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连锁超市向供应商收取通道费用的研究分析报告
关于连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告（2003-4-18 )目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业要紧集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
关于研究报告中三个研究主体定义的界定:ﻫ１．连锁超市的涵义界定。
我们按照超市行业的适应，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店统称为连锁超市。
2．供应商涵义的界定。
报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的批发商、代理商等。
ﻫ3、通道费用涵义的界定。
供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域和陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用称为通道费用。
ﻫﻫ上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、治理水平、竞争状况、规模进展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究,形成了一些差不多观点。
ﻫ一、主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式ﻫ以下数据的对比我们看到中国超市食品的低毛利率,不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
ﻫ 1.中外食品超市的食品经营比重比较表项目比较(%) 中国食品超市国外食品超市食品销售总占比６0 68干货类食品销售占比４3 28生鲜食品销售占比１740４0 ３2百货及其他商品销售占比ﻫ２、中外食品超市经营毛利比较表:项目比较（%）中国食品超市国外食品超市食品平均毛利率１１．８22．6３.中外食品超市经营费用和经营利润比较表4、中外大型超市的食品经营比重比较表：ﻫ 5、中外大型超市经营毛利比较表:６、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：ﻫ7.中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表食品经营比重(平均）销售占比(%）平均毛利率(%)平均费用率(%)平均利润率（%)食品总占比55 10.23干货类食品(不包含洗化）43 7．５生鲜食品12 20百货及其他４5 ９.72总计10０10.5 16.3 —5.8（以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在５00—2０00平米．大型超市营业面积界定在６0０0平米以上。
超市连锁企业调研报告
超市连锁企业调研报告一、调研目的本次调研致力于了解并分析国内超市连锁企业的现状和发展趋势，以便为投资者提供相关市场信息和决策参考。
二、调研方法本次调研采用了线上网络调查和线下实地走访的方式。
线上网络调查以问卷的形劢，通过向消费者和员工进行调研，收集他们对超市连锁企业的评价和意见。
而线下实地走访则通过访问超市连锁企业的门店和总部，了解其经营模式、市场占有率以及现阶段面临的挑战。
三、调研结果1. 市场概况超市连锁业已成为中国零售业的重要组成部分，其市场规模不断扩大。
根据数据显示，截至目前，中国超市连锁企业数量已经超过5000家，并且还在不断增加中。
超市连锁企业在人口密集的城市地区表现尤为出色，经营范围涵盖食品、日用品、服装等多个领域。
2. 竞争态势超市连锁企业之间的竞争激烈。
在公众对于品质、服务和价格敏感的背景下，企业需要通过不断提升产品质量和服务水平，降低价格以获取竞争优势。
目前，某些超市连锁企业通过分销中心、物流配送、自有品牌等方式取得了一定的竞争优势。
3. 消费者需求调研结果显示，消费者对于超市连锁企业的需求主要包括以下几方面：（1）品质保障：消费者越来越关注产品的质量和安全性，超市连锁企业应该加强产品质量管理，确保产品的安全和新鲜度。
（2）便捷性：消费者希望能够在家附近就能找到超市连锁企业的门店，购物时能够方便快捷地找到自己所需的商品。
（3）多元化选择：消费者希望在超市连锁企业购物时能够有更多种类的产品可选择，以满足不同消费群体的需求。
4. 战略发展方向超市连锁企业需要面对一系列的挑战和机遇，为保持竞争优势和持续发展，可采取以下战略发展方向：（1）加强品牌建设：通过提升自有品牌的知名度和影响力，提供优质的商品和服务来增强品牌认可度。
（2）整合线上线下：结合互联网技术，打造线上线下一体化的购物平台，提高购物的便利性和购物体验。
（3）发展市场多元化：超市连锁企业可以将业务拓展到更多领域，如餐饮、电子商务等，以扩大盈利空间。
连锁超市行业调查报告
连锁超市行业调查报告概述连锁超市是中国零售行业中不可或缺的一种市场存在，随着人们消费水平的提高以及城镇化步伐的不断推进，连锁超市行业正迎来前所未有的发展机遇。
此次报告旨在分析当前中国连锁超市市场的整体现状、发展趋势以及消费者购买行为等相关问题。
市场现状从整体市场规模来看，中国连锁超市行业市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，2019年连锁超市行业的销售额达到1.6万亿元，同比增长10.1%。
其中，阿里巴巴与华润置地合资的大润发连锁超市成为销售额最高的超市，销售额达到1632亿元。
此外，沃尔玛、物美等传统连锁超市品牌仍然占据着市场的主要份额。
另外，近年来，便利店、社区生活超市等新型连锁店也得到了快速发展，由于其靠近消费者、覆盖范围广等优势，日益受到了人们的青睐。
总体来看，中国连锁超市行业市场规模庞大，且市场竞争日趋激烈。
发展趋势将来的连锁超市行业，将面临以下四大发展趋势：一线品牌日趋主导如上文所述，大润发、沃尔玛等传统连锁超市品牌仍占据市场主要份额，以其规模大、品牌效应好等优势且正在加强市场主导地位。
电商渠道发力随着电商、物流、技术的不断发展，消费者越来越习惯于通过电商渠道获取商品，这将对连锁超市行业的营商模式造成不小的冲击，连锁超市需要及时转型升级数字技术，从而满足电商、网购等消费者的需求。
面向高端市场除了大型连锁超市之外，面向高端市场的连锁超市市场也逐渐走热。
随着消费升级，人们对于顶端品牌的需求也日益增多。
而面向高端市场的连锁超市为其提供了高品质、高服务品质的消费体验。
优化物流体系物流是连锁超市的核心，更优秀的物流体系可以保证便捷、快速地为消费者提供商品。
由于中国的城市化进程，连锁超市即便是在城市中心区域内到达任何消费者都应具备为之服务的能力。
消费者购买行为消费者对连锁超市的购物偏好，也是当前行业非常关注的问题。
价格因素一线品牌价格相对高，但同时也能获得较高的品质，消费者按照自身实际需求进行选择。
连锁超市市场调研报告
连锁超市市场调研报告市场调研报告一、调研目的本次市场调研旨在了解连锁超市的市场情况，分析其竞争优势和发展潜力，为连锁超市提供相关建议。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和实地观察相结合的方式进行。
问卷调查主要针对消费者，通过在超市门口发放和线上发布问卷，从中获取消费者对连锁超市的认知、满意度、购买行为等信息。
实地观察主要针对超市内部和竞争对手的运营情况，通过观察收银台排队情况、商品陈列和促销活动等，了解超市的运营方式和品牌效应。
三、调研结果1. 消费者对连锁超市的品牌认知度较高，超市的知名度在当地市场颇高，且超市口碑良好。
2. 消费者购买频率较高，主要原因是连锁超市提供了丰富多样的商品和便捷的购物环境。
3. 尽管连锁超市的价格相对于其他类型的零售店略高，但消费者认为货品质量有保障，值得购买。
4. 超市商品陈列整齐、清晰，促销活动较多，吸引了更多的消费者。
5. 消费者认为连锁超市的服务态度较好，员工热情周到，提供了良好的购物体验。
6. 竞争对手主要是其他连锁超市和传统零售店，超市间的价格竞争较为激烈，且传统零售店通过促销和折扣等方式吸引更多的顾客。
四、竞争优势和发展潜力1. 品牌知名度和口碑优势，连锁超市在当地市场上具有较强竞争力。
2. 丰富多样的商品种类和高品质的产品，满足了消费者的多样化需求。
3. 便捷的购物环境和良好的服务，提升了顾客的购物体验。
4. 深入了解消费者需求，以及时调整商品种类和价格策略，加强市场竞争力。
5. 整合线上线下渠道，提供更多的购物方式和便利，满足不同消费习惯。
五、建议1. 不断完善商品种类和质量控制，提供更多特色产品，以增加消费者对连锁超市的黏性。
2. 加强员工培训，保持良好的服务态度和专业素养。
3. 加大促销活动和优惠力度，以吸引更多的消费者。
4. 加强与供应商的合作，降低采购成本，提高利润率。
5. 发挥线上线下优势，加强电子商务渠道的建设，提供更多线上购物选择。
六、总结连锁超市在当地市场上具有一定的竞争优势，但也面临着来自其他连锁超市和传统零售店的竞争压力。
最新整理中国连锁超市通道费研究报告之三.doc
中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对社会经济的影响文/顾国建目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。
那么考察高速发展着的中国连锁超市对社会经济的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。
1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。
在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。
根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从至，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。
表10：~ 全国连锁经营基本情况（以为基准）年份销售额增长比率(％) 企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％）150亿100％260家100％3800个100％300亿十100％700家十269％10000个+263％420亿十140％1000家十143％15000个十150％1000亿十238％1150家十115％21000个十140％1500亿十150％1800家十157％26000个十124％2300亿十153％2100家十117％ 3 个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。
2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。
自上世纪90年代以来，中国政府力推以超级市场为现代商业形态的流通革命，在传统的零售业中导入了连锁经营的方式，快速地把传统的零售业逐步地改造成现代流通业中一支先导的流通力量。
连锁超市在发展速度和发展规模上远远超过了零售业中的其他业态。
【中国连锁超市通道费研究报告之三】 通道费
【中国连锁超市通道费研究报告之三】通道费中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对 ___的影响文/顾国建目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。
那么考察高速发展着的中国连锁超市对 ___的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。
1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从1995年至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。
在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。
根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从1995年至1997年，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，1998年后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。
表10：1995~2000全国连锁经营基本情况（以1995年为基准）年份销售额增长比率(％) 企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％） 1995 150亿 100％ 260家 100％ 3800个 100％ 1996 300亿十100％ 700家十269％ 10000个 +263％ 1997 420亿十140％ 1000家十143％ 15000个十150％ 1998 1000亿十238％1150家十115％ 21000个十140％ 1999 1500亿十150％ 1800家十157％ 26000个十124％ 2000 2300亿十153％ 2100家十117％ 32000个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。
2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。
连锁超市行业调查报告（精选3篇）
连锁超市行业调查报告（精选3篇）连锁超市行业篇1调查目的1、将书院超市部分商品与同类超市如个营超市、深大超市进行比价2、为同学们调查清楚书院超市价格较同类商店高的原因及其是否能解决3、就部分同学投诉的过期问题进行调查取证，以及向书院超市进行询问进度概况5月12日：第一次会议，由《如何调查小卖部》初步制定计划并进行分工，会议中着重讨论书院超市目前存在的三个问题：①价格同比相同营业形式的商店较高，部分同学感到不满意②有同学反应书院超市存在过期情况并向学代会提出过投诉③部分同学发现书院超市存在随口要价的现象因此针对这三个问题，学代经讨论后决定分别采取以下方案：①对书院超市部分有代表性的商品进行价格记录并对周围个营小店如塘朗村小店，深大超市，北大超市，华侨城内个营小店进行同类商品价格调查，对调查价格进行比对并制表②学代会通过学生渠道收集书院超市存在过期食品的证据，同时各学代也留意书院超市的过期食品现象，一旦发现过期立即拍照取证③根据此类现象，学代会将进行一次较完整的价格调查以得到一份价格清单，若今后书院超市出现价格不符合清单的情况可以清单为准5月13日——5月15日：收集部分同学建议和意见并保留部分同学对书院超市部分行为的证据，就收集的证据表明，书院超市的确有存在过期食品的现象（如下图）。
书院超市买到的过期食品各学代对书院超市部分商品分别进行价格记录并于5月15日开展第二次会议进行收集和统计制表，第二次分工后明确郝天和焦钟霆负责调查学校附近如塘朗村seven-eleven及个营小店等店面；郭伟杰和刘涛负责大学城内部各超市同类商品比价以及走访；赖煌负责调查华侨城中个营士多店、百里臣等以及继续收集同学反馈、跟进书院超市过期情况等，各学代分组并统计同类超市的商品价格，最后统计进行比较整理出书院超市和其它同类商店的价格比对表格。
5月26日：在得到整理后的比价表，收集同学们的意见的基础上，以及做了充分的谈话准备工作后，郭伟杰、郝天、焦钟霆、赖煌四人以学代的身份与书院超市老板娘进行交涉，充分了解书院超市的现状以及其价位制定的原因，老板娘积极配合学代会工作，使得会谈能够顺利进行。
超市市场调研分析报告范文
超市市场调研分析报告范文一、调研目的本调研报告的目的是对当地超市市场进行全面分析，了解超市市场的规模、竞争状况、消费者需求等情况，为超市制定合适的市场策略提供参考。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括网上调查、实地走访和数据分析等。
首先，我们通过在线调查平台针对一定数量的消费者进行了问卷调查，了解他们对超市的购物习惯、关注的重点等。
其次，我们走访了多家当地超市，观察了商品陈列、价格策略等情况，并与超市经理进行了访谈。
最后，我们还收集了大量关于当地超市的市场数据和统计数据，进行了数据分析。
三、市场规模根据我们的调研结果显示，当地超市市场规模庞大。
目前共有10家大型超市在这个区域运营，总面积超过50,000平方米。
根据数据预测，超市市场的销售额在未来三年内将以每年10%的速度增长。
四、竞争状况在当地超市市场，竞争非常激烈。
超市之间的差异化竞争主要体现在以下几个方面：4.1 商品种类超市之间在商品种类上存在差异化竞争。
调研表明，消费者对多样化的商品选择有着较高的需求，因此，那些提供更广泛品类的超市更受欢迎。
4.2 价格策略价格也是超市竞争的重要方面。
根据我们的调研结果，消费者普遍倾向于选择价格相对较低的超市，尤其是那些提供经常性促销活动的超市。
4.3 服务质量超市的服务质量也是消费者选择的关键因素之一。
我们的调查显示，消费者对于员工的友好度、产品的质量和售后服务的评价很重视，超市应该提供更加优质的服务来赢得市场份额。
五、消费者需求通过问卷调查，我们了解到当地消费者对超市的需求主要体现在以下几个方面：5.1 产品质量消费者对产品质量有着较高的要求。
他们希望在超市购买到新鲜、健康、高品质的商品。
5.2 价格优惠消费者普遍希望能够购买到价格相对较低的商品。
对于那些提供更多促销活动和打折商品的超市更有吸引力。
5.3 方便购物体验消费者对超市提供的购物体验也有一定要求。
他们希望可以方便地购买到所需商品，例如提供在线购物、快捷结账等服务。
中国连锁超市的通道费研究报告
中国连锁超市的通道费研究报告引言随着中国连锁超市业的快速发展，超市与供应商之间的通道费成为了一个备受关注的问题。
通道费是指供应商为了能够进入连锁超市的货架，并获得有利的展示位置而向超市支付的费用。
本报告旨在研究中国连锁超市的通道费现状，并探讨其对超市和供应商双方的影响。
一、中国连锁超市的通道费现状1.通道费的定义与目的通道费是指超市向供应商收取的以协助供应商寻求销售机会、提高产品可见性和增加产品销量为目标的费用。
通道费的支付方式通常包括前置付款（如入场费）和后续销售提成。
2.通道费的类型通道费的类型多种多样，主要可以分为开店费、运营费和促销费。
开店费是指供应商支付给超市的进入超市的费用，通常以一次性支付。
运营费是指供应商持续向超市支付用于维持产品展示位置和销售机会的费用。
促销费是指供应商为了推广产品销售而向超市支付的费用，通常以销售提成的形式。
3.通道费的支付方式通道费的支付方式有多种形式，包括一次性前置付款、正常商品采购、销售提成、有关的市场推广费用等。
在这些支付方式中，前置付款被认为是最常见的一种。
4.通道费的影响通道费对超市的影响主要体现在提高了超市的盈利能力、巩固了超市和供应商的合作关系以及提升了产品展示和销售机会的互利效果。
然而，通道费也有一定的限制，可能导致超市打破与其他供应商的竞争，影响竞争公平。
二、通道费对超市和供应商的影响1.超市的影响a.增加利润通道费的收取使超市从供应商那里获得了额外的收入，从而提高了超市的利润。
这些额外的收入可以用于优化超市设施、提高服务质量以及进行市场推广活动。
b.巩固合作关系通道费作为一种有效的商业合作方式，可以帮助超市与供应商建立稳固的合作关系。
通道费的支付可以增强供应商与超市的互信，促进双方在市场上的互动和合作。
c.提升产品展示和销售机会通道费的支付使供应商能够获得有利的产品展示位置，提高产品的可见性和销售机会。
这有助于超市向消费者展示更多的产品选择，提高销售额和市场份额。
中国连锁超市通道费研究报告
中国连锁超市通道费研究报告一、引言近年来，中国连锁超市行业蓬勃发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，在这个行业中，连锁超市与供应商之间存在一个普遍的问题，即通道费的支付。
通道费指的是供应商为了获取销售机会而支付给连锁超市的费用。
本报告旨在研究中国连锁超市通道费问题，并探讨其对市场竞争和消费者利益的影响。
二、中国连锁超市通道费的背景和现状2.1 通道费的定义和目的通道费，也常被称为“保护费”或“卖场费”，是指供应商为了获取产品上架机会而向连锁超市支付的费用。
通道费的目的是提高产品在超市中的曝光率和销售机会。
2.2 通道费的问题与争议尽管通道费在一定程度上促进了供应商和连锁超市之间的合作关系，但其支付方式和费用数额常常引发争议。
供应商普遍反映，通道费的支付成本高昂且不透明，超市经营者则认为这是他们与供应商保持良好合作关系的必要手段。
三、中国连锁超市通道费问题的影响因素3.1 连锁超市市场份额的影响市场份额是连锁超市的核心竞争指标之一。
通道费对市场份额的影响主要体现在两个方面：一是大品牌供应商通常愿意支付更高额的通道费来争夺超市更多的陈列面积；二是通道费的支付将增加供应商产品的成本，可能使得中小规模供应商难以与大品牌供应商竞争。
3.2 消费者利益的影响随着通道费的增加，超市产品的进价增加，可能会对消费者造成一定的负担。
此外，通道费也可能导致供应商将费用转嫁给消费者，从而提高产品的售价。
3.3 供应链关系与利益平衡问题连锁超市与供应商之间的合作关系是实现利益共享的基础，通道费的支付方式和费用数额直接关系到双方的利益平衡。
然而，由于通道费的不透明性和支付额度的差异性，导致供应商与连锁超市之间的权力不对等，可能导致供应商被迫支付过高的通道费，影响供应链关系的稳定性。
四、解决中国连锁超市通道费问题的对策4.1 政府监管与政策制定政府可以加强对连锁超市通道费的监管，制定相关政策，规范通道费的支付方式和费用数额。
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告一、引言连锁超市是现代零售业中的重要组成部分，为了提高经营效益，一些连锁超市开始向供应商收取通道费用。
通道费用是指超市向供应商收取的一种费用，用于保证供应链的畅通和顺利运作。
本报告旨在研究连锁超市向供应商收取通道费用的背景、原因和影响，并分析其在实践中的可行性和效果。
二、背景和原因2.供应链管理：通道费用作为一种供应链管理工具，能够帮助超市管理供应商，提高供应链的运作效率和品质。
3.市场竞争：在激烈的市场竞争中，超市希望通过收取通道费用向供应商施加压力，以获取更好的商品定价和利润空间。
三、实施可行性分析1.利益博弈：连锁超市与供应商之间存在着复杂的利益博弈，收取通道费用可能引发供应商不满，导致合作关系的破裂。
2.法律合规：超市在收取通道费用时需确保符合相关法律法规，遵循公平竞争原则，防止形成垄断或滥用市场支配地位。
3.供应链效率：超市通过收取通道费用，可以促使供应商更好地配合超市要求，提高订单响应速度和产品品质，从而提高供应链的效率。
四、影响及效果分析1.供应商关系：收取通道费用可能导致供应商的抵制和反击，长期看可能会影响超市与供应商的合作关系，对超市的商品供应产生负面影响。
2.超市利润：通过收取通道费用，超市能够增加收入，提高利润空间，进而扩大市场份额和提高企业竞争力。
3.市场稳定性：合理收取通道费用可以平衡供应链各方的利益，提高市场稳定性和可持续发展，减少供应链风险。
五、结论收取通道费用是连锁超市为了缓解成本压力和改善供应链效率而采取的一种策略。
然而，超市应在收取通道费用时平衡自身与供应商利益，遵守法律法规，以避免潜在的负面影响。
此外，超市还需加强与供应商的沟通和合作，以确保通道费用的收取符合市场规则和行业规范。
对于供应商来说，合理支付通道费用可以获得超市更好的服务和支持，提高合作效率和企业竞争力。
2.陈亮.(2024).供应链中超市通道费用现象分析[J].宏观经济研究,18(2),65-71.。
超市调研报告基本情况范文
超市调研报告基本情况范文一、引言超市作为现代商业中不可或缺的一部分，已经在全球范围内得到广泛普及和应用。
超市以其便捷、多样化的商品选择和良好的消费体验，吸引了大量消费者的关注和购买。
为了了解超市市场的发展现状和趋势，本次调研主要对超市的基本情况进行了综合分析和总结，以期为超市的运营提供参考和借鉴。
二、调研对象及方法本次调研的对象是位于某大城市的10家中等规模的连锁超市，这些超市涵盖了不同品牌、不同业态的代表性商超。
调研采用了实地观察、问卷调查和深入访谈的方法，充分了解和收集超市的经营理念、商品种类、营销策略、服务质量等相关信息。
三、超市基本情况分析1. 超市布局和装修：超市布局合理，摆放有序，商品分类清晰，便于消费者购物。
装修风格多样，有的超市追求简约现代，有的超市注重温馨亲切，不同装修风格形成了各具特色的消费环境。
2. 商品种类和品牌选择：超市商品种类丰富多样，基本覆盖了食品、日用品、家居用品、电器等多个品类。
品牌选择方面，大部分超市注重与知名品牌的合作，提供正品保障。
3. 价格策略：各超市价格相对较为竞争，大部分超市采取一定程度的价格优惠策略，促销活动频繁，如满减、折扣等，吸引消费者。
4. 营销推广手段：超市利用各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、社交媒体等。
同时，超市也注重线下促销活动，如举办特价日、送赠品等，增加顾客黏性和消费欲望。
5. 服务质量：超市员工服务态度良好，耐心解答消费者问题，积极推荐商品。
超市设有便捷的自助结账通道和退换货服务，提高了消费者购物的便利性。
6. 会员管理：超市普遍设有会员制度，消费者通过注册等方式可以成为超市会员，享受积分兑换、打折优惠等权益。
7. 网上购物：部分超市已推出网上购物平台，满足消费者线上购物需求，提供送货上门服务，为消费者创造更便利的购物体验。
四、超市面临的挑战与发展趋势尽管超市行业发展迅猛，但也面临一些挑战。
首先，随着电商的快速崛起，线上购物的便捷性和价格优势对超市构成了竞争压力。
连锁超市“通道费”研究方案
连锁超市“通道费”研究方案一、研究背景连锁超市是当前零售业中一种常见的经营模式，其通过分布在不同地点的门店，为消费者提供便利的购物体验。
然而，随着连锁超市数量的不断增加，面临的竞争也日益激烈。
为了增加利润和提高竞争力，一些连锁超市开始引入“通道费”，即收取供应商在超市货架上摆放商品的费用。
此举引发了广泛的争议和关注。
本研究旨在探讨“通道费”对连锁超市和供应商之间关系的影响，为相关方提供有益的参考和建议。
二、研究目的1. 分析“通道费”对连锁超市的经济效益和竞争力的影响；2. 研究“通道费”对供应商的经济影响以及与连锁超市的合作关系；3. 探讨“通道费”对消费者权益的影响；4. 提出合理的管理和调控建议，以平衡各方利益。
三、研究方法1. 文献综述：对已有的相关研究文献进行综述，了解“通道费”的理论基础和国内外研究现状；2. 实地调研：选择几家典型的连锁超市进行实地调研，包括面访超市经营者、供应商和消费者，了解他们对“通道费”的看法和体验；3. 数据分析：通过收集的问卷和调研资料，对数据进行综合分析，探讨“通道费”与连锁超市、供应商和消费者之间的关系。
四、预期结果1. 对连锁超市而言，“通道费”可能能够增加经济效益，提高竞争力，但过高的费用可能导致供应商对超市的不满，进而影响合作关系；2. 对供应商而言，支付“通道费”可能会增加成本，减少利润，但如果能通过超市获得更多的销售机会和曝光度，可能会认可并接受这种费用；3. 对消费者而言，超市收取“通道费”可能会影响到商品价格和选择，进而影响其购物体验；4. 针对以上问题，提出管理和调控建议，如制定合理的“通道费”标准，加强信息透明度，建立供应商与超市之间的合作协议等。
五、研究意义1. 对于连锁超市而言，研究“通道费”可以了解这种商业模式对其经济效益和竞争力的影响，为其制定合理的政策和战略提供参考；2. 对于供应商而言，研究“通道费”可以了解该费用对其经济影响以及与超市的合作关系，为其合理评估超市合作意愿和成本提供参考；3. 对于消费者而言，研究“通道费”可以了解该费用对其购物体验的影响，为其有选择地购物提供参考；4. 对于管理者和政府部门而言，研究“通道费”可以为其制定管理政策和调控措施提供参考，以平衡各方利益。
连锁超市通道费研究报告
连锁超市通道费研究报告连锁超市通道费研究报告一、引言连锁超市作为零售业的重要组成部分，在我国市场中扮演着重要角色。
然而，由于我国市场对连锁超市的准入有限制，一些超市需要支付通道费来获取资源和保持竞争力。
因此，本文将对连锁超市通道费进行研究，分析其产生原因、对超市的影响以及合理设置通道费的方法。
二、产生原因1.资源获取：连锁超市通道费主要用于获取资源，包括供应商提供的优质商品和独家市场权益。
由于市场的集中程度高，供应商希望与连锁超市建立合作关系，并通过支付通道费来保证自身产品的上架和销售。
通道费可以作为供应商获取经销商合作机会的一种手段。
2.市场竞争：连锁超市通道费还可以用于增强自身的市场竞争力。
通过支付通道费，超市可以获得独家的商品供应权和市场资源，从而形成竞争壁垒。
通道费可以帮助超市提高销售额和盈利能力，增加市场份额，成为市场领导者。
三、对超市的影响1.商品价格：通道费的支付会增加超市的成本，这可能导致商品价格上涨。
一方面，超市为了平衡成本和利润，可能会将通道费转嫁给消费者，导致商品价格上升；另一方面，超市也可能减少其他方面的成本，以保持竞争力，同时承担较大的通道费。
2.市场地位：通过支付通道费，连锁超市可以获取优质资源和独家市场权益，从而提高自身的市场地位。
超市可以利用通道费来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者，增加销售额和市场份额。
3.合作关系：连锁超市通道费的支付可以帮助超市与供应商建立良好的合作关系。
通过支付通道费，超市可以保证供应商优质商品的上架和销售，并获得更好的市场支持和资源分配。
四、合理设置通道费的方法1.透明度：连锁超市应该公开通道费的设置和使用情况，确保供应商和消费者对通道费的了解。
透明度可以提高合作伙伴间的信任，减少争议和纠纷。
2.多元化选择：连锁超市应该给供应商提供多个通道费的选择，以满足不同供应商的需求。
不同的通道费选择可以包括不同的资源获取和市场支持，从而增加竞争。
中国连锁超市通道费研究报告(doc 24页)
中国连锁超市通道费研究报告目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1．连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。
2．供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货（制造商）和间接供货的批发商、代理商等。
3．通道费用：供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用。
上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、管理水平、竞争状况、规模发展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究，形成了一些基本观点。
通道费：不能不收的理由——主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式从以下数据的对比中，我们看到：中国超市食品的低毛利率不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
1、中外食品超市的食品经营比重比较表：2、中外食品超市经营毛利比较表：3、中外食品超市经营费用和经营利润比较表：4、中外大型超市的食品经营比重比较表：5、中外大型超市经营毛利比较表：6、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：7、中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表：以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在500~2000平米。
大型超市营业面积界定在6000平米以上。
外国的连锁超市和大型超市选择的是日本和欧美规模大极具代表性的公司，并根据国别的差异作了数据的处理。
在中国境内的国外大型超市公司选择的是目前在中国发展规模大的国际跨国商业公司。
表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告标题：连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告摘要：本研究报告旨在探讨连锁超市向供应商收取通道费用的背景、原因和影响，并提出一些建议。
通过分析相关的文献和案例研究，我们发现连锁超市收取通道费用的现象在当前的市场环境下是越来越普遍的。
供应商通常通过出售自己的产品来获得销售额，并在利润中收取一部分作为回报。
然而，由于连锁超市在市场中的地位越来越重要，他们开始利用自身的优势向供应商收取额外的费用。
这种做法引发了广泛的争议和讨论。
引言：连锁超市是现代零售业中最重要的组成部分之一。
其规模和影响力越来越大，成为整个供应链中的主导者。
然而，随着连锁超市对市场的控制权不断增强，他们开始利用自身优势向供应商收取额外的费用，即通道费用。
通道费用成为了连锁超市与供应商之间的一种权力游戏。
本研究报告将深入探讨连锁超市向供应商收取通道费用的原因、影响和可行解决方案。
一、背景：连锁超市作为一种巨大的销售渠道，能够提供广泛的商品和服务。
供应商通常选择与连锁超市合作，以扩大自己的市场份额和销售额。
然而，在连锁超市的强大影响下，他们开始向供应商收取额外的费用，比如广告费、陈列费等等。
这种现象引发了一系列的争议。
供应商们面临着额外的经济负担，而且连锁超市影响了市场的竞争，造成了不公平的竞争环境。
二、原因：连锁超市向供应商收取通道费用的主要原因可以归结为以下几点：1. 提高利润：连锁超市希望通过向供应商收取额外费用来增加自己的利润。
供应商虽然会因此承担额外的成本，但能够通过与连锁超市合作来提高产品的销量。
2. 市场控制：连锁超市通过收取通道费用来控制市场。
供应商如果不愿意支付这些费用，可能会失去与连锁超市合作的机会，这对于很多供应商来说是不可承受之重。
3. 社会影响：连锁超市作为行业领导者，通过收取通道费用，向其他企业发出了一个信号，即利益和权力集中于少数企业手中，这对于市场经济来说是不健康的。
三、影响：连锁超市向供应商收取通道费用产生了多方面的影响：1. 经济影响：供应商因为支付额外费用，会增加自身的经济压力，导致利润减少或产品定价上涨。
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中国连锁超市通道费研究报告目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1．连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。
2．供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货（制造商）和间接供货的批发商、代理商等。
3．通道费用：供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用。
xxxx连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、管理水平、竞争状况、规模发展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究，形成了一些基本观点。
通道费：不能不收的理由——主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式从以下数据的对比中，我们看到：中国超市食品的低毛利率不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
1、中外食品超市的食品经营比重比较表：2、中外食品超市经营毛利比较表：3、中外食品超市经营费用和经营利润比较表：4、中外大型超市的食品经营比重比较表：5、中外大型超市经营毛利比较表：6、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：7、中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表：以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在500~20xx平米。
大型超市营业面积界定在6000平米以上。
外国的连锁超市和大型超市选择的是日本和欧美规模大极具代表性的公司，并根据国别的差异作了数据的处理。
在中国境内的国外大型超市公司选择的是目前在中国发展规模大的国际跨国商业公司。
表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。
由于中国的连锁超市一般都有着在较短期内的赢利约束性体制和机制，当一般商品经营的赢利模式无法形成时，中国连锁超市现阶段的赢利模式选择了建立在通道利润的基础上。
可以这样说：如果中国的连锁超市不把现阶段的赢利模式建立在通道利润基础上，也许当它还没有发展起来，就已经天折了。
可以说连锁企业这种盈利模式是微利时代的特征。
另外造成在超市经营食品的低毛利的原因是多方面的，主要有：1．食品是民生品，对中国这样一个发展中国家，恩格尔系数还很高，作为新型业态的超市食品价格高了，不但在与传统业态的竞争中失去最基本的价格竞争性，还会失去吸引顾客的能力。
2．超市中的小品类占有、但大比率销售的食品，一般是垄断性的大品牌产品，它们通过投入巨大的市场推广费用来直接影响和控制消费者，因而留给超市的价格利润空间很小；3．中国食品的一般品牌由于品牌价值低，留给超市的价格利润空间同样也不大；4．由于缺乏商业的布局规划，在同一个商圈内大小超市挤在一起，各种经营食品的店铺形态轧在一起，食品的价格一般会向以量贩低价为主要销售方式的大型超市看齐。
作为中国目前超市形态中最主力化的模式，大型超市大幅度地把食品的价格拉下来，进而也把食品的毛利率拉了下来。
5．中国的连锁超市和大型超市公司的管理水平和核心技术的确与国际公司有着很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明证。
6．连锁超市经营的生鲜食品，由于受现有农产品的生产和流通体制的影响，产品的附加值低、经营毛利的空间要得到拓展，还须花较长的时间。
7．食品毛利率低是由连锁超市的业态特征所决定的，连锁超市的最大优势是低价，但按照国际惯例，这一低价要由供应商和零售商共同整合来实现。
8．中国的零售企业在发展过程中所需的商业资本同发达国家的企业相比是非常之少的。
一方面缺少发展资本，另一方面又要快速发展，通过收取通道费也是必然的选择。
9．中国是一个发展中国家，但中国超市的发展模式仍与国内有些工业品发展一样，即短时间内大量投资者进入，形成高度竞争，再加上国际大商业资本把中国当作主要的投资发展国，更加剧了竞争的白热化。
国内外超市的激烈竞争在一个发展中国家必然选择的是降低食品价格的竞争，在最核心的民生品——食品上来争夺消费者。
通道费：性本善，还是性本恶？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式的合理性我们已经通过数据比较了解到：中国目前大多数的连锁型超市公司，包括国际著名的跨国公司，依靠商品零售毛利去掉成本，还能盈利。
正对这样一个发展现实，我们必须去研究它存在的合理性，我们从市场经济“交易的公平利益原则”、“交易的竞争原则”来探讨这个问题。
交易的公平利益原则收取通道费用是否合理？我们援引20xx年美国联邦贸易委员会对供应商投诉连锁商向其收取通道费召开的听证会报告中的一段话：“供应商或生产商为使自己的产品进入零售商的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给零售商的费用，称为通道费。
”从这个定义中可做出的如下推理：销售通道、销售场所及陈列商品的货架是零售商的重要资产，而连锁化、规模化、网络化的销售通道和销售场所更是一种稀缺的流通资源。
生产商和供应商希望自己的产品进入连锁商的销售通道，并陈列在连锁商商场的货架上，得到较好的展示和销售位置。
这种较好的展示对生产商的产品销售又是如此重要时，连锁商会要求生产商和供应商为此而向连锁商支付相关的费用。
通道费用的背后，实际上是连锁商和供应商之间一种非常正常的交易行为，市场经济“交易的公平利益原则”，体现在通道费用的收取上，即连锁商充分运用了自己现代的流通资源为供应商产品创造了进入市场的规模化通道，而供应商则必须为进入这种现代化流通通道支付“市场费用”，因为供应商的产品销售包含正常的销售费用是必需的。
交易的竞争原则市场经济是竞争的经济，在企业之间的交易行为中反映出的就是：谁的市场势力大，谁就在交易中占居主导地位。
目前连锁商占据了主导地位。
凭借这种地位连锁商收取通道费是以下三种市场势力作用的必然结果：1．末端通道的控制力量。
即连锁商凭借规模化、广域化的门店销售网络力量，希望减低采购费用进而减低价格；2．规模的采购力量。
连锁商不但要求随着采购量的增大而减低进货价格，还要求在采购量不变的情况下降低采购价格；3．门槛的力量。
即连锁商掌握了进入市场的门槛。
掌握以上市场势力的连锁商可以通过降低库存来降低成本和价格，并为消费者带来利益，而这种给消费者的利益正是连锁业态或规模经济的优势。
中国和国际上关于通道费的问题上反映出的连锁商与供应商的不同观点主要表现在：连锁商则认为通道费用如下作用：a．信息传递和筛选：通道费能够传达与新产品相关的信息，并使零售商评估该信息；b．分担成本：通道费可以补偿零售商引进和管理新产品而日渐增加的成本；c. 风险转移：通道费有助于把新产品引进的风险重新转移到了解并能控制风险的渠道成员那里；d．供需调节：通道费有益于平衡新产品的供应和消费者的需求；e．降低零售价格，增强竞争能力：通道费为加强零售竞争提供了一种方式。
连锁企业的销售通道是最具有价值的的规模化、网络化通道，连锁商为建设这个通道花费了巨资，承担了巨大的市场风险，向供应商收取通道费用可以补偿零售商因承担销售那些尚未能被市场接受的新产品所承担的风险，从而降低了零售商在销售新产品时承受的压力，促使零售商愿意承担销售新产品的风险。
供应商自愿支付通道费的行为证明供应商有控制通道费用的信心，而那些无法支付通道费的供应商一般都是产品附加值较小的公司。
供应商则认为：a．阻碍竞争，因为通道费是事先收取的，而且金额较大，使得一些小公司因无法承担而影响产品的销售；b．因为收取通道费抬高了商品价格，而损害了消费者的利益；c．因限制了众多小公司的进入而阻碍了发明创造；d．因限制了众多小公司的进入，而限制了商品品种的多样性。
简单地说，供应商认为收取通道费用破坏了自由的竞争环境。
市场竞争是否遭到破坏？xxxx连锁经营研究所通过对国际上对这一问题的一些观点的研究发现，国际上对这一问题上的市场竞争原则是否受到破坏，不是单纯地看收取通道费用是否阻碍小企业的产品销售、发明创造和商品的多样性，而更注重于市场竞争环境是否遭到破坏。
而判断竞争是否受到了破坏，以及垄断行为是否存在，不仅要看是否有某个供应商同某个零售商之间订立了某种协议，从而该零售商只接受该供应商的产品，还要看在此同时市场上是否还有其他零售商存在，而且这些零售商仍然接受众多竞争者的产品。
如果存在，就可认为有效竞争依然存在。
另外，如果有某些较大的供应商或某个小供应商组成的团体，同零售商签定协议，在较高比例的产品销售上排斥其他竞争对手，或者当众多重要的、占有某产品较大市场份额的生产商被排斥在零售通道之外的现象存在时，可以认定损害竞争的情况出现。
完全的排斥竞争的行为并不简单地表现为给竞争对手较大伤害。
一家公司可以利用减少竞争而增强自身提价的能力，比如迫使竞争对手提高成本，增加经营困难等。
而这些情况一旦出现，会使竞争对手降低在零售领域内的竞争能力，减少竞争对手的销售范围，并在价格上缺少同优势企业竞争的实力。
有些不完全排斥竞争对手，但限制和阻碍竞争对手的现象也会提高成本。
比如：某生产商试图在较大比例上，占有在某区域内主要零售商某产品的销售场所空间，从而使竞争对手缺少必要的销售场所空间来展示和销售他们的产品。
为了做到达一点，强势公司必须给零售商具有竞争性的价格，来诱使零售商接受他们的条件。
当零售商一旦接受他们的条件，垄断的影响就会出现。
通过调查国内许多连锁超市与供应商签订的交易合同，我们基本没有发现合同中有排斥其他供应商的交易条件，而更多的是等同的条件。
竞争环境受损的现象表现为多个方面，如价格上升、产品质量降低、减少了创新和消费者对产品的可选择性、对中小企业的利益造成了损害等。
以上这些问题是供应商对连锁超市收取通道费用所产生的不良影响反映最集中的。
xxxx连锁经营研究所对这些问题的观点如下：1．连锁超市收取通道费会使价格上升？在美国，连锁商向供应商收取通道费已有20多年的历史。
在过去的20年里，通道费的数量和范围在不断扩大，目前收取的金额大致在每家商店每款商品75~300美元之间。
事实上，通道费已收取了20多年。
但20多年来，超市的商品价格并没有提高。
经济学理论研究结果表明，由于收取通道费的利益会吸引更多的投资进入零售领域，从而加剧了零售业的竞争，从短期来看收取通道费会提高商品价格，但从长期来看，由于零售业竞争的存在和不断加剧，必然使零售价格出现下降趋势。
在中国，连锁超市向供应商收取通道费也有6~7年的历史。
由于超市高速发展和高度竞争，中国超市的商品价格从总体上既没有出现过短期内的价格上升，也不可能出现总体上升的局面，而是从起步发展的一开始，价格就持续走低，然后趋向平稳。