卷烟品牌市场营销风险管理分析思考
卷烟营销存在的问题及对策研究
卷烟营销存在的问题及对策研究一、引言近年来，卷烟市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了对于广告和促销活动的投入。
随着消费者健康意识的提高以及国家对控制吸烟的政策不断加强，卷烟营销面临着许多困境和挑战。
本文将探讨在当前背景下卷烟营销存在的问题，并提出相应的对策。
二、问题分析1. 广告限制带来的影响随着法规对卷烟广告限制力度的不断增加，传统渠道如电视、杂志等逐渐被禁止使用。
这使得卷烟企业在宣传与推广上受到了很大限制。
同时，移动互联网时代来临后，更多人开始通过手机等新媒体进行信息获取，传统广告媒介的影响力相应削弱。
这为卷烟企业寻找全新的宣传方式带来了挑战。
2. 健康意识带来的消费压力随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始意识到吸烟对健康产生的危害。
这导致消费者对于烟草制品的需求下降，进一步影响了市场销售量。
同时，一些反吸烟组织和媒体对于吸烟危害的宣传也加大了消费者对于卷烟产品的质疑程度。
3. 查禁假冒伪劣产品不力在市场竞争激烈的环境下，一些不法商家以低价、假冒伪劣等手段生产和销售卷烟产品，给消费者权益造成了严重损害。
尽管政府采取了一定措施打击此类违规行为，但查禁效果并不理想，仍有大量假冒伪劣产品流入市场，影响了正版产品在市场上的形象和销售。
三、问题解决对策1. 创新推广方式随着传统广告渠道的限制增加，卷烟企业应积极寻找新的推广方式。
可以借助社交媒体平台进行线上营销活动，在网红推广、微信公众号等途径上进行卷烟品牌宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
此外，卷烟企业可以与其他时尚品牌或活动合作，通过跨界合作拓宽宣传渠道。
2. 加强产品研发与创新针对消费者健康意识提高的趋势，卷烟企业应加强对于无焦油、低焦油和无添加剂等产品的研发与创新。
通过提供更加健康的选择，增强产品竞争力，并满足一部分消费者对于“减毒”需求的同时降低吸烟对健康带来的风险。
同时，公司应加大技术投入，提高生产工艺和质量控制水平。
3. 加强监管力度对于假冒伪劣产品，政府应当加大查禁力度，并建立起健全的监管机制。
卷烟品牌市场营销风险管理分析思考
卷烟品牌市场营销风险管理分析思考一、卷烟品牌的市场风险管理模式风险管理是一种通过对风险的识别、评价和控制，以最少的成本将风险导致的各种不利后果减少到最低限度的科学方法。
卷烟品牌的市场营销风险管理正是将这一方法应用到卷烟品牌管理之中，其过程是对卷烟品牌在市场成长和发展中面临的各种因素进行风险分析，然后识别市场营销风险，并给出应对市场营销风险的策略。
1．卷烟品牌市场营销风险分析风险分析是找出影响卷烟品牌在市场营销风险的工具和方法，风险分析根据风险分类，从风险产生的原因人手，主要侧重定性分析。
2．卷烟品牌市场营销风险识别通过分析各种因素，就可以识别出卷烟品牌的市场风险并进行评估和评价。
将辨识出的所有风险建立清单，然后将风险清单中的风险因素进行分类，为风险评估做好准备。
3．卷烟品牌市场营销风险应对获得卷烟品牌风险评价的结果后，需要采取适当的风险应对措施，通常采用的风险对策有风险回避、风险控制、风险转移和风险自留等。
二、卷烟品牌的风险分析卷烟品牌的风险可以从三个维度去识别。
第一个维度是卷烟品牌的价值链分析，第二个维度是卷烟品牌面临的内外环境分析，第三个维度是卷烟品牌的生命周期。
首先，价值链分析是风险识别的基础，通过分析得出卷烟品牌创造价值的流程，从中识别各个环节的风险；其次，内外部环境分析是从企业内外两个角度分析卷烟价值增值的过程所处环境的变化，并从中进行风险的类别划分；最后通过分析生命周期，了解卷烟品牌在市场中的地位和对应的风险。
1．卷烟品牌价值链分析从原料到最终消费品的价值增值过程是一个由各个环节组成的链条，称为卷烟品牌价值链，价值链是品牌内在生成的一个完整过程，每个环节都或大或小的影响着卷烟价值的创造，即卷烟品牌风险存在于价值链环节之中。
价值链如图1所示，在卷烟品牌的价值链分析中，我们主要关注技术研发、原料和物质采购、生产制造、销售与市场服务等基本活动。
图1卷烟品牌价值链分析图2．基于价值链的卷烟品牌内外环境分析卷烟品牌价值链是一种开放型系统，这个系统与其所在的内外环境相互作用，进行着输入、转换、输出与交流的循环式行为流。
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草企业是一个庞大的产业，其市场营销面临着诸多问题和挑战。
在全球各地，烟草企业在市场营销中面临着政策限制、公众健康意识的抬头、竞争激烈等问题。
本文将就烟草企业市场营销中存在的问题进行探讨，并提出对策，以期为烟草企业在市场营销中提供一些参考和启示。
一、问题分析1. 政策限制烟草企业在市场营销中面临着来自政府的严格管控和监管。
一方面，各国政府通过加大烟草税收、限制烟草广告、实施禁烟政策等手段，限制烟草企业的市场营销活动；国际公约组织及卫生组织也倡导“无烟世界”，不断呼吁各国政府加强烟草管控，加大对烟草企业的打击力度。
2. 公众健康意识的提升随着健康意识的提升，越来越多的消费者开始意识到吸烟对健康的危害，逐渐选择戒烟或减少吸烟。
这对烟草企业的市场营销造成了一定的影响，导致其销售量逐渐下降。
3. 竞争激烈烟草企业竞争激烈，除了同行竞争，还面临来自其他替代品的竞争，比如电子烟、尼古丁口香糖等替代品的竞争，使得烟草企业的市场份额受到一定的挑战。
二、对策建议1. 多元化市场营销方式烟草企业应该采取多元化的市场营销方式，不仅仅依赖传统的广告宣传，还应该积极开发新的市场营销渠道。
可以通过线上渠道进行广告宣传，通过社交媒体、网络直播等方式增加品牌曝光度，开拓新的销售渠道。
2. 加强品牌定位烟草企业在市场营销中应该加强品牌定位，明确自己的定位和目标市场。
根据不同的消费者群体和市场需求，定制不同的市场营销方案，满足不同消费者的需求。
3. 提高产品质量烟草企业在市场营销中应该注重产品质量，提高产品品质，以提升消费者的购买欲望，从而提高企业的市场竞争力。
可以通过产品包装升级、研发新品种等方式，增加产品特色，提升品牌价值。
4. 加强社会责任烟草企业在市场营销中可以加强社会责任，积极参与公益活动，提升企业形象。
可以开展公益广告、赞助公益活动、支持健康教育等方式，提高企业的社会形象和公众认可度。
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草行业一直是一个备受关注的行业。
随着社会对健康意识的不断增强，烟草行业的市场营销也面临着诸多问题。
本文将探讨烟草企业市场营销中存在的问题，并提出相应的对策。
一、问题分析1. 环境压力增大近年来，烟草行业受到了越来越大的环境压力。
随着全球范围内对烟草产品的限制和打击力度不断增大，烟草企业的市场营销面临着巨大的挑战。
各国政府纷纷出台措施，加大对烟草行业的监管力度，导致烟草企业市场营销面临更大的阻力和挑战。
2. 消费者健康意识增强随着人们对健康意识的不断增强，越来越多的消费者开始拒绝烟草产品。
烟草企业的市场营销受到了很大的影响。
而且，在一些社交平台上，有关吸烟的信息也被消费者快速传播，使得烟草企业的市场营销备受质疑。
3. 竞争加剧烟草行业的市场竞争日益激烈，越来越多的烟草企业纷纷进军市场。
在面对激烈的市场竞争时，烟草企业的市场营销难度也在逐渐加大。
二、对策建议1. 加强自身品牌建设在激烈的市场竞争中，加强自身品牌建设是烟草企业市场营销的关键。
烟草企业需要不断提升品牌形象，加强对消费者的品牌吸引力，建设具有较高忠诚度的消费者群体。
2. 积极拓展新市场在面对严峻的市场形势时，烟草企业需要积极拓展新市场。
可以在国内外市场寻求新的发展机会，比如开发新的产品线，拓展线上销售渠道等方式，以拓展新的市场空间。
3. 提升产品品质提升产品品质是烟草企业市场营销的重要环节。
只有提供高品质的产品，才能赢得消费者的信任和好评。
烟草企业需要加强产品研发和品质管理，不断提升产品品质，以吸引更多的消费者。
4. 积极应对政策风险面对日益严格的政策法规，烟草企业需要积极应对政策风险。
可以通过合规经营、开展公益慈善事业等方式，积极配合政府的政策监管，减少因政策限制所带来的市场营销压力。
5. 创新营销策略在面对激烈的市场竞争时，烟草企业需要不断创新营销策略。
可以通过线上线下结合的营销方式，提升消费者的购买体验，增强品牌的市场竞争力。
卷烟营销存在的问题和对策建议
卷烟营销存在的问题和对策建议卷烟营销存在的问题和对策建议卷烟是一种社会健康问题，而在卷烟的生产及销售过程中，营销也是一个非常重要的环节。
然而，卷烟营销存在着很多问题，如过度宣传、故意误导等。
本文将从消费者、营销、传媒等多个方面，探讨卷烟营销存在的问题，并提出对策建议。
一、卷烟营销存在的问题 1. 过度宣传卷烟公司通过电视、杂志、广告牌等形式进行广告宣传，给消费者传递错误的信息。
例如，像烟草的天然、纯净等形象宣传，这些信息是不符合事实的，对于年轻人会产生误导。
2. 故意误导为了提高销售量，卷烟公司会故意误导消费者认为自己吸烟后身体更加健康，对身体没有危害。
但吸烟会导致许多不良影响，如肺癌、心脏病、中风等，这些问题会减少消费者对烟草的信任度。
3. 青少年市场卷烟公司往往会选用只有18岁以下的年轻人喜欢的音乐、明星等作为烟草的广告代言人，将卷烟品牌一步步变成时尚、潮流符号。
这些年轻人会通过模仿、追逐这些行为，来获取个人认同感和归属感，从而利用这种渠道进入卷烟市场。
二、对策建议1. 加强消费者教育需要教育消费者吸烟会对身体产生不良影响。
卷烟公司需要在广告、产品包装上增加相关警告，劝说消费者摒弃吸烟的习惯。
2. 除去电视、杂志、广告牌等方式的广告宣传卷烟公司应该打消过度的广告宣传方式，停止使用电视、杂志、广告牌等方式的广告宣传。
如果确有广告需求者，卷烟公司应该将广告资金额降到最低，而且广告禁止向青少年输出。
3. 加强公众监管政府机构必须对卷烟营销行为进行监管。
通过法规的发布及执行，来规范卷烟营销行为。
除此之外，需要警惕黑市以及不合法的进口卷烟等行为，督促各卷烟公司遵守规范。
4. 创新卷烟产品形式卷烟公司可以付出更大的精力在卷烟产品形式的创新方向。
例如，研发出低危损卷烟、可咀嚼卷烟等，以符合消费者的需求，并避免危害消费者健康的风险。
5. 提高烟草税收及销售价格政府可以适时加高烟草税收及提高烟草销售价格，从而引导消费者心理转化，减少吸烟的危害。
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草企业的市场营销中存在一些问题，这些问题可能会影响企业的销售和品牌形象。
以下是一些常见的问题以及可能的对策。
第一个问题是市场竞争激烈。
烟草行业竞争激烈，有很多不同的烟草品牌，因此企业需要找到展示自己优势的方式。
对策可以是加强品牌定位和市场定位的工作，明确企业的特点和目标市场，并通过差异化的销售点突出自己的优势。
第二个问题是青少年市场的开发。
烟草企业需要谨慎处理与青少年群体的关系，因为烟草对青少年的健康有害。
对策可以是建立和积极推广禁止向未成年人销售烟草产品的政策，例如要求身份证验证购买年龄，或通过在学校和社区开展健康教育活动来提高青少年对烟草危害的认识。
第三个问题是对法律法规的遵守。
烟草行业需要遵守各种法律法规，例如烟草广告的限制和对烟草成分的披露。
对策可以是加强对员工的法律法规培训，并建立内部审核机制，确保企业在市场营销活动中遵守法律法规。
第四个问题是社会责任感的缺乏。
烟草企业在市场营销活动中要承担社会责任，例如通过宣传健康生活方式，应对吸烟带来的健康风险。
对策可以是加大对公益慈善活动的投入，例如捐赠给健康研究机构或开展社区健康项目，以提高企业的社会形象。
第五个问题是网络销售的监管。
随着电子商务的发展，烟草产品的网络销售也呈现增长态势。
网络销售涉及到年龄验证和货物配送的问题，需要加强监管和管控。
对策可以是与电商平台合作，要求平台方加强年龄验证和对烟草产品的配送进行限制。
烟草企业也可以加强自身对网络销售的管理，例如要求购买者进行身份验证并与货物配送公司签订备忘录。
烟草企业市场营销中存在着许多问题，但这些问题可以通过明确的对策来解决。
重点是加强品牌定位，恪守社会责任，严格遵守法律法规，并与相关方合作，共同推动烟草市场的健康发展。
关于卷烟营销分析方法的几点思考(精)
陈锐
随着网建工作的不断推进，网建提升遇到越来越多的深层次问题，从经营环境看，牵涉到行业的计划性管理与市场化经营的矛盾，销售指标增长的客观趋势与平稳发展战略要求的矛盾，产品的生产与营销渠道的职能分离的矛盾，发挥员工工作积极性与用工激励机制滞后与的矛盾。卷烟商业企业的垄断性经营却面临复杂的政策和营销环境。在市级公司的营销层面，矛盾就具体体现在货源结构不合理、品牌培育的受肘制，客户经理工作职能的空心化等问题。
规格3
除上述百箱用量使用中需要了解的问题外，表四中还要注意，该表的管理基础是货源投放按客户分类进行区分，如果某地区货源分配还要考虑其他客户分类特征，则该表还需要进一步细化。
（三）方法小结
“百箱用量”分析方法的合理性源于数据基础，在商业管理信息系统投入使用后，各类销售数据均可方便采集汇总，但这些数据均反映批发销售状况，不能实时反映市场实际销售流量、流速。因此，上述营销分析方法中还要引入量化的市场调研结果加以修正，必要时还需要根据管理者经验进行调整，才能客观、合理的反映市场真实情况。此外，任何营销管理工具的使用都要结合当地的营销管理流程和特点，需要在实践中不断加以完善。
事该项工作能充实其工作内容，提高其市场分析水平。在此，我们以“定点监测”方法为例解释定量市场调研方法在行业内的适用性。
（一）“定点监测”的概念
定点监测是指通过采用合理的分层抽样办法，选取能代表市场总体情况的一定比例的零售户，对其经营情况进行追踪，从而获得对零售户总体经营情况的较为真实的信息。
（二）“定点监测”在营销实践中的运用实例
其他品牌E5
该表中需要注意：
（1）主销和替代品牌分析往往需要重点分析，在此体现为单个规格，潜力品牌、引入品牌和其他品牌为一组规格，需要在确定该组品牌的总量后根据货源及其他因素加以细分预测。（2）百箱用量的修正主要是针对非市场因素进行的调整，其依据最好是量化的市场调研分析结果。修正后的数据用于下一期的百箱用量预测。需要注意的是，如调整某规格的百箱用量，则其他规格的百箱用量也要相应调整，使合计量仍为100箱。
卷烟营销工作存在的问题及建议
卷烟营销工作存在的问题及建议一、引言二、卷烟广告与宣传误导消费者1. 广告的影响力2. 潜在的健康风险三、对年轻人的不当诱导1. 青少年启蒙期容易受到影响2. 营销手段针对年轻群体四、控制力度不足与监管漏洞1. 特许经营管理不严格2. 假冒伪劣产品泛滥成灾五、建议与改进措施1. 强化法律法规监管和执行力度2. 提高消费者对卷烟健康风险的认识六、结论引言：卷烟是一种有潜在健康风险的商品，但在卷烟营销工作中存在许多问题。
本文旨在分析和探讨当前卷烟营销工作中所存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
二、卷烟广告与宣传误导消费者广告是影响消费者购买决策重要因素之一。
然而，卷烟广告往往通过宣传手法误导消费者，使他们对卷烟有一种错误的认识。
广告中常用的美颜、英雄主义、浪漫等元素，让消费者对吸烟产生美好的幻想，进而形成购买欲望。
这种误导性的营销手段不仅加剧了公众对卷烟的需求，还带来了卷烟相关健康问题。
潜在的健康风险也是卷烟广告误导消费者的一个重要问题。
许多卷烟品牌在广告中花大力气宣传自己生产环境的洁净、质量把关以及拥有新技术等诱人因素，声称自己是品质可靠并且不会对健康造成损害。
然而，吸烟与肺癌、心脑血管疾病等严重健康问题之间的关联已经被大量科学证据所证实。
因此，卷烟广告对于消费者健康意识和信念的忽悠是十分错误和危险的。
三、对年轻人的不当诱导青少年是卷烟营销中的重要目标群体。
青春期是个人形成价值观和生活方式的关键时期，他们对外界信息更加敏感和易受影响。
然而，当前一些卷烟品牌通过利用青少年启蒙期容易受到影响的特点来针对这一群体进行营销活动。
例如，在电视剧、电影和音乐视频中频繁出现吸烟场景，有些明星甚至通过自己的言行示范来宣传吸烟。
此外，卷烟品牌还会利用活动赞助、礼品赠送等手段来诱导年轻人尝试吸烟。
他们通过与流行文化和娱乐产业的合作，将吸烟与年轻、自由、潮流等元素挂钩，使年轻消费者视吸烟为个性标志和追求潮流的符号。
卷烟销售存在的主要问题短板
卷烟销售存在的主要问题短板随着人们生活水平的提高和经济的发展，卷烟销售一直是一个值得关注的问题。
无论是对健康影响还是社会治安等方面，都存在许多问题和瓶颈。
本文将从品牌营销、合规监管以及消费者教育等方面，详细阐述卷烟销售存在的主要问题和短板。
一、品牌营销方面存在的问题1. 广告禁令不彻底在我国，虽然有相关法律法规禁止电视、广播等媒体上播放烟草广告，但某些渠道上仍可以见到涉及卷烟产品的品牌推广。
这使得那些试图戒烟或对吸烟产生兴趣的个体容易受到误导。
2. 未成年人吸食现象严重尽管法律明确规定禁止向未成年人出售香烟，但实际情况中，仍有部分商家为了追求利润而无顾忌地向未成年人出售香烟。
这给未成年人带来了极大的身体健康及社会问题。
3. 不合理的定价策略部分卷烟品牌存在过度依赖低价吸引消费者的问题，这种以次充好的销售手段不仅损害了消费者权益，也对整个行业造成了不良影响。
应加强对卷烟价格的监管，推动品质和口碑为核心竞争力。
二、合规监管方面存在的问题1. 假冒伪劣产品严重目前，市场上存在大量假冒伪劣卷烟产品，造成了巨大的经济损失，并且严重威胁了公众的健康。
政府应该加强对烟草产品生产和流通环节的监管力度，打击制售假冒伪劣产品的违法行为。
2. 监控系统有待提高目前，在一些零售店铺实施卷烟销售监控系统还不完善，导致违法行为难以被发现和惩处。
应该建立更科学、先进的监控技术和数据库，提高监测水平和有效性。
3. 法律执法力度不足在一些地区，由于执法不严格或者执法力度不足，使得违法售卖烟草产品的商家可以逍遥法外。
相关部门应该加大力度打击违法行为，同时建立健全的检查机制和罚款制度，增加构成对违规行为的惩罚。
三、消费者教育方面存在的问题1. 缺乏公开透明信息卷烟销售过程中，尤其是在零售终端，缺乏公开透明的标签和价格信息。
这给消费者购买过程带来了困扰和不便。
政府和厂家应该推动制定相关规定，要求所有销售点必须公示产品信息和价格。
2. 需要加强对吸烟风险的宣传教育吸烟对人体健康有害无益是众所周知的事实，但是很多人仍然缺乏对吸烟风险的正确认知。
卷烟营销存在的主要问题和对策建议
卷烟营销存在的主要问题和对策建议一、引言卷烟行业作为一个传统而重要的经济领域，在不同国家和地区都扮演着重要角色。
然而，随着社会对健康意识的提高以及相关法律法规的加强，卷烟营销面临着越来越多的挑战。
本文将围绕卷烟营销存在的主要问题展开讨论，并给出相应对策建议。
二、主要问题1. 对青少年形成不良影响青少年是一个容易受到外界影响并形成消费习惯的群体。
广告，包装设计等促销手段往往针对这个特定群体进行，并渲染吸烟与时尚、成人等形象之间的关联。
这种宣传在一定程度上刺激了未成年人试用香烟能力，在他们形成抽烟习惯前就开始接触。
2. 潜在健康风险被模糊化虽然公众已逐步认识到吸烟可能导致严重健康问题，但部分厂商仍会采取措施模糊化吸烟的健康风险。
这一策略包括通过柔和的广告语言来转移公众对吸烟的关注，或者运用狡猾的宣传手段将危害程度相对较低地展示给消费者。
3. 不合理定价策略有些厂商通过采取不合理定价策略，以低廉价格在市场上销售卷烟产品。
这种行为会引发消费者数量增加、非法交易加剧等问题，并倒逼其他厂商也进行价格战，从而影响整个市场竞争环境。
4. 信息透明度不足卷烟营销中存在信息披露不透明的情况。
消费者往往难以了解到所购买香烟能否符合安全标准，如何检验其品质等相关信息。
此外，在部分国家和地区还存在着虚假广告现象，使得大众难以获得真实有效的知识。
三、对策建议1. 加强青少年管控为了避免吸引未成年人接触和使用香烟产品，在营销活动中应禁止使用那些可能会导致这类人群误解、诱惑或吸引的元素。
同时，要求厂商在包装上加大健康警示，并将烟草产品隐藏起来，减少青少年获取的机会。
2. 严格规范宣传行为相关政府部门应出台更具体和明确的法律法规，对卷烟企业的宣传行为进行严格控制。
限制广告媒体渠道，禁止使用与吸烟无关的公共场所作为营销平台，并加大对虚假宣传、误导消费者等不良行为的处罚力度。
3. 完善定价机制政府可以通过设立税收监测系统来防止不合理价格战产生，并加强与卷烟厂商之间的合作，实施联合调控。
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草行业一直是一个备受争议的领域，而作为烟草企业的市场营销也一直备受关注。
市场营销是企业推广产品的重要手段，而烟草企业在市场营销过程中也面临着诸多问题。
本文将就烟草企业市场营销中存在的问题进行探讨，并提出相应的对策。
一、存在的问题：1. 烟草产品宣传受到限制：随着全球对吸烟危害的重视，各国政府相继出台了严格的烟草广告法规，限制了烟草企业对产品的宣传推广。
例如：禁止在电视、广播、公共交通工具、户外广告牌等公共场所做烟草广告宣传。
这给烟草企业的市场推广带来了很大的挑战。
2. 消费者对烟草产品健康危害的认知增强：随着健康意识的提高，消费者对烟草产品的危害性有了更加清晰的认知，更愿意选择不吸烟或者戒烟。
这使得烟草产品的市场需求受到影响。
3. 烟草市场竞争激烈：受到政府法规和社会舆论影响，烟草市场上各品牌之间的竞争变得尤为激烈。
除了国内外烟草巨头的竞争之外，还有非烟草替代品的陆续涌入，如电子烟等，竞争日益激烈。
4. 社会责任压力加大：二、对策：1. 多元化渠道推广：烟草企业可以通过多元化的渠道推广对产品进行宣传。
除了传统的广告推广，可以利用互联网、社交媒体等新兴媒介，进行差异化的宣传，以吸引更多的消费者。
2. 产品创新：在产品推广方面，烟草企业可以通过不断的产品创新来拓展市场。
开发低焦油、低焦油、无焦油等健康型烟草产品，以满足消费者对健康产品的需求。
3. 追求品质服务：在市场推广中，烟草企业可以通过追求品质服务来树立品牌形象。
比如提供优质的售后服务，为消费者创造更好的购物体验。
烟草企业在市场营销中面临着诸多问题，但也有着相应的对策。
只有不断创新，积极应对，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望烟草企业能够通过合理的市场营销策略，为人们提供更好的烟草产品，也能够为社会健康和环境保护作出积极贡献。
卷烟销售存在的问题及对策分析
卷烟销售存在的问题及对策分析在现代社会，卷烟的销售量一直在保持稳定的增长。
然而，小小的卷烟背后却隐藏着诸多的问题：一方面是卷烟对健康的危害，另一方面则是相关销售行为问题。
为此，本文针对卷烟销售存在的问题进行一系列的分析，并在策略上提出相应的解决方法。
一、卷烟销售存在的主要问题1.商家与消费者之间的问题由于商家的利益驱动，卷烟销售行为不可避免的会涉及到一定的欺骗行为、销售假货等情况。
例如，一些商家会故意将过期的卷烟混入新鲜卷烟中进行销售，从而骗取消费者的钱财。
这种行为不仅违反了商家应具备的企业道德，也可能会给消费者带来损失。
此外，在卷烟的价格定位上，一些商家也在价格上作出欺诈行为，强制消费者以高于实际值的价格购买商品。
2.缺乏监管卷烟销售行业长期以来存在着明显的监管问题，主要表现为监管机构数量不足，监管不力以及监管政策过时等问题。
现阶段，包括一些传统商贸市场在内，卷烟销售领域较为混乱，掌握相关监管信息和技术的工作人员相对较少，监管体系的流程尚需进一步完善，导致与国际接轨的卷烟销售市场问题仍待解决。
3.消费者自身问题尽管卷烟对健康的危害已经公开透明，但仍有不少的消费者忽视了自身的健康权，选择长期抽烟导致很多疾病。
此外，一些未成年人成为卷烟的消费者，这对他们的身体健康也会产生不良影响。
二、解决卷烟销售问题的对策1.加强监管全面加强对卷烟销售行业及相关服务的监管，对各种不合法经营行为以及违法广告行为予以严厉打击，存储特别是销售和使用假冒、劣质产品的行为必须加大惩处力度，以打击不法从业者，保障消费者的合法权益，促进卷烟销售行业的健康发展。
2.增强消费者的安全意识推广健康理念，宣扬绿色低碳生活，努力提高消费者卷烟的健康意识，维护消费者权益和权益保障。
鼓励消费者理性消费，避免过多的浪费，避免过度抽烟，从而为个人身体健康以及环境生态健康做出一份贡献。
此外，应加强未成年人对卷烟的认知和法律教育，杜绝未成年人成为卷烟消费者。
卷烟营销存在的问题和对策分析
卷烟营销存在的问题和对策分析一、引言随着社会发展和人们生活水平的提高，卷烟作为一种消费品在各个年龄层次中都具有较高的市场需求。
然而，卷烟营销行业也面临着诸多问题。
本文将从营销过程中存在的问题以及可行的对策进行分析和探讨。
二、问题分析1. 广告法规限制由于公共健康意识增强以及各国政府相关法律法规的推动，卷烟广告受到严格限制，无法进行大规模宣传推广。
这给卷烟厂商带来了直接影响。
2. 青少年吸烟现象青少年是一个重要消费群体，但未成年人吸烟能力较差、身体抵抗能力低等因素使其更易受到香烟引导。
现实情况表明，在某些地区或社区内部仍然普遍存在未成年人购买香烟并参与吸食能见到不恰当媒体刊登。
3. 假冒伪劣产品泛滥市面上出现了大量的“山寨”卷烟，无标准生产流程，草率的制作过程导致这些假冒产品存在质量问题，并对合法品牌形象造成重大破坏。
三、对策探讨1. 转变营销策略鉴于广告法规限制，卷烟企业应转变营销策略。
可以采取分销渠道推广、口碑传播等方式来提高消费者认知度和品牌忠诚度。
2. 强化健康教育与宣传针对青少年吸烟现象，社会和学校应加强相关的健康教育与宣传工作。
通过开展全方位的禁烟教育活动，引导青少年树立正确的价值观念并形成厌恶吸烟习惯。
3. 加强监管力度政府部门应该加大监管力度，严格打击黄赌毒等非法经营行为，在市场上清除假冒伪劣卷烟，并同时完善相关法律体系以保障市场公平竞争和正常秩序。
四、可行性分析1. 营销策略调整具有较高可行性。
依靠分销渠道推广和口碑传播，可以降低对广告宣传的依赖程度，在法规限制下仍能有效提升品牌知名度。
2. 健康教育与宣传具有显著效果。
通过健康教育活动和宣传手段，包括讲座、标语、海报等多种形式，可以引导青少年正确认识烟草危害，并减少他们的吸烟行为。
3. 加强监管力度是根本之策。
政府应积极加大执法力度，对非法经营者予以严惩，并完善相关立法以打击假冒伪劣产品泛滥问题。
五、结论在当前社会背景下，卷烟营销面临诸多问题与挑战。
卷烟营销存在的主要问题及建议
卷烟营销存在的主要问题及建议一、引言卷烟作为一种特殊的消费品，其营销策略和方法在市场中具有重要地位。
然而，卷烟行业在推广和营销过程中存在诸多问题。
本文将从社会健康风险、未成年人保护以及违反道德伦理等方面，探讨目前卷烟营销存在的主要问题，并提出相应的改进建议。
二、社会健康风险1. 误导性宣传：部分卷烟企业常常通过夸大产品效果或隐去潜在风险来进行宣传，给消费者带来误导。
2. 营造明星形象：某些品牌借助明星代言，将吸烟能与受欢迎或成功联系起来，使青少年错误地将吸烟视为个人价值的象征。
3. 社交媒体影响：新兴社交媒体平台被滥用于展示吸烟能力和与其他抽烟者联络；这种环境正面向不同层次用户设定规范。
针对这些问题：- 加强监管力度：政府机构应加强对卷烟行业的宣传和营销进行监管，制定更具针对性的法规和管理措施，以遏制误导消费者的行为。
- 禁止明星代言：相关部门应禁止明星在卷烟广告中代言，防止将吸烟与成功或受欢迎联系起来。
- 阻断社交媒体渠道：加强对社交媒体平台上涉及卷烟宣传和营销信息展示的合规审查，并采取有效措施限制这些非法活动。
三、未成年人保护1. 青少年诱惑：选用鲜艳包装、利用动漫形象等手段吸引未成年人关注；价格策略也能影响到孩子是否购买香烟；2. 学校周边售卖：一些零售商经常会在学校周边设立销售点，方便未成年人获取香烟。
为解决这些问题：- 严禁鲜艳包装与动漫形象：立法机构可以出台相应政策规定，要求卷烟企业不得使用过于吸引眼球的包装设计及各类形象塑造。
- 提高税收：增加烟草税，提高卷烟的价格，使其对于未成年人来说更难以购买。
- 加强学校监管和教育：加大力度执行相关法律，在学校周边禁止销售香烟，并通过课程和宣传教育等形式向未成年人普及吸烟的危害性。
四、违反道德伦理1. 直接营销方式：一些卷烟企业不择手段地进行直接推销，发送广告信息甚至给用户打电话，严重侵犯了消费者的个人隐私权。
2. 切合社会情绪的战略利用：某些品牌将香烟与勇气、自由等概念联系在一起，试图满足消费者对个人形象的塑造需求。
卷烟营销存在的主要问题
卷烟营销存在的主要问题一、引言在当今社会，卷烟作为一种有害物品，其营销活动受到了广泛关注。
卷烟营销不仅涉及到经济利益和市场竞争，还与公众健康息息相关。
然而，卷烟营销存在着一些主要问题，如生产虚假宣传、青少年吸烟问题以及渠道管理漏洞等，这些问题对个人健康和社会稳定都造成了负面影响。
二、生产虚假宣传的问题1. 高科技手段的使用：随着科技的发展和市场需求的变化，卷烟制造商采用了越来越多的高科技手段来增加产品的吸引力。
例如，在包装设计上使用立体仿真图片、豪华金属油墨等材料，使得卷烟外观更加时尚美观。
然而，这种虚假宣传手法掩盖了卷烟本身带来的健康风险。
2. 假冒名牌产品：市场上出现了很多冒充名牌卷烟的情况，这些假冒产品以低廉的价格吸引消费者购买。
这种行为不仅损害了正规品牌的利益，也给消费者带来无法预知的健康风险。
三、青少年吸烟问题1. 广告诱导：卷烟广告中往往使用明星代言或运动赛事等方式来吸引青少年的眼球，让他们误以为吸烟是一种时尚、成人化的行为。
这些未经过滤和警示的广告深入人心，使得青少年对卷烟产生了兴趣并加大了尝试的可能性。
2. 社交和环境因素：青少年在校园、社会团体中和同龄人建立起紧密联系，其中一部分同学会开始接触抽烟行为。
当他们看到身边有人抽烟时，常常受到好奇心驱使而开始尝试。
另外，在家庭环境中，如果父母或其他家庭成员是烟民，那么孩子接触到卷烟的机会将更多。
四、渠道管理漏洞问题1. 非法销售点存在：由于监管不力或其他原因，非法销售点在一些地区依然存在。
这些非法销售点不仅使卷烟更容易进入未成年人手中，也为走私卷烟提供了便利，进一步加剧了公众健康风险。
2. 小额零售店管理低效：在城市社区和农村地区，小规模零售店对于卷烟的销售监管较为薄弱，例如防止未成年人购买卷烟的措施不力、未经允许在禁止吸烟场所附近摆放香烟等。
这种管理漏洞让卷烟更容易流入青少年群体。
五、解决方案1. 加强监管机构的执法力度：相关政府部门应加大对于虚假宣传、非法销售点和小额零售店的打击力度，确保市场秩序和公众健康。
卷烟营销存在的问题及对策建议
卷烟营销存在的问题及对策建议卷烟作为一种成瘾性极强的烟草产品，在过去的几十年间一直是烟草行业的支柱产品。
为了更好地推销和营销卷烟产品，很多公司不断地开发新的市场渠道和广告手段，然而随着人们对健康意识的不断提高，卷烟营销及其广告手段也受到了越来越多的质疑。
本文将针对卷烟营销存在的问题进行探讨，并提出一些对策建议。
问题一：针对青少年的营销卷烟清楚地标注“未成年人不得吸烟”，然而卷烟公司仍然会设计出一些看似成人化的营销手段来吸引未成年人。
比如在卫生间、广场、餐厅等地方设置卷烟广告，或者赞助一些名人演出等。
对策建议：加强对未成年人的保护，加强对卷烟营销的管理，禁止在儿童和未成年人经常出没的场所展示卷烟广告，同时采取严厉的法律措施打击针对未成年人的烟草广告宣传。
问题二：故意误导广告在卷烟广告中，经常会采用美女、帅哥出镜等方式来吸引消费者的目光并使消费者将卷烟与潇洒、豪放等情感联系在一起，从而引发消费者失去冷静购买。
此外，还可能夸大卷烟的品质、效果、口感等等给消费者误导信息。
对策建议：加强对广告的管理，强化对广告信息的监管，或者加强对卷烟广告的审核，并采取行政或法律措施打击虚假和夸大的广告信息。
问题三：隐蔽的暴力元素卷烟广告中出现的贬低或歧视性别、民族、文化等不当因素，可能对社会造成不良影响，进而引发社会问题。
卷烟营销行为偶尔会配以独特的图象或标志，这些图象或标志采用卷烟品牌和商标的假寓放大，特别贴近消费者的心理需求。
对策建议：营造和谐社会基础，严格控制和规范卷烟广告和营销，加强对卷烟行业的监管，打击不良卷烟营销品牌和商标。
问题四：提高消费者对卷烟的认知卷烟公司可回收一定比例的营销经费来制定有效的健康教育计划，宣传卷烟吸烟对健康危害的方式。
加强民众健康教育和文化宣传，让普通人了解吸烟对身体健康的危害。
对策建议：教育公众，提高大众烟草危害认识，引发公众关注烟草危害问题的问题。
综上所述，卷烟营销需要坚守社会责任，避免在广告和营销中使用不健康的行为和说话。
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卷烟品牌市场营销风险管理分析思考
烟草在线摘自《**烟草》开展卷烟品牌市场营销风险管理，保障卷烟品牌市场稳定健康发展，是品牌管理工作的重点内容。
品牌培育和市场开拓是市场营销工作的重要职能和责任，更是关乎工业企业长远发展的核心竞争力要素，通过对卷烟品牌实施市场营销风险管理，开展风险识别和预警，就可以促使卷烟品牌又好又快地健康发展。
一、卷烟
品牌的市场风险管理模式
风险管理是一种通过对风险的识别、评价和控制，以最少的成本将风险导致的各种不利后果减少到最低限度的科学方法。
卷烟品牌的市场营销风险管理正是将这一方法应用到卷烟品牌管理之中，其过程是对卷烟品牌在市场成长和发展中面临的各种因素进行风险分析，然后识别市场营销风险，并给出应对市场营销风险的策略。
1．卷烟品牌市场营销风险分析
风险分析是找出影响卷烟品牌在市场营销风险的工具和方法，风险分析根据风险分类，从风险产生的原因人手，主要侧重定性分析。
2．卷烟品牌市场营销风险识别
通过分析各种因素，就可以识别出卷烟品牌的市场风险并进行评估和评价。
将辨识出的所有风险建立清单，然后将风险清单中的风险因素进行分类，为风险评估做好准备。
3．卷烟品牌市场营销风险应对
获得卷烟品牌风险评价的结果后，需要采取适当的风险应对措施，通常采用的风险对策有风险回避、风险控制、风险转移和风险自留等。
二、卷烟品牌的风险分析
卷烟品牌的风险可以从三个维度去识别。
第一个维度是卷烟品牌的价值链分析，第二个维度是卷烟品牌面临的内外环境分析，第三个维度是卷烟品牌的生命周期。
首先，价值链分析是风险识别的基础，通过分析得出卷烟品牌创造价值的流程，从中识别各个环节的风险；其次，内外部环境分析是从企业内外两个角度分析卷烟价值增值的过程所处环境的变化，并从中进行风险的类别划分；最后通过分析生命周期，了解卷烟品牌在市场中的地位和对应的风险。
1．卷烟品牌价值链分析
从原料到最终消费品的价值增值过程是一个由各个环节组成的链条，称为卷烟品牌价值链，价值链是品牌内在生成的一个完整过程，每个环节都或大或小的影响着卷烟价值的创造，即卷烟品牌风险存在于价值链环节之中。
价值链如图1所示，在卷烟品牌的价值链分析中，我们主要关注技术研发、原料和物质采购、生产制造、销售与市场服务等基本活动。
图1卷烟品牌价值链分析图
2．基于价值链的卷烟品牌内外环境分析
卷烟品牌价值链是一种开放型系统，这个系统与其所在的内外环境相互作用，进行着输入、转换、输出与交流的循环式行为流。
内部环境是卷烟价值链实现的基础，主要包括企业的基础设施、人力资源、技术开发和信息化建设等，外部环境则是价值链实现的必要条件，主要有宏观环境、市场竞争环境和顾客需求等几个方面。
3．卷烟生命周期分析
卷烟生命周期分为导人期、成长期、成熟期和衰退期。
卷烟在自身品牌上有一个发展过程，从创牌起步到1万箱、10万箱，从省内市场到省外市场，从区域性品牌到全国性品牌有一个周期性过程；在不同的市场区域也有从导人到成长的过程，因此生命周期要区分品牌生命周期和市场生命周期。
在生命周期的各个阶段对应不同的风险，因此不同卷烟品牌、不同的市场要进行生命周期风险分析。
三、卷烟品牌的市场营销风险识别
卷烟品牌的市场营销风险不是孤立产生的，而是和企业整个经营大环境相互关联的。
有的风险是因为市场原因产生的，有的是其它环节的风险沿着价值链呈“牛鞭效应”传递的，因此市场营销风险是基于系统风险的阶段反映。
1．卷烟品牌的经营风险
价值链和内外环境分析提供了一个识别卷烟品牌风险的基础。
从外部看，国家的政治、经济和国家局的政策导向等是卷烟品牌价值实现的大环境；来自其它品牌和替代品的市场竞争是卷烟价值链面临的直接风险；从烟叶原料到顾客满意的物流输入和输出中还存在着薄弱环节。
从内部角度看，卷烟的研发生产和品牌营销等是卷烟价值实现的操作基础；企业的营销组织管理是卷烟价值实现的保障因素。
这些因素的安全性问题我们统称为卷烟品牌的经营风险。
2．卷烟品牌的市场营销风险
卷烟的市场营销风险来自四个方面的风险，即市场风险、营销风险、市场供应链风险和市场竞争风险。
营销风险关注品牌的营销能力对市场产生的不确定性，主要通过调查营销效果获取。
营销的效果通过营销的思想、方法和工具等营销方式表现出来，营销方式的外在表现是目标消费群体定位的准确性和营销方法组合的合理性，而由此产生的营销效果即品牌的知名度、美誉度和忠诚度等指标，通过对这几个指
标检测，可以清楚了解品牌的营销风险。
市场供应链风险关注卷烟在销售过程中的不确定性，即产品供应的安全性。
市场供应链指卷烟从工业公司经商业公司、零售户到消费者的安全供应过程，安全供应包含两层含义，既要保证及时供应，又要保证产品质量。
安全供应需要标准品质、合理的工业存销比、安全准时运输、按订单订货、不售假烟等数据和行为的支持，因此其中的风险是需要长线控制的。
品牌的市场竞争风险主要关注品牌在市场中的竞争状况。
卷烟的竞争状况通过品牌的成长力、辐射力、竞争力和免疫力等指标反映。
成长力表现品牌的成长性，通过计算销售增长率获得；辐射力表现品牌对市场的影响，卷烟在全国的市场分布和省市市场的均质性是辐射力的重要体现；竞争力表现品牌在市场的竞争力状况，同档次市场的占有率和与最好品牌的相对增长率是竞争力的核心指标；免疫力表现品牌在市场中对假冒伪劣卷烟的伤害的抵御程度，通过调研防伪的有效性获取。
3．市场营销风险体系
通过对市场营销风险的识别，我们整理出了卷烟品牌的市场营销风险体系，如图2所示。
图2卷烟品牌市场营销风险体系
四、卷烟品牌市场营销风险的对策
风险分析和识别是市场营销风险管理的基础，在此基础上可以综合评价市场营销风险并采取预警和相应的策略。
1．卷烟品牌市场营销风险评价
卷烟品牌的市场营销风险是一套体系，模糊综合评判法是解决评价风险体系的较好方法。
应用模糊综合评判方法时首先确定准则层风险指标和措施层指标的重要性和隶属度函数，然后判断市场营销中出现的各风险状况，并根据性质确定其在措施指标的隶属度和准则层的隶属度，最终求出卷烟品牌在市场营销中的风险隶属度矩阵，即为卷烟品牌的市场营销风险。
另外，风险评价还要关注的是评价体系的周期，因为卷烟品牌风险时时处于变动之中。
作为品牌监测，周期过长就失去监测意义，周期过短，也不能全面反映风险现状。
因此卷烟品牌风险的确定需要根据各指标的数据获取的周期和品牌的发展现状确定。
2．卷烟品牌市场营销风险预警
对卷烟品牌的风险要划分级别来区分缓急程度以便于预警，一般分为四级一级风险表示卷烟品牌面临着非常危急的情况，可能给卷烟品牌带来无法挽回的损失，比如有明显质量问题的批量卷烟流人市场，大幅度降低品牌的美誉度；二级风险表示卷烟品牌现在面临着严重危机，可能给卷烟品牌带来惨重损失，比如因天气或交通因素导致卷烟不能按时供货而造成长期断货；三级风险表示目前卷烟品牌有一定的风险，比如某些销售较好的市场存在假冒伪劣卷烟品牌；四级风险表示目前卷烟品牌处于相对安全状态。
这样在预警时就可以对不同的风险等级采用不同的预警信号，一级风险亮红灯，二级风险亮橙灯，三级风险亮黄灯，四级风险亮蓝灯，图3是卷烟品牌市场营销风险预警模拟。
图3卷烟品牌市场营销风险预警模拟图
风险评价给出了市场营销体系、准则层和措施层的隶属度矩阵，通过隶属矩阵确定隶属度最大的风险级别发布相应预警信号，就完成了市场营销的风险预警。
3．卷烟品牌风险的对策
卷烟品牌风险的关键是具备相应的管理组织，负责卷烟日常风险监测和发布、风险处理和控制等工作，同时要持续优化卷烟品牌价值链流程，有效消除风险隐患。
卷烟品牌红色预警时需要启动紧急预案，风险管理组织制定统一对外方案，处理好政府、媒体和利益攸关组织的关系，减少伤害。
橙色预警时应引起高度重视，对风险的策略重点进行调整，为防止风险状态继续恶化，有针对性地选择合适的战略措施进行控制，防止新风险的发生，将高度风险状态逐步转化为轻微风险乃至正常状态。
黄色预警时，要按照风险指标体系中的各指标逐一审查，并对所暴露的风险因素进行详细分析和诊断，有意识地采取行动防止和减少事故的发生以及所造成的营销损失。
蓝色信号时表明卷烟品牌处于相对安全状态，对各种因素继续监测，保持卷烟品牌健康发展。
五、结语
通过风险管理的程序，就可以系统的开展卷烟品牌的市场营销风险识别、预警和控制，有效增强品牌的保健能力和促进品牌的健康发展，为早日实现企业品牌战略目标提供应有的协助和支持。
卷烟品牌市场营销风险管理跨领域、跨部门，是一项比较复杂的系统工程，其体系研究还有很多问题需要解决。
文中所列的准则层和措施层的指标仅是真实存在风险的一部分，对完整市场营销风险的描述还需要做大量的工作；模糊综合评判方法中的隶属度函数测度标准的确定还要做具体的调研，因此本文仅是作一种理论探讨，希望通过本文的探讨能起到抛砖引玉的效果，为工业企业卷烟品牌管理提供更好更多的建议，以便于企业更加科学系统的开展卷烟品牌管理。