房地产经纪人《经纪概论》考点房地产市场波动房地产经纪人考试.doc
最新整理房地产经纪人考试《相关知识》重点(16)
房地产经纪人考试《相关知识》重点（16）房地产市场波动只要是市场，就会有变化、有波动，房地产市场也不例外。
（1）房地产市场周期从长期来看，房地产市场会呈现出一种有规律的上升和下降的周期性变化。
房地产市场周期大体有如下几个阶段：1.上升期。
这一时期可描述为“消费需求夹杂着投资需求增加的时期”。
上升期的主要特征有：租金和售价几乎同步上涨；二手房屋的价格上涨。
另外，在这一阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平，随后，需求的不断增加使房屋空置率不断下降。
到这一阶段后期，房屋空置率下降到正常水平。
2.高峰期。
在这一时期，需求继续增加，但增加的势头逐渐减弱，并在此阶段的后期，需求开始出现减少的势头。
这一时期可描述为“投资需求夹杂着消费需求增加的时期”。
主要特征有：售价以比租金快得多的速度上涨；新房换手快，交易量大；大批开发项目开工；房屋空置率也经历了在上升期的基础上继续下降到该阶段后期开始上升的过程。
3.衰退期。
这一时期的主要特征有：新房销售困难；投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大；售价以比租金快得多的速度下降；房屋空置率上升。
4.低谷期。
需求继续减少，新的供给不再产生或很少生。
这一时期的主要特征有：市场极为萧条，交易量很小；开发项目开工率低；消费需求依市场惯性减少，租金下降。
（2）房地产“泡沫”“泡沫”一词用在经济方面是指一种价格运动现象。
在现代市场经济下，股票和房地产却容易出现“泡沫”，而且其影响和造成的危害更大，甚至可以说“泡沫”是房地产的易发症。
在房地产中，最容易出现“泡沫”的，第一是土地，其次是楼花（期房），第三是新建成的商品房。
存量旧房一般难以出现“泡沫”。
房地产“泡沫”的形成原因有多种，归结起来主要有两个：一是群体的非理性预期，二是过度的投机炒作。
此两者有时相辅相成。
其中，对房地产价格看涨的共同预期是形成房地产“泡沫”的基础。
群体的非理性预期和过度的投机炒作，一开始通常不会空穴来风，有其一定的客观条件和环境，即有诱因、借口、利好消息等。
房地产经纪人考试《经纪概论》历年真题精选(含答案解析)
C.明示条款以默示条款的存在为前提 D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准 答案：A C B A A D B D A D 1.房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。 A.如实报告交易机会 B.尽力提供说合服务 C.为委托人保守秘密 D.代收、代管房款 2.在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。 A.带领客户看房的次数 B.提供的备选房源数量 C.向买方报告交易机会的次数 D.对代购房地产的估价服务 3.下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。 A.房地产经纪机构承诺不吃差价 B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买 C.房屋权属信息的真实性由卖方负责 D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费 4.减少合同纠纷的措施不包括( )。 A.采用房地产经纪合同示范文本 B.求同存异，回避有争议的条款 C.由法律人士对合同内容进行审核
7.房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。 A.二手房出租代理 B.房屋承租代理 C.期房预售代理 D.房屋转租代理 正确答案：B 8.房地产经纪活动应当遵循( )原则。 A.专业服务 B.合理收费 C.诚实信用 D.信息公开 正确答案：C 9.经纪活动起源于( )。 A.第一次社会大分 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济 正确答案：C 10.在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途 径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠 纷。 A.协商
2、 为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工 商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。 A.土地管理部门 B.房地产经纪主管部门 C.房地产经纪行业协会 D.县级以上人民政府 答案：B 3、 经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案：A 4、 代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利 答案：B 5、 房地产经纪活动的原则为( )。 A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化
2020年最新房地产经纪人考试《经纪概论》考点归纳
【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪概论》考点归纳影响楼价因素：(一)地区基本上越接近市中心的物业，其楼价将越高。
各项配套交通网络、饮食娱乐及购物消闲等设施较完善。
(二)交通一般城市的楼房比乡村的楼房较昂贵，因城市道路网络完善、来往各处地方均方便。
(三)楼层在同一个高层单位中，位于高层的一般均比低层的同样单位卖贵一点。
简单的原因：位于高层的比低层更远离地面，所以较少受到街上人车喧哗的骚扰，加上接触的尘埃量相对较少，空气当然比较的清新。
况且如果大厦的位置适中，高层享有更佳视野，天然光线吸纳较多，亦会使单位阳光十足。
反之，一个低层可能是阴暗局促、人车嘈杂的地方，固然不是一个理想的居住环境。
此外，位于大厦低层的单位，一般外墙较厚，影响了楼宇的实际可使用面积。
又基于污水排放设计及设置垃圾的位置，位于大厦低层单位，容易受污水渠淤塞、塑料去水喉排水声的影响或垃圾臭氧滋扰等。
但如没有电梯的多层楼房，其中层价格将较贵，高层因高层没有电梯上落不便。
(四)方向这是一个影响楼价较重要因素，因单位内部设备可花金钱添置或改善，但方向则完全不能改变。
加上中国人传统认为向南较佳，东向或西向均会受阳光照射影响，故朝南向物业价格一般较高。
(五)景观景观亦是不能改变的因素，故一些拥有开阔视野、湖景、山景或绿化公园景观的单位价格均较高。
(六)配套若楼房有周边环境及设施的配合，其价值亦将相应提高。
如一些大型屋村设备齐全，应有尽有，包括商场、百货公司、超级市场、戏院、私人会所、游泳池及私家花园等。
此外，物业采光、间隔、用料、楼宇维修保养、地区因素区别及物业用户素质等，均可影响物业价格高低。
(七)房屋面积划分：1、居住面积：指住宅中供日常生活起居用的卧室，起居室等净面积的总和。
2、使用面积：指住宅中分户内全部可供使用的净面积的总和。
包括卧室、起居室、厅、厨房、卫生间、壁橱、阳台和室内走道，室内楼梯等。
3、建筑面积：对一栋楼来讲，是指房屋各层面积的总和，而每层建筑面积则是建筑物勒脚以上外墙的水平截面积。
房地产经纪人《经纪概论》考试辅导(6)房地产经纪人考试.doc
2013房地产经纪人《经纪概论》考试辅导（6）-房地产经纪人考试为了方便大家更好的学习房地产经纪人相关知识，网站特的为大家准备了2013房地产经纪人《经纪概论》考试辅导系列，希望对大家有所帮助。
重新购建价格1.重新购建价格的概念重新购建价格是假设在估价时点重新取得或者重新开发建设全新状况的估价对象所必要的支出和应获得的利润之和。
在这里，应特别记住下列3点:(1)重新购建价格是估价时点时的新开发区土地的分宗估价公式如下:新开发区某宗土地的单价=(取得开发区用地的总成本+ 土地开发总成本+总管理费用+总投资利息+总销售费用+总销售税费+总开发利润)+开发区用地总面积X开发完成后可转让土地面积的比率)＞用途、区位等因素调整系数的国家财税制度和市场价格体系下，按照估价时点时的房地产价格构成内容来测算的。
但估价时点并非总是现在”也可能为过去”(2)重新购建价格是客观的。
具体来说，重新取得或者重新开发建设全新状况的估价对象所必要的支出，不是个别单位或个人的实际耗费，而是社会一般的平均耗费，即是客观成本，不是实际成本。
如果超出了社会一般的平均耗费，超出的部分不能形成价格，而是一种浪费；而低于社会一般平均耗费的部分，不会降低价格，只会形成个别单位或个人的超额利润。
（3）建筑物的重新购建价格是全新状况下的价格，未扣除折旧；土地的重新购建价格（具体为重新取得价格或重新开发成本）是在估价时点状况下的价格。
2.重新购建价格的求取思路求取房地的重新购建价格，是先求取土地的重新取得价格或重新开发成本，再求取建筑物的重新购建价格，然后相加。
在实际估价中，也可以采用类似于评估新建房地价格的成本法来求取。
求取土地的重新购建价格，通常是假设土地上的建筑物不存在，再采用市场法、基准地价修正法（有关内容详见本书第9章第3节宗地价格评估和基准地价修正法”等求取其重新取得价格，这特别适用于城市建成区内的土地难以求取其重新开发成本时。
求取土地的重新购建价格，也可采用成本法求取其重新开发成本。
浙江省2024年下半年房地产经纪人：房地产市场波动试题
浙江省2024年下半年房地产经纪人：房地产市场波动试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、在市场经济条件下，物业管理的属性是。
A：管理B：经营C：限制D：服务E：权利型房地产投资信托2、下列选项中，包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于住宅房地产市场。
A：新建商品房经纪B：房地产买卖经纪C：存量房经纪D：房地产租赁经纪E：客户资金代收代付风险3、依据《物业管理条例》的规定，挪用专项修理资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项修理资金，赐予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。
A：2B：3C：4D：5E：权利型房地产投资信托4、风险管理最主要的目标是，以防止和削减损失，保障房地产经纪公司业务的顺当绽开和有序运作。
A：削减与转移风险B：预防与限制风险C：预防和转移风险D：限制与处置风险E：工厂的生产设备5、房地产经纪人应具备的实力中，是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思索方式等的视察和推断，并对后续谈话内容和方式刚好修正和改善。
A：表达实力B：视察实力C：社交实力D：良好品质E：工厂的生产设备6、无民事行为实力的人的年龄是。
A：未满10周岁B：未满12周岁C：未满16周岁D：未满18周岁E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、某家庭购房抵押贷款10万元，贷款期限30年，贷款年利率6％，借贷双方约定每年年初按当年1年期国库券利率加上3％的附加利率调整贷款利率。
设在贷款期限第2、3、4、5年的1年期国库券利率分别为3％、4％、6％和6％。
则该家庭第3年的月还款额为元。
A：443．22B：599．55C：662．40D：792．71E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、对房地产经纪信息筛选的目的是。
房地产经纪人《经纪概论》考点房地产市场波动房地产经纪人考试.doc
2013房地产经纪人《经纪概论》考点:房地产市场波动-房地产经纪人考试整理了2013年房地产经纪人《经纪概论》重要考点，敬请关注！查看汇总：2013年房地产经纪人考试《经纪概论》考点汇总房地产市场波动绝大部分商品的市场价格和成交量会随着时间而上下波动。
没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场，只要是市场，就会有变化，就会有波动，房地产市场也不例外。
(一)房地产市场周期从长期来看，房地产市场会呈现出一种有规律的上升和下降的周期性交替变化。
当然，这种所谓的“周期”，不是数学上的严格意义上的周期，不像春、夏、秋、冬季节变化那样有规律，而是大体上每隔一段时间出现市场行情的上涨或下跌，即经过一段时间的上涨之后，预示着可能会下跌;下跌到一定程度之后，预示着可能会上涨。
房地产市场周期大体有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四个阶段。
(1)上升期。
在这一时期，需求不断增加，房屋(房地产)供不应求。
需求的增加主要是实质性的消费需求突然增加，因而多发生在人口大量迁入、经济复苏、收入增加等时期。
由于消费需求的突然增加，市场上的房屋(房地产)供给不足，租金和售价不断上升;随着租金和售价的上升，对房地产的投资需求也开始增加。
因此，这一时期可描述为“消费需求夹杂着投资需求增加的时期”。
上升期的主要特征有：租金和售价几乎同步上涨;二手房屋的价格上涨。
另外，在这一阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平，随后，需求的不断增加使房屋空置率不断下降。
到这一阶段的后期，房屋空置率下降到正常水平。
(2)高峰期。
这一时期，需求继续增加，但增加的势头逐渐减弱，并在此阶段的后期，需求开始出现减少的势头。
由于实质性的消费需求在上升期基本上得到满足，所以这一时期可描述为“投资需求夹杂着消费需求增加的时期”。
高峰期的主要特征有：售价以比租金快得多的速度上涨;新房换手快，交易量大;大批房地产开发项目开工;房屋空置率也经历了在上升期的基础上继续下降到该阶段后期开始上升的过程。
2023年房地产经纪人考试题1经济概论
房地产经纪人考试题1（经济概论）一、单项选择题：每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。
多选、错选、不选均不得分。
1、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是 ( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有学校以上学历的人士，可以申请参与房地产经纪人协理从业资格考试2、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。
A.店铺的分布、规模化的方式、管理水平B.店铺的分布、管理水平、人力资源C.店铺的分布、管理水平、信息资源D.管理水平、信息资源、人力资源3、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁4、房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管.行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区分是( )。
A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同5、房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构6、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。
A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业学问D.房地产交易谈判7、下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是( )。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪大事B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死大事C.由于这一信息披露制度，迫使业主托付房地产经纪人出售房屋D.这一信息披露制度是为了爱护购房者的权益8、牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为()。
A.1999年初之前B.2022年初之前C.2022年初之前D.2022年初之前9、下列说法中，不正确的是( )。
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。
A. 当事人的名称B. 服务事项C. 标的D. 违约责任E. 具体合作程序2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。
A. 经营成本B. 门店租金C. 人员工资D. 办公费用3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。
A. 买卖B. 拍卖C. 租赁D. 贷款E. 抵押4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。
A. 供需搭配的技能B. 了解对方心理活动和基本想法的技能C. 适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D. 把握向对方传达关键思想的时机的技能E. 议价谈判的技能5.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。
2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。
但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。
王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。
2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
当该楼盘交房时，王某购买的房产的实测面积与合同约定面积有差异，下列表述中正确的为（）。
A. 王某有权退房B. 王某无权退房C. 王某不退房时，所购房产的产权登记面积应为150m2D. 王某退房时，乙公司只需将王某原来交纳的房款退还即可6.(单项选择题)(每题 1.00 分)从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。
2019年房地产经纪人《房地产经纪概论》考点精编(最新版)word资料71页
前言一、房地产经纪人考试基本情况分析：为了适应市场经济发展需要，规范和发展房地产市场，加强对房地产经纪人员的管理，提高房地产经纪人员的业务水平和职业道德，保护消费者合法权益，从2001年开始人事部、建设部决定实行房地产经纪人员职业资格制度。
2002年7月21日，举办全国房地产经纪人执业资格认定考试。
2002年12月底举行了首次考试。
到目前为止共举办了十次考试。
二、《房地产经纪概论》出题规律1、考试注重教材和大纲的变化内容出题者注重新教材和大纲的变化内容，肯定在考试中注重对新增加内容的考试力度，所以大家对本次考试教材中的变化和新增内容应作为学习的重点。
（11年和12年参加过考试的同志或考试通过的同志如果再回想一下老师讲课时讲解到的内容的话应该感受会更深一点）。
因此今年我们要重视教材变化（新增）内容的学习。
2、《房地产经纪概论》这门课程的出题点（分值）在各章节分布比较均匀，综合分析题内容在各章节中分布没有规律（有时一道综合分析题会涉及若干章知识点）。
3、考试内容涉及到教材的边边角角从2002年到2012年的变化趋势来看，2003年以前的经纪人考试注重对教材主要知识点的掌握的考核，对教材大面上的知识点考核内容比较多，2004年以后，不但注重对大纲要求的内容进行考核，对教材中的一些小知识点、小例子，大家容易忽略的知识点也成了出题对象，让大家有时摸不着头脑。
因此大家要注重教材大面内容，同时要踏踏实实，认认真真的把教材吃透，注意小细节。
4、注重综合知识内容的考核本部分考核内容主要涉及到综合分析题内容和某些客观题内容中，在考试中不但考察广大考生对单一知识点的掌握程度，同时注重考生对综合知识点的把握，综合分析题不必说，就是在一些客观题中也有综合知识点的考核。
这种试题的题型是以下列形式出现：“下列关于*****的说法正确的有（）”在下面的题枝中就包括了综合的知识点。
三、《房地产经纪概论》教材的学习和复习方法：（1）全面精读教材、吃透教材知识（重中之重）从对例年考试通过的考生调查情况来看，要想顺利通过考试，主要取决于对于教材的掌握程度的好坏。
房地产经纪人《经纪概论》考点房地产专业名词房地产经纪人考试.doc
2013房地产经纪人《经纪概论》考点:房地产专业名词-房地产经纪人考试整理了2013年房地产经纪人《经纪概论》重要考点，敬请关注！查看汇总：2013年房地产经纪人考试《经纪概论》考点汇总房地产专业名词1. 预售契约：开发商领取预售许可证后，买家与发展商签定一份预售合同，并送房管局做备案，是期房期间唯一的产权证明。
2. 购房抵押合同：如买家以按揭形式买楼，须与银行以产权抵押形式签署购房抵押合同，并送交房管局做“他项权利登记”。
3. 产权证：物业业权的唯一凭证，当楼房建成验收后，发展商将有关文件送房管局出大证，再根据业主提供预售契约出小业主证。
4. 房屋所有权证：是国家依法保护房屋所有权人的合法权益的法律凭证。
是产权人行使其合法权益的必备条件。
5. 契证：是土地、房屋不动产所有权发生转移时的一种交税凭证。
6. 土地证：反映房屋所有者土地使用情况的权利凭证。
7. 宅基地、自留山、自留地：指农村集体经济组织拨给村民建造住宅的用地。
自留山和自留地是农村集体经济组织长期使用的土地，主要用作农、林、牧、渔业等生产。
8. 住宅：主要作为居住用途的物业，每单位设有独立厅、房、厨、厕等房间，并设有独立水、电、煤气表及电话、电视线路。
9. 写字楼：主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调，智能通讯设备(光纤网络、越洋视像会议等)，每单位可提供多条电话线络及每层采用公共卫生间及茶水间。
10. 厂房：主要作为生产用途的物业，大厦结构与住宅及写字楼存在一定差别，如承重负荷量、电力供应量及交通运输等方面。
11. 临街铺：作为营商用途的物业，并设有独立厨窗及门户直接连接街道，一般同时拥有阁楼及独立卫生间。
12. 高层：安装有电梯，配套完善，带有会所、保安严密的楼(楼高不超过18层)。
(房地产管理)年房地产经纪人房地产经纪概论考试大纲
第二部分房地产经纪概论第一章房地产经纪概括考试目的本部分的考试目的是测试应试人员对房地产经纪的含义、分类、特征、作用、产生与发展等基本知识的认识、熟习和掌握程度。
考试内容第一节房地产经纪的含义及分类一、房地产经纪的含义（一）经纪的含义（二）房地产经纪的含义（三）有关观点辨析二、房地产经纪的分类（一）房地产居间与房地产代理（二）新建商品房经纪与存量房经纪（三）房地产买卖经纪与房地产租借经纪第二节房地产经纪的特征一、经纪的特征（一）活动主体的专业性（二）活动地位的中介性（三）活动内容的服务性二、房地产经纪的特征（一）活动范围的地区性（二）活动结果的社会性第三节房地产经纪的作用一、房地产经纪的必需性（一）房地产的特别性决定房地产经纪必不行少（二）房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不行少（三）房地产信息不对称性决定房地产经纪必不行少二、房地产经纪的作用（一）降低交易成本，提升市场效率（二）规范交易行为，保障交易安全（三）促使交易公正，保护合法权益第四节房地产经纪的产生与发展一、房地产经纪的产生与历史沿革（一）房地产经纪是商品经济发展到必定程度的产物（二）房地产经纪业发展的历史进度二、房地产经纪的发显现状（一）房地产经纪行业的规模（二）房地产经纪行业的地位三、房地产经纪的发展展望（一）现代服务业的发展与房地产经纪业（二）房地家产的发展与房地产经纪业（三）现代房地产经纪业考试要求1．掌握房地产经纪的含义和分类；2．熟习经纪的特征和房地产经纪的特征3．掌握房地产经纪的必需性和作用；4．认识房地产经纪的产生与发展。
第二章房地产经纪人员考试目的权益义务、职业道德、职本部分的考试目的是测试应试人员对房地产经纪人员职业资格、业技术和职业责任的认识、熟习和掌握程度。
考试目的第一节房地产经纪人员的职业资格和权益，义务，（一）房地产经纪人员的权益（二）房地产经纪人员的义务第二节房地产经纪人员的职业涵养和职业技术一、房地产经纪人员的心理素质（一）自知、自信（二）乐观、爽朗（三）踊跃、主动（四）坚韧、奋进二、房地产经纪人贯的知识构造三、房地产经纪人员的职业技术（一）采集信息的技术（二）市场剖析的技术（三）人际交流的技术（四）供需搭配的技术（五）议价谈判的技术（六）促成交易的技术第三节房地产经纪人员的职业道德和职业责任一、道德和职业道德（一）道德（二）职业道德二、房地产经纪人员职业道德的内涵、形成及作用（一）房地产经纪人员职业道德的内涵（二）房地产经纪人员职业道德的形成（三）房地产经纪人员职业道德的作用三、房地产经纪人员职业道德的主要内容（一）遵纪守纪（二）规范执业（三）诚实守信（四）尽责尽寅（五）公正竞争四、房地产经纪人员的职业责任考试要求1. 掌握房地产经纪人员职业资格的内容；2．掌握房地产经纪人员的权益与义务；3．熟习房地产经纪人员心理素质的基本内容；4．认识房地产经纪人员的知识构造；5．熟习房地产经纪人员职业技术的组成；6．认识道德和职业道德；7．熟习房地产经纪职业道德的内涵、形成及作用8．掌握房地产经纪人员职业道德的主要内容；9．掌握房地产经纪人员职业责任的内涵。
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年常考点试题附带答案
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年常考点试题附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（）。
A. 分类市场的供求信息B. 分类市场的价格信息C. 委托方信息D. 委托标的物的信息2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产法律咨询服务的方式不包括( )。
A. 个案解答B. 商业文书审查C. 房地产全程法律服务D. 模拟案例解答3.(多项选择题)(每题 2.00 分)在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项包括（）。
A. 确认购房客户购买资质（限购背景下）、贷款资格B. 向购房客户解释商品房认购协议书的条款内容C. 核实购房人有效身份证件D. 带领客户缴纳购房款E. 提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险4.(单项选择题)(每题 1.00 分)委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员（）。
A. 应继续为其提供服务B. 经委托人同意，可拒绝为其提供服务C. 是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D. 有权拒绝为其提供服务5.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。
A. 物质状况、价格信息B. 供求信息、物质状况C. 供求信息、价格信息D. 权属状况、物质状况6.(单项选择题)(每题 1.00 分)关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。
A. 分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B. 分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C. 合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D. 股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任7.(多项选择题)(每题 2.00 分)关于客户关系管理，正确的说法是( )。
A. 所用到的理论是客户关系理论B. 要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度C. 最终实现的目的是留住老客户、争取新客户D. 留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面人手E. 争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务人手8.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人在房地产经纪活动中应遵循的原则有（）。
房地产经纪人考试《经纪概论》辅导资料(7)房地产经纪人考试.doc
2014房地产经纪人考试《经纪概论》辅导资料(7)-房地产经纪人考试为了方便大家复习，准备了2014房地产经纪人考试《经纪概论》辅导资料，希望对大家有所帮助！点击查看:2014房地产经纪人考试《经纪概论》辅导资料汇总房地产状况调整(1)房地产状况调整的含义进行房地产状况调整，是将可比实例在其房地产状况下的价格，调整为在估价对象房地产状况下的价格。
(2)房地产状况调整的内容a区位状况调整的内容区位状况是对房地产价格有影响的房地产区位因素的状况。
区位状况比较、调整的内容主要包括：繁华程度、交通便捷程度、环境景观、公共服务设施完备程度、临路状况、朝向、楼层等影响房地产价格的因素。
b权益状况调整的内容权益状况是对房地产价格有影响的房地产权益因素的状况。
权益状况比较、调整的内容主要包括：土地使用年限，城市规划限制条件（如容积率）等影响房地产价格的因素。
在实际估价中，遇到最多的是土地使用年限调整。
c实物状况调整的内容实物状况是对房地产价格有影响的房地产实物因素的状况。
进行实物状况调整，是将可比实例房地产在其实物状况下的价格，调整为在估价对象房地产实物状况下的价格。
实物状况比较、调整的内容很多，对于土地来说，主要包括：面积大小、形状、基础设施完备程度(属于可比实例、估价对象之内的部分)、土地平整程度、地势、地质水文状况等影响房地产价格的因素；对于建筑物来说，主要包括：新旧程度、建筑规模、建筑结构、设备、装修、平面格局、工程质量等影响房地产价格的因素。
(3)房地产状况调整的思路和方法房地产状况调整的思路是：首先列出对估价对象这类房地产的价格有影响的房地产状况各方面的因素，包括区位方面的、权益方面的和实物方面的；其次判定估价对象房地产和可比实例房地产在这些因素方面的状况；然后将可比实例房地产与估价对象房地产在这些因素方面的状况进行逐项比较，找出它们之间的差异所造成的价格差异程度；最后根据价格差异程度对可比实例价格进行调整。
房地产经纪人《经纪概论》：房地产专业名词房地产经纪人考试.doc
抵押是一种民事法律关系，抵押权人与抵押人在法律上有平等的法律地位。
这就决定了抵押必须在双方自愿的原则上进行，并应符合《民法通则》、《担保法》规定的平等、自愿、等价、有偿的一般原则。
抵押合同属于担保合同，依照主合同履行债务是债务人的义务。
依据《物权法》的规定，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押房地产折价或者以拍卖、变卖该抵押房地产所得的价款优先受偿。
协议损害其他债权人利益的，其他债权人可以在知道或者应当知道撤销事由之日起一年内请求人民法院撤销该协议。
抵押权人与抵押人未就抵押权实现方式达成协议的，抵押权人可以请求人民法院拍卖、变卖抵押房地产。
抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。
依据《物权法》的规定，同一房地产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押房地产所得的价款依照以下规定清偿：抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；抵押权已登记的先于未登记的受偿；抵押权未登记的，按照债权比例清偿。
人民法院依法对抵押物拍卖的，拍卖保留价由人民法院参照评估价确定；未作评估的，参照市价确定，并应当征询当事人的意见。
人民法院确定保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价格或者市价的80％；如果出现流拍，再行拍卖时，可以酌情降低保留价，但每次降低的数额不得超过前次保留价的20％。
抵押物折价或者拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。
抵押人未按合同规定履行偿还债务义务的，依照法律规定，房地产抵押权人有权解除抵押合同，拍卖抵押物，并用拍卖所得价款，优先得到补偿，而不使自己的权利受到侵害。
对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后，应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿。
房地产抵押合同签订后，土地上新增的房屋不属于抵押财产。
需要拍卖该抵押的房地产时，可以依法将土地上新增的房屋与抵押财产一同拍卖，但对拍卖新增房屋所得，抵押权人无权优先受偿。
房地产经纪人考试秘籍-经纪概论模拟试题及答案
房地产经纪人考试秘籍_经纪概论模拟试题单项选择题1．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
答案（）A．对环境变化适应能力差B．横向沟通协调较为困难C．双重领导，违反了统一指挥原则D．高层决策迟缓2．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。
答案（）A．规范B．中介C．提升D．发展3．房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
答案（）A．有权不注册备案B．有权签订经纪合同C．有权独立开展经纪业务D．有权人房地产中介机构4．在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是( )。
答案（）A．使供给方满意B．使需求方满意C．使供求双方在某宗房源上达成一致D．为需求方提供尽量多的房源以供选择5．人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。
答案（）A．道德规范B．道德观念C．职业道德D．社会道德6．下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是( )。
答案（）A．共享性B．价值性C．多维性D．积累性7．在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是( )。
答案（）A．使供给方满意B．使需求方满意C．使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致D．使自己人际沟通技能得到供需双方的认可8．经纪活动起源于( )。
答案（）A．第一次社会大分B．第二次社会大分工C．第三次社会大分工D．现代市场经济9．房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
答案（）A．双方签字B．房地产管理部门认可C．公证机关公证D．税务部门征税10．下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。
答案（）A．居间B．代理C．包销D．行纪11．在房地产经纪机构的客观信息表格中，( )是一种非常重要的表格。
答案（）A．记录登记表B．经纪人登记表C．客户登记表D．店务登记表12．对房地产经纪信息的准确性．真实性．可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。
《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点(房地产经纪人考试重点)
房地产经纪人、协理资格考试复习重点（题型万变不离其宗，复习以下重点内容通过率极大提高）房地产经纪人协理职业资格考试科目共2个《房地产经纪综合能力》（2020年版）》《房地产经纪操作实务（2020年版）》房地产经纪人职业资格考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》；考试范围为《全国房地产经纪人职业资格考试大纲（2018）》所确定的范围。
本复习重点一共分4个文档，每个文档为一个科目，需要下载全套复习资料，资料标题命名分别为：《房地产交易制度政策》职业资格考试复习重点、《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点、《房地产经纪专业基础》职业资格考试复习重点、《房地产经纪业务操作》职业资格考试复习重点，请自行在百度文库中搜索下载。
《房地产经纪职业导论》复习重点1、什么是经纪？经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。
2、经纪服务有哪些主要方式？主要方式有居间、代理、行纪三种。
3、什么是居间、代理、行纪？居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为；代理：经纪人在受委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为；行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为；4、经纪活动有哪些特性？有哪些专有特性？房地产经纪的特性：（1）活动主体的专业性；（2）活动地位的中介性；（3）活动内容的服务性；（4）活动收入的后验性；房地产经纪的专有特性：（1）活动范围的地域性；（2）活动后果的社会性；5、简述经纪、行纪和经销的关系。
经纪是以交易标的的所有者名义进行活动，不占有交易标的，报酬形式为佣金；行纪是以自己的名义进行活动，但是行为受到一定的限制，同样不占有交易标的，报酬形式为赚取交易的差价；经销是在占有交易标的的情况下以自己的名义进行活动，报酬形式为差价。
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2013房地产经纪人《经纪概论》考点:房地产市场波动-房地产经纪人考试
整理了2013年房地产经纪人《经纪概论》重要考点，敬请关注！
查看汇总：2013年房地产经纪人考试《经纪概论》考点汇总
房地产市场波动
绝大部分商品的市场价格和成交量会随着时间而上下波动。
没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场，只要是市场，就会有变化，就会有波动，房地产市场也不例外。
(一)房地产市场周期
从长期来看，房地产市场会呈现出一种有规律的上升和下降的周期性交替变化。
当然，这种所谓的“周期”，不是数学上的严格意义上的周期，不像春、夏、秋、冬季节变化那样有规律，而是大体上每隔一段时间出现市场行情的上涨或下跌，即经过一段时间的上涨之后，预示着可能会下跌;下跌到一定程度之后，预示着可能会上涨。
房地产市场周期大体有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四个阶段。
(1)上升期。
在这一时期，需求不断增加，房屋(房地产)供不应求。
需求的增加主要是实质性的消费需求突然增加，因而多发生在人口大量迁入、经济复苏、收入增加等时期。
由于消费需求的突然增加，
市场上的房屋(房地产)供给不足，租金和售价不断上升;随着租金和售价的上升，对房地产的投资需求也开始增加。
因此，这一时期可描述为“消费需求夹杂着投资需求增加的时期”。
上升期的主要特征有：租金和售价几乎同步上涨;二手房屋的价格上涨。
另外，在这一阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平，随后，需求的不断增加使房屋空置率不断下降。
到这一阶段的后期，房屋空置率下降到正常水平。
(2)高峰期。
这一时期，需求继续增加，但增加的势头逐渐减弱，并在此阶段的后期，需求开始出现减少的势头。
由于实质性的消费需求在上升期基本上得到满足，所以这一时期可描述为“投资需求夹杂着消费需求增加的时期”。
高峰期的主要特征有：售价以比租金快得多的速度上涨;新房换手快，交易量大;大批房地产开发项目开工;房屋空置率也经历了在上升期的基础上继续下降到该阶段后期开始上升的过程。
(3)衰退期。
由于价格上升到顶点，期望通过价差获取利润的投机需求减弱，通过租金回收投资并获取利润也不见得划算，因而投资需求减少。
而在高峰期大量开工的房地产开发项目陆续完成并投放市场，因而房地产供给大于需求，价格出现下降。
这一时期的主要特征有：新房销售困难;投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大;售价以比租金快的多的速度下降;房屋空置率上升。
(4)低谷期。
需求继续减少，新的供给不再产生或者很少产生。
这一时期的主要特征有：市场极为萧条，买卖交易量很小;房地产开发项目开工率低;租金降到谷底，基本维持稳定。