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医药招商企业束缚于高估值

对于医药招商板块的集体大幅回调，部分券商似乎早已“先知先觉”。比如，华泰证券研究所在医药行业6月报中就提示，医药招商行业初现调整，建议投资者中短期避免介入。长江证券研究所也表示6月份医药股投资宜谨慎。那么，是什么原因引发了一向抗跌的医药估值股遭遇集体大幅回调呢？

国信证券研究所指出，本年度医药板块进攻性在上半年体现突出，与大盘相比估值超额收益率到达27%，位居各行业第一位。这也留给医药股下半年估值理性提升的空间相对有限，预计下半年医药板块的整体表现，取决于与大盘的博弈，个股表现则取决于业绩是否超预期，维持行业“谨慎推荐”评级，下半年在大势方向迷茫之时，优质医药股仍是良好的避险品种。

招商证券、海通证券、中原证券、光大证券等多家券商也表示均认为，目前重点医药公司10~11的平均pe为37倍和29倍，合理估值略偏高，相对沪深300估值溢价率超过110%，处于历史高位水平。中原证券研究所表示，虽然行业经历着“黄金发展期”，但是，医药招商估值高企却难觅较好的投资标的。光大证券认为未来6个月，盛宴后看淡医药股，建议从“超配”向“标配”过渡。海通证券研究所认为，医药股相对大盘溢价处于高位，下半年个股将出现分化，医药

招商估值偏高下半年业绩不能维持增长的公司可能继续回调，而有业绩支撑的高成长性公司盘整之后有望再创新高，体现攻守兼备的特性。

虽然多家券商认为医药股中短期估值存在高企的风险，随着人口老龄化加速、医疗卫生开支占比偏低、国民健康意识提升等因素，我国医药生物行业发展潜力巨大，安信证券等不少研究机构认为医药行业即将进入高速发展的“黄金十年”，长期看好医药招商行业的表现。

国信证券研究所预计，新医改将自2010年起逐年显效，从行业发展前景角度，医药股立足于中长期的进攻策略依然成立。国都证券认为，行业进入高溢价阶段，内部分化加速。尽管现在的医药招商板块整体的估值优势并不明显，但从长期投资的角度来看，未来10年将是中国医药行业的黄金十年，行业依靠稳定的成长性能够不断化解估值压力，因此医药股仍具有明显的长期投资价值，预计下半年医药行业将维持当前的估值，相对溢价率将随着大盘而波动。在行业高溢价的背景下，市场仍将继续筛选稳定成长的长期投资标的，部分业绩超预期的长线白马股估值将逐步被市场所发掘。

医药招商企业招商的四大重点

做点医药招商需要花心思，下面就为介绍医药招商的四大重点。

1、相信心态决定一切

有时候我们可能会因为从很小的事情上得到大的启发而惊讶，这就是我们经常由于忽略小事情的原因。联系到医药招商商也是一样的，如果全企业的人都齐心合力，或许这个企业少奋斗几年就会达到预期目标，我们也经常看到一些企业为了尽快发展壮大往往急功近利，后果总是与现实相反令人惋惜。所以，招商企业一定不能急功近利要有长期的坚持要做长线的心态基础，在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来，这样才能不断发展。

2、树立企业品牌

现在的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

医药招商企业建立招商品牌应着眼于三个方面的工作：1、着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。2、是着眼于医药行业互联网的宣传，目前互联网发展迅猛，在各大医药网站进行宣传，这是目前打造渠道品牌形象

最为快捷有效的方式。2、在行业权威媒体发布适时的品牌宣传，由这些权威媒体进行报道宣传，相信随着这些栏目的报道，招商品牌势必将树立起来，并对医药招商企业起到另一种不同的效果。

3、准确定位目标客户

对医药招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

在这种情况下，医药招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，这样确定好目标客户才是非常重要的。

4、产品选项定位要准确

目前，各医药招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类：真正的新###，真正的新###、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药，就是那些没要任何突出地方的药品。招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位，不能眉

毛胡子一把抓，只要是药品就进行医药招商，其实这种盲目的做法是极大地错误，这种做法经常是没有重点，对自己产品市场定位不明确，最终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。