海南新世界花园度假村·悦江庭项目营销报告(79页)PPT课件
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(营销策划)新世界三期龙庭推广方案
新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京置地前景投资顾问有限公司目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶级”7时代造就的“中产阶级”7新“中产阶级”的特征7“新中产阶级”的具体表象8针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推广策略建议12三期推广面临的形势12劣势12优势12三期推广核心13开盘活动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的13开盘的目标13开盘价格手段建议14开盘主题14开盘活动14片区推广全面展开14第三部分三期宣传安排16三期推广重点16价格上扬/优惠措施16卖点宣传16开盘活动宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传达18现场的重新包装18新世界龙庭动态19龙庭生活19对客户通龙庭隆重开盘；活动通知19 POP海报制作完成，对客户发放19前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。
今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。
三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
推广目标开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。
推广节点开盘（建议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶级”时代造就的“中产阶级”曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。
身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。
大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。
他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。
秀江南项目市场定位及营销策划报告(ppt 88页)
主力总价200-250万
项目名称 龙城福第 香树湾美院
产品规划
主力面积
主力总价
别墅风格 有无地下室
双拼、联排
双拼390 ㎡ 、联 排310 ㎡
联排200万左右
中西合璧
60 ㎡
联排
联排220 ㎡ 联排150万左右 中国四合院式
0
紫阳美地山庄 双拼、联排 联排220-250 ㎡ 联排200-220万
法式
9870.97 19700 16783.36 20860.46 45591.06 36444.46 24259.35 33100
别墅市场供应量分析
未推量 面积 —— 未知 —— —— —— —— —— —— —— 未知 80000
套数 78 32 60 17 11 50 51 26 66 83 15
小结
▪ 区域别墅市场竞争形势较为严峻，并且竞争环境明显严峻于整体市场 ▪ 总价，环境是目前别墅市场最具竞争力优势； ▪ 江阴别墅项目凭借其价格优势在市场始终占据一席之地； ▪ 联排主力面积在220-250㎡之间； ▪ 江阴地界联排单价在6500元/㎡左右；主力总价在150-220万左右 ▪ 产品规划以联排为主； ▪ 产品风格各有特色，并且一般都有地下室。
北辰项目 和记黄埔项目
上书房 银河湾明苑 高成天鹅湖
水晶城
166 281 待定 60 约100 60
3.7万㎡ 6万㎡ 约1.7万㎡ 约1.8万㎡ 约2.5万㎡ 约2万㎡
联排，叠加 联排 联排 联排 联排 联排
2009年 2010年 2009年
—— ——
新北
长兴秀江南
——
10.45万㎡
联排，叠加
2009年
联排别墅市场主流
某房地产市场分析报告(ppt 37页)
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
1 2016年上半年海口市商品房批准预售数据
---------------------------------------------------------------------------------------
商品房上市情况（按用途）
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
3 截止2016年6月末海口市商品房存量情况数据
---------------------------------------------------------------------------------------
面积/万平方米
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
---------------------------------------------------------------------------------------
库存两年以上的商品住房按面积区间、区域分布情况。
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
3 截止2016年6月末海口市商品房存量情况数据
2 2016年上半年海口市商品房销售情况数据
---------------------------------------------------------------------------------------
单位：元
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
单位：月
2 2016年上半年海口市商品房销售情况数据
面积/万平方米
商品房销售周期（按房屋用途）
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
1 2016年上半年海口市商品房批准预售数据
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商品房上市情况（按用途）
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
3 截止2016年6月末海口市商品房存量情况数据
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面积/万平方米
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
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库存两年以上的商品住房按面积区间、区域分布情况。
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
3 截止2016年6月末海口市商品房存量情况数据
2 2016年上半年海口市商品房销售情况数据
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单位：元
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
单位：月
2 2016年上半年海口市商品房销售情况数据
面积/万平方米
商品房销售周期（按房屋用途）
2016年上半年海口市房地产市场运行情况信息发布会
度假酒店策划方案培训课件PPT(共 58张)
文化性，追求贝螺富有时尚浪漫的海洋文 化内涵，是酒店执行的具体战术和手段；
体验性，追求浪漫情趣的 贝螺艺术创造体验和艺术 享受效果，是酒店的 最终目标。
2.3、项目创意定位
•贝类是自然博物中仅次于昆虫之一大群，其形态各异，色彩斑斓， 全世界约11万五仟多种贝类，仅海南独特的贝螺就有千余种。
项目将颠覆国内传统的海洋主题 公园静态、固化、大规模化发展的模 式，并主要针对桂林洋地区青壮年学 生情侣市场和中年精英阶层等浪漫时 尚的目标旅游度假市场，引入新时代 主题酒店小而精的动感、时尚、梦幻 元素，创造海南首个全方位展示某一 特色的海洋文化（蓝色贝螺艺术）、 探索海洋奥秘、体验海洋浪漫、享受 海洋开放生活的海洋主题精品艺术酒 店项目。
桂林洋蓝贝度假酒店
策划方案
二O一五年四月
1、项目概况 2、项目定位 3、总体构想 4、规划设计
5、 功能内容 6、 市场分析 7、投资运营 8、 建设建议
1、项目概述
1.1、项目位置:
项目位于海南省海口市江东组团东海岸国家级旅游度假区0201 号西地块，位于海口市江东组团红树林片区东海岸国家级旅游度假 区东端和桂林洋高校新区的北侧，西侧为江东组团的城市公园规划 用地。
1、项目概述
1.2、规划用地范围及建设规模： 项目属于江东组团的0201地块，用地性质为旅馆业用地，容 积率为0.8，一期开发西道路地块，占地约32亩，可开发（计容） 建筑面积1.7067万㎡，总建筑面积约2.7—3.2万㎡。
1、项目概述
1.3、项目规划指标及功能规划平面图
项目规划指标
• 项目占地约21378㎡，容积率0.8，限高23米，用地退红线按控规要求。 • 建筑面积（计容）17100㎡，通过抬高自然地面，增加负一层面积10000-15000㎡。
体验性，追求浪漫情趣的 贝螺艺术创造体验和艺术 享受效果，是酒店的 最终目标。
2.3、项目创意定位
•贝类是自然博物中仅次于昆虫之一大群，其形态各异，色彩斑斓， 全世界约11万五仟多种贝类，仅海南独特的贝螺就有千余种。
项目将颠覆国内传统的海洋主题 公园静态、固化、大规模化发展的模 式，并主要针对桂林洋地区青壮年学 生情侣市场和中年精英阶层等浪漫时 尚的目标旅游度假市场，引入新时代 主题酒店小而精的动感、时尚、梦幻 元素，创造海南首个全方位展示某一 特色的海洋文化（蓝色贝螺艺术）、 探索海洋奥秘、体验海洋浪漫、享受 海洋开放生活的海洋主题精品艺术酒 店项目。
桂林洋蓝贝度假酒店
策划方案
二O一五年四月
1、项目概况 2、项目定位 3、总体构想 4、规划设计
5、 功能内容 6、 市场分析 7、投资运营 8、 建设建议
1、项目概述
1.1、项目位置:
项目位于海南省海口市江东组团东海岸国家级旅游度假区0201 号西地块，位于海口市江东组团红树林片区东海岸国家级旅游度假 区东端和桂林洋高校新区的北侧，西侧为江东组团的城市公园规划 用地。
1、项目概述
1.2、规划用地范围及建设规模： 项目属于江东组团的0201地块，用地性质为旅馆业用地，容 积率为0.8，一期开发西道路地块，占地约32亩，可开发（计容） 建筑面积1.7067万㎡，总建筑面积约2.7—3.2万㎡。
1、项目概述
1.3、项目规划指标及功能规划平面图
项目规划指标
• 项目占地约21378㎡，容积率0.8，限高23米，用地退红线按控规要求。 • 建筑面积（计容）17100㎡，通过抬高自然地面，增加负一层面积10000-15000㎡。
三亚山海天项目营销提案(77ppt)
1*2 78.28-83.68 2*2跃式162.54-167.89 2*2复式139.16-187.24
价格
竞争程度 分析
高层 均价5200 公寓精装修 60007500 均价6700， 10楼6800 起可看海景
★★
时代海岸作为旧城改造的大盘项目，自建配套比较齐全，有超五 星级酒店(07年建)作为配套，目前时代影城、酒吧风情街、健康 城业已竣工，在三亚市区有一定的品牌效应
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海 景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者 的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。
战略实施
——如何超越竞争
战略目标
山海天品牌升级 利润最大化
项目SWOT分析
项目优势
➢ 资源稀缺性 ➢ 闹中取静 ➢ 五星级酒店配套 ➢ 政要下榻之所
整合资源优势，塑造山海天品牌
★★★
虹霞岭俱乐部
374,854
130,000
120栋独立别墅， 1000-1300个 公寓(高7层)及 连排别墅单元
公寓均价8000
★★★
2004年，亚龙湾增加环线旅游双层巴士；2005年，亚龙湾华宇商业街年 底试营业，区域配套及旅游环境极大改善； 2006年，虹霞岭俱乐部经过规划调整，年底开始建，2006年下半年开盘。
销售率高达92.5%，空置率低
尊地研究发现：三亚房地产市场需求强劲拉动，市场走势健康
三亚市场需求特征
岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他 地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为 最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国 和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅 游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住 地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对 较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分 富裕阶层的真实性需求。
价格
竞争程度 分析
高层 均价5200 公寓精装修 60007500 均价6700， 10楼6800 起可看海景
★★
时代海岸作为旧城改造的大盘项目，自建配套比较齐全，有超五 星级酒店(07年建)作为配套，目前时代影城、酒吧风情街、健康 城业已竣工，在三亚市区有一定的品牌效应
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海 景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者 的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。
战略实施
——如何超越竞争
战略目标
山海天品牌升级 利润最大化
项目SWOT分析
项目优势
➢ 资源稀缺性 ➢ 闹中取静 ➢ 五星级酒店配套 ➢ 政要下榻之所
整合资源优势，塑造山海天品牌
★★★
虹霞岭俱乐部
374,854
130,000
120栋独立别墅， 1000-1300个 公寓(高7层)及 连排别墅单元
公寓均价8000
★★★
2004年，亚龙湾增加环线旅游双层巴士；2005年，亚龙湾华宇商业街年 底试营业，区域配套及旅游环境极大改善； 2006年，虹霞岭俱乐部经过规划调整，年底开始建，2006年下半年开盘。
销售率高达92.5%，空置率低
尊地研究发现：三亚房地产市场需求强劲拉动，市场走势健康
三亚市场需求特征
岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他 地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为 最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国 和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅 游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住 地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对 较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分 富裕阶层的真实性需求。
度假村酒店设计成果汇报(案例分析环节设计个人方案)
❖ 地点: 西班牙， Monroyo/Mont-roig, Teruel
❖ 年代: 2009
❖ 这是一个具有创造性的项目， 包括一个服务和公共中心，外 加10间建立独立客房。
❖ 旅馆的名字来自冬宫，它的吸 引人之处在于密切联系自然。
其客房不是传统的酒店卧室，而是一个独
立的木材立方体，与旅馆的中心相隔100
迪拜水下七彩酒店
❖ 设计单位：波兰设计公司DOT
❖ 位置：阿拉伯联合酋长国
❖ 一个较低的水平，能够淹没10 米以下的海表面的一个水下酒 店是迪拜的项目。酒店将在由 两个主要的光盘，其中一个以 上的水和一个下方的表面上， 连接的五列的垂直轴为楼梯和 升降机。下盘将包括21个酒店 客房，水底景色，潜水中心和 一间酒吧。周围的光盘将可以 从主磁盘上被用来作为一个蓬 勃的救生筏在紧急情况下或水 浸的情况下分离。这将是世界 上规模最大，第一个建在迪拜。
❖ "伸"入水的楼梯
❖ "贴"水的平台 ❖ "沉"入水的庭院
❖ 棕榈喷泉的特点是水晶一 样的玻璃结构，外墙采用 白色陶瓷，它与湖水交相 辉映，产生了音乐般的品 质。白天是千变万化的反 射效果，晚上梦一般。
南海旅馆(间接临水/条状形体)
❖ 建筑: Max Pritchard事务所 ❖ 地点: 澳大利亚，袋鼠岛 ❖ 年代: 2008 ❖ 项目面积: 1,548 平方米
南海旅馆
❖ 有屋顶的坡道把客房串成一列
❖ 观海平台设置休闲椅/泳池 ❖ 观海大浴缸
❖ 相邻客房共享平台——私 密性与公共性结合
(应用至个人方案中:家庭组 里相邻房间的布置)
Staff Village
Reception
❖ 室内泳池与大海仅由玻璃相隔, 看似连成一片,如同整座建筑 漂浮在水面.
❖ 年代: 2009
❖ 这是一个具有创造性的项目， 包括一个服务和公共中心，外 加10间建立独立客房。
❖ 旅馆的名字来自冬宫，它的吸 引人之处在于密切联系自然。
其客房不是传统的酒店卧室，而是一个独
立的木材立方体，与旅馆的中心相隔100
迪拜水下七彩酒店
❖ 设计单位：波兰设计公司DOT
❖ 位置：阿拉伯联合酋长国
❖ 一个较低的水平，能够淹没10 米以下的海表面的一个水下酒 店是迪拜的项目。酒店将在由 两个主要的光盘，其中一个以 上的水和一个下方的表面上， 连接的五列的垂直轴为楼梯和 升降机。下盘将包括21个酒店 客房，水底景色，潜水中心和 一间酒吧。周围的光盘将可以 从主磁盘上被用来作为一个蓬 勃的救生筏在紧急情况下或水 浸的情况下分离。这将是世界 上规模最大，第一个建在迪拜。
❖ "伸"入水的楼梯
❖ "贴"水的平台 ❖ "沉"入水的庭院
❖ 棕榈喷泉的特点是水晶一 样的玻璃结构，外墙采用 白色陶瓷，它与湖水交相 辉映，产生了音乐般的品 质。白天是千变万化的反 射效果，晚上梦一般。
南海旅馆(间接临水/条状形体)
❖ 建筑: Max Pritchard事务所 ❖ 地点: 澳大利亚，袋鼠岛 ❖ 年代: 2008 ❖ 项目面积: 1,548 平方米
南海旅馆
❖ 有屋顶的坡道把客房串成一列
❖ 观海平台设置休闲椅/泳池 ❖ 观海大浴缸
❖ 相邻客房共享平台——私 密性与公共性结合
(应用至个人方案中:家庭组 里相邻房间的布置)
Staff Village
Reception
❖ 室内泳池与大海仅由玻璃相隔, 看似连成一片,如同整座建筑 漂浮在水面.
绿城置地提案课件
PPT学习交流
35
时代影响力
Branding影响力 Idea 影响力 Product 影响力
产品定位 客层定位 Slogan 整体策略演绎
视觉系统优化
媒体平面
Strategy影响力
户外高炮
Vision影响力 Promotion影响力
时代影响力 财富影响力 艺术影响力 时尚影响力 生活影响力
PPT学习交流
GREENTOWN ROSE GARDENTAST SHANGHAI SHANGHAI TAST
摘录于2009.7.3 专访绿城掌门人宋上卫海绿平城：玫一瑰园个R理OS想EGA主RD义EN者的跋
涉
上海绿城玫瑰园所蕴涵的那种老上海的味道，
能够把已经融合在老上海人血脉里的东西提炼出来
PPT学习交流
19
没有加冕的宋家王朝/半条华山路都属于李家的丁香花园．虽然李鸿章本人没有在上海久住， 但他在上海却留下了深远的事业，三代买办统治汇丰银行长达半个多世纪的席家 地产大亨周湘云的青海路44号洋房/沙逊/白崇禧白先勇……
绿城集团是整个行业的先锋,跨时代的企业,引领整个行业前进 中国高端物业/品质地产领导品牌带来的时代影响力 “创造城市的美丽”标杆品质带来的时代影响力 “精品战略”建筑作品开发模式带来的时代影响力 绿城的掌舵人也是时代的先锋
PPT学习交流
26
GREENTOWN品牌文化之于时代影响力 THETIMES
项目的核心价值演绎
拥有这些建筑的主人在那个时代是先锋，他们影响着一个时代的进程，更造就了新的时代。
而如今，成功的人在具有影响力的建筑里，进行着影响着整个时代的事情。
这样的房子，不再是桃花园，不再是伊甸园P，A是R您T更3大成就，更大影响力舞台的前庭。
博思堂海南“江的理想”策略方案PPT课件
理想十
江的个性理想
名称建议1：
Villa 江岸
• 江景别墅是项目非常大的竞争差异性，因而在名称 中体现出Villa的力量，让人们更加明确项目与周边 竞争对手的差别在那里。 * 江是项目现场最大的景观力量，因而山在名称中 体现非常清晰的表达出豪宅高端项目的标志性。 * 采用中文与英文联合方式，更洋气、更儒雅。
•横跨江面的桥梁是项目绝对值得利用的关键形象 点，建议对现有桥梁进行形象整改包装，设立形 象保安亭，看楼码头，看楼小艇，作为项目第一 形象点及第一接待点。
仅作示意
仅作示意
理想六
路的私家理想
5公里生命线。
•项目外围的条件严重不足，琼州大道-云龙镇-项目 现场的极差路面条件，是我们首要需解决的问题点。 因此，建议对现有路面进行整改以形成项目“私家 道路”的概念。私家路得包装应充分利用原有绿地 树木使江畔私家路得葱翠能渗透出来，设置灯杆旗 强调领域感和增强标识性。
•目前的方案中，水系的应用并没有将项目水系景观的 价值最大化。水岸别墅的价值远远大于没有水系环绕 的别墅，因而，让项目产品的价值最大化，建议目前 的水系结构进行大小围合式调整，使户户别墅拥有自 己的水系景观，让江岸别墅，水系围合别墅成为高层 的景观。
理想五
桥的私家理想
让桥成为私有配套， 社区第一形象点
入口广场
精致的小品、富有异域 风情的小商业，在广场 空间营造着休闲写意的 生活氛围。
理想二
（会所）销售中心理想
不是销售中心而是展示中心。
•展示中心不仅仅是项目销售的案场，其更承载着 整个项目形象，客户休闲驿站的多种功能，展示中 心将会是未来客户在现场驻留时间最长的封杀点， 目前的会所位置，同样并没有将项目最核心的江景 价值有效释放，如果在展示中心能看到江景，将会 给到买家最眼见为实的景观触动力，同时能与后续 将要提及的私家路、私家桥，主入口大门形成绝对 的景观示范区。
某别墅市场发展状况分析
新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、SP活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。
以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。
项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。
相关主题
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最动人的风景，在回家的路上
每天傍晚，总能看见那伏在湖边的身影。 一直以为，这种原始般的单纯，只存在童年记忆， 只出现在曾经的乡野。 多年后，这个江风与阳光并存的地方，生活回归最初的样子。 在这里，回家成了一段遇见感动的旅程。 新世界花园• 悦江庭 生活独具慧眼
不是每一条回家的路，都那么平坦
这是浓荫下的一条隐秘小径。 儿子喜欢到这里收集各种好看的小石子， 而我，总会待到夕阳褪去的时候，赤脚在上面走一走。 感受石子的菱角，感受停驻的江风， 感受下午4、5点阳光的余温…… 十年来，天天如此。 新世界花园• 悦江庭 生活独具慧眼
结论
项目整体优势明显，成熟的多元化配套体系更是绝 大多数海湾盘难以比拟的。
综上所述，可以发现：
新世界花园十年沉淀，成就了它的不可复制； 一系列的成熟配套体系，更使这里的生活氛围与众不同；
选择这里的人，他们很清楚自己想要什么，不会盲目跟从，
他们是眼光独到的。
品牌核心
生活 独具慧眼
传播表现-基础传播、对外传播
新世界花园度假村·悦江庭
2012.02.15
回顾新世界花园度假村 ·悦江庭
问题 没有项目品牌核心 没有清晰的传播主题 没有统一形象 没有记忆点
拉动销售
如何通过有效传播，直接拉动销售，是快速完成全年任务的关键。
接下来，我们从4个层面进行分析
+ discover 时代背景
时代背景
关于时代背景的思考，让我们从几个问题开始……
时代背景
为什么越来越多的游客，开始不满足于短期观光度假？ 为什么国家要正式启动海南“国际旅游岛”建设？ 为什么越来越多的人开始把海南当成第二故乡？
海南旅游发展趋势市调
海南旅游发展趋势市调
海南旅游发展趋势市调日益沉重，富裕阶层队伍不断壮大， 国民对享受财富、享受生命理念的日趋认同……其实， 所有的答案都指向了同一个方向。
报广
生活独具慧眼
智者，善于洞悉生活真义。 他们深知没有时间的沉淀，再美的生活不过是一纸蓝图。 十年来，新世界努力营造成熟的社区环境和人文氛围。 正如你之所见。 新世界花园• 悦江庭 生活独具慧眼
把生活还给自然，我们用了十年
亲近自然是一回事 多大程度上亲近自然是另一回事 新世界十年沉淀，小区内遍植200余种珍稀草木 生活的每一段距离，都是穿越花园的旅程 在新世界，我们把你的生活还给自然 新世界花园• 悦江庭十年成熟，只等您入驻
结论
国人对度假的理解， 正在从单一观光旅游向多元生活度假转变。
+ discover 人群分析
人群分析
谁，会选择新世界花园？
人群分析
他们向往海居， 但他们跟三亚以及东海岸等最热区域的消费者不一样。
人群分析
他们还会在意环境、建筑、配套等各个层面的品质。 他们不是冲动的、只想象美好的那一批人。 他们追求的，已不再是一刹那的灿烂， 他们更希望能融入海南，享受到原汁原味的海南生活。
让回家成为度假，我们用了十年
当他人还在为一个生活的许诺苦苦等候 你在这里，享受温泉、高端会所等已成为生活的常态 十年醇熟后的新世界，回家就是度假的开始 新世界花园• 悦江庭十年成熟，只等您入驻
为了创造新世界，我们用了十年
就算不相信品牌，但一定要相信时间的选择 历经十年，从诞生、成长到成熟，越来越多的人选择居住在新世界 十年的沉淀，新世界值得信赖 新世界花园• 悦江庭十年成熟，只等您入驻
市场分析
纵观整个市场，海南有资源盘、景观盘、生活盘。 景观盘、资源盘已有同质化倾向， 虽有一定数量的生活盘，但多属新盘。 像新世界这样，成功开发十年以上的成熟生活小区，屈指可数。 对于新世界来说，十年的开发历程，使其从根本上区别于其他项目。
结论
十年生活沉淀，是其他项目无法复制的 差异化优势
+ discover 项目自身
项目自身
大多岛外人士选择海南，都是冲着那片无敌海景， 但这却不是我们自身最大的优势。 怎么办？ 难道我们就没有撬动市场的利器？
项目自身
当然不！ 事实上，新世界花园不仅仅有一线江岸和珍稀海岸， 繁华城央、品质建筑 、超大成熟园林等恰恰是其他 海湾项目无可比拟的优势。
项目自身
新世界花园—— 与海保持着想去就去的距离； 拥江揽园； 尽享海南首府海口新城核心的百亿市政利好； 拥有滨海项目无可比拟的成熟生活； ……
人群分析
他们不是盲从的，不会哪里热闹买哪里。 他们很清楚自己想要什么，有自己的一套置业标准， 也能时刻保持清醒的做出最适合自己的选择。
人群分析
他们理性，贪心，精明…… 他们知道就算是度假，也要选对地方。
结论
置业海南， 他们更注重楼盘能给他们实在的生活
+ discover 市场分析
市场分析
在海南如此之庞大的市场里，每个项目都有其自身优势。 无论是资源还是影响力，我们项目都无法正面与那些滨海名盘竞争。 唯有找准差异，找到市场空白，才能杀出重围。
活动目的： 借摄影艺术独特的魅力，全方位展现新世界项目的建筑、园林与生活的成熟 之美，以实景打动潜在客户，增强外界对项目的认同感。
感谢一路有你 新世界花园十周年庆暨业主答谢会
活动简介： 在新世界花园十周年庆典之际，举办感恩业主的主题答谢会，邀请老业主带 朋友，一起参加。内容包括：酒会晚宴、文艺表演，现场抽奖等互动环节。 活动地点可选海口的高端酒店
物料 – 道旗、户外广告
方案一
方案二
短信
品牌活动推广
发现新世界 主题摄影大赛
活动简介： 举办为期一个月的摄影活动，邀请业主及相关摄影爱好者，在新世界花园， 用镜头把这里的各种美捕捉下来。 活动结束后，主办方针对出色的摄影作品进行评比。 获奖摄影作品可制作成明信片，大量派发，藉此展示新世界十年纯熟之美。
生活独具慧眼
智者，善于洞悉生活真义。 他们深知没有时间的沉淀，再美的生活不过是一纸蓝图。 十年来，新世界努力营造成熟的社区环境和人文氛围。 正如你之所见。 新世界花园• 悦江庭 生活独具慧眼
在波澜不惊的地方，
像鱼儿一样生活
难得有这样一个角落，让人短暂地无欲无求。 追寻鱼群在湖边漫步，不经意中，却发现另一片世界： 天空湛蓝，湖面如镜，热带树木繁茂苍翠…… 一切显得那么的平和宁静，波澜不惊，正如这里的生活。 新世界花园• 悦江庭 生活独具慧眼