代理问题
万科和托普软件在代理问题差异及产生差异的根源
万科和托普软件是两家知名的公司，它们在代理问题上存在一些差异，而这些差异的根源也值得我们深入探讨和分析。
1. 代理问题的定义和重要性代理问题指的是当一方（代理人）代表另一方（委托人）行事时，由于信息不对称和利益冲突等因素，可能会导致代理人不符合委托人的利益，甚至出现道德风险。
在企业管理中，代理问题是极为重要的，因为管理者往往要代表股东行事，而股东和管理者之间存在信息不对称和利益冲突，容易引发代理问题。
2. 万科和托普软件的代理问题差异就代理问题而言，万科和托普软件存在一些明显的差异。
在万科，代理问题主要表现为公司高管与股东利益之间的冲突。
在过去的一些事件中，万科高管因为追求自身利益而背离了公司股东的利益，导致了一些严重后果。
而在托普软件，代理问题更多地表现为员工与管理者之间的利益冲突。
由于员工与管理者的信息不对称和利益不一致，托普软件的管理层往往需要面对员工的不满和抵制，这也成为了公司发展的一大障碍。
3. 代理问题差异的根源这些代理问题的存在和差异，有其深层次的根源。
在万科，代理问题的根源可以追溯到公司治理结构的不完善。
由于万科是一家上市公司，其股东结构较为复杂，公司治理的权责划分不够清晰，导致了高管可以相对自由地追求个人利益。
而在托普软件，代理问题的根源则源自公司内部的文化和制度。
公司的管理层过度强调结果导向，忽视了员工的参与和禊权，导致了员工与管理者之间的利益冲突。
4. 解决代理问题的对策针对万科和托普软件存在的代理问题差异，我们可以提出一些解决的对策。
对于万科而言，可以通过完善公司治理结构和完善激励机制来解决代理问题。
通过股权激励、持续的监督和提高股东的参与度，可以有效地减少高管的行为不端。
而对于托普软件，可以通过优化企业文化和加强内部管理来解决代理问题。
通过建立和谐的劳动关系、加强员工的培训和提高员工的禊权，可以减少员工与管理者之间的利益冲突，增进团队的凝聚力和战斗力。
5. 结语代理问题是企业管理中的常见难题，而不同企业在代理问题上的差异也需要我们去深入分析和思考。
三类代理问题的具体内容
三类代理问题的具体内容
嘿，咱今天来聊聊三类代理问题，这可真是有意思着呢！
先说第一类代理问题，就好比你让你朋友帮你去买个东西，结果他给你买了个质量不咋地的回来，你是不是很郁闷？这就是委托人和代理人之间的目标不一致导致的呀！好比公司老板希望员工拼命干活创造高业绩，但员工可能就想着偷懒摸鱼呢！你说气不气人？
接着说第二类代理问题，这就好像你请了个家教教你孩子，结果那家教不好好教，自己在那玩手机，这不是糊弄人嘛！在公司里也有这种，代理人掌握了更多信息，却瞒着委托人，为自己谋私利呢！哎呀呀，这让人多恼火！
到了第三类代理问题，就像是一起合作做事，结果有一方总想着占便宜，不想多出力，把好处都往自己兜里揣。
想象一下那种感觉，是不是特不爽？这在企业里也不少见呀，管理层和股东之间可能就会出现这种情况。
总之，这三类代理问题可都是会影响到好多事情的发展呢！咱可得重视起来，想办法解决呀！不然这日子怎么过得好呀！。
代理问题解决方案
代理问题解决方案篇一：代理商常显现的几个问题和解决方式代理商常显现的几个问题和解决方式第一、三心二意做代理现象：甲先生去年代理B产品，做得不行，他今年换做C产品了，可是前一段时刻，他找到我说，此刻的市场不行做，他已经预备换下C产品，做D产品。
他是想一想我询问，如何才能做好一个产品，什么缘故他的代理的产品老是销量上不去？我告知他，我熟悉的此刻做的成功的代理商，都是那些和咱们已经合作了好连年的代理商。
分析：事实上，说到底确实是个短时间投机和长期投资的问题。
固然，这和厂商的支持也是有着专门大的关系的。
真正做市场的厂商必然会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”确实是着眼于此。
可是从代理商自己的角度来讲必然要为自己代理的产品做个长期的经营计划。
只有如此，才有可能把代应当做一个事业做好它。
而不是一个短时间的投机行为。
计谋：第一：定一个长期的产品代理打算，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前必然要做好调查和充分的困难估量。
第三：维持和厂商的良好沟通，很多的情形下，厂商会帮忙他们以为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念现象：今年的初期时候，到南京看市场，看到咱们的“每日C”没有依照咱们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一路，在其后造访咱们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您明白咱们今年什么缘故要投放冰柜吗？”。
看到他惊讶的眼神，我就明白南京的“每日C”做得不行了。
果然，市场大体被统一的“鲜橙多”占据。
事实上他做咱们的代理商已经有很连年了，能够说是和康师傅一路成长起来的。
可是确实是如此的连年的代理商对咱们的经营理念仍是不是很清楚。
不明白咱们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或打算和某某长期共处的时候，你都会自但是然的区了解对方的脾气、信念和品格。
咱们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高级的产品，被卖的一样低价位的产品一样。
代理需要注意哪些问题和技巧
代理需要注意以下问题和技巧：
找准代理目标：在选择代理之前，首先要明确自己的目标，包括想要推广的产品或服务，以及希望通过代理达到的效果。
只有目标明确，才能更好地选择代理对象。
做好市场调研：在选择代理之前，需要对市场进行深入的调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这有助于更好地选择代理对象，并制定有效的营销策略。
了解代理协议：在签订代理协议之前，需要仔细阅读协议内容，确保自己充分了解协议中的各项条款。
如果有任何疑问或不确定的地方，需要及时与对方沟通并要求解释。
制定营销策略：在代理过程中，需要制定有效的营销策略，包括宣传手段、促销活动、渠道拓展等方面。
同时，需要根据市场变化和客户需求不断调整策略，以达到更好的效果。
建立良好的沟通机制：与代理对象之间建立良好的沟通机制可以更好地了解客户需求和市场变化，并及时解决各种问题。
同时，也可以通过沟通建立信任和合作关系，提高代理效果。
做好财务管理：代理需要涉及到资金结算、费用分摊等问题，因此需要做好财务管理。
需要建立完善的账目体系，及时了解代理业务的盈利情况，以便做出正确的决策。
拓展业务范围：在代理过程中，可以通过拓展业务范围来增加收益。
比如，可以代理多种产品或服务，或者拓展到其他地区的市场。
同时，也可以通过技术创新等方式提高代理业务的竞争力。
保持诚信经营：诚信经营是代理业务的基础，只有保持诚信才能赢得客户的信任和支持。
同时，也需要遵守法律法规和市场规则，避免违法经营带来的风险。
总之，代理需要注意的问题和技巧很多，需要不断提高自身的专业素养和综合能力，以适应市场的变化和客户的需求。
代理需要注意哪些问题
代理需要注意哪些问题
1.合法合规性：代理需要遵守国家法律法规和道德规范等相关法律法规和标准，不得从事非法活动，如违反计算机相关法律法规，侵犯用户隐私等。
2.安全保障：代理需要确保其服务的安全性，以防止黑客攻击、网络钓鱼等安全问题的发生，保护用户身份信息不被泄露。
3.速度和稳定性：代理需要提供快速和稳定的服务以满足用户需求，确保用户可以畅通无阻地访问网络。
4.数据隐私：代理需要保障用户数据的隐私和安全，防止用户数据被第三方获取或使用，洩露用户的个人信息。
5.服务质量：代理需要提供优质的服务，确保用户能够获得可靠的技术支持并解决问题，提供给用户更全面的技术支持。
6.成本和费用：代理需要关注自身成本，确保合理收费并提供经济实惠的代理服务，同时管理好风险，以确保经济效益。
代理常见问题及规避措施
代理常见问题及规避措施代理商在进行业务发展过程中可能会遇到一些常见问题，下面是一些常见问题及规避措施：1.高毛利率买进低毛利率卖出：一些代理商为了追求高利润，会选择以较低成本采购商品，但是却以较高的价格销售给客户。
这样做可能会导致客户不满意，受到声誉损害，并且可能会影响长期的业务关系。
为了避免这个问题，代理商应该进行合理的定价，考虑到市场需求和竞争情况，确保价格公平合理，给客户带来价值。
2.产品质量问题：代理商常常会面临产品质量问题，例如供应商提供的产品存在缺陷或者不符合客户的期望。
为了规避这个问题，代理商在选择供应商时应该仔细审查其供应链和生产过程，确保供应商能够提供高质量的产品。
另外，代理商也可以与供应商建立良好的沟通渠道，及时反馈和解决产品质量问题。
3.货款迟迟无法收回：有时候代理商可能会遇到客户拖欠货款的情况，导致自己无法及时回笼资金。
为了规避这个问题，代理商可以在业务合作开始前与客户明确支付条款和条件，并定期进行催款工作。
此外，代理商也应该谨慎选择合作对象，尽量选择有良好信誉和支付能力的客户。
4.供应商调整价格或合作方式：代理商与供应商之间的合作关系可能会面临变数，例如供应商调整产品价格或者改变合作方式。
为了规避这个问题，代理商可以在合作协议中明确规定价格和合作细节，并与供应商建立稳定的关系，加强合作沟通和协调。
5.市场竞争压力：代理商在经营过程中常常会面临市场竞争的压力，例如其他代理商或者厂商直销的竞争。
为了规避这个问题，代理商需要不断提升自身的竞争力，例如提供更好的售后服务、研发新的产品或者拓展新的市场渠道。
6.信息不对称：代理商可能会面临供应商对产品信息、市场信息等方面的不对称，导致自身在市场上的竞争力不足。
为了规避这个问题，代理商需要加强对市场和行业的研究，保持与供应商和客户的密切沟通，及时获取信息，并灵活应对市场变化。
以上只是一些代理商常见问题及规避措施的简要描述，代理商在实际业务过程中还可能遇到其他问题，需要根据具体情况采取相应的应对措施。
代理问题
13
三、参考文献
[1] 张维迎.公有制经济中的委托人——代理人关系:理论分析与政策含 义[J].经济研究,1995,(4). [2] 林毅夫,李周.现代企业制度的内涵与国有企业改革方向[J].经济研 究,1997(3). [3] 张屹山.论国有企业改革的根本问题是解决委托代理关系[J].中国工 业经济,2001(11). [4] 张翼,李习,许德音.代理问题、股权结构与公司多元化[J].经济科 学,2005(3). [5] 杨瑞龙.论国有经济中的多级委托代理关系[J].管理世界，1997(1). [6] 安凡所.“伯利—米恩斯命题”：公司控制理论的衍生与演化探析 [J].广东财经职业学院学报,2008(6).
5
1.3、Fama的代理问题 1980年，法玛Fama在政治经济学杂志上发表的题为《代理问题与公司理论》
的文章，在其中阐述了其关于企业中代理问题的思想。他认为，阿尔钦和德姆塞 斯，詹森和梅克林的见解——将企业看作是生产要素间的一系列契约——是远远 不够的。在古典理论中，代理者是企业的化身，既是管理者又是剩余风险的承受 者，但这种见解不能解释现代大公司里控制权和证券所有权分离的现象。
14
[7] 徐传谌,闫俊伍.国有企业委托代理问题研究[J].经济纵横,2011(1). [8] 何威风,吴水兰.资本结构与代理问题研究综述[J].财会通 讯,2009(4). [9]施东晖.转轨经济中的所有权与竞争——来自中国上市公司的经验证 据[J].经济研究,2003(8). [10] Eugene F.Fama.Agency Problems and the Theory of the Firm[J].The Journal of Political Economy,1980(2). [11] Jensen,Meckling.Theory of the Firm:Managerial Behavior,,Agency Costs,andCapital Structure[J].Journal of Financial Economics,1976.
如何排除网络代理设置问题
如何排除网络代理设置问题网络代理设置问题是指在使用网络过程中，由于错误的代理设置而导致网络连接异常或无法访问特定网站的情况。
解决这个问题主要涉及到正确配置网络代理和使用一些实用工具来检测和修复问题。
本文将介绍如何排除网络代理设置问题，并提供一些实用的方法来解决该问题。
一、什么是网络代理？网络代理是一种通过中间服务器来转发网络请求的技术，它可以隐藏用户的真实IP地址，提高网络安全性，以及更快地访问资源。
一般来说，我们使用代理服务器会配置代理选项，包括代理类型（HTTP、SOCKS等）、代理地址和代理端口等信息。
二、检查代理设置首先，我们需要检查计算机或移动设备的代理设置是否正确。
在不同的操作系统和浏览器上，代理设置的位置可能略有不同。
以下是常见操作系统和浏览器的代理设置位置：1. Windows 系统下的代理设置：打开控制面板 -> 网络和 Internet -> Internet 选项 -> 连接 -> 局域网设置，然后检查代理服务器是否已正确配置。
2. macOS 系统下的代理设置：点击苹果菜单 -> 系统偏好设置 -> 网络 -> 高级 -> 代理，然后检查代理服务器的设置。
3. Android 系统下的代理设置：进入设置 -> Wi-Fi -> 选中已连接的Wi-Fi网络 -> 修改网络配置 -> 高级选项，然后找到代理设置并确保已正确配置。
4. iOS 系统下的代理设置：进入设置 -> Wi-Fi -> 选中已连接的Wi-Fi网络 -> 配置代理，然后选择手动或自动代理配置，并填入相应的代理信息。
在浏览器中，一般也有自己的代理设置，比如 Chrome 浏览器的代理设置路径为：设置 -> 高级 -> 系统 -> 打开你的计算机的代理设置。
如果代理设置没有问题，而仍然无法连接网络或访问特定网站，可能是因为代理服务器出现故障或被封锁。
代理商经典问题集合
代理商经典问题集
1.花五万销售成本，能为代理商带来多少利润，这五万成本花在别
的销售上会否代理商赚的更多。
思考：如何让代理商赚取更多的利润，愿意花时间和成本在亿客平台上。
2.对代理商高压没有好结果，怎么扶持培养，如何保证到代理商是
能到钱的。
思考：怎么建立培训代理商的体系，能够让代理商的指定培训销售人员能够去市场上战斗并取得业绩。
3.现在没有知名度，做市场花的的力气大收益少，代理商的选着这
么多，怎么调动代理商的积极性。
思考：给与更多的政策性帮助，具体要指定方案。
4.市场版本不灵活，人多人少一个价格，不符合中国国情。
一般都
是使用的人多价格有优惠。
思考：出不同的版本，用更好的话术，话术需要探讨。
5.怎么做到像百度，阿里巴巴代理商找你们要代理。
思考：当市场平台销路打开后，这个应该不是太大的问题。
6．招聘公司问题
1、想要企业的邮箱可以链接我们QQ发邮件的（邮件群发）
2、有自动筛选的功能，比如说按行业划分（可以自定义视图）
3、在资料导入和导出时可以支持多种格式，例如word\excel（现
在只支持的格式）
4、在资料库里有搜索功能（有）
5、参展企业的场次数可以自动统计（业务机会为赢得客户的）
6、会员企业有四场招聘会，每来一场在资料上点击下就会自动跳
显剩余场次（产品进销存，建个业务机会减一个）
7、还有一块是导入信息冲突那块怎么解决，你们又没什么建议
（资料合并）
7.1.你们部门的销售布局是怎么样的？目标客户重点是哪个区域的，为什么要把重点放在那里？2.销售的模式是怎么管理的？如何避免渠道和销售，渠道和渠道之间的撞单呢？。
公民代理存在的问题
公民代理存在的问题
公民代理存在以下问题：
1. 代理失效：公民代理可能不履行其职责，或者代理的诉求与公民相悖，导致代理失效。
这可能是由于代理的不专业、不负责任，或者代理与利益团体勾结等原因引起的。
2. 代理权滥用：一些公民代理可能滥用其职权，违反公民的意愿，为自己谋取私利。
他们可能利用公民的个人信息和权益，进行非法活动或者滥用权力。
3. 代理不公平：公民代理可能对不同群体的公民不公平对待。
他们可能更多地代表特定的利益集团，而忽视其他群体的声音和需求。
这导致一些公民的权益无法得到有效保障。
4. 代理缺乏监督：公民代理的行为可能缺乏有效的监督和制约机制，导致其可以任意操作和违法行为。
这使得公民代理的行为往往不受制约，容易滥用权力。
5. 信息不对称：由于公民代理的专业知识和资源更多，他们可能对公民掌握更多信息，使得公民在与代理交互时处于劣势地位。
这可能导致代理在代表公民时不公正地利用信息优势。
总之，公民代理存在的问题主要集中在代理失效、代理权滥用、代理不公平、代理缺乏监督和信息不对称等方面。
为了解决这些问题，需要建立有效的监督机制、加强公民对代理的信任和参与，提高代理的专业素质和诚信程度。
委托代理问题产生的原因
委托代理问题产生的原因：
委托代理问题产生的原因主要有以下几点：
1.利益冲突：委托人与代理人之间的利益不一致可能导致代理问题。
当代理人追求自
身利益最大化时，可能会损害委托人的利益。
2.信息不对称：委托人无法完全了解代理人的行为和决策，导致委托人对代理人的监
督能力有限。
代理人可能会利用信息优势为自己谋取私利，从而损害委托人的利益。
3.代理成本：代理成本包括委托人监督代理人的成本、代理人执行委托人意愿的成本
以及由于代理人和委托人利益不一致导致的损失。
这些成本可能会导致代理问题的出现。
4.契约不完备性：由于各种原因，委托人和代理人之间的契约可能无法完全涵盖所有
可能的情况和行动。
当契约中的某些条款不明确或模糊时，代理问题可能会出现。
5.道德风险：道德风险是指代理人在履行契约时可能采取的自私行为，这些行为可能
会损害委托人的利益。
例如，代理人可能会过度冒险或采取机会主义行为，以最大化自己的收益。
公司治理代理型问题典型案例
公司治理代理型问题典型案例
公司治理代理型问题主要表现为股东与经理之间的利益冲突。
这种问题通常出现在所有权与经营权分离的公司中。
以下是代理型问题的几个典型案例：
1. 高管薪酬过高：某公司的高管薪酬过高，引发了股东的不满。
股东认为高管薪酬过高会损害公司的利益，而高管则认为自己的工作需要得到合理的回报。
这种问题产生的原因是股东与经理之间的利益不一致。
2. 内部控制失效：某公司的内部控制失效，导致了财务报表出现重大错误。
股东认为这是经理的失职，而经理则认为自己在财务报表方面已经做到了最大程度的公正。
这种问题产生的原因是经理可能会追求自己的利益而损害股东的利益。
3. 股东权益被侵犯：某公司的股东权益被侵犯，例如股东的知情权、表决权等。
股东认为自己的权益受到了不公正的对待，而经理则认为自己的决策是为了公司的整体利益。
这种问题产生的原因是股东与经理之间的信息不对称。
代理型问题的解决需要采取一系列措施，包括加强内部控制、优化薪酬结构、改善信息披露等。
此外，股东也可以通过法律手段来保护自己的权益，例如起诉经理违反公司章程等。
同时，外部监管机构也可以通过加强监管来减少代理型问题的发生。
代理问题名词解释
代理问题名词解释代理问题（ delegation problem）在委托人不能亲自从事某种活动，又不想将自己的行为风险转嫁给他人时，就会把这项活动委托给某个人来办。
而在这项活动中，被委托的人员，实际上是充当了委托人的代理人的角色。
因此，在代理关系中有两方：委托人和代理人。
当委托人授权给某个第三者时，这个第三者所进行的活动便是代理行为，而该第三者则被称为代理人。
在代理问题中涉及的各种各样的人和关系，都可以归结为代理人与代理人之间的关系，也可以称为委托代理关系。
1、请教你父母或其他长辈，或是向他们求教，他们是否有过类似的经验；如果有的话，你还应该多听听他们对问题的分析和建议，并尽可能地获得多一点儿的材料。
2、替别人做一些事，但最终要亲自做完它；我自己有过一段打工的经历，并且在其中真正学到了一些东西，而在那以前，我只知道干别人吩咐给我的事情，却从来没有自己去动手做过。
3、找人帮你写作业，结果，他没帮你写好，不仅自己的作业没做好，而且耽误了别人的学习，也使你白费了一番功夫。
4、让你的老板给他们写一封信，告诉他们目前所发生的情况，包括你已经开始慢慢地自己做一些事情等等。
5、找一个朋友来帮助你出谋划策，然后跟他一起共同商量解决问题的办法，在此期间，可以向他咨询一些信息。
6、通过适当的途径去解决，比如求助于律师，法官或者警察等等，向他们寻求帮助。
7、借用“外脑”，即借用别人的智慧、经验和专业知识，把别人的力量集合起来，用以解决问题。
8、记录每一次成功或失败的经验教训，为下一次成功或失败奠定基础，尤其要重视教训，因为它往往是日后成功的关键。
9、去请教有关的专家或学者，请他们指导你在此方面的不足，或者提出一些相关的意见和建议，帮助你改进工作方法。
10、先将一些问题交给熟悉的人处理，以降低风险，然后再试着去解决。
11、自己先尝试着去解决问题，而后，再听取别人的意见，取人之长，补己之短。
12、多向同事讨教，因为，同事也许更了解公司现在的实际情况。
公司代理问题的种类
公司代理问题的种类
公司代理问题的种类可以从多个角度进行分类。
以下是一些常见的分类方式：
1. 根据涉及的利益相关者，可以分为股东与经理之间的代理问题、股东之间的代理问题（特别是大股东与小股东之间的代理问题）、债权人与股东之间的代理问题等。
2. 根据产生的原因，可以分为利益冲突导致的代理问题、信息不对称导致的代理问题、风险承担不匹配导致的代理问题等。
3. 根据涉及的决策领域，可以分为投资决策方面的代理问题、融资决策方面的代理问题、股利分配决策方面的代理问题等。
4. 根据公司组织结构，可以分为公司内部治理委托代理问题、公司外部治理委托代理问题等。
5. 根据委托人给定的风险偏好，可以分为风险规避型委托人的代理问题和风险中立型委托人的代理问题等。
不同种类的代理问题，在应对策略上会有所不同。
因此，了解公司代理问题的种类，有助于更好地理解代理问题的本质，并采取有效的应对措施。
解决代理问题的机制
解决代理问题的机制代理问题是指在一系列委托代理关系中，代理方可能偏离委托方的利益，而委托方难以确定和监督代理方的行为。
解决代理问题需要建立一套有效的机制，以确保代理方与委托方的利益一致，并降低代理方偏离委托方利益的可能性。
以下是一些解决代理问题的机制：1. 建立信任关系建立信任关系是解决代理问题的基础。
委托方应该选择具有良好信誉和能力的代理方，并建立长期合作关系。
通过信任关系的建立，委托方可以降低对代理方的监督和控制成本，同时代理方也会更加关注委托方的利益。
2. 责任界定责任界定是解决代理问题的重要手段。
委托方应该明确代理方的职责和权利，并制定相应的责任承担机制。
通过责任界定，可以避免代理方滥用职权或推卸责任，同时也可以促使代理方更加尽职尽责地完成工作任务。
3. 监督与控制监督与控制是解决代理问题的必要手段。
委托方应该建立一套有效的监督和控制机制，对代理方的行为进行监督和约束。
通过监督与控制，可以及时发现和纠正代理方偏离委托方利益的行为，同时也可以促使代理方更加谨慎地履行职责。
4. 激励与约束激励与约束是解决代理问题的有效手段。
委托方应该根据代理方的表现和业绩，制定相应的激励和约束机制。
通过激励与约束，可以促使代理方更加积极地为委托方的利益服务，同时也可以降低代理方偏离委托方利益的可能性。
5. 信息披露与透明度信息披露与透明度是解决代理问题的重要保障。
委托方应该要求代理方向其披露相关信息，并保持信息的透明度。
通过信息披露与透明度，委托方可以更好地了解代理方的行为和表现，同时也可以降低代理方隐瞒信息的可能性。
综上所述，解决代理问题需要建立一套综合的机制，包括建立信任关系、责任界定、监督与控制、激励与约束以及信息披露与透明度等方面。
这些机制相互作用，可以有效地解决代理问题，并降低代理方偏离委托方利益的可能性。
代理问题-可以分享
（一）第一类代理问题：股东与经营者之间的代理问题这一类代理问题是所有的股份制公司均存在的问题，不管其所在行业、地区或国家有何不同。
代理问题是股份公司与生俱来的内在缺陷。
[3]在股份制企业中，股份公司的资本结构的性质决定了两权分离的不可避免，因而也就决定了经理人在公司经营中的不可或缺，这就必然导致代理问题的出现（张屹山，2001）：一是委托人和代理人之间存在着严重的信息不对称。
作为委托人，尤其是一般中小股东，既不能准确获知代理人的素质、条件禀赋等自然条件，也不能对代理人的工作行为如努力程度、机会主义做法的有无进行全面的观察。
特别的是，对于类似中国人寿这样机构多、分布广的全国性保险公司而言，分支机构的经营者行为的信息就更难以被准确和及时了解。
二是委托人和代理人责任不对称。
代理人自然地掌握着企业的经营管理权，却对企业的盈亏不负责任，而委托人失去了对企业的经营管理权，却最终要对企业的盈亏负责任。
这种责任上的不对称，极大地弱化了对代理人的制约，使代理人可能不认真决策和努力工作。
三是委托人和代理人的目标函数不同。
资本所有者作为委托人拥有剩余索取权，所追求的目标就是资本增值和资本收益的最大化，最终表现为对利润最大化的追求。
而拥有公司控制权的经理人员作为代理人，一方面追求更高的薪金、奖金、津贴等货币效用；另一方面还力图获得如舒适的办公条件、气派的商业应酬等更高的非货币效用等。
这种目标函数的不同与信息不对称交织在一起进一步加大了代理问题发生的可能性。
（二）第二类代理问题：保险公司与营销员之间的代理问题如果说第一类代理问题是任何一家股份制企业都会遇到的问题的话，那么第二类代理问题就是寿险公司所特有的代理问题，而这一问题是伴随着中国寿险营销制度的产生而产生的。
寿险营销制度中，保险公司和营销员之间是委托—代理关系，在保单的销售过程中，保险公司无法完全了解营销员的行动和客户情况，是不具信息优势的一方，因此就必然导致代理问题的产生。
代理问题产生的原因
委托代理问题产生的原因有（）。
A
代理人保证支出
B
委托人与代理人之间的信息不对称
C
剩余损失
D
委托人与代理人之间的利益冲突
选项A、C符合题意，由于企业内部所有者和高层管理者之间的契约安排，导致企业管理人员不是企业的完全所有者，其努力程度具有不完全性，因此导致公司的价值低于完全所有者的价值，于是就产生了代理成本。
这包括委托人监督支出、代理人保证支出和剩余损失；
选项B符合题意，一般而言，企业经营者拥有大量和企业有关的详细信息，但委托人的信息相对较少，
这种信息不对称与促使经理人采取投机行为和利己行为的因素结合起来，构成了经理人员的道德风险；
选项D符合题意，企业经营业绩提高增大了企业的剩余索取权却不给经理人带来更多的收益，因此企业所有者和经营者之间产生了利益偏离，经理人可能会出现谋取私利、偷懒等机会主义行为。
综上，本题应选ABCD。
代理问题产生的原因及表现
代理问题产生的原因主要有以下几点：
1. 信息不对称：这是代理问题产生的根本原因。
由于委托人和代理人之间的信息不对称，委托人无法完全掌握代理人的真实情况，导致难以准确评估代理人的能力和动机。
2. 激励不一致：代理人的个人目标和委托人的目标可能不一致，导致代理人可能采取不利于委托人的行动。
例如，代理人可能更关心自身的短期收益，而忽视长期回报；或者代理人可能利用职务之便谋取私利，损害委托人的利益。
3. 代理成本：为了让代理人执行委托人的意志，需要付出一定的成本。
如果代理人不愿意承担这些成本，或者委托人无法提供足够的激励，可能导致代理问题的产生。
4. 权力滥用：在某些情况下，代理人可能滥用权力，为自己谋取利益。
例如，代理人可能利用职务之便为亲友谋取利益，或者利用职权对委托人进行敲诈勒索。
代理问题的表现主要有以下几点：
1. 业绩不达标：由于信息不对称和激励不一致，代理人可能无法达到委托人设定的业绩目标。
2. 道德风险：代理人可能采取道德风险行为，损害委托人的利益。
例如，代理人可能虚报业绩，隐瞒真实情况等。
3. 权力寻租：代理人可能利用职务之便进行权力寻租，为自己谋取利益。
例如，代理人可能利用职权为亲友谋取工作机会，或者利用职权为自己谋取私利。
4. 委托人决策失误：由于信息不对称和激励不一致，委托人可能在决策中受到误导，导致决策失误。
例如，委托人可能过分依赖代理人的意见，而忽视其他重要信息。
代理问题解决方案
代理问题解决方案
代理问题解决方案有很多种，以下是几种常见的方案：
1. 更换代理服务器：如果您使用的代理服务器出现问题，可以尝试更换其他代理服务器。
有时候代理服务器会被封禁或者出现故障，更换其他代理服务器可能会解决问题。
2. 检查代理设置：如果您使用的代理设置有误，也会导致代理无法正常使用。
您可以检查一下代理设置是否正确，包括代理服务器地址、端口号、用户名和密码等信息。
3. 清除浏览器缓存：有时候浏览器缓存会导致代理无法正常使用。
您可以尝试清除浏览器缓存，然后重新连接代理服务器。
4. 检查网络连接：代理服务器需要网络连接才能正常使用。
如果您的网络连接出现问题，也会导致代理无法正常使用。
您可以检查一下网络连接是否正常，包括网络设置、路由器设置等。
5. 使用其他代理软件：如果您使用的代理软件出现问题，可以尝试使用其他代理软件。
有很多代理软件可供选择，您可以根据自己的需求选择适合自己的代理软件。
总之，代理问题的解决方案因情况而异，需要根据具体情况来进行调整。
如果以上方案都无法解决问题，建议您联系代理服务提供商或者网络技术支持人员寻求帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
代理问题一、代理的概念根据民法通则第63条第2款的规定，代理是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）为法律行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。
其中，代理他人实施民事法律行为的人，称为代理人；由他人以自己的名义代为民事法律行为，并承受法律后果的人，称为被代理人。
例如，某甲接受某乙的委托，以某乙的名义与某丙签订合同，而在某乙和某丙之间形成债权债务关系。
可见，代理活动涉及到三方当事人，三方面的法律关系，这三方当事人是：代理人、被代理人和第三人。
三方面的法律关系是：代理人与被代理人之间的委托关系，即代理的基础关系；代理人与第三人所为的民事法律行为，称为代理行为；被代理人与第三人之间承受代理行为产生的法律后果，即基于代理行为而产生、变更或消灭的民事法律关系。
二、代理的法律特征从民法理论上讲，代理具有下列法律特征，使其区别与其他相近的民事法律制度。
（一）代理人代理进行的主要是民事法律行为代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为，就是说通过代理人所为的代理行为，能够在被代理人与第三人之间产生、变更或消灭某种民事法律关系，如代订合同而建立了合同关系、代为履行债务而消灭了债权债务关系，这表明代理行为具有法律上的意义，同样是以意思表示作为构成要素。
因此，代理行为区别于事务性的委托承办行为。
诸如代为整理资料、校阅稿件、计算统计等行为。
这些行为不能在委托人与第三人之间产生民事法律关系，不属于民法上的代理行为。
代理人代理实施的主要是民事法律行为，但不限于民事法律行为，如代办房产登记、代办企业登记等均可。
这些属于行政法律关系，属于行政事务的代理。
代理的这一特征将法律上的代理与事实上的代理相区分。
（二）代理人一般应以被代理人的名义从事代理活动。
我国民法通则第63条第2款规定：“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。
”在代理关系中，代理人是代替被代理人从事法律行为，以实施被代理人所追求的民事法律后果。
显然，基于代理行为所产生的民事法律关系的主体应是被代理人，故代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。
但是，根据我国合同法第402条和第403条的规定，受托人以自己的名义，在委托人授予权限范围内与第三人订立的合同也对委托人产生约束力。
在这里受托人即为代理人，委托人即为被代理人。
双方形成的亦是代理关系。
这里，因此可见，我国立法既在原则上确认显名代理，也在法定条件下承认隐名代理。
（三）代理人在代理权限范围内独立为意思表示这一特征有两方面含义：（1）代理人有权独立为意思表示。
（2）为了切实保障被代理人的利益，法律要求代理人必须在代理权限范围内独立为意思表示。
代理人在代理权限范围内作出的意思表示才符合被代理人的民事利益。
正因为代理人独立为代理行为，因此，代理人应为完全民事行为能力人，无民事行为能力人不能作代理人。
代理行为追求的是事实上的法律后果，至于如何操作，在被代理人与代理人确定基本原则后，代理人无须事无巨细，事事征得被代理人的同意。
在代理权限内，可以独立地表达自己的意思，这样才便于达到代理的目的。
（四）代理人实施代理的法律后果直接由被代理人承受民法通则第62条第2款规定：“被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。
”这就是说，代理行为的法律后果直接归属于被代理人。
代理行为的目的本身就是为了实现被代理人追求的民事法律后果。
所以，代理人的代理行为在法律上视为被代理人的行为，其效力直接及于被代理人。
正是在此种意义上，代理人在代理中所为的意思表示应与被代理人的真实意思或利益相一致，行为过程中超过代理权限范围所作出意思表示的，其代理行为也应依法判定无效或被撤销、被变更。
（三）案例案例一王某为甲县食品厂的临时推销员，于2006年9月5日持该食品厂推销月饼的介绍信，在乙县推销月饼。
适逢该县土产公司降价出售核桃，王某未经食品厂同意，便擅自以该厂名义向土产公司购买核桃5000千克，总计价款12000元。
王某以出卖的月饼款，先行交付5000元，欠下的部分，乙县土产公司同意王某回厂后一次汇出。
王某将核桃全部提运回甲县食品厂后，厂长韩某一面将核桃暂时保管，一面告诉王某：“待主管书记回来后，再决定要与不要。
”王某放心不下，亲自去问书记，书记当即明确答复：“谁买谁负责处理。
”王某只好将核桃运到邻近城镇出售。
乙县土产公司因未收到核桃价款，三次催收均被拒绝，遂于2007年3月根据事后达成的仲裁协议，以甲县食品厂、王某为被申请人向仲裁委员会提起仲裁，要求被申请人支付欠款与利息。
仲裁委员会经审理认为，食品厂和土产公司没有购买核桃的口头或书面的协议，食品厂也没有委托王某代理购买核桃，在王某以食品厂的名义购买了土产公司的核桃后，食品厂对其行为也没有予以认可。
同时申请人在与王某进行买卖行为时没有审查王某的代理资格，轻率与之发生民事法律关系，因此，土产公司和王某是核桃买卖合同的当事人，双方应依合同严格履行自己的义务，王某应向申请人支付剩余价款及利息，食品厂不承担任何责任。
后经调解，王某向土产公司支付了购买核桃的剩余价款。
评析：王某是否取得代理权是处理本案的关键所在。
本案中，王某持食品厂推销月饼的介绍信，到乙县推销月饼，因此其与食品厂之间是代为销售月饼的代理关系，根本不存在代为买核桃的代理关系。
民法通则第65条规定：“民事法律行为的委托代理，可以用书面形式，也可以用口头形式，法律规定用书面形式的应当用书面形式。
”据此，可以进一步认定本案中王某虽是甲县食品厂的临时推销员，但其以食品厂名义与土产公司进行核桃买卖行为之前，既没有食品厂的书面授权，又没有得到口头允许，事后又没有经其追认。
因此仲裁认定王某没有取得代理权，其所实施行为的法律后果由其个人承担是完全正确的。
案例二：某家具厂与某木材公司有多年的木材买卖的业务关系，家具厂曾出函专门委派其供销科一姓罗的业务员与木材公司订立木材《买卖合同》。
起初罗某与木材公司所订的合同都履行加盖家具厂印章的手续，后来为图方便罗某以家具厂的名义与木材公司订的合同，虽未加盖家具厂的印章，家具厂也予以认可，只要收到货后即按约向木材公司付款。
2007年5月罗某因违纪被除名离厂，不知去向。
二个月后的一天木材公司派员上门，称家具厂未按约支付一合同项下的一万元的木材款，并要求即时付清。
经查发现该合同是罗某被除名离厂后以家具厂的名义签订的，合同上未加盖家具厂的印章，家具厂也未曾收到此款项的木材。
据此，家具厂拒绝了木材公司的付款要求，让他们找罗某解决问题。
木材公司为追回木材款，到某仲裁委申请仲裁，要求家具厂支付所欠一万元木材款及利息。
案件的结果如何呢，我们先卖个关子。
先讲解一下本案所涉及的法律问题。
我国《合同法》第四十九条规定，行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人的名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。
这就是法律规定的“表见代理”制度。
“表见代理”的特征表现在：行为人以“被代理人”的名义与相对人订立合同实际上并未获得“被代理人”的授权，但其实施的行为足以让相对人相信其获得了“被代理人”的授权，是为“被代理人”订立合同。
我们再回到本案中，罗某原是家具厂委派与木材公司订立合同的业务员，家具厂多次履行过虽未加盖本厂的印章，但由罗某以该厂名义与木材公司订立的合同，同时在家具厂将罗某除名后，并未通知木材公司已解除了对罗某的授权委托，在这种情况下木材公司有理由相信罗某是家具厂的代理人，由此就构成了“表见代理”。
仲裁庭经审理后认为，由于罗某一直代理家具厂与木材公司进行业务往来，家具厂也多次履行过仅有罗某签名没有家具厂盖章的木材买卖合同，当罗某再次找木材公司签订买卖合同且不加盖公章时，木材公司有理由相信罗某和往常一样是作为家具厂的代理人来订购木材的。
因此，罗某与木材公司签订的合同合法有效，家具厂应依约履行合同的付款义务。
为此，仲裁庭依法裁决家具厂向木材公司支付10000元木材款。
本案中，罗某离职后擅自以家具厂的名义与木材公司订立合同，收到10000元木材后也未交付家具厂，过错明显。
家具厂可依法追究罗某的责任。
“表见代理”的产生，往往都是由“被代理人”存有过错而导致的，本案中家具厂在终止了罗某的代理权后，没有或者没有及时通知有关业务单位和有关人员，致使他们认为其代理人仍有代理才导致了本案的发生。
正因为“表见代理”大多与“被代理人”的过错有关，因此法律规定由其对“表见代理”引发的法律后果承担责任是公正、合理的。
至于“被代理人”由此蒙受的损失，其可以向实施“表见代理”的行为人追偿。
（四）当事人委托代理应注意问题某家具厂花钱买得的教训警示我们，在日常工作或者经营活动中，严格对公章、合同的保管、使用，慎重履行授权委托手续，在解除了对代理人的授权委托后，及时履行向有关业务单位和有关人员的告知义务是多么的重要。
同时还应注意以下几个问题：1、代理进行的虽主要是民事法律行为，但其他与民事行为相关的能够引起民事权利义务发生的具有法律意义的行为，也可以适用代理。
但下列行为不适用代理：（1）依照法律规定或者当事人的约定应由本人实施的民事法律行为，例如立遗嘱、婚姻登记、特邀某演员表演等；（2）事实行为；（3）违法行为。
2、慎重选择委托代理人。
代理行为的后果是由被代理人承受的，选择认真、可靠、依法办事的人作为自己的代理人，其才会严格按照被代理人的意愿在代理权限范围内为民事法律行为，才会实现被代理人所希望达到的效果。
在选择代理人上马马虎虎，与设立的代理制度的初衷不符，代理的意义也不复存在。
3、订立代理合同应采用书面形式，并应当写明代理人的姓名或名称、代理事项、权限、和期间，并由委托人签名或盖章。
4、代理关系确定后，被代理人应与代理人及时沟通联系，了解代理事项的进展状况，及时解决发生的问题，重大事项及需要变更的问题应由被代理人决定。
代理关系终止后，因履行合同发生争议时，要本着互谅互让的态度及时解决问题，以免时间长了事情解决起来更复杂、棘手。