如何线上招商知识介绍PPT

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招商入门培训课件(共 45张PPT)

19
成长期
• 重点商品陈列面需扩大 • 彻底进行ITEM管理 • 观察顾客的反应
20
成熟期
• 重点商品需要维持库存饱和状态 • 注意相关商品动态 • 掌握以周为单位的ITEM销售数
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
15
市调项目-2
*眼观六路,耳听八方 1)商场客流量 2)商场主题活动、促销手法 3)商品折扣动向 4)货源款式数量 5)商品价格调查 6)销售人员素质 7)销售状况询问 (新品牌电话查询—吊牌)
16
2、新租户开发
Q：为什么要开发新租户？ A： 1）淘汰业绩不佳的租户 2）商品定位转换，不符合公司定位 3）本公司商品结构引进 4）市场新品引进 5）开发成功以做后备，应临时调整之急
只要你愿意,你永远都可以在新的地方有新的人生!!
44
END！
THANKS！
45
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

招商培训(实操)PPT课件

题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯，失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。为使命而非为金钱工作。

招商加盟网站ppt

推广区域
第一部分
项目简介
点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍
01
等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单
介绍等。
点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍
02
等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单
介绍等。
点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍
03
等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单
的文本内容
输入你的标题
输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
C章节 ontents
02
竞争优势
六大特点全新思维模式成本优势品控优势服务优势
四大特点
01 02
第二部分
竞争优势
03 04
添加标题内容一
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处
市场前景
第一部分
项目简介
无消费门槛
60%
消费人群广泛
70%
市场存有空白
80%
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。
度量精细化
服务优势
产品特色
第二部分
竞争优势
添加文字标题
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《招商专业知识培训》课件

失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景，最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现资源的高效对接。

招商人员最全基础知识培训PPT课件

营造品牌形象
通过品牌宣传、广告投放等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注。
客户关系维护技巧与方法
建立客户档案
详细记录客户的基本信息、交易记录、服务记录等，以便更好地了解客户需求
和偏好。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品或服务方案，提高客户满意度
和忠诚度。
定期回访
落实改进措施
将改进措施落实到具体的工作中，跟踪改进效果，确保客户满意度得到持续提升。
06 团队协作与沟通能力提升
团队协作意识培养及实践
树立共同目标
明确团队整体目标，激发成员共同奋斗的动力
。
建立信任关系
通过积极沟通、互相支持和尊重，培养团队成
员间的信任感。
分工协作
根据成员特长和优势进行合理分工，实现资源
策略运用
根据谈判进程和对手情况，灵活运用各种谈判策略，如给出底线、逐步让步、制造竞争等。
合同条款解读与风险防范
合同类型识别
了解不同类型的合同及其特点，如固定总价合同、成本加酬金合同等。
关键条款解读
重点解读合同中关于价格、付款方式、交货期、违约责任等关键条款。
风险防范措施
识别合同中的潜在风险，提出相应的防范措施，如增加保证金、明确验收标准等。
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异化策略，包括产品差异化、服务差异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品设计、生产、销售等环节，并对实施效果进行评估和调整

《商铺招商的方案》课件

商铺招商的方案
这是一个关于商铺招商的方案的PPT课件。在这个课件中，我们将会介绍方案的概述、市场背景、招商目标、招商政策、招商优势、招商计划以及联系我们。
方案概述
该方案旨在提供商铺招商的有效策略和方法，帮助企业实现业务扩展和利润增长。
市场背景
市场需求
当前市场对商铺的需求量大，有潜力的商业区域需求更加旺盛。
优化商铺展示效果，使商铺成为吸引商户的焦点，并提供实地参观机会。
联系我们
有关商铺招商方案的更多信息，请随时联系我们的团队，我们将尽快与您取得联系。
招商政策
灵活租赁
提供多种租赁方式，满足不同商户的需求，包括长期租赁、短期租赁和弹性租赁。
特色设计
为商户提供免费的店面设计服务，打造个性化和吸引人的商铺外观。
全面宣传支持
提供全方位的宣传支持，包括线上线下广告、社交媒体推广等，帮助商户提升品牌知名度。
招商优势
地理位置优越
商铺位于繁华地段，交通便利，人流量大，有利于商户业务的拓展。
丰富配套设施
周边配套设施齐全，包括餐饮、住宿、娱乐等，吸引更多潜在消费者。
专业管理团队
拥有专业的商铺管理团队，提供全方位的运营和管理支持。
招商计划

1
需求分析
对目标商户需求进行调研和分析，确定目标商户的特征和喜好。
2
招商推广
运用多种推广手段，包括商业展会、线上宣传等，吸引更多商户关注。
3
商铺展示
竞争环境
市场竞争激烈，需制定有效的招商策略来吸引潜在商户。
消费趋势
消费者的消费习惯发生了变化，打造吸引人的商铺体验至关重要。
招商目标
1 吸引优质商户

线上招商推广方案PPT

关于调性
以传递知识为主（自媒体现在审核较严，只能做内容输出）
口碑营销
悟空问答
获得头条流量，一来在头条粉
知乎
抢占“知青”流量高低
备注
以上平台只作为初始阶段的口碑营销平台，后期会根据情况做适当的增加
口碑营销内容
01
02
03
04
05
线上招商推广方案
网络推广必要性阐述
传播的必要性
01
传播的目的，在于将更多的信息展示给更多人群，增
加曝光率，增加品牌/产品露出
02
推广的必要性
不推广，无传播，若想让更多人看到，必须增加推广
项
6 5
口碑的必要性
03
%
用户口碑是其他用户购买/体验的重要参考依据，决定
着产品是否能为用户所接受
阶段的重要性
04
社会时事热点
3
根据热点的爆发以及与行业的关系决定，
数量为1-3篇
2
1
日常推文
• 每月16篇文章
自媒体运营
发文数量及频次
一周发文三次，每次一篇，已有自媒体平台通发
内容方向
以祛痘/肌肤修护等科普知识为主，以祛痘/肌肤修护，情怀等内容为辅。
发文时间
发文时间初步定为每周一、三、五，时间为晚上九点到九点半期间
05矩阵的必要性传播矩阵可以让内容得到更广泛全面的传播也是一种实力的展示04阶段的重要性一般而言前三个月最为重要因为前三个月需要实现一个从无到有的过程03口碑的必要性用户口碑是其他用户购买体验的重要参考依据决定着产品是否能为用户所接受02推广的必要性丌推广无传播若想让更多人看到必须增加推广01传播的必要性传播的目的在于将更多的信息展示给更多人群增加曝光率增加品牌产品露出网络推广必要性阐述传播矩阵自媒体矩阵今日头条网易搜狐熊掌等抢占流量高地增加曝光率不展官方微博微信号利用互劢性同时作为官方信息传递平台seo相关网站社区的内容植入增大被收录的概率增加被收录的内容传播内容祛痘肌肤修护等相关健康知识祛痘肌肤修护相关的故事情怀等公司的活动或相关报道营销活动已有的未传播的视频图片等资料传播内容内容方向公众号订阅号以祛痘肌肤修护等科普知识为主以养生健康调侃情怀等内容为辅

招商专业知识培训讲义(PPT104张)

第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客流量等，主要通过“面”观察。
商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通乐、休闲广场等，通过“点”观察。

第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？
应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区分，清晰界定市调范围； ②上述概念的空间范围，除不同商业业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外，基本是从大到小排列，应根据特定任务选择市调区域。 ③出书面正式报告，应使用准确、学术性用语。
第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？

商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。
第三章

招商人员必须具备的基本要求？
第二章

什么是市场调查？怎样进行市场调查？
三、基本概念理解与应用在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相联系的概念。区位——带综合性的规划学用语，指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位置。

招商手册PPT课件

物流支持
为合作伙伴提供物流配送服务，确保产品及时到达目的地。
市场分析支持
为合作伙伴提供市场分析报告，帮助合作伙伴了解市场需求和竞争情况。
技术支持
为合作伙伴提供技术支持和培训，帮助合作伙伴掌握相关技术和业务知识。
售后服务支持
为合作伙伴提供售后服务支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。
合作方式
项目背景
总结词
阐述项目的历史沿革和现状
详细描述
介绍项目的起源、发展历程、目前的市场地位等，让投资者了解项目的来龙去脉和当前的市场环境。
项目优势
总结词
突出项目的特点和优势，吸引投资者的关注
详细描述
从市场前景、竞争优势、技术实力等方面阐述项目的优势，让投资者看到项目的潜力和投资价值。
02 招商政策与条件
成功案例三
案例名称
某家居用品招商项目
良好的客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
有效的营销策略
采用多种营销手段，提高品牌知名度和销售业绩。
案例简介
该项目通过创新的家居用品设计和营销策略，实现了快速的销售增长和市场份额提升。
创新的产品设计
设计出符合市场需求和趋势的家居用品，提高产品的附加值和市场竞争力。
成功案例二
案例简介
该项目通过独特的菜品和经营模式，迅速占领市场，成为行业内的佼佼者。
案例名称
某餐饮连锁招商项目
独特的菜品和经营模式
创新性的菜品和经营模式，满足消费者需求，提高竞争力。
强大的供应链管理
优化采购、库存和物流管理，降低成本和提高运营效率。
完善的培训和管理体系
为加盟商提供全面的培训和管理支持，确保品质和服务的一致性。

招展和招商PPT幻灯片课件

对新客户，需要招展人员通过多途径收集关信息，目的是使招展人员在首次联系客户前，尽可能多地了解公司及其决策者的需求，深入研究潜在客户提高招展的成功率。
9
O 2、制定招展方案招展方案是为招揽企业参展制定的各种策略、措施和方法，是为展位销售二制定的具体执行方案。一份完整的招展方案包括：市场环境分析展区和展位划分招展价格招展函的制作与发送招展代理及工作分布招展宣传与推广招展工作预算招展工作进度计划
10
Hale Waihona Puke O 招展书的设计与制作展会概况展会招商和宣传推广安排参展程序参展回执
11
招展中的工作
O 电话招展 O 直邮 O Email O 在线招展（新媒体）
12
7
O 2、进行潜在客户研究宏观上，更具展览项目所涉及的题材从数据库中整理出潜在参展厂商的数据源。微观上，尽可能多的了解潜在客户的各种基本信息，参展决策者和影响参展决策者的名字、教育背景、社会关系和个性等内容。
8
对新老客户的调查办法：对现有或以前拜访、联系过的老客户，可以从以前一些文件资料中了解老客户公司的背景、参展记录、拜访记录集其他相关信息
5
招展的前期准备
O 1、建立潜在客户数据库 1）收集潜在客户名单往届展会的老客户，同类展览客户，专业网站（红方块，阿里巴巴），专业杂志预报看，各地电话黄页上登广告的厂商，政府行业主管部门，各级商会与行业协会，外国驻华机构与我国驻外机构。
6
O 客户数据库建立要求： 1、信息量要丰富完整，包括客户的基本信息：公司名称、地址、联系电话、传真、网站、 Email、主营产品、企业规模、目标市场、贸易种类（内贸或外贸）、主管参展联系人的个人基本信息等 2、保证数据库内客户信息的准确性远华系列软件

《招商招租方案》课件

项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一体的城市综合体，满足周边居民和企业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌影响力，成为城市核心区域的标志性建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端企业和个人，提供高品质的商业和办公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对

如何线上招商知识介绍PPT

“
疫情之下中小微企业的机会
”
01 线上怎么做招商
一、线上招商的新契机
• 广东企业大多数是在2月10号开工，可以预想得到，人期召开也非常难。
• 不过只要想开，办法总比困难多。 • 在这种情况下，危机就是转机，化被动为主动，亮剑从线上招
更换群名
社群开始，你可以做这样的一件事，把过去建立的红包群，直接改名，改成某某事业群，或者是某某招商群
群组维护
各位不用担心，我们卖什么就吆喝什么，因为群名对，人员会自然的进化，接下来跟各位谈谈群的维护。
03 如何锁定社群，找到精准客户？
A
周一到周二
• 周一清晨问候， • 周二我和我的职场，
C
B
如果你看到对方发了一篇比较不错的文章，可以在你自己的朋友圈里进行转发，如果收到很多赞，然后截图发给对方，你的内容非常好，多向你学习。
红包
你想和谁互动，你就发红包给对方，据我的了解，只要发过红包的微信好友，哪怕你们很少互动，对方半年之内不会把你删除。
03
如何锁定社群找到精准客户
03 如何锁定社群，找到精准客户？
商。那么招商从线下走到线上，从哪里入手呢？
01 线上怎么做招商
二、利用微信建立私域流量
“ 微信是目前世界上最大的流量入口，疫情之下，每个人使用最多的社交软件就
是微信，那么针对于招商这一块，究竟谁才是重点对象呢，当然就是招商经理。
”
01 线上怎么做招商
二、利用微信建立私域流量
高效 ·精准
感谢您的观看
线上招商蓄水池计划社群嘤嘤 1H招商计划
二维码
首先建立一个红包群
建立红包群

招商入门培训课件

04
招商技巧与实战案例
招商沟通技巧与谈判策略
倾听与理解
在与客户交流时，务必保持倾听，深入理解客户需求和项目背
景。
有效沟通
清晰、准确地传达项目优势和合作条件，确保双方信息一致。
谈判策略
掌握谈判技巧，如给出合理解释、巧妙穿插，以达成共识为最
终目标。
合作态度
保持友善、真诚的合作态度，建立长期稳
定的合作关系。
招商文案撰写与呈现技巧
文案结构
文案应具备清晰的结构，包括标题、摘要、正文和结尾，便于读者快速理解。
突出亮点
在文案中突出项目的核心优势和独特卖点，吸引潜在合作伙伴。
语言简练
使用简练、专业的语言，避免冗余和模糊表述。
视觉辅助
合理运用图片、表格等视觉元素，提高文案的可读性和吸引力。
目标客户和市场需求。
品牌宣传与推广
通过广告、展会、公关活动等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注。
营销策略制定
根据目标客户群体和市场需求，制定有针对性的营销策略，包括产品定价、促销方式、渠道选择等。
招商谈判与合同签订
01
02
03
招商谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，包括倾听、提问、回应等，以争取更有利的合作条件和资源。
招商的类型与方式
类型
根据招商目的和合作伙伴的不同，招商可分为品牌招商、渠道招商、项目招商、资本招商等。
方式
招商方式多种多样，包括线上招商、线下招商、代理招商、直营招商、展会招商等。企业可以根据自身特点和目标受众选择合适的招商方式，提高招商成功率。
招商的流程与步骤
流程

招商的基本原则与渠道ppt课件

25
叁、中小城市商业地产如何招入主力店
第五、有的开发商甚至希望零售商或其他服务商将物业买下来。这种现象也是开发商不了解零售商的运作。虽然有银行按揭贷款，购买物业仅需四成的购房款，但这笔资金足可以使零售商开办三、四家同样规模的分店。而且，零售商开新店也有风险，一旦市场发生变化，导致此店无法生存时，零售商多数采取撤走的办法，以避免更大的损失。若自置物业则要死撑下去，而物业能否升值尚未知。零售商主要目的是经营好商店，获取商业利润，并非通过购置物业获取其在若干年后增值部分的收益。
能按原定的市场定位执行，项目也不容易成功。
6
壹、招商的基本原则
3、按赢利模式确定经营模式的原则赢利模式是商业物业开发商在开发项目之前已确定的，其依据是市场对商铺投资需求预测、企业自身的资金实力、企业未来开发目标、运营管理团队的管理能力预期等诸要素的综合分析。商铺的赢利模式有二大类，一是销售类，二是租赁或联营类。销售类又可分为销售代租、销售返租、投资客自营；而租赁或联
欠发达的地区特别有效。
17
贰、招商渠道
C.通过专业人员进行招商各类专业招商人员可以经常参加各类相关的商品和服务展览会，直接与厂家或区域总经销商、代理商等相关人员直接面谈交流，这是一种
最直接、最高效的招商方法。专业人员推介可以与商户面对面交流，机动灵活、介绍全面，有效地避免和缩小信息的不对称性。还具有较强的针对性，可以与商户保持广泛而密切的联系，及时发现和解决商户多方面的疑虑和担心，建立信任感。另外，可以把商户的各方面信息及时反馈。一方面不断完善开发商或管理商的服务功能，另一方面也可以不断扩大招商线索，争取更大
16
贰、招商渠道
B.利用招商活动进行招商会议和活动是开发商或管理商进行招商的常用方法。根据不同的招商群体，不同的开发阶段，可以策划如主力店群招商会、各类主题店、