《从平凡走向卓越—管理者的三项修炼》

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MTP 管理者的三项修炼

、方法
3、选定的完成方式
4、将最佳途径转化成 / / 的工作事项
5、编排月/周/日的工作次序并加以执行
6、定期检查目标的
径的
性
性以及完成目标的最佳途
第四式、过程检查
检查的四个方向
是否适当？
是否拿到？
是否遵守？
是否一致？
第四式操作要点
坚持：独立第三方，偏差必纠正
坚定：对事不对人
重视证据：用
——执行的六脉神剑
案例讨论：1500万谁来出？
第一式、锁定成果
是什么：事前定义做事的
有什么用：成果一致，下属
方法：执行人
成果定义
成果定义合格标准：
第二式、锁定责任
是什么：有什么用：方法：回答只准用“
”不准用“ ”
第三式、拿出计划
制定计划的6个步骤
1、确立目标
2、探寻完成目标的各种
管理者的三项修炼
——MTP管理能力提升
一、管理者的思维修炼
一、管理者的目标意识
二、案例分析：利润的两个来源
三、企业的三种基本战略
四、实战演练：团队建设
五、管理的本质
管理的本质：通过
做事以达到成果！
管理的关键：如何调动和创造性！
的积极性
文化团队执行力
机制
战略
执行力打造的弓箭模型

提高职场能力的书单

提高职场能力是每个职业人士都应该追求的目标。通过读书，我们可以拓宽视野，提升技能，增加知识储备，从而在职场中取得更好的表现。下面是一份关于提高职场能力的书单，这些书籍涵盖了职业发展、领导力、沟通技巧、自我管理等多个方面，希望对职场人士有所帮助。

1.《从优秀到卓越》

这本书是吉姆·柯林斯的经典之作，通过对卓越企业的研究，总结了使企业从优秀到卓越的关键因素。职场人士可以从中学习到如何培养卓越的领导能力，以及如何打造高效团队。

2.《影响力》

罗伯特·西奥迪尼的这本书探讨了人们是如何被说服的，并提供了一些有效的沟通技巧和影响他人的方法。在职场中，有效的沟通和影响力是非常重要的能力，这本书可以帮助职场人士提高自己的沟通技巧和影响力。

3.《高效能人士的七个习惯》

史蒂芬·柯维的这本书介绍了七个习惯，帮助人们提高自我管理能力，建立积极的工作习惯，实现个人和职业的成功。这本书可以帮助职场人士提高自己的时间管理、目标设定和人际关系处理能力。

4.《沟通的艺术》

德博拉·塔内尔的这本书介绍了一些有效的沟通技巧和策略，帮助人们在职场中更好地与他人沟通和交流。职场人士需要具备良好的沟通能力，这本书可以提供一些实用的建议和技巧。

5.《领导者的突破》

约翰·C·马克斯韦尔的这本书介绍了一些领导力的原则和实践，帮助人们成为更好的领导者。无论是从事管理工作还是希望提升自己的领导能力，这本书都能给职场人士提供一些有价值的思考和启发。6.《思考，快与慢》

丹尼尔·卡尼曼的这本书介绍了人们思考和决策的过程，揭示了一些常见的认知偏差和错误。职场人士需要具备良好的思考和决策能力，这本书可以帮助他们认识到自己的思维陷阱，并提供一些改进的方法和技巧。

中层干部管理类书籍

中层干部管理类书籍有很多，以下是一些推荐：

•《卓有成效的管理者》：这本书是德鲁克的经典之作，主要讲述管理者的自我管理以及如何成为有效的管理者。

•《干法》：这本书是稻盛和夫的作品，主要讲述如何通过正确的思维方式和工作方法来提升工作效果。

•《七步成诗解决问题的方法》：这本书是麦肯锡公司的经典之作，主要讲述如何通过七个步骤来解决问题。

•《定位》：这本书是特劳特的经典之作，主要讲述如何通过定位来提升品牌价值和市场竞争力。

•《管理的常识》：这本书是陈春花教授的作品，主要讲述管理的基本概念和技能，帮助中层干部更好地理解和应用管理知识。

此外，《中层领导力》、《从优秀到卓越》、《管理的实践》等也是值得一读的中层干部管理类书籍。建议根据自己的实际情况和需求选择合适的书籍进行阅读和学习。

《从优秀走向卓越—中层管理者的自我修炼》课程大纲-梁辉老师-[华师经纪]

从优秀走向卓越—中层管理者的自我修炼课程目标：

改善、优化管理者系统思维，引致行为改变，提升管理者表现与团队业绩理解管理人员的工作职责在于规划管理系统，营造高效负责任团队，维系客户关系

懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援在团队沟通中领会倾听与反馈的价值及手法，引导、激励所有成员参与和分享 ……

课程时间：12课时（2天）

课程对象：店长/部门经理(主管)/储备管理干部

授课方式:

课程大纲：

第一讲：现代管理的三大入口

一、责任下移——自我管理

二、我不相信——节点控制

三、结果导向——自我受益

第二部分节点控制——现代组织管理的基石

一、节点控制——把行为分成节点，一切尽在掌握中

二、节点控制的核心——平台！平台为第一技术，现代社会管理最重要的是把所有人纳入平台

三、底层自觉自愿接受管理的模式——自我管控：使我痛苦者必使我强大

四、在企业里生存的底线——狼性

五、企业不死的核心——建立企业的一套系统

第三部分4YES 制度执行系统

一、Yes ，执行人(员工)——一个对结果负责、信守承诺的人

二、Yes，检查人 (第三方)——一个强调“我不相信、关注节点”的人

三、Yes，执行人(员工)——一个“使命必达、永不放弃”的人

四、Yes，授权人(管理者)——一个“富有情商、助人成功”的人

4YES管理工具是3S管理体系的具体运用：

体现S1——结果定义、建立责任

体现S2——检查监督、风险控制

体现S3——即时激励、分清是非

第四部分 3S执行力系统——一套不依赖于能人的执行管控机制

S1：结果定义

结果定义的出发点是企业的本质属性——商业／结果交换

初入管理层应该读的书籍

作为一名初入管理层的新手，我们需要不断地学习和提升自己的管理

能力，以更好地应对工作中的各种挑战。而阅读是一种非常有效的学

习方式，通过阅读优秀的管理书籍，我们可以获得更多的知识和经验，提高自己的管理水平。下面是我推荐的几本初入管理层应该读的书籍。

1.《从优秀到卓越》

这是一本由美国管理大师吉姆·柯林斯所著的经典管理书籍。书中介绍

了一些卓越企业的成功经验，分析了这些企业成功的原因和管理模式。通过阅读这本书，我们可以了解到卓越企业的管理理念和方法，学习

到如何打造一个卓越的团队和企业。

2.《领导力21法则》

这是一本由美国著名领导力专家约翰·C·马克斯威尔所著的领导力经典

书籍。书中介绍了21条领导力法则，包括如何建立信任、如何激励员工、如何做出正确的决策等等。通过阅读这本书，我们可以学习到如

何成为一名优秀的领导者，提高自己的领导力水平。

3.《管理学》

这是一本由美国著名管理学家彼得·德鲁克所著的管理学经典著作。书

中介绍了管理学的基本理论和方法，包括如何制定战略、如何管理人员、如何控制成本等等。通过阅读这本书，我们可以了解到管理学的

基本知识和方法，提高自己的管理能力。

4.《团队协作的五大障碍》

这是一本由美国著名管理专家帕特里克·莱西奇所著的团队协作经典书籍。书中介绍了团队协作中常见的五大障碍，包括缺乏信任、害怕冲突、缺乏承诺、回避责任和不关心结果。通过阅读这本书，我们可以

了解到如何克服这些障碍，建立一个高效的团队。

5.《创新者的窘境》

这是一本由美国著名管理学家克莱顿·克里斯滕森所著的创新经典书籍。书中介绍了创新者在企业中所面临的窘境，包括如何平衡现有业务和

陈馨贤-管理者的三项修炼

—走出管理低效的心理盲区课程背景

管理者的三项修炼是完全不同于传统意义上的一项培训课程。传统的培训课程着重于技能和知识的传授，但管理者的三项修炼是通过模拟活动和体验，让其自我改变根深蒂固的观念、想法和习惯。要改变人的行为模式和行为习惯，需要的不是说教和传授，而是要创造一个虚拟但迹近现实的环境，让管理者进入这样的环境中，运用以往的管理方式和管理行为，自己去体验，去领会。同时加上讲师的引导，反复强化管理的核心原则，以达到改变管理行为和习惯的目的。针对这个培训的学员对象，管理者的三项修炼以“筑塔游戏”、“阿波罗十三”和“市场拓展活动”等一系列的模拟现实活动，让学员在游戏、竞赛活动中充分体会成功和失败带来的启示和冲击，去审思管理的真谛，培养对心理盲区的免疫力，总结诊断管理问题的方法，从而主动自觉地履行管理者的核心职责。

个人领导由“值得被信任”滋长，要有效地领导别人，先要有效地领导自己；一旦真正地互信，你便能充分授权组织内的个人及团队来产生预期的结果，也有了授权的条件；有了“不待扬鞭自奋蹄”的员工，组织才能将使命、策略、制度和组织架构做更好的整合与联盟，来满足利益相关人的需求。如此，才能带来更多的自主与更深的信任，形成良性循环。

培训受众:

总经理,销售经理（总监）、大区经理、资深销售人员

课程收益:

“管理者必须亲自完成、无法放权给他人、不做就不成为管理者”的工作，是管理岗位的关键任务。一个管理者是否胜任主要取决于他/她能否有效地完成关键任务。

管理者的三项修炼帮助学员

*体验并认识管理岗位的关键任务

卓越管理者的三项素质

每个中层干部之下都有一支队伍，每支队伍都由不同性格、不同背景的人构成，一个中层干部不仅仅要认识到自己对组织、对工作的责任，更要认识到

自己对这支队伍中每一个人的责任，在80、90后成为基层岗位乃至基层管理岗位主要力量的今天，这种对组织和个人的关注能力、平衡协调能力显得尤

为重要！稍有不慎，就面临着人员流失、团队涣散的局面，甚至因为重要岗

位的流失而陷入恶性循环！

为此，我们研发了《卓越管理者的六项修炼》，本课程经过STT认证，具有可靠的实用性和可操作性，标准版课程由六大模块构成，全程2天共计12小时，每个模块都是管理者日常必须完成的具体工作任务，我们不仅仅传授授权、

沟通、激励、执行等传统理论，更注重帮助管理者将这些被割裂开的传统理

论灵活运用到日常工作任务中去。

一个管理者，只要按照六项修炼的顺序在工作中逐项使用，就会看到一个自

己亲手打造的、有凝聚力的、沟通顺畅的、具有超强战斗力和执行力的团队

！

第一项修炼：团队建设

你打算从无到有建立一支新团队吗？或者觉得你的团队有很多弊病，多次试

图改变却毫无进展？

对团队成员进行分析

快速改变团队的无序状态

在团队中树立起你想要的价值观

为团队输入灵魂与个性！

第二项修炼：目标管理

管理者的目标管理分为接受上级的目标和帮助下属设定目标，为下属设定目

标从来就不是单纯分解那么简单，合适的目标会成为动力，不合适的目标会

成为压力，或者被下属所抛弃。

准确评估团队工作压力

用上级愿意接受的方式进行目标沟通和协调

根据能力不同，合理设定下属的工作目标

正确沟通使目标变成工作动力源

成就卓越学习管理者的三项修炼

作者：王亚川

来源：《职业》2012年第07期

在充满变革的时代，比竞争对手更快地学习新知识，已经成为众多企业重塑核心竞争力的重要法宝。因此，“企业大学”“学习型组织”“人才培养”等词语，迅速成为CEO眼中的关键词；首席学习官、学习管理者、培训管理者等，也日渐成为企业发展中不可或缺的岗位。然而，随着人力资源管理职能的分化，以及人力资源管理的职业化及专业化程度的不断提升，学习管理者日益陷入“培训专业化”的陷阱，而不能跳出培训本身来全面地审视培训，忘记了出发的方向，导致了培训与CEO期望、组织发展和员工需求相去甚远，从而使培训工作举步维艰。

根据自身多年的企业大学建设从业经验，笔者认为，很多企业培训工作的困境，从学习管理者的角度上看，主要是因为很多学习管理者在推进人才培养工作中，存在着“三个不理解”，即不理解战略、不理解业务、不理解学员。

学习管理者在企业发展中扮演什么角色，应当具备什么样的胜任素质，一直是学者研究的热门课题，也是值得学习管理者思索的问题之一。笔者认为，要想成就卓越的学习管理者，必须即刻开始以下三项修炼。

理解战略

通俗地说，理解战略也就是理解CEO，理解CEO对企业发展、人才素质、人才培养的期望和思路。学习领导者只有能紧紧跟上CEO的思路，人才培养工作才能紧密结合企业发展战略，有的放矢，才不至于被CEO认为培训工作永远“慢半拍”。同时，人才培养工作也才能获得CEO持续的经费支持，不至于陷入缺少培训经费的困境。

对此，首先，要尽快克服“人微言轻”的处境。从管理层级上看，绝大部分培训主管或人才开发专员是无法与CEO直接对话的。这也就意味着学习管理者没有办法第一时间直接了解CEO的思路，只能经过人力资源总监或经理乃至更多层级的层层传达（研究表明，每经过一个人的传递，信息将失真30%），或通过文件印发（所有正式印发的文件均是经过修改润色，从而不能真实反应CEO心路历程）的方式知晓CEO的想法。因此，尽快进入到“体制内”，有权第一时间收听到CEO的声音，是最为明智的选择。

成就卓越学习管理者的三项修炼

成果总结等，一方面通过让ＣＯ参与你的活Ｅ
才ｉＲ经Ｈ
动来感受你为企业人才培养所付出的努力，一方面以此增强学员对学习另活动的重视程度。所完成的学习活动，应当通过生动、鲜活的方式，向上呈现和宣传，企业最高管理层了解学习使的成效，以便下一步获得更大的支持。
此，尽快进入到 “ 体制内，有权第一时间收听到ＣＯ的声音，Ｅ是最为明智的选择。
其次，紧跟ＣＯ的思维。受制于前述要Ｅ人微言轻的处境，加上凡是ＣＯ其思再Ｅ
维的转变和跳跃性均是极快的，因此只有跟
上其思维的步伐，才不至于被认为凡事 “ 慢半拍在实践中，者通过以下几种方。笔式获得来自ＣＯ的第一手资讯：果你没Ｅ如有权利直接参加重要会议，在不违反公司规定的前提下通过你的上级帮助录制ＣＥＯ在
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成就卓越学习管理者的三项修炼
文／亚Ｊ王
．
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充满变革的时代，比竞争对手更
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管理人员五项修炼(智、信、仁、勇、严)

从平凡到卓越的五项修炼

《孙子兵法》云:“将者,智、信、仁、勇、严也”。意思是说,在对外用兵时,若欲败敌制胜,则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明,这五种素养。在当今的企业里,平凡的管理人员比比皆是,而卓越的管理人员则如凤毛麟角般难得一见。

如何从平凡走向卓越?应该是诸多管理人员所共同关注的问题。其实,《孙子

兵法》中的一些思想在现代企业管理中,仍然可以被借鉴和运用。因此,要想成为一位卓越的管理人员,其本身也需要在智、信、仁、勇、严,这五项职业素养上加以修炼,才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。

第一项:【智】的修炼

智,就是要有智慧。什么叫做智慧?对于率领销售大军,驰骋在一线市场上的管理人员来说,智慧主要包括两层含义:一是要有知识。这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。专业性知识,是指管理人员对所从事行业的了解与认知。如果你是消费品领域的管理人员,你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。如果你做工业品的管理人员,也同样要了解工业品的相关知识。例如,在宏观方面,你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。在微观领域,你要掌握市场营销学的基本原理与方法,学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、威胁(问题)、机会并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。复合性知识,是指专业性知识之外的,与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。对于管理人员来说,复合性知识主要是指开发

(或学习)、交换、复制和管理的能力,这四种知识是在任何企业工作的管理人员都需要的能力。例如,管理人员开发出一种新型的市场运作方法(如深度分销),通过交换(与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通)并实施,然后成功地复制

组织变革经典书籍

1.《从优秀到卓越》——吉姆•柯林斯

2.《致命的自负》——杰克·韦尔奇

3.《创新者的窘境》——克莱顿·克里斯坦森

4.《企业家精神》——彼得·德鲁克

5.《敬业精神》——戴尔•卡耐基

6.《金字塔原理》——巴芮•莱恩

7.《引爆点》——马尔科姆•格拉德威尔

8.《竞争战略》——迈克尔•波特

9.《第五项修炼》——彼得•森格

10.《人性的弱点》——戴尔•卡耐基

领导办公室书单

为了提高领导工作的效率和素质，领导办公室需要建立一个书单，以便领导们

能够阅读和参考相关的书籍，提升自身管理和领导能力。以下是针对领导办公室书单的详细内容：

一、领导力与管理

1.《从优秀到卓越》

作者：吉姆·柯林斯

内容：讲述了如何将普通的组织转变为卓越的组织，通过案例研究和理论分析，帮助领导者提升管理和领导能力。

2.《领导力的五个层次》

作者：约翰·C·马克斯韦尔

内容：介绍了领导力发展的五个层次，从个人领导力到组织领导力，提供了

实用的指导和建议，帮助领导者成长和发展。

3.《创新者的解答》

作者：克莱顿·克里斯坦森

内容：通过研究创新者和颠覆者的案例，帮助领导者了解创新的本质和方法，激发组织的创新潜力。

二、沟通与谈判

1.《高效能人士的七个习惯》

作者：史蒂芬·柯维

内容：介绍了高效能人士的七个习惯，包括积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维等，帮助领导者提升沟通和谈判能力。

2.《非暴力沟通》

作者：马歇尔·卢森堡

内容：介绍了非暴力沟通的原则和方法，通过倾听、表达和解决冲突的技巧，帮助领导者建立良好的人际关系。

3.《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

内容：讲述了影响力的原理和技巧，通过案例和实践指导，帮助领导者提升

自身的影响力和说服力。

三、战略与决策

1.《从0到1》

作者：彼得·蒂尔

内容：介绍了创新和创业的原则，通过案例和思考，帮助领导者思考未来的

发展方向和战略选择。

2.《演化的企业》

作者：吉姆·柯林斯

内容：通过研究演化的企业案例，讲述了企业的发展模式和战略选择，帮助

领导者制定长远的战略和决策。

领导力的修炼,从平凡到卓越

领导力的修炼，从平凡到卓越

今天，时代呼唤具备领导力的企业家涌现，之前绝大多数人都对领导力存有误解。所以，我们要重新认知“领导力”。以前，人们要么觉得只有领导者才需要考虑领导力，要么觉得学习领导力就只是为了当领导。

其实，都不对。有些领导者虽然位高权重，但是压根儿带不动团队；有些人虽没有职位在身，却是团队里的“关键人物”，能带领大家走向成功。换句话说，不是人人都能当领导，但是人人都能拥有领导力。到底什么是领导力？

一、能影响别人的人

这是一个变化加速的时代，这是一个必须解决转型难题的时代，所以，这当然也是一个人人都要发挥领导力的时代。

领导力就是：动员团队解决难题。动员团队，不是动员下属，你所能借助、动员到的一切人员力量，都是你的团队。而想要更好地动员团队，就必须密切联系群众。

1、开放你的胸怀

当你与同事、上级沟通时，如果你经常用询问式的语句来征求他们的意见，那么沟通的效果就会更好。

总是用命令式沟通，人们很容易产生抗拒，而用询问式态度对话时，任何人都不会轻易认同别人强加给自己的想法。所以，任何人与人之间的沟通，都必须秉持这种开放的态度。

2、谦逊是王者品质

询问式态度提问的本质有三个：

首先是谦虚。不认为自己的观点一定是标准答案，不认为自己掌握所有知识，不去要求别人承认你是对的，这就是谦虚。只有谦虚的人，才懂得提问。

其次是好奇心。一个人，自认为自己不知道全部的事情，所以才能对他人所说的东西充满好奇，这是一种求知的态度、开放的境界和成长性的思维。

最后是建立关系。你向别人提问，就是在传达一个信号，别人是可以教给你东西的，是可以与你互动、与你建立关系的。

成就卓越学习管理者的三项修炼

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成就卓越学习管理者的三项修炼

文/王亚川

在充满变革的时代，比竞争对手更

快地学习新知识，已经成为众多

企业重塑核心竞争力的重要法宝。因此，“企业大学”“学习型组织”“人才培养”等词语，迅速成为CEO眼中的关键词；首席学习官、学习管理者、培训管理者等，也日渐成为企业发展中不可或缺的岗位。然而，随着人力资源管理职能的分化，以及人力资源管理的职业化及专业化程度的不断提升，学习管理者日益陷入“培训专业化”的陷阱，而不能跳出培训本身来全面地审视培训，忘记了出发的方向，导致了培训与CEO期望、组织发展和员工需求相去甚远，从而使培训工作举步维艰。

理解战略

通俗地说，理解战略也就是理解CEO，理解CEO对企业发展、人才素质、人才培养的期望和思路。学习领导者只有能紧紧跟上CEO的思路，人才培养工作才能紧密结合企

业发展战略，有的放矢，才不至于被CEO认为培训工作永远“慢半拍”。同时，人才培养工作也才能获得CEO持续的经费支持，不至于陷入缺少培训经费的困境。

10本管理类畅销书籍

近年来，管理类畅销书籍屡见不鲜，市场上涌现出了大量受欢迎的管理学著作。这些畅销书籍以其实用性和观点独到而备受读者青睐。本文将为您介绍10本管理类畅销书籍，并对其内容进行简要分析和评价。

1. 《从优秀到卓越》

作者：吉姆·柯林斯

《从优秀到卓越》是一本被广大读者称赞的经典管理学著作。书中作者通过对众多企业进行深入研究，总结出使企业从优秀到卓越的关键要素，并提供了一系列具体的方法和实践经验。

2. 《7习惯高效人士的效能手册》

作者：史蒂芬·柯维

这本书是指导个人和团队实现高效的不二之选。作者通过解释和探讨七种成功人士的共同习惯，鼓励读者根据这些习惯来改变自己的思维模式和行为方式。

3. 《团队一致的关键》

作者：卡尔·维斯

本书旨在引导管理者提高团队合作和一致性。作者以自己的亲身经历为基础，结合理论和实践，让读者了解如何建立一个高效且一致的团队，以实现组织的共同目标。

4. 《创业维艰》

作者：本·霍韦斯和雷德·霍夫曼

这本经典的管理类畅销书籍是一本关于如何应对创业困境的指南。作者通过在硅谷参与一系列初创企业的建立和发展，分享了自己的经验和教训，并提供了一些建议和策略，帮助创业者克服各种困难和挑战。

5. 《创新者的解答》

作者：克莱顿·克里斯坦森

克莱顿·克里斯坦森是管理学界的重要人物，他的著作《创新者的解答》被誉为管理类图书的经典之作。书中作者揭示了创新的规律和基本原则，并以实例说明如何应对行业变革和市场压力。

6. 《九个盲点中的九个环路》

作者：彼得·森格

这本书是一本关于组织变革的指南。作者通过探讨九个常见的盲点，以及通过九个环路进行组织变革的策略，帮助读者了解和克服在组织变革过程中可能遇到的挑战和障碍。

管理者必读的十本书

一、《卓有成效的管理者》。

管理大师德鲁克著作等身，从事实际工作的经理人不可能通读，建议你从《卓有成效的管理者》读起。当年，张瑞敏就是读了这一本之后，大受启发，并从此迷上了德鲁克。这本书的主题其实是自我管理，适合每一个管理者。

德鲁克的其他著作还推荐《创新与企业家精神》、《管理的实践》、《管理前沿》与《旁观者》，每本其实都很不一样。

二、《只有偏执狂才能生存》。

管理者不能不读战略，对于实际工作者来说，与其读“战略第一人”迈克尔·波特，或者对波特颇有微词的亨利·明茨伯格，不如读安迪·格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》——这是关于战略的最精彩的商业案例。

格鲁夫是英特尔公司的共同创始人，后来长期担任CEO。他还是是经理人中的思想家，长期在斯坦福商学院教书。所以，这是有理论指导的案例。如果你是初级或中级经理人，还推荐阅读被翻译成《格鲁夫给经理人的第一课》的《高产出管理》（同时对初中级经理人推荐马库斯·白金汉的《首先，打破一切常规》）。另外，强烈推荐格鲁夫的自传《逆流而上》。格鲁夫的理想曾经是当小说家，文笔非常好，自传很感人。

三、《二十二条商规》。

作者为“定位”理念的提出者阿尔·里斯和杰克·特劳特。这本书简明扼要，实战性强，简明扼要地讲清了营销和定位的基本道理。当然，要比较全面地了解营销，可以去读营销学之父菲利普·科特勒编的课本。

另外，强烈推荐特劳特的《什么是战略》。

四、《惠普方略》。

惠普的两位创始人比尔·休利特和大卫·帕卡德，显然是管理界的天才。他们一出手，就塑造了惠普公司“基业长青”的基因。他们创立的“惠普之道”后来被无数公司学习。惠普公司后来遭遇的挫折，其实跟偏离了“惠普之道”有很大关系。这本书可以说是写得最好的商业案例之一。我们可以看到，伟大的公司，伟大的经理人，还有伟大的“惠普之道”是怎么炼成的。