。
3、初潮:健康女子14岁左右月经首次来潮。
4、避年:身体无病,月经定期一年一行者。
5、并月:女子身体无病而定期两个月一潮者。
6、居经:健康女子身体无病,月经每3个月一潮者。
7、激经:受孕初期仍按月有少量月经而无损于胎儿者。
8、弄胎:(假临产、试胎)在产程正式发动前的一段时间内,可出现间隔或持续时间不恒定、强度不增加的假阵缩。
9、崩漏:月经的周期、经期、经量产生严重失常的病症,是指经血非时暴下不止或淋漓不尽,前者谓之崩中,后者谓之漏下。
10、经间期出血:两次月经中间出现周期性的少量阴道出血。
11、痛经:妇女正值经期或经行前后,出现周期性小腹疼痛,或痛引腰骶,甚至剧痛晕厥者,又称经行腹痛。
12、闭经:女子年逾16周岁月经尚未初潮,或已行经而又中断达6个月以上或月经停闭超过三个月经周期者。
13、绝经:女子生命中最后一次月经后,停经达到一年以上者。
14、带下:女性阴道排出的一种无色、质粘、无臭的阴液,其量不多。
15、恶阻:妊娠早期出现恶心呕吐、头晕厌食、或食入即吐者。
16、妊娠腹痛:妊娠期因胞脉阻滞或失养,发生小腹疼痛者,亦称胞阻。
17、异位妊娠:凡孕卵在子宫体腔以外着床发育者。
18、胎漏:妊娠期间,阴道少量出血,时出时止,或淋漓不断,而无腰酸腰痛,小腹下坠者。
19、胎动不安:妊娠期间出现腰酸、腹痛、小腹下坠,或伴有少量出血者。
20、滑胎:堕胎或小产连续发生3次以上者。
21胎萎不长:妊娠四五个月后,孕妇腹形与宫体增大明显小于正常妊娠月份,胎儿存活而生长迟缓者。
22、转胞:妊娠期间,小便不通,甚至小腹胀急疼痛,心烦不得卧,亦称妊娠小便不通。
23、妊娠痫症:妊娠晚期或临产前及新产后,突然发生晕眩倒扑,昏不知人,两目上视,牙关紧闭,四肢抽搐,全身强直,须臾醒,醒后发,甚至昏迷不醒者,又称子痫。
ZEMAX葵花宝典1(入门篇)
ZEMAX葵花宝典1(入门篇)目录例子1 单透镜(Singlet) .............................................................. .............................................. 5 1.1 单透镜 ..................................................................... ....................................................... 5 1.2 设罝系统孔径 ..................................................................... ............................................ 5 1.3 设罝视场角 ..................................................................... ................................................ 7 1.4 设罝波长...................................................................... ................................................... 7 1.5 键入透镜资料 ..................................................................... ............................................ 8 1.6 设罝透镜参数 ..................................................................... ............................................ 9 1.7 评估系统性能 ..................................................................... ............................................ 9 1.8 使用解 ..................................................................... ..................................................... 10 1.9 设罝优化...................................................................... ................................................. 11 1.10 建立绩效函数 ..................................................................... ........................................ 12 1.11 增加限制条件 ..................................................................... ........................................ 13 1.12 运行优化 ..................................................................... ................................................ 13 1.13 光线扇形图 ..................................................................... ............................................ 14 1.14 二维设计图 ..................................................................... ............................................ 14 1.15 弥散斑 ..................................................................... ................................................... 15 1.16 光程差扇形图 ..................................................................... ........................................ 16 1.17 进一步分析 ..................................................................... ............................................ 17 例子2 座标变换(CoordinateBreaks) ................................................................ .................... 18 2.1 座标变换...................................................................... ................................................. 18 2.2 顺序旗标...................................................................... ................................................. 18 2.3 座标变换的应用 ........................................................................................................... 19 2.4 工具,转折面镜sahaja ................................................................. ............................... 19 2.5 例子,转折面镜 ..................................................................... ...................................... 20 2.6 新增转折面镜 ..................................................................... .......................................... 20 2.7 修正透镜资料编辑器...................................................................... .............................. 21 2.8 删除转折面镜 ..................................................................... .......................................... 22 2.9 倾斜与离轴 ..................................................................... .............................................. 23 2.10 工具,倾斜与离轴 ..................................................................... ................................ 23 2.11 例子,倾斜与离轴 ..................................................................... ................................ 24 2.12 处理倾斜与离轴 ..................................................................... .................................... 24 2.13 设罝倾斜与离轴 ..................................................................... .................................... 25 例子3 牛顿式望远镜 (Newtonian Telescope) ............................................................. .. (26)1 / 873.1 牛顿式望远镜 ..................................................................... .......................................... 26 3.2 孔径、单位、视场角及波长 ..................................................................... ................. 26 3.3 键入透镜资料 ..................................................................... .......................................... 27 3.4 评估系统性能 ..................................................................... .......................................... 28 3.5 定义抛物面 ..................................................................... .............................................. 29 3.6 抛物型反射罩 ..................................................................... .......................................... 29 3.7 点扩散函数 ..................................................................... .............................................. 30 3.8 挡板 ..................................................................... ......................................................... 30 3.9 增加转折面镜 ..................................................................... .......................................... 31 3.10 座标变换 ..................................................................... ................................................ 33 3.11 设罝挡板 ..................................................................... ................................................ 33 3.12 挡板效果 ..................................................................... ................................................ 34 例子4 消色差单透镜(AchromaticSinglet) ............................................................... ............. 36 4.1 消色差单透镜 ..................................................................... .......................................... 36 4.2 标准单透镜 ..................................................................... .............................................. 37 4.3 新增衍射表面 ..................................................................... .......................................... 38 4.4 设罝衍射参数 ..................................................................... .......................................... 39 4.5 评估系统性能 ..................................................................... .......................................... 40 4.6 相位属性分析 ..................................................................... .......................................... 41 例子5 变焦透镜 (Zoom Lens) .................................................................. .............................. 42 5.1 变焦透镜...................................................................... ................................................. 42 5.2 设罝系统参数 ..................................................................... .......................................... 42 5.3 初始透镜参数 ............................................................................................................... 43 5.4 设罝视场角 ..................................................................... .............................................. 44 5.5 设罝波长...................................................................... ................................................. 44 5.6 定义多组态透镜 ..................................................................... ...................................... 45 5.7 键入多组态参数 ..................................................................... ...................................... 46 5.8 设罝多组态变数 ..................................................................... ...................................... 46 5.9 建立多组态绩效函数...................................................................... .............................. 47 5.10 增加限制条件 ..................................................................... ........................................ 48 5.11 设罝透镜尺寸 ..................................................................... ........................................ 48 5.12 运行优化 ..................................................................... ................................................ 49 5.13 评估系统性能 ..................................................................... ........................................ 50 例子6 公差(Tolerancing) .......................................................... ............................................. 51 6.1 概论 .............................................................................................................................. 51 6.2 公差 ..................................................................... (52)2 / 876.3 误差来源...................................................................... ................................................. 52 6.4 设罝公差...................................................................... ................................................. 53 6.5 公差操作数 ..................................................................... .............................................. 53 6.6 双透镜的公差分析 ..................................................................... .................................. 54 6.7 制造与组装公差 ..................................................................... ...................................... 55 6.8 误差描述...................................................................... ................................................. 56 6.9 灵敏度分析 ..................................................................... .............................................. 57 6.10 初步公差分析 ..................................................................... ........................................ 57 6.11 公差分析结果 ..................................................................... ........................................ 58 6.12 统计分析 ..................................................................................................................... 58 6.13 反灵敏度分析 ..................................................................... ........................................ 59 6.14 个别分析视场角/组态 ..................................................................... ........................... 60 6.15 限制公差范围 ..................................................................... ........................................ 60 6.16 设罝限制条件 ..................................................................... ........................................ 61 6.17 修正公差范围 ..................................................................... ........................................ 61 6.18 蒙地卡罗分析 ..................................................................... ........................................ 62 6.19 蒙地卡罗统计 ..................................................................... ........................................ 62 6.20 进一步分析 ..................................................................... ............................................ 63 例子7 混合式非序列 (NSC withPorts) ................................................................. ................. 63 7.1 混合式非序列 ..................................................................... .......................................... 63 7.2 例子,混合式非序列...................................................................... .............................. 64 7.3 出口埠 ..................................................................... ..................................................... 67 7.4非序列组件 ..................................................................... ............................................... 68 7.5 对象属性...................................................................... ................................................. 68 7.6 非序列性透镜对象 ..................................................................... .................................. 69 7.7 复制对象...................................................................... ................................................. 70 7.8 定义多焦透镜 ..................................................................... .......................................... 70 7.9 表面折射...................................................................... ................................................. 70 7.10 空气透镜 ..................................................................... ................................................ 71 7.11 调整焦距参数 ..................................................................... ........................................ 72 7.12 多焦透镜 ..................................................................... ................................................ 72 7.13 运行优化 ..................................................................... ................................................ 73 7.14 带状优化 ..................................................................... ................................................ 74 7.15 目标局部 ..................................................................... ................................................ 76 7.16 光线目标 ..................................................................... ................................................ 77 7.17 系统性能 ..................................................................... ................................................ 78 7.18 运行影像分析性能之优化 ..................................................................... ..................... 78 7.19 设罝变数 ..................................................................... (79)3 / 877.20 最终设计 ..................................................................... ................................................ 80 例子8 物理光学传播(Physical OpticsPropagation) ........................................................... ... 81 8.1 物理光学传播 ..................................................................... .......................................... 81 8.2 定义光线...................................................................... ................................................. 83 8.3 设罝显示参数 ..................................................................... .......................................... 85 8.4 一阶局部...................................................................... ................................................. 85 8.5 其它局部...................................................................... ................................................. 86 8.6 辐射照度分布 ..................................................................... (86)4 / 87例子1 单透镜 (Singlet)1.1 单透镜这个例子是学习如何在ZEMAX里键入资料,包括设罝系统孔径(System Aperture)、透镜单位(Lens Units)、以及波长范围(Wavelength Range),并且进行优化。
葵花宝典
一、名词解释:1. 经济林:以生产果品、食用油料、饮料、调料,工业原料和药用等为目的林木;5. 头林作业:2. 轻截:剪去1年生枝梢的一部分,(轻短截)是冬季修剪常用的一种方法 6. 树体管理:建立牢固而合理的树体骨架、群体结构,在充分利用光能的基础上,调节经济林产品主要器官的质量和数量;3. 经济林大小年:盛果期营养物质的供应、、转运、分配、消耗、积累的平衡关系和代谢关系失调造成的产量的变动;7. 经济林立体经营:指在同一土地上使用具有经济价值的乔木、灌木和草本植物,组成多层次的复合人工林群落,达到合理利用光、热、空间和土地,提高产量,增加收益的目的。
4. 座果率:果树上结果数占开花总数的百分率8.生殖生长:植物的生殖器官花,果实,种子的生长称为生殖生长。
三、填空1. 经济林木的生长发育规律分为营养生长期,结果始期,结果盛期,结果衰退期,衰老死亡期_五个时期。
2. 经济林木的年生长发育周期是根系生长期,萌芽展叶期,新稍生长期,花芽分化和开花结果期,落叶休眠期。
3. 雌雄异株的经济林树种,如银杏、油桐,在栽植设计中,应注意_雌雄株比例。
4. 经济林丰产树形的种类有主干疏层形,多主枝自然形,自然开心形,自然圆头形5. 为促使经济林木老树更新,一般采取高接换冠措施。
6. 经济林木整形修剪的原则是,__因树修剪随枝造型___有型不死无形不乱轻剪为主中剪结合______、____________、____________、_____________。
7. 毛竹年龄一般以__度为单位。
毛竹林分年龄最优结构比例为_____3:3;3;1_____ __ 。
8. 经济林木一年可发2-3次梢,以______春梢为最重要,要求力保。
_____冬__ 梢可以不留。
四、简答题(6小题,每题5分,共30分)1. 经济林整形修剪的类型及其适用时期。
2. 经济林落花落果的原因及对策。
原因:1.花器官发育不良或授粉受精不良引起 2.不良的外界环境,水分过多过不足,导致营养不良,引起花、果柄形成离层,导致落花落果3缺锌等微量元素和矿质元素对策:1.栽培授粉树 2.虫媒花在开华前放养蜜蜂3开花前适当施肥,满足树体营养 3 适当浇灌,防治病虫害 4控制温光水等等自己发挥3. 经济林植物生长调节剂的主要种类及作用。
葵花宝典 (1)
一、一对一1、自信心、形象与服装2、成为产品的100%用户并分享使用效果3、准备公司资料和工具4、熟练讲解九大优势(OPP)、产品与5分钟简易版制度5、这是概率的生意,数量比质量更重要。
每天至少沟通三人以上并和领导人保持密切联系,汇报沟通情况,建立沟通数据库(填写沟通数据表格)。
二、两场会议1、每周至少两场小型聚会或中型会议、大型会议、BBS2、会议流程、主持人、分享嘉宾与讲师(会议是推动业绩的最佳途径)三、三大法宝1、点头微笑鼓掌2、销售推荐服务3、赞美鼓励推崇四、四大准则1、树立大梦想2、学会帮别人造梦3、使用工具并大量销售工具4、逢会必到并推广各种会议五、五个字用看学做教六、六大密码★(NDO)1、梦想、目标、承诺(一定要写下来,并制定短期中期长期收入目标,目标要承诺并一定做到)2、列名单(不要有分别心,列出至少200个名单并分类:A优质B准客户C潜在客户)3、邀约(电话邀约三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度并做到邀约生活化)4、讲解美罗事业(一对一、ABC法则、各种会议)5、促成跟进(信念坚定、兴奋、坚决、重复的肯定,分别24小时、48小时、72小时、一周、两周、三周不断跟进他至少超过六次以上)简单的事情重复做!6、复制学习(把系统100%复制下去,所有人都必须熟讲九大优势、六大密码、产品及制度)每天至少学习30分钟,提升能力并快速成为优秀讲师!七、七大观念1、选择比努力更重要2、技巧好不如态度好、为什么做决定怎么做3、首先问可不可以复制而不是好不好4、不要玩花样,重要的是如何做成一样5、不运用系统的工具证明你根本不懂这个生意6、没有完美的个人只有完美的团队7、不是用人来做这个生意而是用这个生意来学习怎么做人八、八大心态1、成功者的心态2、老板的心态3、全力以赴的心态4、坚持的心态5、乐观积极的心态6、付出的心态7、归零学习的心态8、感恩的心态九、九大优势★(OPP)1、行业趋势2、公司3、老板4、直销牌照5、产品6、制度7、培训系统8、团队文化9、先机与整合力郑珂美罗国际全球教育总裁•智慧商学院执行院长。
1_中药葵花宝典
中药<19章>4——开窍5——驱虫6——消食7——化湿8——温里9——安神10——外用11——泻下12——祛风湿13——理气14——平肝熄风15——收湿16——止血17——利湿21——止咳22——活血23——解表46——补益50——清热常用剂量记忆入丸散:砒石0.002-0.004g 蟾蜍0.015-0.03g 入丸散:麝香0.03-0.1g 冰片0.3g 苏合香1g 入丸散:雄黄0.05-0.1g 朱砂0.1-0.5g 硼砂1.5-3g 入丸散:大戟煎服1.5-3g、入丸散1g;甘遂0.5-1.5g;芫花煎服1.5-3g、入丸散0.6g,醋制减毒内服:巴豆0.1-0.3g牛黄0.5-1.5g马钱子:入丸散0.3-0.6g,外用适量常识归纳总结记忆带“子,仁”类:都有通便作用(除车前子、酸枣仁)带“藤”类:都具有通络作用(鸡血藤除外)动物类:都具有解痉作用(如蝉蜕,水牛角,僵蚕)蛇类:都具有解痉通络作用(如蕲蛇等)对比记忆润肺止咳,润肠通便:榧子(驱虫)、苏子(降气)杏仁(小毒)、桃仁(活血)安胎:紫苏(气滞胎动)、黄芩(胎热胎动)、砂仁(气滞胎动)、苎麻根(胎热,胎漏胎动)白术(脾虚气弱胎动)、杜仲(肝肾虚亏)、桑寄生(肝肾虚亏)、续断(肝肾虚亏)、菟丝子(肾虚)引经头痛:太阳头痛(羌活,蔓荆子,川芎)、阳明头痛(葛根,白芷,知母)、少阳头痛(柴胡,黄芩,川芎)、厥阴头痛(吴茱萸,藁本巅顶等)4开窍麝香、冰片、石菖蒲、苏合香——开窍醒神麝香:寒热闭催胎(活血通经)消肿止痛冰片:热闭清热止痛石菖蒲:痰闭化湿化痰(长水里的)苏合香:凉闭辟秽止痛闭+瘀选麝香闭+痰/湿选石菖蒲5驱虫使君子、苦楝皮、槟榔、雷丸、榧子使君子:治蛔虫、小儿疳积之要药苦楝皮:疗癣有小毒槟榔:杀虫消积行气利水截疟(四大功效一体)雷丸:入丸榧子:杀虫消积+润肠通便,润肺止咳6消食焦三仙、莱菔子、鸡内金、稻芽山楂:消肉食活血神曲:(酒糟)外感麦芽:消米面回乳,疏肝莱菔子:降气+积平喘鸡内金:泌尿科,男科——结石,涩精止遗7芳香化湿药藿香、佩兰、苍术、厚朴、砂仁、豆蔻、草果藿香:化湿,止呕,解暑暑天夹湿考呕吐+湿佩兰:化湿,解暑,口臭考解暑苍术:燥湿健脾,解表,明目(眼睛在表面),夹湿厚朴:燥湿消痰(平胃散,二陈),下气除胀(大承气)梅核气+咳喘以下——化湿行气,温中砂仁:+止泻,行气温中,安胎(后下)豆蔻:+止呕,行气温中(后下)草果:+截疟8温里药附子肉桂吴茱萸干姜小茴香丁香高良姜花椒附子:回阳救逆、补火助阳、散寒止——痛痹虚死肉桂:补火助阳、散寒止痛、引火归元(命门火衰之阳痿,宫冷)吴茱萸:散寒止痛、止呕止泻、疏肝治、肝寒气滞诸痛(厥阴巅顶痛)中药学葵花宝典速记干姜:温中散寒、回阳通脉、温肺化饮(同细辛功效)小茴香:散寒止痛,理气和胃寒疝丁香:(丁香四逆散)呃逆温肾助阳(阳痿宫冷)高良姜:温中止痛+止呕花椒温:中止痛+杀虫止痒9安神药4+5矿物—重镇安神药:朱砂、磁石、龙骨(牡蛎)琥珀植物—养心安神药:酸枣仁、柏子、仁合欢皮、首乌藤、远志朱砂:镇惊安神(每次0.1-0.5g)磁石:肝肾耳目+安神(平肝潜阳纳气平喘聪耳明目)龙骨:镇惊安神+平肝,收敛固涩牡蛎:平肝药咸,软坚散结琥珀:+血尿(活血散瘀,利尿通淋)酸枣仁:+酸(益肝,敛汗,生津,安神)柏子仁+仁(润肠通便)合欢皮:+合欢(解郁)+皮(活血消肿)首乌藤:+藤(祛风通络)远志:+窍(祛痰开窍)交通心肾10外用攻毒杀虫止痒药、拔毒化腐生肌药雄黄:内服0.05—0.1g,入丸散用,禁火煅,有剧毒硫磺:+助阳,治疥疮之要药白矾:+涩蛇床子:助阳蟾蜍:开窍醒神,外用不可入目蜂房升药:只供外科不能内服磁石炉甘石硼砂11泻下药攻下药:大黄、芒硝、番泻叶、芦荟润下药:火麻仁、郁李仁、松子仁峻下逐水药:甘遂大戟芫花牵牛子巴豆大黄:泻下清热凉血止血利湿退黄芒硝:+润燥软坚番泻叶:泻下通便(1.5-3g)后下芦荟:+清肝杀虫火麻仁:+滋阴补虚(津血不足的肠燥便秘)郁李仁:+利水消肿(通大便,通小便)松子仁:+润肺止咳芫花:+去痰止咳(小青龙汤)甘遂:泻下逐饮,消肿散结(0.5-1g)巴豆:大热药后忌热粥寒积便秘之要药(0.1-0.3g)牵牛子:泻下逐水,去积杀虫(1.5-3g)12祛风湿药祛风寒湿:(通络)独活、威灵仙、川乌、木瓜、蕲蛇、乌梢蛇、青风藤+络石藤祛风湿热:秦艽、防己、桑枝、豨签草祛风湿强筋骨:五加皮、桑寄生、狗脊独活:少阴头痛,下半身风湿痹痛羌活(上半身)威灵:仙消骨鲠川乌:温经木瓜:(舒筋活络,和胃化湿)着痹脚气脚抽筋蕲蛇:(白花蛇)乌梢蛇祛风通络止痉青风藤、络石藤秦艽:=祛风湿+胡黄连胡黄连=银柴胡+黄连胡黄连(退虚热清湿热除疳热)防己:+止痛,利水消肿桑枝:上肢关节痛豨签草:利全身关节,解毒1,2,3补肝肾强筋骨1.牛膝:+活血引血下行利尿通淋2.杜仲、续断:杜仲安胎续断疗伤3.桑寄生、五加皮、狗脊:+都加祛风湿桑寄生安胎;五加皮利水;狗脊止血13理气药四香三皮三子黑白手檀香、香附、木香、沉香陈皮、青皮、大腹皮川楝子、荔枝核、枳实乌药、薤白、佛手陈皮:理气健脾,燥湿化痰青皮:疏肝破气,消积化滞枳实:=一半陈皮,一半青皮(破气消积,化痰消痞)沉香:纳气川楝子:性寒、行气止痛,杀虫(肝郁化火诸痛证)乌药:行气止痛,温肾散寒(寒凝气滞胸腹诸痛证)香附:疏肝解郁,调经止痛,理气和中佛手:疏肝解郁,燥湿化痰,理气和中薤白:通阳散结,行气导滞(胸痹心痛)大腹皮:利水消肿檀香:散寒止痛14平肝熄风药平抑肝阳药:石决明、珍珠母、(牡蛎)、代赭石、刺蒺藜、罗布麻息风止痉药:羚羊角、牛黄、珍珠、钩藤、天麻、地龙、僵蚕、全蝎、蜈蚣石决明:平肝潜阳清肝明目“凉肝镇肝之要药”珍珠母:+镇惊安神代赭石:+重镇降逆凉血止血刺蒺藜:平肝疏肝祛风明目皮科(风疹瘙痒,白癜风)罗布麻:平抑肝阳清热利尿治高血压(罗布麻片)羚羊角:平肝熄风清肝明目清热解毒牛黄:化痰开窍(安宫牛黄丸)凉肝熄风(牛黄上清丸)清热解毒(牛黄解毒丸)珍珠安:神定惊明目消翳解毒生肌钩藤:清热平肝,息风定惊天麻:+祛风通络(中风)地龙:+平喘利尿僵蚕:+化痰全蝎、蜈蚣:镇痉攻毒通络15收涩药2+6+72固表止汗药:麻黄根浮小麦6敛肺涩肠药:五味子乌梅五倍子柯子肉豆蔻赤石脂7固精缩尿止带药:山茱萸、桑螵蛸、金樱子、海螵蛸、莲子、芡实、椿皮麻黄根:固表止汗(麻黄发汗)浮小麦:+益气除热(甘麦大枣汤:脏躁,更年期综合征)敛肺涩肠五味子:+补肾宁心(益气生津,收敛固涩)久咳虚喘要药乌梅:+安蛔生津五倍子:外科妇科男科病柯子:+开音单涩肠肉豆蔻:涩肠止泻温中行气治虚寒性泻痢赤石脂:+收敛止血敛疮生肌男科泌尿科妇科山茱萸:平补肝肾固精止遗(六味地黄丸)桑螵蛸:固精缩尿补肾助阳止带金樱子海螵蛸:(乌贼骨)治胃溃疡出血莲子:+养心安神芡实:+除湿16止血药6+4+4+26凉血止血:大蓟小蓟地榆槐花白茅根侧柏叶4化瘀止血:三七、茜草、蒲黄、降香4收敛止血:白及、仙鹤草、棕榈炭、血余炭2温经止血:艾叶、炮姜大蓟、小蓟:凉血止血散瘀解毒消痈小蓟治尿血;大蓟治除尿血外的出血地榆:+解毒敛疮烫伤要药槐花:+清肝泻火痔疮要药(槐角丸)侧柏叶:+生发乌发白茅根:+利尿治尿血:小蓟+白茅根三七:止血要药茜草:妇科调经要药蒲黄:+利尿降香:治心绞痛白芨+生肌仙鹤草:+止血止痢补虚截疟棕榈炭:+止泻止带血余炭:+利尿艾叶:+安胎可安胎:砂仁桑寄生艾叶炮姜:+温中止痛17利水渗湿药利水消肿:茯苓薏苡仁猪苓泽泻香加皮冬瓜皮利尿通淋:木通通草瞿麦地肤子萹蓄海金沙石韦车前子滑石萆薢利湿退黄:茵陈金钱草虎杖猪苓:利水渗湿泽泻:+泄热茯苓:+健脾宁心薏苡仁:+健脾除痹清热排脓香加皮:利水消肿祛风湿强筋骨冬瓜皮:利水消肿清热解暑木通:通经下乳通草:下乳瞿麦:通经地肤子:萹蓄皮肤止痒海金沙:治结石石韦:治石淋车前子:窍(止泻明目祛痰)滑石:解暑敛疮萆薢:去浊茵陈:治湿热黄疸金钱草:治砂淋石淋虎杖:利湿退黄,清热解毒,散瘀止痛,化痰止咳,泄热通便21化痰止咳平喘药温化寒痰:半夏、天南星、白芥子、旋覆花、白前清化热痰:川贝浙贝瓜蒌竹茹天竺黄前胡桔梗海藻昆布竹沥海蛤壳止咳平喘:苦杏仁、紫苏子、百部、紫苑、款冬花、桑白皮、葶苈子、枇杷、叶白果半夏:燥湿化痰,降逆止呕消痞——治湿痰寒痰天南星:祛风解痉(治风痰,有毒)白芥子:利气除皮里膜外之痰旋覆花:降气化痰降逆止呕白前:降气化痰川贝、浙贝:清热化痰外科散结消肿川贝贵还可止咳瓜蒌:+宽胸散结润肠通便竹茹:+除烦止呕凉血止血天竺:黄清心定惊前胡:疏散风热桔梗:宣肺利咽祛痰排脓海藻、昆布:消痰软坚利水消肿竹沥:清热豁痰、定惊利窍海蛤壳:清肺化痰软坚散结打粉治溃疡润肺止咳,润肠通便榧子:驱虫桃仁:活血松子仁杏仁:滑肠苏子:降气百部、紫苑、款冬花:润肺枇杷叶:清肺桑白皮、葶苈子:共有泻肺利水白果:敛肺止带缩尿22活血化瘀药7+6+5+47活血止痛:川芎延胡索姜黄乳香没药五灵脂郁金6活血调经:泽兰、益母草、丹参、红花、鸡血藤、王不留行、桃仁、牛膝5活血疗伤:土鳖虫苏木自然铜骨碎补血竭4破血消癥:莪术、三棱、水蛭、穿山甲活血止痛药都有活血行气止痛+川芎:+祛风延胡索:+止一身之痛姜黄:通经治关节痛乳香:消肿生肌皮肤内痛,风寒湿痹没药:消肿川芎:茶调散(头)四物汤(下)故川芎治上又治下五灵脂:(同三七)活血止痛化瘀止血血竭功效同郁金:解郁利胆清心活血调经药红花:活血通经丹参:活血通经消痈除烦(四科)泽兰:活血调经利尿益母草:活血调经利尿清热解毒桃仁、牛膝、鸡血藤、王不留行(下乳消痈,利尿)莪术:破气;三棱:破血;水蛭:消癥;穿山甲(下乳,通经+外科)穿山甲王不留,老和尚…23解表药13发散风寒10发散风热发散风寒43424通窍:白芷、细辛、苍耳子、辛夷3止痛:防风、羌活、藁本防风全身痛,止痉止痛;羌活上半身痛太阳头痛;藁本巅顶厥阴痛;白芷阳明头痛4解毒:紫苏生姜桂枝荆芥—可透疹消疮,止血2利尿:麻黄、香薷——麻黄平喘,香薷化湿和中发散风热3343利咽透疹:薄荷、牛蒡子、蝉蜕3升阳:柴胡、升麻、葛根——柴胡疏肝截疟,升麻清热解毒,葛根透疹生津4清肝:桑叶、菊花、蔓荆子、淡豆豉——桑叶清肺润燥,蔓荆子清利头目,淡豆豉除烦白芷:解表散寒祛风止痛通鼻窍燥湿止带消肿排脓细辛:解表散寒祛风止痛通窍温肺化饮苍耳子:解表散寒祛风湿止痛通鼻窍辛夷:解表散寒通鼻窍薄荷:疏散风热利咽透疹清利头目疏肝牛蒡子:疏散风热利咽透疹宣肺祛痰消肿蝉蜕:疏散风热利咽透疹明目退翳止痉46补虚药补气:参芪术草扁豆山药大枣蜂蜜不考补阳:杜仲续断巴戟天淫羊藿仙茅锁阳肉苁蓉蛤蚧虫草益智仁补骨脂菟丝子沙苑子紫河车鹿茸补血:阿胶当归熟地白芍何首乌龙眼肉补阴:玉竹:无脏器,养阴润燥,生津止渴天冬、石斛:1脏肺胃北沙参、南沙参、百合:2脏肺胃麦冬:3脏肺胃心黄精:3脏脾肺肾同山药枸杞子、墨旱莲、女贞子:肝肾龟甲、鳖甲、桑椹人参安神益智;西洋参养阴;党参补脾肺气补血黄芪:5方向——升阳利尿托疮固表健脾白术:健脾益气燥湿利尿止汗安胎,与茯苓相反山药:入肺脾肾白扁豆:化湿甘草:补脾益气去痰止咳缓急止痛生用清热解毒调和诸药鹿茸:补肾阳益精血强筋骨调冲任托疮毒三七—止血+活血阿胶—止血+补血当归—活血+补血白芍—补血+柔肝50清热药清热泻火8石膏知母芦根天花粉竹叶栀子夏枯草决明子清热燥湿7三黄二皮:黄芩黄连黄柏秦皮白鲜皮龙胆苦参:龙胆草、苦参外用咳洗澡清热解毒9(24)金银花连翘消痛:鱼腥草败酱草漏芦山慈菇止痢:白头翁马齿笕鸦胆子利咽:射干山豆根马勃消斑凉血:穿心莲大青叶板蓝根青黛贯众紫花地丁土茯苓蒲公英白花蛇草熊胆大血藤清热凉血6生地黄、玄参:养阴牡丹皮、赤芍:散瘀紫草、水牛角:解毒凉血清虚热5:青蒿地骨皮白薇银柴胡胡黄连。
葵花宝典
金庸武侠小说《笑傲江湖》引中的虚构门派,旧版小说称为“朝阳神教”,新版小说将其修改为“日月神教”。日月神教在书中位于河北的黑木崖,是金庸武侠小说《笑傲江湖》中一个虚构的教派。因教中之人行事诡异,多造杀孽,故被江湖中人称之为魔教,日月教与明门正道的五岳剑派是格格不入的。神教的至高武学为《吸星大法》和从华山夺来的《葵花宝典》残本。另创有独门暗器,名曰黑血神针。
杨莲亭为了讨好东方不败,使用“千秋万载,一统江湖……”云云切口。
故事发生期间,任我行脱狱,合令狐冲、任盈盈、向问天、上官云共五人之力,险胜并诛杀东方不败于黑木崖密谷中,任我行重执教主职位。
其后,任我行在剿灭五岳剑派一役中,旧疾复发,病故。由其女任盈盈暂任教主。
任盈盈归还武当至宝,赠少林奇书,化解日月神教与之恩怨。
葵花宝典
宝典内容
古今练气之道,不外存想导引,渺渺太虚,天地分清浊而生人,人之练气,不外练虚灵而涤荡昏浊,气者命之主,形者体之用.
天地可逆转,人亦有男女互化之道,此中之道,切切不可轻传.修炼此功,当先养心,令心不起淫亵,超然于物外方可,若心存淫亵,不但无功,反而有性命之忧.此功若自宫,3年可成,若不自宫,则无法练心法,只能练招式.
二、(出自笑傲江湖之东方不败)
日月神教,千秋万载,东方教主,一统江湖。
神教大事记
故事发生的八十余年前,日月教几名高手长老夜袭武当山,将武当镇派之宝武当祖师张三丰曾用的真武剑连同张三丰手书的一部《太极拳经》一并盗去。
随后数十年,华山派抄得《葵花宝典》一部分,日月神教十长老攻上华山抢之,后虽被赶来的五岳其他四派重创,但书已到手。
注解:此功最难者在于去除淫亵之气,过此关则其他很简单,故常人练之需万日之功才可至化神之境,我著此宝典并非要人都去自宫练气,人应常保平常之心,不应妄动淫亵之念.后面附一静心活血练气之方.
武林八大秘笈之葵花宝典
上部练气
欲练神功,引刀自宫.
若不自宫,功起热生.
热从身起,身燃而生.
由下窜上,燥乱不定.
即便热止,身伤不止.
自宫以后,真气自生.
汇入丹田,无有制碍.
气生之法,思色是苦.
厌苦舍离,以达性静.
性静以后,手若拈花.
气绕任脉诸穴,方汇丹田.
气成之后,人若新生,
妙及无比.再配性淡之食草。
如木耳、草菇、冬瓜、薯类等,
练药而食。
此功一成,出手如雷。
招式何用?
随手一招,敌不及防,
即是杀招。
下部练剑
所谓剑法,无招为上,然须有招.
招若如雷,以简为胜,繁则无速.
而和出手,为有路数,静身而站.
上下左右,斜左右上,斜左右下.
是为8路,而为一面,面转一周.
9分概全,故72路.
而敌之杀手,只在一招.
激拨后刺,化守为功.
敌有千招,我只72拨.
由此便及十方.
方位之换,靠速不靠招.
以最短之距,出最简之招.
简而说之,即为上拨下拨.
左拨右拨,斜上左右拨,斜下左右拨. 然后,随敌之换位,角度转换.再如此拨. 一周转九次,便已走了四面八方.
然以速取胜,谈何容易,
凌厉之气,极难练成。
天下之间,我未曾见。
惟靠自己悟之.
就算如此,
72拨,亦算剑法.
不过化破绽于周身而已. 无招即是招,
招式启可忽视.。
葵花宝典
葵花宝典古今练气之道,不外存想导引,渺渺太虚,天地分清浊而生人,人之练气,不外练虚灵而涤荡昏浊,气者命之主,形者体之用.天地可逆转,人亦有男女互化之道,此中之道,切切不可轻传.修炼此功,当先养心,令心不起淫亵,超然于物外方可,若心存淫亵,不但无功,反而有性命之忧.此功若自宫,3年可成,若不自宫,则需30年方可大成.(因为本人经验有限,所以还请各位前辈对此功批评指正,共加完善)葵花第一重:天地阳气生时,在于子午二时,当是此时,应定心圆气,舍却心中淫亵之念,存想天女捧香而至,气自丹田而生,经右肾旋而下右足,由足后反上右胁下,至右手,过肩井循颈入耳至脑后下左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足,循足上行复还丹田,其间凡身体有颤动之处,则右以左手按之,左以右手按之,其间存想天女按之,但觉两耳如鼓,华池液满,分三次咽下,前后共反复三十六次,功行百日,可颜如婴童!(若心存淫亵之念,则心动而气乱,非但无功,反而会失精失色,面目干涸)葵花第二重:男子练气,女子练血,气血双修,事半功倍,气盛血亦盛,然终需主练一种,气为导引,血为介质,气血通则人流通不老,正如流水不腐,户枢不蠹,当先令气圆固,存想天女以两手向腰上至颈摩之,气入泥丸,搬运不停,华池之液咽四十九之数,气固而成真.此境界行之久久,可令气化为真.(若心动,则气散,恐今生难再进一步)葵花第三重:男子阳为主,女子阴为主,男女若能禀天地之正气,可移天换地也,其间之法,保肾得铅养心得汞,铅汞升降相遇于金鼎中而成丹,二气无本则铅汞不生,二气本源固密则日进千里.(此境界,定心养神是妙用也)葵花第四重:以心为室,扫除尘垢,反朴归真,澄明寂然,可以妙洞三界,无所不能,其法将真气升之,两手相叠,左手压右手,右手摩顶,三千功后自化神.注解:此功最难者在于去除淫亵之气,过此关则其他很简单,故常人练之需万日之功才可至化神之境,我著此宝典并非要人都去自宫练气,人应常保平常之心,不应妄动淫亵之念.后面附一静心活血练气之方.服药之方:防风,艾,菖蒲,菊花各等量,捣为末以藕汁相和,丸为黄豆大,每日服3次.欲练神功,挥刀自宫;炼丹服药,内外齐通。
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葵花宝典壹、电话邀约一、邀约须知1、邀约的障碍◆时间只是重要性的安排,他觉得重要就有时间,不重要就没时间。
◆效果很难立即讲清楚只能用客户见证◆价钱金钱是价值的交换,投资回报怎样2、邀约的关键◆电话邀约的核心关键就是开场白—前14句话(而重中之重是前4句),一定要用心设计◆引起客户的注意是所有销售的开始◆人们只会注意好处◆最大的好处是什么? —梦中情人◆什么是梦中情人? —客户晚上做梦都想的事◆老板做梦都想什么呢? 如何更轻松地达成企业的目标?如何赚取更多的利润,人才是老板考虑最多的事情。
3、电话邀约的重要性◆电话邀约的质量和数量是提升业绩的关键◆寻找准客户◆节省时间、金钱和体力◆协助规划◆给予信心◆是一种礼貌的表达◆简单有效创造业绩的通道◆提高聆听意愿◆创造人脉的最快工具4、电话邀约的目的◆约定面谈时间◆取得参加研讨会的承诺、送研讨会门票5、电话邀约的要点◆微笑◆随时记录通话的要点6、电话邀约的技巧◆打电话之前应先整理好思路,确定目的,想好问题,预备对方可能出现的状况,尤其是拒绝问题。
◆微笑着打电话能使声音显得亲切和充满诚意,客户看不到但完全能够感受得到。
◆语调要委婉,语音要清晰,语气要坚定,接口要快,面对拒绝可以侧面回答并学会幽默◆在电话邀约中多使用二选一问句,并确保始终能回到电话邀约的目的,获得参会的承诺。
例:您是来一位还是两位?◆你打电话是你先发制人,因此时间宜短不宜长,站着比坐着好。
◆老客户转介绍的名单,要在电话的一开始就自然提到。
◆确定一个时间段,集中精力作电话邀约。
7、电话邀约的注意事项◆不要冒犯对方。
◆不要随便开玩笑◆不要太过谦虚恭维◆不可语焉不详◆不可咄咄逼人◆不可制造对立。
8、电话邀约的准备◆准客户名单(每次至少50个) ◆电话◆记录本◆练习(语音语调)◆放松◆微笑◆只做邀约工作9、传真◆5分钟之内发送◆10分钟内确认对方收到与否◆确认对方看到并有回复◆跟进和联络,达成目的二、邀约话术1、黄金问句★我们有一个资讯可以帮您更轻松地达成公司未来几年的目标,请问您有兴趣吗?★我们有一个资讯可以帮您更轻松地把企业经营得更好,请问您有兴趣吗?2、白金问句★你不来怎么知道我们帮不到你呢?你来了,万一对你的企业很有帮助,你可要请我吃饭.毕竟你来也只需要投资三个多小时和198元的场地费而已,对你来讲,风险也不大★时间管理就是重要性事务的安排,假如能够更轻松的把企业经营好,﹡﹡老总,对您来讲重要吗?3、过前台第一次电话★“您好,请问是**公司吗?我这里是中华企业人才培训学院,我们有一份重要的文件要传真过来,确认一下您公司的传真号码是……?负责人贵姓呢?请您收到后尽快转交给*总,同时请顺便转告他,确认后请尽快填好回传,我们好帮他预留席位。
谢谢,祝您心情愉快!”第二次电话★“您好,请找*总”(语气坚定、有力、万不可含糊、结巴)“***,找*总”(直接、准确报姓名)如对方问及“什么事?”可答:“找*总有事,麻烦你转一下”(语气简洁、有力。
)——转接老总:(切记:在与董事长、总经理的通话中,要反复强调自己的姓名)**总,您好!我是中华企业人才培训学院的***,我们昨天给您发过一份最新人才战略总裁学习沙龙的邀请函,请问您收到没有?a、收到了★我们现在确认人数和安排席位,那您看我们是为您预留一个还是两个席位?※我一个人过来★好的,我就为您安排。
对了,*总,因为我们在会场会为您准备一些资料,那与您联系的手机号码是……★好的,我们现在马上给您送门票过来,请问贵公司详细地址是…b、没收到★没关系,我给您简单地介绍一下:我们学院应当地企业界朋友的邀请,在周*的下午在*酒店*楼有一个企业经营与最新人才战略的总裁学习沙龙。
(兴奋快乐的声音)主要内容是如何打造企业的精英团队及如何选人、育人、留人的策略和方法以及如何保持企业的核心竞争优势,到时会有几十位各行各业的优秀企业家来参加,现在把这个好的资讯与您分享,每家企业最多两个名额,那您看我们是为您预留1个还是2个席位呢?※留1个★好的,我就为您安排。
另外,*总,因为我们在会场会为您准备一些资料,请问与您联系的手机号码是……?★好的,我们现在马上就给您送门票过来,请问贵公司详细地址是…——无法转接老总(如外出)★那他大概多久能回来呢?※不一定★那应该怎么联系*总呢?他的手机号码是……?※不能告诉你:★是这样,**小姐,我们学院在之前有通知到*总来参加周*下午在**酒店的总裁学习沙龙,现在我们在确认人员和安排席位,又不知道**总是需要预留一个还是两个席位,我们需要现在就和他确认。
那*总的手机是……?※我不知道他的手机号,等他回来帮你转告★麻烦你查一下或者看其他同事有没有人知道好吗?※真的查不到★那好,那就麻烦您转告*总了,因为机会难得,*小姐,您估计大概在什么时候可以转告到*总?※下午吧/说不准★好,那谢谢您,*小姐,那他一回来就请他给我回个电话,我姓*,名是**,电话是……,我们的最后报名截止时间是明天上午,如果他回来就请他给我回个电话。
※好的★谢谢您,祝您心情愉快!4、名单中有董事长、总经理直线或手机情况a:陌生的董事长、总经理电话★您好!*总,您现在方便接电话吧?我是中华企业人才培训学院的***,我们学院应当地企业界朋友的邀请,在周*的下午在**大酒店*楼有一个企业经营与最新人才战略的总裁学习沙龙,主要内容是如何打造企业的精英团队即如何选人、育人、留人的策略方法以及如何保持企业的核心竞争优势,每家企业最多只有两个名额,您看我们是为您预留一个还是两个席位?※噢,那你把详细资料传过来我先看一下★好的,*总,我这边有一份邀请函,稍后给您传真过来,上面会有时间、地点,简单的内容介绍,其他更详细的资料在我们的现场会有。
※什么内容啊?★主要内容是如何打造企业的精英团队及如何保持企业的核心竞争优势,如:企业在创业时期如何捆绑人才同舟共济,企业在发展时期如何留住好的人才为企业服务,企业在成熟时期如何引进新的人才等。
※你在哪里知道我的电话?★1、您的企业经营得这么好,好多人都知道。
2、企业协会那边推荐到您,所以我们才知道的。
※这样吧,我派两个人过来★我们这次研讨会针对的都是企业董事长、总裁、总经理。
首先为了保证会议的品质,我们不接待其他人员;其次,我们讲到的一些内容不适合其他人听。
※收不收费?★学习是免费的,您只是和其他几十位企业家一起分摊**大酒店的场地费198元/人。
※没时间/忙★是的,我知道您很忙。
作为企业的老总每天都有很多重要的事情等着您去处理,我想您忙是不是为了把企业经营得更好呢?本次总裁学习沙龙讲的就是如何省时省力地把我们的企业经营得更好,会讲到企业经营当中最重要的关键:企业如何选对人,用对方法,做对事情,如何能够低成本、高效率地培养优秀的人才。
**老总,这么好的机会我想您绝对不会错过的,您说是吗?那您看我们是为您预留一个还是两个席位呢?(如果对方确实没有时间:既然您有这么重要的事情,那这次我先把名额给别的企业家了,如果下次还有这样的活动,我再通知您好吗?※2个吧★好的,我们现在马上给您送门票过来,请问贵公司详细地址是…研讨会当天上午九点左右发信息:尊敬的*总:您好!总裁学习沙龙今天下午*点在**酒店准时开始!祝您一切顺利!中华企业人才培训学院***敬上。
中午12点钟电话:★*总,您好!您到哪里了?吃饭了吗?我在**酒店*楼等您。
如到中午三点钟对方告知来不了时:★哦,*总,我正要打电话告诉您,今天应邀的企业家嘉宾就你没参加,真有点可惜,您确定抽不开身也没办法。
那您看要是下次还有这样的机会,我再想办法帮您争取席位好吗?再见!如应约却没来参加研讨会,第二天上午电话:★*总,您好!很遗憾您昨天下午没有来,我相信您一定有更重要的事情要办,昨天现场来了很多位企业负责人,他们都有非常大的收获,看到他们的收获,我觉得非常内疚,由于我的嘴太笨,没能把这次学习的真正价值传递给您,而让您错过了一次这样的好机会,真对不起!下次有机会的话,我一定会第一时间告诉您,您说好吗!整个过程中,如有聊得很好的老总可以在第二天发短信:尊敬的*总,您好!非常感谢您昨天在百忙之中能抽空跟我聊这么久,让我学到了很多东西,能感觉到您是一位谦和、睿智、敬业、有魄力的企业家。
谢谢您,一切顺利!中华企业人才培训学院**敬上。
情况b:转介绍的董事长、总经理电话★您好!*总,您现在方便接电话吧?我是中华企业人才培训学院的**,是您的朋友黄先生介绍的,他也向您问好,黄先生告诉我,您为人很热心,事业做得很成功,所以特地要我打电话给您。
我们学院应当地企业界朋友的邀请,在周*的下午在**大酒店*楼有一个企业经营与最新人才战略的总裁学习沙龙,主要内容是如何打造企业的精英团队即如何选人、育人、留人的策略方法以及如何保持企业的核心竞争优势,每家企业最多只有两个名额,您看我们是为您预留一个还是两个席位?贰、中场沟通1、会中沟通的准备名片、备用名片2、会中沟通的步骤:a、务必在中场休息前向部门经理了解所来客户资料及明确客户座位号。
b、中场休息时,找到客户交换名片认识。
注意:与客户沟通交流要注意时间分配;交换名片的礼仪:总,您好!我是***,这是我的名片,和您交换一下!C、客户没带名片可以请他签名(使用空白名片)太好了,可以得到您的亲笔签名3、中场沟通的主要目的a、“试水温”,即了解客户对研讨会的认可度。
b、了解所来人员是否为决策人。
c、了解客户本人和企业的基本情况,如经营规模、经营方式。
d、快速建立信任感4、主要问句:a、上半场感觉非常不错吧!b、您这边是来了*位,分别是负责哪一方面呢?c、企业是您个人投资还是和几个朋友一起合作?d、公司现在有多少员工?中高层管理人员有多少?e、公司主要经营什么产品?是生产型还是销售型企业?f、以前有没有参加过类似的培训?(如果时间允许,还可以了解:哪里人?企业经营有多久?年营业额?今年的目标?企业经营中遇到了哪些障碍?)5、离开走人您今天有没有吃过午餐?我们外面有一些水果和点心可以随意取用;下半场的内容更精彩。
叁、会后会成交一、成交前的准备1、工具签字笔、名片、笔记本、现场优惠表、课程表、大课参会函、计算器、权益书2、必须的准备◆成交的关键在于敢于成交。
客户迫切地需要我们的产品!对自己的产品有绝对的信心!◆对大课讲师及课程的价值塑造一定要烂熟于心,切记“要想成为赢家,首先成为专家”。
◆有强烈地企图心,相信客户一定会买卡,追求现场完全款、现场刷卡。
二、问话开头,了解客户意愿度1、今天的课程应该对您有很大帮助吧?2、对我们的学习模式感觉很好吧!3、您看哪一种学习卡比较合适呢?(注:手指向所建议的那一种卡)三、解除抗拒点※1、回去考虑一下(潜台词以下几种)a、一时定不下哪种卡。