解说房型技巧及注意点
销售户型说辞
销售户型说辞<i>销售在讲解户型时的一些技巧、话术</i>在你的销售过程中是否出现过这样的问题？把户型解析作为必答题，而不是加分题？面对一些户型的明显缺陷无法很好的“化劣为优”？除了“全明，通透，客厅大”这些客户听过一百遍的说辞，找不到其他的创新价值点？那么，你该注意了！！！户型不仅是构成产品特点的一个极重要因素，更可能是提升产品价值的有效点！一份完美的户型解说极有可能是你“攻坚”的突破点！让我们重视起户型解说吧！此份报告将提供以下几个方面内容：1、提示户型解说工作的重要性2、进行户型解说的步骤3、解说户型的技巧和注意之处4、常见问题及解答范例5、完美户型解析参考Part 1解说户型在销售工作中的重要性使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求；引导客户的同时，验证置业顾问（也就是你自己）分析及把握客户的能力；解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。
Part 2解说房型的步骤1、初步确认客户需求产品（从客户的承受力和生活习惯入手）；2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；4、首先详尽解说房型的优点：切入点――房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、私密性；注意这些细节――空调机位位置及数量、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势；这些特点也可以利用――餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）；5、解答客户对于房型的看法及问题常见问题――入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等；解答方法――见招拆招。
房间介绍技巧
介绍房间技巧一选房技巧一楼的房间一般光线、视野、硬件设施不是很好。
带客人观看房间，最好是从二楼开始，挑选整理好的房间或者空房。
切忌参观正在打扫或还没打扫的房间，以免给客人留下不好的印象。
根据客人的特征来挑选房型，设身处地为客人考虑。
如果是来观看房间的是情侣或者夫妻，那么最好挑一些大床房或者情侣房型，如浪漫圆床房。
如果是家人，那么可以参观温馨家庭房或者套房。
如果是朋友身份，则挑选一些标间床型的房间。
如果客人刚刚坐了长时间的车，那么推荐安静静的房间，保证客人能够休息好。
二介绍房间技巧介绍房间也要根据对象选择相应话术。
如果是男性客人，要多介绍房间的硬件设施、性价比、房间面积、床品、电视、空调等。
因为男性客人一般比较理性。
如果是女性客人主导，要多谈房间场景化体验、功能性、设计美学等。
描述在这个房间可以做些什么，可以获得哪些美好。
如果房间洗浴用品较高端，则一定要介绍，女性客人对洗浴用品较为关注。
介绍时要突出房间的整体价值而不是单个价格，价格只是价值的表现形式。
利用增值服务突出房间价值，如预定房间就可以免费送水果或者酸奶，提供免费早餐、可以免费骑自行车等，通过增值服务打动客人。
三价格介绍如果客人进去没看房间，直接咨询价格情况或者最低价格，有无打折。
那么这一类客人对价格很敏感，他的心里已经有了预期价格，很有可能不属于目标客户。
在介绍价格时候，从最低价格说起，如特价房型价格。
对房间价格不敏感，强调房间舒适度及功能性。
那么在介绍价格时候，可以从高往低依次介绍。
带领客人从最好的房间观看。
如果客人介于二者之间，介绍房间价格要具有层次性，最低到最高区间。
让客人对价格可以和心理预期价格做对比。
介绍价格不要和网络上价格有太大冲突。
在信息如此便捷的时代，客人会查看OTA上的价格作为对比。
如果线上线下价格相差太大，会被客人认为欺诈，降了低预订率。
对于OTA上评论较少，需要填充评论的客栈民宿，可以把线下客人转化线上。
目前OTA上的价格都有返现或者红包。
户型讲解的三个步骤
户型讲解的三个步骤一、户型讲解的重要性户型是指房屋的布局和空间分配方式，对于购房者来说，选择一个合适的户型非常重要。
一个合理的户型可以提供舒适的居住环境，满足不同家庭的需求。
因此，对于购房者来说，了解和理解户型是非常重要的。
下面将介绍户型讲解的三个步骤。
二、步骤一：了解户型的基本概念在开始进行户型讲解之前，我们首先需要了解一些基本概念。
户型通常包括以下几个要素：客厅、卧室、厨房、卫生间、储藏室等。
不同的户型可能会有不同的布局和面积分配。
了解这些基本概念可以帮助我们更好地理解和分析不同户型的优缺点。
三、步骤二：分析各个区域的功能和布局在了解了户型的基本概念之后，我们需要进一步分析各个区域的功能和布局。
首先，我们可以从客厅开始分析。
客厅是家庭活动的中心，通常是家庭成员聚集和交流的地方。
因此，一个宽敞明亮的客厅是很重要的。
同时，客厅与其他区域的连接方式也需要考虑，以便于家庭成员之间的流动。
接下来，我们可以分析卧室的布局。
卧室是人们休息和放松的地方，因此，舒适性和隐私性是关键。
此外，卧室的朝向和采光也是需要考虑的因素。
厨房是烹饪和储存食物的地方，因此，它的功能性和通风性都是需要考虑的。
最后，卫生间的布局也是需要注意的，要保证使用方便和卫生。
四、步骤三：根据个人需求进行选择在分析了各个区域的功能和布局之后，我们可以根据个人的需求进行选择。
不同的人有不同的需求，有的人注重客厅的舒适性和宽敞度，有的人注重卧室的隐私和安静。
因此，在选择户型时，需要根据自己的需求和喜好来进行权衡和取舍。
同时，还需要考虑到家庭成员的数量和年龄结构，以及未来的发展和规划。
五、总结户型讲解是购房过程中非常重要的一部分，它可以帮助购房者更好地了解和理解不同户型的优缺点，从而做出正确的选择。
在进行户型讲解时，我们可以按照上述三个步骤进行：了解户型的基本概念、分析各个区域的功能和布局、根据个人需求进行选择。
通过这些步骤，购房者可以更加全面地了解和评估不同户型的优缺点，选择一个适合自己的户型。
房地产户型解说流程和说辞
房地产户型解说流程和说辞户型解说的流程一般包括：介绍房屋整体概况、呈现各个房间的布局和功能、描述房间的特点和设计亮点、以及总结房屋的优势。
下面是一个常见的房地产户型解说流程和说辞，供参考：1.介绍房屋整体概况：首先，简单介绍房屋的类型、面积和层数等基本信息，让购房者对整体有个基本了解。
2.呈现各个房间的布局和功能：逐一介绍各个房间，如客厅、卧室、厨房、卫生间等，并描述它们的布局和功能。
例如，“客厅位于房屋的正中心，面积宽敞明亮，可以满足您与家人一起放松娱乐的需要。
”或者“主卧室拥有私密性好的独立卫生间，供您享受舒适的清洁和休息空间。
”3.描述房间的特点和设计亮点：介绍各个房间的特色和设计亮点，突出房屋的卖点和特色。
例如，“客厅拥有大面积的落地窗，采光充足，视野开阔，使室内充满阳光和活力。
”或者“厨房配备了先进的厨具和大面积的操作台，满足您的烹饪需求，同时还有充足的储物空间，方便您整理收纳。
”4.总结房屋的优势：在整个解说的最后，通过总结房屋的优势和提醒购房者购买的价值。
例如，“这套房屋位于市中心繁华地段，周边交通便利、购物娱乐设施完善，生活便利。
”或者“该户型的设计紧随时代潮流，充分满足现代人们对舒适和便利的需求，是一个不可错过的购房机会。
”除了上述流程，户型解说时应该注意以下几点：1.用简单明了的语言：购房者可能对房地产行业的术语和技术性词汇不熟悉，因此应使用通俗易懂的语言来解说，避免让购房者感到困惑。
2.强调使用功能：解说时应着重强调房间的使用功能和便利性，如卫生间是否配备淋浴设施、是否设有储物空间等，这些都是购房者关注的重点。
3.提供量身定制意见：如果购房者有特定的需求，可以根据他们的要求提供一些建议，如将次卧改建为儿童房、将书房改建为办公室等，这样可以增加购房者的兴趣并提高销售。
4.注重房屋利益的情感表达：在解说中，可以注入一些情感因素，如描述一些房间的温馨与舒适，或者强调房屋的投资价值和未来发展潜力，这样可以增加购房者的共鸣和认同。
如何介绍户型技巧
如何介绍户型技巧
户型介绍是房产销售中非常重要的一环，它直接关系到客户对房子的认知和购买意愿。
因此，介绍户型需要掌握一些技巧，下面就为大家介绍几点：
1. 了解客户需求：在介绍户型前，要先了解客户的需求，例如
客户有几个人家庭，是否需要考虑儿童房或客房等。
2. 强调优点：介绍户型时要重点强调优点，例如采光好、视野
开阔、空间利用率高等。
这些都是客户最关心的问题。
3. 制作实景图：实景图是一种非常直观的介绍户型的方法，可
以让客户更好地了解房子的布局和空间。
4. 比较优劣：如果客户还在犹豫选哪个户型，可以对不同户型
进行比较，列出各自的优劣，帮助客户做出选择。
5. 适当引导：在介绍户型时，可以适当引导客户，例如给他们
提供一些家居搭配或装修建议，让他们更好地理解房子的潜力和价值。
以上就是介绍户型的几个技巧，希望对大家有所帮助。
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房地产户型解说词大全
房地产户型解说词大全一、简介房地产户型是指各种不同类型的住房平面布局设计，以满足人们对于居住空间的需求。
不同的户型设计可以提供不同功能区域的划分，以适应不同的生活方式和家庭组成。
本文将为您介绍几种常见的房地产户型，并提供详细的解说词。
二、一室户型一室户型是适合单身人士或年轻夫妇的住房选择。
房间的布局主要包括卧室、客厅、厨房和卫生间。
面积较小，但功能齐全。
卧室可以提供良好的私密性和休息空间，客厅是娱乐和接待客人的场所，厨房则是为了解决日常饮食需求，卫生间则提供方便的卫生设施。
一室户型一般面积在30-50平方米之间。
三、两室户型两室户型适合小家庭或夫妻双职工。
房间的主要布局包括两个卧室、客厅、厨房和卫生间。
两个卧室分别用于主卧和次卧，以满足不同家庭成员的睡眠和休息需求。
客厅是家庭成员聚集的场所，厨房提供烹饪和用餐的空间，卫生间则提供方便的卫生设施。
两室户型一般面积在50-80平方米之间。
四、三室户型三室户型适合中小型家庭或多子女家庭。
房间的布局包括三个卧室、客厅、厨房和卫生间。
三个卧室可以满足不同家庭成员的独立空间需求，以及不同年龄段子女的需求。
客厅是家庭成员聚集的场所，厨房提供烹饪和用餐的空间，卫生间则提供方便的卫生设施。
三室户型一般面积在80-120平方米之间。
五、复式户型复式户型是指由两层或以上楼层组成的住房。
它的设计独特，可以提供更多的空间和功能区域。
通常，一层包括客厅、厨房、卫生间和一个或多个卧室；二层则包括卧室、书房或休闲区域。
复式户型的优势在于增加了居住空间和私密性，同时也提供了独立的休息空间。
面积因户型不同而有所差异。
六、别墅户型别墅户型是高档住宅的代表，具备独立花园和私人车库等附加设施。
别墅户型一般面积较大，可以提供更宽敞的居住空间和更多的私密性。
别墅户型的设计往往包括多个卧室、宽敞的客厅、厨房、卫生间、娱乐室和办公室等。
别墅户型注重舒适性和奢华感，满足高端居住需求。
七、总结不同的房地产户型适用于不同的人群和家庭需求。
房地产销售技巧：关于户型常见问题及解释说辞
房地产销售技巧：关于户型常见问题及解释说辞销售技巧是绝大部分销售从业人员都需要知晓的知识，掌握销售技巧，能让你在职业发展方面如虎添翼，在这里为您整理销售技巧相关文章《房地产销售技巧：关于户型常见问题及解释说辞》，欢迎阅读！关于户型常见问题及解释说辞1、房屋内过道的浪费问题?过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。
再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。
2、卧房都朝南的户型比较好?房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室)，日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。
3、客厅朝南比较好，卧房可朝北?还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。
4、为何小高层比多层好?a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。
b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理，c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。
d、景观更好，更高，更远。
e、最大程度上避免了空气与噪音问题。
5、为何多层比小高层好?得房率较高，一般能达到90%左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。
楼盘销售说辞户型介绍如何让客户眼睛一亮
“楼盘销售说辞：户型介绍如何让客户眼睛一亮楼盘销售说辞：户型介绍如何让客户眼睛一亮提要：阳台的数量不宜过多 一般来说，一套户型拥有一个生活阳台和一个服务阳台也就足够了，如果居室多的可以再增加一个生活阳台，再多就有蛇足之嫌楼盘销售说辞：户型介绍如何让客户眼睛一亮楼盘销售时，面对挑剔的客户，怎么解说户型？整理了一套针对房屋户型的整体介绍，涵盖卧室、厨卫、起居室等，让你在给客户介绍户型的时候绝对“有话聊”。
▌卧室篇在购买住宅时，首先会涉及到的就是“居室”，而现在“一居室”、两居室”等的称谓，基本上延续了 80 年代以前有 室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心仍然是唯卧室独尊。
所不同的是，按照现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧室中独立出来，形成了“厅”。
尽管如此，当选择住宅时，恐怕首先考虑的还是有几个卧室，才能满足生活的需求。
因此，当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时，就成为了值得玩味的空间。
1.卧室的尺度那么，从进门上床，到功能分区，选择多大面积的卧室，才显得更为合理呢？（1）基本的10平方米开间为3米、进深为米的尺度，基本能满足双人卧室家具的摆放。
卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜，当然，如果拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。
以床为中心，是考察卧室尺度是否合理的关键。
一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，否则会影响上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同时，灰尘、噪音和迎头风等，都会影响睡眠和健康。
以床长2米来计算，加上床前留有米的通道，墙体中缝约米的厚度，卧室的开间应为3米。
小双人床的宽度米，床头柜~米，衣柜深度米，这样加起来，米是起码的要求。
当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空间，可能会有局促感。
（2）舒适的15平方米开间米，进深米，可以迎电视入室，这已经成为卧室，尤其是主卧室设计的潮流。
入睡前拥着被窝看电视，是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。
金牌销售如何解说户型
通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。
一、户型解说的5大步骤1.了解客户需求在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。
在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。
通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。
2.向客户推荐户型在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。
3.详尽解说房型在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
a.解说顺序在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。
（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
b.说辞重点万科就按照参观动线设计了说辞重点：（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感（2）进户门：入户门材质、防盗锁（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间（7）洗手间：干湿分离（8）次卧书房：空间紧凑（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数4.解答客户问题客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。
户型解说流程
户型解说流程户型解说是指在售楼盘中，销售人员针对不同的户型进行详细说明和介绍，并向客户提供真实、全面的信息，以帮助客户更好地了解和选择合适的房屋户型。
户型解说是一项重要的销售工作，可以通过有效的户型说辞来提升客户的购房决策信心，促进销售成交。
下面是一个户型解说的流程，以及一些常用的户型说辞：一、户型解说流程：1.接待客户：销售人员首先需要热情接待客户，了解客户的需求和购房预算，并做好记录。
2.了解客户需求：通过与客户的交流，了解客户对于户型的具体要求，比如房屋面积、房间数量和户型格局等。
3.提供户型图纸和样板房参观：根据客户的需求，向客户提供相关的户型图纸和样板房参观，让客户能够更加直观地了解房屋的布局和空间利用。
4.详细解说户型：针对每个户型，销售人员需要详细说明其特点和优势，包括房屋的朝向、采光情况、户型的功能布局等。
同时要回答客户的问题和疑虑。
5.展示配套设施和周边环境：销售人员还需介绍小区的配套设施和周边环境，如学校、商场、医院等，以给客户提供更全面的购房信息。
6.提供实际案例：销售人员可以适当提供一些实际购房的案例，让客户了解其他购房者的选择和满意度，从而增加购房决策的信心。
7.听取客户意见和建议：销售人员需要积极倾听客户的意见和建议，根据客户的反馈来调整户型解说的内容，以满足客户的需求。
8.提供购房建议和优惠政策：最后，销售人员可以根据客户的需求和预算提供一些购房建议和优惠政策，以帮助客户做出更明智的购房决策。
二、户型说辞：1.“这个户型的朝向非常好，可以享受到充足的阳光，房屋通风非常良好。
”2.“房屋的格局设计合理，没有过多的浪费空间，每个房间都可以充分利用。
”3.“这个户型的主卧室带有独立卫生间，可以提供更加私密和方便的生活空间。
”4.“客厅和餐厅的区域划分合理，充分考虑了家庭的日常生活和聚会的需要。
”5.“这个户型的储物空间设计得非常充足，可以满足家庭的各种存储需求。
”6.“小区的配套设施非常完善，有游泳池、健身房和儿童乐园等，居住非常便利。
房产销售户型说辞
房产销售户型说辞房产销售的成功与否，一定程度上取决于销售人员在向客户介绍户型和平面图时的表现。
下面，本人为大家整理了一份房产销售户型说辞，希望对房产销售人员有所帮助。
1. 面积已经不是唯一的考虑因素，实际面积才是王道。
很多客户在购买房子时会特别关注面积，但往往容易被宣传口号所迷惑，例如“厅柿树”等一些与实际情况不符的名称。
因此，销售人员通过比较实际使用面积，提高客户对产品的认知度，是必不可少的环节。
2. 针对不同人群，讲解户型适宜的使用需求客户群体也会在很大程度上决定他们所需的房子类型和面积大小。
比如，由于涉及到租客的入住需求，公寓的户型要注重使用空间的灵活性和方便性，尤其在飞机场周边入住比较方便。
对于有小孩的家庭，要关注卧室的隔音效果，注重空间的分区以及照明。
销售人员必须面向不同的客户需求讲解户型，在明确的目标客户群中划分产品差异化特点。
3. 导引客户理解空间流畅性房产的生活感受并不仅仅有关于它的面积大小，而在很大程度上也与空间的流畅性有关。
因此，作为销售人员，一些与空间流畅性相关的特点，例如户型的开合和通透度等，可以让客户更好地理解房间的布置和空间流向，进而增加购房的可能性。
4. 介绍定制化设计以便满足客户个性化需求现在的房产市场竞争越来越激烈，开发商们也要越来越适应客户的需求。
因此，设计定制化或半定制化户型几乎成了一种标准。
如果开发商的户型设计在客户眼里还不够吸引人，那么你就需要告诉他们这个特殊售卖点。
5. 带客户体验平面图设计的便利性各种性能优越、卓越的软件，“魔法般的”平面图一模一样地呈现在客户的面前，通常都会增加客户的购房兴趣，提高主动购房的可能性。
而在展示平面图时，销售人员应该着重说明平面图设计带来的便利性，例如床位位置的安排、储物空间的设计等。
6. 注重户型的照明、健康方面对于对肺部、极敏感的购房人，销售人员可以引导购房人关注户型的照明（自然光和采光）、通风以及健康方面的设计。
这些方面的重要性在于能够帮助购房人更好地解决不可忽略的问题，并增强客户人性化，亲近的感受。
房地产金牌销售如何解说户型
房地产金牌销售如何解说户型
在房地产销售过程中，户型的解说是非常重要的一环。
通过清晰明了的解说，
能够让客户充分了解房屋的空间布局及功能分区，帮助其进行决策。
在解说户型时，金牌销售需要注意以下几点：
1.了解户型
在解说户型前，金牌销售需要对当前所销售的房屋有一个透彻的了解，特别是
户型的构造。
销售需要明确每一个房间、每一个功能区以及这些区域之间的相互联系。
同时，销售也需要了解当前市场上户型的流行趋势以便做出更好的推销方案。
2.针对客户需求解说
在解说户型时，金牌销售首先需要根据客户的需求，了解其对于空间的要求、
居住环境、家庭人数等情况。
通过了解这些信息，能够更好地解释户型各个区域的作用，从而更好地引导客户作出决策。
3.语言表述清晰易懂
在解说户型时，金牌销售需要用尽可能简练的语言进行讲解，同时要注意用词
准确，表述清晰。
在介绍各个区域时，要详细介绍其使用功能、适用人群以及优缺点等等，从而让客户能够更好地了解户型的特点。
4.注意细节
在解说户型时，金牌销售需要注意一些细节问题。
如，对于镜像户型，需要先
澄清客户的方位感和理解力；对于隔断式空间，需要注意阐述其及时划分空间的便捷性，和对家庭生活的影响等等。
5.启发互动
金牌销售也可以通过启发互动，增强解说户型的吸引力。
比如，通过让客户体
验换房间的感觉、家具搭配等等，增加客户成交的概率。
在解说户型时，销售需要了解户型情况、以客户为中心、讲解清晰明了、注意
细节、启发互动。
只有这样，才能成为一名优秀的销售，为客户创造价值。
户型解说流程户型说辞
户型解说流程户型说辞户型解说流程是指对一个住宅楼盘中的不同户型进行详细解说的过程。
该过程通常由楼盘的销售人员进行，旨在向潜在购房者展示不同户型的设计特点和优势，以帮助购房者更好地了解和选择适合自己的户型。
以下是一个简单的户型解说流程，其中包括了各个环节的内容和重点。
一、介绍楼盘和整体规划1.首先，介绍楼盘的基本情况，包括地理位置、所在区域、周边环境等。
2.接着，简要介绍楼盘的整体规划，包括楼盘的总楼栋数、总户数、绿化率等。
3.强调楼盘的优势，例如临近地铁站、商业街、优质学校等。
二、介绍不同户型的设计理念和特点1.针对不同户型，介绍其设计理念和目标客群，例如是否适合家庭，是否适合单身人士等。
2.解说户型的功能区划布局，例如客厅、卧室、厨房、卫生间等的位置和大小。
3.强调户型的采光和通风情况，例如朝向、窗户数量和大小等。
4.介绍户型的装修风格和材料选择，例如硬装、软装的设计和配置。
三、解说不同户型的优势和适用人群1.针对每种户型，详细介绍其独特的优势和适用人群。
例如，一居室适合单身人士或情侣，两居室适合小家庭等。
2.解释户型的灵活性和可变性，例如是否可以改造成两室或多室等。
3.强调户型的使用空间和储物空间，例如衣柜、储物间等的设计和布局。
四、引导购房者体验和考察不同户型1.建议购房者亲临售楼处，实地参观不同户型的样板房，感受户型的实际大小和舒适程度。
2.在样板房内解说户型的具体布局和设计，引导购房者注意户型细节和特点。
3.鼓励购房者提问和提出自己的需求，以便销售人员给予个性化的解答和建议。
五、结合购房者需求，推荐合适的户型1.根据购房者的需求和喜好，结合已经了解的户型特点，给出有针对性的推荐。
2.针对购房者的实际经济情况，介绍不同户型的价格区间和价值优势，帮助购房者做出理性决策。
六、总结和回顾1.对之前解说的内容进行总结和回顾，强调每种户型的特点和优势。
2.鼓励购房者进行考虑和比较，以便选择最适合自己的户型。
如何介绍房源户型
经纪人要如何解说户型现在的户型设计越来越多样化，为了增加得房率，也会出现一些奇葩的户型，但一套户型真的好与坏，却是不是简单的几句话就能概括的。
而客户能否看上房源，对于户型的了解却又是至关重要的，因此如何解说户型，在很大程度上会影响客户的选择。
那么，经纪人解说户型具体要如何做呢？一.了解客户需求在带客户看房之前，经纪人首先应该了解客户的需求，并将客户需求与带看的房源相对应。
在没有适合客户所需面积的户型时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积户型时，切忌脱离客户的实际需求。
通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出经纪人的看法。
二.向客户推荐户型在了解客户初步需求后，可大体介绍房源库存里能找的房源，先推荐2套能满足客户需求的同面积段户型。
因为如过推荐一套，客户在拒绝或对此户型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定户型，从而使户型也无法在其脑海中留下深刻印像。
三.详尽解说户型在推荐了户型之后，带客户实地看房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
比如在解说户型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备，比如进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
其次，有了解说顺序，还需要说出重点，这里总结了各个功能区的一些介绍重点，经纪人可以参考一下。
1.入户大堂：空间特色、彰显尊贵感2.进户门：入户门材质、防盗锁3.入户收纳柜：功能强大的收纳空间4.对讲系统：人性化管理、安防系统强大5.客厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台6.主卧：超大南向面宽、收纳空间7.洗手间：干湿分离8.次卧书房：空间紧凑9.厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线四.解答客户问题客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。
房地产户型讲解与销售技巧
房地产户型讲解与销售技巧在房地产销售中，户型是一个非常重要的因素。
一般来说，客户购房时首要考虑的就是房屋的实用性、空间利用率和居住舒适性等问题。
因此，销售人员需要充分了解每个户型的优缺点，提供针对性的建议和讲解，才能更好地促成房地产交易。
一、什么是户型房地产中的户型，指的是房屋的布局、面积、房间数量、客厅大小、阳台朝向等因素的组合。
不同的户型会对居住体验产生不同的影响。
在房地产销售中，户型通常分为三种：一房、二房和三房。
一房和二房主要针对单身、年轻夫妻和小家庭群体，而三房则更适合较大的家庭。
二、常见户型讲解1. 一房一房一般是指一室一厅一卫的户型。
这种户型适合单身或者新婚小夫妻，面积一般在30-50平方米之间。
如果是年轻人的话，更重视的是房屋的舒适性和灵活性，同时价格也是一个重要的考虑因素。
对于一房户型，销售人员需要重点介绍以下内容：•空间设计：应该突出灵活实用的设计理念，同时强调房屋内部空间的条理清晰，充分合理利用空间。
•居住便利：一房应该着重介绍居住的便利性，比如交通、配套设施等方面，让购房者更好地了解周边环境。
•投资价值：一房适合年轻人购买，这部分人一般比较注重投资价值。
所以销售人员可以介绍当地房价上涨空间、租售情况等，帮助客户更好地理解房地产市场动向。
2. 二房二房一般是指两室一厅一卫的户型，适合小家庭。
面积一般在50-80平方米之间。
二房户型的重点是提供更好的居住空间和舒适度，同时也需要充分考虑购房者的经济承受能力。
具体讲解点如下：•空间设计：除了突出灵活实用的设计理念之外，对于二房，地理位置也是非常重要的因素。
因此，销售人员应该解释客厅窗户和卧室窗户的朝向，以及日常用水问题等。
•居住便利：这个户型主要适合小家庭，因此附近的学校、医院和公园等软硬件设施也是需要重点讲解的内容。
•投资价值：同样，二房也是很多购房者的投资选择。
因此，销售人员应该介绍房屋所处的地段、租售市场情况等方面的信息，以帮助客户做出更明确的决策。
正规场合介绍房间的流程和注意事项
正规场合介绍房间的流程和注意事项1. 嘿，首先咱得从门口开始介绍呀！咱就说，一打开门，就像打开了一个新世界一样。
比如你进了一个豪华宴会厅，那扑面而来的气派，不得给大家好好讲讲啊！你得说，“各位，这就是咱们今天要待的房间啦，看这大门，多气派！”这时候大家是不是就很感兴趣啦。
注意可别着急冲进去哦，得有范儿地慢慢来。
2. 然后呢，就是房间的整体布局啦！你可以这么说，“大家瞧瞧，这房间的布局多合理呀，这边是沙发区，就跟家里客厅一样舒适呢！”就像安排自己家一样，清楚明了地给大家介绍清楚。
要把各个区域都点明，让人一下子就能熟悉起来，千万别含含糊糊的哟。
3. 接下来可重要啦，就是介绍房间的设施啊！比如说，“哇哦，这里还有个大电视呢，看电影肯定超爽！”得把那些亮眼的设施强调出来，大家的兴趣不就更高了嘛。
想想如果有个按摩椅，那不得好好说一下，让大家都去体验体验呀。
4. 再说说房间的装饰吧，这可是营造氛围的关键呢！“哎呀呀，你们看这些装饰画，多漂亮呀，感觉整个房间都高雅起来了呢！”就像给房间穿上了漂亮衣服一样，把它的美展示给大家。
要是有特别的摆件，那更是要着重讲讲呀。
5. 别忘了介绍灯光呀！“嘿，这灯光设计得很有感觉呀，亮堂堂的但又不刺眼！”这对氛围的影响可大了呢，就像给房间注入了灵魂一样。
让人能想象在不同灯光下的不同感觉，多有意思呀。
6. 还有窗户和窗外的景色呢！“哇塞，看看这窗户，外面的风景太美啦！”让大家都能感受到美好的视野带来的愉悦。
要是能看到美丽的城市景色或者自然风景，那可是一大亮点呀，大家肯定会喜欢的。
7. 最后呀，得提醒大家一些注意事项呢！“各位，在这房间里可别乱涂乱画哦，要爱护这里的一切呀！”简单明白地说清楚，这样大家就能尽情享受房间又不会造成破坏啦。
总之，介绍房间就是要全面、细致，让大家就像身临其境一样，这样才有意思嘛！我的观点是，只要按照这些流程和注意事项来介绍房间，一定会让大家对这个房间印象深刻，并且能愉快地在这里活动。
正规场合介绍房间的流程和注意事项
正规场合介绍房间的流程和注意事项以下是 8 条相关内容：1. 嘿，你可别一进去就乱介绍呀！先得搞清楚房间的布局吧，就好比你去一个陌生的地方，不得先看看地图嘛。
比如，先从大门开始，这可是进入房间的第一关口。
然后慢慢介绍里面的设施呀，像这有张大沙发，哇塞，坐上去超舒服的那种。
这样人家才会对房间有清晰的印象呀！例子：“你看这个房间，大门进来，哎呀，这边放着个超级精美的鞋柜，放鞋多方便呀！”2. 介绍房间可得有顺序哦！难道你还能东一榔头西一棒槌呀！从这边走到那边，一个地方一个地方仔细讲。
嘿，看这个卧室，多温馨啊，床又大又软。
再看看那边的浴室，设施齐全得很嘞！例子：“哇，走进这个卧室，哇，这柔软的大床，不就像躺在云朵里嘛！”3. 注意你的语气呀，别搞得死气沉沉的，要兴奋点呀！就像你发现了宝藏一样介绍房间。
嘿呀，你看这面墙的装饰画，多好看呀，那可是点睛之笔呢！还有这个台灯，造型独特吧！例子：“哇哦，你们快看这个台灯呀，像不像个艺术品呀！”4. 别忘了介绍房间的细节呀，那些小角落都可能有惊喜哦！比如说窗帘的花纹，地毯的图案。
嘿，就像找宝藏一样，把这些小细节都给挖掘出来。
这个小摆件是不是很可爱呀，摆在那里超合适呢！例子：“嘿，看这个角落里的小绿植，给房间增添了不少生气嘞！”5. 跟别人介绍房间的时候，要互动起来呀！不能你一个人在那说呀。
可以问问大家觉得怎么样呀，就像这样“你们觉得这个房间的布置好不好呀”？大家一起讨论才有意思嘛！例子：“嘿，你们觉得这个房间的风格你们喜欢吗？”6. 要突出房间的优势和特点呀，这可是关键呢！如果房间采光好，那就得大声说出来呀“哇，这房间采光太棒啦”！就像展示宝贝一样。
要是空间大，那也得强调强调。
这房间多宽敞呀，活动起来超方便的呢！例子：“看看这大窗户，阳光洒进来，多温暖呀，绝了！”7. 在介绍房间时，要有感情呀！别冷冰冰的，要让别人感受到你对这个房间的喜爱或者其他情感。
哇，这个房间可有着我好多回忆呢，在这里发生过好多故事哦！例子：“我可太喜欢在这个房间里呆着了，这里有我好多美好时光呀！”8. 介绍完房间，最后别忘了总结一下呀！这个房间总的来说怎么样呀，有哪些优点呀。
【干货】户型解说疑难话术全集
【干货】户型解说疑难话术全集户型解说顺序及注意事项一、讲解顺序1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2. 确定方位（上北下南左西右东）3. 讲解路线纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1. 把客户引导至户型南向2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3. 多用“您的”，让客户身临其境4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5. 注意每个功能区的优势6. 增加互动，多提肯定回答的问题各户型的优、劣势及劣势回避办法一、四房* 优： *1. 户型方正，面积适中。
2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。
4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。
5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。
6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。
7. 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。
8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。
9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。
10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。
11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。
12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。
13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。
* 劣： *1. 客厅进深太短，不够大气。
2. 餐厅、厨房太小不实用。
3. 过道太长，太窄浪费面积。
4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
5. 没有飘窗设计。
6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积7. 次卧面积太小。
户型介绍成为房产销售重点方面 几个关键点不可忽视
户型介绍成为房产销售重点方面几个关键点不可忽视购买房产这件大事中,关于户型的推荐和介绍是销售接待的过程中很重要的一个阶段。
这个阶段也可以被称作是为客户造梦的一个过程,户型一般来说都是客户是否选择这个房产的重要因素。
接下来,小编就将为大家介绍在房产销售的过程中应该如何介绍户型。
一、推荐户型首先,需要根据客户需求向客户推荐合适的户型,一般来说不应该推荐超过3个户型,1-3个为适宜。
二、户型指标其次,需要向客户介绍户型指标并且确认所推荐的户型符合客户的基本要求。
一般来说户型指标包括五个方面。
1、户型格局,即房屋为几厅几室几卫。
房屋的户型格局对于房屋来说是一个很重要的大要素,只有对其有了一定的了解才可以对房屋有一个大略的认识。
2、面积,这个我相信应该不用怎么进行解释大家就都能理解。
购买房产时第一个需要了解的必然就是房屋的整体面积大小。
3、朝向,房屋的朝向影响着房屋的光照等因素,因此也需要进行良好的介绍。
4、所在位置,房屋的所在位置能够影响出行是否方便,周围商圈是否能满足需要等等,也需要进行介绍。
5、总价,每个人对房产的价格接受程度不同,在介绍房产时也需要对价格进行介绍。
三、介绍户型总体特点1、全明户型,需要为客户进行整个户型的总体介绍,让客户有一个具体的认识。
2、户型采光,谁都希望自己的家能够晒到暖暖的阳光,因此在介绍户型时,户型的采光也是一个重点。
3、通风,通风与采光一样至关重要。
通风不好的房屋容易潮湿并且有异味,因此也需要进行介绍。
4、功能分区及优点,包括动静分区、洁污分区、干湿分区。
这些都会在房屋的实际使用中造成影响,因此也需要进行介绍。
5、观景效果,好的风景能够影响人的心情,在介绍户型的时候未尝不可提到相关的观景效果。
四、了解意见在总体介绍完房屋的整体户型之后,还需要对此了解客户对户型的意见并且根据意见来介绍更适合的房屋。
房屋的户型可以说是房屋的魂魄,拥有一个好的户型对于好的房产来说无疑于是景上添花。
房地产户型解说流程和说辞
古城·源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2.确定方位（上北下南左西右东）3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1.把客户引导至户型南向2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3.多用“您的”，让客户身临其境4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5.注意每个功能区的优势6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。
大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。
分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。
厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。
分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。
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解说房型技巧及注意点
常见问题及解释说辞
1、房屋内过道的浪费问题？
过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。
再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
2、卧房都朝南的户型比较好？
房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。
3、客厅朝南比较好，卧房可朝北？
还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。
4、为何小高层比多层好？
a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。
b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理，
c、小高层的价格要比多层便宜了许多，这样升值力与投资回报力都相应的较高。
d、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。
e、景观更好，更高，更远。
f、最大程度上避免了空气与噪音问题。
5、为何多层比小高层好？
得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。
6、多层的哪层最好？
a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；
b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。
c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。
7、高层的哪层最好？
a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；
b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。
c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。
同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。
另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。
8、单卫与双卫的好处？
单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。
双卫：特别的方便，卫生。
而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。
9、为什么一进门是客厅比较好？
视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；
10、为什么一进门不是客厅比较好？
隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。
同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。
11、为何处于一幢楼的两边房子较好？
采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。
最重要的是享受全明房型。
12、为何处于一幢楼的中间房子比较好？
保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。
13、为何最东边的房子好？
阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。
14、为何最西边的房子较好？
价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。
15、阳台在卧房这边不好？
这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。
16、阳台在客厅这边不好？
就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。
而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。
17、客厅和卧房面积太小？
其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。
18、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？
实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。
如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。
另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。
19、为何采用推拉窗，不采用平开窗？
首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。
20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？
客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。
可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。