荣事达太阳能湖南市场方案
☆荣事达太阳能系列产品技术参数
☆荣事达太阳能系列产品技术参数：太空舱式内胆：采用食品级不锈钢板宇航设备专用的电脑全自动氩弧焊接设备，字溶母体，一次双面成型，彻底避免虚焊和沙眼，焊逢面银白，丝般光滑，寿命更长。
风靡欧洲的AZURRO三靶钢化高温集热管，在1.5m基础上加长100mm，管镀膜10层基础上增加2层，经德国镀膜专家检测：三靶光波钢化高温集热管具有360度超强的吸热效果，同样日照时间，高温太阳能使用天数更多。
采用国际荣事达冰箱发泡工艺，聚氨脂高压喷注一次成型，保温层出厂前采用冰箱保温测验方法，经80小时高温(+50)、低温(-40)抗冻、抗高温二次循环实验，保温效果长达80小时以上，特别适宜与高寒、高温区使用。
支架：进口镀铝锌板，模压一次成型。
特有平斜两用支架，适合平斜各种房屋类型，安装简便快捷。
抗酸雨、耐腐蚀、高强度、抗老化，使用寿命长等优势。
人性化设计：针对用户当地水质，特殊配置，水桶内置镁棒的使用，防止了水垢的生成，针对用户当地水质的特性，增加集热元件，有效解决水温不高的问题。
☆温心提示：一、向商家说清您的房型(平顶、尖顶)，几口人，淋浴或盆浴，厨房是否需要热水。
二、注意热水器角度，其黄金角度为45°，此角度可以更多，更充分被阳光辐射。
三、注意出水口的位置，再水箱底部更为合理，可以彻底清除水垢。
四、注意电加热的位置，在水箱的底部为更合理，可以彻底避免冷水盲区。
☆所以我们为您准备了性价比非常高的几款产品如下：阳光超人系列：RDD-CM-Ø47/1617，直径为47，管长为1.6米，支数为17支管，理论容量为113升。
RDD-CM-Ø47/1620，直径为47，管长为1.6米，支数为20支管，理论容量为137升。
神州号系列：RDD-CM-Ø58/1816，直径为58，管长为1.8米，支数为16支管，理论容量为164升。
RDD-CM-Ø58/1818，直径为58，管长为1.8米，支数为18支管，理论容量为187升。
太阳能创业计划书
太阳能创业计划书一、项目背景与市场分析随着能源危机的不断加剧和环保意识的逐渐提高，太阳能作为一种清洁、可再生的能源，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
太阳能市场的需求量不断增长，潜力巨大。
因此，我们打算以太阳能产业为切入点，开展太阳能创业项目。
目前，太阳能市场的主要产品包括太阳能电池板、太阳能热水器和太阳能发电系统等。
其中，太阳能发电系统是最为热门和前景广阔的产品，其应用范围涵盖了家庭、工厂、学校等各个领域。
而且，随着技术的不断创新和成本的降低，太阳能发电系统的市场竞争力也在逐渐提高。
二、项目目标及愿景我们的项目目标是成为太阳能领域的领军企业，提供高质量的太阳能发电系统，并在市场上占据重要的份额。
我们致力于为客户提供清洁、高效、可靠的能源解决方案，推动全社会向可持续发展的方向转型。
我们的愿景是成为国内外太阳能行业的领先企业，为实现可持续发展做出贡献。
三、项目计划与落地策略1.产品研发与设计：我们将与专业的太阳能研发团队合作，开展太阳能发电系统的研发和设计工作。
通过不断创新和改进，提高产品的效率和性能，满足不同用户的需求。
2.生产与供应链建设：建立自己的生产基地，并与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
3.销售与市场拓展：通过线上线下的销售渠道，扩大产品的推广和销售范围。
与建筑、房地产、工业等行业合作，拓展太阳能发电系统的应用领域。
4.品牌建设与市场推广：通过投放广告、参加行业展览、举办技术培训等方式，提升品牌知名度和影响力。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品安装、维护和保修等服务，提高客户的满意度和忠诚度。
四、财务分析与风险控制1.利润分析：考虑到初期的投资和市场竞争的压力，我们制定了合理的价格策略和成本控制方案，以提高利润率，并逐步实现盈利。
2.资金筹措：根据项目需求，我们将寻找合适的投资者或者通过银行贷款的方式获取资金支持。
3.风险控制：我们将积极应对市场变化和竞争压力，灵活调整产品结构和市场营销策略，降低经营风险。
太阳能
3380 2640 2660 2940 1680 3998 3998 3850 3750 3650 2660 2980 3270 2820 2450 3180 1980 2237 2518 2797 3999 3990 3996 3290 3960 3981 3772 3356 2618 3655 1508 2925 3663 3655 安徽、北京、重庆 、福建、甘肃、广 东、广西、贵州、 海南、河北、河南 、黑龙江、湖北、 湖南、吉林、江苏 、江西、辽宁、内 蒙古、宁夏、青海 、山东、山西、陕 西、上海、四川、 安徽、北京、甘肃 、河北、河南、湖 北、湖南、吉林、 江苏、江西、辽宁 、内蒙古、宁夏、 青海、山东、山西 、陕西、上海、四 川、天津、西藏、 新疆、云南、浙江
2002 3531 3249 1697 2125 3317 2985 3249 2354 1386 2653 2825 2930 3980 3500 2780 3120 1858 2190
西、上海、四川、 天津、西藏、新疆 、云南、浙江
11
天普
2680
天普 天普 天普 天普 扬子 扬子 扬子 滁州扬子 新材料科 技有限公 司 扬子 扬子 扬子 扬子 扬子
24
27
荣事达
Q-B-J-1-176/2.72/0.05
3280
荣事达 合肥荣事 达太阳能 科技有限 公司 荣事达 荣事达 荣事达 荣事达 荣事达 荣事达 皇明 皇明 皇明 皇明 皇明 皇明 皇明 皇明 皇明 皇明
Q-B-J-1-174/2.57/0.05 Q-B-J-1-134/2.03/0.05 Q-B-J-1-140/2.05/0.05 Q-B-J-1-157/2.31/0.05 Q-B-J-1-119/1.80/0.05 Q-B-J-1-112/1.69/0.05 Q-B-J-1-100/1.50/0.05 QBJ1-165/2.36/0-B50° QBJ1-135/2.09/0-L42° QBJ1-150/2.09/0-B50° QBJ1-150/2.36/0-L42° QBJ1-145/2.09/0-B50°D QBJ1-150/2.36/0-L42° QBJ1-135/1.87/0-C42° QBJ1-135/1.87/0-C42° QBJ1-150/2.09/0-S50° QBJ1-160/2.24/0-B50° D D D D D D D
11527721_荣事达江西省新余市“城市绿洲”项目工程案例
荣事达空气能———低碳热能专家一、项目简介新余是江西第四大城市、江西第一外贸城市、赣西中心城市、江西省文明城市、国家森林城市、江西钢城、太阳能之都。
2012年末全市总人口（常住）为118.7万人，比上年末增加0.74万人，其中城镇人口为76.93万人，占总人口比重63.58%。
全年出生人口15149人，出生率为13.25‰；死亡人口6803人，死亡率为5.95‰；自然增长率为7.30‰。
荣事达空气能厂家启动新余市场计划，为更多居民小区送去舒适热水。
二、项目名称江西省新余市项目工程———“城市绿洲”。
三、地区气温新余市的平均气温7月份最高为28.1℃，1月份最低为2.6℃，全年平均气温为13.7℃，气候温和。
最热的3个月是6、7、8月，最冷的3个月是12、1、2月。
最低温度可达-10℃左右。
四、机组配备荣事达光热双核机。
光热双核热水器既能够与太阳能联合使用，也能够单独配合储水箱作为普通空气能热泵使用，内置全自动只能控制系统，用户可以根据自身的需求选择。
荣事达光热双核机的七大优点：1.完美结合太阳能热水器与空气能热泵的各自特点，一体化控制。
2.春夏秋冬气温变化自动判定，不同季节工作模式智能调整，最大限度利用太阳能、空气能绿色能源，无需电加热，安全又方便。
3.智能识别晴朗及阴雨天气，“双核”系统智能相辅相成，在满足您的热水使用需求的同时达到最大的省电效果，真正环保节能。
4.根据不同的环境温度，产生与人体感觉想适应的水温，让您倍感轻松、自在。
5.热泵无极调速功能，宽温度范围运行，阳关充足时热水温度可高达80摄氏度。
6.模块化设计，操作简便，常用功能“一键”切换，方便快捷。
7.高温上水限制保护、低水压上水、缺水自动保护等八个保护功能，省心又放心。
荣事达项目展示图文/合肥荣事达太阳能有限公司电话：40008535180551-65689302荣事达江西省新余市“城市绿洲”项目工程案例57技术空间T e c h n o l o gy Copyright ©博看网. All Rights Reserved.。
光伏公司方案策划书3篇
光伏公司方案策划书3篇篇一光伏公司方案策划书一、策划背景随着全球对清洁能源的需求不断增加，太阳能作为一种可再生能源，具有广阔的市场前景。
为了满足市场需求，提高光伏公司的市场竞争力，我们制定了本方案策划书。
二、策划目标1. 提高光伏公司的市场份额，在[具体年份]达到[X]%。
2. 提升公司品牌知名度，在目标市场中树立专业、可靠的品牌形象。
3. 加强研发投入，推出具有市场竞争力的新产品。
4. 优化公司内部管理流程，提高运营效率。
三、策划内容1. 市场推广制定全面的市场推广策略，包括线上和线下推广活动。
利用社交媒体、行业展会、广告等渠道，提高公司品牌知名度。
加强与合作伙伴的合作关系，共同开展市场推广活动。
2. 产品研发加大研发投入，提高产品技术含量和性能。
关注市场需求，及时推出满足客户需求的新产品。
加强知识产权保护，提高公司核心竞争力。
3. 客户服务建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题。
定期回访客户，收集客户意见和建议，改进产品和服务。
4. 内部管理优化内部管理流程，提高运营效率。
加强员工培训，提高员工业务水平和综合素质。
建立健全绩效考核制度，激励员工积极性。
四、执行计划1. 时间安排：本策划书的执行时间为[具体时间段]。
2. 预算安排：本策划书的预算为[X]万元，主要用于市场推广、产品研发、客户服务和内部管理等方面。
3. 效果评估：定期对策划执行效果进行评估，根据评估结果及时调整策划方案。
五、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，产品推广难度大。
应对措施：加强市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整市场推广策略。
2. 技术风险：光伏技术更新换代较快，公司技术研发难度大。
应对措施：加大研发投入，加强与高校和科研机构的合作，提高公司技术研发能力。
3. 管理风险：公司规模扩大，管理难度增加。
应对措施：优化内部管理流程，加强员工培训，提高管理水平。
合肥荣事达集团零缺陷管理的案例介绍
合肥荣事达集团零缺陷管理的案例介绍合肥荣事达集团是目前世界上同一产地规模最大的洗衣机生产基地，全国高新技术百强企业，中国工业500强企业之一。
集团产品线涉及白色家电、黑色家电、系列小家电、新型能源、汽车配件、包装、电动自行车、太阳能热水器、新型建材等多个产业。
荣事达集团拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”——“荣事达--Royalstar”。
2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过26亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第54位，名列中国白色家电行业的前茅。
但是二十几年前，荣事达的前身——合肥洗衣机厂还是一个规模不大、濒临危境的城镇集体所有制小厂。
就这样一个总资产在300万左右的小企业，如何在短短数十年成为中国家电行业的知名企业，它们的成功经验是什么？一、荣事达“零缺陷管理”产生的时代背景荣事达集团最初的企业形态是于1954年由十几名个体铜匠组成的“合肥市西区五金翻砂组”，几经变迁，企业变更为“合肥新新机具厂”，主要生产吊锁、小冲床、电机等产品，直到1980年才跻身于洗衣机行业，生产普通家用洗衣机，深标定为“佳净”牌。
第二年企业在次更名为“合肥洗衣机厂”，相继推出了单缸c型和双缸ⅰ型、ⅱ型，随后又将“佳净”牌改名为“百花牌”牌，最高产量仅13万台。
1985年前后，我国的经济体制改革启动，开始放开轻工日用消费品。
但是此时的合肥洗衣机厂产品质量不够稳定，质量管理显然滞后。
因此，在荣事达生产家用洗衣机的早几年，经营相当艰难，连打两个品牌即"佳净"、"百花"均没能在市场打响。
80年代中期，荣事达引进了日本三洋公司洗衣机生产技术，接着又与上海洗衣机厂实行联营，借"水仙"品牌抢占市场。
新的技术、新的联营、新的市场都迫使企业管理走出低谷，摆脱危机。
在陈荣珍的带领下，荣事达人首先从生产环节的质量管理开始了管理创新。
也就在这个时候，荣事达的质量管理哲学开始包含了"零缺陷"的理念，他们提出：质量管理的目标是"提供给消费者的产品必须是百分之百的合格品"，"要保证质量问题投诉率为零"。
营销策划实训心得体会5篇
营销策划实训心得体会5篇营销策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。
下面是小编为大家整理的营销策划实训心得体会，希望能对大家有所帮助。
营销策划实训心得体会1一、概述营销策划实习期间，我组共有四人，，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。
二、具体工作产品确定之后，我组开始分配任务，__负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我做PPT报告。
经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。
下面是我整理的一些资料：目标孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。
由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。
SWOT分析正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对SWOT 分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。
Threats(威胁)：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。
还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。
行业行情短时间内变化不稳定，难以把握。
荣事达品牌价值
荣事达品牌价值摘要：合肥荣事达集团在合肥国资委的推动下，正在推进“国退民进”形式的企业改制，改制后的荣事达集团核心资产被剥离，其他业务正在通过股权转让和拍卖的方式推行民营化，荣事达品牌在国有企业改制中浮浮沉沉。
关键词：国有企业改制荣事达品牌价值国有企业改制的总体目标是适应经济体制与经济增长方式两个根本性转变和扩大对外开放的要求，基本完成战略性调整和改组，形成比较合理的国有经济布局和结构，建立比较完善的现代企业制度1。
改革的目的就是要建立现代企业制度。
实现产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学，健全决策、执行和监督体系，使企业成为自主经营、自负盈亏的法人实体和市场主体。
国有企业的类型不同，改革的方式也不一样。
对于提供公共产品的单位和自然垄断性企业宜选择国有国营模式；对于竞争性大型国有企业宜进行股份制改造；对于国有中小型竞争性企业宜完全放开2。
企业规模都不是很大，竞争程度高、市场需求变化快、产业的重要性程度低、传统上国家对其控制力较低。
对于该类企业改制的方式是通过股权转让或拍卖改造成民营企业；被其他非国有企业兼并；租赁给私人或法人机构；对于资不抵债、无法挽救的国有小企业依法实施破产。
荣事达集团产品线涉及白色家电、黑色家电、系列小家电、新型能源、汽车配件、包装、电动自行车、太阳能热水器、新型建材等多个产业。
对荣事达改制的方式是通过股权转让和拍卖的形式改造成民营企业。
一、荣事达改制状况荣事达集团拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”――“荣事达--Royalstar”。
2006年荣事达品牌价值评估达26.12亿，中国品牌排名第54位，被商务部授予“最具市场竞争力品牌”。
安徽省经济和信息化委员会和安徽省企业联合会联合向社会发布了2009年度安徽企业100强榜单，荣事达集团以实现销售收入98.3亿元，位列第16位，在08年的基础上又提升了4位，名列中国白色家电行业的前茅。
荣事达集团在发展过程中推行多元化战略，旗下原有有3家合资企业，19家中资公司。
某宾馆30吨空气能热水方案20111105
合肥荣事达太阳能科技有限公司地址：合肥市双凤开发区荣事达第六工业园（金华路与凤麟路交汇处）二〇二〇年五月二十九日目录第一章公司简介 (4)第二章空气能新能源技术前景分析 (6)第三章设计方案 (9)第四章节能效益分析 (14)第五章主要设备参数明细表 (17)第六章工程报价表 (18)第七章施工组织设计及调试方案 (19)第八章工程案例 (21)第九章售后服务承诺 (23)第一章公司简介合肥荣事达太阳能科技有限公司是中国优秀的品牌家电集团----荣事达集团重金打造的节能环保企业，系专业研制、生产、销售节能热水设备的新型能源利用公司，是中国太阳能热利用产业联盟副理事长单位，座落在安徽省合肥市双凤经济开发区荣事达第六工业园，首期投资8000万元，占地80000㎡，太阳能热水器年生产能力达60万台套，是一家专业从事太阳能光热、光电产品，空气源热泵，生物质能等环保节能产品的研究、开发、生产、销售和服务的高新技术型企业。
自2004年成功上市以来，短短几年间，迅速成长为我国太阳能热水器行业的优势品牌企业，被业内称为最具成长性企业，公司总经理潘保春先生也因此被评选为2007年度中国十大最具成长性CEO以及蝉联2007、2008年度中国太阳能行业十大经济年度人物。
2009年2月，在山东济南舜耕国际会展中心举行的“第二届中国太阳能行业十大经济年度人物暨行业十佳评选活动”中更是一举囊获五项行业大奖，成为行业最大赢家。
2009年初，公司组建了一支集专业研制、生产、销售于一体的新型能源利用团队——荣事达太阳能热泵事业部。
秉着舞动生命的健康，享受生活的乐趣这一健康理念，为政府、学校、宾馆、淋浴中心等需要热水工程的单位提供高质量、高性能、高耐用的热水工程，为您提供最优化集成热水系统解决方案将空气能热水研究的最新科技成果实现工程产业化，专为企业事业单位制造高科技空气源热水工程，打造健康的空气源热水系统。
荣事达热源设备有限公司采及国际先进热泵技术研制的热泵中央热水系统设备及空气能综合利用设备，为全球众多宾馆、酒店、学校、机关、医院及大型别墅群提供能源节省率达75%的中央热水系统解决方案。
招商常见问题
招商核心问题处理一 你们的产品价格比较高？客户提出这个问题所暗示的疑虑：客户提出这个问题所暗示的疑虑：1 价格高影响销量，价格高影响销量，2 价格高影响单台利润空间价格高影响单台利润空间3 价格高市场操作不容易价格高市场操作不容易这其实是客户提出“价格高”所担心的真正原因，我们可以从以下几个方面解答。
这其实是客户提出“价格高”所担心的真正原因，我们可以从以下几个方面解答。
A 荣事达集团整体定位为高档产品，中档价格，价格不是最低的，但是也并不高。
——这是从整个荣事达集团的几十年的定位来解释，因为每个公司都有自己在市场上的定位。
是从整个荣事达集团的几十年的定位来解释，因为每个公司都有自己在市场上的定位。
B 我们的产品系列分高中低三种档次，几十个产品型号，满足不同的消费群体。
——从产品的角度最大化的满足最多的消费者需求，款款经典，总有一款适合你。
品的角度最大化的满足最多的消费者需求，款款经典，总有一款适合你。
C 产品很多，利润空间不同，但是我们只要告诉我们的客户卖的最好的产品型号的大致利润空间。
——给客户一个大致的利润概念，——给客户一个大致的利润概念，让他知道我们的利润空间不是很低，让他知道我们的利润空间不是很低，让他知道我们的利润空间不是很低，让他放心经让他放心经营。
营。
D 给客户一个概念，价格不是最重要的因素，举例市场上当地卖的最好的产品。
——这是引导出当地最好的产品肯定是品牌，然而价格不是最低的，所以价格不是最重要的因素。
引导出当地最好的产品肯定是品牌，然而价格不是最低的，所以价格不是最重要的因素。
E 我们将协助你快速的建立分销渠道，解决你根本的出货口问题——引导出我们的产品利润和市场操作方法，比如城乡联动可以快速建立分销网点。
润和市场操作方法，比如城乡联动可以快速建立分销网点。
以上五点逐个阐述，解决客户因为觉得价格高而担心产品卖不掉，利润低，可操作性差的问题，让客户明白价格高不是最重要的问题。
太阳能供热工程施工方案
太阳能供热工程施工方案主要包括以下几个方面：一、工程概述太阳能供热工程是指利用太阳能集热器将太阳光能转化为热能，通过管道输送到供暖设备，为建筑物提供供暖和热水的一种绿色、低碳、环保的供热方式。
本方案以一座中型办公楼为例，建筑总面积为10000平方米，供暖面积为8000平方米，热水面积为2000平方米。
二、施工准备1. 技术准备：在施工前，施工单位应认真阅读施工图纸和技术说明书，了解太阳能供热系统的原理、构造和施工要求。
同时，对施工人员进行技术培训，确保施工人员掌握太阳能供热系统的安装技巧和注意事项。
2. 材料准备：根据工程设计要求，提前采购太阳能集热器、管道、阀门、泵、支架等设备材料，并检查材料质量，确保符合国家相关标准。
3. 现场准备：在施工前，对施工现场进行清理，确保施工场地平整、干净。
根据施工图纸，测量并标记出太阳能集热器的安装位置、管道走向等关键部位。
三、施工流程1. 太阳能集热器安装：按照标记的位置，安装太阳能集热器。
首先固定支架，然后将集热器安装在支架上，最后与管道连接。
在安装过程中，要注意集热器的朝向、倾斜角度和间距，确保太阳能集热器能够最大限度地吸收阳光。
2. 管道安装：按照设计图纸，安装热水管道和供暖管道。
管道安装应遵循美观、安全、实用的原则，尽量减少管道长度，降低能耗。
在管道安装过程中，要注意管道的走向、管件的连接、阀门的安装等。
3. 设备安装：安装泵、阀门等设备，并与管道连接。
在设备安装过程中，要确保设备安装平稳、牢固，阀门安装方向正确，便于操作和维护。
4. 系统调试：在太阳能供热系统安装完成后，进行系统调试。
检查各部件是否正常工作，管道是否有泄漏，系统运行是否稳定。
如有问题，及时进行调整和修复。
5. 系统验收：在系统调试合格后，进行系统验收。
验收内容包括：系统运行稳定性、热效率、能耗等。
验收合格后，交付使用。
四、质量保证1. 施工过程中，严格遵循国家相关标准和规范，确保施工质量。
光伏营销策划方案
光伏营销策划方案1. 引言光伏市场近年来迅速发展，太阳能发电变得越来越受欢迎。
然而，在充满竞争的市场中，如何制定一个有效的光伏营销策划方案是非常重要的。
本文将提出一套光伏营销策划方案，以帮助企业更好地推广和销售太阳能发电产品。
2. 目标受众在制定光伏营销策划方案时，首先要确定目标受众。
太阳能发电产品的潜在消费群体包括家庭用户、商业用户和政府机构。
针对不同的目标受众，我们可以制定相应的营销策略。
3. 竞争分析在制定光伏营销策划方案之前，我们应该对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略以及推广手段，可以帮助我们制定出更具竞争力的营销策略。
4. 定位策略根据目标受众和竞争对手的分析，我们可以确定自己的定位策略。
根据产品的特点和差异化优势，我们可以选择定位为高端产品、高性价比产品或专业服务等。
5. 产品推广为了提高产品的知名度和美誉度，我们需要进行有效的产品推广。
推广手段可以包括以下几个方面：5.1 广告宣传通过在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传，可以让更多的人了解到我们的光伏产品。
此外，互联网广告和社交媒体推广也是非常有效的方式。
5.2 参加展览展示参加行业展览和展览会是推广光伏产品的重要手段。
通过展览展示，可以让潜在客户了解到产品的特点和优势，并且可以与其他同行进行交流和合作。
5.3 组织研讨会和培训组织光伏行业研讨会和培训活动，可以让客户更加了解光伏发电的优势和应用。
同时，通过培训活动可以提高销售员的专业知识和销售技巧。
5.4 线下推销活动通过组织线下推销活动，可以直接接触到潜在客户，并且向他们介绍产品的特点和优势。
此外，可以提供一些优惠政策，吸引客户购买。
6. 售后服务为了提高客户的满意度和忠诚度，我们需要提供优质的售后服务。
可以建立客服热线和在线客服平台，及时解答客户的问题和疑虑。
此外，可以提供免费的检修和维护服务，以及延长产品的质保期限。
7. 渠道建设在光伏产品的销售过程中，渠道建设非常重要。
十年磨一剑 潘保春创业进化史
十年磨一剑潘保春创业进化史作者：暂无来源：《中华儿女》 2015年第10期“就像我们10年如一日研发洁身器立志为国人带来健康一样，现在，我们有一个新的梦想，就是培养大批受到社会尊重的企业和企业家”文本刊记者王中鸿今年春节期间，一则“国人疯抢日本智能马桶盖”的新闻遍布大江南北，一夜之间，作为中国洁身器（智能马桶盖）第一品牌，荣事达洁身器成了网络热门搜索词。
记者对潘保春的认知仍停留在五年前全国青联换届时，他作为安徽省太阳能行业唯一代表当选全国青联委员。
十多年前，当荣事达早已是一个家喻户晓的名字时，潘保春以新型企业合作模式，在2003年创立合肥荣事达太阳能科技有限公司，并出任董事长兼总经理，成为老牌国企荣事达集团旗下的一个分公司。
作为中国太阳能第一代创业者，在潘保春身上堪称缩影——成功与痛苦伴随，终日迅速奔跑却难免九死一生。
他最终以工匠精神，创新驱动，聚焦用户，经过典型的“十年磨一剑”，把握了中国太阳能行业的真实脉搏。
如今潘保春领导着现拥有“品冠”、“荣事达”、“健洗宝”、“乐库”四大国内著名品牌，总资产过26亿元，员工10000余人的荣事达电子电器集团。
以全球化视野、开放性思维、创新型精神，怀揣产业报国的梦想，向更加辉煌的明天昂首迈进！创业——太阳能起家，缔造黑马传奇再见潘保春，刚过不惑之年的他，看起来依然和善、儒雅、谦逊。
创办荣事达太阳能公司之前，潘保春做的是家电贸易，在经营过程中，他不断摸索，适应消费者需求，将家电业务经营得有声有色。
也许是骨子里商人的天赋，也许是性格里善于钻研的个性，在做家电贸易过程中，潘保春发现了太阳能热水器巨大的市场潜力，大胆决定将自己的投资注入到更加顺应经济发展形势和经济社会建设需要的太阳能行业。
自2004年第一台荣事达太阳能热水器上市以来，企业一直坚持“多赢”的经营理念，开创消费者、厂家、商家多赢的新局面。
并迅速建立起一级代理商600多家，专卖店、加盟店2000多家，销售网络遍及全国2 5个省、市、自治区，把公司打造成为了中国家电企业进军太阳能行业最大的营销网络之一。
荣事达分兵进军厨卫电器市场
向给人 大家 电 “ 老字号”印 象的荣事达 集 团， 近年 房 等产 品 。 来在 多元化 战略下 ，正 悄悄地打造厨 卫领域 的产业 阵营。 三家分 公司的成立标志 着荣事达集 团进
一
荣事达
本刊记者 祖 颖婷
军 中 国厨卫 市场 的框 架基 本形成 ， 整体 布局 以 集 团公 司本部 合肥 为 中心 ， 向东 南伸 出两 只触 角。据荣 事达 有关 人士 介绍 ，在资源 集
维普资讯
测 ， 年 内 中国厨 卫家 电行业 将 会有 １０ ５ ００亿
元 的市 场份 额 。 传统 家电 行业利 润 日益 下 在 滑 的大 环境 下 ，西 门子 、松下 、海 尔等 中外 品牌部 瞄准 厨 卫电 器这块 蛋糕 。 对 中国厨 面 卫市场 品牌 全面 整合 的契 机 ， 荣事 达也 试 图 将 自己的 品牌优 势延 伸到 这一 行业 。 早在 ２０ 年 ３ ， ０４ 月 荣事 达投资 成立 了佳 优 电 子 ， 产 新型 高档 卫生 间家 电产 品— — 生 电脑洁 身 器。据 了解 ，该公 司 由荣 事达 集 团 控股， 主要技 术 由合 作方— — 韩国一 家有 ｌ ４ 年 历 史的专 业生 产洁 身 器的 公司提 供 ， 品 产 使用荣 事达 品牌 。 ２０ 年４ ， ０４ 月 荣事 达控 股 的 中山厨 卫 公 司在 广东 中 山落 成 。 中山 厨卫 主要 生产 荣事 达牌 的 吸 油烟 机 、灶具 、热 水 器 等 厨房 家 电。中 山是 中国厨 卫家 电的制 造基 地 ， 产业 链 完 整 ，公 司半 径 ３ ０公里 内 可以 完成 其 全 部 配 套产 品的 采 购。 择 这里 建立 中 山厨 卫 选 公司 ， 事达 正是 看 中 了这里具 有 的产 业集 荣 群优势。 佳优 电子 与 中山厨 卫两家公 司经过 近两 年 的市 场拓 展后 ， 荣事 达又于 今年 年初 在 中 国陶瓷卫 浴之都 广东佛 山投资 成立 了佛 山卫 浴 公 司。 山卫浴 主要生 产荣 事达 牌陶 瓷 卫 佛 浴 产 品 ， 括浴 缸 、马桶 、面 盆和 整体淋 浴 包
湖南农光互补实施方案
湖南农光互补实施方案以下是 6 条关于“湖南农光互补实施方案”：1. 嘿，你知道不，在湖南搞农光互补那可真是太赞啦！就好比在田地里种庄稼的同时，还能让阳光为我们发电，这不是一举两得吗？想想看，一边是绿油油的农作物茁壮成长，一边是太阳能板吸收着阳光转化为电能，哇塞，这画面多美啊！就像我们既拥有了丰收的喜悦，又抓住了清洁能源的宝贝，这样的好事儿咱可得赶紧干起来呀！2. 咱湖南的土地那可是宝贝呀，搞农光互补不就是让这宝贝发挥更大作用吗？你想想啊，阳光晒在农田上，我们不光能收获粮食，还能收获电能呢，这不是超级划算吗？这就好像有个会魔法的小精灵在帮我们，让我们的付出得到双倍回报呀！咱还等啥，赶紧行动起来，让湖南的农田都闪闪发光呀！3. 哇塞，湖南农光互补实施方案，听起来就好厉害的样子啊！这不就是把农业和光能完美结合嘛！就像给湖南这片大地穿上了一件特别的外衣，既能保暖又能发光。
农民伯伯们在下面辛勤劳作，上面的太阳能板也在努力工作，这场景，多和谐呀！这难道不应该大力推广吗？难道我们不应该好好珍惜这个机会吗？4. 嘿呀，湖南农光互补可真是个有意思的点子呢！你瞧，那一片片农田就跟舞台似的，太阳能板就是舞台上的主角，它们在上面尽情地表演，给我们带来光明和能量。
这多像一场精彩的演出呀，而且还是一场永不落幕的演出！这机会多难得呀，我们可得把这个舞台搭建得更漂亮呀！5. 哎呀妈呀，湖南搞农光互补，这绝对是个超级棒的主意啊！你想想，要是咱的农田都变成了既能生产粮食又能发电的宝地，那该多牛啊！这就好比一个人既能种地厉害，又能发电厉害，那不就是全能选手嘛！这样的好事儿，我们可不能错过了呀，赶快行动起来吧！6. 哇哦，湖南农光互补实施方案，这可是能改变咱湖南面貌的大举措呀！就好像给咱湖南注入了一股新的活力，让咱的乡村变得更加有吸引力。
农民们可以在这个新环境里大显身手，不光种好地，还能利用光能赚钱。
这简直就是给湖南打开了一扇通往美好未来的大门呀！我们应该毫不犹豫地推开这扇门，大步向前走！我的观点结论就是：湖南农光互补实施方案具有巨大的潜力和意义，应该大力推进和实施，能给湖南带来多方面的好处和发展机遇。
永州光伏制造项目招商引资方案
永州光伏制造项目招商引资方案感谢您对永州光伏制造项目的关注。
我们在此向您提交一份详细的招商引资方案，希望能得到您的支持和合作。
一、项目背景和目标永州位于湖南省南部，是一个光照充足、气候适宜的地区，具备了光伏制造业发展的优势条件。
本项目的目标是建设一家具备核心技术和竞争力的光伏制造企业，实现年产值10亿元以上。
二、投资规模和用途本项目总投资额为1亿元人民币。
其中，用于建筑和设备投资占70%，即7000万元；用于研发和管理投资占30%，即3000万元。
三、项目优势1.地理优势：永州地处湖南省南部，距长株潭城市群仅150公里，交通便利，可借助长株潭城市群的资源和市场。
2.能源优势：永州太阳能资源丰富，光照充足，是发展光伏制造业的理想地区。
3.政策优势：永州市政府出台了一系列支持光伏制造业发展的优惠政策，如税收减免、土地优先供应、人才支持等。
四、项目技术和市场分析1.技术分析：本项目将引进先进的光伏制造技术，建立完整的生产线，包括硅材料制备、硅片加工、组件制造等环节，以提高产品质量和生产效率。
2.市场分析：近年来，大量的国内外市场需求推动了光伏产业的发展，光伏组件需求量旺盛。
在国内市场，光伏发电已逐渐成为一种主要的清洁能源，国家政府也鼓励发展光伏产业。
另外，全球光伏市场也有着广阔的前景和巨大的潜力。
五、投资回报和风险分析1.投资回报：根据市场需求和产品竞争力的预估，本项目预计投资回报期为5年左右，预计年平均利润率为20%。
2.风险分析：光伏制造业面临市场竞争和技术更新的风险，但由于永州具备良好的能源和政策优势，以及本项目引进的先进技术，将能降低风险，提高竞争力。
六、合作方式和支持政策1.合作方式：本项目支持股权合作、合资合作、独资等多种合作方式，具体细节可与您进一步商议和协商。
2.支持政策：永州市政府将全力支持本项目，提供税收减免、用地优先供应、人才培养与引进等支持政策。
七、项目实施计划1.前期准备：完成项目可行性研究报告、技术引进和人员培训等前期准备工作，耗时1年。
仅用20余年,中国太阳能热水工程从默默无闻突破世界第一
仅用20余年，中国太阳能热水工程从默默无闻突破世界第一
近日举行的“2013全球新能源企业500强发布会暨全球新能源发展高峰论坛”获悉，作为中国自己掌握真空管太阳能核心技术，具备自主知识产权的一大创新行业，中国太阳能热水工程从默默无闻突破到世界第一，只用了20余年时间，是我国少有的具有全球竞争力的产业之一。
这月6日，由中国能源经济研究院、中国能源报主办的“2013全球新能源企业500强发布会暨全球新能源发展高峰论坛”在北京召开。
会议期间，“全球新能源企业500强”评审委员会主席李庆文公布了“2013全球新能源企业500强”的名单。
荣事达太阳能得到很高的赞赏。
中国的太阳能热水工程行业一开始就进入到市场机制当中，是中国人自主创新创造出来的，中国掌握真空管太阳能核心技术，具备自主知识产权，是我国少有的具有全球竞争力的产业之一。
中国太阳能热水工程从默默无闻突破世界第一，只用了20余年时间。
全球新能源行业正处在蓬勃的发展期，人类使用清洁能源的意愿逐渐增强并日益迫切，从长远来看，新能源产业发展前景广阔，其在能源领域的替代性也日趋明显。
荣事达总经理于京峰表示：“荣事达正积极推进“三新”战略――走出去，不仅契合荣事达做全球品牌的市场定位，更为未来产业更大的发展空间是基于国外市场的开拓与创新，借助海外技术、人才等资源推动，从而形成完整的万亿级“热水工程”产业发展升级方向。
”
“全球新能源企业500强”活动已成功举办两届，是深度把握全球新能源市场、深刻了解新能源最新动态、全面掌握新能源市场格局、提高企业竞争力和品牌影响力，了解全球新能源产业变化的最佳载体。
太阳能应做好的“六件事”
太阳能应做好的“六件事”太阳能行业作为一个快速发展的行业，短短几年，从业企业就达到了数千家。
而品牌价值，也在这种畸形的泡沫式成长中被扭曲和稀释了。
太阳能众多厂家人云亦云，大部分企业由于没有研发能力而只能在红海内搏杀，一些小杂牌采用偷工减料，降低价格的手段来进行恶性竞争，伤敌八百自损一千，伤人伤己。
由于企业众多, 行业缺乏有效管理，模仿者不断，在探索如何拓展和保持市场需求的同时，经过几年洗牌后存活下来的企业，也需在2012年考虑提高自身整体实力的方法。
太阳能企业必须认识到，要想长久发展，在建立与完善物流、安装、售后服务、产品检验、认证等配套产业的同时，建设通用交易平台和分销商渠道网络，使太阳能产品更加适应灵活多变的市场需求，从而，太阳能厂商在2012年最应该做好以下“六件事”以化解矛盾、走出不利的怪圈。
一、办法大于问题，把握强效机遇虽然太阳能仍然处在产品同质化、宣传概念化、模式同样化的环境下，太阳能行业还而临着更多的新问题，由于没有严格的行业准入标准，造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能行业，傍名牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、行业信誉等问题一时无法解决的问题，这些问题限制了行业的快速发展，便太阳能企业和产品只要抱着“只要思维不滑坡, 办法总比困难多”的信条，认真把握好机遇，未来更为成熟的太阳能市场为期就不远了。
时至今日，太阳能企业需要把握的市场机遇主要是节能减排事业为行业提供战略机遇，节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式提到了发展战略的高度。
1、依据各个省市已经出台的低碳环保和节能减排文件，全面部署的节能减排工作中着重开发风能、水能、生物能、太阳能等新能源是节能减排中的重要内容。
并且抓住许多地区推广的强制节能措施，要求建筑节能标准提高到65%以上，而依靠建筑材料节能无法达到这个标准，应用太阳能成为最佳选择的机遇。
2、把握强制安装政策加速行业发展机遇：目前，国内多个省市己经纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、广东、海南、山东、甘肃、深圳、浙江等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，太阳能应用提供了巨大的空间，太阳能产业发展也将迎来新的契机。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
销售目标制定的原则
目标具体，可以度量
这就意味着：目标必须写出来，目标必须明确， 不能模梭两可，目标必须定性或定时（更应该趋 向于后者），目标必须具有期限． 目标的制定必须有科学的依据及参照坐标。目标 的制定是建立在对内外部环境充分调查和分析的 基础上，使目标尽量接近现实，而不是过高或过 低。目标定的过高，以过努力也达不到，这样容 易挫伤员工的积极性； 目标过低 则等于在激烈的市场竞争中“拱手 相让” 目标设定三原则
秘书处
招商组
工程项目组
促销宣传组
空白区域招商
分销网络开设
23
指挥部岗位职能
岗位 总指挥 负责人 潘总 戴总 职责及目标 整体方案审批，费用审批，进度控制，业 绩考核，人事任免。 1.统筹负责湖南战役的指挥调动 2.负责整体战役协调 3.负责和公司资源的协调 1、协助战役指挥组织实施战役 2、对本次战役提出意见和建议 3、负责对人员工作的检查、督促 1、负责战役的资料、文件整理发放 2、负责对战役成果的考核 3、对战役会议进行记录 咨询公司1-2人 组员
2 3 4 5 6 7
销售指 标构成
销售指标设 计的原则是 “质”“量” ”“量 兼顾。 兼顾。
11
荣事达湖南市场的销售目标？？
销售目标 招商目标 具体目标 全省销售网点基本覆盖，不少于116个， 13个地级市，1个自治州，102个县 13个地级市， 个自治州，102个县 个地级市 区，每个新建网点首次打款不低于3万元，收集信息、拜访客户不少于3000 人次。 每个地区至少召开区域招商会一次，形成区域市场招商模式。 在各地级市家电、建材、小区等建立不少于120个分销网点，其中现款客户 120个 120 不低于60个，初步形成覆盖全省的销售网络，收集信息、拜访客户不少于 500人次。 联系拜访房地产商、企事业单位、设计院等相关工程客户不少于300处，在3 月份召开工程推介会（到会有效客户各地级市不少于80家）。 在以上各组建立的商场、小区等地开展每网点不少于一次，每次不少于三天 的促销活动，每网点达成建点后20天内不少于1台的销售，并进行直销员现 场培训及管理模式提炼。
第 二 周
第 三 周
第 四 周
第 一 周
第 二 周
第 三 周
第 四 周
网络建设目标（个）
6
6
6
6
6
6
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
3
3
销售达成目标（台）
18
销售计划月度分解表
类别 明细
第一周
第二周
第三周
第四周
责任人
招商 分销网 络
工程
促销
其他
合计
19
目标分解完成后做到： 销售组织内部每个人都知道自己的销售目标 和如何达成目标！！
副总指挥
顾问
咨询公司
秘书处
24
秘书处岗位职能
• • • • • • • • • • 负责全体人员的考勤及工作推进情况追踪考核。 根据工作推进情况形成文件： 市场调研模板；突击计划编制模板； 市场调研模板；突击计划编制模板； 冲锋队工作模板；业务人员工作手册；专营店管理手册（ 冲锋队工作模板；业务人员工作手册；专营店管理手册（卡片式销售管理细 则）； 商场运做手册；网络扩张及管理模式； 商场运做手册；网络扩张及管理模式； 售后服务人员管理模式 促销活动模式（小区、广场、商场、专营店，结合专营店管理手册） 促销活动模式（小区、广场、商场、专营店，结合专营店管理手册） 工程市场开发模式（针对经销商） 工程市场开发模式（针对经销商）——与工程组结合来做 工程推介会组织管理办法（针对公司及冲锋队） 工程推介会组织管理办法（针对公司及冲锋队） 直销员管理、指导培训手册（ 直销员管理、指导培训手册（针对业务员
16
销售目标分解样表
序号 区域 业务员 销售指标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
17
销售目标分解样表
11月份 12月份 1月份 2月份 3月份
第 一 周
第 二 周
第 三 周
第 四 周
第 一 周
第 二 周
第 三 周
第 四 周
第 一 周
第 二 周
第 三 周
第 四 周
第 一 周
3
提案结构
科学制定目标 合理分解目标 有效达成目标 公平考核目标 实效提炼模式
4
本次提案结构
科学制定目标 合理分解目标 有效达成目标 公平考核目标 实效提炼模式
5
建立简易的销售目标管理体系
销售目标管理的定义 销售目标管理是以销售工作目标的设置和分解、 销售目标管理是以销售工作目标的设置和分解、销售目标的实施及 完成情况的检查、奖惩为手段， 完成情况的检查、奖惩为手段，通过营销人员的自我管理来实现企 业的销售目标的一种管理方法。目标体系是管理的前提和基础。 业的销售目标的一种管理方法。目标体系是管理的前提和基础。目标体
目标要有竞争力
首先，目标的制定必须全员参与； 其次，目标必须让员工认同． 再次：每个人的目标是不同的。上级的目标不能是下级目标的简单累加； 下级的目标要 能够支持上级目标的完成。
目标是互认的，达成共识的
10
销售目标应该包括哪些具体指标
1
销售额 销售台数 增长比率 网络建设数量 网络覆盖率 终端达标率 促销活动达成率
14
科学分解目标
目标分解的维度：我们认为，太阳能行业的销售目标应该按照如下维度分解
•时间维：年度目标，季度目标，月度目标，周目标 •区域维：具体到县一级 •方法别：广告，促销，公关， 终端拦截，售后服务等具体方法 •经销商别：具体到每个经销商 •人员维：具体到每个业务员 •来源维：具体到新旧经销商 •方式别：具体到工程（团购）， 零售，和分销
集结优势部队
打响湖南会战
2
湖南省概况
• 简称 湘省会为长沙市。辖13个地级市，1个自治州，102个县区。 湘省会为长沙市。 13个地级市 个地级市， 个自治州，102个县区 个县区。 地级 县级 长沙市 长沙县 望城县 宁乡县 浏阳市 株洲市 株洲县 酃县 茶陵县 攸县 湘潭市 湘潭县 衡阳市 衡阳县 常宁县 衡东县 衡山县 衡南县 祁东县 邵阳市 邵东县 洞口县 武冈县 新邵县 绥宁县 新宁县 邵阳县 隆回 县 城步苗族自治县 岳阳市 岳阳县 湘阴县 平江县 华容县 常德市 澧县 临澧县 桃源县 汉寿县 安乡县 石门县 大庸市 慈利县 桑植县（省直辖行政单位） 醴陵市 湘乡市 耒阳市 汨罗市 津市市 韶山市
7
销售目标管理体系建立的步骤
1 制定销售目标 2 销售目标分解 3 销售目标实施 4 检查实施结果及奖惩 5 提炼有效达成目标的 模式
1.目标制定依据 •历史销售数据 •国家政策 • •市场调查数据 •企业战略规划 •竞争需要 2.目标制定原则 •目 标 具 体 ， 可 以 度 量 •目 标 是 互 认 的 ， 达 成共识的 •目标要有竞争力。
3
坚持责任到人
4 要有完成目标的具体
措施
目标管理是通过目标网络， 目标管理是通过目标网络， 层层分解下达目标， 层层分解下达目标，使任务到 责任到岗。 人、责任到岗。 这项工作总是从企业的最高 主管部门开始的，然后由上而 下地逐级确定目标，上下级的 目标之间通常是“目的－手段” 的关系，某一级的目标，需要 用一定的手段来实现，这些手 段就成为下一级的次目标，按 级顺推下去，直到作业层的作 业目标，从而构成锁链式的目 标体系。
分销目标
工程目标
促销目标
12
湖南会战的政治意义
人才贮备的意义 特区的意义 氛围塑造的意义 模式提炼的意义 振奋士气的意义 树立正气的意义 目标导向的意义 ………………
奠定荣事达百年基业 的基础！！！！ 的基础！！！！
13
本次提案结构
科学制定目标 合理分解目标 有效达成目标 公平考核目标 实效提炼模式
七种目标 分解维度
•目标分解到人，分解到经销商，分解到具体方法
15
目标分解原则
1
自上而下， 自上而下，由大到小
2
员工共同参与
与目标制定一样， 与目标制定一样，目标分解 也需要全员参与。 也需要全员参与。 这个目标能不能实现？存在 的问题是什么？需要配备的 人员和资源是什么？这些上 下级都要清楚。例如开拓某 地区市场，首先领导对我的 期望值是什么？实现这个目 标可能需要资金，我的投入 是多少？同时还有人员配备， 干部配备，我需要多少人员 才能完成目标？需要配备多 少人？需要配备什么样的人？ 跟我能不能合得来？等等。 这都需要上下参与，上下互 动，共同努力，保证目标的 实现。
也就是说， 也就是说，目标分解时要做到总账不漏 事事有人管人人都管事。 项、事事有人管人人都管事。 首先把销售工作所有事和物建立总账， 使销售系统正常运行过程中所有的事 （软件）与物（硬件）都能在控制网络 内，确保体制完整无漏项。 总账内的各项工作都按标准进行，明确 规定主管人、责任人、配合人、审核人、 工作程序、见证材料、工作频次，从而 优化 到企业内部的每件事都有专人负责， 而不是由几个人一起负责或部门来负责 ， 必须明确第一责任，这样使目标考核有 人可考、有据可循。所有的人均有管理、 控制内容，并依据工作标准对各自控制 的事项，按规定的计划执行，每日把实 施结果与计划指标进行对照、总结、纠 编，达到对事物发展过程日日控制、事 事控制的目的，确保事物向预定的目标 发展。
现了企业发展的方向和要达到的目的。目标的实施， 现了企业发展的方向和要达到的目的。目标的实施，首先是将目标运用方 针目标管理方法，分解为各部门的子目标， 针目标管理方法，分解为各部门的子目标，再由子目标分解为每个员工个 人的具体目标值，从而使整个企业总目标落实到具体的现任人身上。 人的具体目标值，从而使整个企业总目标落实到具体的现任人身上。