代理商在国际工程承包中的作用

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关于国际承包工程实施的探讨

确，且焊接规范参数制定合理，其焊接技术方案可行，焊接质量良好，无损检测一次射线探伤合格率
（）此项工艺的试验与应用，为今后不锈钢复４合管在油气田开发工程及其它领域的广泛应用提供了成熟的焊接技术支持。
管理层次而言，工程施工的管理一般分为总
计划，协调各分包商的施工；做好设备和原材料的维护与保管；招聘和雇佣普通劳务，管理劳务人员工资的核定与发放；监督工程质量，做好工作记录
并提交有关工程的报告等。
案；为项目筹措流动资金和各种保证金或银行保函；制定统一的规章和报表，对现场提交的各种报告进行整理和分析，使公司高层管理者掌握工程全貌和问题，及时对重大问题进行决策和处理；监督项目资金的使用情况及审核财务会计报表；选派现场各类管理和技术人员；指导并帮助采购项目所需的设备和原材料，特别是总部所在国家制造和生产的设备和材料，以及调动供应本公司其它工程项目
２主要关系
国外工程和国内工程相比，有很多不同的特点，特别是对外工程条件和关系与国内工程有很大
的不同。
（）正确认识承包商与业主之间的承包关系。１在国际工程承包市场中，由于激烈的市场竞争使承包商处于被动的地位，而业主则处于主动的地位，可以货比三家、四家甚至于几十家，根据自己的意愿和需求确定中标人。把一切制约承包商的苛刻条件写入招标文件，承包商既然按招标文件的条件投

代理商在国际工程承包中的作用

代理商在国际工程承包中的作用
强琬青
【期刊名称】《大观周刊》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】阐述在国际工程承包中代理商发挥的作用，以及如何正确选择合适的代理商、如何识别与防范代理商双重角色对承包商的风险。

%This article discusses the role and function of the agent in an international engineering contracting, and how to select a proper agent, how to prevent the risk from the agent's dual roles to contractor.
【总页数】2页(P31-31,32)
【作者】强琬青
【作者单位】中国电力工程顾问集团西北电力设计院陕西西安 710075
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.既是工具,又是桥梁,更是保障——试议我国国际工程承包和劳务合作业务中翻译工作的作用
2.2004年中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事扩大会暨中国工程机械代理商热点论坛隆重召开
3.试论国际工程承包中现金流量表的作用与编制方法
4.房地产代理商在房地产交易中的作用
5.社会资本对代理商自有资源与利润关系的调节作用——以种子县级代理商为例
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国际工程总承包项目案例分析--某大型EPC项目合同案例分析

国际工程总承包项目案例分析之一某大型国际EPC项目合同案例分析国际工程项目的业主往往高度依赖于项目融资，特别是来自银行业的资金支持。

在全球金融危机的影响下，许多银行由于出现巨额亏损、被接管甚至破产等危局，导致大量国际工程项目面临融资困难甚至失败，进而陷入停工甚至终止的困境。

工程总承包商应及时跟踪项目风险，与业主一起承担合同风险，保证工程总承包合同的顺利或逐步实施。

一、案例背景2007年，中国某国际工程公司（下文中用“承包商”）与非洲某业集团（下文中用“业主”）订立一系列工业生产线的EPC/交钥匙合同包（包括4份EPC/交钥匙合同），其中交钥匙合同均以FIDIC《设计采购施工（ＥＰＣ）、交钥匙工程合同条件》（银皮书）为基础。

但出于避税方面的考虑，每份合同均由岸上合同（OnshoreContract）\离岸合同（OffshoreContract）以及关联协议（BridgingAgreement）三部分构成。

此外，附件中还有一份需要由项目融资机构代理、业主、承包商三方共同签署的直接协议（DirectAgreement）。

合同适用法律为英格兰和威尔士法律，仲裁地点为伦敦国际仲裁院（TheLondonCourtofInternationalAr-bitration,，LCIA）。

双方约定：预付款为合同总价10%，预付款保函及履约保函总额为合同总价的10%；货物部分的90%合同价款采用L/C支付；现场部分的90%合同价款采用T/T支付；合同价款以美元计价，但锁定美元与人民币汇率。

2008年初，承包商与业主签订补充协议，增加预付款比例，同时保函比例相应增加。

2008年4月，承包商向业主提供保函，业主支付相应预付款并申请开立L/C。

截止于2008年6月，承包商已经开展的各项前期工作包括：方案设计；与主要供应商和分包商分别签订各类分供合同，并向其支付分供合同项目下的预付款，按约定开立L、C；前期现场准备工作，包括现场管理人员进驻、临时设施建设、场地平整等。

国内外工程代建模式比较

国内外工程代建模式比较摘要：代建制是借鉴国外发达国家发展了上百年工程管理经验，近几年才在我国兴起的建设投资管理体制的一项重大改革，目前还处在探索创新阶段，因此有必要进一步研究和比较国内外各种代建模式。

关键词：工程代建模式比较正文：工程项目建设管理代建制，即指政府委托社会专业化的工程项目管理单位，全权负责政府投资的工程项目的组织实施工作。

代建制起源于近百年前的美国。

其目的是：保证工程质量、加快建设周期，提高经济效益。

目前国际上广泛运用的代建制模式主要有工程总承包和项目委托管理两大类。

1、国外的工程总承包（EPC）是英文：Engineer-Procure-Construct 头字母缩写，其中文含义是：“设计、采购、建造”。

Engineering一词的含义极其丰富，在EPC模式中，它不仅包括具体的设计工作，而且可能包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作。

EPC在国外出现于20世纪80年代，开始主要受到希望尽早确定投资总额和建设周期的业主的青睐。

主要特征是：（１）承包商承担大部分风险。

由于承包商承担了设计风险，故也承担了“一个有经验的承包商不可预见且无法合理防范的自然力的作用”的风险。

而且这类风险一但发生，是没有索赔权的。

（２）业主只派代表管理工程。

而不请监理工程师来管理工程。

所以业主的管理显得较为宽松，不具体、不深入。

（３）总价合同。

这是国外EPC模式独有的特征。

在我国，总价合同一般仅用于工程规模小、工期短的工程。

而EPC模式的工程一般都是模式较大、工期较长，且技术相当复杂的工程，且很少有调价条款。

这是EPC模式与其他总价合同模式的重要区别。

后来EPC模式将承包（或服务）范围进一步向建设工程的前期延伸，业主只要大致说明一下投资意图和要求，其余工作均由EPC承包单位来完成。

我国的工程总承包模式是，企业受业主委托按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。

浅谈国际性工程EPC项目风险管理

浅谈国际性工程EPC项目风险管理目录摘要 (1)关键词 (1)一、国际工程EPC项目风险管理概述 (2)（一）EPC总承包模式 (3)（二）风险的定义 (3)(三) 国际工程EPC项目风险分类与特点 (3)二、我国建筑企业国际工程承包现状 (4)三、风险管理内容及流程 (5)(一) 风险管理流程 (5)(二) 风险管理内容 (5)四、国际工程EPC项目风险评价模型建立 (6)(一) EPC项目风险模糊评价简介 (6)（二）AHP方法对项目风险评估 (8)五、国际工程EPC项目风险管理应用实例 (8)(一)项目背景简介 (8)（二）项目风险识别 (9)(三)孟加拉电厂国际工程EPC总承包项目风险应对策略 (9)参考文献 (12)浅谈国际性工程EPC项目风险管理摘要：通过系统科学地对国际工程EPC总承包模式中所存在的风险因素分析，进而对项目风险进行识别，列举项目中存在的所有可能给项目的实现带来威胁的影响因素，以积极采取一系列有针对性的有力措施来管控项目风险为目标。

然后根据所得风险因子通过层次分析法确定权重，再根据所得结果利用模糊综合评价法对项目风险进行评价。

用以构建定性与定量相结合的评价方法；将所构建的风险评价模型应用于具体国际工程EPC项目案例之中，得出的结果清楚地显示了所采用的风险评价方法的行之有效，能够给承包商开展相关的风险管理工作带来极大的便利,让风险管理流程更为规范和实用。

由此可知，加强国际工程EPC项目风险管理，不仅利于降低由风险给承包商带来的成本方面的上升，同时将大大提升我国国际工程总承包的国际地位,对我国从事国际工程EPC项目总承包的企业来说有着长远的意义。

关键词：国际工程 EPC 权重引言随着我国工程管理的不断发展，目前工程管理水平已经冲出亚洲，走向世界，工程管理技术已经达到世界顶级水平，因此，我国跨国工程项目建设已经遍布世界各个角落。

工程管理是一个复杂的系统，从工程项目规划到施工建设完成，要经历一个漫长的过程，如何科学的对跨国性工程EPC项目面临的诸多分析进行分析和风险规避，已经成为工程管理中面临的一个迫在眉睫值得去研究的现实课题。

国际工程承包市场开拓之上佳策略海外收购

丝堂鲎墨塑垫丝进空塑国际工程承包市场开拓之上佳策略：海外收购黄音翔(重庆大学建设管理与房地产学院，重庆400030)摘要：面对国际工程承包市场的发展，从我国国际承包企业过去所采取的国际工程承包市场开拓的策略和我国国际承包企业的发展现状进行分析并提出，我国国际承包企业宜采用海外收购作为开拓国际工程承包市场的策略。

关键词：国际工程承包；市场开拓策略；海外收购为更好地实施“走出去”战略，我国企业在开拓国家工程承包市场方面先后提出过如“借船出海”、“援外先行”、“劳务合作和贸易带动”、“合理选择代理商以及”市场追踪“等一系列市场开拓策略，尝试过在国外设立办事处，主动组织出国考察、积极参与国外招投标等一系列措施，取得了一些可喜成绩。

2007年年底，我国海外承包T程完成营业额406亿美元，同比增长34．8％，新签合同776亿美元，同比增长13．1％。

与自己的过去相比进步是明显的，但是与美国、日本等国家国际承包商的营业额相比，我国国际承包商还有相当大一段距离。

2007年进入EN R (《T^程新闻纪录》)225家最大承包商排名的中国企业承包工程总额占全球225家承包商营业额的4．3％，而美国日本分别为24．1％，13．6％。

市场在变，竞争的方式在变，参与市场竞争的企业和队伍也在发生着变化，而如何有效开拓国际工程承包市场，扩大市场份额，在国际市场上占有一席之地，仍然是许多工程承包企业思考的问题。

结合我周国际承包企业过去所采取的国际T程承包市场开拓的策略和我围国际承包企业的发展现状，笔者认为以择机进行海外收购的国际工程承包市场开拓策略是行之有效的。

1以海外收购为开拓策略的优势传统策略将市场开拓重点放在目标国宏观市场考察，法律法规的调研，招标信息的搜集和积极参与投标等方面，其最大的不足之处在于：难以跨过部分国家为保护本同企业而设置的各种壁垒。

除此之外还有诸多不足，类如在前期对项目所在国的宏观市场考察、法律法规调研等方面需要花费相当高的管理费用等。

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析国际工程投标报价中各项待摊费用的构成承包国外工程所发生的各项费用，除了投标文件允许明列的少量项目(如临建、施工机械费等)之外，一般应包括在折算单价内，不单独列项，这是国际上的习惯作法。

在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程项目的第二部分汇总。

现将各项待摊费的内容和计算方法分述如下：(一)投标费用指在投标期间开支的费用，一般包括购置招标文件费，投标期间国内外差旅费、编制标书费、礼品费等四项。

1 购置招标文件费招标文件，是有价供应，而且定价不一，编制标价时已发生，可据实计算。

如美国一个13万平方米的两幢塔楼，包括图纸约七百张，项目手册一千页译成中文约三十万字等，需五千至一万美元。

2 投标期间差旅费对国外工程进行投标，必须派人到国外现场进行调查研究，搜集资料而开支的车船机票、制装费、宿费、津贴、公务费等，均列入本项，还须包括向国内有关厂家、工地、运输部门进行调查及准备出国等所发生的费用。

以上在标书编制阶段，大部分已经发生，可以据实和计划数列入。

3 编制标书费收到招标书后，即要组织设计、施工、预算、翻译等有关专业人员，开展投标的各项工作。

因上述工作所发的设计、翻译、复制办公、电报电话、资料购置、准备参考资料、咨询、出版等费用，均列入本项。

4 礼品费在国外的承包工作中，必要时可能通过领导批准，将礼品作为一种与其他承包商进行斗争的武器而加以利用。

一般情况下，由中间商去做，也就必须给中间商佣金。

其费用一般占工程费1%～3%计算。

(二)保险费承包工程可发按财产保险、人身保险、责任保险和保证四类划分。

按照标书对保险的要求，以及投保的内容、险级、费率标准、保险额度，允许投保公司计算其费用。

在财产保险中可保工程险、施工机械险、设备缺陷索赔险；人身保险中一般只保人身意外险，必要时可保疾病险，责任保险可保第三者责任险，至于保证保险，按招标文件的规定，承包商是通过银行向业主出具保函来解决，将在保函手续费一节中另述。

第八章国际工程承包与劳务合作

三、国际工程承包市场及其特点（一）国际工程承包区域市场状况
ENR（美国麦格劳－希尔建筑信息公司旗下的行业（美国麦格劳－新闻周刊《工程新闻纪录》创刊于1876年，其举办新闻周刊《工程新闻纪录》，创刊于年全球最大225强国际承包商”是全球国际工程强国际承包商” 的“ENR全球最大全球最大强国际承包商承包领域最具权威性的排行榜。我国内地共有49家企业承包领域最具权威性的排行榜。我国内地共有家企业榜上有名。榜上有名。）将国际工程承包市场按照地区分布划分为加拿大、美国、拉丁美洲、加勒比海地区、欧洲、中东、加拿大、美国、拉丁美洲、加勒比海地区、欧洲、中东、亚洲/澳大利亚北非以及南非/中非等九个主要地区市澳大利亚、亚洲澳大利亚、北非以及南非中非等九个主要地区市场。
分包是指业主把一个工程项目分成若干个子项或几个部分，分别发包给几个承包商，各分包商都对业主负责。部分，分别发包给几个承包商，各分包商都对业主负责。在整个工程项目建设中，由业主或业主委托某个工程师，在整个工程项目建设中，由业主或业主委托某个工程师，或业主委托某个分包商负责各分包工程的组织与协调工在分包条件下，作。在分包条件下，业主分别与各承包商签订的承包合同叫分包合同或分项合同。同叫分包合同或分项合同。
第九章国际工程承包
主要内容 1、国际工程承包的含义、内容及方式、国际工程承包的含义、 2、国际工程承包招标的含义、方式及程序、国际工程承包招标的含义、 3、国际工程承包投标的含义、特点及程序、国际工程承包投标的含义、 4、国际工程承包合同的分类、 5、FIDIC条款的内容、条款的内容 6、国际劳务合作或分包商将自己所包的工程的一部分转包给其他承包商。二包商不与业主发生关系，包给其他承包商。二包商不与业主发生关系，只对总包商或分包商负责，但总包商或分包商选择的二包商必须商或分包商负责，征得业主的同意。征得业主的同意。总包商或分包商与二包商签订的合同叫二包合同。一般说来，叫二包合同。一般说来，总包商或分包商愿意把适合自己专长、利润较高、风险较小的子项目留下来，己专长、利润较高、风险较小的子项目留下来，而把利润较低、施工难度较大而且自己又不擅长、润较低、施工难度较大而且自己又不擅长、风险较大的子项目转包出去。子项目转包出去。

承包商挺进海外工程市场的10种方式

承包商挺进海外工程市场的10种方式Q：为什么我们要研究承包商海外市场进入模式？A: 海外项目越来越难拿、竞争对手越来越多、已开拓国别市场项目量不能满足需求、开拓新国别市场迫在眉睫。

因此，越来越多的工程企业开始将市场进入模式的选择提升至企业的战略层面。

国际工程市场十种基本进入模式本文在综合国际工程市场进入模式已有研究成果和一些工程企业跨国经营具体案例，分析总结了10种适用于国际工程市场的基本进入模式。

1.战略联盟战略联盟是一种长期的、公司间的合作关系，是基于联盟各方之间的相互信任以及共同利益而存在。

工程公司的战略联盟可以包括客户、政府、供应商、工程师、金融机构和其他承包商。

与合资企业相比，战略联盟没有资源投入方面的责任，但又不同于合资项目只针对特定项目，战略联盟存续期一般较长，不局限于特定的项目和项目阶段。

组建战略联盟可以帮助进入者降低投资风险，共享技术，提高效率，增加流动性从而提高全球竞争力。

2.BOT模式 BOT是指“建设-运营-移交”，主要是用于公共基础设施建设的项目融资模式，进入20世纪90年代之后，BOT建设模式已经成为国际工程领域营业额增长最快的一种建设模式。

在BOT模式下，私营公司或外商取代政府成为融资主体，承担融资风险。

许多发展中国家基础设施落后，但又苦于资金不足，因此非常鼓励外国工程企业通过BOT的模式参与到本国的基础设施建设中来。

3.合资项目在当今的国际工程市场上，工程项目规模越来越大，技术越来越复杂，工程承包市场的竞争也越来越激烈，因此，对于单个承包商而言独自承包海外业务几乎是不可能的。

因此，基于项目基础上的合资在国际工程市场上是非常普遍的。

合资项目各方通过资源、信息等方面的共享来降低工程建设成本，提高企业运营效率。

在一些中东国家，政府为保护本国市场，不允许国外工程企业独立承包项目，在这种情况下，选择目标国市场本地的工程企业作为合资对象能有效地规避来自目标国市场的政策性障碍。

国际工程和国内工程的差别

2、使用中国劳务还会带来很多麻烦，尤其是分包队伍的劳务，中国劳务人员的基本素质不高，有些老板的素质也非常低，这就经常导致民工老板和劳务之间的冲突，以及中国劳务和当地劳务之间的冲突，有的分包队伍不满意老板所提供的待遇经常罢工，有的老板为了向项目部施加压力操纵劳务对外罢工，部分中国劳工经常到当地的中国大使馆静坐示威，有的甚至去当地政府机关示威游行，严重影响中国人的形象。
2、风俗习惯的不同。
二、物资配件管理和设备采购管理的不同之处 1、我们承揽工程的国家，绝大多数是一些不发达国家，物资的供应相当匮乏。在中国目前市场相当完善，打个电话当天或者第二天可能就能解决物资配件的供应，但在这些不发达国家可就完全不同了，从目前我们从事的国际工程如苏丹、埃塞和摩洛哥这个周期海运要四个月，就是空运也要一个月的时间，这就要求我们在物资的采购方面一定要有前瞻性和计划性，否则将会影响生产，有劲使不上的被动局面。国际工程物资供应程序复杂，从报关、商检、退税、海运、保险、清关代理、当地海运代理、关税缴纳、国外陆路运输等任何一个环节出现问题都可能导致货物的迟到。
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五、安全健康管理的不同之处：
在苏丹麦洛维电站，我们在营区建了一个医院，这是合同要求的，聘请了中国的医生护士和当地的医生护士有20几个人，配备了相当多的和比较先进的医疗设备，达到了当地比较好的医院的标准。营地距离工地只有几公里远，工程师要求我们必须安排现场24小时有人值班，如果发生工伤事故现场的医院无法救治的话，必须采用空运来解决，要求我们建一个直升机机场，要求有灯光照明设施，且具备24小时全天候的起降能力，并要求我们租用一架飞机处于待命状态。我们与当地的一家航空公司签订了一个协议，有需要就租用他们的飞机，但平时不是待命状态。工程师拒绝了我们所签的协议，我们也拒绝了工程师的要求，因为合同没有这方面的规定和要求，如果要建个机场可以，但是业主必须提供相应的费用。

国际工程名词解释

第一章国际工程：是指一个工程项目的咨询、设计、融资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家和国际组织，并且按照国际上通用的工程项目的管理理念进行管理的工程。

国际工程包括国内和国外两个市场，分为咨询和承包两大行业。

我国应具有的国际工程专家包括：项目经理、国际工程咨询专家、合同管理专家、财务专家、物资管理专家、投标报价专家、工程施工专家、索赔专家、风险管理和保险专家、融资专家。

国际工程的特点：1、跨多个学科的系统工程2、跨国的经济活动3、严格的合同管理4、风险与利润并存5、发达国家垄断6、国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场业主（Client/Owner)。

工程建设项目的投资人或投资人专门为工程建设项目设立的独立法人。

业主可能就是项目最初的发起人，也可能是发起人与其他投资人合资成立的项目法人公司；而在项目的保修阶段，业主还可能被业主委员会（由获得了项目产权的买家或小买家群体组成，在国外也被称为业主法人团）取代。

在中国传统的基本建设投资与建设行政管理体系中，业主也被称为“建设单位”。

业主代表:业主正式授权的代表,代表业主行使和履行在合同中明文规定的或者隐含的权利和职责.无权修改合同,无权解除承包商的责任.承包商:指承担工程项目施工及设备采购,安装的公司或者他们的联合体.建筑师;指不同领域和阶段负责咨询或设计的专业公司和专业人员.分包商：指直接与承包商签订合同，分担一部分承包商与业主签订合中的任务的公司。

供应商：为工程实施提供设备材料建筑机械的公司和个人 .工料测量师:英联邦式的工料测量（Quantity Surveying）计价制度，从事这方面工作的专业技术人员被称为工料测量项目融资方：为项目提供所需要的资金的单位。

银行，大的企业，保险公司等金融机构。

国际工程项目管理模式包括8大类，即：传统项目管理模式、CM建筑工程管理模式、EPC总承包模式、设计—管理模式、施工管理模式、PMC项目管理模式、更替型合同模式、BOT管理模式。

国际工程管理_东南大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年

国际工程管理_东南大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.以下不属于国际工程特点的是？参考答案:较为宽松的合同管理2.以下属于安装工程一切险与建筑工程一切险的不同点的是参考答案:承保标的和保险金额的变化3.对于中国和英国的清单计算规则方法对比，下列说法错误的是？参考答案:相对于英国工程量清单项目的划分来说，我国的工程量清单比较简单4.国际工程市场按其发展趋势可分为三类市场，不属于这三类市场的是？参考答案:稳健型市场5.自2005年之后，受（）的影响，欧洲市场份额占比经历了10年的下滑？参考答案:政府公共开支缩减、市场保护等因素，以及次贷危机6.特殊市场准入一般由以下哪一项进行调整？参考答案:政府特许审批7.根据市场份额，可将中国设计商的发展历程划分为三个阶段，以下不属于这三个阶段的是？参考答案:腾飞阶段8.健康、安全、环境风险（HSE）不包括以下哪一项参考答案:施工条件差9.在国际工程合作体系中，建立“中国+东道国+发达国家”联营体包括：参考答案:积极与东道国进行更深入全面的经贸合作10.国际大型承包商的前向一体化不包括以下哪一类？参考答案:设施管理11.以下不属于项目成本直接费的是参考答案:业务费12.组织结构中的基础工作体系包括：①管理信息系统②管理文件系统③项目管理规章制度系统④标准定额管理参考答案:①②③④13.关于政治风险，下列说法不正确的是？参考答案:9·11”事件及反恐战争后，国际上恐怖主义分子针对商业和政治目标的袭击频频发生。

特别是在政局不稳定、治安不良的一些敏感区域，如中东、南亚、美洲、非洲等地方，实施工程项目时遭受恐怖袭击的风险很大14.国际大型建设企业的发展一般经历了五个阶段，其中第五个阶段为（）。

参考答案:战略调整与重组阶段15.以下属于安装工程一切险与建筑工程一切险的相同点的是（）参考答案:均承保第三者责任险16.在横向发展方面，以下不属于国际大型建设企业横向发展战略主要表现的是参考答案:前向一体化17.招标文件中的哪一部分详细描述整个招投标的过程？参考答案:招标条件18.SMM7的23个分项内容不包括以下哪项参考答案:大型起重吊装机械19.占据国际承包市场“金字塔”顶端的三大行业不包括参考答案:电力工程20.招标文件应包括下列哪几项？①设计的功能目标②性能③技术标准④合同价款⑤完工日期参考答案:①②③⑤21.有些承包商第一次出海承接国际工程，对于东道国情况不熟悉，因此需要寻找东道国的招标代理，其不包含哪些业务范围呢?参考答案:在承包商和发包人之间起到良好的协调作用22.有关资格预审，以下说法不正确的是？参考答案:通常邀请招标采用资格预审，只有资格预审合格的投标人才准许参加投标23.“由招标单位向有承担能力的三个以上企业发出招标邀请书及招标文件”是指哪种招标类型？参考答案:非限制性竞争性选择招标24.中东工程市场风险骤增的原因不包括以下哪项？参考答案:市场垄断25.以2010年以后的ENR研究报告为基础，国际工程承包区域市场划分为（）类？参考答案:七26.非洲市场具有巨大的开发潜力的主要原因不包括？参考答案:社会动荡较大，当地政府无力自主承揽项目27.从1997年至2018年，欧洲承包商的市场份额变化情况是（）？参考答案:欧洲承包商呈现波动下滑趋势，承包商之间呈现分化趋势。

国际建设工程项目咨询服务考试答案

国际建设工程项目咨询服务一、单选题【本题型共15道题】1.应对疫情的爆发，政府准备兴建临时医院满足需求，请问这种情况下那种建设方式是最佳的选择？A ．DBB 传统模式B ．EPC 模式C ．PMC 项目管理总承包D ．BT模式正确答案：[B]用户答案：[B] 得分：3.002.下列哪个对于各种不同项目建设模式的描述是不正确的？A ．传统DBB 模式风险比较平衡B ．EPC 项目建设模式对整个项目最经济C ．EPC 项目建设模式建设周期短D ．DBB 方式下工程造价最低正确答案：[B]用户答案：[B] 得分：3.003.世界银行采购规则推荐火车站和机场航站楼设计咨询工作最合适采取的评标方法是：A ．基于质量和成本的选择（QCBS ）；B ．基于质量的选择（QBS ）；C ．设计竞赛（DC - Design Contest ）；D ．最低成本选择（LCS ）；正确答案：[C]用户答案：[C] 得分：3.004.国际工程专业服务合同对于咨询方责任期限描述不正确的是：A．咨询工程师（单位）的责任应有时间限制，并符合当地国法律的规定。

B．合同后五年。

C．索赔应在履行服务后较短且确定的时间内提出。

D．为使索赔有效，必须在专用条件规定的期限内发出正式通知。

正确答案：[B]用户答案：[B] 得分：3.005.咨询工程师（单位）在履约过程中的风险不包括：A．重新履约B．延误和额外成本C．生命或财产损失D．项目不经济或不能用，或存在影响工程整体性的潜在或实际重大缺陷。

E．承包商疏忽正确答案：[E]用户答案：[E] 得分：3.006.下列哪一项不是国际工程咨询和管理公司的分类类型。

A．A-建筑师（Architect）B．E-工程设计与管理（engineer）；C．EC-工程设计、管理及承包（engineer-contractor）；D．EP-工程设计、工程采购（engineer-procurement）E．EA-工程管理、设计与方案（engineer- architect）；F．ENV-环境工程（environmental）正确答案：[D]用户答案：[D] 得分：3.007.关于FIDIC《EPC交钥匙项目合同条件》特点的说法，正确的是（）。

《国际工程承包》试卷B及答案

《国际工程承包》浙江广播电视大学2006 年秋季学期开放教育本科期末考试一：填空题(每空格1 分,共30 分) 填空题1.国际工程项目的实施实际执行通常包括咨询设计阶段，招标和投标,阶段、签约阶段和施工阶段。

2.国际工程公开招标最主要的特点是公开性，广泛性，公正性三个方面。

3.投标文件中，标价的费用包括工程直接费,工程间接费，暂定金额三方面内容。

4.标价分析的方法有静态分析，动态分析两种。

5.合同谈判中，有关付款问题通常可以归纳为价格问题、货币问题、支付方式问题三个方面。

6.国际承包工程合同的计价方式一般可分为固定总价合同，单价合同，成本加酬金合同三类合同。

7.从项目管理的角度、监理的任务是实行“TQCC”四大目标管理控制，即工期控制,质量控制,成本控制,合同管理8.国际工程中政治风险包括战争和内乱,国有化和没收外资,拒付债务三方面。

9.根据风险的等级划分，工程承包风险有"致命"危害风险严重危害风险一般危害风险。

10.按一般国际工程承包惯例，工程合同的付款分为预付款,工程进度付款，最终付款和退还保留金四个阶段。

二,简答题(每小题8 分,共40 分)1.国际工程承包具有哪些独有的特点？答: (1)合同主体的多国性(2)货币和支付方式的多样性(3)国际政治,经济影响因素的权重明显增大(4)规范标准庞大,差异甚大2.国际工程评标中行政性评审合格标书的主要条件有哪些？答: (1)投标书的有效性(2)投标书的完整性(3)投标书与招标文件的一致性(4)报价计算的正确性3.为开拓国际市场理想的代理人应该具备哪些条件？答:理想的代理人应该是:信誉良好;社交关系广泛;有能力,熟悉商务和工程投标业务;积极主动有活力;具有合法的地位;最好是一个组织良好的公司而不是单个的自然人, 或所谓的"一个人的公司" (one men company) .此外,在通过代理人工作时应始终保持自己的独立性,切忌"一切由代理人代办" .4.分析影响报价决策的因素有哪些？答: (1)期望利润(2)风险的承受能力(3)竞争对手的估计-优劣势分析(4)报价计算的准确度5.国际贸易中材料设备询价应注意哪些技巧？答: (1)为避免物价上涨,对于同类大宗物资最好一次将全工程的需用量汇总提出,作为询价中的拟购数量. (2) 在向多家供应商询价时, 应当相互保密, 避免供应商相互串通, 一起提高报价; 但也可适当分别暗示各供应商,他可能会面临其它供应商的竞争,应当以其优质,低价和良好的售后服务为原则作为发盘. (3)多采用卖方的"销售发盘"的方式询价. (4) 对于有实力的材料设备制造厂商, 如果它们在当地有办事机构或者独家代理人, 不妨采用"目的港码头交货(关税已付) "交货方式,甚至"完税后交货(…指定目的地交货方式）, (5)承包商应当根据其对项目的管理职责的分工,由总部,地区办事处和项目管理组分别对其物质管理范围内材料设备进行询价活动.三,案例分析题(每小题15 分,共30 分)1. (1)项目概况：项目名称：某发电厂工程业主：某能源生产和输送总公司(以下称为A方)总承包商：某有限股份公司，为设备供应商(以下称为B方)分包商：某土建施工和设备安装公司(以下称为c方)(2)1980年9月21日A方与B方签订合同，由B方总承包A方的发电厂工程的全部设计、设备供应、土建施工、安装。

国际工程总承包投标报价中的费用构成

随着我国改⾰开放事业的不断向纵深发展，尤其是加⼊WTO之后，国际⼯程公司将⼤量进⼊我国，参与国内的⼯程建设，⽽我国的⼯程公司⾯临越来越激烈的竞争，在守住国内市场的同时，也要主动出击，⾛出国门，在国际⼯程建设市场上展现⾃⼰的风采。

国际建设⼯程，除了具有建设⼯程的实体固定性、建设周期长期性、实施过程渐进性等共有特征外，其专有的特征在于国际性，主要表现在： (1)合同主体多国性。

合同签约的各⽅分属于不同的国家，语⾔不同，⽂化不同，法律不同。

(2)货币币种和⽀付⽅式的多样性。

国际⼯程肯定要使⽤多种货币⽤于⽀付来源于不同国别的费⽤，⽽⽀付⽅式除了现⾦、⽀票外，还包括保函、信⽤证等等。

(3)受国际政治、经济形势变化的影响⼤，风险因素更多。

⼀项⼯程之所以成为国际⼯程，就是业主要在国际范围内选择合适的⼯程实施者——承包商，以达到花最少的钱、⽤最短的时间、获得满意的⼯程成品。

选择的⽅式就是国际招标投标。

⼯程公司对国际招标⼯程进⾏投标报价、公平竞争，是获得承包合同、承揽国际⼯程的最主要途径。

承包合同的价格形式主要有以下三种： (1)固定总价(fixed lump sum price)。

在合同规定的⼯程范围内总价包死，不调整价格。

(2)固定单价(fixedunitprice)。

单位⼯程量的价格是固定的，按实际完成的⼯程量乘以单价付款。

(3)成本加酬⾦(costplusprice)。

⼯程成本按实际花费由业主⽀付，承包商按合同约定收取固定数额或百分⽐的酬⾦。

三种价格形式中，业主和承包商各⾃承担的风险程度是不⼀样的，其中固定总价的业主风险最⼩，也是国际⼯程招标中最常见的价格形式。

总承包投标报价，与建设⼯程概算是不同的，概算的⽬的是从业主⾓度计算⼯程总投资，是业主对⼯程的预计总投⼊的限额，其中既包括了⼯程实体的建设费⽤，也包括了业主管理等⽅⽅⾯⾯的⽀出。

⽽投标报价是投标⼈针对业主在招标⽂件中对⼯程项⽬的建设要求，确定合理的、能让业主接受的报价⾦额，⼒争在投标竞争中取胜，同时获得预期利润。

浅谈国际工程承包的运作管理

引言
目前国内很多公司都利用当前有利的形势及国家鼓励走出统采用的是污水和废水合流的做法，排水时没有把污水和废水分这个方案本来已通过了工程师的审核，但我们施工时业主发现去的政策，到国外进行国际工程承包及国际商贸活动，扩展自身流，了这个问题，工程所在国有要求污水和废水需要分流的规定，所以经营的途径、范围，但由于很多企业对在国外进行国际工程承包
关键词：水国际工程；承包；运作管理中图分类号：ＴＵ７２３．１文献标识码：Ｂ文章编号：１６７２ — １６７５（２０１３）１１－０２０９ — ０２面我们在国外施工时就出现过类似情况，我们的设计图纸排水系
１工程投标报价
目前国内的公司在国外进行国际工程投标往往依靠低标中标的方式，有些工程我们与国外公司的投标报价相差很大，国外公司投标时把工程实施时的种种不利的因素都考虑了进去，从
工和环境方面的法律），并承担由此产生的一切责任，在这个事件中按菲迪克条款，工程师只是站在业主的立场对你进行监督、管
建材发展导向２０１３年６月
政工・管理
浅谈国际工程承包的运作管理
文荣德
（广西华翔建设工程有限公司广西南宁市５３００２８）
摘要：在本文中，笔者主要结合工作实践经验，分析了国际工程承包的运作管理方面的问题，以期为广大同行提供参考。
菲迪克条款５．４条设计、承包商文的了解不多，毕竟在国外从事国际工程承包与国内有很大的区导致我们必须无条件进行返工（件、施工和竣工的工程均应符合工程所在国的技术标准，建筑、施别，实际操作起来出现了很多问题。笔者就近年从事国际工程承包的运作管理方面谈一些看法。

加强境外炼化工程承包代理协议管理的实践探索

准参与当地建设项目的投标和承包。代理关系已形成了一种法律制度，承包商进入当地市场，必须选择当地的公司或个人作为
代理人，助其开展业务。由于各国对代理制度有不同的规定，协承包商必须充分注意这些规定的制约。
在境外炼化工程承包领域，国际工程承包商在进入一国市
场时，定一家代理公司合作，委托人与代理人的形式签订代选以
理协议，发挥代理商的地缘优势，通过代理商与当地政府、潜在业主建立良好的关系以获得项目。代理人凭借自己的资源努力促成委托人签下承包合同，为委托人提供服务，而提取佣金，从
标市场后，般首先要做的就是选择一个合适的代理。一而对承载了委托人与代理人双方权利义务的代理协议进行提供大量的帮助，可以让委托人在较短的时间对当地市场
有初步的认识，速站稳脚跟。迅
（有效性。一个合格的代理能够给委托人提供很多有价３）值的服务，如与当地政府和潜在业主保持良好的关系和紧密的联系，能够获得大量项目信息，并能在投标报价中获知项目相关的消息甚至能影响业主的决策，为成功获得项目起到很大作用。
１代理制及代理的选择
以下特性：
的招标动态，完成程序繁杂的各种手续。
第三要看代理的经验。有经验的代理对当地各种商务法律法规、册资审程序及业主的特殊要求了如指掌，能提前了解注并业主的招标信息。此外，好的代理还应有较丰富的专业技术知

国际工程承包中属地化管理模式研究

国际工程承包中属地化管理模式研究摘要：在全球化发展的今天，越来越多的企业选择走上国际发展的道路，尤其是建筑工程行业，越来越多的建筑公司开始在国际上进行建筑工程的承办，这样的方式不仅促进了企业的快速发展，更为甲方提供更多的选择，同时对本地企业产生了危机感，帮助企业进入更加良性发展的节奏当中。

随着国际竞争越来越激烈，企业为了节约成本，纷纷开始进行国际工程的属地化管理，以便提高国际化工程的属地化管理水平。

关键词：国际工程；工程承包；属地化；资源管理引言：近年来，我国的基础设施建设不断饱和，有很多企业开始推行走出去的战略，逐渐进入国际工程承包领域。

随着国际竞争越来越激烈，企业为了节约成本，纷纷开始进行国际工程的属地化管理，本文就此展开讨论。

1 国际工程项目属地化管理的价值对于承办国际工程项目而言，对国际工程项目进行属地化管理，不仅是对于工程所在地的企业、材料、人员进行属地化管理就行，还需要考虑到其他因素对于国际工程项目属地化管理的影响，例如当地的风俗习惯、当地的法律法规等因素，都会对国际工程项目属地化造成一定的影响。

之后，再通过科学、有效的方式，对已知的资源进行分析，通过合理的方法及手段对这些已知资源进行分配，帮助企业在进行工程承包竞价以及工程建设过程当中，能够具有更大的优势，达到降低成本、提高利润、提高企业竞争力的目的。

2 当前的国际工程承包中属地化管理模式分析2.1招投标阶段的属地化2.1.1投标阶段需要相关企业在项目投标之前就深入到当地市场进行信息调研，企业可以派遣专门人员进行经济状况、材料价格、工资水平等市场信息的收集。

例如，在收集钢筋、沥青等建筑材料信息的时候，就可以重点关注了近几年的价格走势，可以与相关供货商进行合作，从而规避价格风险。

同时还要进行市场勘测，企业可以派遣当地雇员与管理者一同勘测现场，了解当地交通、施工环境等因素，在实验室对属地化的实验材料进行检测，从而规避材料风险。

2.1.2创新投标形式企业若想在国际市场上占领更大的优势，也需要创新投标形式，可以采取联合体投标的方式进行工作，这需要企业与当地公司合作，开发新的市场，尽量争取价格优惠，扩大投标范围。

代理建筑工程公司

代理建筑工程公司
对于建筑工程公司来说，代理是一种常见的业务模式。

代理建筑工程公司不同于传统的施工公司，他们主要负责协调和管理整个建筑工程项目，而不直接参与具体的施工工作。

下面将介绍代理建筑工程公司的主要职责和工作内容。

首先，代理建筑工程公司负责与业主进行沟通和协商，了解其需求和要求。

在项目启动前，代理公司通常会与业主签订合同，并制定详细的工程计划和预算。

他们会协助业主评估和选择适合的设计方案，以满足业主的要求和预算限制。

其次，代理建筑工程公司会监督和协调整个项目的实施过程。

他们会与设计师、施工队和其他相关方面进行紧密合作，确保项目按照计划进行，并保证施工质量和安全。

如果在项目执行过程中出现任何问题或变更，代理公司会及时与业主沟通，提供解决方案以及相应的预算调整。

此外，代理建筑工程公司还负责监督施工过程中的质量控制和安全管理。

他们会定期进行现场检查和验收，确保工程质量符合相关标准和规范。

同时，代理公司也会制定相应的安全措施，并监督施工队员的操作，以确保施工过程中的安全性。

最后，代理建筑工程公司还会处理与项目相关的各种事务。

他们会处理施工许可证、工程保险和相关文件的申请，确保项目的合法性和合规性。

此外，他们还会负责与供应商和分包商的谈判和合作，以确保项目的物资供应和施工进度。

总结起来，代理建筑工程公司在建筑项目中扮演着重要的角色。

他们通过协调和管理整个项目，确保项目顺利进行并达到预期目标。

代理公司的专业知识和经验对于项目的成功实施至关重要。