中国服装企业的创新之路

中国服装企业的创新之路

中国近三十年来的发展，都是主要依赖于我们强大的生产能力，所以造就了更多以生产为核心竞争力的生产型企业，特别是在珠三角，依靠生产能力，一度成为“世界加工厂”。但随着中国加入WTO后，特别在在金融危机以后，竞争的加剧倒置了更多的生产型企业“无利可图”。早在五年前，国家和政府都在大力的提倡创新，从中国制造转型为中国创造，中国近千万家成长型企业，数量几乎是全世界之最，可是如何才能成功的快速的创新转型呢？

我们可以把创新暂分为两种：一种是以技术为导向的技术创新，但中国成长型企业的现状是：我们一直都不具备技术优势。同时一个事实是，技术的创新需要长时间的积累，而且对企业技术人才的要求很高，短时间我们希望通过技术创新，超越发达国家，相对难度要大很多。

第二种就是品牌创新，品牌一直以来以高附加值为很多成长型企业追求的梦想，通过品牌，可以快速实现占据市场主动的目的，可是我们成长型企业如何才能成功的操作品牌呢？做品牌需要哪些流程和阶段呢？和众营销策划有限公司品牌专家通过近百个品牌创新的案例，把复杂神密的品牌之路大概分为三个阶段：

1 品牌创作期

2 品牌通路拓展期

3 品牌推广传播期。如何理解这三个阶段呢？

1 品牌创作期就是通过市场调研和分析，找出我们市场和消费者真正的需求，然后定位我们的品牌及产品。

2 品牌通路拓展期：有了满足市场和消费者需求的品牌和产品后，我们就需要有通路，也就是把这些好产品送住市场和消费者的管道。

3 品牌推广期：通过促销及各类活动实现品牌产品的推力，通过各类广告，实现品牌的广而告知。但和众认为成长型企业最重要的一个阶是“品牌通路的拓展”，因为没有通路，我们再好的产品都只能是空中楼阁，今天的市场，如果“巷子太深”，酒再香也没用！同时，不通过通路去实现第一阶段的销售，品牌的推广及传播费用将成为成长型企业的致命困难。

可是，如何快速的拓展通路，实现管道的密度和管道的畅通呢？市面上，我们可以听到很多声音：渠道为王、终端为王。。。。。。，到底哪种方式适合我们并能快速帮我们实现销售呢？我们不妨就渠道和终端的优劣势做个简单的分析：

“渠道为王”优势：1 快速实现商品流通 2 快速实现资金回笼 3 减少管理成本及难度；

渠道劣势：1 管理无法延伸至终端 2 利润分割倒置品牌商成本增加 3 由于更多的依赖渠道商，在经营管理过程中，品牌商的自主话语权被大大削弱

“终端为王”优势：1 由于没有了层层的渠道商分食，品牌商可以直接享受到更多的利润空间 2 管理可以直接延伸至终端，时刻撑握市场及消费者的实时资讯。3 对品牌和商品的管理更加有利；

终端的劣势：1 成本太高，特别是实体终端，建立起来的花费往往是很多成长型企业无法承受之重 2 由于花费太大，所以发展速度相对较慢，3 对品牌商的管理能力要求很高。

不管是渠道也好，终端也罢，都有其利弊，我们需要根据企业的实际情况去选择。

可是，如何才能快速的建立自己的渠道及终端，让自己的“香酒”快速的通过“深巷子”流向市场和消费者呢？我们和众营销策划有限公司一直在专注品牌的这个发展阶段，在过去的各行业近三百个案例中，成功的帮企业解决了这一问题，特别是帮助很多成长型企业通过各种形式的管道铺设，快速实现了品牌商品走向市场和消费者的目标，其中奥妙请浏览《招商赢天下》！（东莞市和众营销策划有限公司首席营销策划顾问何俊锋）