房车营地运营方案

房车营地营运管理方案

一、营区定位及经营宗旨

通过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”，其概念集是休闲度假、高效农业、文化体验，康体养生为一体的休闲小镇。具体的项目设计上，我们从服务中心、展示中心、娱乐服务中心，休闲娱乐，渡假服务等方面，设计多个项目，而这个项目每一项都能成为一个盈利点。所以我们在规划中需要注意多个业态的协同发展，同时对房车营地的各类用地，也进行严格的管控。

二、目标及规划：

打造房车露营高端品牌，健全房车露营地旅游服务，树立房车旅游的特殊地位。利用房车营地平台，不断提高服务水平，给顾客更好的体验；具体措施：

1.开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动，让普罗大众感知房车休闲独特魅

力，提升消费观念，增加消费群体。

2.建设高品质配套全面的营地，为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。

3.综合考虑建设地的人文资源，打造自己特色的营地文化休闲度假体系。

4.加强对周边旅游资源的整合，善于借势，形成联动的产品线，打造大旅游

休闲区。

5.不断开展新的产品设计，开发延续产品。

6.不断招商及项目引入，资源整合，打造房车营地长尾产业链体系。

7.注重品牌的塑造，科学的宣传系统和宣传方案，增强房车营地的盈利模式。

8.营地WIFI覆盖，智能化预订及服务系统构建。

9.专业高标准的进行人才队伍建设，提供高标准专业导游、服务、管家等增

值服务。

三、服务功能

根据房山区的地理位置,结合北京和房山区旅游文化资源，将营地打造成一个房车露营地和旅游休闲的综合体, 集休闲、文化及露营为一体，在为房车和自驾车者提供餐饮娱乐、休息住宿外，还可以为房车提供全套的供给补给服务，满足现代人休闲时尚的需求。服务功能包括六个方面:

1.为房车和自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿；

2.为房车提供全套的供给、补给服务；

3.为游客提供房车租赁，为车辆提供保养及维护；

4.为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务；

5.为婚庆服务公司提供场地以及设备；

6.为电影摄制组提供外景等。

四、消费人群定位与定制服务：

客源定位:显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团。从不同顾客的不同需求进行分析，推出不同的定制服务：

1.家庭出游：以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成，

这类游客聚集度高、消费能力强，生活方面也比较追求健康放松，建议

入住房车同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动。

2.时尚尝新的年轻人：年轻人群体相对于中老年人消费群体而言，其追求

个性化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特

点，所以建议为其定制一些营地内的竞技活动，烧烤晚会等。

3.团队组织：如果是团队入住房产营地，一般都比较有目的性，应当和对

方沟通好营地内的服务内容以及需要配合的事项，让营地有别于室内场

所的价值得以体现。

4.婚庆以及拍摄活动：建议引入或者自建婚庆品牌，结婚营地特殊的环境

优势必将形成明显的良性循环，成为婚庆场所不二选择。

五、场地设施布局及基础设置配套：

房车营地分区包括停车区、生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等。房车营地的设施：房车停车位、饮用水、照明电补给、排污及安全防卫等服务。除此之外，还应该是集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所，配套设施布局如下：

1)营地总占地面积亩（平方米）

2)房车营地位个（㎡／个）（包括房车展示位个、租赁房车

位个）

3)自驾车位个（㎡／个）

4)帐篷营位个（㎡／个）

5)儿童娱乐场所个

6)游客服务中心个（平方米）

7)多功能服务中心个平方米（包括便利小超市、餐饮、会议

室、展示宣传厅、周边景点介绍）

8)维修车间个（平方米）

9)垂钓鱼塘（方米）

10)垂钓平台个（㎡／个）

11)游泳池个（方米）

12)运动场个（方米）

13)公共活动广场个（方米）

14)户外电影个（方米）

15)果树采摘个（方米）

16)行政办公区、员工用房（平方）

17)卫浴中心个（方米）

18)垃圾收集点个、排污站个。

六、营地的盈利方式和商业模式

1.盈利方式：

1)出租营地营位：郊野营地首要任务是提供给旅游者营位，包括露营

营位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着营地的发展，功能复合型营地的出现，营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。

2)出租空闲场地：营地拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，

可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。3)开发旅游地产：营地在发展过程中，应同时注意地产的开发。营地

与主题公园类似，都具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的地产增值。故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、别墅、饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4)车辆的出租及出售：房车营地是出售车辆最好的平台，故可将营地

与车辆销售商合作、捆绑销售，除可以收取房车等买卖的佣金，还可以实现对营地的销售。更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。

5)开发收费性的休闲、游乐项目：为吸引房车旅游者来营地，营地的

环境良好、风景优美之外，必须有大量的游乐项目丰富营地活动。

根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目：篝火晚会和BBQ。涉及到的项目配套设施，如烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等，也可出租或出售作为盈利来源。

6)其他盈利方式：营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多

的功能得以开发和利用，那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种，比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。