“责权利三挂钩”企管模式简述

不断优化企业管理，目的在于能最大限度调动全体员工主观能动作用，以确保企业运营优质高效，并保障企业能以长期生存与发展。

对于生产型企业，由于供产销方面存在着技术、资金、人员和市场等方面的困难，选择最适宜自身生存与发展的企管模式最为关键。

对于亲友型私企，由于面临社会关系、人才素质、技术装备、传统理念和市场竞争的多层制约，若实现企业最大经营效益、谋求企业长期生存与发展，应以实施“责权利三挂钩”岗位分工管理责任制为宜。

所谓“责权利三挂钩”，是指通过运营管理与利润分配相结合，将企业运营过程中的经济责任，层层分解并落实到全体员工。

全体员工以追求最大经济效益为宗旨，带动企业产供销优质高效协调运转。

责，是指责任或职责。

权，是指权力或职权。

利，在这里包括两层含义，一是指企业利润，二是指员工个人利益。

“责权利三挂钩”，实际上就是将企业运营的全部责任，按不同指标层层分解落实到每一岗位。

企业以强化基层经济效益指标的管理，来调度供产销健康向上的协调运营，实现全体员工在职责、权限与个人利益之间的有机结合，以达到经济效益目标准确、岗位职责分工细致、效益利益配置适当、全员素质趋向提升、抗风险能力不断增强、整体向上的调控效果。

“责权利三挂钩”，以基层管理，体现企业组织体系的高度文明和有序。

基层管理人员集责权利于一身，在实施供产销工作现场指挥的同时，通过考核所属员工的工作业绩，并以兑现员工工资奖金待遇，充分体现与经济效益挂钩的奖励与处罚。

企业运营过程中的奖励与处罚，能够直接激发、促进员工自觉创收减费的积极性，便于企业整体打造追求最大经济效益的团队精神。

岗位分工管理责任制，是指每一岗位员工，都有做好本职工作的责任义务和管理好本岗位的职权。

基层管理人员，对于所属员工经济效益指标完成情况及时记录并逐月考核，直接落实当月工资及奖惩。

由此，既能体现全员经济效益核算的一致性，又能有效激励先进员工持续发奋努力，还能促后进追先进，发挥全员积极竞争的最大潜能。

“责权利三挂钩”，对于企业留蓄人才，最大限度发挥人才潜能，开发新技术，开拓新市场，提高产品质量，扩大企业信誉，以及追求企业最大经济效益，确保企业发展后劲，具有明显效果。

因此，该项管理模式，如果能够落实到位，将会促使企业内力不断提升。

“责权利三挂钩”岗位分工管理责任制，属于现代激励型企业管理一般模式。

现将具体内容简单阐述如下：
一，按照企业组织体系建立高层、中层和基层管理网络体系。

企业高级管理班子为企业管理中枢，在坚持集体决策的原则下，纵览企业运营管理全面工作。

高层管理班子，以任人唯贤为宗旨，负责下属各部门单位中层管理人员的选配、任免或及时调换。

企业中层管理班子，按照高层制定的企业运营战略部署，负责本部门或本单位经济运营管理全面工作。

中层管理班子，根据基层岗位实际需要，下设若干基层管理组合，并负责选拔、任免或及时调换、撤并基层管理组合或人员。

企业基层管理人员，负责本岗位经济运营的全部工作。

负责对下属员工进行经济效益考核，并按月核定报批其工资奖惩。

基层管理人员，须向直接领导他的中层管理班子负责并报告工作。

中层管理人员，须向企业高层管理班子负责并报告工作。

各层管理班子，都要坚持集体决策原则，善于听取不同意见，自觉接受员工监督。

二，企业高层管理班子，负责掌握企业运营方向，制定并负责调整企业发展战略部署；制定并调整企业运营规划、计划及各项企管制度；调度企业资金、技术、人力、物力投向；调配、任免和考核中层企管人员；安排对外交往的重大事项；向媒体发布企业发展信息。

企业中层管理班子，负责本部门或本单位经济运营全面工作。

中层管理班子，应该认真执行企业运营总体规划；将本部门或本单位的经济运营指标负责分解到基层各具体岗位；负
责及时调配、任免和考核下属基层管理人员；对基层岗位经济效益状况进行优良可差的排队；并负责审核报批基层岗位管理人员每月工资奖金及待遇。

企业基层各岗位，既是企业供产销的前沿，又是企业管理的重点。

基层各岗位的经济效益任务已经分解落实到每个员工。

所以，基层管理人员，对于每个员工在企业运营过程中增加产量、提高质量、创造效益、降低费用、技术更新、开拓市场、安全文明等项内容方面，都要及时做好经济效益分析评价；给予员工的实际工作进行打分考核，并进行优良可差的排队，按月负责报批兑现每个员工的工资及奖惩。

企业各层管理班子，按照经济效益指标完成情况，逐层进行考核评价，应体现公开透明。

应允许员工之间进行对比，欢迎员工对基层管理人员的管理工作进行监督或向上级反映情况。

上级管理班子对于下级管理人员或员工提出的问题，应认真调查，公开处理。

三，企业的生产部门，其经济效益指标，应该着重体现在产品数量、产品质量、降低各项生产费用、提高设备完好率、运转率、安全生产、文明施工、更新美化产品外观标识、增加产品新种类、新花样、增添产品新卖点等方面。

企业供应部门的经济效益指标，应该着重体现在购买原材料的质量、享受价格优惠、使运输费用及其业务差旅费用降低、合同执行完好准确、合同条款具有避险与反约束力、提高企业信誉度等项指标方面。

企业的销售部门，经济效益指标应该着重体现在产品销售数量、销售利润、销售费用降低、合同条款的质量避险与反约束、合同执行回款率、应收款的及时到位、顾客满意率及产品在区域市场占有率等项指标的方面。

企业各级管理人员，无论从事哪个层次哪个岗位的管理工作，都要以追求企业最大经济效益指标为前提。

应该结合具体岗位经济效益指标的特点，公开公正的管理考核。

对于下属岗位创造经济效益好的员工，应该及时总结经验，及时公开进行表彰奖励；对于经济效益指标落后的员工，应该责令查找原因，限期改正；对于连续两个月以上经济效益指标持续落后的员工，应该决定辞退或及时调离。

四，企业管理，应该实施恰如其分的正负激励。

在工资、奖金、福利、提升及其各项待遇方面，应该按照各岗位员工职责任务指标进行考核。

对于定期超额完成任务指标的前排名次的员工，应该按月或按季度分为不同档次实施不同奖励。

企业评选优秀职工或营销员，各部门或单位，应按月评选1-2名给予工资奖励，按季度评选2-5名给予实物（或产品）奖励，按年度评选3-8名给予实物奖励和旅游名额配置。

对于连续二年以上被评为优秀职工或营销员的，企业将负担社保。

企业对于按月没有完成职责任务指标的最后1-2名员工，应该及时通报批评，帮助其查找原因，限期改正。

按照季度考核，对于连续落后的1-2名，应该予以辞退。

对于辞退人员，企业不应重新录用。

五，企业基层管理人员，对下属员工应具有感召力和凝聚力。

能使所属岗位员工纪律严明，精力旺盛、协调统一、富有战斗力。

基层管理，意在提高员工精神素质、业务素质及其专业文化技术素质。

基层管理，应结合薪酬激励、精神激励和培训，全力打造企业团队精神。

对于员工培训，应包括专业文化、专业技术、专业设备、产品质量、材料质量检测、材料应用技术、法律合同常识、以及产品包装、卖点、展示技巧等业务知识内容。

企业可结合培训开展专业知识竞赛。

六，企业销售，是企业供产销整体运营、落实企业最大经济效益值的终端。

为此，打造过硬的销售团队，是企业运营的重点。

对于私企内部销售团队的建设，应注重提高销售人员的销售技巧或技能。

销售岗位管理人员，应定期对销售人员进行企业文化训导，研究本产品市场优势及亮点，进行产品卖点和售后服务技巧演示培训，交流营销经验及其实施零应收款的经验，推广先进销售理念，培养营销新思路新技巧，并配合企业，定期组织产品销售业务知识竞赛活动等。

七，企业高中层，对于本企业产品，要定期布置区域性推广活动。

1，要结合主产品的销售情况，可适当开展副产品的优惠搭配销售，以方便和优惠客户，体现本企业人性化的销售理念，有的放矢的占领区域性市场，扩大市场占有率，启动同行业市场全力竞争。

2，企业要下全力打造本企业产品区域性名牌效应。

可适当开展区域性产品推广宣传活动。

企业应该组织专门人员及时策划产品营销战略，创造产品广告效应，力图本企业产品长期占领市场。

3，根据企业产品销售状况及其同行业竞争势头，企业可适当设置若干代理销售商，用以本企业产品推广销售，及沟通市场信息。

4，给企业产品穿好衣服，将企业产品的卖点，要打扮的能让人赏心悦目。

建筑材料产品，应尽量迎合消费者对审美观的要求。

八，企业应加大对本企业产品的科研力度。

企业内部专家技术人员，在保证企业生产经营正常运转前提下，要以主要精力研发新产品、开发新品种。

对于建筑材料花色品种及其建筑形体的设计，要适应市场需求。

企业追求用科技打扮产品，装饰产品，使产品生动起来。

企业对于科研人员，应按其为企业创造的经济效益进行考核并兑现工资奖金及待遇。

对于本企业获得专利权的重大科研成果，企业给予研发者以重奖，并按规定提升研发人员的各项资质待遇。

对于技术实力不断提升的基层技术人员，本企业可根据其技术熟练程度，定期评定其技术等级，并负责落实其相应资质待遇。

对于连续二年经济效益指标持续落后的技术人员，企业应降低其技术资质及其待遇。

总之，“责权利三挂钩”岗位分工管理责任制，已将企业运营的全部内容概括在其中。

它已将企业带入全员经济效益核算，并结合工资奖金的兑现，必将会激发全员精打细算、创新创优、比学赶帮的主观能动作用，促使企业在市场竞争中稳步健康发展，效果确实不错。