2020年(发展战略)我国中小型连锁超市发展战略

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我国商超行业2022年市场规模现状及发展趋势分析报告

我国商超行业市场规模现状及发展趋势分析报告

九资讯

2022年我国商超行业市场规模现状及发展

趋势的分析报告

在零售业整体增长放缓的背景下，商超已成为实体零售中最有活力的业态。近年来，商超行业政策红利凸显，不断推动便利店行业朝着智慧化、品牌化方向发展。我国连锁商超行业发展较快，随着连锁分店的扩充，经营的规模、店面数量的不断扩大，在电子商务盛行的今天，O2O模式正在催生连锁行业新的变革，无论是餐饮行业，还是品牌服饰零售等行业，均遭受到线上商业模式强大的挑战和压力，面对这样的市场竞争格局，连锁零售业开始改变传统的思维观念，设计和探索更加科学和高效的经营理念及模式。

一、基本情况

尽管受疫情影响，在益于政策的强力驱动，国内商超行业发展较快。根据中国连锁经营协会发布的《2020年中国超市百强》数据显示，高鑫零售位居榜首，永辉位列第二位，华润万家位居第三位。此外，沃尔玛、物美、联华超市、家家悦、家乐福、步步高、中百跻身前十位。从整体上看，2020年中国超市百强销售规模为9680亿元，同比增长4.4%，约占全年社会快消品零售总额的5.5%；超市百强企业门店总数为3.1万个，比上年增长7.4%。其中，大型超市(6000㎡及以上)约占总门店数的14.4%，超市(2000-6000㎡)约占12.3%，社区超市(小于2000㎡)约占73.3%，市场规模仍处于增长态势，与其他零售业态相比，仍保持着较高增速。

整体来看，企业不再只深耕于线下业务，其中有60%的超市开展了社区拼团业务，70%的超市开展线上直播业务，线上销售占比平均达到5.0%。但目前我国超市零售业面临着店铺同质化高、马太效应明显等困境。

我国零售业连锁经营的发展现状与对策研究

我国零售业连锁经营的发展现状与对策研究作者：汪佳

来源：《今日财富》2021年第26期

零售业的连锁经营从出现至今已经有了长达百年的发展历史，在这一百多年的时间里，企业家们、专家学者们进行着不断地探索。在这个发展过程中，零售业连锁经营从单店化零售到群店化零售，从分散化零售到一体化零售，零售业态越来越多样化。零售店连锁经营朝着国际化、高科技信息化、物流配送的高效化和品牌化的方向发展。但是目前我国零售业连锁经营还存在着地区分布不均，缺乏品牌意识和网络快销带来的冲击等问题，基于上述问题，本文提出相关对策。

一、我国零售业连锁经营的现状

（一）商场的单体规模不断扩大

零售业的连锁经营虽然在我们国家的出现的比其他国家和地区要晚一些，但是连锁经营在我们国家依靠着其能够推动规模经济的实现而带来的低价格、低成本、低利润使得连锁经营发展异常迅猛。现在，我们国家的零售业连锁经营已经开始迈入跨越地区并且全方位的历史发展时期，同时，零售业连锁企业在我们国家的社会消费品零售总额中的占比仍然是显示较快速度的增长形势。而抛开这一点以外，消费者的生活与消费者对于零售业连锁经营的企业的经营方式相互联系更是越来越紧密，消费者对于零售业连锁经营的企业认可度也越来越高。连锁超市

已经成为消费者在关于食品安全问题接连不断出现的我国现状下心中可以放心消费和购物的地点。

（二）国际上竞争越发强烈

由于国际上知名的零售连锁企业越来越多的相继加入我国的零售市场，比如韩国的乐天、美国的凯马特等，这些国际上知名的零售业连锁企业在我们国家的零售市场中的份额占比也是呈现出越来越高的态势。目前，在我们国家的零售市场上已经形成了一个国内国外的连锁企业之间互相争抢市场互相竞争的形势，而且也在慢慢地形成了一个国际化的趋势。

中小型超市发展现状与对策分析

一、背景

随着城市化进程的不断加快，中小城市的消费能力不断提升，中小型超市成为了很多人购物的首选。同时，跨境电商和一些大型商超的进入也给中小型超市带来了不小的竞争压力。

为了更好地发展和生存，中小型超市需要对市场做出深入的研究，了解行业现状和发展趋势，制定相应的对策。

二、行业现状

1. 中小型超市的现状

中小型超市的店面较小，不同于大型超市的展品多、品牌多、价格便宜，价格相对较高，产品种类相对有限且升级换代不明显，地理位置的选择也有限。

但是，中小型超市因为其便捷快速，服务周到，时效性强等特点受到了广大消费者的欢迎。

2. 中小型超市的竞争现状

2020年，跨境电商平台的电商交易额达到了9.76万亿元，而中国超市业的零售额却再次下滑，同比下滑6.7%。由此可见，跨境电商正逐渐成为了中小型超市的强劲竞争对手。

除此之外，大型超市的进入也对中小型超市造成了很大的压力。大型商超展品多样、品牌全、价格低都使得消费者趋而至之。

3. 中小型超市发展面临的机遇和挑战

机遇：消费升级的趋势日益明显，消费者对于产品的品质、质量、安全等要求日益高涨，这为中小型超市提供了发展空间。

挑战：电子商务的快速发展、大型商超及品牌连锁的进入，都让中小型超市面临巨大的竞争压力。

三、对策分析

1. 以服务为重，创造良好的购物体验

中小型超市的优势在于其便捷、快速、服务周到等特点，因此应该注重服务，

创造良好的购物体验。可以通过增加服务人员、培训服务能力、提供个性化服务等多种方式来实现。

2. 将产品精细化，提升品质

农村中小型超市连锁策略分析

组织系统、运营系统、支持系统和控制系统的建设与融合；依据长期发展目标，理设计网点布局和连锁店选址；合根
据目标消费者需求与竞争态势做好商品定位；时通过品牌管理决策从整体上提高自身竞争力。同
关键词：中小型超市，连锁，Ｐ点，Ｐ商品定位
择为当地的乡镇。这种做法至少存在两个问题，一是乡镇对本镇居民的引力大小并不均衡，在对乡镇引力毫无测算的前
上，不遵守基本的连锁经营运作规律，利益的驱动下，在省略
精耕细作样板店的重点环节，目、盲快速推广连锁体系，对机构整体也缺乏必要的掌控。随着连锁经营体系的发展及门店数量的急速增加，企业负责人却因为经验、知识缺乏等原
中图分类号：Ｆ２．１４６文献标识码：Ａ文章编号：０１５７（００００４０１０ — ９３２１）３— １２— ５
连锁超市作为一种新兴的零售业态，自上世纪９０年代
中期在我国出现以来，已有十几年的发展历史。近几年由于
是对原有企业结构的重组与创新，时，彻底改变了企业同也内部各部门之间的关系以及原有的供应商与零售企业之间

我国连锁零售企业物流管理现状及对策

我国连锁零售企业物流管理现状

及对策

1.连锁零售和物流管理概述

连锁经营模式最早产生于美国，20世纪代初开始在我国发展并迅速覆盖全国城市及乡村大部分地区，成为零售行业普遍采用的一种企业经营制度。根据我国国务院体改办、国家经贸委出台的《关于促进连锁经营发展的若干意见》中对连锁经营的定义，连锁经营指通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，从而实现规模经济效益的一种现代流通方式。连锁经营的分类模式有很多，划分标准各不相同，按照连锁经营的组织形式不同可以分为三种类型：正规连锁(RegularChain)、特许连锁(FranchiseChain)和自由连锁(VoluntaryChain)。连锁零售企业会根据消费者的不同需求设置不同的连锁零售经营形态，主要有百货商店、超级市场、仓储超市、专营店和便利店五种。

连锁零售企业的发展与物流管理密不可分，物流管理可以压缩生产地和消费地之间的距离，节约了时间和成本。根据国家标准物流术语中对物流管理的定义，其指物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机的结合。

2.连锁零售企业现代化的物流管理方法

连锁零售企业在我国逐步发展壮大，需要与之配套的科学管理方法。应用先进科学的物流管理方法，对连锁零售企业的商品采购、运输、装卸、仓储、配送和信息处理等环节进行统

一管理，可以使连锁零售企业更好地提高企业运营效率，满足客户各项要求，提高连锁零售企业的市场竞争力。

2.1采购管理

采购管理主要包括制订采购计划、明确采购流程、控制采购成本、采购评估和控制四个环节。按照美国采购学专家威斯汀的采购学理论，采购的基本作业步骤如图1所示：

我国超市行业发展相关政策汇总、社会环境因素以及技术因素分析

一、超市行业政策环境分析

一）超市行业的管理体制

行业的监管采取国家宏观调控和行业自律相结合的管理体制。行业的行政主管部门为商务部和各地商业管理部门；行业自律组织包括中国连锁经营协会及各地区连锁协会等。

商务部主要负责拟定行业的发展战略、方针、政策，起草行业相关法律法规。

零售连锁行业的市场化程度很高，政府行政管理已相当弱化，以颁布相关法律、法规及政策为主。中国连锁经营协会是连锁经营领域的全国性行业组织，会员包括本土和跨国零售商、特许加盟企业、供应商、地方连锁协会等。主要职责包括政策协调、行业研究、行业自律等，致力于推进连锁经营事业在中国的发展。

二）超市行业主要政策内容

1、行业相关政策

——2013.1.11，国务院办公厅印发《降低流通费用提高流通效率综合工作方案的通知》。降低农产品生产流通环节用水电价格和运营费用；强化零售商供应商交易监管。——2013.5.30，国务院办公厅印发《深化流通体制改革加快流通产业发展重点工作部门分工方案的通知》。积极推广农超对接、农批对接、农校对接以及农产品展销中心、直销店等产销衔接方式；支持流通企业利用先进信息技术提高仓储、采购、运输、订单等环节的科学管理水平；积极培育大型流通企业，支持有实力的流通企业跨行业、跨地区兼并重组；支持流通企业建设现代物流中心，积极发展统一配送。

——2014.10.24，国务院办公厅印发《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》。在当前稳增长促改革调结构惠民生防风险的关键时期，加快发展内贸流通，引导生产、扩大消费、吸纳就业、改善民生；推进现代流通方式发展，大力发展连锁经营、加强流通基础设施建设、深化流通领域改革创新，支持流通企业做大做强。

基于SWOT分析看中小型连锁超市的战略选择

一
上帝” ，才能真正实现顾客是上帝因此．企业应当贯彻 ” 员工是上帝 ”这一战略理念。
作者简介：裴蓓，女，１５生，湖南财经高等专科学校讲师；７年９陈建东，男，１３年生，经济管理硕士，株洲发展问９７题研究中心研究员，讲师，人力资源管理师。
（）一本土文化优势我国中小型连锁超市诞生于地方，有着多年的地方零售
我中型锁市零经过中通数的箸国小连超在售营程，过年沉
积已经具备了较高的知名度与顾客认同培养了一大批忠诚顾客群，实行会员制的连锁超市。更是与Ｉ立了良好的客情关系。与厕客建
程中主要源于政府的推动大部分分店是依靠租赁、开发和改造网点而形成而无法实现收购连锁处于自由连锁状态。这种状态带来了不良后果。首先连锁后的双重管理体制（母公司与单店所在原公司的双重管理）使得连锁超市有连锁之形无连锁之实出现假连锁现象其次受资金体制、经验等方面的制约。连锁超市的数量少单体规模一般为５００００－３０平方米全国现有的连锁企业
越外资连锁超市所走过的漫长的道路而真接进入发展现代零售业的
高级阶段。师夷长技以制夷善于模仿的聪明的中国人通过学习在提升了竞争力后必将发挥出其后发制人的民族传统优势。

2020年连锁经营发展方面的总结

( 工作总结 )

单位：_________________________

姓名：_________________________

日期：_________________________

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2020年连锁经营发展方面的总

结

The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

2020年连锁经营发展方面的总结

连锁经营发展方面的总结篇一

情况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等近******亿元供市民选择采购。

为加大生活必需品供应，各大超市还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、结构合理，尽最大能力满足不同层次消费者需求。

二、促销力度明显加大。

为了刺激消费、拉动销售，今年各超市的新年促销战早在春节前一两个月就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了

节日气氛，又促进了商品销售。春节前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用春节销售黄金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动，吸引消费者到超市购物。春节前夕，各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛超市，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各超市门前的停车场也是天天爆满。

我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究

摘要 (1)

一、农村连锁超市发展现状分析 (2)

（一）农村连锁超市的发展规模和数量 (2)

（二）农村连锁超市的经营模式 (2)

（三）农村连锁超市的发展策略 (3)

二、农村连锁超市存在的问题分析 (3)

（一）缺乏核心竞争力 (3)

（二）农村连锁超市经营规模小，秩序混乱 (3)

（三））农村连锁超市产品质量和服务质量差 (4)

（四）物流配送中心发展滞后，物流成本高 (4)

（五）缺乏优秀的农村连锁超市管理人才 (5)

（六）缺乏建立自有品牌的意识 (5)

（七）农村连锁超市资金匮乏，融资困难 (5)

三、促进农村连锁超市持续发展的对策分析 (6)

（一）进行市场细分，寻找本超市的卖点，形成独特的竞争力 (6)

（二）实现连锁超市的规模化经营及规范化管理 (6)

（三）保障商品质量，提高服务水平 (6)

（四）发展物流供应链，加快配送中心建设 (7)

（五）加强优秀人才的培养 (7)

（六）在具有一定经济规模时，积极发展自有品牌 (8)

（七）加强国家和各级政府扶持力度 (8)

四、结束语 (8)

参考文献 (9)

Abstract. (10)

我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究

摘要：随着社会的发展，农村生活水平不断提高，已有的代销点已经不能满足人们的需求，而连锁超市里的品种繁多，质量有保障，深受人们喜爱，所以发展农村连锁超市是大势所趋。同时大型外资超市已经把一二级市场基本占完，中小型零售企业在此压力下把重点转移到农村，建立乡村连锁超市，开拓农村市场。农村经济又是我国经济增长的一部分，只有带动农村消费，才能推动农村经济的发展，促进我国经济的增长。本文将针对农村连锁超市发展过程中遇到的问题进行研究，从而提出相对应的对策，促进连锁超市的有力发展。

中小型连锁超市经营SWOT与发展策略分析

引言

大卖场、便利店、专业店等连锁超市在近十几年的时刻内差不多成为了中国零售业的主导力量，不论是销售额依旧门店数的增长率都远远摆脱了百货商场、街边夫妻店这些中国传统的零售模式。整个行业在表面上尽管出现出一片突飞猛进的良好趋势，然而关于中国本土的中小连锁超市品牌却是冲击专门大。从各项数据中都能够发觉在中国零售领域经久不衰的超市连锁品牌大部分差不多上国际和港台的巨型连锁企业。尽管也有百联、华联、物美如此的本土领军品牌，然而数量占绝大多数的本土中小连锁超市的生存进展却令人堪忧。由于这些超大型的本土超市品牌早已积存了足以对抗国际巨型连锁企业的体会和资本，而且如此的超大型本土超市品牌为数不多，因此本文所探讨的要紧是针对中国本土的中小型连锁超市今后进展方向的探讨。

一、中小型连锁超市经营现状及分析

〔一〕中小型连锁超市经营现状

中国在2001年底加入WTO以后有三年的爱护期。然而现今爱护期差不多过去，中国中小型连锁超市进展仍旧缓慢，与国外连锁企业的差距越拉越大。这些差距不仅仅表达在销售额和企业规模上，更大的差距在于经营理念和连锁体系的运营上。2004年，广东省本土最大的连锁超市家谊集团关闭所有门店。随后，家谊的国有股东申请破产。2005年新年伊始，上海美亚投资公司关闭旗下500家效益不佳的21世纪便利店。现在，距离美亚以2亿元高价从上海城开集团等原股东手中购买21世纪便利店仅有一年半时刻。

2005年3月4日，曾号称中国最大零售企业之一的中国普尔斯马特企业，遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。2005年5月6日，沈阳市龙头连锁企业〝绿色阳光〞突然关闭了旗下68家连锁超市。

2020百货行业发展趋势分析

现今百货业进入购物中心是一种常态，也是一种必然的趋势。零售业中，单业态转向多业态是发展的必然性。接下来小编为大家整理了我国百货行业发展趋势分析，欢迎大家阅读!

未来百货零售行业发展趋势 2020年百货零售行业前景及现状分析疫情对零售业的影响

媒体指出，疫情导致美国零售业风险激增。美国服饰零售品牌J.Crew于5月4日申请了破产保护，正试图获得4亿美元融资以维持疫情期间的经营。美国有线电视新闻网(CNN)报道，分析人士警告，杰西潘尼 (J. C. Penney)、健安喜(GNC)等企业同样面临破产风险。诺德斯特龙百货公司 (Nordstrom)也宣布将在全美范围内永久关闭16家门店。《华尔街日报》指出，除了暂停营业外，疫情还导致商品交货中断或延期、零售商取消订单等问题，零售商和生产商都承受巨大压力。

新冠肺炎疫情正持续伤害美国经济。据美国劳工部7日发布的数据，4月26日至5月2日，美国新增近320万人首次申请失业救济;过去7周申请失业救济的美国人已超过3300万。

未来百货零售行业发展趋势

我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大的机会和空间。国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。而城市化进程的加快，将进一步创造出新的投资需求和消费需求。此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为经济增长注入新的动力。此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。

当前各个行业及省市都在抓紧制定转型升级战略，零售百货行业也应抓住当前有利时机，培育和健全企业创新机制。同时，加大研发投入和人才储备，提升创新能力，重点突破制约产业价值链提升的关键环节，加快发展研发、设计、标准、物流、营销等生产性服务环节，促进生产服务化和服务知识化。同时，通过“创造性破坏”，建立新

连锁超市经营情况报告(2021)

连锁超市经营情况报告

（2021）

摘要

本报告基于 2020 年超市业态的发展情况，根据中国连锁经营协会调研数据从企业层面和门店层面对经营的关键指标进行统计分析，从企业销售规模、门店规模、企业总部所在区域、企业主营业态四个维度（部分指标提供城市级别维度）计算行业平均值，为超市企业提供经营指标对标基准。

2020 年是特殊的一年，新冠疫情打断了正常的生产生活秩序。在疫情中，超市企业克服重重困难，坚持正常营业，即承担了企业的社会责任，也取得不错的销售业绩。

据中国连锁经营协会行业调查数据显示，超市企业 2020 年销售呈现先高后低态势，全年保持正增长；超市百强企业的门店数量保持增长，增长最快的是小型社区店；企业毛利率有所提升，但净利润率有所下降；同店可比销售增速下降。新冠疫情对超市业态的销售整体带来正向影响，促进了线上零售的发展。进入疫情后时代，实体超市不改持续升级趋势。头部企业依然快速发展，集中度进一步上升；伴随需求分化，人口结构变化，超市门店定位进一步细化；超市加快品类结构调整，扩展 3R 产品的广度和深度，强化自有品牌商品建设；线上线下融合进一步深入；社区超市单店效率提升，绿色、可持续发展理念贯穿日常管理。

参与调研企业可免费获取完整版报告。

关键字：超市、经营指标、疫情

摘要 ........................................................................ I 目录 . (1)

前言 (1)

1超市企业经营表现 (1)

1.12020 年销售先高后低，全年保持正增长 (1)

关于连锁超市竞争优势和战略选择

物竞天择、适者生存。市场经济是竞争性的经济，有的企业勇于开拓，找准机遇，逆流而上，成为行业翘楚；另一些企业则因循守旧，企图在大浪中固守，却终被雨打风吹去。作为商品零售与批发市场的主体，各连锁超市如何在竞争中谋求生存和发展，如何避免被淘汰，靠的就是自身的战略能力与正确的战略选择。战略能力与企业内部的资源和内部能力关系密切。内部资源包括有形资产、财务状况、人力资源和无形资产。“能力”则包含将不同部门的不同能力组合成一个整体后形成的企业能力。如何将企业资源配置到企业各个不同部门中和与之对应的不同商业活动中，从而使不同部门具备各自不同的独立能力。这些能力有的是一般能力，有的是核心竞争能力，两者的区别在于后者可以使企业在市场中保持和获得竞争优势。

如何营造和培育企业的竞争优势、乃至核心竞争力，对南京的连锁超市来说非常重要。南京零售市场的竞争激烈程度，这一点笔者在作为某国有专营公司的销售主管期间，与这些连锁超市的业务往来中了解得比较清楚。在南京市区，竞争日趋激烈，在2002年已经排名第八、占有市区份额50%的苏果扩张依然迅猛异常，门店数量急剧增加，市区总数已在250家左右，且时时对周边超市实施价格战。而外资大鳄沃尔玛、家乐福、好又多纷纷看好南京这块投资热土，或首次进入投资设点（如沃尔玛），或加快开设新店的速度，其品牌和管理优势明显。再加上外地有实力的商家如时代、乐购的进入，有些地段门店的集中程度已经到白热化的程度。在河西龙江地段，苏果、好又多，金润发三家的卖场近乎于贴身肉搏，在朝天宫短短的半径不足一百米的区域竟然存在着四家超市的五个门店，而最后不得不以一家超市的关门而告终。可以说拥有核心竞争力不仅是保持和获得竞争优势之源，而且已经关系到南京各连锁超市能否生存之本。

nihao

求一篇连锁企业物流发展模式的形势的开题报告

包括大卖场，便利店和专业店在内的连锁超市在短短的十几年的时间内已经成为了中国零售业的主力军，不论是销售额还是门店数的增长率都远远抛离了百货商场，街边夫妻店这些中国传统的零售模式。虽然整个行业表面上呈现出一片高歌猛进的大好形势，但是对于中国本土的中小连锁超市品牌却是冰火两重天。从不同的调查和数据中都可以发现在中国零售领域春风得意的超市连锁品牌大部分都是国际和港台的巨型连锁企业，虽然也有百联，华联，物美这样的本土领军品牌，但是数量占绝大多数的本土中小连锁超市的生存状态却宁人堪忧。由于这些超大型的本土超市品牌早已积累了足以对抗国际巨型连锁企业的经验和资本，而且这样的超大型本土超市品牌为数不多，因此本文是所探讨的发展战略主要是针对中国数以千计的中小型连锁超市而言的。

2004年中国连锁超市行业垄断程度增强

根据中国连锁经营协会的数据，2004年中国连锁百强企业总计实现销售额4968亿元，比上年百强企业销售总额增长39％。2004年连锁百强企业门店总数达到30416个，比上年百强增长49％。营业总面积达2580万平方米，比上年增长35％。员工人数81万人，比上年增长27％。值得注意的是在中国连锁经营协会公布的2004年中国连锁百强企业中，涉及超市行业的企业超过了70%。根据销售额和店面数据分析，虽然连锁超市这种概念在中国仅出现15年，但是行业的垄断程度却超过了美国头50年的数据。

另外一个值得注意的现象就是在2004年，外资企业全面开花。从2004年百强企业零售额所有制比例看，国有、民营、外资分别是45％、32％、23％，但外资的上升趋势非常明显，增长了7个百分点，民营和国有则有相应下降。从地区上看，外资企业不仅停留在一级城市，而且在二级城市、西部地区都有明显的扩张。

中小型超市发展模式的研究

Ｋｅｙｗｏｄｓ：ＳＯＴａａｙｉ；ｄｖｌｐｎｔａｅｉｓｏｍａｌａｄｍｅｉｍ—ｉｄｓｐｒｒｅｓｎｏｕｃａｅ；ｕｉｄｓｒｕｉｎｒＷｎｌｓｓｅｅｏｍｅｔｓｒｔｇｅｆｓｌｎｄｕｓｚｕｅｍａｋｔ；ｕｉｎｐｒｈｓｅｎ（ｉｉｔｍｔｂｏ
关键词：ＳＴ分析；中小型超市的发展对策；联合采购；联合配送ＷＯ中图分类号：Ｆ７７６１．文献标识码：Ａ文章编号：１０ — ０Ｘ（０１４— ０２— ３０１０５２１）００８０
ＲｓａｃｎＤｖｌｐｎｄｆｍａｌｎｅｉｍ－ｉｄＳｐｒｒｅ／ａｉｈｎＣｉｇｆｎｉｅｒｇａｄＴｃ — ｅｅｒｈｏｅｅｍｅｔｏＭｏｅｏｌａｄＭｄｕｓｅｕｅｍａｋｔＧｏＸａｏｇ（ｏｌｅｇｅｎｎｅｈＳｚｓｏｅｏＥｎｉ
ｎｌｇ，ＮｒｅｓＦｒｓｙＵｉｒｉ，Ｈｒｉ１０４）ｏｙｏｔａｔｏｅｔｎｖｓｙｏｈｒｅｔａｎ００ｂ５
Ａｂｓｒｃ：ＳｐｒｒｅｈｉｓｈｖｒｄａｌｅｏｈｉｓｒａｌｆＣｈｎｓｕｉｅｓａｄｒｔｉｗｈｃａｍｅｓｇｉｃｎｏｔｉｔｎｎｔａｔｕｅｍａｋｔｃａｎａｅｇａｕｌｂｃｍｅｔｅｍａｎｔｎｉｅｅｂｓｎｓｎｅａｌｙｅｏｉｈｈｓｒｏｉｎｆａｔｃｎｒｉｂｕｉｓｉｏ

2020年(发展战略)MDNM四川市场发展计划书

（发展战略）MDNM四川市场发展计划书

MeecaDNM（麦珈）四川市场发展计划书

一、市场分析

1．概述

成均作为四川省以及整个西部地区的商业重点城市，不仅拥有于整个西部地区最佳的商业零售发展条件，同时也具备良好的配套运营环境和人居环境，这意味着成均市（七区十二县）较之西部其它省会城市（如昆明、贵阳）人口数量的提升潜力和市场消费能力。

人口数量、人均GDP&CPI、品牌竞争程度决定着当地商业零售发展的好坏。成均作为西部经济实力最强的壹个省会城市，无论是于人口数量和人均GDP&CPI 上均有其自身优势。成均市场的消费习惯更趋于像上海、北京这样的壹类城市，其人均每月的收入主要开支于俩方面：壹为饮食，二为衣饰（这俩种开支比例大概为40：60）。上述前提为麦珈服饰（中国）有限XX公司MeccaDNM品牌于成均市场发展提供最有力的壹种信心支持。

2．成均服饰零售业现状

成均及省内周边顾客的主力消费集中于红星路商业圈（其中包括了：春熙路步行街、青年路步行街、总府路、盐市口、天府广场五大区域），零售业态涵盖奢侈品、知名品牌、大众品牌三大类，其中于中高端服饰零售市场以百货商场扮演了主要角色，中低端大众服饰市场是以步行街地铺为代表。成均服饰零售业的集中性造成了无论是零售方（百货商场）仍是品牌之间较大的竞争。

3．竞争品牌分析

目前于成均牛仔服饰品牌中已树立了较好的品牌形象和具备了壹定销售规模的品牌为：

BOS.B（博世堡.飞鱼）

品牌定位为年轻时尚休闲风格（包括男女装），于市区目前拥有7家直营专卖店（曾于2007年底于春熙路步行街开设壹家形象专卖店，于2008年下半年关闭），直营专卖店面积达到50m2之上，其于市内开店布局以社区型商圈为主，单店年平均销售业绩于80-100万；加盟店目前开设已达到16家，整体销售规模于2000-2500万。

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（发展战略）我国中小型连锁超市发展战略

引言

大卖场、便利店、专业店等连锁超市于近十几年的时间内已经成为了中国零售业的主导力量，不论是销售额仍是门店数的增长率均远远摆脱了百货商场、街边夫妻店这些中国传统的零售模式。整个行业于表面上虽然呈现出壹片突飞猛进的良好趋势，可是对于中国本土的中小连锁超市品牌却是冲击很大。从各项数据中均能够发当下中国零售领域经久不衰的超市连锁品牌大部分均是国际和港台的巨型连锁企业。虽然也有百联、华联、物美这样的本土领军品牌，可是数量占绝大多数的本土中小连锁超市的生存发展却令人堪忧。由于这些超大型的本土超市品牌早已积累了足以对抗国际巨型连锁企业的经验和资本，而且这样的超大型本土超市品牌为数不多，因此本文所探讨的主要是针对中国本土的中小型连锁超市今后发展方向的探讨。

壹、中小型连锁超市运营现状及分析

（壹）中小型连锁超市运营现状

中国于2001年底加入WTO以后有三年的保护期。可是现今保护期已经过去，中国中小型连锁超市发展仍然缓慢，和国外连锁企业的差距越拉越大。这些差距不仅仅体当下销售额和企业规模上，更大的差距于于运营理念和连锁体系的运营上。2004年，广东省本土最大的连锁超市家谊集团关闭所有门店。随后，家谊的国有股东申请破产。2005年新年伊始，上海美亚投资XX公司关闭旗下500家效益不佳的21世纪便利店。此时，距离美亚以2亿元高价从上海城开集团等原股东手中购买21世纪便利店仅有壹年半时间。

2005年3月4日，曾号称中国最大零售企业之壹的中国普尔斯马特企业，遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。2005年5月6日，沈阳市龙头连锁企业“绿色

阳光”突然关闭了旗下68家连锁超市。

之上的失败案例均是于中国本土中型连锁企业中的佼佼者，他们的失败虽然原因各有不同，可是从壹个侧面却真实反映了中国本土中小型连锁超市所面临的的严酷的生存状态。（二）中小型连锁超市运营现状分析

1.运营规模

我国中小型连锁超市规模过小，已成为国内连锁超市发展的最主要制约因素之壹。中小型连锁超市资金不足造成其投资规模不够，规模太小企业难以得到大批量进货的价格优惠，同时配送中心配送效率也难以提高，从而使进货成本加大，连锁超市的价格优势失去，价格又是决定着销售业绩的最主要因素。

2.管理技术

连锁超市作为壹种现代的商业零售模式，于整个体系运营中需要大量的现代管理技术。而我国许多连锁超市仍然采用传统的旧模式来管理企业，管理水平远远低于世界先进水平。管理水平的低下导致无法及时根据顾客的需求进行调整，同时导致了运营成本过高，利润率远远低于世界先进水平。

3.市场定位

良好的市场定位有利于企业品牌形象的树立，我国中小型连锁超市大多不重视市场定位和品牌性形象。因此，企业和企业之间店面的表现均大同小异，让人无法感受出市场定位的区别。企业于消费者心中的形象也无多大差异，导致企业品牌忠诚者越来越少。由于企业形象、服务模式和产品内容均同质化严重，唯壹竞争手段就是价格战。可是由于没有规模效应和管理优势，于零售行业利润率极薄的今天，价格战不异于饮鸠止渴。

二、中小型连锁超市运营SWOT分析

1、本土文化优势

我国中小型连锁超市大多数属于地方性的企业，对地方各方面的情况了解比较透彻，拥有地方性零售运作运营优势，对当地消费者的价值观念、购买心理、购买行为、购买习惯等消费文化和地方文化非常了解，全面的调查分析当地消费者需要什么，不需要什么，对关联信息的收集筛选比较及时，分析比较准确。

2、网点地段优势

于近年的“抢地战”中，我国中小型连锁超市拥有“近水楼台先得月”的优势。销售门店点遍布当地的各类市场，甚至是—个城市有多个网点。店铺地理位置也是其极大的优势，好的地理位置几乎均有我国中小型连锁超市的身影。这些黄金地段的黄店铺对后来进入的大型连锁超市或国际零售商来说则是要付出高昂的租金成本的。

3、忠诚顾客优势

我国中小型连锁超市于零售运营过程中，通过数年的沉积已经具备了较高的知名度和顾客认同培养了壹大批忠诚顾客群，实行会员制的连锁超市。更是和厕客建立了良好的客情关系。

4、后发优势

虽然我国中小型连锁超市于超市运作经验和管理技术等诸多方面具有劣势，但它们能够就近地向外资连锁超市学习先进的管理技术和手段，学习物流管理、计算机信息管理等现成的管理模式，跨越外资连锁超市所走过的漫长的道路而真接进入发展现代零售业的高级阶段。斯夷长技以制夷，善于模仿的、聪明的中国人通过学习于提升了竞争力后，必将发挥出其后发制人的民族传统优势。

1、资金实力不够

我国中小型超市的连锁运营由于母XX公司缺乏较强的资金实力自有资金少运转资金主要来自贷款和其它借入资金故于连锁过程中主要源于政府的推动大部分分店是依靠租赁、开发和改造网点而形成而无法实现收购连锁处于自由连锁状态。这种状态带来了不良后果。首先连锁后的双重管理体制使得连锁超市有连锁之形，无连锁之实，出现假连锁现象。其次，受资金、体制、经验等方面的制约。连锁超市的数量少、单体规模壹般为500-3000㎡，全国现有的连锁企业平均每家拥有店铺数为45个，不少企业仅有3—4个店铺和大型超市和外资超市相比存于很大差距。第三由于规模不足、很难发挥其集中批量采购优势、货成本较高、商品价格高、运营品种少、市场辐射面窄、经济效益不理想。

2、战略策划能力有欠缺

我国大部分中小型连锁超市均是由原来的百货店食品店杂货店粮油店转化过来很多连锁店的管理者运营理念比较落后仍处于等客上门的产品推销阶段他们没有明确的细分目标市场不主动去了解顾客的真实需求和欲望对企业的发展方向缺乏把握。

3、运营商品缺乏特色

目前我国大部分连锁超市仍然是日用百货店的形式，其商品结构和其它业态形式差别很小各连锁超市之间商品雷同商品结构不合理，运营特色不突出。

4、物流配送发展滞后

我国连锁超市业发展中最突出的障碍是物流配送。由于物流配送技术整体的差距和发展滞后，第三方物流仍没有于全国范围内形成气候：我国中小型连锁超市已有的配送中心规模普遍较小、布局分散、信息技术不发达，总部、分店和配送中心之间难以及时进行信息反馈和商品的配送、调剂经常出现供货、配货不及时现象，影响连锁店的正常运营。目前我国连