基于聚类分析的战略联盟控制机制研究

求 ， 强 了其 在 海尔 业 务 中 的重 要 性 。然 而 ， 有 研 究 发 增 也
现 ： 略 联 盟 面 临 高 度 的 不 确 定 性 。 因 此 ， 业 面 临 的 一 战 企 迫 切问题 是 ： 何 有效 协 调 与其 它企 业 的联 盟 伙 伴 关 如
使 用的重要 因素 ， 后 根 据 国 内 ２０组 战 略 联 盟数 据 ， 而 ３ 利
关 系规范 。其 中 ， 约被 认 为是 一种 正 式 的 控制 机 制 ， 契 而
关 系规范则 被认 为是非 正式控制 机制 。
事实上 ， 业 在 战 略联 盟 中不 会 只 使 用 一 种 控 制 方 企 式， 而是 会组 合运 用 多 种 控制 机 制 。同 时 ， 来 越 多 的学 越 者 也认 为 ， 业 不会 只 依赖 一 种 控制 机 制治 理 战略 联 盟 ． 企 而是会 通过 不 同类 型控 制 机 制 的组 合 运 用来 治理 战 略联 盟 。当企业 同时使用 多种控 制 机制 的 时候 ， 对 战略 联盟 其
中， 只是 强调 了影 响某 一种 控 制 机制 选 择 和使 尉的 因素 ，
以 及 某 一 种 控 制 机 制 对 战 略 联 盟 的 影 响 。鲜 有 研 究 关 注

不 同控 制机 制组合对 战略联 盟 所带 来 的影 响 ， 没有 探讨 也
影 响 不 同控 制 机 制 组 合 模 式 的 因 素 。
现 有 战 略 联 盟 中控 制 机 制 的 研 究 ， 对 企 业 实践 具 有 重要 的指 导 意 义 。 并 关 键 词 ： 略 联 盟 ； 制 机 制 ； 约 ； 系规 范 ； 类 分 析 战 控 契 关 聚 中图分类号 ：９４ Ｃ ３ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ １７ ４ （ ０ ０ ｌ Ｕ ８０ １ ０ —３ ８ ２ １ ） ２Ｏ ｌ—６
的影 响 必 然 不 同于 单 一 控 制 机 制 的 影 响 。 因 此 ， 究 企 业 研
联 盟 申 不 同 类 型 控 制 机 制 的 组 合 模 式 及 其 对 冲 突 和 企 业 绩 效 的 影 响 ， 分 析 了 影 响 不 同控 制 机 制 组 合 模 式 并
的因素 。结论显 示 ： 契约和 关 系规 范的共 同使 用能 够有 效 降低联 盟 中的 冲突 、 改善 企 业绩 效 ； 互依 赖 、 相 信 任、 忠诚 性 承诺 以 及 私 人 关 系是 影 响 企 业 使 用 不 同 契 约 和 关 系规 范组 合 模 式 的 重 要 原 因。 研 究 结 论 丰 富 了
用 聚 类 分 析 得 出 不 同 控 制 机 制 组 合 模 式 ； 利 用 方 差 分 再
系。 以降低联盟 冲突 、 提高企 业绩效 。 管理实 践和理 论研究 均 表明 ： 制机 制 是企 业用 以规 控 范和协调联 盟成员 行 为 、 降低 冲 突 的一种 重 要方 式 。企
业 不 仅可以通过 签 订 正式 契 约 等 正式 的方 式协 调联 盟关 系 ， 可 以 利 用 关 系 规 范 等 非 正 式 的 方 式 治 理 关 系 。 不 少 也 研 究关注 了影响企业 不 同类型 控制 机 制选 择 的 因素 ， 以及 控 制 机 制 对 战 略 联 盟 的 不 同 影 响 ～ 。但 是 在 这 些 研 究
择 不 同控 制 机 制 组 合 的 因 素 。 目的 在 于 加 深 对 控 制 机 制 的 认 识 和 理 解 ， 为 企 业 如 何 使 用 控 制 机 制 来 更 好 地 治 理 并 战略联盟 提供有 益的建议 。 我 们 首 先 将 通 过 梳 理 已 有 的 文 献 。 出 影 响 控 制 机 制 找
略 联 盟 ， 保 了 销 量 ， 时 也 能 更 为 准 确 地 了 解 海 尔 的 需 确 同
更 为重要 的理论 和实践 意义 。 基 于 以 上 分 析 ， 文 着 重 探 讨 企 业 在 战 略 联 盟 中 使 用 本
的不 同控 制机制 组合对 战略 联盟 的影 响 ， 以及影 响 企业 选
析 ， 察不 同因素对不 同控 制机 制组 合 模式 的影 响 是否 存 考 在差异 ； 后分 析 在不 同的 控制 机制 组 合模 式 下， 业 绩 最 企
效 及联盟 成员 间冲突有何 差异 。
１ 理 论 背 景
１ １ 控 制 机 制 的 类 型 ． 在 战 略 联 盟 中 ， 业 可 以使 用 多 种 方 式 来 协 调 与 联 盟 企 伙 伴 的 关 系 ， 有 文 献 中 经 常 涉 及 两 种 控 制 方 式 ： 约 和 现 契
在治理 战略联盟 中所 使 刷 的不 同控 制机 制 组合 模 式 具 有
０ 引 言
在 目前竞争激 烈 、 速 多变 的环 境 中 ， 业 越 来 越需 快 企 要 与其 它企 业构建 战略联 盟 ， 以便 于有效 应对 市 场环 境 的 蛮化 ． 进而提 高企业绩 效…。例如 ， 洋通过与海 尔建立 战 三
钱 丽 萍 刘 益 ，
（ ． 庆 大 学 经 济 与 工 商 管 理 学 院 ， 庆 ， ０ ３ ；２ 西 安 交 通 大 学 管 理 学 院 ， 西 西 安 ７ ０ ４ ） １重 重 １ ００ ． ０ 陕 １０ ９
摘 要 ： 集 来 自我 国 家用 电 器 行 业 的 ２ ０份 调 查 问 卷 ， 用 因子 分 析 、 类 分 析 和 方 差 分 析 ． 究 了 战 略 收 ３ 利 聚 研
第２ 卷 第 ｌ 期 ７ ２ ２ １年６ ０Ｏ 月
科 技 进 步 与 对 策
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基 于 聚 类 分 析 的 战 略 联 盟 控 制 机 制 研 究