参加培训心得体会

对参加培训班的心得体会

通过参加中国船级社培训班，从中学习到一些新的东西，使得在船舶建造方面有了更深入的认识，也使我的知识层面得到了一进步的扩展，结合实际工作，体会总结如下：

一、关于经营承揽、工程投标方面的建议

（一）提高中标率应注意的问题

1. 要及时、准确掌握招标信息。企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息。

2. 供应商应对招标信息进行过滤,选出一些适合本企业的标再去投标。现在,各种招标活动很多,有的招标的东西与企业的产品对路,有的不对路。因此,供应商要对招标信息进行过滤,要投那些规范的标、与企业产品接近的标,尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标,才能提高中标机会。

3. 对过滤后的标,要有组织地去做工作。要想提高中标率,就必须组织一个班子,有几个专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。在上层领导统领下,企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与。另外,从招标角度讲,要注意评标的几个因素：a. 企业的基本情况;b. 投标标的物的情况;c. 报价情况;d. 企业的信誉情况(包括售后服务方面,以前执行合同的情况) ;e. 现场安装能力。通常评标都从以上5 个方面打分。（二）在制作投标标书时应做好的工作

1. 要把企业的基本情况讲足,不应仅仅局限标书中的小范围。企业的基本情况包括: 企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、

中标情况等。有些企业的实力很强,业绩也不错,但提供的招标文件却不充分,企业应充分提供最具实力的内容。一个企业的市场占有率也说明企业的状况,说明企业具有优势,否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标,更说明企业的实力,因为,相对来说这是相对公平竞争的结果。因此,在介绍企业情况时,除了提供企业的基本情况之外,还应把企业的市场占有率,中标情况写在标书中,并复印中标证书等。这样一来,就容易给招标人一种信任感。

2. 要研究透招标人要采购的东西,有针对性地提供产品。若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话,在评技术性方面会占优,但相应的价格就会高出一大块,这样价格比就未必有优势;若提供低端产品的话,产品性能就差,相对讲价格具有优势。因此,企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少,因此,应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品,然后有针性地提供,这样,在技术比、价格比等方面才具有优势。

3. 通过投标文件,把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前。也就是说,投标人不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的独特优势、功能充分说清楚,充分展示出来。

4. 在报价方面,应适中,应一步到位。同时,在报价时,要考虑到投标报价是一次性的,是不能更改的,因而要仔细考虑报价的合理性。有些企业受以前不规范招标情形的影响,以为在开标后还能压价,还能谈,因而报价时戴了高帽。现在,政府采购是规范的招标,报价是一次性的,这样一来,一些企业就吃了高报价的亏,与中标无缘。现在,在招标过程中,招标人越来越重视服务,在评标时,抠得很细,因而,企业投标时,应积极响应。

（三）重视招标文件

一些供应商不太重视招标文件,往往在这些方面上吃大亏。首先说招标文件的外观,有的供应商把散页的招标文件就送来参标,这样,专家评标时不会有好印象,同时也不便于专家查看招标文件。因此,招标文件应装订成册,外观上尽管做得精致些,标书的编排、分类上应更有利于评委阅读。因为,毕竟评标的时间很短,感性认识的东西会较多,应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书。其实,投标文件的制作也是企业形象的一种展示;其次是尽量减少错误。这错误主要包括:没发现招标文件中的实质性内容,没有做出相应的响应;报价前后不一致。根据《招标投标法》,投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应。若对实质性内容里有一条未作出响应,就可能导致废标;若实质性内容偏离过大,也可能导致废标。因此,企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容,不懂可以不厌其烦地问,招标人或招标机构(招标人有义务给予答复) ,直至搞清楚。这对保证响应所有实质性要求有很大帮助;另外,评委评标时,若发现有不严密的地方,他会以质疑的方式提出来,此时,供应商应在答疑时把遗漏的地方补上;中标后,在执行合同时不要留下不良记录。

二、关于生产方面的两点建议

1、在生产过程中往往出现料件的混用、错用、丢失、不可追溯等现象，因此要确保料件在整个生产流程的有效识别和可追溯性。制定统一规范的标示编码以及完善的产品标示管理办法，确保标示在钢材预处理、下料、船体部件装配、船体合拢等生产环节准确、完整、清晰。

2、加大切割、下料、冷弯、水火弯等现场巡检力度，查验料件是否

合格，尽量将问题在料件焊接、部件装配、船体合拢之前及时发现和解决。以免焊接、合拢后进行修改而带来更大的损失和成本。

三、对公司发展的一些建议

（一）控制外包队的人员更换流失

加强对外包队的考核制度以及管理办法，保持外包队人员的稳定性。船舶的质量不仅取决于造船厂的管理和质量控制体系，也取决于工人的工作态度、质量和人员的稳定。如果人员流失增多，会影响船舶质量下降。假如在合理分包制度下，应避免人员更换流失。

（二）培养人才、引进人才

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少。公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划，并多引进经验丰富的人才。

（三）鼓励员工为公司的发展献计献策

敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策。我觉得这次让员工写心得体会和建议就是一个很好的方式，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，都可以提出自己的一些意见和想法。另外是否能对提出好建议和计策的人员给予不同的鼓励和表扬？我认为这样能调动员工参与的积极性，使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能和想法，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。