和氏璧化工介绍
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HMDI_IPDI型阳离子水性聚氨酯的合成及性能_吴红枚
第28卷第4期2014年12月南华大学学报（自然科学版）
Journal of University of South China （Science and Technology ）Vol.28No.4Dec.2014
收稿日期：2014－02－28
基金项目：国家自然科学基金资助项目（21104031）；湖南省自然科学基金资助项目（08JJ4024）
作者简介：吴红枚（1975－），女，湖南平江人，
南华大学化学化工学院副教授，博士．主要研究方向：高分子材料．文章编号：1673－0062（2014）04－0074－07
HMDI-IPDI 型阳离子水性聚氨酯的合成及性能
吴红枚，陈解放，陈少云，刘芝芳，王
孟，李
飞，吴
斌
（南华大学化学化工学院，湖南衡阳421001）
摘
要：以异佛尔酮二异氰酸酯（IPDI ）、4，4-二环己基甲烷二异氰酸酯（HMDI ）、聚醚
二元醇（PTMEG-2000）为单体，用N-甲基二乙醇胺作亲水扩链剂，制备阳离子型水性聚氨酯（WPU ），并对其进行了红外光谱和粒径分析，
主要探讨了影响阳离子水性聚氨酯固含量、断裂伸长率、吸水率的因素如混合二异氰酸酯摩尔比n （IPDI /HMDI ）、预聚时二异氰酸酯与二元醇摩尔比n （二异氰酸酯/二元醇）、N-甲基二乙醇胺用量、三羟甲基丙烷用量和中和度．结果表明：当n （IPDI /HMDI ）在0．47ʒ1与0．23ʒ1之间时，所制得的阳离子型水性聚氨酯的固含量、断裂伸长率和吸水率均呈较稳定的状态；预聚阶段n （二异氰酸酯/二元醇）对WPU 固含量影响不大，对断裂伸长率、吸水率影响明显；MDEA 的用量对固含量、断裂伸长率和吸水率都有较深的影响；TMP 的用量对WPU 膜的固含量、吸水率及断裂伸长率影响一般；中和度对WPU 固含量以及断裂伸长率的影响不大，但对吸水率影响较大．
有机硅助剂在皮革工业的应用(二)
色泽 鲜艳 多样 、绒毛 丰满均 匀 、利 于设计 和 裁剪
医 圜 一圆 一圆 一圆 一准 过程 备 后
１２ ２ 鞣制 工程 ．．
鞣制 工程是 通过 使用各 类皮 革化 学品使 生皮
变 为革 的 质 变 过 程 ，是 整 个 皮 革 加 工 过 程 的
关键 。
等优 点 ，既具有 天然 真皮 的许多特 点 ，又兼容 传 统 面料 的特点 ；因此 ，广泛 用于男 女上衣 、休 闲
超 细纤 维 的制 造和 各种材 料 的复合 。聚氨酯 在革
为鞣制作 准备 。
生皮一圜
的生皮
一团
一圆
一图
一
体 中呈 不规则 微细孔 的立体 网状 结构 ，基 布的微 观 结构 与胶原纤 维类 似 ；因此 ，超细纤 维合 成革 具 有类 似 真 皮 的性 能 。超 细 纤 维 可 制 成 人 造 麂 皮 、人造 毛皮 、仿 真 丝 绸 织 物 和 合 成 皮 革 等 材 料 。超细 纤维 服装 面料 具 有 强度 高 、质 量 均 一 、 手感 柔软 滑 爽 、悬垂 性 好 、可 洗 性 好 、易 贮 存 、
准备 工程 主要 是去 除 生皮 中 的制 革无 用 物 ，
超细纤 维合成 革又称 超 真皮 ，是 第三 代人 工
皮革 。超细纤 维合 成革是 在充 分剖析 天然 皮革 的 基 础上 发展起 来 的。它是 由束 状超细 纤维 与聚 氨
医 圜 一圆 一圆 一圆 一准 过程 备 后
１２ ２ 鞣制 工程 ．．
鞣制 工程是 通过 使用各 类皮 革化 学品使 生皮
变 为革 的 质 变 过 程 ，是 整 个 皮 革 加 工 过 程 的
关键 。
等优 点 ，既具有 天然 真皮 的许多特 点 ，又兼容 传 统 面料 的特点 ；因此 ，广泛 用于男 女上衣 、休 闲
超 细纤 维 的制 造和 各种材 料 的复合 。聚氨酯 在革
为鞣制作 准备 。
生皮一圜
的生皮
一团
一圆
一图
一
体 中呈 不规则 微细孔 的立体 网状 结构 ，基 布的微 观 结构 与胶原纤 维类 似 ；因此 ，超细纤 维合 成革 具 有类 似 真 皮 的性 能 。超 细 纤 维 可 制 成 人 造 麂 皮 、人造 毛皮 、仿 真 丝 绸 织 物 和 合 成 皮 革 等 材 料 。超细 纤维 服装 面料 具 有 强度 高 、质 量 均 一 、 手感 柔软 滑 爽 、悬垂 性 好 、可 洗 性 好 、易 贮 存 、
准备 工程 主要 是去 除 生皮 中 的制 革无 用 物 ，
超细纤 维合成 革又称 超 真皮 ，是 第三 代人 工
皮革 。超细纤 维合 成革是 在充 分剖析 天然 皮革 的 基 础上 发展起 来 的。它是 由束 状超细 纤维 与聚 氨
诚邀共聚 共塑未来——和氏璧化工成功主办华南橡塑峰会
而第 ３５层没 有得 到 匹配 率 很 高 的红 外 谱 图 ， 能 、 只 确定 该物 质 为聚 氨酯 ， 需进 一 步 分 析 其 为 何 种 聚 若 氨 酯 ， 需先 将其 水 解 ， 后 用 色 谱 、 谱 等 手 段 进 则 然 质 行定 性分 析 。
３ 结论
［ ］ 陈杰． ３ 多层共 挤复 合膜 的生产 和应 用 ［ ］ 合 成树脂 及塑 料 ， Ｊ．
１９ １ （ ）４ ４ ． ９ ６，３ ２ ：５— ８
［ ］ 周鑫． ４ 聚合物复合 材料相容性 的傅立 叶变换 红外光谱 显微成
像研究 ［ ． Ｄ］ 北京 ： 京化工大学 ，０ ８ 北 ２０． ［ ］ Ｂ ｎｔ ＪＧ． ｈ ａ ｒ ｆｈ ｔ ｃｕａ ｒｄｅｔｎｅｏｙｃｒ ｇａ ５ ｅｉ Ｔ ｅｎｔ ｅｏ ｅｓ ｕｔｒｌ ａｉ ｐｘ ｕ ｎ ｔ ｏ ｕ ｔ ｒ ｇ ｎｉ ｉ ａｇａｓｆ ｅ／ｐ ｘ ｔｘｉｔｒ ｃ ｓ ｇＦ Ｉ ｇｎ ［ ］ Ｊｕ－ ｌｓ ｂｒｅｏｙｍａｒ ｅｆ ｅｕｉ ｒＲ ｉ ｉｇ Ｊ ．ｏｒ ｉ ｉｎ ａ ｎ ｍａ
市场部经理刘科英女士介绍 Ｋ Ｍ知识管理 系统 ； 东省塑料 广 工业协会会长符岸先 生 、 圳市 塑胶协会 会 长王文 广先 生 、 深 银禧科技傅轶博士就 改性行业 的发 展趋势 和技术 创新 趋势
随着生活 、 生产节 奏加快 ， 多工程 要求 油漆在 保证性 许 能 的前提 下 ， 能够快 速干燥 成膜 。 目前 常用 的硝 酸纤维 素 、 氯 乙烯 、 氯化橡胶 、 热塑性丙烯酸等树脂虽可 以实现快 干 ， 但
３ 结论
［ ］ 陈杰． ３ 多层共 挤复 合膜 的生产 和应 用 ［ ］ 合 成树脂 及塑 料 ， Ｊ．
１９ １ （ ）４ ４ ． ９ ６，３ ２ ：５— ８
［ ］ 周鑫． ４ 聚合物复合 材料相容性 的傅立 叶变换 红外光谱 显微成
像研究 ［ ． Ｄ］ 北京 ： 京化工大学 ，０ ８ 北 ２０． ［ ］ Ｂ ｎｔ ＪＧ． ｈ ａ ｒ ｆｈ ｔ ｃｕａ ｒｄｅｔｎｅｏｙｃｒ ｇａ ５ ｅｉ Ｔ ｅｎｔ ｅｏ ｅｓ ｕｔｒｌ ａｉ ｐｘ ｕ ｎ ｔ ｏ ｕ ｔ ｒ ｇ ｎｉ ｉ ａｇａｓｆ ｅ／ｐ ｘ ｔｘｉｔｒ ｃ ｓ ｇＦ Ｉ ｇｎ ［ ］ Ｊｕ－ ｌｓ ｂｒｅｏｙｍａｒ ｅｆ ｅｕｉ ｒＲ ｉ ｉｇ Ｊ ．ｏｒ ｉ ｉｎ ａ ｎ ｍａ
市场部经理刘科英女士介绍 Ｋ Ｍ知识管理 系统 ； 东省塑料 广 工业协会会长符岸先 生 、 圳市 塑胶协会 会 长王文 广先 生 、 深 银禧科技傅轶博士就 改性行业 的发 展趋势 和技术 创新 趋势
随着生活 、 生产节 奏加快 ， 多工程 要求 油漆在 保证性 许 能 的前提 下 ， 能够快 速干燥 成膜 。 目前 常用 的硝 酸纤维 素 、 氯 乙烯 、 氯化橡胶 、 热塑性丙烯酸等树脂虽可 以实现快 干 ， 但
和氏璧化工喜获两项殊荣
场 的发展 ，也关注 亚洲等 新兴地 区。 ” 聚酰 胺ｌ 被广 ２ 泛 应用于汽车 、 电子 电气产 品、家 用电器、运动装备等
（ 赢创 ）
和氏璧化工喜获两项殊荣
Ｈ ｅ ｓ ｔｈａ ｖ ｓｓ２ ａ ｒ ｂｉ ｒ ｅ ｔ ｗａ ｄｓ ｒ
在最近召开的 “０ 年 中国石油和化工民营企业发展 ２１ １ 大会”上，和 氏璧化工荣获 “‘ 十一五 ’中国石油和化 工 优秀民营企业”奖及 “ ‘ 十一五 ’中国石油和化工优秀 民 营企业 家创新成就奖”。
坚定 目标 、 明确任 务 ，大跨步迈进 ，为 努力实现 并超越 “ 十二五” 目标做出贡献 ｝
２１ ０ ２年 １ 、 ２月刊
此次会议 ，是 由中国石油和化学工业联合会主办 。会
上 ，十 届人大 常委会 副委员长顾秀 莲女士传达 了国家对
做出突 出贡献的民营企业和企业家的期望与鼓励 ，希望能 够再接再厉为顺利推进 “ 十二五”行业 民营经济工作做 出
突出贡献 的核心 思想。工业和信 息化部 中小企业司司长郑 听 ，工业和信 息化部党组成员、总工程师朱宏任 ，科学技 术部国际合作 司副司长叶冬柏 ，中国中小企业协会会长李 子彬 ，中国石油和化学工业联合会会长李勇武 ，中国石油 和化学工业联合会副会长赵俊贵 ，中国石油和化学 工业联 合会副秘书长胡迁林 ，国家发改委产业经济与技术经济研
介绍和氏璧化工(201108)(阅读版)
PC(产品线 ）
区 域 线 ）
2006年合并
更多: 机遇, 价值, 人 (才能), 用品, 产品, 仓储, 服务
和氏璧化工
7
数据
6000 5500 5000 4500
业绩发展与回顾
Historical Growth
销售额
4000 3500 3000
2500 2000 1500 1000 500 0
•地方性战略客户
•RSA (Regional Special
Application)
•区域特别关注的应用
CEO=Chief Executive Officer P=Product D=director, M=manager S=Sales K=Key MOD=Market operation dept. SC=Sales center PC=Product center T=Tech.
SGC (战略性全球客户) SRC (战略性区域客户) RSA (区域特别关注的应用) SMC (小型和中型客户)
更多: 机遇, 价值, 人 (才能), 用品, 产品, 仓储, 服务
和氏璧化工
18
低效的供应链管理-高效的平台服务
中间人、贸易商、代理商的介入大大降低了效率。
P=Product产品 M=Manufacture制造商或PD SC=Supply Chain供应链
有机硅在涂料工业中的应用_续七_黄薇
檼檼檼檼檼檼殥
研发动态
胶 / 硅橡胶共混物。 随着硅橡胶边角料含量的增 加，共混物的硫化速率变慢，力学性能降低； 当 硅橡胶边角料质量分数为 46. 9% 、 DBPMH 和沉 淀法白炭黑用量分别为 0. 50 份和 15 份时， 共混 物的 拉 伸 强 度 为 8. 95 MPa、 拉 断 伸 长 率 为 301% 、撕裂强度为 18. 5 kN / m、 邵尔 A 硬度为 68 度，综合力学性能和加工性能较好。 共混物 的玻璃化转变温度与硅橡胶接近 ，但其损耗因子 峰值下降； 共混物中填料的分散均匀性介于再生 硅橡胶与硅橡胶之间。 氟硅树脂改性环氧树脂 深圳大学的李海洋等人以二苯基二乙氧基硅 烷、甲基三乙氧基硅烷、N － （ β － 氨乙基 ） － γ － 氨丙基三甲氧基硅烷、氟硅烷为原料，通过水解 缩聚反应制成氟硅树脂； 再将其与环氧树脂在 120℃ 下进行改性反应 3 h，制得氟硅树脂改性环 氧树脂。氟硅树脂改性环氧树脂综合了氟树脂、 硅树脂和环氧树脂的优异性能，用其制得的漆膜 附着力优异，硬度高，疏水性能优良。
4
涂料用有机硅添加剂
料中的添加量为 0. 05% ～ 0. 5% 。 部分溶剂型涂料用流平剂也可用于紫外光 （ UV） 固化型涂料。 水性涂料用流平剂都是有机硅与聚醚共聚的 水溶性硅油，它们与有机树脂的相容性好于二甲 基硅油。其聚醚的结构可以含 EO 和 PO； 也可 以只含 EO； 还可以是带甲氧基的有机硅乙二醇 表面活性剂， 配成表面活性剂质量分数为 10% 的 2 － 丁氧基乙醇溶液； 以及水油两用流平剂。 添加量为 0. 1% ～ 1. 0% 。 4. 2 润湿剂 润湿剂使用的都是表面张力极低的非离子型 有机硅表面活性剂， 如三硅氧烷 （ 迈图的 Silwet 408 和道 康 宁 的 DC Q 2 － 5211 都 是 超 级 润 湿 剂） 、含非离子表面活性剂链节的改性二甲基硅 油、ABA 型有机硅聚醚共聚物， 添加量为 0. 1% 即有很好的润湿性。一些溶剂型涂料使用的润湿 剂可用于 UV 固化型涂料。水性涂料使用的润湿 剂是水油两用的非离子型有机硅表面活性剂 。 4. 3 消泡剂 聚二甲基硅氧烷是溶剂型涂料用消泡剂的主 体成分，其中一些含有白炭黑； 还有一些需要配 合流平剂使用，需在高剪切力下混入体系，适合 消除大泡。而含苯基和烷基的消泡剂由于侧基的 碳链加长，与有机体系相容性好，具有消除微泡 的功能，补充了前述消泡剂的不足。消泡剂的添 －6 加量以 50 × 10 开始，根据消泡效果适当增减。 UV 型涂料可使用溶剂型涂料用消泡剂， 也 可使用 5% 氟烷基改性有机硅的甲基 － 异丁基酮 溶液。
有机硅非离子表面活性剂_三_
技术讲座,2009,23(4):269～270
SI L I CONE MATER I A L 有机硅非离子表面活性剂(三)
黄 薇
(上海和氏璧化工有限公司,上海200023)
摘要:介绍了有机硅表面活性剂的应用。着重介绍了有机硅表面活性剂在个人护理品中的应用。
关键词:有机硅,非离子表面活性剂
中图分类号:T Q26411+7 文献标识码:A 文章编号:1009-4369(2009)03-0269-02
5 有机硅表面活性剂的应用
511 在个人护理品中的应用
有机硅表面活性剂主要用于护发和护肤品
中,但是一般可以兼用。该类产品品种最多。
51111 在洗发、护发品中的应用
在洗发、护发品中常用的有机硅表面活性剂
是接枝型的聚醚改性聚硅氧烷,如Dow Cor2
ning193、Dow Corning5324、Dow Corning2-
5220、Dow Corning5330,其分子通式如图6。其
中,Dow Corning193和Dow Corning5324的I N C I
名称(国际专业命名化妆品原料名称)为PEG
-12D i m ethicone,R=—(CH2)3O
(CH
2
CH2O)12H;Dow Corning2-5220和Do w
Corning5330的I N C I名称为PEG/PPG-18/18
D i m ethicone和PEG/PPG-15/15D i m ethicone,
R=—(CH2)3O(C2H4O)m(C3H6O)n Ac。
CH3Si
CH3
CH3
O(Si—O)x
CH3
CH3
(Si—O)
有机锡催化剂的应用
搭配 TMG Tinfilter 来达到无锡的效果。这种应用既 可以避免改用锌、铋等替代催化剂时带来的催化效 能和产品性能的降低，又可以使产品满足严苛的法 规要求。 TMG Tinfilter 的应用方法： TMG Tinfilter 可以 避免水解法除锡带来的弊端，而且仅在正常生产程 序中添加 TMG Tinfilter 即可达到除锡的效果， 这可 以帮助降低水解处理带来的额外生产时间和反应成 本。TMG Tinfilter 不会在最终的酯产品中引入任何 额外的物质，而且可以很好地改善最终产品的色泽 外观。 但需要说明的是 TMG Tinfilter 仅对无机锡催化 剂有效，对有机锡催化剂无效。 通常 TMG Tinfilter 可以在所有酯类中应用， 但是酯类产品的黏度对 TMG Tinfilter 的锡去除效果影响很大。 因 为 TMG Tinfilter 的锡去除原理是将 TMG 160 （ 草酸亚锡 ） 与颗粒状的 TMG Tinfilter 充分接触，而酯的黏度越 高 （ 例如 1000mPa·s 或更高） ，TMG Tinfilter 的浸 润速度就越低，TMG 160 的吸附速度也越低。往往 这样的后果就是去除的效率下降， TMG Tinfilter 的 使用量加大，就会降低其经济性。 TMG Tinfilter 也可以与一些惰性的助过滤剂， 如硅藻土、无定形硅石等混合使用，增加去除锡的 效率。同时 TMG Tinfilter 对其无机金属也有很好的
和氏璧化工：做服务型企业
和 氏璧化 工在全 国各地有３ 多个办事处和仓库 ，遍及 以北 Ｏ
京为 中心 的北方 区、上海 为中心的华东地区 、广州为 中心 的华 南 区、重庆为 中心 的西 南区，以及 以厦门为 中心的福建沿海地 区。尹鹏指出 ，我们所做的这些 ，只 有一个 目的 ，就是接近客 户和提高反应速度。
前来 的ｌＯ （ １ 总监ＰｔａＣ ｌ ａ ｎ ［ ２ Ｏ ｅｒ ｕｌ ｎ￣１ ｍ 参展商 及 解决方案方面的成就。Ｋ ０ 将对塑料 ２１ Ｏ 委员会主席Ｕｒｃ ｅｆ ｎ ａ ｓｒ ｌｉｈ Ｒ ｉｅ ｈｕｅ 对本届展 会作讲演。 每三年一届 的Ｋ 展有半个 多世 纪的历
还 是对 来 自主要 用户领域 的观众 来说 ，
ｈ ｐ／ ｉｇａ ｏｏ ｅ ｄｃ ｍ ｔ ：ｐｎ ｆｎｇ ｔ ｒａ ｏ ｔ ／
。 。 ・ ０ ｛ 、一
“ｍ 代 ”为口号的 “ Ｋｔ 国际塑料及橡胶 展 出席参 加本届展 览会 ，展 览 中心 的 １ 个 ９
览会 （ ２ １ Ｋ ０ ０）”将再次在杜塞 尔多夫举 行。届 时 ，国际塑料 及橡胶 行业 领先 的 展厅 已全部预 订完 毕。 在全球 金融 危机
会上登 场。 中国参展商预定 的展位 面
积也达 到了历史空前 的近６ ０ 平米 ， ００
２０ ０ 多家企业的积极参 与 ，ｂ Ｋ ０ ７ Ｌ ２ ０ 年
增长 了近４ ％ ０。
HTI FO膜介绍(1)
OsMem™ HiCOR™ SepraMem™
正渗透膜 高浓度RO 超滤膜 • 平板纺布支撑层 • 平板无纺布支撑层 • 卷式 • 平板式系统 • 中空纤维 • 特殊渗透设备
膜设计与制造
卷式
渗透和进料空间 中心核心架构 平板式
中心膜技术平台
OsMem TM正渗透膜
渗透原理： FO/RO 对比
• 渗透是水流从低渗透 压溶液一侧穿过半渗透 膜进入到高渗透压溶液 一侧。一般情况下，有 较高浓度溶液的一侧， 渗透压则越高。 • 渗透的速率是由膜两 侧的溶液和膜片所控制 的。 • FO膜截留水中的有机 物、矿物质和其他固体 类似于反渗透(RO) - 但抑 制了结垢问题。
• • • • • • • • 公司总部 – Scottsdale AZ 设计和生产 – Albany OR 研发中心 – Corvallis OR 成立于1990 全球唯一FO膜商业化生产商 60 + 员工包括5名博士和16名技术人员 2013 销售额 – 1000万美金 30+ 专利
HTI — 专注于FO及较难处理废水
HTI 正渗透膜
发言：谢建慧 E-mail：xiejh@ncmchem.com 部门：和氏璧环保 时间： 地点：
伙成 伴功
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成立于 1992
有机硅脱模剂(二)
的脱 模剂 应尽 快用 完 。
然提供优 良的润滑性能 ，以便成型后轻松推出压 铸 件并 提 高压铸 件 的表 面质量 ，防止粘 模 。 金 属铸 造 时温度 很 高 ，超 过 了一般 有机 脱模 剂 的使用温度。有机硅材料的耐高温性能优于其
它 有机 化合 物 ，含苯 基 的有机 硅 聚合 物 比通 常 的 聚二 甲基硅 氧烷 的热 稳定 性更 好 ，更 适 合作金 属 铸 造 的脱模 剂 。在金 属铸 造 时 ，国 内压 铸行业 大
去，就用硫化胶囊 ，硫化胶囊需 要通 高温水蒸
气 。与橡胶 一 模 具界 面不 同 ，橡胶 一胶囊 界 面任
有机 硅半 永久 性轮 胎脱模 剂 。一 次性 脱模 剂 具 有 一定局 限性 ：每次 硫化前 都 要用 大量 的人 力 来 涂 敷 ，使 用 多 种 原 材 料 ；可 能 迁 移 到 轮 胎 表 面 ，使 轮胎 的接 头部 位 开裂 ；乳 液型脱 模 剂 的表 面 活性 剂在 硫 化 温 度 下 不稳 定 ，模 具 结 垢 增 多 。 最好 的脱模 方 法是 使 用 有 机 硅 半 永久 性 脱 模 剂 。 这类 脱模 剂 中的 聚 硅 氧 烷 不 是 简 单 的 二 甲基 硅 油 ，它 含有 活 性 基 团 （ 如 羟 基 或 烷 氧 基 ） 或 硅
铝 水 注 入 后
台模 后注 入 锱 水
合金 铸 ｛ ：
然提供优 良的润滑性能 ，以便成型后轻松推出压 铸 件并 提 高压铸 件 的表 面质量 ，防止粘 模 。 金 属铸 造 时温度 很 高 ，超 过 了一般 有机 脱模 剂 的使用温度。有机硅材料的耐高温性能优于其
它 有机 化合 物 ，含苯 基 的有机 硅 聚合 物 比通 常 的 聚二 甲基硅 氧烷 的热 稳定 性更 好 ，更 适 合作金 属 铸 造 的脱模 剂 。在金 属铸 造 时 ，国 内压 铸行业 大
去，就用硫化胶囊 ，硫化胶囊需 要通 高温水蒸
气 。与橡胶 一 模 具界 面不 同 ，橡胶 一胶囊 界 面任
有机 硅半 永久 性轮 胎脱模 剂 。一 次性 脱模 剂 具 有 一定局 限性 ：每次 硫化前 都 要用 大量 的人 力 来 涂 敷 ，使 用 多 种 原 材 料 ；可 能 迁 移 到 轮 胎 表 面 ，使 轮胎 的接 头部 位 开裂 ；乳 液型脱 模 剂 的表 面 活性 剂在 硫 化 温 度 下 不稳 定 ，模 具 结 垢 增 多 。 最好 的脱模 方 法是 使 用 有 机 硅 半 永久 性 脱 模 剂 。 这类 脱模 剂 中的 聚 硅 氧 烷 不 是 简 单 的 二 甲基 硅 油 ，它 含有 活 性 基 团 （ 如 羟 基 或 烷 氧 基 ） 或 硅
铝 水 注 入 后
台模 后注 入 锱 水
合金 铸 ｛ ：
有机硅助剂在皮革工业的应用(六)
４ ２ 合成 革 制造 用有 机硅助 剂 ．
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二 者不 同之 处 是 消 泡 剂 Ａ 含 有 白炭 黑 ，黏
４ ２ １ Ｐ Ｃ革 制造用 有机 硅助剂 ． ． Ｖ
度 稍 高 ；１ ３添 加剂 不含 白炭 黑 ，黏度 略低 。前 ６ 者 主要 用于 工业体 系 的消泡 ，后者 主要 用于涂 料 体 系 的消泡 。
Ｄ ｗ Ｃ ｍｉｇ １４ ｏ ｏ ｎ ＠ ２ ８是带 有仲 羟基 的有机 硅 与环 氧丙烷 的接 枝型 有机硅 聚 醚 ，聚醚链 节是环
氧丙烷 ，结构式 中没有亲水基团 ，Ｈ Ｂ值为 ０ Ｌ 。
基 本 上 不 溶 于 水 。因其 带 有 仲 羟 基 ，作 为 Ｐ Ｒ Ｕ 革 涂料 的添 加剂 ，可参 与反 应进 入涂 料体 系 。因
改善 涂 层 的疏 水性 、耐 磨 性 、光 泽 、手 感 、流 平 性 、 消 泡 性 、 湿 润 性 等 。
关键词 ：有机硅 ，皮革 ，合成革
中 图分 类 号 ：Ｔ ２ ４ １ Ｑ ６ ． ７ 文献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：１０ ４ ６ （０ １ ２— １０— ３ ０９— ３ ９ ２ １ ）０ ０ ３ ０
可 通 过 改 良 转 移 涂 层 生 产 出 无 孔 透 气 的 芳 烃
丙 醇 中 ，再滴 加 到发泡 体 系。
和氏璧化工成功主办华南橡塑峰会
国家 塑 料 功 能助 剂 研 发 中 心揭 牌
依托河北精信化工集团组建 的中国塑料功能助剂研发 中 心得 到了国家塑料加工协会批 准。 中心前期投 资达 １０ 万 该 ６０ 元， 主要研发塑料功能助剂前沿技术 ， 包括研发无金属有机塑
辽宁华锦 乙烯 工程全 面投产
据 报 道 ， 资 近 ２ ０ 元 的 中 国兵 器 工业 集 团 辽宁 华 投 ０亿 锦 公 司 “ 一 五” 点 工 程 ２ Ｊ５ 十 重 ｙ 日全 面 投 产 。 项 目 的投 该
料稳定剂、 高效环保Ｐ 热稳定剂新 品种及合成具有抗光 氧 Ｖ Ｃ
老化作用的Ｐ 功能助剂产 品等 。 些技术 也是 目前世界上 ＶＣ 这 塑料功能助剂的重点攻关课题 。 目前该 中心 已建成 ３ ０ 的 ５（ ０２
产， 将对 当地 以海 外石 油 资源 为基 础 ， 形成 石油 炼制 、 化 石 产 品、 精细 化工等上 下游一 体紧密 结合 的产 业链 ， 提升石 化 产业 的经济规模 和运行质 量 ， 推进 发展接续产 业 、 增强石化
先 生介 绍助剂 整体 解决 方 案、 场部 经理 刘科 英女 士介 绍 市
ＫＭ知识管理 系统 ； 广东省 塑料工业 协会会 长符岸先 生 、 深
圳 市塑胶 协会 会 长王文 广先 生 、 银禧 科技傅 轶 博士就 改性 行业 的 发展 趋 势和 技术创 新趋 势分 别 发表 了精彩 演讲 。 在 随后 举办 的晚 宴上 ， 办方邀 请 到 了银禧 总经理 谭 沃权先 主
余姚和氏璧化工有限公司(企业信用报告)- 天眼查
变更项目
变更前内容
变更后内容
变更日期
住所(营业场
住所: 余姚市中国塑料城 Z 区 住所: 余姚市余姚中国塑料城国际商
所、地址)变更 907A 号、907B 号; 邮政编码: 务中心 3 幢 25B02 室; 邮政编码:
2011-05-09
315400; 电话: ********;住 315400; 电话: ********;住所所在行
法定代表人(负 李明 责人、董事
陈红
2010-11-04
长、首席代表)
变更
法定代表人变 更
李明
陈红
2010-11-04
高级管理人员 姓名: 李明; 证件名称: ; 证 姓名: 陈红; 证件名称: ; 证件号码: 2010-11-04
营业期限: 2002-6-20 至
2013-12-10
一般经营项目 变更
一般经营项目: 化工原料及产 一般经营项目: 化工原料（除危险化 品（除危险化学品）、橡塑制 学品）、橡胶制品、食品添加剂的批
2013-12-10
品、食品添加剂的批发、零 发、零售。
售。
许可经营项目 许可经营项目:
许可经营项目: 易燃气体、低闪点液 2013-12-10
性腐蚀品、其他腐蚀品、（除易制爆、剧毒品、一类易制毒化学品、成品油外）的批发（票据贸易）（许可证件有效期至
和氏璧是什么玉？和氏璧简介资料
和氏璧是什么玉？和氏璧简介资料
>和氏璧是我国古代“传国之宝”，举世无双，被尊崇为国家的象征，“荆山之玉、灵蛇之珠”(即“和璧隋珠”)为神奇珍宝，“国宝”是无价之宝，非“价值连城”所可形容。《史记》称和氏璧为“天下所共传宝也”。初唐诗人杨炯《夜送赵纵》诗曰：“赵氏连城璧，由来天下传”，喻其极为珍贵。五代时前蜀道士杜光庭《录异记》卷七“异石”中记：“岁星之精，坠于荆山，化而为玉，侧而视之色碧，正而视之色白，卞和得之献楚王，后入赵献秦。始皇一统，琢为受命之玺，李斯小篆其文，历世传之”。其何以弥足珍贵，令人费解，古往今来也为之倾倒。“金镶玉印岩，面对凤凰台。地灵人杰多，福自荆山来”。数千年来，这是南漳县人民对自己家乡的赞美和歌颂。南漳县民间也有“玉石不分”之说，概源于和氏璧的质地构成。据说，拉长石是硅酸盐长石族斜长石的一种，一般为白色，玻璃光泽，在表面上沿一定方向看，有时可见到蓝绿、紫红、金黄等色调，斜长石通常用An分子的百分含量来表示斜长石的成分，拉长石属中性斜长石，An含量50-70%，纯净而色泽美丽的斜长石可作宝石，由于拉长石在某个方向上可以闪现出像太阳光谱的七彩而得名为“光谱石”，这只是一种特殊的光学效应，偏离这个方向可能就难以观察到。“璞”是未经加工琢磨的原石，璞又常有“皮”，有的因玉石在变质交代时形成“包含结构”，将好玉包裹在里面，还有因成为漂砾存在水流中形外壳呈铁锈色包裹，为氧化或铁质所染。当代地质界和考古界也认为和氏璧有“变彩”的特征，1921年，地质学家章鸿钊老先生在《石雅》一书中，肯定和氏璧是产于荆山地
十年磨剑终成器 结盟再创新天地--和氏璧化工成立21周年暨和氏璧联合研究院成立
十年磨剑终成器结盟再创新天地--和氏璧化工成立21周年暨
和氏璧联合研究院成立
虞仲义
【期刊名称】《化工管理》
【年(卷),期】2013(000)023
【总页数】1页(P70-70)
【作者】虞仲义
【作者单位】
【正文语种】中文
11月1日，国内创新型化工分销的领军企业——和氏璧化工在江苏常熟举行建司21周年庆暨和氏璧联合研究院成立签约及揭牌仪式。
和氏璧联合研究院前身为广州和氏璧定制化学品研究院，这次由企业、高校、科研院所本着共赢的原则成立，实行理事会制。以“面向需求、应用导向、联合高校、开放协作”为指导思想，采取“整合资源、调动内联、借助外联”的组织模式，坚持3I理念（即Integration整合、Innovation创新和create Income赢利）, 通过搭建联合研究院这一促进信息对称的“贸-产-研”一体化的转化平台，既可满足中国差异化市场的需求，更可推进科研成果快速转化为生产力，促进民族工业向中国创造升级。
和氏璧联合研究院的主要任务是整合市场情报、业务需求信息及业务相关的技术难题、开展科研技术研究和开发核心新技术新产品。更好地服务合作伙伴、满足市场
和客户的需要，担当培育市场、培育人才、培育企业核心竞争力，引导和推进企业转型，把它打造成为在国内有影响力的特色产业创新平台、高新技术研发服务平台。和氏璧化工总裁潘敏琪表示，联合研究院的成立，与现有供应商战略伙伴的合作不仅无冲突，还能起到互补的作用，同时也能进一步加强和氏璧化工与各合作伙伴的深入合作，并利用自身完善的销售体系和敏锐的市场触角，为其未转化的科研成果提供孵化基地，加快科研成果转化为生产力。
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wenku.baidu.com
2012/7/3
16
2011年产品分类
40% 5% 5%
30% 20%
超特殊化学品 其他 精细化学品 特殊化学品 通用化学品
通用化学品和衍生物事业部 工业化学品和大客户事业部 弹性体和功能材料事业部 精细化工事业部 工程塑料及衍生物事业部 涂料与聚氨酯原材料事业部 JV E-Business Abbr. GCD IKD EFM FCD EPD PCD GM P1 P2 S2 L5 Y6 C7
从一个化工部所属的国有企业向民营企业的过渡。
也从一间纯粹的贸易企业过渡到具备制造工厂、技 术中心和培训基地的综合型企业。
2012/7/3
5
我们的愿景(Vision)和使命(Mission)
2012/7/3
6
扫描和氏璧化工
2011 销售额 45亿人民币 约7.3亿 USD 2012 销售额预计 60亿人民币 约10亿 USD 员工数量≥ 1300, +80%大学以上毕业来自 五湖四海并‚四海一家‛ 20,000 +个终端客户 不同规格的产品种类 > 14000种 销售机构 : 50 自豪:我们是本土化工分销企业的佼佼者之一!
App.%
PS0 天 然资源
食品和医药，个人护理，油漆，涂料，油墨，胶粘剂及密封剂，造纸化学品，皮革，纺织化学品，塑料和橡胶，配方，中间体 及溶剂，液态金属燃料：润滑剂，金属加工业，水处理化工，I＆I清洁剂，电子，化学建材，制冷，特种聚合物，催化剂…
2012/7/3
15
2011年度和氏璧化工业务细分与产业链分布
5.赞助出版《世界化学工业发展战略中的若干热点》2008
……
2012/7/3
9
公益和责任关怀的描述
自 1998年我们历年为四川大学、西安交通大学 、华侨大 学、青岛科技大学、华东理工大学、南京工业大学、南
京大学、南开大学、东华大学、中山大学、北京化工大
爱心之旅 2002年 被支助学生
学、同济大学、天津科技大学、北京服装学院、 沈阳化 工大学、天津大学等30所大学定期提供‚和氏璧‛ 奖学 金和各种临时资助学生活动。 我们旨在弘扬科学精神和实现一个公民企业对社会的责 任关怀。 我们默默地参与和赞助‚联合国儿童基金会‛、‚中国
1992-1998 中国化工新材料总公司广州分公司 (原化学工业部直属企业)
和氏璧化工 Chemical 和氏璧化工 Hersbit Chemical 和氏璧化工
2012/7/3
11
我们的合作伙伴
2012/7/3
12
我们的组织架构
CEO
PSC SD
SM SM SM SM 1 2 3 4
KAC
KAM KAM KAM KAM 4 1 2 3
900
1000 0
1100
101 280 500
600
700
98'
99'
00'
01'
02'
03'
04'
05'
06'
07'
08'
09'
10'
11'
12b
年
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14
和氏璧化工的价值链细分应用2011
Hersbit’ Business Segment in value chain 2011(%)
PVC
PVDC
ION
IR
LCP
MBS
MF
MPF
MPP
MPPO
NBR
NR
SAN
SAP
SBS
SBR
PA6
PA11
PA12
PA46
PA66
SEBS
SI
SPS
TPC
TPAE
PS4 40%
PS2 20% PS3 30%
PA610
PAA
PAC
PAE
TPE
TPEE F-TPE
TPO
TPS
PAEK PAES
PAI
PAN
零担运输
6
7
固定资产灵活性
成本基础
多功能与多用途
多样化
功能和用途有限
固定
8
9
原材料价格
采购/销售定价
随行就市
有联系
合同价
无联系
10 其他 2012/7/3
19
NCM参与的协会及媒体
专业协会
• 中国膜工业协会 • 中国氟硅有机材料工业协会副理事长单位 • 中国化工企业管理协会副会长单位 • 中国工程塑料协会副理事长单位
福利基金会‛、‚宋庆龄基金会‛等各项公益活动;经过
2008年 CHINAPLAS 2009年 CHINAPLAS 奖学金
1999年儿童节
击剑队
多年持之以恒的努力,社会和业界均认可和赞同和氏璧化
工的责任感。
其他持续的公益活动……
2012/7/3
雅安助养的 ”和氏璧”大熊猫 10
我们的诞生与历史
和氏璧化工，前身为MCI(原化学工业部)直属企业的中国化工新材料总公司广州分公司。 1999年因MCI被撤销转制为纯民营企业的新形象而进入业界。 2000年通过ISO9000认证，是首家成功使用国际著名ERP软件SAP公司的同类化 工分销企业！ 与其他公司不同之处，我们已经不再是一家广州、上海或某个地方的公司而是真 正一体化的中国公司，至今它有50个营业办事处覆盖整个中国的东南西北，而且从 原料渗透到各种终端产品。 1998~2000分拆为四个以行业为业务 单元的SBU & MBO转制为纯民营企业
……经济全球化世界经济体制转向市场经济资源配置国际化,世界经济 金融化,企业经营跨国化国际经济、汇率政治化,WTO作用日益增大金融 介入技术与原材料媒体推波助澜的心经济……
2012/7/3
3
化工分销的独特价值与机会
化工是一个充满挑战的行业,因为 1.很长的加工链条 2.很宽的加工组合 3.具备专业和经营许可 4.必须巨额资本 5.精确有效的服务水平 6.……
2
共识
大趋势是
1. 全球供货商都在考虑缩减渠道
2. 全球制造全球化、本地化和同质化
3. 国产产品越来越有竞争力 4. 所有的客户都在考虑缩减供货渠道 围绕任何工业,所有的化工制造商的产品均是小份额的产品 例如:汽车、电器、化妆品、食品、医疗、航天航空、电子消费品……
反垄断法(anti-trust laws)在中国实施
知 音 :和氏璧藏品
2012/7/3
7
自喻为‚一个化学人的企业‛与荣誉
2008年度获得中国工程塑料协会‚最佳配套供应商‛称号 2009年度第六届 慧聪网十佳涂料原辅料企业 2009年度和氏璧化工领衔塑料行业十佳供应商 2009-2010年度《涂料工业》50周年庆典,获得‚科技推进涂 料进步奖‛ 2010年度中国广州最具诚信度百强企业 2010年度中国化工500强位列第115位 2011年第八届十佳涂料原料供应商&设备 2011中国专用化学行业竞争力50强 2011年度中国广州最具竞争力制造业和高新技术企业 2011年度中国广州最具诚信度百强企业 中国石油化工协会‚‘十一五’中国石油和化工优秀民营企 业‛奖及‚‘十一五’中国石油和化工优秀民营企业家创新 成就奖‛ 最佳行业和谐奖 最佳企业人文奖
2012/7/3
17
NCM商业模型进化
一个高效的供应链需要一个类似和氏璧化工的分销商
P1 C1
C2
M1 M2 M3 M4
M5
P2 P3
C3 C4 C5 C6 •P=Product产品 •M=Manufacture制造商 •C=Customer客户
平台
P4
P5
P6
M6
传统模式
客户
制造商
低效的供应链管理
7000
销售额x百万 RMB)
6000
员工数量x10
产品数量x10
2011年 首次突破四十亿RMB规模
客户数量x10
6000
5000 4000 3000 2000
2009年 首次突破三十亿RMB规模
4500
2007年 首次突破二十亿RMB规模
3000 2300
2003年 首次突破十亿RMB规模
2000 1400
PM4
PM5
KA
1.矩阵式管理 2.PSC: Product +Sale Center 3.PC:PD+APD+PM+APM 4.SC:SD+ASD+SM+ASM 5.KC:AD:+KAM 6.TST+MOD+IT 7.BC: Buyer Center 13
2012/7/3
业绩发展与回顾
数据
2012年 预计突破六十亿RMB规模
致： 致：
发言: E-mail ： 部门: 时间: 地点:
2012/7/3
ISO9002
目录
1. 和氏璧简介
① ② ③ ④ ⑤ 共识、分销独特的价值 公司简介、扫描和氏璧 和氏璧荣誉、历史、文化 业绩回顾与诞生历史 和氏璧化工价值链细分应用
2. 我们能为您提供什么？ 3. 问题、联系我们
2012/7/3
2012/7/3
4
公司简介
和氏璧化工是一家杰出的工业材料服务公司，自喻为
‚一个化学人的企业‛。成立于1992年，和氏璧化工
经历了风风雨雨，经历了市场经济竞争的残酷考验,幸 运的是一直以来都在不断地成长与壮大，这是整个业
内所公认并引以为豪的事实。
二十余年，和氏璧化工跨越了从一家广州公司、上海 公司到名副其实的中国公司的历史过程，成功完成了
Team Structure)
GM/PSC
+PSM
(Product Team Structure)
P1
S2
L5
Y6
C7
P2
S
VPD +APD
SD KAD+KAM (KA (Sales Team Structure) +SM
PM1
E
KS
SC
KA+RSA
PM2
PM3
SC1
SC2
N
?
SC3
SC x
SC y
和氏璧化工与制造商不同,他们是科学家、工程师 和化学家主导的组合,而我们则是以市场和营销实现 自己价值的,因此是互补关系。
1.化学符号是全球通用的专业语言之一; 2.化工产品是任何行业的基石,可参与的价值链流程非常长; 3.化工产品制造是逻辑关系极为严谨的过程,特殊和专用化学品的复配是偶然关系的组合; 4.化工行业和市场属于‚潜在深海的鲸鱼‛……
中国化工500强排名位列
2010 2009 2008 2007 227 181 159 115
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8
专业工业协会(NGO)和杂志
专业工业协会(NGO)和杂志
1.中国氟硅有机材料工业协会副理事长单位 2.中国化工企业管理协会副会长单位 3.中国合成树脂（原工程塑料）协会副理事长单位
媒体
1.《化工新型材料》杂志副主编单位 2.《中国化工信息》杂志副主编单位、副理事长单位 3.《有机硅材料》、《化工管理》等专业杂志辅助单位 4.赞助出版《欧盟、美、日化工战略规划》(朱曾惠)2006,
和氏璧模式: 高效, 值得信赖 、低成本
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18
分销商在本质上不同于生产商
“What we are” 我 们是 “What we are not” 我 们不是
和氏璧化工作为分销商 1 2 3 4
5
生产商 生产 有限 有限 大
卡车甚至更大
商业模式 产品组合 客户群 客户订货量
运输方式
服务与解决方案 全线(丰富或配套的产品线) 直达众多不同市场的终端客户 小
树 脂中间体 染 料中间体 医 药中间体 农 药中间体 饲 料中间体 颜 料中间体 PU聚 氨酯中间体 ……配 方 中间体
大宗化工溶剂
有机酸 磷酸酯 碳酸酯衍生物
抗氧化剂 脂肪酸 脂肪醇 脂肪酸衍生物 乳化剂 甘油及其衍生物 Lipids 油脂……
EPDM ETHF
EVA
FPM
IR
PTFE
PTT
PVB
TPSiV
TPU
TPV
TPVC
TPX
PAR
PB
PBI
UF
UPVC
UHMW PE
1.通用聚合物 2.工程聚合物及合金 3.热塑性弹性体 4.合成橡胶和热固性 5.其它：塑料加工助剂和颜料
有机氟 有机硅 …… 助剂 颜料与色浆 杀菌剂 填料 树脂 蜡产品 表面活性剂 化妆品配料 乳化剂 香精香料 增稠剂 ……
40
PS4 模 具& 注塑
汽车,电子/电气,家用,工业,建筑,医药,包装,休闲, 体育,康乐其他
30
PS3 配 方&深加工
20
PS6 消 费品
10
PS5 部 件 & 组 装
0
PS2 精 细化工& 深加工
原材料
PS0 1 PS1 4 PS2 20 PS3 30 PS4 40 PS5 5 PS6 0
-10
•SGC (Strategic Global Customer) •SRC (Strategic Regional Customer) •RSA (Regional Special Application) P=Product D=director, M=manager S=Sales SM K=Key 5 MOD=Market operation dept. SC=Sales center CSR PC=Product center T=Tech.
ABR ABS ACM PBT PC PCL PCT PE
ASA
BR
BS
CA
PEEK
PEI
PEN
PET
PETG
纸张剥离剂 TWC …
CAB
CAP
CF
CPE
CPP
PI
PMMA POM
PP
CPS
CPVC
CR
EEA
EC
PPE
PPO
PPS
PS
PTE
PS5 5%
PS0 1%
PS1 4%
高沸点溶剂 中沸点溶剂 低沸点溶剂 其他复合溶剂 化学反应中间体
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2011年产品分类
40% 5% 5%
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超特殊化学品 其他 精细化学品 特殊化学品 通用化学品
通用化学品和衍生物事业部 工业化学品和大客户事业部 弹性体和功能材料事业部 精细化工事业部 工程塑料及衍生物事业部 涂料与聚氨酯原材料事业部 JV E-Business Abbr. GCD IKD EFM FCD EPD PCD GM P1 P2 S2 L5 Y6 C7
从一个化工部所属的国有企业向民营企业的过渡。
也从一间纯粹的贸易企业过渡到具备制造工厂、技 术中心和培训基地的综合型企业。
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我们的愿景(Vision)和使命(Mission)
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扫描和氏璧化工
2011 销售额 45亿人民币 约7.3亿 USD 2012 销售额预计 60亿人民币 约10亿 USD 员工数量≥ 1300, +80%大学以上毕业来自 五湖四海并‚四海一家‛ 20,000 +个终端客户 不同规格的产品种类 > 14000种 销售机构 : 50 自豪:我们是本土化工分销企业的佼佼者之一!
App.%
PS0 天 然资源
食品和医药，个人护理，油漆，涂料，油墨，胶粘剂及密封剂，造纸化学品，皮革，纺织化学品，塑料和橡胶，配方，中间体 及溶剂，液态金属燃料：润滑剂，金属加工业，水处理化工，I＆I清洁剂，电子，化学建材，制冷，特种聚合物，催化剂…
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2011年度和氏璧化工业务细分与产业链分布
5.赞助出版《世界化学工业发展战略中的若干热点》2008
……
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公益和责任关怀的描述
自 1998年我们历年为四川大学、西安交通大学 、华侨大 学、青岛科技大学、华东理工大学、南京工业大学、南
京大学、南开大学、东华大学、中山大学、北京化工大
爱心之旅 2002年 被支助学生
学、同济大学、天津科技大学、北京服装学院、 沈阳化 工大学、天津大学等30所大学定期提供‚和氏璧‛ 奖学 金和各种临时资助学生活动。 我们旨在弘扬科学精神和实现一个公民企业对社会的责 任关怀。 我们默默地参与和赞助‚联合国儿童基金会‛、‚中国
1992-1998 中国化工新材料总公司广州分公司 (原化学工业部直属企业)
和氏璧化工 Chemical 和氏璧化工 Hersbit Chemical 和氏璧化工
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我们的合作伙伴
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我们的组织架构
CEO
PSC SD
SM SM SM SM 1 2 3 4
KAC
KAM KAM KAM KAM 4 1 2 3
900
1000 0
1100
101 280 500
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年
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和氏璧化工的价值链细分应用2011
Hersbit’ Business Segment in value chain 2011(%)
PVC
PVDC
ION
IR
LCP
MBS
MF
MPF
MPP
MPPO
NBR
NR
SAN
SAP
SBS
SBR
PA6
PA11
PA12
PA46
PA66
SEBS
SI
SPS
TPC
TPAE
PS4 40%
PS2 20% PS3 30%
PA610
PAA
PAC
PAE
TPE
TPEE F-TPE
TPO
TPS
PAEK PAES
PAI
PAN
零担运输
6
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固定资产灵活性
成本基础
多功能与多用途
多样化
功能和用途有限
固定
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原材料价格
采购/销售定价
随行就市
有联系
合同价
无联系
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NCM参与的协会及媒体
专业协会
• 中国膜工业协会 • 中国氟硅有机材料工业协会副理事长单位 • 中国化工企业管理协会副会长单位 • 中国工程塑料协会副理事长单位
福利基金会‛、‚宋庆龄基金会‛等各项公益活动;经过
2008年 CHINAPLAS 2009年 CHINAPLAS 奖学金
1999年儿童节
击剑队
多年持之以恒的努力,社会和业界均认可和赞同和氏璧化
工的责任感。
其他持续的公益活动……
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雅安助养的 ”和氏璧”大熊猫 10
我们的诞生与历史
和氏璧化工，前身为MCI(原化学工业部)直属企业的中国化工新材料总公司广州分公司。 1999年因MCI被撤销转制为纯民营企业的新形象而进入业界。 2000年通过ISO9000认证，是首家成功使用国际著名ERP软件SAP公司的同类化 工分销企业！ 与其他公司不同之处，我们已经不再是一家广州、上海或某个地方的公司而是真 正一体化的中国公司，至今它有50个营业办事处覆盖整个中国的东南西北，而且从 原料渗透到各种终端产品。 1998~2000分拆为四个以行业为业务 单元的SBU & MBO转制为纯民营企业
……经济全球化世界经济体制转向市场经济资源配置国际化,世界经济 金融化,企业经营跨国化国际经济、汇率政治化,WTO作用日益增大金融 介入技术与原材料媒体推波助澜的心经济……
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化工分销的独特价值与机会
化工是一个充满挑战的行业,因为 1.很长的加工链条 2.很宽的加工组合 3.具备专业和经营许可 4.必须巨额资本 5.精确有效的服务水平 6.……
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共识
大趋势是
1. 全球供货商都在考虑缩减渠道
2. 全球制造全球化、本地化和同质化
3. 国产产品越来越有竞争力 4. 所有的客户都在考虑缩减供货渠道 围绕任何工业,所有的化工制造商的产品均是小份额的产品 例如:汽车、电器、化妆品、食品、医疗、航天航空、电子消费品……
反垄断法(anti-trust laws)在中国实施
知 音 :和氏璧藏品
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自喻为‚一个化学人的企业‛与荣誉
2008年度获得中国工程塑料协会‚最佳配套供应商‛称号 2009年度第六届 慧聪网十佳涂料原辅料企业 2009年度和氏璧化工领衔塑料行业十佳供应商 2009-2010年度《涂料工业》50周年庆典,获得‚科技推进涂 料进步奖‛ 2010年度中国广州最具诚信度百强企业 2010年度中国化工500强位列第115位 2011年第八届十佳涂料原料供应商&设备 2011中国专用化学行业竞争力50强 2011年度中国广州最具竞争力制造业和高新技术企业 2011年度中国广州最具诚信度百强企业 中国石油化工协会‚‘十一五’中国石油和化工优秀民营企 业‛奖及‚‘十一五’中国石油和化工优秀民营企业家创新 成就奖‛ 最佳行业和谐奖 最佳企业人文奖
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NCM商业模型进化
一个高效的供应链需要一个类似和氏璧化工的分销商
P1 C1
C2
M1 M2 M3 M4
M5
P2 P3
C3 C4 C5 C6 •P=Product产品 •M=Manufacture制造商 •C=Customer客户
平台
P4
P5
P6
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传统模式
客户
制造商
低效的供应链管理
7000
销售额x百万 RMB)
6000
员工数量x10
产品数量x10
2011年 首次突破四十亿RMB规模
客户数量x10
6000
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2009年 首次突破三十亿RMB规模
4500
2007年 首次突破二十亿RMB规模
3000 2300
2003年 首次突破十亿RMB规模
2000 1400
PM4
PM5
KA
1.矩阵式管理 2.PSC: Product +Sale Center 3.PC:PD+APD+PM+APM 4.SC:SD+ASD+SM+ASM 5.KC:AD:+KAM 6.TST+MOD+IT 7.BC: Buyer Center 13
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业绩发展与回顾
数据
2012年 预计突破六十亿RMB规模
致： 致：
发言: E-mail ： 部门: 时间: 地点:
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ISO9002
目录
1. 和氏璧简介
① ② ③ ④ ⑤ 共识、分销独特的价值 公司简介、扫描和氏璧 和氏璧荣誉、历史、文化 业绩回顾与诞生历史 和氏璧化工价值链细分应用
2. 我们能为您提供什么？ 3. 问题、联系我们
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公司简介
和氏璧化工是一家杰出的工业材料服务公司，自喻为
‚一个化学人的企业‛。成立于1992年，和氏璧化工
经历了风风雨雨，经历了市场经济竞争的残酷考验,幸 运的是一直以来都在不断地成长与壮大，这是整个业
内所公认并引以为豪的事实。
二十余年，和氏璧化工跨越了从一家广州公司、上海 公司到名副其实的中国公司的历史过程，成功完成了
Team Structure)
GM/PSC
+PSM
(Product Team Structure)
P1
S2
L5
Y6
C7
P2
S
VPD +APD
SD KAD+KAM (KA (Sales Team Structure) +SM
PM1
E
KS
SC
KA+RSA
PM2
PM3
SC1
SC2
N
?
SC3
SC x
SC y
和氏璧化工与制造商不同,他们是科学家、工程师 和化学家主导的组合,而我们则是以市场和营销实现 自己价值的,因此是互补关系。
1.化学符号是全球通用的专业语言之一; 2.化工产品是任何行业的基石,可参与的价值链流程非常长; 3.化工产品制造是逻辑关系极为严谨的过程,特殊和专用化学品的复配是偶然关系的组合; 4.化工行业和市场属于‚潜在深海的鲸鱼‛……
中国化工500强排名位列
2010 2009 2008 2007 227 181 159 115
2012/7/3
8
专业工业协会(NGO)和杂志
专业工业协会(NGO)和杂志
1.中国氟硅有机材料工业协会副理事长单位 2.中国化工企业管理协会副会长单位 3.中国合成树脂（原工程塑料）协会副理事长单位
媒体
1.《化工新型材料》杂志副主编单位 2.《中国化工信息》杂志副主编单位、副理事长单位 3.《有机硅材料》、《化工管理》等专业杂志辅助单位 4.赞助出版《欧盟、美、日化工战略规划》(朱曾惠)2006,
和氏璧模式: 高效, 值得信赖 、低成本
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分销商在本质上不同于生产商
“What we are” 我 们是 “What we are not” 我 们不是
和氏璧化工作为分销商 1 2 3 4
5
生产商 生产 有限 有限 大
卡车甚至更大
商业模式 产品组合 客户群 客户订货量
运输方式
服务与解决方案 全线(丰富或配套的产品线) 直达众多不同市场的终端客户 小
树 脂中间体 染 料中间体 医 药中间体 农 药中间体 饲 料中间体 颜 料中间体 PU聚 氨酯中间体 ……配 方 中间体
大宗化工溶剂
有机酸 磷酸酯 碳酸酯衍生物
抗氧化剂 脂肪酸 脂肪醇 脂肪酸衍生物 乳化剂 甘油及其衍生物 Lipids 油脂……
EPDM ETHF
EVA
FPM
IR
PTFE
PTT
PVB
TPSiV
TPU
TPV
TPVC
TPX
PAR
PB
PBI
UF
UPVC
UHMW PE
1.通用聚合物 2.工程聚合物及合金 3.热塑性弹性体 4.合成橡胶和热固性 5.其它：塑料加工助剂和颜料
有机氟 有机硅 …… 助剂 颜料与色浆 杀菌剂 填料 树脂 蜡产品 表面活性剂 化妆品配料 乳化剂 香精香料 增稠剂 ……
40
PS4 模 具& 注塑
汽车,电子/电气,家用,工业,建筑,医药,包装,休闲, 体育,康乐其他
30
PS3 配 方&深加工
20
PS6 消 费品
10
PS5 部 件 & 组 装
0
PS2 精 细化工& 深加工
原材料
PS0 1 PS1 4 PS2 20 PS3 30 PS4 40 PS5 5 PS6 0
-10
•SGC (Strategic Global Customer) •SRC (Strategic Regional Customer) •RSA (Regional Special Application) P=Product D=director, M=manager S=Sales SM K=Key 5 MOD=Market operation dept. SC=Sales center CSR PC=Product center T=Tech.
ABR ABS ACM PBT PC PCL PCT PE
ASA
BR
BS
CA
PEEK
PEI
PEN
PET
PETG
纸张剥离剂 TWC …
CAB
CAP
CF
CPE
CPP
PI
PMMA POM
PP
CPS
CPVC
CR
EEA
EC
PPE
PPO
PPS
PS
PTE
PS5 5%
PS0 1%
PS1 4%
高沸点溶剂 中沸点溶剂 低沸点溶剂 其他复合溶剂 化学反应中间体