从王老吉到加多宝的整合营销资料
加多宝“王老吉”营销策划方案 示范文档
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析一、营销环境分析2、市场定位战略(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.(3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活.2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年地历史等,显然是有能力占据“预防上火地饮料”.而且红色王XX地直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”地饮料地定位.二、品牌策略品牌定位“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王XX顺应现有消费者地认知而且没有与之冲突.“开创新品类”永远是品牌定位地首选.一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同地选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人地.红色王XX作为第一个预防上火地饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王XX就成为预防上火地饮料地代表,随着品类地成长,自然拥有最大地收益.三、定价策略王XX进行了成功地产品定位和品牌定位后,3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”.四、关系策略1、处理好与内地王XX药业地关系正由于红色王XX定位在功能饮料,区别于王XX药业地“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王XX”品牌.目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王XX行医地电视连续剧药侠王XX.2、处理好与消费者地关系在频频地促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王XX”这一主题进行.如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王XX,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王XX”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村住宿2天.这样地促销,既达到了即时促销地目地,又有力地支持巩固了红色王XX“预防上火地饮料”地品牌定位.3、处理好与中间商地关系同时,在针对中间商地促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道地“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”地计划,选择主要地火锅店、酒楼作为“王XX诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供了实惠,红色王XX迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场地特点布置多种实用、有效地终端物料.在提升销量地同时,餐饮渠道业已成为广告传播地重要场所.营销活动地效果预测和监控一、营销效果地预测通过营销活动迅速地提升企业产品地销量,实现企业巨大地利润,形成品牌地新形象,利于拓展自身在全国范围内地市场,最终实现自身地品牌定位.二、营销效果地监控20__年红色王XX地销售额比去年同期增长了近4倍,由02年地1亿多元猛增至6亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东.20__年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元.同时,XXX旗下地企业肯XX,已将王XX 作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品,这是中国XX目前唯一进入肯XX连锁地中国品牌.20__年,王XX饮料年销量1.8亿元；20__年,王XX饮料年销量6亿元；20__年,王XX饮料年销量近15亿元；20__年25亿元（含盒装）20__年约40亿元（含盒装）20__年约90亿元（含盒装）20__年约120亿元（含盒装）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王XX”地广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广地进行,消费者地认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期地定位真正建立起品牌.。
从“王老吉”到“加多宝”的市场营销与广告
从“王老吉”到“加多宝”的市场营销与广告——红罐凉茶的成功摘要：今年的商界影响较大的王老吉商标之争吸引了大多数人的眼球了，为了研究加多宝集团投资建立的红罐王老吉凉茶饮品进军中国大陆市场以来在大陆地区取得了重大的成功的原因，以及广药集团和加多宝集团的商标之战后，更名“加多宝”后的成功的原因，我们对该集团品牌种种成功的营销手段和广告宣传手法进行研究，通过数据采集，各类广告的研究分析，了解其成功的经验。
另外越来越多的现代人注重健康的饮食习惯，于是以凉茶健康饮品推出的红罐凉茶越来越受到消费者的青睐，对于这个现状，推出正确的经营方式，营销方案和广告对于企业有重要作用，对于扩大品牌影响力、增加销售额有重要启发。
这些案例对于企业品牌推广和扩大方面有重要的借鉴意义。
关键词：红罐王老吉；加多宝；品牌定位；广告营销一、从“王老吉”到“加多宝”的市场营销与广告谈到王老吉，我们了解到1949年，由于政治原因，王老吉一分为二：一支收归广药，在中国大陆持有王老吉商标；另一支则由王氏家族后人带到香港，在中国大陆以外的国家和地区持有王老吉商标。
90年代，广药将罐装王老吉的品牌使用权租给了香港加多宝集团,加多宝公司开始投入大量的成本和精力用于红罐王老吉凉茶的销售和推广，由于加多宝的加入，王老吉取得了巨大的成功。
但后来出现了“国内商标权是广药集团的，市场经营能力在加多宝身上。
”这样一个尴尬的局面，也由于内部原因和利益问题，广药和加多宝进行了一段持续时间较长的“商标战”，最终广药集团夺得了王老吉商标的使用权，王老吉红罐凉茶也因此更名为“加多宝”。
个中的复杂关系和纷争我们也不做过多的描述，而着重于分析加多宝公司的红罐王老吉在进军中国市场方面的策略，以及遇到“商标危机”更名为“加多宝”后的市场经营和广告策略。
（一）“王老吉”红罐凉茶时期凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
加多宝和王老吉策略分析
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二、王老吉商标之争
• 2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价 值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。 • 2011年4月，广药提出仲裁请求，5月王老吉商标案立案，而开庭 时间推迟至11年12月29日，且仲裁并未出结果。 • 2012年1月，贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，而因鸿 道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受 ，调解失败。 • 2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期 为2012年5月9日的裁决书：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团) 有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王 老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公 司停止使用“王老吉”商标。该裁决为终局裁决，自作出之日起 生效。
渠道——渠道掌控全面发力抢占市场
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加多宝采取措施
一、“去王老吉化”，在产品商标上去年开始就印有加多宝
字样，逐渐提高自己品牌的知名度；
二、广告方面，由“怕上火，喝王老吉”到“正宗凉茶，加 多宝品”开始加深自有品牌在消费者心中的分量； 三、强调绿色盒装王老吉与红色罐装无任何联系，与广药划 清界限，强调加多宝出产的正宗；
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促销
-——全国销量领先的红罐凉茶
全方位铺货 • 加多宝不仅在凉 茶饮料货柜上大 面积铺货，还设 立单独的品牌货 柜在饮料区展示， 用抢眼的陈列方 式与促销活动吸 引消费者的关注。
社会化媒体 • 加多宝在开展电 视、地铁广告、 发布会等传统营 销传播方式外， 也同时注重通过 QQ、微博等社会 化媒体获取消费 者支持打造一个 立体传播策略
各大卫视的宣传 • 联合湖南卫视与 浙江卫视，冠名 《向上吧少年》、 《中国好声音》 等大型节目，选 择这些媒体宣传 渠道为去王老吉 后的加多宝凉茶 品牌重塑保驾护 航。
王老吉和加多宝的营销战略分析
王老吉和加多宝的营销战略分析摘要2011年末，广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的商业纠纷闹得众人皆知，最后以广药集团取得价值1000多亿的王老吉商标而结束，但是加多宝公司之后采取了一系列措施来保护自己在凉茶市场的利益，现在让我们来分别分析加多宝与王老吉的营销策略，同时预测这场战争谁能笑到最后。
关键词定位、渠道、促销1、背景资料显示，老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。
王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
1995年王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。
也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。
然而随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。
2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。
不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。
随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
但广药给出的回复却是，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。
双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。
在王加之争中广药集团真正得到了什么？加多宝又真正失去了什么？判决结果出来后，广药集团高调宣布“终于迎来了全面而彻底的胜利”。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
加多宝和王老吉企业概括和品牌营销情况
红罐之争——加多宝和王老吉品牌营销战略分析为什么广告中王老吉改名叫加多宝了？不少人有疑问，而红罐凉茶加多宝和盒装凉茶王老吉两个企业的关系又是什么？笔者适当做了整理，帮助了解，同时分析在对凉茶经营过程中两个企业的营销策略进行一定的分析。
一、红罐凉茶争夺案始末（一）、王老吉的历史和加多宝的过去王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
1995年，有意在内地经营凉茶产业的贸易批发商陈鸿道与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
（二）、加多宝新战略推动王老吉品牌从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
分析加多宝与王老吉营销传播策略
分析加多宝与王老吉营销传播策略王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。
加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。
加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司结束之后双方的较量就可以看出。
加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开始就已决定胜负的战争，加多宝必然是最后的赢家。
加多宝公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，需要寻找新的目标市场和制定新的营销传播策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。
加多宝分析了现状。
茶饮料的发展现状，在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
加多宝分析了市场，对市场进行了定位和细分。
红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。
按购买者年龄细分：购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。
按购买地域细分：全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同。
目标市场选择上，选择了学生市场、社会年轻人士市场和经常光顾火锅、超市的年轻人士。
加多宝分析了自己的优劣势。
像成本优势：企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本。
文化优势：加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。
成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地。
能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。
IMC整合营销传播之凉茶——加多宝
凉茶具有清热解毒、去湿生津、清火明目、散结消肿、防治疾病等功效是消费者青睐的原因。如果消费者购买某一品牌的凉茶，能够实现他预期的功效，那么也就感知到了凉茶的质量价值。此外凉茶与其他一般饮料的区分，喝凉茶的人群一般具有健康、养生意识，有一定的社会地位，认可凉茶文化。
而加多宝也展开了相应的应对策略，早在加多宝集团公司败诉之前，就开始了用“加多宝”替换“王老吉”的准备和行动，在“王老吉”罐装凉茶的包装上增加了“加多宝”的字样——在一个产品身上拥有两个品牌名称，这等于是在告诉消费者“王老吉”就是“加多宝”。
在准备以“加多宝”替代“王老吉”的同时，加多宝集团公司变更了那一句早已经深入人心的定位口号——“怕上火喝王老吉”变成了“正宗凉茶加多宝”。此举意在把“加多宝”定位成“正宗凉茶”，在今后与“王老吉”的竞争中占据压制性的制高点——正宗凉茶意味着最好的凉茶。
加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
加多宝集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内销售，还远销东南亚和欧美国家。
一、品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉加多宝营销策划方案
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从王老吉到加多宝
摘要本文是针对网络营销的广告策略，以加多宝为例，讲述租赁王老吉品牌并一手捧红，广药集团见状推出了盒装绿色王老吉，且要收回王老吉的品牌，加多宝集团在失去了“王老吉”的光环，需趁势借助网络媒体就“王老吉”事件，摆正自己的身影，让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余，也让消费者了解“王老吉”背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳。
加多宝集团立足“正宗”，矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
关键词广告管理，王老吉，加多宝，红绿之争目录一、广告的心理策略----------------------------------------------- 4 （一）吸引注意的策略--------------------------------------------- 4 （二）增强记忆的策略--------------------------------------------- 4 （三）需求导向的策略---------------------------------------------4 二、从王老吉到加多宝--------------------------------------------- 4 （一）王老吉的品牌介绍------------------------------------------- 4 （二）加多宝推动王老吉品牌崛起----------------------------------- 5 （三）王老吉的红绿之争------------------------------------------- 5 （四）广告语引发的口水战------------------------------------------6 三、广告的管理策略------------------------------------------------6 （一）广告的法规管理--------------------------------------------- 6 （二）广告的自律管理--------------------------------------------- 6 （三）广告的社会监制管理------------------------------------------7四、总结--------------------------------------------------------- 7五、参考文献------------------------------------------------------7一、广告的心理策略广告的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。
加多宝4P分析(市场营销)
定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加 多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心” 的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行 不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
3.渠道策略
b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加 多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒 作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络 调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题， 29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家； 9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩 下52.1%的大多数人谁也不相信。
• 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信 力，告别炒作依赖和过度传播。 • 强化品牌管理与危机公关意识。
• 间接分销渠道为主的区域经理制
• 全方位、多元化的渠道模式
4.促销策略• 广告营销源自 公关事件营销• 联合营销
加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好 声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢
• 网络营销
注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者 支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无 论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。
1、微信版#加多宝中国好声音#
2、加多宝系列微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动
一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）
二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然多年 来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中 的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多 宝带来危机 。 2、公关事件 公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度， 但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件
王老吉和加多宝广告分析
王老吉广告的变化
王老吉—加多宝
加多宝被迫更名后的广告词： 由凉茶领导者加多宝冠名播出，怕上火现在喝加多宝，全
国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟 悉的味道，怕上火喝加多宝！
加多宝广告投放：今年5月份换装后，加多宝独家冠名了浙 江卫视“中国好声音”、湖南卫视“向上吧，少年”，另外借 助奥运会加大宣传力度。与此同时，加多宝凉茶的广告在地铁 站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。三Biblioteka 品牌传播2.赞助《中国好声音》
今年加多宝以6000万巨资投入到 《中国好声音》的赞助，加多宝赌 赢了。《中国好声音》的成功不仅 让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖 而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒 眼红，也让加多宝的名字随着传播 得更广。冠名《中国好声音》只是 加多宝品牌传播策略中的一个很小 的部分。如果稍加留意，我们会发 现加多宝几乎冠名了国内所有卫视 的知名综艺节目。甚至有人发现某 些二、三线城市的电视节目加多宝 也进行了冠名。除了电视节目冠名 之外加多宝的电视广告可以说也是 铺天盖地。加多宝看来是下了“血 本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。
三、品牌传播
3.渠道覆盖
品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深 消费者的心理印象。 加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等 销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多 宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它 快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍。正是 靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。它 运用的是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的 落地生根。
二、消费者分析
王老吉与加多宝案例分析
王老吉与加多宝案例分析（市场营销原理与实务）学院:机械工程学院专业：车辆工程姓名：马桂子班级：12车辆(1）班学号：201200163121一、王老吉与加多宝背景（1）王老吉的简介王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有184年,被公认为凉茶始祖，有“药茶王“、“凉茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶"。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名.20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）（俗称“红罐王老吉”）。
(2）加多宝的简介加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。
所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制，清热降火，功能独特.销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二、王老吉与加多宝之争第一战商标争夺其实王老吉这个商标是加多宝集团从广药王老吉那签署的主商标合同.不是加多宝的自有品牌. 到2013年到期因此最近在电视等各大媒体会看到红罐凉茶改名加多宝等等的广告附：广药与加多宝之间的关系2000年签署主商标合同(时限至2010年）；2002年11月签署第一份补充协议（时限延长至2013年），此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年），李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化; 2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。
王老吉和加多宝营销策略分析
王老吉广告战略一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素1. 企业目标市场所处区域的宏观经济形势改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势2.市场的文化背景我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（一）市场营销环境中的微观制约因素1.王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特.2.王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地,几乎在各地都有代理商。
（二）市场概况1.市场的规模（1）近年来王老吉的销售业绩节节上升、已连续两次实现了“三年翻一番”的营销目标。
随着去年“凉茶”被认定为“广东省首批食品文化遗产”，凉茶行业显现出强大的社会效益与经济效益，凉茶业的竞争也日益激烈，但王老吉却一直处于行业的领先地位。
2007年王老吉销售额就达90亿元。
（2）王老吉的消费者也日益增加。
2004年8月王老吉罐装凉茶销售了近3亿罐。
王老吉的市场可想而知。
未来几年王老吉的市场可能会不断扩大。
因为它属于去火凉茶饮品，消费季节全年几乎均等。
2.市场的构成目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。
去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。
居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。
王老吉的市场发展前景无可限量。
3.市场构成的特性王老吉的市场基本无明显的季节性，但旺季还是主要集中在夏秋季节。
分析王老吉与加多宝的品牌文化市场营销第四组
从品牌的角度预测事件的发展
• 从王老吉的角度：缺乏一份强势渠道的支撑，广药虽拥有 商标权，但不能将品牌价值归入自己麾下，舆论也不利于 自己的发展，王老吉的开始时的品牌推广效果显著，获得 了很多消费者的认可，但还是存在部分的消费者追着“王 老吉”这个品牌，并不关注背后的公司，再加上王老吉背 后有强大的国有广药企业的支持，其发展的资金后盾是不 言而喻的。
王老吉的品牌历史
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828 年）至今有185年，被公认为凉茶始 祖，有“凉茶王”之称。凉茶是广东 、广西地区的一种由中草药熬制，具 有清热祛湿等功效的“药茶”，在众 多老字号凉茶中，又以王老吉最为著 名。到了近代，王老吉跟随华人的足 迹遍及世界各地
加多宝的品牌战略
加多宝利用“王老吉”的品牌价值，采取了品牌依附 战略。但由于“王老吉”品牌是租赁的，因此，加 多宝的品牌依附战略存在着诸多隐形危机。 1.自主权的缺失 2.依附品牌过大，自主品牌过小 3.依附单一品类的双重危机
事件启示
• 企业在经营中要慎重对待品牌问题，究竟该自创品牌还 是租借品牌，要根据其自身的发展目标பைடு நூலகம்定位情况来确定 ，如果想在行业里长期发展，那么自创品牌就是尤为重要 的。但如果企业规模有限，只是想随市场热点转笔快钱， 那么租借品牌足矣。加多宝租借王老吉的失败之处在于， 既想在行业里发展却又像借他人品牌，结果做大“王老吉 ”之后变成为他人做嫁衣。
王老吉经过加多宝17年的营销，变成了一块金 字招牌已经是一个不可改变的事实。离开了加多 宝强大的营销团队，广药能不能经营好王老吉这 一品牌还是一个未知数，多数消费者还是希望加 多宝未来能够成功收购王老吉这一品牌，为民族 饮料的发展插上腾飞的翅膀
• 那么，如果你是广药你会收回使用权吗？
加多宝与王老吉地营销策略
市场分析一、营销环境分析（一）饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）营销环境分析1、劣势与威胁（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。
（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
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关于加多宝整合营销传播研究报告摘要从王老吉到加多宝，这个由鸿道集团旗下的加多宝公司一手打造推广到神州大地的凉茶品牌已为大众所知。
不难看出来，其成功打入市场并占据市场大量份额，以及从王老吉蜕变为加多宝，都极大地依赖于整合营销传播策略的运用。
我们将结合其发展进行品牌分析。
关键词：定位、渠道、促销1.背景资料显示，王老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。
王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。
也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。
然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。
2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。
不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。
随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。
双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。
1. 红罐王老吉营销策略1.1. 品牌定位整合营销传播的核心就是综合运用各种传播手段，提供具有良好清晰度、连贯性的信息。
因此，品牌的定位很重要。
企业究竟想向消费者展现怎样的一个产品，是企业实施各项营销手段的前提。
王老吉原先的定位很模糊，让消费者觉得它好像是凉茶，又好像是饮料。
其广告语是“健康家庭，永远相伴”，也难以给观众留下印象。
后来，经过细致的市场调查，加多宝发现大多数消费者购买王老吉是为了预防上火。
因此，王老吉把自己定位于功能饮料——预防上火。
王老吉的这个举动真是明智之举。
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南。
由于"上火"是一个全国普遍性的西医概念，而不再像"凉茶"那样局限于两广区域，这就为红罐王老吉走向全国完全排挤了障碍，并迎合当今广大消费者追求健康的心理。
其二，制止红罐王老吉与国际外饮料巨头间接角逐，酿成奇特区隔，算是在利基市场上与其他对手竞争。
其三，凸显红罐王老吉产品的优势。
淡淡的中药味，反而转变为"注意上火"提供支持;3.5元的批发价钱，让"注意上火"的效用不再"高不可攀";"王老吉"的品牌名、悠远的历史，成为注意上火"正宗"的支持。
其四，利于加多宝企业与国际王老吉药业配合。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在效用饮料，区别于王老吉药业的"药品"，于是能更好促进两家配合共建"王老吉"品牌。
从“消费者请注意”转变到“请注意消费者”，通过与消费者的沟通，关注消费者的需要，来进行产品的再定位，推广迎合消费者心理的产品，这也是王老吉成功的前提条件。
1.2. 促销策略1.2.1. “轰炸式”的广告推广王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。
此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也有不凡的手笔。
全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的广告语。
这种强势的、大规模的广告推广，覆盖了消费者每个希望得到信息的点上，迅速提高了品牌的知名度，获得了广大消费者对产品的关注。
此外，王老吉的广告拍的也十分健康，给消费者留下了深刻的印象。
虽然都是“指引性”广告，但王老吉的广告非常热情奔放，青春活力，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，让人在一种愉快的氛围里接收了产品信息。
广告中列出了几种喝王老吉的场合，指引功能非常强，每次熬夜或是吃完火锅，自然会马上想到要喝一罐王老吉。
这种有效的广告推广迅速提高了王老吉的知名度和美誉度，并且提高了产品的销售额。
1.2.2.广泛的销售促进在针对中间商的促销活动中，加多宝充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺式”与“合作酒店”的计划，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，目前餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
笔者认为王老吉这点做的很到位，因为人们去饭店吃饭不免会吃到一些辛辣、油炸等容易上火的食品，而作为预防上火的功能型饮料，王老吉自然成为了人们在饭店就餐时的首选饮料。
此外，在大型超市的最显眼位置，总能看到一堆堆王老吉的红色促销装，非常醒目，旁边还配有销售人员在对顾客进行宣传推广。
在广泛的销售促进中，王老吉不仅注重销售额的增长，更注重品牌形象的推广。
1.2.3.“事件营销”的公关活动众所周知，四川大地震后，王老吉慷慨捐款一个亿，使王老吉的知名度大大提升，“王老吉”的名字不断出现在各种报纸，杂志，电视和网络上，有很高的曝光率。
此次捐款还提升了王老吉的正面形象，“王老吉”和“爱国”、“慈善”等名词紧密地联系起来。
此外，王老吉还借助了王石进行了自我抬杠式推广。
每次人们批判王石的同时，都会感慨一下“还是王老吉好啊，要喝就喝王老吉”。
加多宝的此次事件营销，不仅提高了产品的知名度，更是加深了消费者对王老吉的品牌信赖感和品牌归属感，建立了顾客对王老吉的品牌忠诚度，树立了一个很好的品牌形象，这在无形中大大提高了王老吉的品牌价值。
1.2.4.巧妙及时的网络营销王老吉在进行事件营销的同时，也进行了网络营销。
在王老吉捐完一个亿后，各大贴吧、论坛不断涌现关于王老吉的帖子。
不难推断出，大部分帖子是王老吉内部人员发出的。
所以“封杀王老吉”、“喝回十个亿”这样的呼吁式帖子不断出现在人们的眼前。
王老吉利用人们的爱国热情，煽动人们去购买其产品。
这次事件营销和网络营销是一个经典的完美结合，不仅提高了产品的销量，更提高了产品的知名度和美誉度，为品牌树立了一个良好的形象。
总之，王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键2. 后加多宝时代的营销策略2.1. 品牌定位2.1.1. 差异化营销——未雨绸缪，去“王老吉化”战略在商标之争出现后，笔者思考加多宝知道在多年精心打造了“王老吉”品牌之后，如今却不得不以最快速度去“王老吉化”，加多宝会如何应对，如何让消费者彻底忘掉“王老吉”，记住“加多宝”，虽然有些黑色幽默，但却是十分现实的问题。
但不得不承认加多宝确有强大的能力和实力。
首先，在广药忙着打官司的时候，加多宝已经从渠道到终端，开始了去“王老吉化”，一场新的品牌重塑行动就此拉开序幕。
从去年年底开始就先在王老吉红罐装的一面上加大“加多宝”字样。
从今年3月起，在其最新的广告宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼，取而代之以“加多宝出品”的字样。
从4月20日起正式去掉了瓶身上的“王老吉”三字。
其次，广告方面也变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，为自己产品的“正宗”大声吆喝着，加多宝试图利用斥巨资的广告投入对“加多宝出品正宗凉茶”这一理念进行广告轰炸传播，加速去“王老吉”化。
最后，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体。
2.1.2. 促销策略——渠道掌控，全面发力抢占市场推式促销：加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，加多宝以每箱追加一元的促销力度，来获取在产品渠道上的迅速品牌切换。
拉式促销：另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
另外，此次商标之争加多宝虽败犹荣。
在加多宝与广药的王老吉商标之争落下帷幕之时，社会对加多宝公司予以了广泛关注和支持。
业内多位知名专家都表达了支持加多宝的声音，认为是加多宝造就了王老吉，财经名嘴郎咸平更以“抢得了商标，丧失了品牌”直言广药的霸道。
各界的力挺在加强了消费者对加多宝信心的同时，也让许多经销商纷纷站到了加多宝的阵营，扛起了支持加多宝的旗帜来表达对加多宝品牌的喜爱，这更加增强了其渠道优势和终端掌控力。
2.1.3. 多种营销手段结合——重拳出击品牌宣传，发动全方位品牌传播攻势这个夏天，加多宝对“加多宝凉茶”品牌的推广进入空前密集期。
首先，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立单独的品牌货柜在饮料区展示，用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。
其次，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
最后，加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传，联合湖南卫视与浙江卫视，冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目，选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。
随着《中国好声音》的火爆全国，也带红了加多宝，人气爆增，打了品牌重塑的漂亮一战。
这是消费者最直观感知到的部分。
3. 总结王老吉品牌之战虽然是以广药集团胜利告终。
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
而加多宝的真正优势正是在过去一些年中借助王老吉的热卖形成的渠道运营能力，包括经销商管理、市场管理、终端管理等方面。
这并非是广药或其他竞争者在短时间内可以复制的，其超过百亿的销售规模也不是一个商标就能快速实现的。
加多宝选择了利用其渠道优势，全面发力抢占市场，重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度，踏出了加多宝品牌重塑之路的关键一步。
参考文献[1]燕赵都市报，“王老吉之争”没完没了？，2012-6-9，1-1[2]刘杰克，挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路，2012-7-31，2-2。