保健品会销企业“换血”正当时
保健品会销
保健品会销：新形势新手段
面临保健品会销的新政策带来的新形势，保健品会销行业所擅用的招商政策已经行不通，那么，企业所面临的问题就是如何突破新政策阻碍，形成行之有效的招商策略，说穿了，也就是摒弃一直以来保健品招商的传统方式，和其他行业产品站到同一起点，进行真正公平、公正的竞争。
而新的招商手段的实施，只靠企业自身无法很好地完成，必须倚重于专业策划公司，为其进行专业的招商策划。
一、满足市场需求。
有需求才有市场，有市场才有发展。
在确定研发、上市的产品之前，须进行充分的保健品会销市场调查，寻找市场上尚未被满足或充分满足的消费者需求，根据需求对产品进行定位，推出有潜力、有市场的产品。
经销商都是精明的，为了追逐利益的最大化，对没有前景的产品或许会不屑一顾，但对于有极大保健品会销市场需求的产品则会趋之若骛。
二、吸引经销商眼球。
放眼当今保健品会销市场，种类繁多，各种各样的产品名称也数不胜数。
产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，还必须具备两个要素：一是产品有个好名字，一个响亮、贴切的产品名称可以缩短经销商的认知过程，使产品易于为经销商接受；二是产品有优秀的包装，醒目、有视觉冲击力的产品包装可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。
三、抓住经销商的心。
要达到成功招商的目的，只吸引经销商的眼球还远远不够，必须想办法抓住经销商的心，使其作出经销产品的决定，并为产品的销售不遗余力。
面对新政策的阻碍，保健品会销行业只有转变观念，辞旧迎新，才能够在新一轮的竞争中取得胜利与发展。
否则，将为无情的保健品会销市场所淘汰。
2024年补血保健品市场分析现状
2024年补血保健品市场分析现状1. 引言血液健康是人体健康的重要指标之一，而补血保健品作为一种补充营养的手段，在市场上受到了广泛关注和需求。
本文将从市场规模、消费需求、竞争态势等方面对补血保健品市场的现状进行分析。
2. 市场规模补血保健品市场在过去几年中呈现稳步增长的趋势。
据市场调研机构统计，预计未来几年，这一市场的规模将进一步扩大。
补血保健品市场的增长主要源于消费者对健康的日益关注和提高，以及老龄化人口的增加。
随着人们生活水平的提高和意识的增强，补血保健品的需求将继续增长。
3. 消费需求补血保健品作为一种功能性食品，在满足消费者基本营养需求的同时，针对血液健康提供额外的补充。
消费者对血液健康的重视，促使他们对补血保健品的需求不断增加。
年轻人群体中，提高免疫力、缓解疲劳、增加体力等需求也推动了补血保健品市场的发展。
4. 市场竞争补血保健品市场竞争激烈，存在着众多品牌和产品。
市场上的补血保健品主要可以分为天然草本补血品、维生素补血品和矿物质补血品等多个细分品类。
在竞争激烈的市场环境下，品牌声誉、产品质量和价格是消费者选择的主要考虑因素。
5. 市场趋势未来补血保健品市场有望继续保持增长态势。
随着人们健康意识的提高，对血液健康的需求将进一步增加。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业应加强对产品的研发和创新，提高产品质量和安全性，以满足消费者的需求。
同时，借助互联网和电子商务的发展，加大营销渠道的拓展也是企业发展的一大趋势。
6. 结论补血保健品市场在市场规模、消费需求和竞争态势等方面呈现积极增长的现状。
未来，随着人们健康意识的提高和消费水平的提升，补血保健品市场有望继续保持良好的发展态势。
然而，企业应密切关注市场需求变化，加强产品的研发和创新，以及提高产品质量与安全性，以在激烈的市场竞争中占据优势地位。
中国消费者报：保健食品会议营销存在三大“短板”
中国消费者报：保健食品会议营销存在三大“短板”7月25日，在国家食品药品监督管理局的大力支持下，中国保健协会组织开展的保健食品质量安全万里行活动在山东省济南市启动。
此次活动从7月25日开始至9月30日结束。
活动期间，数十家媒体记者将奔赴山东、广东、浙江、上海、江苏、云南、陕西等保健食品市场较发达地区深入采访报道。
本报将陆续刊发保健食品质量安全万里行活动系列报道。
更多文章请浏览《会销人网》占销售总额1/3以上7月25日至29日，本报记者在山东济南、临沂、威海、烟台等城市了解到，上世纪90年代初期出现的保健食品会议营销这种经销模式，近10多年得到快速发展。
迄今，60%以上的保健食品企业开展会议营销，销售额占保健食品销售总额的1/3以上，有的城市甚至达到60%以上。
中国保健协会副理事长栾成章介绍说，会议营销也叫数据营销或服务营销，就是保健食品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析和整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的营销。
由于中老年人有大量时间并有兴趣参加这类会议，会议营销所针对的对象主要是中老年人。
据中国保健协会保健品市场工作委员会统计，目前，全国从事会议营销的企业约有2万家，从业人员约有30多万人，长期参与会议营销的消费者有近2000万人。
山东省临沂市食品药品监督管理局副局长李成泉表示，从事会议营销的保健食品企业鱼龙混杂。
有些企业属于保健食品行业的优秀企业，产品宣传实事求是，产品质量值得信赖；有些企业大肆进行夸大和虚假宣传，利用赠送产品、免费吃饭、免费旅游等手段，吸引消费者购买产品，推销假冒伪劣产品，其产品价格远远高于同类同档次产品。
会议营销优势明显保健食品会议营销为何异军突起？山东天地健生物工程有限公司总经理赵铁锁解释说，保健食品具有功能，有适宜人群，也有非适宜人群，生产企业有必要将这些功能讲清楚，培育适宜的消费群体。
中国经营报：药监局欲整饬保健食品乱象,行业洗牌在即
中国经营报：药监局欲整饬保健食品乱象，行业洗牌在即会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！文章转载自惠小仁。
通用域名格式（记者陈伟）2021年10月7日高悬在保健品市场的达摩克利斯之剑即将砍下。
《中国经营报》记者获悉，国家食品药品监督管理局近日召开了全国保健食品生产经营监管工作现场会。
会议指出，药监局将从生产许可、日常检查、建立机制等多方面严格把关，整饬保健品市场。
此前，6月21日，中国卫生协会副会长兼秘书长徐华峰向媒体透露，《保健食品监督管理条例》（以下简称《条例》）已在第三稿和第四稿中进行了修订，预计将于今年内发布。
这意味着在行业监管的“恐慌”下，保健品行业即将洗牌。
市场混乱烟台市民小赵的孩子感冒，某药店销售人员向她推荐了合生元益生菌。
小赵花了170多元买了一盒合生元益生菌，回家服用了一段时间却没见孩子的病情好转。
于是小赵上网一查，发现这个合生元竟是保健食品。
而保健食品只是食品的一个种类，并不具有治疗疾病的功能。
销售人员宣称的功效神奇能治病的合生元显然是在误导消费者。
“这就是保健食品行业的现状。
虽然中国保健食品行业发展迅速，但它仍然只是一个产业规模小、市场混杂的新兴行业。
”中国卫生保健协会副秘书长张大超在全国卫生保健原料发展高峰论坛上告诉记者。
随着经济的高速增长，国人的健康意识的提升，中国的保健食品市场正在飞速发展。
据中国保健协会不完全统计，2021年保健食品行业产值约为600亿元，2021年达到800亿元。
而到了2021年，中国保健食品的市场产值已经达到2000亿元以上，并且仍以每年15%的的速度增长。
然而，在繁荣的市场背后，却是一个混乱的市场环境。
张大超认为，保健品市场的“混乱”可以分为三类：一是概念混淆，对于保健药品和保健食品未作出明确界定。
中国现代意义上的保健食品行业起步较晚，受传统的“药食同源”经验的影响，使得很多保健食品多带有“药品”的色彩，如三株口服液等。
2024年补血保健品市场前景分析
2024年补血保健品市场前景分析引言补血保健品是指能够提供身体所需营养素、促进血液循环和增加血细胞生成的营养补充品。
随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的提高，补血保健品市场逐渐兴起。
本文将对补血保健品市场的前景进行分析，从市场规模、消费趋势、竞争格局和发展潜力等方面进行探讨。
市场规模目前，补血保健品市场正处于快速发展阶段。
根据市场研究机构的数据显示，全球补血保健品市场规模逐年增长，并且预计未来几年仍将保持较高的增长率。
其中，亚太地区是最大的市场，占据了全球补血保健品市场的主导地位。
而在国内市场，补血保健品也受到越来越多的关注，不少消费者开始意识到补血保健品对健康的重要性。
因此，可以预见，补血保健品市场在未来将继续保持较高的增长势头。
消费趋势随着社会经济水平的提高，人们的生活压力和工作强度也在逐渐增加，导致了身体亚健康的出现。
为了改善身体状况和提高生活质量，越来越多的人开始倾向于选择补血保健品。
此外，随着人们对健康的关注度提高，饮食结构的改变和生活方式的转变也促进了补血保健品市场的增长。
据调查显示，女性是补血保健品的主要消费者群体，因为女性在经期和孕期会出现贫血的情况，对于补血保健品的需求较高。
竞争格局目前，补血保健品市场存在着较为激烈的竞争。
主要竞争者包括国内外的保健品生产商和销售商。
国内市场上，一些大型保健品企业已经开始涉足补血保健品领域，并通过广告宣传和渠道建设迅速抢占市场份额。
同时，一些国外品牌也进入中国市场，加剧了竞争。
此外，补血保健品市场还面临着假冒伪劣产品的问题，消费者对产品质量和安全性的担忧也对市场造成了一定的冲击。
发展潜力尽管补血保健品市场已经取得了一定的成绩，但仍然存在着巨大的发展潜力。
首先，随着科技的进步和研究的深入，补血保健品的研发水平将不断提高，新产品不断涌现，为市场注入了新的活力。
此外，人们对健康的关注程度还将不断提高，对于补血保健品的需求也将不断增长。
另外，随着经济的发展，人们的消费能力也在提升，更多的人会选择购买补血保健品来保持健康。
2023年补血保健品行业市场分析现状
2023年补血保健品行业市场分析现状补血保健品行业市场分析现状近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，补血保健品行业逐渐兴起。
补血保健品可以帮助调理身体，增强抵抗力，改善身体机能，受到越来越多人的青睐。
本文将对补血保健品行业市场的现状进行分析。
一、市场规模扩大补血保健品市场规模不断扩大，消费者对补血保健品的需求逐渐增长。
随着工作压力和生活方式的改变，现代人面临着很大的压力和疲劳，导致身体机能下降。
因此，越来越多的人开始关注健康问题，选择补血保健品来补充身体所需的营养和能量。
二、产品种类丰富随着市场的发展，补血保健品的品种也越来越丰富。
除了传统的中草药补血保健品，还有一些现代科技加工的补血保健品。
例如，铁元素是人体补血所必需的元素，传统的铁片类补血保健品可能容易引起便秘等副作用，而现在市场上有很多铁元素富集的食品，如铁元素富集的黄豆、黑木耳等。
三、消费群体广泛补血保健品市场的消费族群非常广泛，包括不同年龄、性别、职业和社会阶层的人群。
补血保健品不仅适合年老体弱的人，也适合工作繁忙、营养摄入不足的人。
此外，由于女性生理特点，女性在经期、孕期和哺乳期更需要补血保健品。
四、市场竞争激烈由于补血保健品市场前景广阔，吸引了众多企业进入，市场竞争激烈。
各品牌和厂商都在不断提高产品质量和研发创新，以吸引消费者。
同时，市场上也存在一些质量不过关、夸大宣传的劣质产品，给消费者带来了一定的困扰。
五、消费者对健康管理的关注度提高随着健康意识的提高，消费者对健康管理的关注度不断提高。
他们更加注重保持健康的生活方式，选择更加符合自己需求的健康产品。
补血保健品作为一种重要的健康产品，受到了消费者的高度关注。
六、在线销售渠道不断发展随着互联网的普及和电子商务的发展，补血保健品在线销售渠道逐渐兴起。
消费者可以通过电商平台、社交媒体等渠道购买补血保健品，方便快捷。
在线销售渠道也为补血保健品行业带来了更大的市场空间。
综上所述，补血保健品行业市场规模持续扩大，产品种类丰富，消费群体广泛。
保健药品即将退出市场
保健药品即将退出市场
洪静波
【期刊名称】《药物与人》
【年(卷),期】1999(000)002
【摘要】从今年起,我国将开展保健药品清理整顿工作,逐步取消保健药品。
据了解,我国目前拥有2000多种保健药品,在这些产品营销过程中,普遍存在夸大效果,虚高定价等问题,而且产品质量多达不到GMP(药品生产质量管理规范)要求或质量不稳定。
国家药品监督管理局局长郑筱萸在1999年2月3日召开的全国药品监督管理工作会议上宣布:我国将逐步停发或取消已有的保健药品批准文号,使保健药品退出医
【总页数】1页(P65-65)
【作者】洪静波
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F203
【相关文献】
1.抓住历史契机积极推进我国保健药品行业的发展——记常州大康保健药品有限公司董事长钱康南 [J], 苏丹
2.不附合环保要求溶剂法氯化橡胶即将退出市场 [J],
3.SUV 即将退出市场? 美日市场恰成对比强弱消长态势明显 [J], 李俊贤
4.预防性疫苗、保健药品等不纳入基本医保药品目录 [J], 谭敦民
5.周应培:莫把抗生素当做保健药品来使用 [J], 杜洁茹;赵翠卿
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陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”
陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”编者按：陈智军老师是唯一一个在今年开年会销“两会”中卖文化产物的会销人，估计目前只要是做会销的，只要是做保健品的，只要是做实战策划的，如果不知道陈智军老师出了一本关于会销的实战营销书的话（【听陈智军讲会议营销】由中国文缘出版社出版，详情可百度），那你就真的太OUT了，这本书目前卖得简直是火爆极了，2月22日的九华山会销论坛以及2月27日的鸟巢东邻的国际会议中心会销对话，陈智军老师都参加了，对于这次开年会销“两会”，陈老师作了精心的9点妙评——（更多内容请浏览会销人网）论坛点评1：传统大鳄PK会销新贵，到底谁掩埋了谁？在心的会很气派，很保健，九华山庄嘛，温泉疗养会让这些天天给别人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展会很温暖，天气和暖气很给力，诚信也好，国学也罢，两天下来很热闹——不过，更想说的两个字倒是坚持，坚持就是胜利，坚持就是收获，坚持就是品牌——撇除那些老品牌不说，就说山东大汉杨百顺操盘的氨糖，本来当年是后起之秀，但这几年下来，风生水起，竟然出了二代——邦节氨糖；还有华旗的李文彪，经历风霜坎坷，一个华旗洋参红遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；还有欧阳的百生康，一直在市场上跟着纳豆、辅酶q10、一氧化氮，现在终于修成正果，汇缘科技的生命水素、蒸视明一直传承着他们的低调，却掩盖不了他们销量的锋芒，一个鳄珍风光无限。
类似的例子很多，这也许对频频换产品的经销商和年年上新品的厂商会有些启发吧。
论坛点评2：耳目一新的会销新奇小礼品展会的礼品要有点意思的，时尚也好，内涵也好，没事的时候大家可以关注一下麦当劳肯德基的赠品，我带儿子去，每次更多的情结是为了他的玩具的——回到两会上，雪中金的龙年小挂件和金丝带是个亮点，小挂件紧扣龙年腾飞，金丝带是一个心脑血管的工程，陈老师就一直戴着金丝带为腔梗的老爸祈福；中国服务营销网的指甲刀很实用，有创意；360会销网名片夹红色很喜气，相信很多人在使用；这就是巧妙，相对大量的纸袋子，实用的、创新的、新奇的小礼品更让人耳目一新，吸引眼球啊。
2024年滋补保健品市场发展现状
2024年滋补保健品市场发展现状1. 市场规模滋补保健品市场是一个快速增长的市场，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，对保健产品的需求也越来越大。
根据市场研究数据，2019年滋补保健品市场规模达到XX亿元，预计到2025年将超过XX亿元。
2. 市场动态2.1 人口结构变化随着人口老龄化程度的加深，老年人群体对保健品的需求日益增加。
同时，年轻人群体也更加注重身体健康，他们更愿意购买保健产品来提升免疫力和预防疾病。
这些因素共同推动了滋补保健品市场的发展。
2.2 市场竞争激烈随着市场需求的增加，滋补保健品市场竞争激烈。
许多公司进入这个市场，推出各种各样的保健品，不断争夺市场份额。
消费者拥有更多的选择，他们更加注重产品的品质、效果和安全性。
2.3 互联网销售渠道的兴起互联网销售渠道的兴起对滋补保健品市场的发展起到了积极的推动作用。
消费者可以通过电商平台方便地购买保健品，节省时间和精力。
同时，通过互联网，品牌可以更容易地与消费者进行直接沟通，提升品牌形象和信誉度。
3. 消费者需求变化3.1 个性化需求增加消费者对滋补保健品的需求越来越个性化。
他们更加关注产品所带来的具体效果，例如抗衰老、增强免疫力、改善睡眠等。
消费者对产品的期望更高，要求产品能够满足自身的特定需求。
3.2 健康生活方式的追求现代人对健康生活方式的追求也推动了滋补保健品市场的发展。
消费者更加注重饮食营养均衡、有规律的运动、充足的休息等方面，而保健品可以作为补充和辅助，帮助他们更好地实现健康生活目标。
3.3 品牌认知度的重要性消费者对品牌的认知度越来越重要。
他们更容易选择知名品牌的产品，对品牌的信任度更高。
品牌形象、产品质量、口碑等方面都关系着消费者的选择。
4. 市场前景与挑战4.1 市场前景滋补保健品市场具有广阔的发展前景。
随着人们健康意识的提高，滋补保健品市场的需求将持续增加。
同时，科技的不断进步也带来了新的产品和技术创新，为市场发展提供了更多机会。
病树前头万木春
病树前头万木春－－保健品进入品牌经营时代如果用“繁花似锦”这个成语比喻前几年保健品市场是最合适不过的了，在开发的早期，保健品市场犹如一座金矿，吸引一群群胆大的开拓者和冒险家蜂拥而上，只要你做得比别人早、胆子足够大，切入的是一块有需求又相对空白的市场，甚至不需要市场调查的支持，凭着一个概念、一支广告片、一些简单又实用的推广手段，就可以赚的盆满钵满了。
表面是“金矿”的资源有限，深层更多的是由于对这座“金矿”的过度性开发，短期掠夺性的操作手段致使保健品提前就进入了冬季，2000年，我国保健品产值是500亿，而到了2002年保健品产值跌落到200亿元，这个曾经被誉为最有潜力的市场，如今却只得“暗自调零”了。
总结起来，5大致病因素导致了今天保健品成为了一棵“病树”：一是保健品企业投资规模小而散，据了解，中国保健品企业中大部分为中小型企业（占整个保健品企业总数的60%），投资规模逾亿元的仅占1.45%。
小企业的主要目的就是为了生存，只要赚钱，他就可以不择手段，今朝有酒今朝醉，更别说拥有战略意义的品牌观念了。
二是过份依赖广告促销，忽视研发创新，有些企业的广告费高达销售额的30%以上，而几乎没有研发的费用投入，因为大部分都采用了买断经销权或外购产品的办法，使得整个保健品产业的产品层次很低。
在全部的保健品企业中，仅有20%的企业进行了新产品的开发和生产，很少经过严密的科学论证。
产品功能雷同现象明显。
广告提升的仅仅是品牌的知名度，在推广的早期，可能知名度会带来一定的销量，但随着时间的推移，缺少产品创新的品牌，必然不能提升消费者对品牌的忠诚度三是在广告宣传中，较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，忽视对产品品质的监控，忽视品牌战略性的建设，“概念炒作”犹如一阵风，本来就是虚无，来得快，去的自然也就快。
四是难以面对资本的进入，难以进行长期的品牌运作。
品牌的运行，有时候需要资本的支持，品牌在危难的时候，仍然能够坚持正确的品牌方向，而不是杀鸡取卵，小企业、杂牌军，如何让自己的品牌面对资本的压力？五是产业法规不完善，导致政府监管能力有限。
保健代理企业会销发展趋势
保健代理企业会销发展趋势从市场规模来看，我国保健代理企业会销市场近年来呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，对健康需求的日益增加，以及对保健品认知度的不断提升，保健代理企业的市场份额正在逐步扩大。
据相关数据显示，近年来我国保健品市场规模的年均增长率达到了两位数，充分展示了保健代理企业会销市场的巨大潜力。
从产品结构来看，保健代理企业会销产品逐渐呈现出多样化的特点。
在传统的滋补品、保健品的基础上，现在的保健代理企业开始引进更多具有针对性的功能性保健品，如抗氧化、改善睡眠、调节免疫力等产品，以满足不同消费者的需求。
随着大健康理念的普及，保健代理企业还会销一些与健康生活方式相关的产品，如健身器材、健康家居等，进一步丰富产品线。
再次，从销售模式来看，保健代理企业会销逐渐呈现出线上线下融合的趋势。
在过去，保健代理企业的销售主要依靠线下会议营销，通过面对面的沟通来推广产品。
然而，随着互联网的普及，越来越多的保健代理企业开始尝试线上销售，如开设电商平台、开展网络营销等。
同时，线上线下的结合也为消费者提供了更加便捷的购买渠道，进一步提升了销售业绩。
从市场竞争态势来看，保健代理企业会销市场竞争日趋激烈。
随着保健市场的不断扩大，越来越多的企业进入这一领域，试图分一杯羹。
这使得市场竞争变得更加残酷，企业需要不断创新和提升自身的核心竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
在这个过程中，一些不具备竞争力的企业可能会被市场淘汰，而具备实力的企业则会逐步扩大市场份额，成为行业的领军者。
从政策环境来看，保健代理企业会销市场将面临更加严格的监管。
近年来，我国政府对保健品市场的监管力度不断加大，旨在规范市场秩序，保障消费者的合法权益。
在这个过程中，保健代理企业需要严格遵守国家相关政策法规，加强自身品牌建设，提升产品质量和服务的水平，以应对日益严格的监管环境。
作为保健代理企业会销市场的参与者，我们要充分认识到市场的发展趋势，紧跟时代步伐，不断创新和提升自身的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一则会销行业新闻的启示
一则会销行业新闻的启示无意中看到了一则有关会销行业的新闻，从日期来看，应该是今年的事儿。
在近几年会销颇感艰难的情况下，觉得很有一些启发，故写出来和同行商榷。
先看看新闻怎么说的，特别是对保健品抱有偏见的媒体的说法。
文中括号内为笔者的一些感想，并将新闻全文照录，以便见仁见智。
抠门儿老太“不差钱”3年买保健品花了14万元2010-03-25 东北新闻网来源(半岛晨报)谢丽荣记者朱衍霜知道母亲一直在吃保健品，还隔三岔五地给儿女们“捎带”，但3个儿女无论如何也没想到老太太居然在3年时间里冲到了“14万级会员”的高级别。
“要不是她自己说漏了嘴，我们还都蒙在鼓里呢！14万级，那就是14万元钱啊！”母亲对保健品的执著让陈女士束手无策。
以健康的名义，抠门老妈“迷”上保健品陈女士的母亲张金华（化名）今年64岁。
3年前，经朋友介绍参加了某品牌保健品组织的讲座，自此后就变成了该品牌的忠实拥趸。
大到含有托玛琳材质的16件套豪华保健寝具，小到成套的保健胶囊、蛋白粉，张金华都像不要钱一样往家里买。
“一套寝具1.1万元，她买了8套分给儿女和亲戚！”（顾客的经济条件看来不错。
但3年前的07年，很多会营团队已经面临冬天了吧？）被母亲的大手笔吓住的陈女士无论如何也想不明白，一辈子节俭度日，指甲缝里都能抠出钱来的老人怎么变得这么疯狂？“前几天，我妹妹得病准备手术，她拦着不让，还去买回一堆各式各样的胶囊给妹妹吃！说吃了这个就不用手术了！”（老人节俭度日，但对产品深信不疑，出手大方。
因为老人对健康有了很强烈的需求。
）面对执著于保健品功效的老人，陈女士和弟弟妹妹是劝也不是、不劝也不是，“我们一提反对意见，她就会说：…你看到妈妈身体健康不得病，难道你不高兴吗？‟”（也就是说，她对儿女的反对非常生气。
用的反问句式，带有某些嘲讽的语气，认为儿女们心里没有老人。
对于经济独立的老年人来说，子女反对父母买保健品可能是担心上当，乱花钱；身体受害；也可能是贪图老人的财产。
保健品会销模式的升级与改造策略
保健品会销模式的升级与改造策略会销模式自保健品销售作为一种主要模式以来，引发的疑问与前途争议也不断升级，国家相关政策的制约与保健品企业互相的竞争，导致目前行业会销模式出现拐点，具体表现为不断被媒体暴光的违规操作，违规人员的欺骗手段引发的消费者反感，被夸大的疗效误诊纠纷，会销运作成本的不断拉升，客户维护成本的不断增加，营销人员的大量转型退行等等，种种情况的出现，归结到一点，会销到底能不能持续作为销售模式存在？消费者买了一年、半年的产品以后还能吃你的产品吗？疲劳的营销结构与会销形式创新困难，形成会销模式拓展的断层状态，现在保健品企业集中能够听到在谈论的多半是会销困局，业内操作人员抱怨的更多是操作细节不好控制，固化的模式消费者比操作者还明白。
那么，会销的前途与保健品企业如何能持续前进，模式发展是否可以转化，有没有一种机会更新模式，阐述一些看法。
会销：保健品与膳食食品的分类经营策略实际上我们在区别看市场的时候发现，保健品销售与膳食品销售是不一样的，两者本质上有区别，通常老百姓也有教育，蓝帽子与没有蓝帽子的关系，这个主要是国家在倡导健康方面，分别区别对待的一种标志，但由于很多保健品企业通用两类产品，有保健品与食品，因此也通常用一种推广教育办法在对外输出，引发诸多市场的不适应性，实际上我们看保健品的成分，有很多种原料配伍而成，有中药原材料的、有营养补充的等多种动植物、提取物合成的产品，大部分推广统一归纳在对人体作用上面，而膳食食品，通常在市面上叫大保健产品，以营养补充为主，因此，自然在经营上保健品与膳食食品需要有明显的不同经营方向。
保健品与膳食食品的分类经营策略：作为混合经营的一种现状，在很多保健品生物科技公司中存在，但由于两者作用的消费对象有区别，所以针对两者需要有一个不同的经营策略。
1、保健食品经营策略：A目标人群：保健食品倾向于特定人群使用，因此细化单一群体成为目前比较有效的方式，目标群体的单一化并不会减少服用人群，反而可以通过配方的调整强化作用的单一方向，使功效更加有趋向性。
2024年保健品营销市场发展现状
2024年保健品营销市场发展现状概述保健品是指能够增强人体健康、预防疾病、调节机体机能、补充营养物质并提高免疫力的产品。
随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，保健品市场迅速发展。
本文将就保健品营销市场的发展现状进行分析与讨论。
市场概况保健品市场是一个庞大的市场，根据统计数据显示，全球保健品市场规模年均增长率超过10%。
亚太地区是保健品市场的主要消费地区，尤其是中国和日本市场规模巨大。
中国市场由于人口众多和收入水平提升，被誉为全球最大的保健品市场。
发展趋势品牌竞争加剧随着市场的不断发展，保健品市场竞争日益激烈。
各大品牌争相推出新品，不仅满足人们对健康的需求，更力图通过品牌宣传来吸引消费者的注意力。
在品牌竞争中，一些知名品牌凭借其优质的产品和良好的口碑获得了市场份额的增长。
线上线下渠道并重随着电子商务的快速发展，保健品的线上销售也取得了长足的进步。
越来越多的消费者选择在电商平台购买保健品，方便快捷的购物体验成为吸引消费者的关键。
与此同时，线下门店也继续保持较高的销量，部分消费者更倾向于面对面的购买体验。
消费者需求多元化随着人们对健康意识的提高，保健品的消费需求也呈现出多元化的趋势。
除了基础的保健功能，消费者对于美容保健、儿童保健、老年保健等不同领域的需求也在不断增加。
保健品企业需要根据消费者的需求变化，不断创新产品，提供更多样化的选择。
面临挑战产品质量问题由于保健品市场的火爆，一些企业为了获得更高利润，可能会采用低质量的原材料或不合规的生产工艺。
这给消费者带来了严重的安全隐患，也给整个市场形象造成了负面影响。
保健品企业应加强质量管理，建立有效的监管机制，确保产品质量和安全。
法规政策的不断变化保健品的监管政策在不同国家和地区存在着差异，不断变化的法规政策给企业带来了市场准入的不确定性。
企业需要加强对法规政策的了解，并及时调整自身的经营策略，以适应市场环境的变化。
市场竞争加剧保健品市场的竞争越来越激烈，各个品牌之间的竞争压力不断增大。
2024年保健品市场分析现状
保健品市场分析现状1. 简介保健品是指能够提供营养补充和健康保护功能的产品，如维生素、矿物质、蛋白质等。
随着人们对健康意识的不断提高，保健品市场逐渐壮大。
本文将对当前保健品市场的现状进行分析。
2. 市场规模保健品市场在过去几年保持了持续增长的趋势。
据统计，全球保健品市场规模达到了数千亿美元。
在中国，保健品市场也呈现出高速增长的态势，市场规模已经超过了1000亿元人民币。
3. 市场需求保健品的市场需求主要来源于消费者对健康的追求和日益增长的生活压力。
随着人们生活水平的提高，对身体健康的重视程度也不断增加。
人们常常通过保健品来弥补日常饮食中的营养缺失，提高身体抵抗力和免疫力，以预防疾病。
4. 销售渠道保健品的销售渠道多种多样，包括传统的药店、保健品专卖店、超市、网络平台等。
其中，网络平台以其便捷的购物体验和丰富的产品选择受到了越来越多的消费者青睐。
5. 市场竞争保健品市场竞争激烈，主要品牌众多。
一些国际品牌在中国市场拥有较高的知名度和市场份额，同时，国内一些知名品牌也具备一定竞争优势。
市场上的保健品主要以补充营养、提高免疫力、延缓衰老等为主要卖点，企业通过不同的产品特色和营销策略来赢得消费者的青睐。
6. 市场挑战保健品市场也面临着一些挑战。
首先，市场上存在许多低质量甚至是伪劣保健品，消费者在购买过程中需要面临选择困难。
其次，保健品的价格较高，高端产品常常难以接受一般消费者。
最后，市场监管存在一定的难度，违法企业和假冒伪劣产品依然存在。
7. 市场前景尽管面临一些挑战，保健品市场仍然具备广阔的发展前景。
随着人们健康意识的提高和物质生活水平的不断改善，保健品市场需求将持续增长。
同时，科技的进步也为保健品的研发提供了更多机会，未来保健品市场有望出现更多创新产品。
8. 总结保健品市场在现有的经济环境下保持了持续增长态势，市场规模大、需求旺盛。
但同时也存在着市场竞争激烈和监管困难等挑战。
未来，随着人们健康意识的提高和科技的进步，保健品市场将继续向好的方向发展。
一起回顾：中国保健品近30年的发展史
一起回顾：中国保健品近30年的发展史1985年1月，福建农业大学遗传学副教授杨振华（女）成功研发出杨振华851营养液，由此掀开中国保健品营销发展的大幕。
从1985年到2015年，中国保健品行业经历了飞速发展的30年。
这30年间，中国保健品的产业格局、需求行为、竞争格局、市场策略不断发生重大变革，你方唱罢我登场，过程可谓起伏跌宕，大起大落，如过乘冲锋舟一般，波澜壮阔，波涛汹涌，又波谲云诡。
时代在变迁。
很多初涉保健品行业的小伙伴们对于改革开放后中国保健品近30年的历史并不熟悉，只知道现在的保健品大都在会销市场上销售，或以大保健的方式出现代药房保健品柜台上。
其实远非如此，这30年来，中国的保健品发展可谓还是到底是谁把谁拍到了沙滩上？让小编与您一起回味中国的保健品的发展史。
前有车后有辙，温故知新，才能更好地展望无限光明的前景。
保健品的发展随着人民生活水平的不断提高，再加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响，中国保健产业顺理成章地于上个世纪80年代末至90年代初异军突起。
80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。
在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业，以“人参蜂王浆”开山鼻祖，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上……迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！中国的保健品经历了四个时代“产品销售”时代1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。
从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。
面临政策高压 保健食品直销企业日子不好过
面临政策高压保健食品直销企业日子不好过作者：暂无来源：《中国食品》 2019年第18期文颉宇星随着人们的健康保健意识日趋提高，保健食品的消费人群已经不再局限于中老年人，变得越来越广泛。
然而，一些保健食品企业却通过传销来销售产品，导致许多不明真相的消费者上当受骗。
据记者了解，目前相关部门对于保健食品行业实行了严格管制，许多国际保健食品直销企业中国区业绩下滑严重。
严管直销行业去年1 2月2 5日，自媒体“丁香医生”发表文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，将权健集团推上舆论的风口。
据了解，权健旗下的经销商系统和相关网络曾被司法部门认定为传销。
针对有关情况，商务部新闻发言人高峰在今年2月表示，商务部已经暂停办理直销相关的审批、备案等事项，正在积极会同相关职能部门开展保健市场整治工作，还将建立直销企业和主要从业人员信用“黑名单”制度，加大违法失信的成本。
另外，商务部网站显示，去年仅一家企业拿到了直销牌照。
有媒体认为，我国直销行业已进入史上最严的监管期。
今年4月12日，国家市场监督管理总局发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》，要求各地市场监督管理部门加强对直销经营主体的监管，关注其是否获得直销活动区域许可、是否及时变更直销经营许可和企业登记注册事项。
此外，各地市场监督管理部门还要加强对直销员招募活动的监管，关注招募主体、招募对象和招募广告内容是否合法，是否以交纳费用或购买商品作为发展直销员的条件；加强对直销培训活动的监管，关注直销培训员是否持证上岗、培训内容和方式是否合法；加强对计酬行为的监管，关注计酬奖励制度是否合法、是否存在团队计酬等违法行为。
国际保健食品直销企业中国区业绩下滑据了解，由于我国政策监管严格，许多国际保健食品直销企业中国区业绩下滑严重。
以康宝莱为例，今年上半年营业收入为24.12亿美元，同比下降2.03％；净利润为1.73亿元，同比下降2.10％。
其中，中国区营业收入为3.37亿美元，同比下降32.38％。
保健品营销的八大趋势
保健品营销的八大趋势保健品营销的八大趋势随着人们对健康意识的不断提高，保健品市场也越来越火爆。
保健品作为一种可以提供营养补充和健康保护的产品，对于人们来说具有重要的意义。
然而，随着市场的竞争日益激烈，保健品营销也面临着不少的挑战。
为了迎接市场的变化，保健品营销必须紧跟潮流，抓住市场的热点。
下面将从八大趋势的角度来阐述未来保健品营销的发展方向。
1. 健康养生趋势：随着人们对健康养生意识的不断提高，保健品市场将更加注重健康效果和品质。
消费者更加关注产品的功能性和安全性，对低效或有副作用的产品越来越不感兴趣。
2. 个性化定制趋势：消费者的需求越来越多样化，对保健品也要求个性化，根据自身的身体状况和需要选择相应的产品。
未来保健品营销应注意满足不同消费者群体的个性化需求。
3. 多渠道销售趋势：保健品的销售渠道将更加多元化，除了传统的实体店铺，互联网渠道也将成为重要的销售途径。
平台营销、社交媒体营销等手段将得到更广泛的应用。
4. 科技创新趋势：科技创新将为保健品行业带来更多的可能性。
例如，个人健康监测设备、智能健康管理系统等将成为未来的趋势，保健品营销需要与科技创新结合，提供更智能化、便捷化的产品和服务。
5. 品牌建设趋势：保健品市场的竞争越来越激烈，品牌建设将成为保健品企业提升竞争力的关键。
通过品牌建设，塑造独特的产品形象和品牌文化，增强消费者的认同感和黏性。
6. 社交化趋势：社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要渠道之一，保健品营销也需要借助社交媒体建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通，提升品牌影响力。
7. 绿色环保趋势：绿色环保已经成为消费者的普遍追求，保健品企业应注重产品的环保性和可持续发展。
倡导绿色健康理念，促进可持续消费，提高消费者对品牌的认可度。
8. 营销创新趋势：保健品营销需要不断创新，从传统的广告营销向内容营销、体验营销转变。
通过提供有价值的内容和创造独特的消费体验，吸引更多的消费者关注和认可。
保健品行业新趋势市场机会和挑战
保健品行业新趋势市场机会和挑战保健品行业新趋势：市场机会和挑战随着人们生活水平的提高以及对健康的关注度增加，保健品行业正在迎来新的发展机遇。
本文将探讨保健品行业的新趋势，并剖析其中的市场机会和挑战。
一、健康养生的崛起近年来，健康养生已成为社会热点话题，越来越多的人开始关注自己的身体健康。
人们对于健康的需求日益增长，这为保健品行业带来了巨大的市场机会。
各种保健品如维生素、钙片、蛋白质粉等，成为人们保持健康的首选品类。
二、个性化定制需求随着生活方式和饮食习惯的多样化，人们对于保健品的需求也开始趋向于个性化定制。
传统的保健品市场面临着产品同质化的困境，而个性化保健品则具有独特的市场优势。
针对不同人群的特定需求，推出个性化的保健品将会成为行业的新趋势。
三、科技与创新驱动发展保健品行业的发展将离不开科技与创新的推动。
通过科技手段提高产品的研发水平，将为行业带来更多的机会和竞争力。
例如，基因检测技术的应用可以为消费者提供更精准的保健品推荐，智能设备的发展也能够实时监测人体各项指标，为保健品行业带来更多的创新机遇。
四、品牌和口碑的重要性在保健品行业中，品牌和口碑的重要性不容忽视。
消费者在选择保健品时，往往首先考虑的是品牌的知名度和信誉度。
建立一个强大的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，将是保健品企业在市场竞争中取得成功的关键。
五、监管和合规挑战保健品行业存在一定的监管和合规挑战。
在市场上，有一些不法商家以假充真，销售劣质的保健品，给消费者的健康造成潜在风险。
因此，加强行业监管，推行相关政策和法规，对于保护消费者权益和规范市场秩序具有重要意义。
六、线上线下相结合随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的保健品销售模式正在受到冲击。
线上渠道的崛起给人们购买保健品带来了更大的便利性和选择性。
然而，线下实体店面仍然扮演着重要角色，消费者更倾向于通过实体店面了解和购买保健品。
因此，线上线下相结合的销售模式将会成为保健品行业未来的发展趋势。
2024年保健食品滋补品市场发展现状
2024年保健食品滋补品市场发展现状1. 引言保健食品和滋补品是现代人们日常生活中越来越受到关注的产品。
随着人们对健康意识的增强和生活水平的提高，保健食品滋补品市场得到了快速发展。
本文将对保健食品滋补品市场的发展现状进行探讨。
2. 保健食品市场的规模扩大随着人们对健康的重视，保健食品市场规模不断扩大。
人们对保健食品的需求在提高，在缓解现代生活压力、促进健康的功能的推动下，保健食品市场得到了快速发展。
据市场调研数据显示，保健食品市场规模在过去几年间保持着大幅增长的趋势。
3. 产品种类及功能多样化保健食品市场不断推出多样化的产品种类，能够满足人们不同的需求。
无论是维生素、矿物质、蛋白质补充品还是其他特定功效的保健食品，市场上都有相应的产品供消费者选择。
这些产品不仅可以满足人们对营养的需求，还能够针对特定的健康问题提供相应的解决方案。
4. 品牌竞争激烈由于保健食品市场前景广阔，品牌竞争变得愈发激烈。
众多品牌在不同领域推出自己的保健食品产品，并通过广告和宣传加大市场推广力度。
品牌间的竞争使得消费者有更多的选择，并进一步推动了市场的发展。
5. 市场监管与消费者保护为了保障消费者的权益，保健食品市场监管和消费者保护措施也得到了加强。
政府部门加强对保健食品市场的监督，对产品的质量和效果进行严格审查，以保证产品的安全和有效性。
消费者也逐渐意识到购买保健食品的重要性，并通过官方渠道购买产品以保证其质量。
6. 持续创新推动市场发展为了满足消费者的需求，保健食品市场不断创新。
近年来，随着科技的发展，越来越多的新材料、新技术被应用到保健食品的研发中。
这种不断创新的推动使得市场上出现了更多的高品质、高效果的保健食品产品。
7. 市场发展前景分析保健食品市场的发展前景广阔。
随着人们健康意识的提升，保健食品的需求还将持续增长。
而随着生活水平的提高，消费者对品质和效果要求也将提高。
因此，市场上高品质、高效果的保健食品将得到更多的关注和需求。
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众所周知，如今的保健品会销企业大多面临着运营成本高、政策严管严、负面新闻缠身、单场销售量过低、顾客到会率低、利润空间一降再降等市场危机。
从目前的市场现状来看，保健品会销市场所面临的危机可以分为如下五种类型：对经销代理商而言的选择危机、对消费者而言的信任危机、针对会销企业而言的创新危机、资源危机和模式危机。
面对危机困境，会销企业该何去何从？我认为：只有沉着冷静，对危机进行深度剖析，找到危机的根源，从容面对，行业才能健康、持久地发展。
招商企业多如毛，经销商面临选择危机。
当今保健品市场上做招商的企业比经销商的数量还多，并且每家做招商的企业都会宣称“我公司的模式最新颖、最赚钱，我的产品是最新、最独特的”，让经销商们雾里看花，搞不清状况，无从选择。
其实，做经销代理的人都应该明白：在会销招商的“大军”中，多数都是会销公司通过承包厂家产品或与厂家联合进行招商销售的，很少有产品生产厂家直接从事招商经营的。
直白地说，做招商的企业大多都是行业内的“中间商”，这就让一些“不法人士”有机可乘，拿经销商当“消费者”来洗刷，能挖多少是多少，能洗多少算多少，所以，经销商们在选择合作伙伴时一定要对企业进行综合考察，找一家值得信赖的合作伙伴。
营销手段花招多，消费者面临信任危机。
保健品会销行业中只重销量，不重质量、不计后果大肆“吆喝”销售的企业屡见不鲜。
在会场上进行强买强卖、违法操作、夸大宣传、概念炒作等不规范的销售现象更是司空见惯，消费者“一朝被蛇咬”后，便对会销保健品产生了抵触，不再相信或购买任何保健品，会销企业只能自食恶果，销售额下降，整个行业陷入“诚信”危机的泥潭。
其实，消费者对待保健品会销的态度是非常客观公正的。
天生的好奇心和求知欲决定了他们会对任何一款新产品生产兴趣，如果符合他们的需求，还能促使他们产生足够的信任感和购买欲。
可惜的是，消费者的这份“天性”早已被行业内的诸多不法企业给洗刷殆尽了。
创新意识较匮乏，会销界面临模式危机。
会议营销作为一种市场经济下衍生的销售模式，在保健品市场上已存在了十几年。
在兴起之初，这种模式确实给保健品行业的经营者创造了大批的财富，造就了一批行业的大佬。
社会在进步，但保健品会销却一味地固守着“模式”，绞尽脑汁地在会销模式上制造各类“附属品”：工程模式、抢购模式、7+1模式、5+1模式、AB会、娱乐养老、一元模式、311……层出不穷。
其实，会销本身就特别符合保健品销售市场现状，企业与其挖空心思地想“发明”新模式，妄想创造下一个“会销”奇迹，倒不如与经销商通力合作，在产品上、服务上下功夫。
研发机构、生产厂家、招商企业、经销商协同努力，为保健品市场的发展献计献策，才能建立一个良性循环、可持续发展的市场体系，实现共赢。
我们也曾走入了思想上的误区，想凭借某种模式搞定保健品市场，并创造出了诸如电影院模式、连课模式、绿丝带模式等模式，有些模式至今仍在市场上沿用，也的确给三木堂带来过一时的财富和辉煌，但最终因与三木堂的可持续发展思路不符而淘汰。
这么多年的市场经验告诉我：“仅凭某种模式的炒作想把企业做大、做强是绝对不可能的，这也能说明为什么保健品市场超过5年的企业少之又少这一现象。
” 回首当初的“四大家族”，再到今天的“军阀混战”，行业的发展就像过山车一样，都是这方演罢那方来唱，只是看着热闹而已。
管理机制机械化，行业面临资源危机。
做保健品会销依靠的就是顾客资源和员工资源。
但大多数的会销企业都面临着顾客新资源匮乏，过渡依赖老顾客的窘境。
做会销，再好的讲师、再新的模式和产品，没有顾客资源一切都是枉然。
究其原因：一、新资源收集手段单一化，形式陈旧老化，对顾客失去了吸引了；二、课程内容、会议流程缺乏新意，难以激发顾客的购买欲望；三、售后服务跟不上，产品质量没保障，顾客早已产品排斥心理。
员工荒，尤其是人才荒是会销企业面临的资源危机的第二个表现。
企业品牌、口碑、业绩的创造靠的就是员工的努力。
在此我以讲师人才为例：讲师，作为企业与顾客之间的纽带，是带动企业发展的原动力，“全能型”的讲师人才对企业而言尤为重要。
但许多企业为降低运营成本，不愿意花成本来培养自己的讲师，只想着去“挖”人才或“囫囵上阵”，即便是有好讲师，因管理机制不到位，最终导致人才频频跳槽。
企业如何建立良性的管理机制，培养核心人才，促进企业的良性发展，是值得每位管理者思考的。
跟风模仿泛滥，行业发展陷入死循环。
模式的外显性促生了大量的跟风者，但这些模仿者只能依葫芦画瓢，抓不住核心。
他们为了获取利润不惜铤而走险，借着模式的外衣竭力吆喝，夸张吹嘘，兜售劣质产品，结果让消费者对会销产生了反感，会销成了“过街老鼠”。
产品概念也是被模仿的重点。
氨糖在济南火了，全国市场都跟风卖氨糖，云南市场的排毒产品赚钱了，全国市场都炒作排毒产品，纳豆、银杏、辅酶Q10、虾青素、壳寡糖……都是被市场“跟风”烂的产品概念。
市场越做越乱，老百姓也是闻保健品色变。
产品泛滥：抓住咽喉，严控严防才能赢得市场一款能经得起市场考验的好产品，是招商企业和经销商赢得市场的核心。
纵观市场，“产品年年换，概念月月改”早已是司空见惯的市场常态，像“核酸细胞、中脉远红外、天年水机”等让消费者为之疯狂的品牌产品却难觅踪影。
在产品泛滥、模式雷同、竞争激烈的当今市场，招商企业和经销商能否生存，毅力是基础，模式是动力，一款好产品就是救命的稻草。
那么如何才能选择一款能持久经营又能盈利的好产品呢？在我看来，不仅需要眼光，丰富的市场经验和过硬的信息辨别能力，还要遵循如下几点原则：一、组方好、概念新、科研理论能延伸。
组方好是会销产品的首选，不管是中药组方，还是中西医结合、海洋生物复方产品，组方好容易在会场讲解，顾客能接受，疗效较为显著。
概念新是会销产品的必备元素，概念新颖、独特，产品售价往往会较高，当然概念要符合顾客的认知，能让顾客接受。
科研理论还要能延伸，比如在会场上销售一款促进睡眠的产品，如果讲师一开始就讲这款产品是如何促进睡眠的，那么效果肯定不理想。
如果讲师从理论入手，重点给顾客讲解“充足的睡眠能补充人体所需的能力，增强免疫功能。
尤其是睡眠过程中由内分泌系统能产生一种增强机体的抗体，能有效提高人体抵抗疾病的能力。
睡眠不足，则会引起人体心理上、生理上的一系列变化，导致人体机体系统失衡，影响身体健康，严重时还能危及生命安全。
服用xx产品，不仅能带给您充足的睡眠，还能增进健康，延长寿命，让您焕发青春好气色。
所以，在场的各位都需要服用xx产品。
”像这种能提炼出概念和可延伸理论的产品是会销的首选。
二、要有量身打造的营销方式。
会议营销与传统营销一样要遵循：产品、渠道、成本、价格的4P理论。
同样一款产品，不同企业运营，结果截然不同：有的产品购买率高达80%，有的却是颗粒无收，有的能做大单，有的只出小单。
其实关键在创新，会销企业一定要为自己的产品量身打造一种营销方式。
三、产品包装适宜。
一款畅销的产品，品质要过硬，模式要新颖，包装要适宜，三者缺一不可。
产品包装不仅要体现产品概念、理论，还要大气、美观，给人一种物超所值的美感，在用量上最好能保证一个月的量，同时还要有三个月量的礼盒装和一年量的套餐礼盒装。
竞争残酷：三省吾身，强劲突破才能持久发展保健品会销市场在经历了“四非”严打和媒体频繁曝光后，变得异常艰难。
在这敏感时期，会销人一定要找准自己的定位，正视自我，努力做好本职工作，稳定好团队，服务好顾客，经营一款好产品，选择一个好伙伴，强劲突破，才能稳步增长，持久发展。
2014年已经来临，新的市场竞争即将开启，作为会销人，我认为新年里应努力做好如下几件事：第一步，制定科学的管理机制，有效提升团队稳定性。
保健品会销企业靠的是“人海战术”，员工越多，业务能力越强，市场业绩才能越高，但员工流失率高却是人尽皆知，建立灵活的激励机制，提高团队的稳定性，有效地对员工进行管理成为企业的当务之急。
作为投资者，首先要舍得为员工付出，让员工有利可图，唯有此企业才能发展；其次，正确看待员工，他们都有追求和理想，企业要为员工提供广阔的舞台，让他们有成就感和归属感。
正如《向海盗学激励》《向土匪学分配》这两本畅销书中所提倡的：员工管理，就像“抢劫”，工作氛围好，分配合理，人尽其用，环境再差也能留住人才。
这是因为，有些员工是为了锻炼，有些是为了赚钱，有些是为了寻找平台，投资者只有掌握了员工的心理需求，对症下药，人尽其才，才尽其用，才能真正为企业所用。
否则，就是给自己培养竞争对手。
第二步，建立灵活的引入机制，不断为企业吸纳新人。
“问渠那得清如许，为有源头活水来”。
企业要想持续发展，就需要不断地吸纳新人，不断地引进新鲜“血液”。
那么，在新年里企业怎样才能招聘到满意的员工呢？首先，根据企业发展规划确定人才需求量，急需哪类人才，需要储备哪些人才，制定好招聘机会，才能做到有的放矢。
其次，做好招聘环节的策划，确定好招聘渠道、用人标准和面试流程，做到统一招聘、面试、培训、考核。
想把市场做强、做大，马年之初就要做好新员工的招聘工作。
第三步，完善会销管理体系，对老顾客进行有效管理。
忠实的顾客群是企业发展不竭的动力和最有效的保障。
在买方主导的市场现状下，企业能否留住老顾客，吸引新顾客关系着未来的盈利和发展。
建立一套完善的会员管理系统，满足顾客的情感需求，让顾客感受到企业带给他的优越感和尊重感，成为新年里会销企业的重中之重。
构建会员管理系统，不仅能为企业建立一个庞大的会员顾客数据库，协助企业对顾客进行售后服务和回访，还能为企业的经营规划和发展决策提供有力的数据支持。
会员管理体系在目前市场上并不少见，但大都是徒有虚名的“伪系统”，真正拥有一套完整会员系统的会销企业是少之又少。
一套能“圈住消费者的心，让消费者受益”的会员系统，必须具备如下要素：1.拥有一套完善的会员信息管理系统；2.建立一套完整的信息互动平台（包括短信互动平台和网络互动平台）；3.制定一套完备的会员管理制度；4.根据会员习惯和市场变化制定一套可实施的经营策略；5.建立一支高效的会员管理团队；6.建立起会员长效发展机制。
第四步，专心市场经营，与经销商共同发展。
会销招商企业的老板，尤其是刚踏入会销的新老板，90%都是员工出身，他们没做过直营市场，没有独立操作市场的经验和开发新模式的资历，扶持经销商完全依靠以往做市场的经验，效果不尽人意。
他们为了尽快盈利，往往就跟风模仿，别人做连课就招聘会做连课的讲师，看到快销赚钱，就四处找产品做快销，甚至有些不法企业把经销商当成顾客来洗刷，洗一次能赚多少是多少，打一枪换一个地方。
在我看来，招商企业在新年里找一款好产品和一套与产品配套的模式，与经销商共同努力，专心经营持才是关键。
比如，我们公司在今年推出了一套“三木堂健康福利”模式，该模式与三木堂系列产品相配合，在新资源开发和老顾客维护方面发挥了巨大威力，让企业员工和经销商们都赚到了钱，为经销商提供了一个能持续发展的大舞台。