保利·公园九里营销思路

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佛山保利花园项目策划思路

以上列出的楼盘，都在或深或浅引导着佛山的居住观念，朝自己期望的方向发展。
考察城市空间，佛山的生活形态变迁，与楼市所倡导的价值密切相关。
在城市现代化的进程中，城市的结构一直处于变化之中，不断地被打破秩序，进行重组。
替图
以更具现代性的眼光，审视城市、建筑、空间、家园、居者……诸元素之间的关系，保利所做的，不仅提供一种生活，更是呈现生活背后的原味。
对话佛山人
怀旧的佛山人。骄傲的佛山人。挑剔的佛山人。冷静的佛山人。安于现状的佛山人。追求实际的佛山人。不动声色的佛山人。懂得享受的佛山人。家庭观念深厚的佛山人。懂得让人与人的关系保持适当尺度的佛山人。
替图
他们的骄傲是源于骨子里的淡定与从容。他们会把功夫花在看不到的细节处。他们的时尚是充满活力的自我提升。他们一边享受城市化进程，一边怀念着老房子里的穿堂风，以及邻里之间的龙门阵。他们总在不动声色中收藏自己的私密空间。
中海·万锦豪园
保利花园
千灯湖畔首席生态豪宅更多注重本土化
江南名居
市区大型高尚社区工薪阶层首选。
祈福·南湾半岛雅居乐·雍景豪园
新进的高素质大型社区，环境好，离市区远，满足生活品质的追求。
说是对手，这些项目都在分切佛山楼市这块蛋糕。说是伙伴，保利同他们一起，都扮演着佛山楼市的深耕细作者的角色。
天機廣告，效益地産傳播專家
關于佛山保利花園項目策劃思路
2019/3/29
房子
不仅把人与城市自然暂时隔开，也是居者在城市与自然之外，身心俱舒放的空间。
替图
生活，从此改变…
他人知道怎样建筑保利知道为何建筑
建筑不仅仅是盖房子。房子只是基础，此间蕴含的生活与房子一起成为建筑，造就我们的人生，就是建筑更明确的含义。

保利公园九里E栋开盘监测

在售楼栋售罄楼栋
新推楼栋
销售中心
项目北临花地河畔，与葵蓬生态园仅一路相隔，自然景观优势突出，社区还配备了双园林、双泳池、双会所，每栋楼的楼间距均保持在70米以上，是广州少有的低密度临水社区。从2011年12月销售以来，成交近18万平方米，约1837套，取得月均成交近108套的好成绩。
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整体情况推售情况产品特点样板房展示
保利公园九里开盘监测
1
思路
项目开盘监控主体结构
监控概况
推售产品介绍
营销推广
加推现场
营销分析
开盘概况
整体情况
推售情况
产品特点
样板房展示
形媒报象营体纸广销投展告活放示展动
示
现整现现场体场场图情车情片况流况花
絮
产配价品套格设设分计施析
南方都市
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媒体投放报纸展示形象广告展示营销活动
示范区形象广告
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媒体投放报纸展示形象广告展示营销活动
4月28 日晚正式加推以鸡尾酒晚会形式举行
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4 PART 加推现场
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整体情况现场车流现场情况
现场图片花絮
开盘时间：2013年4月28日晚7:00
开盘现场：保利公园九里销售中心
备注：户型方面01和02单元对称，04和05单元对称。
E6栋
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整体情况推售情况产品特点样板房展示
03单元四房两厅164㎡——南北双向大尺度宽景阳台
优点：光线充足，明朗通透。双阳台设计，视野开阔。功能分区合理不足之处：过道较长。
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整体情况推售情况产品特点样板房展示

开盘热销2亿,逼退淡市冷意

开盘热销2亿，逼退淡市冷意——保利公园九里开盘热销，公园地产掀起楼市旋风12月24日，保利地产首进荔湾开门之作——保利公园九里开盘活动盛大举行。

凭借500名到场客户，开盘认购八成，单日成交2亿元的业绩，保利公园九里跃上广州岁末楼市的巅峰，以全城首席公园地产大盘的独特魅力和现场震撼的氛围，成为区域品质、销量的标杆项目！圣诞节庆周火爆开盘，客户抢购无惧寒冬冷意保利公园九里开盘当天恰逢平安夜，尽管天气寒冷，但依然等不住客户们的热情。

虽然开盘于上午10点才正式开始，但早上8点左右就已经有客户莅临保利公园九里现场等候，超过500位客户的到来使营销中心一度爆棚。

门口早已被心急的购房者围得水泄不通，一度使得工作人员不能正常通行，发展商细心地为在外场等候的客户准备了精致的早点及热饮，并加派保安引导客户入场。

上午10点整，开盘活动正式开始。

500多位客户争先恐后选购200套公园洋房。

由于此次认筹客量是实际货量的两倍，为此发展商特为选房客户开辟了一条选房排队等候区，来缓解人数众多的压力和分散选房客户。

选房区前被围得人头涌涌，水泄不通，个别客户看见最终价格在自己预期的价格以内，当场占着电脑要求再多选一套。

在短短的2小时内，保利公园九里首批200套单位几乎被一抢而空，火爆的现象引爆广州岁末的楼市，成为了淡市下楼市的热点！11800起，30万抄底荔湾，公园大盘全城热销不少客户表示，现在购买住宅物业看得是居住舒适性及升值潜力，而保利公园九里项目地处荔湾繁华城央，坐享40㎡葵蓬城市生态园和265万㎡水秀花香湿地公园，私藏一河两岸1000米水岸线的先天优势。

如此上风上水的优质产品，30万首付即可拥有，最低均价仅有11800元/㎡。

正如来自荔湾老城区的置业者黄先生说的“老荔湾我是住惯了，而且这里又有这么大的园林，户型也相当不错，再加上保利央企品牌的保证，我对保利公园九里非常有信心，我认为现在首期开盘是最佳的购买时机。

”另外一位来自项目周边的居民陈小姐就认为高性价比是她出手购买保利公园九里的主要原因：“公园九里的均价在15000元/㎡左右，与周边二手物业的价格基本相当，还可享受意向登记额外减10000元、开盘额外98折以及十盘联展额外99折等优惠，折后价性价比非常高，还没买就觉得自己赚了不少。

保利·公园九里营销思路详解

大中户型豪宅产品
•中信西关海规划效果图 •项目网络信息披露
预计年底入市，或将带动芳村市场价格上扬
区域内新项目
周边新盘——
中铁荔湾国际城
• 2010年被中铁集团以6.25亿元夺得A地块，楼面地价达到7408元/平方米。并以6.7亿元的总价将B地块收入囊中，楼面地价达到7296元/平方米。
成交量越秀成交价越秀
成交量荔湾成交价荔湾
成交量海珠成交价海珠
12.00
30000
10.00
25000
8.00
20000
6.00
新政后
15000
4.00
10000
2.00
5000
0.00
0
10.06 10.07 10.08 10.09 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 11.04 11.05
靠近本项目提升区域价值或将带来商品房新货供应靠近本项目提升区域价值或将带来商品房新货供应中铁中信中海等中字头发展商云集白鹅潭荔湾海珠西区域芳村片区将成为楼市热点一手市场进入集中放量期二手价格不断攀升在当前政策调控的背景下以刚需产品为主的公园九里项目存在较为有利的市场机会开发商群雄逐鹿区域将成热点刚需性产品存在较为有利的市场机会放量增加竞争加剧需通过营销定位构建项目的市场影响力市场对定位的启示区域放量增加竞争加剧项目定位需突出核心价值形成强大市场影响力在竞争中脱颖而出创造销售成绩核心定位策略保利进荔湾打造标志性大盘而此时的荔湾芳村楼市也正处在一个承前启后的转折点上项目营销背景分析胡刚专家看芳村芳村区的起点比较低工业基础薄弱是人们眼中的广州郊外的农村芳村的问题就是人口太松散了这些年未建太多新的楼盘芳村外来人口多环境杂乱降低了城市的档次专业市场档主说芳村那边给我的感觉是比较荒比较脏灰尘大因为历史的原因和人为的因素加上精神病院的选址过去有人形容如果你是精神病人就将你送到芳村区这曾是一段时期内广州人对芳村的基本概念张广宁说芳村不应该作为广州的主城区过去的芳村是社会各界眼中的边缘城区缺乏市场话语权区域形象较低客户认同不高项目营销背景分析伴随白鹅潭规划的实施荔湾芳村板块将焕发出全新的风貌白鹅潭成为广州西部唯一芳村第一时间享受其辐射带动跻身重点区域直接辐射芳村白云新城琶洲和员村白鹅潭地区和中轴线南段是广州市四大重点区域将打造成新的城市中心

保利城(洋房)营销推广方案

不盲目 ——北广州从此有了新地标
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱衡量
2021/3/10
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快，升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察价值为王，迎接楼市回暖以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机，为当务之急。
问题点在哪里？是不是要跳出竞争。价格洼地效应。都在打价格牌。内阻祈福，外抗富力。
2021/3/10
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
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3
现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。

房地产营销推广方案案例九里

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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传播定位描述：
对于希望家业可以持续发扬光大的华东实业家族而言，上海是为自己送出去学习现代化经营管理具有国际思维与视野的孩子归国最好的选择，因为这里不但是自己实业成就的标志，也是中国最具国际化工作与生活氛围的城市。外滩九里，因地处代表上海的外滩，因周边成熟高端的生活配套，而成为他们给孩子的首选，安家方可立业。
可，家，国，天下，不是说说而已。
那些百年学府，耀眼国家，必惟我所用。归来时，
是望子成龙望女成凤，是百般宠溺，只因为，是兴旺的火种。
顶级阶层与普罗大众的刚需，相似的是房子与传世，不同的恰恰是起点。
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还原故事中顶级阶层的刚性需求……
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华润外滩九里的市场三角
预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉
看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。
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大型论坛活动1
真相：通过国家级别的主办方号召力及其数据库资源，渗透项目
价值、扩大项目在目标客群内的高端影响力。
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大型论坛活动1
表征
暗线
中国民营企业接班人传承问题
接班人需要培养和成长
外滩代表世界经济发展风向标
先安家再立业
起点环境的选择很重要

【商业地产】保利房地产项目底营销方案-应对淡季营销方案-13DOC

保利XX项目年底营销方案第一部分营销组织调整彻底改变目前销售案场疲惫状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为项目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任务！（一）、营销组织框架经项目组研究决定，对本项目销售团队做出如下调整、补充！（二）、人员构成（三）、实施步骤内部竞聘→外部竞聘→整合到位 1、内部竞聘时间：11月26日（周三）人员：目前保利芙蓉售楼处置业顾问及销售经理全部参与内部竞聘1）、从11位竞聘者中选出6名优秀人员组成接待1组； 2）、剩余5名进入第二轮竞聘； 2、外部竞聘时间：11月29日（周六） 1）、内部筛选出来的5位工作人员连同代理公司自愿报名且筛选出的4名优秀置业顾问进行第二轮竞聘； 2）、在此次9位竞聘人员中选出6位优秀工作人员组成接待2组； 3）、第二轮淘汰的3名置业顾问连同文员（共4人）共同组成客服组；客服组由项目经理直接管理；（四）、淘汰制度1）、接待组组员若一周内零成交，立即淘汰至客服组，不再允许接待正常到访客户； 2）、客服组组员如果有成交且接待组有空余名额的情况下可直接进入接待组；若客服组组员有成交，但是接待组没有空余名额，那么客服组组员与接待组组员的最后一名进行业绩比较，如果业绩高于最后一名，则此客服组组员直接进入接待组，接待组业绩最差的组员淘汰至客服组；注：以上所有业绩均按成交套数计算；但是，如果客服组成交组员当周成交套数和接待组最后一名套数相同，二者根据成交金额的大小比较，成交金额小的被淘汰至客服组；（五）、奖励机制第（一）部分：置业顾问的奖励机制➢接待组1、以周为单位的额外奖励✧当天第一个开单组奖励50元作为该组活动资金；✧当周业绩第一（以套数为标准）的销售组奖励200元作为该组活动资金；✧当周项目销售冠军（以套数为标准），即成交套数最多的人员可获200元奖金；2、以周为单位的佣金激励一周成交1 套，则佣金点数为1‰一周成交 2 套，则佣金点数为2‰一周成交3 套，则佣金点数为3‰一周成交 4 套，则佣金点数为4‰一周成交 5 套，则佣金点数为4‰（4‰封顶！）注：复式成交按2套计算业绩。

保利项目营销策略及推广提案

客户需求变化
消费者对住房的需求从单纯的功能性转向舒适度、品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月内，实现销售总额达到预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内，实现销售总额达到预期的70%。
长期目标
在项目推广的一年内，实现销售总额达到预期的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息，以了解项目的市场接受度。
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结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定的成果，包括提高品牌知名度、促进销售等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在项目品质、配套设施等方面获得了高度认可。
保利项目营销策略及推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
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02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者需求的升级，房地产市场面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்

公园九里周边悠闲环境的3个亮点

公园九里周边悠闲环境的3个亮点
买楼期间四处实地侦察，结合百度卫星地图，发现公园九里周边悠闲环境，有以下两个已建成：
1、大沙河湿地公园。

位于花博园西边的大沙河两岸，距离公园九里2.9公里，公园的绿道驿站就靠近龙溪大道，从驿站沿河边走1公里就是花博园里的207公交总站。

河两岸保持原生态（不像荔枝湾涌那样人为地建硬化河堤破坏原貌），环境优美，偶尔还见到有村民在河里摸石螺。

可能是公园的宣传力度不够，知名度不高，尽管有驿站和工作人员，有单车出租，有单车道和河边木栈道，但仍人烟稀少，十分幽静。

看来市民们是浪费了市政府亚运前为建此公园而花费的巨额投资啦。

2、花地河绿道。

从东漖桥头沿着花地河畔的绿道可以步行、骑单车或驾车直抵芳村大道，途经花地河绿道驿站（距公园九里1.7公里）、醉观公园绿道驿站（距公园九里4.2公里）。

沿途的市政建设不错，风景也比较优美。

美中不足是有时花地河水还是有点臭，两个驿站的工作人员出勤率有时不太正常（可能是少人租单车的缘故吧）。

3、葵蓬洲生态公园。

目前才处于规划宣传阶段，有点担心是附近房地产开发商的促销吹水或当地政府的“政绩画饼充饥”。

葵蓬洲就与公园九里一河之隔，如果正如保利所说会建一桥从楼盘直通葵蓬洲，而且葵蓬洲真的是建成为生态公园那就正啦。

实际上葵蓬洲目前的现状是当地农民的花田，如何改造?如果效仿海珠湿地公园的做法，由政府征用田地，然后借助花地河周边的河涌水系建成原生态的湿地公园就好啦。

听说保利承揽了葵蓬洲改造项目。

希望是好消息啦。

保利营销策划

保利营销策划保利地产是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的房地产开发经验和卓越的品牌影响力。

为了进一步巩固其市场地位并吸引更多的潜在客户，保利地产需要一个创新而有效的营销策划方案。

本文将介绍一个基于市场调研和分析的保利地产营销策划方案。

一、市场调研和分析在制定营销策划方案之前，必须首先进行市场调研和分析，以了解目标客户的需求和市场趋势。

通过调查问卷、访谈和竞争对手分析等方法，可以获取关键数据和信息，为后续的策划工作提供有力支持。

二、明确目标客户在保利地产的营销策划中，明确目标客户是非常重要的一步。

根据市场调研的结果，我们可以确定目标客户的年龄段、收入水平、购房需求等关键特征。

例如，保利地产可以针对年轻白领群体推出高品质、价格合理的公寓产品，以满足他们对舒适生活的需求。

三、品牌塑造和宣传作为一家知名的房地产开发商，保利地产已经建立了较高的品牌知名度。

在营销策划中，我们可以通过品牌塑造和宣传来进一步提升品牌价值和认知度。

通过打造独特的品牌形象、优质的产品和服务，将保利地产定位为可靠、创新和值得信赖的房地产开发商。

四、线下推广活动线下推广活动是一个有效的营销策略，可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。

保利地产可以组织开发项目的展览会、开放日活动等，让潜在客户亲身体验项目的品质和特点。

同时，可以与当地商业伙伴合作，举办购房优惠活动，吸引更多的购房者。

五、线上推广策略在当今数字化时代，线上推广策略是不可忽视的一部分。

保利地产可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布公司动态、项目进展和客户案例等内容，吸引潜在客户的关注和参与。

此外，还可以结合搜索引擎优化（SEO）和关键词广告等技术手段，提高公司在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度。

六、客户关系管理保利地产应该重视客户关系管理，建立良好的客户关系。

通过建立客户数据库、定期发送电子邮件和短信、举办客户答谢活动等方式，与客户保持密切联系并提供个性化的服务。

武汉电商案例·保利公园家项目总结(11.29第四版)

保利开盘日乐居公园家——武汉电商经典案例总结武汉新浪房产电商项目部2012.11.29武汉电商日光盘NO1——保利公园家项目关键词1、保利置业集团2012年首次进驻汉口又一力作2、低容积率、高得房率、低密度、公园氧吧社区3、同区域两大综合体项目在售，区域配套预期高4、地铁2号线延长线与8号线规划紧邻项目，升值潜力大电商操盘思路：草船借箭，厚积薄发，2个月冲刺100%销售项目分析1、低容积率2、两梯两/三户低容积率3、75-125平米刚需产品优势S 1、自身商业配套不足劣势W 1、同区域两大综合体项目在售，区域配套预期高2、地铁2号线延长线与8号线规划紧邻项目，升值潜力大机会O 1、海昌天澜8月开盘消耗大量区域内客户2、武汉客厅精装公寓3988元/平米起低价面世威胁T 蓄客情况：项目9月1日营销中心正式开放开始蓄客，9月30日前蓄客110组宏观：调控继续，限购令不松，资金链收紧，武汉楼市仍在过冬微观：区域潜力值初现，但受地段及周边现有配套限制，片区认知度仍然偏低电商营销思路营销策略：O2O多渠道立体式营销迅速提升知名度，震撼市场！合作模式：超级E金券迅速积累线上线下客户量！收费方式：零投入，高额广告回报！DX拓客费用我来付，成交效果付费！如何抓住目标客群？线上广告攻势超过400万硬广资源投入，强势宣传微博传播新浪微博强势宣传，线上线下活动打造项目形象超E蓄客4000享20000万独家优惠吸引客户注册缴款月月拍活动专场落地拍独享100万线上资源，有效聚集人气线下派单巡展电商线下活动资源全力支持，拓客派单挖掘客户主题活动14场周末主题圈层活动，客户拓展直面营销看房团持续5场看房团输送500余购房者，保证周末现场人气电商执行总结保利公园家电商大战号角吹响！Chapter 1电商启幕迎战十一黄金周9月28日三方会晤，制定项目操盘战略战术；9月29日成立项目工作组，专人专岗职责明确；9月30日电商进场，十一期间节假日不休，全力奋战第一线！开战前紧张的战略部署分工定岗各就各位：1.熟知保利公园家电商营销方案2.制定线上推广计划及线下执行方案3.对电商工作人员进行工作安排和部署4.对部分驻场细节进行特别强调进场首日打响第一炮保利公园家携手新浪电商推出超级E金券4000享20000独家优惠，电商进场首日打响第一炮，90分钟火速销售E金券75张！Chapter 2线上广告集中轰炸势如破竹！每周量身制定独特线上推广计划武汉房产首页全屏、背景、通栏、撕页广告位轮番轰炸新浪乐居百万广告资源强势出击浪首百万广告资源推广造势新浪首页满堂红广告，月月拍专项项目独家资源，连续3周每周五-周日强势投放新浪乐居首页全频道轰炸推广武汉房产首页要闻原创、论坛热帖、微博热帖、单篇导购、乐居会推荐见缝插针新浪乐居首页电商广告资源EJU首页广告位EJU新房热卖广告位房产首页要闻区、易居通栏、热门楼盘排行展示、新房快讯展示天天见Chapter 3微博活动掀起互动狂潮！新浪乐居微博活动新浪乐居官博推出“极地海洋世界门票免费派送”有奖互动活动，微博转发1934条；同时乐活武汉、电商EJU官博均进行转发，网友关注度当周最高。

保利香槟公馆营销方案

风车，让整个场景更加纯粹真实……
场景四
THANKS!
期待您的邀约···
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Activition three 香榭丽舍冰之魔术
香榭里舍冰之魔术
用冰雕让巴黎的瞬间永恒，也把自己的记忆永远留在巴黎，也许，是对盛宴的呼唤，也许，是不甘平淡的倦怠，巴黎，最适合高雅人士的停留，巴黎歌剧院，还有香榭丽大街的红磨坊，香榭丽舍的冰之魔术，作为巴黎带来的礼物，享受彩色和艺术带来的愉悦···
Activtion 醉迷·香槟仲夏之夜
激情乐队 · 名人演艺
激情乐队，烟花，现场名人表演，舞蹈精彩的派对刚刚开始，此刻，人间盛欢···
Activtion 醉迷·香槟仲夏之夜
HASA雅墅狂欢舞会
生活亦度假，色彩斑斓的风景，蕉林碧绿，漫景园林层生愉悦，壮观的曡溪，原味的山湖林境，名流圈层的狂欢派对，尽在香槟公馆···
2策略 Stratage
体验
场景
还原法式生活
保利·香槟花园以建筑作为手段结合文化创造出更适合消费者生活的人居环境，从而让住户感受到一种快乐，舒适的生活方式，以实现客户最大满意度。
还原法式生活
法式生活更多的是一种休闲、优雅的气息。从巴黎到普罗旺斯……我们不仅复制出他们的生活场景，更复制出他们的生活态度……。
Theme Three 香榭丽舍冰之魔术
Theme Three 香榭丽舍冰之魔术

保利·公园九里营销思路详解

公司年度下发销售任务为2亿元:
项目与中铁、路径先后拿地，产品类型相似，但我司项目体量最大，开发周期长，芳村作为各大开发商的新进区域，迅速的面世，提前形成区域站位的意义远远大于年度销售任务；
2012年可售货量巨大 2011年可售
456 7
3
E地块
2 3
8
2
1 4
1 D地块
8
5
76
2012年可售 2013年可售
2013年可售货量为：E地块4、5、 6、7栋，D地块2、3栋可售692套，建筑面积91518㎡，可售金额约 16亿元；
市政规划路，进入项目主干道，原节点为今年5月完工，最新动向为12月底完工，目前处于停滞状态
永久售楼部预计开放节点为12月底，8#样板房开放时间预计为 2012年5月
基于项目营销任务，本案主要解决三个问题：
G地块： 1、修详规已报入，等待批复；
项目年度任务分解
根据当前的项目进度，如按规范推进项目施工，则年内可实现销售的为E地块1#2#，可售 304套，建筑面积19140.8㎡，可售金额约2.8亿元；
D地块6栋、7栋最快销售时间为12年3月后；
D地块6#、7#,可售390套，可售面积33450.9 ㎡，可售金额约5 亿元
•洋房的客户群存在明显地缘特性，芳村本地专业市场、企事业公务员刚需占50%
•荔湾、海珠首置地缘性客户各占20%
项目各项工作进度
D/E地块： 1、已取得修详规； 2、建工证尚未取得，目前已暂停施工；建工证计划8月初领取，而后开展消防、施工图审查工作，如按正常节点估计9月底可领取项目施工许可证，E地块1#2#预计12月可对外销售； 3、临时售楼部及样板房方案已经确定，已经开展各项施工，计划9月12 日对外开放； 4、已确定项目案名及基本VI体系； 5、已经完成代理、广告公司选聘；

2016成都双流项目三期营销思路

锦镇2016年营销思路2016年7月PART 3.威胁及挑战 PART 2.项目契机 PART 1.本体解读报告框架PART 4.目标及理解本体Noumenon通过分析项目开发和销售情况，了解项目目前现阶段现状。

项目开发情况项目业绩情况本体解读1一期（已建）二期（已建）◆锦镇项目总占地243亩，分四期开发，前两期为纯中式建筑风格的联排和叠拼；已开发售罄◆一期：为叠拼产品；◆二期：为联排产品；待入市◆三期：联排别墅；◆四期：小高层产品。

三期（别墅）四期（小高层）三期◆用地面积：39764.12（60亩）；◆建筑面积：42814.61；◆物业类型：联排别墅+沿街底商；◆联排产品面积：189㎡、193㎡；◆套数：104 四期◆用地面积：23975.76（36亩）；◆建筑面积：78903.10；◆物业类型：小高层住宅；◆联排产品面积段：93-160㎡；◆套数：432注：数据来源于瑞理备案数据业绩情况——锦镇据市调了解项目一期联排已经售罄，2期叠拼目前还库存30套左右，价格在200-280万，15年月均去化1.6套，去化速度非常缓慢。

13225412638481353332312623 23 21201013363224238893108491015312417 10711858486678799 89308623 9182958791468981 020004000600080001000012000140000510152025303540锦镇别墅13年以来量价情况销售套数存量套数销售均价(元/㎡)经与开发商领导沟通得知，项目16年10月才能达到预售条件，而项目16年销售任务为1.8亿，时间紧、任务重。

以下是我们在目标背景下对项目的思考以及项目目前所遇到的机遇和挑战！项目机遇2机遇Opportunity站在城市的高度，发现在市场环境中所存在的发展机遇。

产品素质轨道交通资源配套大盘规模大盘机遇——243亩城市大盘贰·机遇Opportunity锦镇项目总占地243亩，为纯中式建筑风格的联排和叠，是双流老城区板块最大规模别墅住宅项目，深耕双流10年具有较高的识别度。

公园地产营销策划方案怎么写

公园地产营销策划方案怎么写一、方案背景随着人们生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。

作为一种新兴的地产形态，公园地产以其独特的优势受到越来越多人们的喜爱。

然而，公园地产的市场竞争也日益激烈，为了更好地推广和销售公园地产，制定一套有效的营销策划方案势在必行。

二、营销目标1. 提高公园地产的品牌知名度和美誉度。

2. 实现销售目标，增加销售额。

3. 打造高品质的居住环境，满足消费者需求。

4. 增强公园地产项目的竞争力。

5. 建立良好的客户关系，促进用户的复购和口碑传播。

三、目标市场分析公园地产的目标市场主要是中高收入群体，包括刚需购房者、改善型购房者和投资型购房者。

他们对居住环境要求较高，对生活品质有追求，并且有一定的购房能力。

四、营销策略1. 品牌塑造- 制定鲜明的品牌定位，强调公园地产的绿化环境和生态特色。

- 制定品牌形象传播方案，通过媒体宣传、户外广告等渠道打造品牌知名度。

- 举办开放日、品牌发布会等活动，增加品牌认知。

2. 产品推广- 设计并印制高质量的宣传材料，包括楼盘简介、户型图等，以展示公园地产的独特优势。

- 在房产交易平台和线下中介机构广泛宣传推广，提高曝光度。

- 制定优惠政策，如特价优惠和购房补贴等，吸引潜在购房者进行购买。

3. 传统媒体宣传- 制定媒体宣传计划，包括电视广告、报纸刊登等，覆盖广泛的目标人群。

- 通过委托专业PR公司进行品牌传播，提高公园地产在媒体中的曝光率。

4. 社交媒体营销- 利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广，与潜在购房者产生互动并建立关系。

- 创建公园地产的官方社交媒体账号，定期发布有关公园地产的动态和优惠信息。

5. 个性化营销- 细分目标市场，根据不同人群需求制定个性化的销售策略，如推出家庭型、单身型和投资型等不同类型的产品。

- 与相关的商家进行合作，推出联合营销活动，为购房者提供更多优质服务。

6. 用户体验提升- 提供完善的售后服务，如保修承诺、业主权益保障等。

保利公园九里内城炒作执行案0822

保利公园九里“进军”内城系列执行案随着限购政策微调、城市交通格局的变化，武昌客群不在局限某一片区，选择范围逐步被放大，有限的客群被分散，进一步对片区及项目造成威胁。

（向北：金地自在城、保利城/向东：光谷/向西：汉阳片区/向南：白沙洲片区）核心问题提出：武昌客群选择范围扩大，片区客群被分流，在销售任务增加的情况下，项目必须扩大影响力，因此我们确定了“内城”作为九里进攻的方向。

一、进军“内城”三大问题难点1、“内城”的概念是不清晰的，很难让市场认可“内城”概念，是之前从未有过的，属于项目赋予片区的属性，其价值体系是不清晰的，市场较难接受，传播目标较难达成。

2、内城价值不明确随着限购微调、交通格局变化，客群逐渐分散，“内城”是否具备足够的价值来对抗竞争，它具体又有那些价值，客户很难有一个很明确的感知能力。

3、九里凭什么代言内城九里严格意义上不属于“武昌中心”，不属于内城的“核心位置”，也并不像复地东湖国际、百瑞景有较高的知名度，九里凭什么说可以代言内城，难以找出有力的支撑点让客户信服。

二、进军“内城”三大炒作部署第一阶段目标：界定“内城”概念，明确“内城”价值媒体合力：项目自身影响力有限，因此我们需要借助第三方媒体，媒体合力炒作。

迅速将“内城”概念传播给市场，并引起市场关注，引发对“内城”的热议。

第二阶段目标：明确项目地位，代言内城大城借势借力：强调“内城里的最后一座大城”从而突出项目在“内城”的地位，从而实现代言内城的目的。

第三阶段目标：内城大城，将客群留在“内城”终端发力：通过终端促销，通过降低购房门槛的形式，将客群留在内城，实现热销。

三、分阶段炒作执行第一阶段目标：界定“内城”概念，明确“内城”价值传播点：想留在“内城”，要么是本科生以上的文化阶层代表，要么是买得起140㎡以上大户型的有钱阶层代表，其他人只能被迫被排挤到城外，这是一个惊人而又残酷的现实，所以我们的传播点聚焦在“排挤”上面，引起话题热炒。

保利生态城——销售动线及话术

保利生态城销售动线及标准话术广东保利房地产开发有限公司2013年5月目录销售动线 (3)入门问位及接待 (4)区域模型话术 (5)沙盘话述 (13)园林话术 (22)联排现代美式51#样板房话术 (24)双拼样板房说辞话术 (26)竞品对比口径26销售动线进场问候：“欢迎光临保利生态城！”问位影音室项目3D片、品牌片播放（需VIP室关门配合播放效果，一次接待1-2台客户）区域模型讲解沙盘讲解售楼部去样板房路上的园林讲解样板房讲解回售楼部算价入门问位及接待：项目采取双方轮流问位制度：问位话术如下：第一句：您好，欢迎光临保利生态城，请问您是第一次来看房吗？若客户回答：是（则按照两家轮流判头位）若客户回答：不是，以前来过。

第二句：请问之前是哪位销售顾问接待您的呢？若客户回答：是某某接待我的（则将该客户判给该销售）若客户回答：不记得是哪位销售人员了（则按照客户头一次来访进行轮流判头位。

）若客户不记得是哪位销售，被判了头位，若在给客户讲解区域和沙盘之前被原来的销售认出来，且客户愿意由原来的销售接待，则将客户判给原销售，若是在讲沙盘之后认出来的，或客户愿意让新销售人员接待的，则维持原判位标准。

区域模型话述“欢迎光临保利·生态城！”我是置业顾问某某，很荣幸能为您服务，接下来由我为您介绍一下。

我们保利生态城是保利地产在华南地区打造的最大的原生态主题旅游区，定位于全球生态居住范本，【保利生态城】这个名称寓意项目以独一无二、稀缺珍贵的自然生态资源为依托，同时集顶级的区域规划、交通、品牌、项目配套于一体，这些共同构成了保利生态城顶级生态人居价值体系。

下面让我来向您介绍保利生态城区域规划、交通、山水资源、品牌和项目配套五大价值体系：顶级区域规划，未来升值潜力无限讲解重点:城市商业商贸中心规划，珠三角一小时生活圈中心，发展潜力不可限量。

保利生态城位于广东省东莞市东部地区，依托国家级重点生态森林公园——宝山森林公园，是保利地产斥资百亿在华南地区重点打造的鼎力巨作。

XX无锡保利花园营销方案及开盘前工作计划

型现状
30万
709/315/35 多层、现房小高层
55万
1665/891/776 高层、现房小高层
11.6万
1831/1798/33 多层、现房小高层、高层、联排别墅
近一年平均成交均价（单位:元） 7100-7250
7800-7900
6800-7000
近3个月成目前报价交均价（单位:元）
高
和提高品牌美誉度有重要影响；
金
洋品
同时本案也是金洋房产开发的第一个洋房产品
牌
线项目，因此其成功开发对金洋品牌的价值提
价值
升有着非常重要的作用。
XX无锡保利花园营销方案及开盘前工作计划
（三）重新标定区域价值
1、做领跑者比做追随者，更能在市场中占据主动做现有标准的领跑者？做现有标准的跟随者？还是创造新标准，成为新领袖？
（一）可比项目分析 1、可比项目情况分析 2、可比项目营销经验及启示
XX无锡保利花园营销方案及开盘前工作计划
可比项目情况分析
数据来源：市场调研部和销售现场内部信息
序楼号盘
名称 1山语银城
可比典
2
瑜璟
型
湾
项
目
3金
色
江
南
总建筑面积（单总套数/已售数/ 建筑类房屋
位：㎡）
可售数（单位：套）
可比项目情况分析
可比典型项目08年价格走势：（山语银城、瑜璟湾、金色江南、蓉湖山水）
单位：元数据来源：房地产信息网
从上图可以看出08年可比典型项目房价普遍走低，个别项目从准现房到现房价格不升反跌，成熟社区价格不升反跌，可以从侧面反映，整体市场价格走向不容乐观。