建筑行业促销管理制度
建筑材料店面销售规章制度
建筑材料店面销售规章制度一、店面销售规章制度第一条店面销售规章制度的目的是为了规范店面销售行为，提高服务质量，保障消费者权益，维护店面的形象和声誉。
第二条店面销售人员应具有良好的职业道德和专业素养，服务态度亲切、礼貌，言行举止得体，为消费者提供周到的服务。
第三条店面销售人员应当遵守公司的销售政策和价格政策，不得擅自变动价格或私自减价促销，不得向消费者提供虚假信息。
第四条店面销售人员应当严格执行公司的退换货政策，对符合条件的退换货要及时处理，避免引发纠纷。
第五条店面销售人员应当保持店面的整洁和卫生，保持陈列和货架的整齐，确保商品的品质和数量不受影响。
第六条店面销售人员应当积极开展销售活动，提高销售额和客流量，不得以任何方式搞垄断、哄抬价格等破坏市场秩序的行为。
第七条店面销售人员应当尊重消费者的选择和权利，不得有强迫性销售行为，不得以任何方式变相强迫或欺诈消费者。
第八条店面销售人员应当保护公司的商业秘密和消费者的隐私，不得泄露客户信息或私自调取客户资料。
第九条店面销售人员应当积极参加公司组织的培训和考核，提升自身的销售技能和服务水平，努力为公司创造更多的价值。
第十条店面销售人员应当遵守公司的管理规定和制度，严格执行工作流程和操作程序，确保销售工作的顺利进行。
第十一条店面销售人员应当保护公司的装修和设施，不得私自搬动或破坏公司的财物，确保店面的正常运营。
第十二条店面销售人员应当保持团队合作精神，互相支持，共同努力实现公司的销售目标和经营理念。
第十三条对于违反店面销售规章制度的人员，公司将依据情节轻重给予相应的处罚，直至解除劳动合同。
以上是建筑材料店面销售规章制度的相关内容，希望全体员工认真遵守并执行，共同维护公司的利益和形象，为消费者提供优质的服务和产品。
谢谢！以上为助手根据您提供的信息生成的建筑材料店面销售规章制度，如有需要可以根据实际情况进行修改和调整。
装饰公司营销部规章制度
装饰公司营销部规章制度第一章总则第一条根据公司的经营需要，为确保营销部工作的有效开展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司营销部全体员工，所有员工必须严格遵守。
第三条公司营销部负责公司产品的宣传推广、市场调研、销售业绩等工作，是公司的重要部门之一。
第四条公司营销部要遵守国家法律法规，遵循市场规则，严格按照公司经营计划和指导方针执行工作。
第五条公司营销部负责人对本规章制度的制定、解释、修订负有责任，并保证全体员工的理解和执行。
第六条公司营销部在工作中应当密切协调合作，互相配合，共同完成上级交办的各项任务。
第七条员工应当加强自身职业素养的提升，不断提高业务水平和团队协作能力。
第八条在工作中发现问题应及时向领导反馈，积极协助解决，不能置之不理。
第二章工作目标第九条公司营销部每年制定年度销售目标，并根据市场环境和公司实际情况进行调整。
第十条公司营销部要制定明确的市场拓展计划，推动产品销售，提高市场份额。
第十一条公司营销部要不断开拓新客户，保持老客户的忠诚度，提高客户满意度。
第十二条公司营销部要提高员工的销售技能和服务意识，为客户提供优质的服务。
第十三条公司营销部要加强对市场情况和竞争对手的研究分析，及时调整策略。
第十四条公司营销部要定期评估销售绩效，发现问题及时调整，并制定改进计划。
第十五条公司营销部要建立健全的客户数据库，保护客户信息安全，并合理利用。
第三章工作职责第十六条销售人员要负责公司产品的销售工作，完成销售任务，提高销售业绩。
第十七条宣传推广人员要策划推广活动，提升品牌知名度和形象。
第十八条市场调研人员要及时了解市场动态，帮助公司设计市场拓展策略。
第十九条客户服务人员要及时解决客户问题，提高客户满意度。
第二十条部门主管要负责团队的管理和指导，确保团队有效运作。
第四章工作要求第二十一条公司营销部全体员工要加强团队合作，共同完成销售目标。
第二十二条公司营销部全体员工要保持积极向上的工作态度，勤奋工作，争取更高的业绩。
建材市场运营规章制度
建材市场运营规章制度第一章总则第一条根据市场经济发展的需要，为规范建材市场秩序，促进建材行业的健康发展，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于建材市场的各类经营主体，包括建材生产企业、建材经销商、建材零售商等。
第三条建材市场应遵守国家相关法律法规，加强自律管理，保持市场秩序良好，提升服务品质。
第四条建材市场应加强和谐经营，维护市场公平竞争，不得有垄断或其他不正当竞争行为。
第五条建材市场应保护消费者权益，提供优质、安全的建材产品和服务。
第六条建材市场应加强品牌建设，提高产品质量，增强市场竞争力。
第七条建材市场应加强信息化管理，提高运营效率，促进市场发展。
第二章经营管理第八条建材市场应加强经营管理，建立健全的内部管理制度，确保经营活动合法、规范。
第九条建材市场应建立供应商管理制度，加强与供应商的沟通合作，确保产品质量和价格合理。
第十条建材市场应建立客户管理制度，提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。
第十一条建材市场应加强库存管理，合理安排库存，避免积压和过期。
第十二条建材市场应健全财务管理制度，加强成本控制，提高经营效益。
第十三条建材市场应建立风险管理制度，防范各类经营风险，确保企业安全发展。
第三章市场监管第十四条建材市场应加强市场监管，维护市场秩序，打击违法经营行为。
第十五条建材市场应建立消费者投诉处理制度，及时处理消费者投诉，维护企业形象。
第十六条建材市场应配合有关部门的检查，积极配合调查处理经营违规问题。
第十七条建材市场应主动接受行业协会和监管部门的监督，加强自律管理。
第四章市场宣传第十八条建材市场应加强市场宣传，提升品牌知名度和美誉度。
第十九条建材市场应建立健全的宣传管理制度，确保宣传内容准确、合法。
第二十条建材市场应不断提升宣传方式和效果，推动企业发展。
第五章附则第二十一条本规章制度由建材市场内部管理委员会负责解释。
第二十二条本规章制度自发布之日起生效，对建材市场的所有经营主体具有约束力。
工程方面销售制度
工程方面销售制度一、总则工程销售是指工程项目的销售过程，包括项目的推广、签约、施工等环节。
为了规范工程销售行为，提高销售业绩，制定本销售制度。
二、定义1. 工程销售：指销售公司与建设单位之间的销售合同关系，主要包括建筑工程、水利工程、交通工程等。
2. 销售人员：指从事工程销售工作的员工，包括销售经理、销售代表等。
3. 目标：指销售团队制定的销售目标，包括销售额目标、客户数量目标等。
三、销售流程1. 客户咨询：销售人员接到客户咨询后，及时进行回访，并与客户进行沟通，了解客户需求。
2. 方案设计：根据客户需求，销售人员设计合适的销售方案，并与客户沟通，达成一致。
3. 合同签署：双方达成一致后，签订销售合同，明确双方责任与义务。
4. 项目实施：销售人员跟进项目实施情况，确保项目顺利进行。
5. 项目验收：项目完成后，与客户进行项目验收，确保客户满意。
6. 客户回访：在项目完成后，进行客户回访，了解客户满意度，维护客户关系。
四、销售目标1. 销售额目标：制定销售额目标，确保销售业绩达到公司要求。
2. 客户数量目标：制定客户数量目标，扩大客户群体，提高销售业绩。
五、销售技巧1. 沟通能力：销售人员应具备良好的沟通能力，与客户建立良好的关系。
2. 营销技巧：销售人员应熟练掌握销售技巧，能够有效地推动销售业绩。
3. 团队合作：销售人员应具备团队合作精神，共同努力实现销售目标。
六、销售管理1. 监督检查：销售经理对销售人员的销售工作进行监督检查，确保销售工作顺利进行。
2. 绩效考核：定期对销售人员进行绩效考核，评定销售业绩，奖惩分明。
3. 培训教育：销售人员应接受定期的培训教育，提高销售技能。
七、销售奖励1. 业绩奖励：对业绩突出的销售人员进行业绩奖励。
2. 优秀员工奖励：对表现出色的销售人员进行优秀员工奖励。
3. 公司活动奖励：定期举办公司活动，对参与度高的销售人员进行奖励。
八、审批程序1. 销售合同：销售合同需经销售经理审批后方可签署。
建材市场规范经营管理制度
建材市场规范经营管理制度第一章概述建材市场规范经营管理制度的制定旨在规范建材市场经营行为，提升市场竞争力，保障消费者权益，促进建材行业健康发展。
本制度适用于所有涉及建材销售的经营主体，包括建材超市、建材商场、建材专卖店等各类建材销售单位。
第二章经营许可1.经营建材业务的单位应当依法取得营业执照，并按照相关规定申请建材销售许可证，方可开展经营活动。
2.经营建材业务单位应当遵守有关建筑材料质量标准，不得销售假冒伪劣产品，否则将被吊销销售许可证。
第三章商品管理1.建材市场内的商品应当按照品种、规格、价格等信息进行分类陈列，方便消费者选择。
2.商品的质量标识应当清晰可辨，不得欺骗消费者，一经发现质量问题，应当立即下架并通知有关部门进行处理。
第四章价格管理1.建材市场应当明码标价，不得擅自涨价或通过不正当手段变相提高售价。
2.建材价格应当合理，不得有价格垄断行为，违反规定将面临相应处罚。
第五章经营行为规范1.建材市场经营者应当诚信经营，不得采取欺诈、欺骗等不正当手段获取利益。
2.建材市场不得销售超过质量标准的产品，否则将承担相应法律责任。
第六章售后服务1.建材市场应当建立健全的售后服务体系，保障消费者购买后的权益和利益。
2.消费者在购买建材产品后享有一定的售后服务期限，建材市场应积极解决消费者投诉和意见。
第七章备案管理1.建材市场经营者应当依法履行备案手续，将经营行为报备至相关部门备案。
2.对于重大活动、促销等行为，建材市场应提前向相关部门报备并接受监督检查。
第八章监督检查1.建材市场监督检查应当定期开展，及时发现并纠正市场上的违法违规行为。
2.对于违反规定的建材市场经营者，相关部门有权对其进行处罚并依法查处。
第九章法律责任1.建材市场经营者违反相关法律法规的，将面临行政处罚、经济赔偿等法律责任。
2.对于严重违法行为，相关部门将依法吊销其经营许可证，进一步追究刑事责任。
第十章结语建材市场规范经营管理制度的实施，对于促进建材市场整体发展和提升行业形象具有重要意义。
促销管理规范(1)
促销管理规范(1)
在现代商业社会中，促销管理一直是企业发展中至关重要的一环。
促销活动能够有效地推动产品销售，提升品牌知名度，吸引客户关注，增加消费者信任度等。
然而，促销活动如果管理不当，可能会带来一系列负面影响，甚至损害企业形象和利益。
因此，建立规范的促销管理制度显得尤为重要。
1. 市场调研
在进行促销活动前，企业应对市场进行充分调研。
了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，分析竞争对手的促销策略和市场格局，为促销活动的制定提供有力依据。
2. 制定明确的促销目标
在促销活动制定阶段，企业应明确促销的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度、清理滞销产品等。
目标应具体、可衡量、可达成，有利于开展有针对性的促销活动。
3. 确定促销策略
根据市场调研和促销目标，企业应结合产品特点和市场需求，制定相应的促销策略。
可以选择打折促销、满减优惠、赠品促销等多种方式，以吸引消费者、提升销量。
4. 落实促销计划
在促销活动进行过程中，企业需要严格执行促销计划，确保各项活动按照预期进行。
同时，要注意监控促销效果，及时调整促销策略，提高促销活动的效率和效果。
5. 合规经营
在进行促销活动时，企业应遵守相关法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
同时，要注重消费者权益保护，确保促销活动合法、公平、诚信。
结语
促销管理是企业发展中的重要组成部分，规范的促销管理能够有效提升企业竞争力，促进销售增长。
因此，企业应建立完善的促销管理规范，加强内部管理，提高促销活动的效果和可持续性，实现长期稳定发展。
建筑材料销售制度范本
建筑材料销售制度范本一、总则第一条为了规范建筑材料销售公司的经营行为，提高销售管理效率，确保公司可持续发展，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于建筑材料销售公司的所有销售活动，包括销售计划、销售合同、销售价格、销售渠道、售后服务等方面。
第三条建筑材料销售公司应遵循诚实守信、公平竞争、客户至上的原则，不断提高产品和服务质量，为客户提供优质的建筑材料产品和服务。
二、销售计划与管理第四条建筑材料销售公司应根据市场需求和公司实际情况，制定年度销售计划。
销售计划应包括销售目标、销售区域、销售渠道、推广活动等内容。
第五条销售部门应根据年度销售计划，制定具体的销售方案，包括销售合同、销售价格、付款方式、交货时间等。
销售方案应经公司领导审批后实施。
第六条销售部门应建立健全客户档案，对客户进行分类管理，包括经销商、工程项目、政府采购等。
对不同类型的客户，采取相应的销售策略和促销活动。
第七条销售部门应定期对销售数据进行统计和分析，了解市场动态和客户需求，及时调整销售策略和产品结构，以适应市场变化。
三、销售合同与价格管理第八条销售合同应采用书面形式，明确双方的权利和义务，包括产品名称、规格、数量、价格、付款方式、交货时间、售后服务等内容。
第九条销售价格应根据市场行情、成本、竞争对手等因素制定，报公司领导审批。
销售价格一经确定，未经批准不得擅自调整。
第十条销售合同的签订、履行和变更，应遵循《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，确保公司合法权益。
四、销售渠道与推广第十一条销售部门应开发和维护多元化的销售渠道，包括线上线下、经销商、工程项目、政府采购等。
第十二条销售部门应加强市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
推广活动包括参加行业展会、发布广告、开展促销等。
第十三条销售部门应与客户保持良好的沟通，及时了解客户需求，提供专业的解决方案和售后服务。
五、售后服务与客户管理第十四条建筑材料销售公司应建立健全售后服务体系，包括产品质量问题处理、退换货、技术支持等。
销售建材产品的规章制度
销售建材产品的规章制度第一章总则第一条为规范建材产品的销售活动，保障消费者的权益，提升服务质量，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于建材产品销售业务，具体包括但不限于水泥、钢铁、木材等建筑装饰和建筑材料。
第三条经销商应根据本规章制度的要求，开展建材产品销售业务，遵守法律法规，诚信经营，以满足客户需求为宗旨。
第二章产品管理第四条经销商应确保销售的建材产品符合国家标准和相关规定，保证产品的质量和安全。
第五条经销商应建立完善的建材产品档案管理制度，确保产品信息真实准确，便于追溯和查询。
第六条经销商应定期检查建材产品的质量，对出现问题产品进行处理，并及时通知客户。
第三章价格管理第七条经销商应根据市场行情、产品质量和供需情况，合理制定建材产品的价格。
第八条经销商应公开销售价格信息，不得擅自改变价格或虚报价格以误导消费者。
第九条经销商应对建材产品的价格进行动态调整，根据市场情况适时调整价格。
第四章售后服务第十条经销商应为客户提供全面的售后服务，包括产品安装、维护、保养等，确保客户的需求得到满足。
第十一条经销商应建立健全的投诉处理机制，及时受理客户投诉，并协调解决问题。
第十二条经销商应定期对售后服务情况进行评估，不断改进服务质量，提高客户满意度。
第五章经销管理第十三条经销商应建立健全的销售管理制度，明确销售流程，规范销售行为。
第十四条经销商应加强员工培训，提高销售人员的专业技能和服务意识。
第十五条经销商应建立完善的客户管理制度，建立客户档案，定期进行客户关怀。
第六章违规处理第十六条经销商如发现销售建材产品过程中存在违法违规行为，应当立即停止，并主动向有关部门报告。
第十七条经销商如发现员工存在违规行为，应迅速处理并进行诫勉教育，如情节严重的，给予相应的处罚。
第十八条对于经销商违反本规章制度的，将根据情节轻重给予警告、罚款或停业整顿等处理。
第七章附则第十九条本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改，经销商可提出，经审核通过后执行。
建材促销活动方案
建材促销活动方案
一、活动背景：
随着建筑行业的快速发展，建材市场也日渐繁荣。
为了促进销售，提升品牌知名度，我们计划举办一场建材促销活动，吸引更多客户前来购买。
二、活动内容：
1. 优惠促销，在活动期间，所有建材产品均享受折扣优惠，部分产品更有特价销售。
2. 赠送活动，购买指定金额的建材产品即可获赠精美礼品或者现金券。
3. 现场演示，安排专业人员现场演示建材产品的使用方法和效果，吸引客户参与互动体验。
4. 专家讲座，邀请建筑行业专家进行建材知识讲座，增加活动的知识性和吸引力。
5. 互动游戏，设置有奖问答环节，让客户参与互动，增加活动的趣味性和参与度。
三、活动时间和地点：
时间，周末或节假日。
地点，建材专卖店或者建材市场。
四、宣传推广：
1. 通过社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注。
2. 利用传单、海报等宣传物料在周边地区进行宣传。
3. 邀请当地媒体进行报道和宣传，提升活动知名度。
五、活动目标：
1. 提升品牌知名度，吸引更多客户关注和购买建材产品。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 建立良好的客户关系，促进客户忠诚度。
六、活动评估：
通过销售额、客户反馈等数据进行活动效果评估，总结经验，
为未来活动提供参考。
七、活动经费：
根据活动规模和内容，合理安排活动经费，确保活动顺利进行。
以上就是我们的建材促销活动方案，希望能够得到您的认可和
支持，让我们共同努力，举办一场成功的活动。
建筑材料行业的管理制度
建筑材料行业的管理制度一. 管理制度概述建筑材料行业作为重要的基础产业，为了确保产品质量、促进行业健康发展，需要建立完善的管理制度。
本文将对建筑材料行业的管理制度进行详细介绍。
二. 原材料采购管理1. 供应商选择建筑材料企业在选择供应商时，应综合考虑供应商的信誉度、产品质量、价格以及交货期等因素，建立供应商名录，并定期进行供应商评估。
2. 采购合同管理建筑材料企业与供应商签订采购合同时，应明确合同的内容包括产品规格、数量、价格、质量标准、交货期等，并确保签订合同的各方都理解并遵守合同的条款。
3. 原材料入库管理建筑材料企业在原材料到货时，应进行入库检验，确保原材料符合质量标准，防止次品进入生产流程。
三. 生产过程管理1. 工艺流程规范建筑材料企业应制定详细的工艺流程，并确保生产人员熟知和执行，以确保产品质量的稳定性和一致性。
2. 设备维护管理建筑材料企业应建立设备维护制度，定期对生产设备进行维护和检修，确保设备正常运行，防止因设备故障而影响生产进度和产品质量。
3. 生产记录管理建筑材料企业应做好生产记录的管理，包括生产数量、生产日期、生产人员等信息的记录，以便追溯产品质量问题的原因和责任。
四. 质量控制管理1. 原材料质量检验建筑材料企业应对原材料进行全面的质量检验，包括外观、尺寸、强度等指标的检测，确保原材料符合质量要求。
2. 在线质量控制在生产过程中，建筑材料企业应设置合适的在线质检点，对产品进行抽检，确保产品质量的稳定性。
3. 成品质量检测建筑材料企业应在生产完成后对成品进行全面的质量检测，确保产品符合相关标准和规定。
五. 仓储与物流管理1. 仓储管理建筑材料企业应建立完善的仓储管理制度，包括货物分类、码放、保管等方面，确保货物的安全和完整。
2. 物流管理建筑材料企业应与物流公司建立稳定的合作关系，确保货物能够及时、安全地送达客户手中，减少物流损耗。
六. 售后服务管理建筑材料企业应建立健全的售后服务制度，及时响应客户投诉，并积极解决问题，提高客户满意度和品牌形象。
2024年建筑集团公司经营管理制度
2024年建筑集团公司经营管理制度主要包括以下几个方面：
1. 组织架构：建立合理的组织架构，明确各部门职责和权限，确保组织结构清晰、运转高效。
2. 人力资源管理：建立科学的人才招聘、培训、绩效考核和激励机制，吸引、留住和激励优秀人才，提高员工的工作满意度和绩效水平。
3. 项目管理：建立项目预算、计划和进度管理制度，确保项目按时按质完成。
加强与业主和供应商的沟通和合作，提升项目管理和交付能力。
4. 财务管理：建立健全的财务管理制度，确保资金的合理运用和风险控制。
加强财务分析和预警，提高财务决策的科学性和准确性。
5. 质量管理：建立严格的质量管理制度，强调质量第一的理念，确保施工工艺和材料符合标准。
加强项目质量验收和完工后的质量保证。
6. 安全管理：建立完善的安全管理制度，确保员工及环境的安全。
加强安全教育和培训，规范施工作业流程，提高安全意识和应急能力。
7. 法律合规管理：建立合规管理制度，确保公司经营活动符合相关法律法规和规章制度。
加强法律风险防控和合同管理，维护公司合法权益。
8. 信息化管理：建立信息化管理制度，加强信息技术应用，提高信息管理和决策效率。
推动数字化转型，提升公司竞争力。
以上是2024年建筑集团公司经营管理制度的主要内容，具体实施细则可根据公司的实际情况进行制定和完善。
混泥土公司销售管理制度
混泥土公司销售管理制度一、目的明确制定本销售管理制度的目的，在于确保销售流程的高效与有序，保障产品质量与客户服务质量，同时通过有效的市场拓展策略增强企业的市场占有率。
二、适用范围本制度适用于本公司所有涉及销售活动的部门及个人，包括但不限于销售部、客户服务部、物流部以及与之相关的其他支持部门。
三、职责划分1. 销售部负责开发新客户，维护老客户，完成销售目标。
2. 客户服务部负责处理客户咨询，解决客户问题，收集客户反馈。
3. 物流部负责确保产品按时、安全地送达客户指定地点。
4. 其他支持部门需提供必要的协助，如财务结算、市场调研等。
四、销售策略1. 市场分析：定期进行市场趋势、竞争对手分析，以及客户需求调研。
2. 定价策略：根据成本、市场情况和竞争策略灵活调整产品价格。
3. 促销活动：根据市场需求及时推出促销方案，增加产品吸引力。
4. 客户关系：建立长期稳定的客户关系，提供优质的售后服务。
五、操作流程1. 客户咨询：接收并记录客户的询价信息，提供详细的产品资料。
2. 报价与谈判：根据客户需求提供合理报价，并进行商务谈判。
3. 签订合同：双方达成一致后签订销售合同，明确产品规格、数量、价格、交货期限等条款。
4. 订单处理：销售部将订单信息传递给生产及物流部门，确保按时交付。
5. 收款结算：财务部根据合同条款进行款项收取，并开具发票。
6. 售后服务：定期跟踪客户使用情况，及时处理客户反馈的问题。
六、监督考核1. 销售业绩：定期评估销售人员的业绩，包括销售额、新客户开发等指标。
2. 客户满意度：通过问卷调查、客户访谈等方式了解客户对产品和服务的满意程度。
3. 内部审核：不定期进行内部审计，确保销售流程的合规性和效率。
七、持续改进根据市场反馈和内部审计结果，不断优化销售策略和管理流程，提高服务质量和效率。
工程行业市场营销管理方案
工程行业市场营销管理方案一、市场调研1.1 目标客户分析工程行业的目标客户可以分为两类：一类是企业客户，另一类是个人客户。
企业客户包括建筑公司、房地产开发商、工程承包商等，而个人客户包括自建房屋的个人业主、装修业主等。
针对不同的目标客户，需要有针对性地进行市场调研，了解他们的需求、偏好、购买能力等情况。
1.2 竞争对手分析工程行业是一个竞争激烈的市场，竞争对手不仅包括同行业的其他公司，还包括其他替代品和解决方案。
因此，需要深入分析竞争对手的产品、价格、服务、市场份额等情况，找出自己的优势和劣势，为后续的市场营销策略制定提供参考。
1.3 市场需求调查工程行业市场需求一直在不断变化，因此需要定期进行市场需求调查，了解市场上最新的需求趋势和客户需求。
这可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行，以便更好地制定产品和营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点工程行业的产品特点主要包括质量、品牌、服务、价格等方面。
在产品定位阶段，需要确定自己的产品在这些方面的定位。
比如，如果产品定位为高端品牌，那么产品的质量和服务需求都要十分到位，而价格可能会相对较高；如果产品定位为中低端品牌，那么可能需要在价格上做出一定的取舍。
2.2 品牌定位品牌定位是工程行业营销管理中的关键环节。
一个好的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，提升品牌影响力和市场竞争力。
同时，品牌定位还需要考虑目标客户的需求和市场的实际情况，以便更好地吸引目标客户。
2.3 产品组合工程行业的产品组合包括主营产品和辅助产品，需要根据市场需求和竞争对手情况来进行选择和调整。
主营产品是企业的核心产品，需要进行精准定位和市场推广；而辅助产品是企业的附加产品，通常可以通过产品组合促销的方式进行销售。
三、价格策略3.1 定价方式工程行业的定价方式有多种，比如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。
在制定价格策略时，需要根据公司自身情况和市场情况综合考虑，以便确定合理的价格水平。
建材专业市场管理系统运营方案设计
人员结构
（二）工作职责
商会本着一切为市场服务，一切为经营者服务的原则，以商会为抓手，以市场为导向，竭诚维护经营户的合法权益，为促进鑫旺大市场非公有制经济的发展特制定如下工作职责：
1、制定商会工作计划，落实日常工作；
2、完成上级交办的各项工作任务；
3、定期召开基队商会秘书长例会；
4、协调行业商会及协会会员的商务联系；
为了做到入住时井然有序，我们将与发展商协商，采取市场门牌号集中与调整入住日期相结合的办法进行分期分批入住。届时我们将在管理处设立办理入住专用办公室，由专职人员提供一条龙服务。精心安排入住程序，业主随到随办。使入住业主轻松、及时地办理完相关手续并得到管理员的全程服务。
（3）房屋验收监控
经营户签领钥匙后，向住户提供《入住房屋验收单》并在每个区域的市场通道口设二名管理人员，协助住户验收房屋。对房屋中较小的质量问题，管理人员根据记录与施工单位联系立即解决；对房屋中重大质量问题，业主随时可在各区域市场通道口找到管理人员，与其共同查验，对问题做好详细记录，限期解决。
3、财务管理：
（1） 严格执行现金管理和银行结算制度，负责办理借款和各项费用的报销工作。
（2）审核监督现金的托收承付，严格按照合同办事，防止资金占用。
（3）负责填写现金凭证，银行凭证和银行存款，现金记帐做到日清月结，按时与银行核对帐目。
（4）根据科目设计，及时建立健全帐簿并做好帐务处理工作。
（5）根据会计制度，审核收、付款凭证及附件，并据以填制记帐凭证。
每日利用市场宣传栏等设施发布市场内最新产品信息，为经营户做产品宣传。
负责与产品对接点的信息沟通、交流，反馈对接点最新的产品信息。
负责对经营户进行商业经营的培训和经营户间的经验和心得的交流和讨论。
建筑行业门市经营部管理制度样本
门市经营部管理制度第一章总则第一条合用范畴本管理办法合用于中华人民共和国建筑原则设计研究所发行室（如下简称发行室）。
第二条目第三条为充分调动门市经营部市场开拓能力和市场发展潜力, 创造良好市场业绩, 特制定本管理制度第四条原则坚持业务管理筹划、组织、控制、考核相结合管理原则第二章门市经营组织管理第五条门市经营管理制度制定第六条经营管理制度制定由门市经理负责制定, 上报主任进行审批, 审批后通过主任办公会审议通过后, 再上报原则所关于领导审批, 审批通过后下发执行。
第七条经营管理制度执行门市经理负责组织执行。
第八条经营管理制度实行监督发行室主任负责经营管理制度执行过程中监督和考核。
第九条经营管理制度实行效果考核发行室领导（主任、副主任、所主管领导等）、主任办公会负责对经营管理制度执行效果进行评审。
第三章门市经营部管理制度制定办法第十条类比法第十一条重要通过对相似行业、同行业竞争对手现行门市经营成功经验, 结合发行室当前经营现状而制定。
第十二条经验对比法重要依照发行室过去3-5年内门市经营执行状况和将来发展规划规定以及客户对发行室有关信息反等综合因素而制定。
第十三条综合法在类比法与经验对比法分析基本上, 综合其她因素而制定。
第四章门市经营部管理制度管理内容第十四条门市经营管理内容（一）经营方式（二）经营管理（三）经营政策（四）经营业绩评估第五章经营方式第十五条经营性质门市经营部为发行室非独立法人对外经营实体。
第十六条经营范畴第十七条以经销国标图集为主, 兼顾其她地方原则以及建筑原则、规范等有关图书。
第十八条门市经营部管理方式（一）发行室对门市经营部管理采用以销售目的为导向管理方式, 兼顾经营过程监督和考核。
1.管理过程监督（1）年度营销筹划、年度销售目的由发行室向门市经营部下达；（2）经营部经理定期参加发行室中高层会议, 按一定程序向主任、主任办公会成员进行述职, 简介门市经营部经营状况；（3）每季度向主任上缴经营筹划、销售目的完毕状况分析报告。
建筑行业管理制度的基本原则与要求
建筑行业管理制度的基本原则与要求一、引言建筑行业是国民经济的重要支柱产业，为促进城市建设与发展发挥着关键作用。
为了规范建筑行业的发展和管理，确保建筑工程的质量、安全和可持续性，制定并执行管理制度至关重要。
本文将重点介绍建筑行业管理制度的基本原则与要求。
二、管理制度的基本原则1. 法律合规原则建筑行业应依法合规，遵守国家法律、法规和相关规章制度。
管理制度需与相关法律保持一致，确保建筑工程的合法性和合规性，防范违法行为的发生。
2. 风险管控原则建筑行业属于高风险行业，要确保管理制度能够全面、科学地评估和管控各类风险。
包括施工安全风险、工程质量风险、环境影响风险等，通过建立科学的风险管理机制，保障建筑工程的安全和质量。
3. 透明公正原则建筑行业管理制度应确保信息透明和管理公正，避免不合理的行政干预和腐败现象发生。
建立有效的信息公开机制，保证各方权益的公平合理，增强监督和调查能力，提高管理效能。
4. 环保可持续原则建筑行业要推行绿色、环保的发展理念，通过制度化的管理措施，降低资源消耗、减少环境污染，并鼓励节能减排和环保技术的应用。
建筑企业应制定环境保护规划和目标，加强对员工的环保意识培养。
三、管理制度的基本要求1. 建立健全的组织架构建筑行业应建立科学合理的组织架构，明确职责分工，划定各级管理部门的权限和职责。
构建相互协调配合的工作机制，形成高效有序的管理体系。
2. 完善的质量管理体系建筑行业要建立健全有效的质量管理体系，明确质量目标和标准。
采用科学规范的施工工艺和流程，加强对施工过程和产品质量的监管，确保工程质量符合规定要求。
3. 安全生产管理建筑行业是高风险行业，要建立健全有效的安全生产管理制度。
加强对施工现场的安全监督和管理，落实各项安全措施，确保施工人员的人身安全和工程的安全。
4. 强化监督与执法建筑行业的管理制度需要加强监督与执法，确保制度的有效执行。
建立监督机构和执法部门，加大执法力度，对违法行为严肃追责，形成强有力的监督合力。
工程建筑材料销售制度范本
工程建筑材料销售制度范本一、总则为了规范工程建筑材料的销售行为，保证工程质量，提高经济效益，特制定本销售制度。
本制度适用于所有从事工程建筑材料销售活动的公司及其员工。
二、材料采购1. 材料采购应遵循“质量第一、价格合理”的原则，确保所购买的建筑材料符合国家及行业标准。
2. 采购部门应建立严格的供应商评估体系，对供应商的资质、信誉、产品质量和服务进行全面评价。
3. 采购合同应明确材料的规格、数量、价格、交货期限、质量要求等关键条款，并设有违约责任的规定。
三、材料检验1. 所有进入仓库的建筑材料必须经过严格的质量检验，不合格的材料一律不得入库。
2. 建立完善的材料检验记录系统，对每批次材料的检验结果进行详细记录，以便追溯和质量管理。
四、价格管理1. 销售部门应根据市场情况和公司成本结构，合理制定材料的销售价格。
2. 对于长期合作的客户，可根据其采购量和合作情况，给予一定的价格优惠。
3. 定期对市场价格进行调研，确保公司的销售价格具有市场竞争力。
五、销售合同1. 销售合同应包含客户信息、材料种类、数量、价格、交付时间、付款方式等条款。
2. 合同签订前，销售人员应与客户充分沟通，确保合同内容的准确性和可行性。
3. 合同一旦签订，双方应严格遵守合同约定，任何变更需经双方协商一致。
六、售后服务1. 建立客户反馈机制，对客户的使用情况进行跟踪，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
2. 对于因材料质量问题导致的工程问题，公司应负责退换货或提供相应的补偿措施。
3. 定期对客户进行满意度调查，不断提升服务质量。
七、监督管理1. 公司应设立监督机构，对销售活动进行监督检查，确保销售制度的执行。
2. 对于违反销售制度的行为，公司应依据相关规定进行处理，严重者可解除劳动合同。
八、附则本销售制度自发布之日起生效，如有调整，以公司最新发布的制度为准。
建筑行业营销政策管理制度
建筑行业营销政策管理制度建筑行业营销政策管理制度一、制度目的本制度旨在规范建筑行业企业营销活动，促进企业经济效益的提升和市场竞争力的增强。
二、适用范围本制度适用于建筑行业企业与其员工在招投标、报价、合同签订、广告宣传、客户服务等方面的所有营销活动。
三、相关法律法规本制度所涉及的营销活动必须遵循国家相关法律法规和道德规范，严禁假冒、欺诈、挪用资金等行为。
四、营销活动管理1.招投标(1)严格按照国家政策和法律法规进行招投标，做到真实、透明和公平。
(2)严格遵守招投标的时间和程序，不得违规泄露招标文件、提供虚假信息等行为。
(3)以质量和服务优先，不得以低价竞争为手段争取订单。
2.报价(1)报价必须按照真实的成本和市场价值进行，同时遵守公正、公平和透明的原则。
(2)不得通过价格虚高等手段获利，也不得过低的价格进行恶性竞争。
(3)有需要时，可通过公司总经理、商务主管的审批获得特别优惠报价。
3.合同签订(1)签订合同必须严格遵照国家有关规定和合同法的约束，尊重买方的合法权益。
(2)在合同签订之前，必须清楚明确双方的权力和义务，确保合同的透明、公正和合法有效。
(3)签订合同后，必须严格履行合同义务和承诺，确保质量和服务的实现。
4.广告宣传(1)广告宣传必须遵守国家相关法律法规和道德规范，不得违反诚信和公正的原则。
(2)广告宣传必须真实、准确、有效，不得虚假宣传或夸大事实。
(3)广告宣传必须符合公司形象和业务特点，不能违背公司战略和品牌定位。
5.客户服务(1)建筑行业服务战略要求我们为客户提供卓越的服务，体现公司的专业精神和诚信文化。
(2)客户服务必须准时、高效、有序，以便满足客户的实际需求和提高客户满意度。
(3)客户服务必须注重反馈和改进，及时了解客户感受和需求，不断改进服务质量和水平。
五、制度执行(1)公司总经理是本制度执行的最高领导，有权对制度进行解释和调整。
(2)商务部门是本制度的执行主体，负责理解和执行制度，也要及时发现和纠正不当营销行为。
建筑公司市场销售规章制度
建筑公司市场销售规章制度第一章总则第一条为规范建筑公司市场销售行为，加强销售管理，提高销售效率，促进公司业务发展，特制定本规章。
第二条本规章适用于建筑公司全体销售人员。
第三条销售人员应遵守公司的相关规章制度，恪尽职守，勤勉工作，积极开展市场开发与销售工作。
第四条公司销售人员应当不断提升专业知识和销售技能，做到熟悉公司产品和服务，了解市场需求和竞争状况，提高销售水平和竞争力。
第二章销售管理第五条公司销售部门应建立健全的销售管理体系，明确销售目标和任务，制定销售计划和策略，确保销售工作有序开展。
第六条销售人员应定期参加销售培训和学习，提高业务水平和管理能力，不断改进销售技巧和方法。
第七条公司销售人员应遵守市场准则，严格遵守相关法律法规和行业规范，不得从事虚假宣传、欺诈销售等违法行为。
第八条销售人员应尊重客户，保护客户隐私信息，积极倾听客户需求，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。
第三章销售奖惩第九条公司将根据销售人员的工作表现和业绩情况，设立销售奖励机制，对表现优异的销售人员给予奖励和表彰。
第十条公司将对违反销售规章制度的销售人员给予处罚，包括扣发工资、取消奖金、降职调岗等处罚措施。
第十一条公司将建立销售人员绩效考核制度，根据实际工作情况对销售人员进行评定，提供个性化培训和发展规划。
第四章宣传促销第十二条公司销售人员应积极参与公司的产品宣传和促销活动，协助公司开展市场推广和品牌建设，提升市场竞争力。
第十三条公司将推广新产品和推出活动方案，提供销售支持和促销物料，帮助销售人员更好地开展销售工作。
第十四条公司将加强与客户的沟通和合作，建立长期的合作关系，增进客户满意度和口碑效应，实现销售增长和业绩提高。
第五章附则第十五条本规章由公司销售部门负责解释和执行，如有改动或修订，需经公司领导审批确认后生效。
第十六条本规章自发布之日起正式执行，对公司销售人员具有约束力，违反规定者将受到相应处罚。
第十七条本规章解释权归建筑公司所有。
工程公司销售制度
工程公司销售制度一、客户关系管理客户是销售工作的核心，建立和维护良好的客户关系对于工程公司来说至关重要。
销售团队应该建立完整的客户档案，记录客户的基本信息、项目需求、历史交易记录等。
同时，通过定期的沟通和回访，了解客户的需求变化，及时提供解决方案，增强客户的信任和满意度。
二、市场调研与分析市场调研是销售策略制定的基石。
工程公司应定期进行市场调研，包括行业趋势、竞争对手分析、潜在客户挖掘等。
通过对市场信息的深入分析，公司可以准确把握市场需求，制定有针对性的销售策略，提前布局潜在市场。
三、销售目标与计划明确的销售目标是激励团队的重要手段。
工程公司应根据市场调研结果和公司的发展战略，设定合理的销售目标。
同时，制定详细的销售计划，包括潜在项目的跟踪、关键时间节点的把握、资源分配等，确保销售活动有序进行。
四、销售流程规范规范化的销售流程可以提高销售效率，减少不必要的错误。
工程公司应明确销售流程的各个阶段，如初步接触、需求确认、方案报价、谈判签约等。
每个阶段都应有明确的责任人和完成标准，确保销售活动的每一步都能按照既定目标推进。
五、合同管理与风险控制合同是销售成果的法律保障。
工程公司在签订合同时应确保合同条款的完整性和合法性，明确双方的权利和义务。
同时，加强合同执行过程中的监督管理，及时发现并处理可能出现的风险，保护公司的利益不受损害。
六、售后服务与客户反馈优质的售后服务是维护客户关系的重要环节。
工程公司应提供专业的技术支持和服务，确保项目的顺利实施和运行。
通过定期收集客户反馈，及时解决客户问题，不断提升服务质量，增强客户的忠诚度。
七、销售团队建设与培训优秀的销售团队是实现销售目标的关键。
工程公司应注重销售团队的建设，提供系统的培训和发展机会。
通过激励机制和职业规划，激发销售人员的积极性和创造性，形成高效协作的团队文化。
总结：。
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促销管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为了塑造“国标”品牌，宣传标准所企业形象，扩大市场占有率特指定本管理制度。
第三条原则（1）遵循以全国促销为主，地区市场促销为辅原则；（2）遵循以产品促销为主，媒体促销为辅原则；（3）遵循以专业杂志/报纸宣传为主，电视广告宣传为辅原则。
第二章促销活动的组织管理第四条方案制定促销方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行第五条方案实施营销主管负责组织实施第六条实施监督在方案实施过程中，营销主管定期向主管领导进行汇报，营销主管领导负责工作协调和实施过程监督第七条实施效果考核营销主管领导负责对方案执行效果进行考核第三章促销方案制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户的反馈信息等综合因素而制定的第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合考虑其他因素而制定的第四章促销活动管理内容第十一条促销形式（一）产品促销；（二）媒体宣传促销；（三）技术服务促销。
第十二条促销活动主题选择（一）中国建筑标准协会成立XX周年；（二）中国建筑标准研究所成立XX周年；（三）庆祝XXXX标准发行XX周年；（四）庆祝XXX标准发行XX万册；（五）旧产品整改（包括技术、包装）；（六）新产品上市；（七）新技术推广；（八）技术培训；（九）标准技术研讨会等等。
第十三条促销对象选择（一）代理商；（二）终端客户（设计院、建筑工程、房地产开发商等）。
第十四条促销时间主要根据全国各地区产品销售的淡旺季而选择促销时机。
第五章产品促销第十五条全国性产品促销（一）促销活动主题1.中国建筑标准协会成立XX周年；2.中国建筑标准研究所成立XX周年；3.庆祝XXXX标准发行XX周年；4.庆祝XXX标准发行XX万册；5.旧产品整改（包括技术、包装）；6.新产品上市等。
（二）促销对象1.代理商；2. 终端用户（设计院、建筑工程单位、房地产开发单位等）。
（三）促销方案设计促销方案制作必须采取专业化设计，甚至聘请专业策划公司进行设计。
（四）促销产品选择1.畅销产品促销在进行产品促销前，应对全国畅销产品、地区性畅销产品分不同的专业的规格、型号进行统计分析，为扩大产品销售码洋和市场占有率及营造品牌形象重点对畅销产品进行促销。
产品促销形式，主要针对代理商进行的，而且在代理商的销售现场张贴海报、投放专业制作的POP资料，并由地区销售员协助代理商进行产品促销2.新产品促销主要针对能创造品牌形象、未来市场需求发展空间大的新产品而进行的产品促销。
产品促销形式，首先邀请专家、学者、重点设计部门负责人召开全国性新技术研讨会，在行业内形成市场需求氛围，然后配合全国各大标准站或营销网点进行产品促销详见《技术服务管理制度》3.套装产品促销需要更多的管理制度，请到vip.******将各地区畅销产品、形象产品与滞销产品进行捆绑促销或将系列化产品进行捆绑销售，总体拉动产品销售码洋的增长产品促销形式，主要采取教育代理商销售方式，并协助代理商进行促销4.改型产品促销改型产品促销分为技术改型和包装改型两种形式。
其目的主要突出技术创新和市场创新，树立品牌形象产品促销形式，主要引导代理商销售，并协助代理商进行促销5．产品折价促销产品折价促销分为配合型的产品折价促销和单一型的产品折价促销。
（1）配合型的产品折价促销为配合新产品上市、老产品改型/改装、技术推广、媒体宣传等形式而进行的产品折价销售方式格格础上进一步折扣套装产品促销的价格改型产品促销媒体促销（2）单一型的产品折价促销在一定的促销主题下，为扩大市场份额或让利消费者而进行的产品折价销售。
1）产品促销对象：代理商和最终客户2）产品促销活动运作：针对代理商促销主要采取更优惠的价格批发给代理商，同时发给代理商一定数量的与产品促销相配套的POP宣传资料，以帮助代理商进行产品销售。
针对终端用户的促销精心制作一定数量的POP资料，在门市进行产品促销或临时雇佣一定数量的产品促销员（经过培训）针对重点客户进行产品促销。
第十六条地区性产品促销地区性促销主要根据地区市场发展目标要求和市场竞争状况等因素而开展的促销活动。
促销活动类型分为：由发行室自行开展的地区性产品促销；由代理商向发行室申请而开展的产品促销（一）发行室自行开展的地区产品促销发行室为开拓或重点发展某一区域市场而进行的产品促销。
此活动列入年度营销计划之中。
1.促销主题参照全国产品促销主题选择2.促销对象代理商和设计院3. 促销时间通过对该地区销售产品进行统计分析和当地代理商的协商而决定促销活动时间4.促销方案设计促销方案制作必须采取专业化设计，甚至聘请专业策划公司进行设计5. 促销产品选择主要针对当地畅销产品进行折价促销6. 促销方案实施由营销主管组织相应的人员到该地区进行方案实施，代理商协助执行。
（1）代理商招聘临时产品销售员，经过技术和销售技能培训，向设计院等单位发放海报、POP资料，并进行人员推销（2）在代理商的店铺张贴海报、POP资料（二）代理商自行进行的产品促销代理商为扩张地区市场规模、提高市场占有率而向发行室提出的地区市场促销活动。
1.方案申请程序代理商向营销主管提出地区产品促销活动申请，要求发行室给予资源上的支持和帮助，营销主管将相关信息反馈给主管领导，经研究后决定对代理商促销的支持程度。
2.促销活动内容发行室根据代理商提出的地区促销活动申请，经研究决定后，由营销主管与代理商共同协商确定促销活动内容。
3.促销活动要求（1）促销品促销活动中的所有张贴海报、吊旗、条幅、POP资料或其他相关资料均有发行室统一提供制；（2）产品促销价格产品促销活动的销售价格统一由发行室定价，不得擅自提价或降价。
4.促销活动管理：代理商负责促销活动的实施，区域销售员负责监督实施并提供必要的指导和帮助。
5.促销活动费用促销宣传资料（海报、POP资料等）有发行室免费提供，促销产品价格在正常的批发价格的基础上给予适当的让利。
第六章媒体促销第十七条全国性媒体促销（一）目的全国性媒体促销主要是为了塑造“国标”品牌形象，实现长期发展目标而开展的广告宣传。
（二）原则全国性媒体促销主要以专业杂志、报纸、专业网站、电视等媒体进行信息发布/新技术介绍/新闻报道等形式为主，其次选择电视广告（三）方案设计1.专业杂志、报纸、网络信息发布/新技术介绍类的媒体促销营销主管与有关人员共同拟订媒体促销内容，报主管领导审批。
媒体制作聘请专业公司进行方案设计。
2.网络信息发布媒体促销营销主管与有关人员共同拟订媒体促销内容，报主管领导审批。
媒体制作由营销主管与网络人员共同合作完成。
需要更多的管理制度，请到vip.******3.电视媒体促销营销主管与有关人员共同拟订媒体促销内容，报主管领导审批。
媒体制作聘请专业公司进行方案设计。
（四）费用管理媒体促销费用完全按年度市场推广计划来预算，例外媒体促销费用应由营销主管写出书面申请，上报主任审批后例外处理。
（五）主要媒体促销活动1.专业杂志/报纸在建筑标准、建筑设计或相关专业杂志和类似报纸上进行产品宣传、标准技术介绍、新标准图集书评等形式进行宣传。
2.网络宣传主要在专业网站或标准所网站进行技术信息、产品信息或相关信息的发布3.电视新闻报道主要针对标准所的庆典活动、重要标准发行周年或技术研讨会等活动进行新闻报道。
4．电视广告宣传对国标系列产品进行电视媒体宣传。
第十八条地区性媒体促销（一）目的地区性媒体促销活动主要根据地区市场发展目标要求和市场竞争状况等因素而开展的促销活动,同时也是在某一地区市场塑造“国标”品牌形象的重要形式（二）原则地区性媒体促销活动主要以地方专业杂志、报纸、电视新闻报道等形式为主，一般不选择电视广告媒体宣传。
（三）方案设计地区媒体促销方案的设计一律由发行室统一策划和制作，地方标准站或民营经销店不负责方案设计。
方案制作详见全国媒体促销要求。
（四）促销活动决定程序1.发行室决定地区媒体促销活动发行室为开拓或重点发展某一地区的市场而进行的地区媒体促销活动，营销主管根据年度市场推广计划要求，向主管领导提出申请，主任批准后实施。
2.代理商提出申请的地区媒体促销活动。
代理商向营销主管提出书面地区媒体促销活动申请，营销主管将相关信息反馈给主管领导，经研究后而进行的媒体促销活动。
3.地区销售员申请的媒体促销活动销售员根据某一地区的市场规模和发展潜力，向营销主管提出地区媒体促销活动申请，营销主管将相关信息进行综合平衡，提出地区媒体促销活动方案上报给主管领导进行审批，从而进行的媒体促销活动。
（五）费用管理1.发行室计划内地区媒体促销活动媒体促销费用完全按年度市场推广计划来预算，例外媒体促销费用应由营销主管写出书面申请，上报主任审批后例外处理。
2.代理商申请的地区媒体促销活动( 1）市场处于发展初期或对发行室非常重要的地区市场，其媒体促销活动费用完全由发行室来承担（2）市场处于成长期（国标在该地区市场占有一定的市场份额），其媒体促销活动费用与代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）进行分摊（3）市场处于成熟期（市场需求比较稳定而且市场占有率较高），发行室承担的媒体促销活动费用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商来承担，发行室只负责媒体促销方案制作费用。
（六）主要媒体促销活动1.专业杂志/报纸主要在地方建筑标准、建筑设计或相关专业杂志和类似报纸上进行产品宣传、标准技术介绍、新标准图集书评等形式进行宣传2.电视新闻报道主要针对标准所领导、技术专家到地区考察、技术培训或技术研讨等类似的活动进行新闻报道第七章促销效果评估第十九条评估主要指标（一）客户认知率；（二）市场占有率增长率（三）销售码洋增长率（三）新市场开拓数量（四）代理商满意度（五）新增加代理商的数量第二十条评估方法（一）评估时间周期市场促销评估时间界定为在开展市场推广之日起，在6个月、12个月、18个月分别做一次市场调查，一方面对市场促销效果进行评估，另一方面积累市场推广经验为下一次成功进行市场推广作好准备（二）评估方法主要采取市场调查与销售统计相结合的方法。
例如对客户认知度、市场占有率、代理商的满意度等指标主要通过市场调查（电话市场调查法、问卷市场调查法等）的形式来对促销效果进行评估，对销售码洋增长率、新市场开拓数量、新增加代理商的数量等指标主要通过市场数据分析来进行评估第八章附则第二十一条本管理办法由营销管理负责解释。
第二十二条本管理办法的拟定或者修改由营销管理负责，报主任批准后执行。