商业地产项目策划两篇

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商业地产前期策划

商业地产前期策划

商业地产前期策划(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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万达商业地产策划方案

万达商业地产策划方案

万达商业地产策划方案一、背景介绍万达商业地产是中国的一家知名企业,主要从事商业地产的开发、运营和管理。

近年来,随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高,商业地产的市场需求日益增长。

为了在激烈的市场竞争中取得优势,万达商业地产需要制定一套科学、务实的策划方案,以提高项目的竞争力和盈利能力。

二、目标市场分析万达商业地产主要以城市消费者为目标市场。

通过对目标市场的细分分析,可以精确定位目标人群,从而更好地满足他们的需求。

目标市场的细分可以从以下几个方面进行考虑:1. 地理位置根据不同城市的地理和经济特点,将目标市场分为不同的区域。

例如,一线城市和新一线城市可能具有更高的消费水平和购买力。

2. 人口特征根据不同年龄段、性别、教育背景和职业等特征,将目标市场进一步细分,以满足不同人群的需求。

3. 消费习惯通过分析消费者的消费习惯,了解他们对不同商品和服务的需求,以便为目标市场提供更精准的产品。

三、项目定位根据目标市场分析的结果,万达商业地产可以制定适合不同区域和人群的项目定位。

项目定位应考虑到以下几个因素:1. 客户需求项目的定位应满足客户的需求,例如,定位于高端消费市场的项目应提供豪华设施和服务,而定位于中低端消费市场的项目可以注重价格优势和便利性。

2. 竞争分析分析竞争对手的项目定位和市场份额,找到差距并寻求在竞争中的优势。

3. 品牌形象万达商业地产作为知名品牌,应通过项目定位来塑造和传递企业品牌形象,提升品牌的价值和影响力。

四、市场推广策略市场推广是项目成功的关键因素之一。

万达商业地产可以通过以下方式进行市场推广:1. 宣传媒体利用各种媒体平台,如电视、广播、报纸、杂志等,进行项目宣传,提高项目的知名度和美誉度。

2. 线上推广通过互联网和社交媒体平台,进行项目的线上推广,吸引更多目标客户关注和参与。

3. 促销活动组织各种促销活动,如特价折扣、赠品活动、会员福利等,吸引客户消费并增加项目的销售额。

4. 合作伙伴与其他企业、组织、机构等建立合作伙伴关系,共同开展推广活动,拓展项目的影响力和市场份额。

(房地产策划方案)扬州某商业地产项目策划方案

(房地产策划方案)扬州某商业地产项目策划方案

扬州某商业地产项目策划方案目上篇——目面的市状况一、 XX广所在地商展状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3二、州市商地市状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7三、 XX广有关状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12下篇——推行思路一、中心是信心⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15二、关是推行⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18三、根本是售⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯22四、支持是物⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯29上篇目面的市状况市的意:全部策划的基是市,离开当地市的策划是空中楼,在房地策划摸爬打多年的我深此道。

掌握州市商地的状况,我数下州行研。

一、XX 广所在地商展状况:部分迁就以下行回答1、 XX广所在地商争怎?2、 XX广面的与其直接争的商有哪些?它的状况如何1、州市商展的自隋朝开大运河以来,州就是江南的重之一。

自古以来商向来十分的旺达,特别是明清期,州的有了很大的展,商之富甲于天下,所以能够说扬州是一个有传统商业经营底蕴的城市。

扬州商业正在形成“点、线”清楚的布局形态特点,即“一点”——城市中心地区文昌阁商圈,短期内这一商圈的主体地位还不行能摇动,文昌阁商圈适合于形成和增强构筑百货、饮食花费和金融中心;东区适合于形成以阳光城、曲江百货市场、苏宁罗城店、水果蔬菜水产品小商品批发市场等为主体的商贸、物质线状形态供给基地;西区适合于形成以铁路西站、会展中心、来鹤台、广润发、邗江路等为主体修建的“十字”交错线状客流、会展、本城区配套服务中心;南区适合于形成以大唐世家、新世纪大酒店、扬州商城、东方银座、九洲大厦、待建 106 号地块商业项目等为支撑的条线形商贸和专业市场中心,该中心能够江阳路一线实现进一步延长;北区则宜形成以旅行景点、旅行产品市场、旅行配套服务为优势资源的休闲旅行服务业带状中心。

2、扬州市主要商场状况A:万家福商场万家福商场位于汶河北路 1 号,是扬州地域首家中外合资商业零售企业,营业面积 1.8 万平方米,年销售额达 1.8 亿元。

商业地产项目策划方案

商业地产项目策划方案

商业地产项目策划方案一、项目背景分析商业地产项目作为一个重要的投资领域,一直受到广大投资者的关注。

本文以商业地产项目策划方案为题,旨在通过对项目背景的分析,提出具体的策划方案。

1.1 市场背景分析商业地产项目是基于市场需求而建设的,因此,首先需要进行市场背景分析。

通过对当地市场环境、竞争态势、人口结构、消费水平等综合指标的研究,确定项目的可行性和市场潜力。

1.2 项目目标与定位商业地产项目的目标与定位是重要的决策依据。

在项目策划中,需明确项目的发展目标,例如:打造当地商业中心、提升城市形象、满足市场需求等等。

同时也需要明确项目的定位,如高端商业、休闲娱乐等。

二、市场调研与需求分析市场调研是商业地产项目策划中的重要环节,可以通过问卷调查、访谈、统计数据等方式进行。

通过市场调研,可以了解到目标用户的需求、消费行为以及竞争对手的优势和不足,以便为项目的定位和规划提供参考。

2.1 目标用户画像根据市场调研数据,对目标用户进行人口结构、年龄、职业、收入等方面的描述,可以根据目标用户的特点来制定项目的业态。

2.2 竞争对手分析通过分析竞争对手的产品、服务、定价策略以及市场占有率等,可以帮助我们了解竞争对手的强弱势,从而制定相应的竞争策略。

三、项目规划与设计商业地产项目的规划与设计是整个项目的核心,包括项目的总体布局、建筑风格、内部空间划分等。

3.1 总体规划商业地产项目的总体规划需要综合考虑市场需求、土地利用、交通便捷性等因素,确定项目的布局、占地面积、楼栋数量等。

3.2 建筑风格与外观设计商业地产项目的建筑风格与外观设计直接影响到项目的形象与吸引力,需要与市场需求相匹配,同时注重创新与美观性。

3.3 内部空间划分商业地产项目内部空间的划分需考虑到业态结构、顾客流线、运营效率等因素。

通过科学合理的空间布局,提升用户体验和舒适度。

四、项目运营与管理商业地产项目的运营与管理是确保项目成功的关键环节。

在项目策划中,需明确项目的运营模式、招商策略、合作伙伴关系等。

地产项目策划(合集3篇)

地产项目策划(合集3篇)

地产项目策划(合集3篇)1.地产项目策划第1篇一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。

其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。

预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。

商业地产策划书

商业地产策划书

商业地产策划书商业地产策划书一、项目背景和目标随着经济的发展和人们生活水平的提高,商业地产的发展已成为重要的经济发展领域。

鉴于此,我们计划在市中心建设一座现代化的商业地产大楼,旨在为城市提供便捷的购物、休闲娱乐、餐饮等服务,同时还能带动当地经济的发展,加强社区的文化交流和互动。

本项目总建筑面积100,000万平方米,其中商业面积70,000万平方米,办公面积30,000万平方米。

商业面积主要为高档购物中心、超市、电影院、餐馆、咖啡馆、KTV等,而办公面积则为提供专业办公服务的写字楼。

二、市场分析本项目拥有得天独厚的市场优势,这得益于市中心的地理位置和区域经济的发展。

分析市场环境及竞争对手的情况,我们认为本项目主要竞争对手还是其他商业地产中心和购物中心。

为了获得更多的市场份额,我们制定了以下策略:1. 定位高档市场,在购物中心内引入国际高档品牌的服装、化妆品、珠宝等;2. 为顾客提供便捷的购物体验,提供购物车、停车场等基础设施;3. 发布购物优惠券、对所有新顾客提供打折策略;4. 举办各种文化活动、休闲娱乐活动。

以上措施将有可能在市场上获得较高的人气和销售额。

三、投资和融资建设商业地产涉及巨额资金,在投资方面我们需要引入房地产基金、商业银行、公募基金等金融机构,以获得更多资金支持。

同时,我们还可以将建设项目推向全球LP(有限合伙人)招募资金。

四、项目规划1. 建筑设计:为了更好地体现现代化与高档感,我们计划引入国际顶级建筑设计团队进行整体设计。

2. 商业分区:将商业分区分为五个区域——超市购物区、时尚服装区、珠宝购物区、餐饮文化区、休闲娱乐区。

3. 办公区域:为提供专业办公服务的写字楼。

4. 停车方式:按需选择地下或地面停车方式。

五、社会效益本项目将有望为当地经济发展、就业岗位和消费领域产生良好的推动作用。

同时,商业地产大楼可为当地居民和游客提供优质的购物、娱乐和休息场所,增强城市文化氛围,提升城市形象。

商业项目计划书(热门3篇)

商业项目计划书(热门3篇)

商业项目计划书(热门3篇)1.商业项目计划书第1篇项目名称:成都吃喝玩乐网项目覆盖地区:成都目前其子板块开始覆盖省内二级城市,拓展效果不明显项目启动时间:20__年项目性质:目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台,但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区,没有建立独立的企业数据库。

信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

项目运作情况:目前注册用户260000人,访问量30万人次/天,个人用户在线平均人数1人。

广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

项目盈利模式:成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发,因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外,还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等;目前,成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口,但尚未投入正式运营。

运营分析:成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢,其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广,而对网站自身增值服务未提出相关需求。

作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区,页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利,但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。

随着成都吃喝玩乐网的发展,增值服务的开发是必然的过程。

2.商业项目计划书第2篇(一)项目摘要1.项目简介本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案,此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车,附带烧烤器具出租,野营器具出租,消费群体是在校大学生,以租金为主要利润来源,本租赁行首先采取个体户经营方式,但是要有自己的品牌,商标,价值理念,在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式2.项目背景据市场调查分析,在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的,偶尔用一下的情况非常多见,有车的同学担心车辆的丢失和损坏,无车的同学出行麻烦,这些问题一直以来都令大学生苦恼,难以解决,此外,现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游,加上咸宁旅游景点众多且距学校较近,骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择(二)项目介绍1.服务说明定位于校园服务类上,以各种单车出租为主,附带出租烧烤器具,野营器具的为经营方式,一在校大学生为消费群体,主要依靠租金获取利润2.租赁实施细则为保证租赁过程的顺利实施,我们制定了以下细则(1)当有顾客提出租车意愿时,带其看车,同时向其介绍车况特点和注意事项(2)与客户协商具体租金,并就相关责任归属问题签订租赁协议,同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押(3)对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车(4)归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件(三)市场分析市场定位为校园市场,消费群体,服务对象为在校大学生,他们崇尚新潮,追求健康讲究实用,骑单车上课,假日结伴单车出游,单车出租迎合消费的需要1.行业环境分析:在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在,根据市场调查,该业务价格定位较高,因此在校园内部具有市场空间2.外部环境分析:A.随着环境保护意识的提高,消费者价值观和生活方式的改变,使得单车日益受到亲睐B.单车已经成为在校大学生追求的潮流C.单车价格昂贵,以租赁方式经营更有市场前景3.SWOT分析为了更好地实现创业理想,我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析S(优势)1.在校园市场内部的行业环境良好2.投资成本低,硬件要求低,进入市场难度小3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势4.有着方便周到的服务5.单车租赁程序简单快捷W(劣势)1.经营知名度低2.没有树立公众形象,信任度低3.内部管理问题,车辆损伤赔偿问题O(机遇)1.学校自行车占有份额少,单车租赁有很大的市场2.仅有的一家同行车型落后,车辆陈旧,价格昂贵,服务态度较差,利于我们的市场竞争T(威胁)1.易被效仿,同行业的竞争2.单车易丢失,难于安全管理3.部分学生拥有个人单车SO策略1.在初期采取快速渗透的市场营销策略,以低价吸引客户2.及时开发与创新,增加新产品ST策略1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模,占领市场2.以人脉做口碑效应,扩大知名度WO策略1.借鉴会员卡制度2.时刻了解有关市场动态,及时更换购置新产品(四)营销策略1.尽最大的力量提高服务质量,改善服务态度2.不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度3.与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者4.设计适当路线举办单车竞赛,对优胜者给予一定奖励,以吸引注意力,扩大影响5.在节假期适时推出租一赠一,折扣租赁,会员租赁等形式促销活动6.推出骑行装备出租(含头盔,手套,束裤带)7.提供山地车骑游经典骑游路线(五)经营策略1.车辆来源:前期计划40辆,绝大部分直接从厂家批量采购,同时收购保养程度较新的二手车2.日常管理及时的检查车况,维修保养,做好卫生工作,防止车辆老化3.事故预测从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用,当车辆应为我们的原因而损坏,丢失或其他事故时,利用这部分资金解决问题关于其他事故处理,届时参考相关法规,行成一套完整的预案,把他作为我们团队的规定,落实到位,如果有些问题我们不能解决,将走法律的途径解决,力求公平合理(六)财务核算1.运营成本A.车辆成本:10台公路赛车,网报价格480元/台共4800元15台中档山地车,网报价格550元/台共8250元15台大众自行车,网报价格380元共5700元总计18750元B.房租成本:预计5000元C.其他成本:(广告,宣传等费用)预计20xx元由以上分析可知前期投入成本为18750+5000+20xx=25750元(车辆成本+房租成本+其他成本)2.盈利分析A.价格定位:公路赛车15元天80元月山地车15元天80元月大众车12元天60元月B.营业时间分析:据调查,上学期自3月底开始到6月底,下学期的10月到12月是出租的旺季,总营业时间为8个月,旺季时间为5个月,其中双休日5(旺季月数)*8(每月双休日数)=40天法定节假日清明1天,五一3天,端午1天,国庆节5天,中秋节1天,重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40(双休日天数)+12(法定节假日天数)=52天C.盈利分析:考虑到天气等方面的影响,现将营业情况作如下估计节假日全部租出每个星期中(除去双休日)有一天全部租出其他营业当做上述营业不足的补充由以上估计预测盈利为节假日盈利:52(节假营业时间)*555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期当中的一天):8(月数)*4(星期数)*555 (日租金)=17760元总计46620元(七)发展战略1.发展方向如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护,二手交易,烧烤器具,野营器具出租等相关服务,以使我们的服务更加全面,市场前景更加开阔(八)风险应对1.风险分析每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的,所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险,以求未雨绸缪,防患于未然,以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险(1)创业风险创业风险存在于项目成立之初,由于我们缺少经验,可能对单车管理上存在漏洞(2)市场竞争风险2.应对方案(1 )市场竞争风险应对A.要想在激烈的市场竞争中位于不败之地,必须严抓管理通过严格的管理减少不必要的损失,如自习车的损坏及丢失B.随时收集分析同行业市场信息,市场动态,预测市场变化,采取应对措施,调整自我发展战略(九)结束语我们是年轻的团队,没有多少经验可言,可该份策划案对于我们不仅仅止于一次对创业计划的规划,更是一份责任和使命,我们怀着尽善尽美之心去尽力完成,可以说,凝聚着的我们的心血和智慧,但难免还有白璧微瑕之憾,还往不吝赐教,以便我们改进,从而取得创业活动的圆满成功3.商业项目计划书第3篇一、商业地产招商概括第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。

商业地产策划方案范文(5篇)

商业地产策划方案范文(5篇)

商业地产策划方案范文和融优山美地”历经____年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。

高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。

“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。

序____年火红的一年已经结束,____年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。

为答谢所有厚爱“优山美地”的人们,以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

第一乐章闹元宵主题第一章节活动目的第二章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象第二乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及安排第四乐章活动流程及费用预算闹元宵____年____月____日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。

国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。

传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。

传统食俗为吃元宵。

第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。

通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。

第二章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。

以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点活动时间____年____月____日(元宵节)上午:10:08—11:08下午:15:08—16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地,设立多个区域。

楼盘商业开发策划书3篇

楼盘商业开发策划书3篇

楼盘商业开发策划书3篇篇一楼盘商业开发策划书一、项目概述本楼盘位于[具体位置],周边交通便利,配套设施逐渐完善。

项目占地面积[具体面积],规划建设包括住宅、商业等多种业态,旨在打造一个综合性的高品质社区。

二、市场分析(一)区域市场需求通过市场调研,该区域具有较大的住房需求,且对商业配套的要求也日益提高。

(二)竞争态势周边存在一定数量的楼盘项目,但本项目具有独特的优势,如地理位置优越、规划设计合理等。

三、项目定位(一)住宅定位以中高端品质住宅为主,满足不同客户群体的需求。

(二)商业定位打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业街区,吸引周边居民及过往人流。

四、商业规划(一)商业布局合理规划商业区域,设置不同功能分区。

(二)业态组合引入知名品牌商家,涵盖超市、专卖店、餐饮等多种业态。

五、营销策略(一)宣传推广通过线上线下多种渠道进行宣传,提高项目知名度。

(二)活动策划举办各类促销活动、主题活动,吸引客户关注。

(三)客户关系管理六、运营管理(一)招商管理制定科学的招商策略,确保优质商家入驻。

(二)物业管理(三)运营监督定期对商业运营情况进行评估和调整。

七、财务预算(一)开发成本预算包括土地成本、建设成本、营销成本等。

(二)收益预测根据销售情况和商业运营收入进行预测。

八、风险评估与应对(一)市场风险密切关注市场动态,及时调整策略。

(二)政策风险了解相关政策,确保项目合规。

(三)竞争风险不断提升项目竞争力,突出自身优势。

篇二《楼盘商业开发策划书》一、项目概述本楼盘商业开发项目位于[具体地理位置],周边交通便利,配套设施逐渐完善。

项目占地面积为[具体面积],规划建设成为一个集商业、居住、休闲为一体的综合性社区。

二、市场分析1. 区域商业发展现状:对周边现有商业设施、业态分布、消费水平等进行调研分析,了解市场空缺和需求。

2. 目标客户群体:包括周边居民、上班族、学生等,分析他们的消费习惯和需求特点。

3. 竞争态势:研究周边类似商业项目的竞争优势和劣势,寻找差异化竞争策略。

商业地产项目计划书

商业地产项目计划书

商业地产项目计划书
背景:
我们的客户是一家中型企业,计划开发一项商业地产项目,投资金额预计在1亿人民币左右。

该项目位于城市中心商业区,是一块空着的土地,面积约为1000平方米。

商业地产项目的开发面对小区内的居民和周围的商家,预计带来良好的回报并带动整个地区的经济发展。

项目目标:
本项目旨在建成一个集购物、娱乐和办公为一体的综合性商业地产项目。

预期覆盖面积约为4000平方米,提供商业综合服务,提高周边居民和商家的生活品质。

市场分析:
该项目地处繁华商业街区,具有极高的商业价值和租赁需求。

项目在周边商业配套完备的情况下,会带来很好的社会效益和经济
效益。

鉴于此,我们有信心着手开发该项目。

项目建设:
设计阶段:我们会与设计师精心规划项目设计,可行性分析,
制定项目流程图,包括投资、建设、装修、广告营销、售后保障等。

招商阶段:我们将会征求各方意见,结合市场需求和投资规模,整合招商方案,对外宣传推介,吸引优质租户,提高项目的价值和
建设质量。

营销阶段:我们将制定相应的投资规划,针对不同阶段制定不
同的营销推广策略,完成预期招商目标,提高项目的人气和回报率。

风险规避:
我们有一套完整的风险规避体系,对于每一项具体风险都进行
全面的量化分析和评估,制定相应的应对措施,降低各类风险。

总结:
本项目是一个充满竞争和风险的商业地产项目,我们对于项目的经营和管理有着充分的信心和经验,精心策划和管理,相信会得到客户和市场的认可和支持。

我们将全力投入项目开发中,最终实现项目的规模、质量和效益的目标。

商业地产策划方案(3篇)

商业地产策划方案(3篇)

商业地产策划方案一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为:大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。

(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题,购买者拥有一定面积的产权,但具体商铺位置一般不明确。

在此条件下套现是第一位的,只能以市场需要做策略性引导,运用返租方式是有效的。

(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用,深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间,注重项目入市后的经营状况和物业升值,开发商一般采用应将部分卖场保留,该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境,在此基础上,对所经营的业态业种以及经营环境,经营档次进行升级,从软硬环境两方面入手,提高项目的市场认知度,从而提升项目的商业价值和发展前景,吸引投资者与经营者共同的投资热情。

二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展,人们消费水平的不断提高,以及国内商业、零售业___年___月___日彻底对外开放,中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注,寻找适合商家发展的商业地产项目,成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。

___年,商铺的需求将会有大幅增加,同时商家对商业物业的选择标准将更为严格,物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。

(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程,以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来,一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现,中小投资者投诉可能成为一个新热点。

所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上,单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。

商业地产策划书(精选多篇)

商业地产策划书(精选多篇)

第一部分:市场分析一、项目概况二、项目swot分析三、项目定位及usp导向四、推广思路五、项目建议:整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、 sp活动策略5、销售计划6、整合推广计划7、物业管理策略第三部分:公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、成功案例五、对本案的态度六、工作目标七、资费标准八、附加服务后记前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的,因此,本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划,而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成,具体包括项目概况、swot分析、项目定位及“usp”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法,并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论,难免有不足和偏差之处,因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来造势,以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化,因为本项目具有比较独特的项目特色,须通过营销造势来形成影响力,并推动项目的整体销售。

另外,我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后,将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场分析一、项目概况:本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口,地理优势明显,其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目swot分析:优势分析:1) 区位优势位于商业繁华地,其商业资源优势无可比拟;2) 配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3) 交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大,劣势分析:1) 消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可,如何转变消费观点是关键;机会分析:1) 市场机会高层建筑是未来发展的趋势,通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体,从而为营销造势;2) 稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓,对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3) 隐性机会对于镇江本地,已有开发商修建高层,而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些;威胁分析:1) 潜在竞争威胁潜在存在一些地块,其开发商拟修建高层,而对于市场存观望态势。

商业地产策划书

商业地产策划书

商业地产策划书商业地产策划书4篇时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,为了迎接新的工作目标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是作者帮大家整理的商业地产策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

商业地产策划书1项目概况江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心,地铁(江南西)a出入口。

项目贯穿江南西路全程,东接江南大道,西连宝岗大道,与地铁二号线江南西站无缝接驳,与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。

江南新地商业街属人防工程,由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。

为地下两层建筑,分为两期,一期建设长520米,建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。

江南新地分为五大区域,各自拥有不同景观。

其江南新地首次采用地下双层复式形式,高7米,共有200多间白金旺铺,铺铺临街,独享地下街铺形式,设有13个出入口直达地面,过百个停车位。

项目定位针对江南西现有业态的结构不平衡,江南新地采取错位经营,定位为吸引广州白领消费的主题商场,并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。

江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品,并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。

随着节假日的增多,消费者不只是单纯地追求传统的消费模式,而是寻求一种独特的、新鲜的.、舒适的假日消费方式和消费场所。

江南新地商业街针对消费者这些需求,向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间,满足消费者对需求,并向消费者提供大量的潮流资讯。

地铁的开通,带来了交通的便利,缩短了地域距离,同时也给江南新地带来了无限的商机。

江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称,不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族,还引来了广州市以外的年青消费一族。

商业综合体项目策划案

商业综合体项目策划案

03
商业模式
定位与品牌
定位
根据市场需求、竞争环境和项目 特点,明确商业综合体的市场定 位,如高端奢侈、时尚潮流、家 庭亲子等。
品牌
选择与定位相符的品牌和商家, 打造独特的品牌形象和商业氛围 ,提升商业综合体的知名度和美 誉度。来自 盈利模式0102
03
04
租金收入
根据商家租赁面积、位置等因 素,制定合理的租金策略,确
项目范围
商业综合体规划
运营管理
包括商业、办公、酒店、公寓等多种 业态的规划设计。
负责项目的日常运营和维护,确保项 目稳定收益。
招商引资
吸引国内外知名品牌入驻,提高项目 的商业价值和影响力。
02
市场分析
目标市场
目标客户定位
根据项目定位和特点,明确目标 客户群体,如中高收入家庭、年
轻人、商务人士等。
地理位置、建筑设计等。
竞争策略制定
根据竞争优势和市场需求,制定 相应的竞争策略,如价格战、差
异化竞争、合作共赢等。
市场趋势
行业趋势
了解所在行业的市场发展趋势和未来预测,如政 策变化、技术革新、消费升级等。
消费趋势
分析目标市场的消费趋势和变化,如消费者需求、 消费习惯、消费心理等。
市场预测
基于行业和消费趋势分析,预测未来市场需求和 竞争格局,为项目策划提供决策依据。
关键里程碑
完成市场调研和项目选址
确保项目符合市场需求和城市规划。
完成规划设计方案
为项目建设提供指导和依据。
完成基础设施建设
为商业设施安装奠定基础。
完成招商目标
确保项目商业生态的完整性和活力。
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规模与布局

商业地产项目策划书(精选5篇)

商业地产项目策划书(精选5篇)

商业地产项⽬策划书(精选5篇)商业地产项⽬策划书 ⼀、策划书书的简介 策划书即对某个未来的活动或者事件进⾏策划,并展现给读者的⽂本;策划书是⽬标规划的⽂字书,是实现⽬标的指路灯。

撰写策划书就是⽤现有的知识开发想象⼒,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到⽬标。

⼆、商业地产项⽬策划书(精选5篇) 时光在不经意中流逝,⼀段时间的⼯作已经结束了,我们的⼯作将会有更⾼的难度,更⾼的⼯作⽬标,让我们⼀起来学习写策划书吧。

那么你会写策划书吗?以下是⼩编精⼼整理的商业地产项⽬策划书(精选5篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。

商业地产项⽬策划书1 ⼀、策划缘起 东部旅游节⽇在即,全城热销海岸⽣活 7⽉22⽇,在XX省⽂化厅和XX市XX区政府主办的“⾸届亚洲少⼉艺术花会暨⼴东省少⼉艺术节”即将召开,在“东部旅游⽂化节”同时开幕的喜⼈背景下,XX的旅游旺季和置业⾼潮已经到来。

随着万科东海岸和⼼海伽蓝的陆续开盘,东部家居⽣活不断朝着海岸新时尚升级。

云深处悄悄⼊伙等好消息启发⼈们,XX需要宣传,XX需要更加时尚的海风吹拂。

⼆、合作优势 《××周刊》,先锋时尚为东部海岸⽣活冲浪领航 同是7⽉22⽇,全球时尚⽣活资讯,⽩领精英读本《××周刊》正式创刊。

《××周刊》是XX市公开发⾏的全彩⾊铜版纸印刷、在深莞两地同时发⾏、直投的第⼀张周报,经过7⽉8⽇试刊后,受到读者和业内外⼀致好评。

证明这⼀独特崭新媒体深受市场欢迎。

⽤精美的图⽚、优美的⽂字、精确的策划,《××周刊》为XX⽣活传递信息。

三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸⽣活⽓息,更加准确锁定⽩领、⾦领⼈⼠置业XX,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联⼿,在遍布XX、东莞的⾼档写字楼、⾼尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视⼴告。

商业地产项目策划书

商业地产项目策划书

商业地产项目策划书商业地产项目策划书一、项目背景近年来,随着经济的快速发展和城市化进程的加快,商业地产项目的需求正逐渐增加。

商业地产项目具有较高的投资回报和发展潜力,是一种稳健的投资选择。

本项目旨在满足市场对商业地产的需求,打造一个多功能、综合性的商业地产项目。

二、项目概述1. 项目名称:XX商业地产项目2. 项目位置:该项目位于城市商业中心区,交通便捷,人流量大3. 项目规模:占地面积50000平方米,总建筑面积约为10万平方米4. 项目定位:高端商业地产项目,注重打造独特的品牌形象和体验感5. 项目目标:通过整合资源,提供一站式商业服务,吸引顶级品牌入驻,提供高品质的购物和娱乐体验三、项目内容1. 商业综合体:项目将包括购物中心、娱乐设施、餐饮区、办公楼和酒店等多个功能区域,实现一个多元化、一站式的商业服务平台。

2. 高端购物中心:引入国际知名品牌和顶级奢侈品牌,打造高品质的购物体验,提供个性化的购物服务,满足不同消费群体的需求。

3. 娱乐设施:设立儿童乐园、电影院、健身中心等娱乐设施,为顾客提供丰富多样的休闲娱乐选择。

4. 餐饮区:引进国内外特色餐厅和本地美食品牌,提供多样化的餐饮选择,满足不同口味和需求。

5. 办公楼:提供高品质的办公环境和配套设施,吸引优质企业入驻,打造一个高端商务交流平台。

6. 酒店:设立高星级酒店,为商务客户和旅游客人提供高品质的住宿服务。

四、项目运营策略1. 品牌建设:通过独特的建筑设计和精心策划的品牌形象推广,打造品牌知名度,吸引目标消费群体的关注。

2. 精细化管理:建立专业的项目管理团队,进行高效的运营管理,保证项目正常运营和顾客满意度。

3. 合作伙伴:与知名企业、品牌和商户建立合作伙伴关系,共同打造高品质的商业地产项目。

4. 创新营销:运用创新的营销手段,如电子商务、社交媒体推广等,提高项目的曝光度和吸引力。

五、项目预算和资金筹措1. 项目预算:项目总预算约为1亿元,其中包括土地开发、建筑施工、设备采购、宣传推广等各方面的费用。

商业地产项目策划方案

商业地产项目策划方案

商业地产项目策划方案一、项目概述本项目将建设一座综合性商业地产项目,旨在满足消费者对多元化购物、休闲娱乐和便利服务的需求。

项目位于市中心地段,交通便利,周边人口密集,商机潜力巨大。

二、项目目标1.创建一个现代化的购物、娱乐和服务综合体,提供多样化的商业业态和体验;2.吸引大量消费者,提高商业空间的租赁率和销售额;3.提供高品质的购物环境,吸引高端消费者群体;4.培养品牌文化,打造知名度和美誉度。

三、项目规划1.楼宇设计:建筑风格现代化,外立面采用环保材料,突出环保理念,并根据不同业态进行分区设计,如购物区、娱乐区、餐饮区等;2.商业业态:结合市场需求,引入众多国内外知名品牌,包括零售、餐饮、娱乐、教育等多种业态,以满足不同人群的需求;3.空间布局:精心规划商业空间的布局,使各个业态合理互补,提高整体消费体验;4.设施设备:配置商业设施设备,如停车场、空调、安全监控系统等,提供舒适的购物环境和便利的服务;5.绿化环境:注重绿化,设置休闲区域和公共设施,营造宜人舒适的环境;6.营销推广:通过广告、促销活动等方式宣传项目,吸引消费者,提高知名度和美誉度。

四、市场分析1.人口基数:项目周边人口密集,居民消费能力较强,具有较大的消费潜力;2.政策支持:政府积极支持商业地产项目,提供优惠政策和便利条件;3.品牌效应:引入国内外知名品牌,提升项目知名度和美誉度;4.合理定价:根据市场需求和竞争情况,合理定价,提供适宜的购物环境和服务;5.客流统计:通过客流统计,分析消费者的购物偏好和需求,优化商业空间的布局和业态设置。

五、项目实施1.寻找合作伙伴:与知名品牌商进行合作,共同打造品牌效应;2.商业招商:积极招商引资,吸引更多的优质商户入驻;3.设施建设:按照项目规划进行楼宇设计和设施建设;4.宣传推广:通过各种渠道进行项目宣传,并组织相关促销活动;5.运营管理:建立完善的运营管理体系,包括招商、租赁、销售、服务等;6.运营评估:定期对项目的运营情况进行评估和调整,保持项目的竞争力和可持续发展。

商业地产计划书3篇

商业地产计划书3篇

商业地产计划书第一篇:商业地产计划书概述一、项目背景近年来,我国城市化进程加快,城市商业地产市场需求不断增长,尤其是大型商业综合体的领域,吸引了越来越多的投资者的目光。

商业地产业已成为众多地产开发商和投资者瞩目的焦点,其中综合体项目已经成为热门投资项目。

二、项目简介商业地产是以商业业态(如商超、酒店、休闲娱乐等)为主要租赁业态的地产。

商业地产包括单一租金收入、商业综合体和城市更新等形式。

商业地产产品对经济增长的贡献是显而易见的,于政府调整结构、城市更新等多方面都有重要意义。

该项目主要是建设一个规模较大的商业综合体,商业综合体主要租赁业态包括大型商超、影院、餐饮、KTV、健身、儿童娱乐、奢侈品等。

通过商超吸引商业综合体的流量,形成商业综合体的核心地位。

从而提高周边商业的租金收益。

三、投资分析商业地产项目的投资回报率较高,特别是综合体项目。

本项目投资规模较大,但是项目前景良好。

项目经济效益主要包括两个方面:一是租金收益,二是资产升值。

预计项目总投资为5亿元,初期占地面积为2万平方米,建筑面积为6万平方米,投资期为5年,预计年出租率为90%。

本项目预计年收益为3000万元,预计资产升值率为10%。

总回报期为8年左右,投资回报率为20%以上。

四、市场分析当前,我国商业地产规模已达到数万亿元,整个行业保持了快速发展的态势。

其中,综合体项目成为了市场的新宠。

商业综合体有多元化的业态,能够满足消费者不同的需求,吸引大众前来消费。

综合体项目发展趋势是规模化、复合化、社交化。

项目选址是至关重要的,需要综合考虑消费人群的密度、购物需求的整体变化、附近竞争状况等诸多因素,以取得更好的发展前景。

五、项目优势本项目投资规模较大,可实现突破性发展,业态多元化,集大型商超、影院、餐饮、KTV、健身、儿童娱乐、奢侈品等于一体。

项目可聚拢商业流量,形成商业综合体的核心地位。

选址周围消费人群密集,购物需求高,附近竞争状况较为稳定。

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商业地产项目策划两篇篇一:商业地产项目策划一、市场调研分析1、宏观市场分析2、区域市场分析3、客户分析4、消费者分析5、竞争对手分析6、SWOT分析7、未来商业预测分析二、定位分析1、战略性总体定位2、商业定位三、规划设计建议1、市场依据2、规划设计理念3、市场总体形象4、规划概念设计5、环境景观概念设计6、建筑产品概念设计四、业态组合规划五、经济分析1、指标预算2、分析评估FIP宏策划第一步商业项目市场研究分析一、宏观市场分析1、行业环境2、城市规划3、政策法规4、宏观环境二、区域市场分析1、本市商业环境2、区域商业环境3、商圈分析(城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围)三、客户分析1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析四、消费者分析1、消费结构研究2、消费水平研究五、竞争对手分析1、竞争对手情况2、竞争项目情况六、未来商业预测分析略七、SWOT分析热,像火一般的热。

中国房地产在经历市场洗牌的阵痛后,投资者纷纷撤换赢利轨道,从住宅的直销模式快速转向商业地产的“传销”经营,并在极短的时间内实现商业地产在中国房地产界的跨越,从商业地产的萌芽期直接制造了商业地产的发高潮期,我们不禁惊讶,中国商业地产大盘时代已经来临。

然而,相对于住宅,商业地产的操作绝对不是简单的直销,它对投资商的要求更在于资金、人才及经验。

需要发展商具有高度的商业第三性,重视专业技能和科学的态度,及对待投资招商的谨慎。

此外,专业化公司在商业设施的开如,比住宅开发过程中具有更重析作用。

大型综合商业中产评估、资源整合、主力店招商以及介入最后管理实施,对于商业地产的成功开发至关重要,这些系统性的工作必须请专业公司协助完成。

FIP就是这样一支在商业地产有着极其专业研究及丰富实操经验的操作团队,为发展商提供国际先进的商业服务。

一、市场调研分析影响商业项目成功的因素很多,如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域(或商业圈)的商业环境,竞争对手的实力与策略等。

因此,在操作商业地产项目时,商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡工作任务:通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析;再结合项目进行SWOT分析,以上述调查资料基础,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,捕捉赢利的机会。

并把开发理念,转化成项目持续品牌战略,指导项目的总体规划设计,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避凤险进行策略提示,同时对项目开发节奏提出盐业意见,使项目投资迈出成功的第一步。

主要内容:1、项目定向市场调查研究工作2、项目整体开发战略的制定工作3、项目产品开发总体策略报告工作目的:1、深度把握项目所在区域的环球产,洞悉项目商业机会;2、以未来界定现在的宏策划模式,赋予项目独一无二、个性化的主题概念,与同区域内其他项目形成卖点落差,提炼项目的核心吸引力;3、细化项目的市场定位,塑造项目的真正差异化,塑造项目耀眼的特色性质4、通过专业运作及战略联盟商家的实际需求,界定项目的战略定位,领跑同行业内商业市场,成为同区域商圈的新商业革命引擎。

工作内容:工作一:市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查,了解目标商家的分布及消费心理、消费特征,整合地分析、判断本市商用物业市场未来3-5年内的趋势走向,从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

工作二:项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下,展开战略的基础思考及深度思考,具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究,并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。

从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案:1、项目整体开发目标2、项目整体开发战略3、项目开发节奏的控制:分阶段开发战略4、项目目标商家总体分析5、项目总体战略定位分析6、项目整体竞争策略考虑7、项目核心竞争优势的构筑8、项目年度发展策略【调研分析策略】(一)FIP“宏策划”市场调研策略研究1、市场调研步骤第一步:界定问题第二步:寻求解决问题的方法第三步:制定调研方案第四步:进入现场或收集数据第五步:整理和分析数据第六步:准备及呈送调研报告2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类;⑴以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题;①市场潜力――攀升、下降;②市场分额――扩大、缩小;③企业形象④市场特征⑤招商与销售⑥市场趋势――短期与长期预测⑵以解决问题为目的的调研步骤①市场细分的依据②确定细分的依据③确定各种细分的市场潜力④选择目标市场3、市场调研各类各类4、确定市场调研的方法市场调研的准确与否,很大程度取决于所采用的市场调研方法。

一般情况下,商业地产的市场调研可采用以下四种方式:①直接调查直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触,询问、请教,以较快的速度获利所需的市场信息。

通过这种方法取得的信息往往比较可信。

②间接调查通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料,当然对这些材料要对比分析,去伪存真。

③直接征询这一方法的难度相对较大,但获得的信息具有较强的参照性,对项目的定位和营销的制定很有意义。

使用这种方法,首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。

咨询调查要注意对象的选择,要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员,使调查具有代表性。

这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

④现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场,通过索取楼盘资料,听售楼员介绍,实地调查观察,从而获得资料。

不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处,不要为其表象所迷惑。

尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面,内部人员和一些已购房人士作深入的调查,增大调查结果的可靠程度。

【调研分析执行】一、商业项目宏观经济环境分析1、人口因素分析2、经济水平、全国GDP状况分析3、政策法规4、市政规划和建设5、社会环境及文化分析6、交通状况二、商业项目区域市场总体分析通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

FIP宏策划的区域调研包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

1、项目所在城市商业环境分析包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

2、项目所在区域商业环境分析①区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

②区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析③区域内行业情况分析④区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

⑤区域内终端客户分析消费水平、消费习惯、消费结构研究⑥区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。

⑦未来3-5年城市发展方向及项目区域地位预测3、项目所在商圈及竞争商圈分析商圈也称购买圈、商势圈,是指零售店以其所在点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的地理范围。

理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。

信念启的销售活动范围通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈。

不同的店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同,使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。

零售店由于所处地区、经营规模、经营商品品种不同,商圈的范围、形态以及商圈内顾客分布密度存在着一定的差异,这说是“商圈效应”⑴商圈分类商圈一般有两种分类方法,一是以顾客密集度来界定,二是以顾客到店的时间来界定。

第一种分类:此类商圈由核心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈构成。

Ⅰ、核心商圈核心商圈是最接近零售店的区域,顾客密度最大的区域,是主要商圈。

核心商圈的顾客占55%――70%Ⅱ、次级商圈次级商圈是仩于邻近商圈以外的区域,顾客密度较小。

次级商圈顾客占15%――25%Ⅲ、边缘商圈边缘商圈是位于外围商圈以外的区域,顾客最少密度亦最小,除核心商圈和次级商圈之外,其余为边缘商圈的顾客。

居民区方便店几乎没有边缘商圈的顾客。

而位于商业中心的零售店,核心商圈的顾客密度较小,并不是商圈的主要组成部分,次级商圈和边缘商圈的顾客密度大。

大型零售店,边缘商圈的顾客往往最多。

第二种分类:此种商圈按照顾客来店所需的时间来计算区分。

按照这种方式,商圈可以分为徒步圈、骑车圈、乘车圈和开车圈。

徒步圈走路可忍受的范围或距离。

一般来说,单程以10分种为限,距离在500米以内,我们称之为第一商圈;骑车商圈是指骑自行车所能及的范围或距离,一般来说单程以15分钟为限,距离在2000米以内,我们称之为第二商圈;乘车圈是指公共汽车所能及的范围或距离,乘车10分种左右,距离在5000料以内,我们称之为第三商圈;开车圈是指开车经过普通公路、高速公路来此消费的顾客群(一般是回头客或慕名而是为的顾客),我们称之为第四商圈。

对于商圈集中、辐射半径小的商圈,一般规模小,潜力受到限制,顾客购物频率高;而辐射半径过大的商圈,一般要得到市场对客户的吸引力难度较大。

FIP认为,随着交通的发展与人们出行方式的改变,商圈分类应该有新的计量标准。

其辐射范围已从过去的绝对地理距离变为时间距离,即商圈开始步入以交通时间来计量商圈辐射范围的时代。

⑵商圈分析步骤第一步:确定资料来源,包括销售记录分析、邮政编码分析、调查等。

第二步:确定调查的内容,包括平均购买数量、顾客集中程度等。

第三步:对商业圈的三个组成部分进行确定。

第四步:确定商圈内居民人口特征的资料来源。

第五步:研究商圈内居民的消费特征。

第六步:分析竞争对手与市场其他情况。

第七步:根据上述分析,确定是否在该商圈内营业最后要确定项目的区域和具体地点⑶商圈分析的内容Ⅰ、城市发展状况:包括GDP指数,人口分布,产业结构等等。

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