宝骏促销方案

活动方案、促 销方案确 定 活动前期宣传
丁宣城
市场部、 销 售 部 市场部
活动前一周
丁正芹
活动前2周
潜在客户邀约
销售顾问
负责邀约前期潜在客户，告知其 活动内容及促销方案。
车展时积累的潜在客户登记、统 计汇总及后期跟踪维护安排 准备活动期间需要的礼品 活动方案、目的、内容及话述的 培训 现场秩序维护，人员联络，活动 拍照；活动礼品、物料准备
为活动的亮点。
活动内容：
1、购指定车型抽乐透大奖
车型 标准版
赠送项目 原厂铝圈 碳纤维座椅套 侧后当贴膜 真皮 侧后当贴膜 碳纤维座椅套 成型地胶 脚垫 后备箱垫 前档
舒适版
精英版
标价（元） 成本价（元） 2500 1000 600 215 3100 1215 1000 280 3000 1500 4000 1780 1000 280 600 215 400 180 200 60 200 60 1800 280 4200 1075
备注
展示
展示
展示
展示
其中精英型10辆，5灰3红1银1白；舒适型7辆，2灰2白3银； 标准型4辆， 2灰1金1蓝




10台精英型返利=（3000+73800*2.5%） *10=48450 7台舒适型返利=（3000+66800*2.5%） *7=32690 4台标准型返利=（3000+62800*2.5%） *4=18280 共计返利=48450+32690+18280=99420元
台数
合计（元）
4
4860
7
12460
Biblioteka Baidu10
合计
基本延续现有的促销政策每辆车赠送4000元装潢套餐设定。
10750 28070
奖品项目 乐驰1.2优越型
名额 1
价格（元） 40500
总价（元） 40500
备注 市场价43800元返 利1500元超库龄补 贴2000元
I Pad 2
I pod Shuffle 涵邦健身卡 幸福蓝海电影卡 合计
3
5
4
单页
1000份
陈丽华
1000份630宣传单页、





本次活动由于力度较大，有以下环节需要注意： 1、抽奖环节的奖品价值过高。须报备工商部门 2、抽奖环节需要体现公平、公正、公开因此需要 邀请公证处现场公正。 3、如所有客户集体放弃抽奖则补贴客户每人2000 元现金 4、如活动时期间未满18台次（指定车型）则本次 抽奖取消，每位用户获得2000元现金。
市场部
车型 630精英型 630精英型 630精英型 630精英型 630精英型 630精英型 630标准型 630标准型 630舒适型 630精英型 630标准型 630标准型 630精英型 630舒适型 630舒适型 630舒适型 630舒适型 630舒适型 630舒适型 630精英型 630精英型


网络宣传 通过易车网会员页、盐城汽车网会员 页宣传此次活动地点、时间及优惠政策。 短信群发 销售顾问以短信形式告知潜在客户巡 展时间地点及促销内容，另通过短信群发方式， 告知五菱老客户此活动相关内容。 电话通知 宝骏销售顾问电话通知客户参与活动， 五菱销售顾问也可以电话方式通知潜在五菱客户、 已成交五菱客户并有意向购买宝骏的客户。
状态 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库 在库
所在地 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 大丰恒瑞 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 东台农机 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 东台农机 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 盐城金骏 东台农机
1
2 7 10
3288
368 1800 750
3288
736 12600 7500
已在AT上市中购买
已在AT上市中购买
64624
市场价82424元
按照此类方式销售共计奖品支出64624元，装潢让利成本28070元，共计成本 92694元。结余6726元利润空间
车型 手动高配 手动中配 手动低配
装潢成本 1880 1880 1880
销售部
活动前两天
车展潜在客户 统计汇总 礼品准备 活动培训
刘玲
销售部、 市 场 部 市场部 市场部 市场部
活动期间
丁正芹 任皓晟、丁 宣城
活动前一天 活动前一天 活动现场
现场秩序维护、 丁正芹 拍照；活 动礼品、 物料准备
物料准备
序号
1
项目
车顶POP
数量
3
负责人
丁正芹
备注
2
易拉宝
价格牌
2
丁正芹
刘玲
车架号 8807407 8804082 XB8805547 9B8805510 7B8815825 XB8816340 0B8816010 XB8819142 6B8821339 3B8822139 2C8702933 8C8702984 0C8701411 7C8701745 0C8704342 3C8704349 3C8704710 4C8706420 1C8706424 2C8705928 1C8705922
时间7月15日——8月15日 地点：店头 活动简介：

现有库库龄超5个月的车辆共计21辆，而现在销售顾问手中H级客户共计2人；A
级客户8人；B级客户20人；C级客户93人。其中因为价格问题未能成交的客户共有16 组.按照销售顾问的反映手头的这16组客户多数因为活动不够诱人或让利不够大。

开展此次活动通过最高奖项乐驰轿车一辆的设定，同时中奖率100%高中奖率来作
颜色 灰 灰 红 红 红 银 蓝 金 白 白 灰 灰 灰 银 银 银 白 灰 灰 灰 灰
生产日期 10月31号 10月8号 10月21日 10月21日 12月12日 12月14日 12月17日 12月23日 12月28日 1月6日 1月16日 1月16日 1月16日 1月18日 1月18日 1月18日 1月21日 1月22日 1月22日 1月22日 1月22日
保险成本 450 450 450
合计成本 2330 2330 2330
台数 10 7 4
小计 23300 16310 9320 48930
奖品项目
乐驰1.2优越型 幸福蓝海电影卡 合计
名额
1 20
价格（元）
38300 500
总价（元）
38300 10000 48300
备注
本方案是由客户自选4000元装潢，同时购买指定商业险赠送交强险，合计成 本48930元。同时抽奖奖品改为一等奖一名，奖品乐驰轿车一辆价值38300元， 参与奖20名奖品为幸福蓝海电影卡一张价值1000元。合计奖品成本48300元。 共计成本97320元。
前2周：制定促销 内容、活动方案、 宣传亮点等
前1周： 网络宣传、电话、 短信通知
前2天： 潜在客户邀约
结束后1天： 订单、潜客整理； 后期宣传； 经验总结
人员安排 项目 总指挥 现场指导 负责人 任皓晟 任皓晟 职责 负责本次活动的现场管理和协调 负责现场活动的全程指导工作及 配合总指挥各项工作 活动流程、促销方案确定，活动 整体方案策划 活动前期网络、媒体宣传 部门 市场部 市场部 活动现场 完成时间节点 实际完成时间