区域市场管理创新与业务突破实务

学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务
单选题
1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）回答：正确
1. A 经销
2. B 推销
3. C 促销
4. D 窜货
2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）回答：正确
1. A 能掌控全程
2. B 能掌控终端
3. C 能掌控开端
4. D 能掌控营销
3.做经营，总结起来就三句话即：（）回答：错误
1. A 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道
2. B 第一抓团队，第二整程序，第三建流程
3. C 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场
4. D 第一抓机会，第二整资源，第三建优势
4.精耕细作的市场一般采用：（）回答：错误
1. A 平价管理方式
2. B 差价管理方式
3. C 逆价管理方式
4. D 顺价管理方式
5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）回答：错误
1. A 感性利益
2. B 理性利益
3. C 品牌利益
4. D 优惠利益
6.商业发展的必然趋势是：（）回答：正确
1. A 终端零售业的合并和促销
2. B 终端零售业态的撤消和取缔
3. C 终端零售业态的缩小和弱化
4. D 终端零售业态的升级和集中
7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）回答：正确
1. A 经销商的阅历
2. B 核心经销商的特长
3. C 区域市场营销中心的功能
4. D 区域市场营销的环境
8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）回答：正确
1. A 中心月度例会与工作总结
2. B 分销商（终端）考核
3. C 区域经理月度考核
4. D 对下属工作实施过程控制
9.靠量挣钱的的商家是：（）回答：正确
1. A 批发商
2. B 二批商
3. C 零售商
4. D 小店老板
10.开发经销商成功的前提是：（）回答：正确
1. A 选好经销商
2. B 选好区域商
3. C 选好批发商
4. D 选好坐地商
11.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）回答：正确
1. A 加强管理
2. B 加强培训
3. C 加强合作
4. D 加强沟通
12.做好区域市场的关键是：（）回答：正确
1. A 分解目标和分解任务
2. B 拓展品牌和推销品牌
3. C 做好计划和做好管理
4. D 管理平台和操作平台
13.营销决策一定要贴近：（）回答：正确
1. A 效益
2. B 利润
3. C 客户
4. D 市场
14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是：（）回答：正确
1. A 蒙牛
2. B 微软
3. C 华为
4. D 美的
15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）回答：正确
1. A 战略管理，任务管理，岗位管理
2. B 质量管理，销售管理，区域管理
3. C 目标管理，计划管理，过程管理
4. D 人员管理，流程管理，分层管理。