营销策划书

“乐创智能家居”营销策划书内容摘要随着人们生活水平的不断提高，国民经济产值的不断攀升，奢华的家居生活理念渐渐淡出家居环境的舞台，取而代之的是一种健康、简约、方便的家居生活，智能家居因此也得到了很大的亲睐，智能家居是指一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。

乐创公司能够真正的实现家居智能化，更大程度上提高人们的生活质量，推动智能技术的发展。

前言乐创智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。

由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。

自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术，广泛应用家居控制中心。

传统意义上一般都认为智能家居是带来生活品质的提升，其实乐创公司生在智能产的智能家居正在改变这些观点，最显著的变化就是实用、方便、易整合。

每一个家庭中都存在的各种电器，不管是号称智能的冰箱、空调还是传统的电灯、电视一直以来由于标准不一都是独立工作的，从系统的角度来看，他们都是零碎的、混乱的、无序的，并不是一个有机的、可组织的整体，作为家庭的主人面对这些杂乱无章的电器其消耗的时间成本、管理成本、控制成本通常都是很高的并且是非必要的。

营销环境分析（一）、智能家居市场概况市场规模以及宏观环境目前，中国社会处于转型期，贫富差距不断拉大，社会不安定因素不断增加，人们对于自身安全和财产安全防护的重视程度越来越高。

据统计，去年中国家庭消费开支为11.2万亿元，一线城市和东部地区在智能家居、家庭安全方面的开支达到9000亿元~11000亿元。

在巨大的市场“蛋糕”诱惑下，众多家电企业、IT企业带着自己的经营理念和前沿技术，一头扎进智能家居行业。

企业扎堆进场、相关产品的业务量出现增长态势……这些变化只是整个智能家居行业快速发展的一个缩影。

业内分析人士认为，现在智能家居市场比较混乱，很多企业都在炒作智能家居概念。

市面上出现的智能家居产品，很多只是引入了智能化的某些元素，比如可视对讲、防盗报警等，并不是真正意义上的智能家居。

由于整个行业没有统一的标准，很多产品还不成熟就被企业急匆匆地推向市场，智能家居的未来被企业提前透支了。

（二）市场构成智能家居市场主要由以下几个部分组成：家居智能控制系统、家居装修材料、室内设计、家居家私产品、智能家居售后服务等。

（三）市场情况分析在大企业、高新技术、大资金的推动下，整个行业迈入一个快速发展期。

家电企业、IT企业、安防企业接二连三地“跨界”进入智能家居行业营造出一片繁荣景象，但是在繁荣的背后，整个行业隐藏危机。

众多企业看中了智能家居广阔的市场前景，扎堆进入这个新兴行业。

但是，各个厂家在争抢市场蛋糕时，在技术操作层面存在一定的差异，形成各自为政的局面。

比如有些IT企业将物联网、云计算等时下最流行的元素引入智能家居行业中，打造“云社区”理念，让住户通过手机、互联网与家中灯光、窗帘、报警器、电视、空调、热水器等家电甚至社区外的医疗、教育、文化等生活资源进行有效“沟通”；有些企业将安防技术嫁接到智能家居中，形成以安全防范为主的智能家居解决方案；还有些照明企业、窗帘企业介入其中，运用自动化技术对家电设备进行监控和管理……不同的企业将各自的智能家居理念与各自擅长的技术捆绑起来，形成技术风格迥异的智能家居系统。

这让用户在选购时如“雾中看花”，无从下手。

（四）竞争对手分析2011年，四川长虹电器股份有限公司成立了跨集团业务单元的四海e家项目组，探寻房地产与家电之间的产业融合，打造智能家居终端、平台的产业模式，已形成从研发设计、生产、推广到应用的完整e家产业链。

与此同时，该公司还将智能化产品和物联网技术运用到智能家庭与社区中，实现物联之家。

②国内IT行业的巨头――华为公司在去年的深圳安博会上，高调宣布进军安防领域。

该公司在展会上展出了涵盖2G、3G的全系列、全制式M2M模块产品及系列化解决方案，其中的部分模块可满足智能小区的需求。

③除了IT企业、家电企业之外，深耕多年的智能家居制造企业也明显感觉到市场出现的变化。

施耐德电气（中国）有限公司智能生活空间事业部市场部产品经理束中明表示，随着Iphone、Ipad等智能产品的逐渐普及，高科技产品拉近了用户与智能家居之间的距离。

目前，施耐德的智慧家居业务量在逐渐扩大，相关的产品和解决方案业务量占到事业部业务量的20%~30%，而且这个数字还有很大的上升空间。

STP战略（一）市场细分乐创智能家居公司会按需装饰的房屋的面积、房屋的地理位臵、客户经济需求等条件设计相应的家居搭配方案,例如在阳光较为充足的区域将会使用更多的太阳能制品等,在人群较为密集、社会治安较为混乱的地方在设计的时候要侧重安全防范方面，在山区内等通信信号较差的地方则是注重室内智能家居的安装，尽量避免使用通信信号传递信息同时也可依据根据客户的欣赏风格，在家居家私商品上进行创新。

如中国风的青花瓷系列、古朴风的红棕色、现代新潮的简约风等。

公司依据客户的需求设计相应的方案,然后将已经确定的方案交给本公司专门的设计团队,并由该团队负责从工厂生产加工监督到产品装配以及后期的智能系统的设计全部工作,为客户减去了东奔西走找装潢队,购买产品的麻烦,同时也为客户解决了不懂得产品最佳搭配导致家居环境搭配不合理等问题。

（二）确定主要销售地域市场在选择主要的市场目标前，首先是对国内家居市场的分布情况进行了详细的分析，我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。

这些家具生产企业大部分分布在靠近市场或出海口。

广东、福建主要由香港和台网商人投资办厂。

江苏浙江原本是中国家具业的加工中心。

古代的“苏作”曾经有过辉煌，那里有悠久的家具传统和深厚的文化沉淀。

珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。

无论产值还是出口两，排名全国第一都是不争的事实，目前，珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。

上世纪80年代，香港家具业几乎全部移师大陆，主要在深圳、东莞灯地设工厂。

上世纪90年代起，台湾家具业将工厂内迁到东莞等地。

仅东莞就有台资家具企业250余家。

东莞是中国乃至世界著名的家具生产基地。

这些台资都是大型家具出口企业，有的跨国家具集团。

如今，已建成38条年出口1000万美元的生产线。

形成“台湾接单，东莞生产，香港出口”的全新模式。

顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一，由2000所家生产企业，家具从业人员20多万人。

目前长三角家具业增速已大大超过国内家具业整体增长水平。

浙江家具的总产值已达到150亿元，每年增长速度在30%以上，是全国平均增速的两倍。

而且，长三角家具已形成了富有特色的产业群和明晰的产业分工，如绍兴的软体家具、杭州的办公家具、温州的套房家具、金华的红木家具和木雕家具、宁波的古旧家具，玉环的古典家具和安吉转椅等。

以浙江家具为首的长三角家具正在构筑中国家具产业除珠三角之外的又一个重要基地。

我们的新产品上市势必会遭受到这些家居家私较为发达地区的企业竞争排挤，因此在选取主要的地域时则要避开这些发达地区，尽量选取经济较为发达但是有没有太多竞争企业的地区。

（三）主要消费对象由于乐创智能家居是以商品家居、智能操控系统与售后服务为主要销售目的公司，在科技上的投入力度相对来讲更加高一些，因此成本相对于同行的家居企业来讲要高出很多，因此该公司的产品主要适合于高中档、对生活质量要求比较高的消费群体，以别墅区为主要的设计对象，预计到智能科积极以及联网信息技术更加完善、成本降低的时期之后，公司将会将转变商品的主要消费对象的档次，由高中档向转向中低档消费人群，同时也将主要设计对象由别墅转向为居民小区或者普通平房，使智能家居普及到生活中的各个角落。

（四）市场定位从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。

智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。

除此之外，国家计划在未来三年对3G的进行2000亿的投资，2009年全国大中小城市相继开通3G，3G的发展必然带动整个智能化产业链的发展，这给智能家居行业的发展创造了巨大的机会，也使智能化的概念得以大力推广，让智能家居行业的智能化装修观念更加深入人心，因此乐创智能家居公司也要把握好现在的发展机会，进一步发展和完善智能系统以及智能家居商品的技术，使智能技术真正走进人们的生活当中，让智能家居技术成为既智能手机、智能机器人之后的第三大智能开发支柱产业，如果发展的较为顺畅，乐创智能家居公司将进一步结合现有的优质售后服务以及其他先进理念，跻身与中国家居市场的前三甲，同时进一步开拓国外进出口贸易，努力在欧美庞大的家居市场中立足，成为真正的全球性的高效益中档智能家居品牌。

（五）竞争优势与劣势竞争优势：相比于同行业的家具市场来讲，乐创智能家居以智能家居系统为主要的开发核心，将科技融入到生活当中，同时拥有专门的设计团队，极大的满足了客户的需求，不再使客户的选择仅仅局限于现有的家具商品，更加人性化，高品质的售后服务，开创了家居行业低价上门保修的首例，方便、时尚、实用是乐创智能家居最好的代名词。

竞争劣势竞争中主要的劣势是成本的问题，因为国内的智能技术开发正处于带完善阶段同时家具商品选用的材料比较特殊，因此在价格定位上可能会比其他的品牌要高出一些，迫于经济的问题可能普通的消费群体可能不会选则智能家居，同时由于智能系统理念还没能普及到每个人，消费者对智能家居还感觉比较陌生，因此在与同行的竞争中乐创智能家居可能会在刚上市的时候存在劣势。

（六）客户购买流程营销组合策略（一）产品策略智能家居商品（室内物品）1.活性炭家具制品a.活性炭衣柜：将活性炭粉碎成微小的颗粒，待家具还未进行最外侧的镀漆工作前将已经准备好的活性炭粉利用木质胶均匀的附在衣柜的表面，然后利用热灯光将衣柜烤干，可以在衣柜内部也采用这种方法，将活性炭附着好之后就可以进行镀漆，完成衣柜的最后加工工作了。

b.活性炭屋门：活性炭屋门的材料与衣柜的材料大体相同，外面可以喷为古朴典雅型的也可以喷成较为时尚的风格或是喷成与照客户家中的墙壁相同的颜色以制作成为隐形门。

c.活性炭饰品：可按照客户市场需求制成各种风格的工艺品，如活性炭挂饰、笔筒、花盆等等。

d.活性炭桌椅：主要指电脑桌、书架等可以根据客户需求喷成各种颜色的或是各种款式的。

2.太阳能制品a.太阳光追踪电池板储电箱b.太阳能热水器3.防潮隔热墙板主要应用在墙壁上4.升降机械橱柜主要应用于可升降橱柜、衣柜。