男装营销活动策划ppt
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某时尚商务男装定位策划案.pptx
25-29岁
81
91
125
120
122
30-34岁
95
105
96
125
90
35-40岁 134
133
58
118
79
图示表明，25-29岁年龄段主要属于时尚经济型与积极自保型，30-34岁则 更多倾向于友好消费型与个性自我型，35-40岁则出现明显的两极分化，主要表 现为传统实惠型和时尚经济型相当。20-24岁多属于时尚经济型，但限于经济实 力，消费能力有限。因此，时尚经济型、个性自我型消费者的年龄段主要在
对于一个集中度还比较低的市 场来说，它提供给品牌的机遇
远远比挑战多。
机遇 1、时尚男装相较其他系列男装无论从运作模式还是营销手段方 面都存在很大差别，它更注重全盘考虑和品牌内涵，因此，在其 他板块拥有优势地位的品牌并不一定能在该阵营占尽优势。 2、时尚男装风格多变，主题各异，这为后来者的进入提供了很 好的契机。 3、当前，时尚男装板块市场集中程度低，无绝对优势品牌。 4、随着知识经济的到来及时尚风潮在国内影响力的日益扩大， 将极大提高了整体市场的容量。
华菲johnvarvatosbucklerfordoo户户28283838岁公务员企岁公务员企事业单位中层及以下事业单位中层及以下管理人员自由职业管理人员自由职业者专业技术人员及者专业技术人员及officeoffice白领收入较白领收入较高的工薪阶层高的工薪阶层生生活活方方注重生活品位有独注重生活品位有独特的审美意境和价值特的审美意境和价值主张追求家庭工主张追求家庭工作和休闲之间的平衡作和休闲之间的平衡独立自主积极独立自主积极进取进取划划分分商务休闲商务休闲4545优雅时尚优雅时尚3535大众休闲大众休闲2020时时关注时尚重视流行关注时尚重视流行趋势对媒体信息积趋势对媒体信息积极注重细节处理和极注重细节处理和整体效果整体效果风风格格简约优雅时尚简约优雅时尚大气强调单件的搭大气强调单件的搭划划黑白灰传统西服黑白灰传统西服色相配以紫红色相配以紫红组组合合外套夹克裤装外套夹克裤装衬衣牛仔装衬衣牛仔装tt恤便装针织衫等便装针织衫等空空营造时尚氛围简约营造时尚氛围简约的格调富有品位的的格调富有品位的生活及舒适现代的生活及舒适现代的感觉有强烈的视觉感觉有强烈的视觉冲击力冲击力平平高档价格高档价格2020中档价格中档价格6565低档价格低档价格1515营营销销道道商场百货特许专卖商场百货特许专卖自营自营givenchygivenchyarmaniarmanig2000g2000bucklerbucklerjohnvarvatosjohnvarvatosellehommeellehomme马克马克
男士西装西服定制活动策划营销模板
SUIT CUSTOMIZATION
男士西装西服定制活动策划营销模板
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CONTENTS
01
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02
面料选择
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男士西装西服定制活动策划营销模板
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男士衬衫销售营销计划PPT
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
画着。几天后考试结果出来了，我竟然是最后一名。我
伤心极了，垂头丧气地回了家。一开始我还想放弃，可
想前起 的当画时都想拿当出画来家，的发初现心缺，点心并上改又正燃。起每了一20斗节2志画X。画年我课第把都之很X季度某某行业产量分析
认真地听。6每0.0天0回% 家都拿起画笔认真练习。几个月后， 又有一次画画比赛，我认真地画了幅山水画。这次比赛 我竟然得了5第0.0三0名% 。看着崭新4的1.奖70状%，我兴奋极了。我 的努力有效4果0.0了0，% 老师3同6.学90们%都看到3了5.2。0我%想：只要我 坚持下去，肯定会
3 目标消费者对功效的需求
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
博翔男士服装营销策划方案(PPT 26页)
（三）品牌定位：
1、品牌核心价值：智慧、勇敢、速度 2、品牌定位： 中低档个性时尚男装品牌 更为了符合中国市场的需要，它时尚而独特的面料彰显着卓而 不群的成功品位。优雅而精良的裁剪、版型。再加以欧洲风格 的设计，为时尚的男士服装做了全新的演绎。
3、品牌主张：智慧领跑者
三、渠道策略
在现当今服装市场竞争中，品牌形象已经成为 竞争中非常重要的砝码，因此，能在竞争中塑造出自己 独特的，并且符合大众需求的品牌形象，就能在竞争 中占据很大的优势。为使博翔男装服装在竞争中塑造 自己的独特的品牌形象，我们在这里提出以下策略
•分销渠道的起点是制造商，终点是最终消费者，中间环 节是与商品所有权转移有关的各种类型的机构。由于商品 在转移过程中是“五流合一”的过程，即商流、物流、信息 流、资金流、促销流统一的过程。因而，分销渠道有以下 几种
4、其他竞争对手分析
在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业 在市场中所占份额已经相对稳定，整个市场基本被瓜分 完毕，且每个公司都有自己完备的营销渠道，因此，一 些新型品牌要想进入市场，在竞争中有所作为，就必须 根据市场行情，制定出正确的市场战略；根据自身的情 况和特点，设计出行之有效的营销策略。
消费者收入分析
国内消费者市场分为两个阶段，一个阶段从25岁至35岁中青年 男士，这一部分群体的男士正处于事业的前期阶段，对服装的要 求较低，以时尚、充满朝气为主；另一阶段从35至55岁，这一时 期的男士处于事业的高潮期，对服装的要求以成熟、稳重、高品 质、高品位为主。
竞争优势、劣势分析
优势分析
博翔男装致力于中高档男士系列服饰的开发生产，款式优 雅，品种份丰富，用料考究，做工精细，品质超群，在消费者 心目中有着良好的品牌形象。
二、市场定位
1、品牌核心价值：智慧、勇敢、速度 2、品牌定位： 中低档个性时尚男装品牌 更为了符合中国市场的需要，它时尚而独特的面料彰显着卓而 不群的成功品位。优雅而精良的裁剪、版型。再加以欧洲风格 的设计，为时尚的男士服装做了全新的演绎。
3、品牌主张：智慧领跑者
三、渠道策略
在现当今服装市场竞争中，品牌形象已经成为 竞争中非常重要的砝码，因此，能在竞争中塑造出自己 独特的，并且符合大众需求的品牌形象，就能在竞争 中占据很大的优势。为使博翔男装服装在竞争中塑造 自己的独特的品牌形象，我们在这里提出以下策略
•分销渠道的起点是制造商，终点是最终消费者，中间环 节是与商品所有权转移有关的各种类型的机构。由于商品 在转移过程中是“五流合一”的过程，即商流、物流、信息 流、资金流、促销流统一的过程。因而，分销渠道有以下 几种
4、其他竞争对手分析
在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业 在市场中所占份额已经相对稳定，整个市场基本被瓜分 完毕，且每个公司都有自己完备的营销渠道，因此，一 些新型品牌要想进入市场，在竞争中有所作为，就必须 根据市场行情，制定出正确的市场战略；根据自身的情 况和特点，设计出行之有效的营销策略。
消费者收入分析
国内消费者市场分为两个阶段，一个阶段从25岁至35岁中青年 男士，这一部分群体的男士正处于事业的前期阶段，对服装的要 求较低，以时尚、充满朝气为主；另一阶段从35至55岁，这一时 期的男士处于事业的高潮期，对服装的要求以成熟、稳重、高品 质、高品位为主。
竞争优势、劣势分析
优势分析
博翔男装致力于中高档男士系列服饰的开发生产，款式优 雅，品种份丰富，用料考究，做工精细，品质超群，在消费者 心目中有着良好的品牌形象。
二、市场定位
男人装“8.3”男人节系列活动策划方案PPT(27张)
更大的群体和社会价值。
延展品牌价值 通过此研究院的成立，可以联合部分声誉好，并且有社会责任感的品
牌，一起推动中国男性生活的进步。
方案A
男人节系列活动要点详解之-
首届中国男性生活方式盘点
活动思路：与强势电视台合作，利用绝对明星名流效应，全程转播。
趣味性
活动亮点：改革开放30年，中国男人的生活方式发生翻天覆地的变化，我们选取
宣传回报(粗解，可根据合作伙伴的需求做调整，拟出详细文件）： •平面、网络、电台等多家合作媒体前期、中期、后期宣传报道中品牌呈现； •电视转播中，品牌logo及产品植入 -《男人装》2P活动专题报道，植入品牌软性宣传内容，《时尚先生》、《芭莎男士》、
《时尚健康男士》三刊1P活动报道，最大限度给予品牌呈现； -《男人装》杂志广告1/2P-1P； -时尚旗下各刊如：《罗博报告》、《座驾》、《时尚时间》、《华夏地理》等后期对男
中期（庆祝+展览+颁奖+音乐节）
借助系列活动中如“男性俱乐部”等事件进行炒作 利用话题人物在评选中进行炒作 落地活动评选结果后续宣传 2010男性生活白皮书发布媒体宣传
后期（评选结果+白皮书）
客户回报（具体形式可根据客户需求细化）
地面活动（粗解，可根据合作伙伴的需求做调整，拟出详细文件）： -活动现场背景板、形象宣传物显著体现合作品牌； -现场邀请合作品牌代表讲话及颁奖环节； -在颁奖典礼主持人及重要嘉宾发言中现场口播及品牌鸣谢； -在活动VIP礼品手袋中放置品牌宣传资料及礼品； -现场为合作品牌设置专门展示区，可播放品牌宣传片； -…
对于男人社会角色的描述，几乎没有商量的余地，一不心，就会 被指责为“不像个男人”。
这个时代，当大家都在用职位、势力、金钱对男性个体进行评价 和衡量的时候，男性已经疲惫不堪。
延展品牌价值 通过此研究院的成立，可以联合部分声誉好，并且有社会责任感的品
牌，一起推动中国男性生活的进步。
方案A
男人节系列活动要点详解之-
首届中国男性生活方式盘点
活动思路：与强势电视台合作，利用绝对明星名流效应，全程转播。
趣味性
活动亮点：改革开放30年，中国男人的生活方式发生翻天覆地的变化，我们选取
宣传回报(粗解，可根据合作伙伴的需求做调整，拟出详细文件）： •平面、网络、电台等多家合作媒体前期、中期、后期宣传报道中品牌呈现； •电视转播中，品牌logo及产品植入 -《男人装》2P活动专题报道，植入品牌软性宣传内容，《时尚先生》、《芭莎男士》、
《时尚健康男士》三刊1P活动报道，最大限度给予品牌呈现； -《男人装》杂志广告1/2P-1P； -时尚旗下各刊如：《罗博报告》、《座驾》、《时尚时间》、《华夏地理》等后期对男
中期（庆祝+展览+颁奖+音乐节）
借助系列活动中如“男性俱乐部”等事件进行炒作 利用话题人物在评选中进行炒作 落地活动评选结果后续宣传 2010男性生活白皮书发布媒体宣传
后期（评选结果+白皮书）
客户回报（具体形式可根据客户需求细化）
地面活动（粗解，可根据合作伙伴的需求做调整，拟出详细文件）： -活动现场背景板、形象宣传物显著体现合作品牌； -现场邀请合作品牌代表讲话及颁奖环节； -在颁奖典礼主持人及重要嘉宾发言中现场口播及品牌鸣谢； -在活动VIP礼品手袋中放置品牌宣传资料及礼品； -现场为合作品牌设置专门展示区，可播放品牌宣传片； -…
对于男人社会角色的描述，几乎没有商量的余地，一不心，就会 被指责为“不像个男人”。
这个时代，当大家都在用职位、势力、金钱对男性个体进行评价 和衡量的时候，男性已经疲惫不堪。
天猫男装运营计划ppt
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
04 媒体报道
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
Hale Waihona Puke 高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
《服装店营销方案》课件
2 定位策略
根据品牌形象和目标受众 定位，确定高端、中端或 经济型定价策略。
3 成本考虑
考虑到成本、人工、生产 和运输等因素，确保价格 能够覆盖成本并获得利润。
突出特色
通过突出店内的特色元素，如 装饰物、陈列方式等，吸引目 标受众的注意。
舒适和热情
店内氛围应该营造舒适和热情 的感觉，让顾客有愉快的购物 体验。
产品和服务
我们提供一系列高质量的服装和配饰，以满足目标受众的不同需求和偏好。以下是一些关键的产品和服务方面。
多样化的款式
提供多样化的服装款式，以满足不同年龄、性 别和风格的需求。
2
积极的品牌声誉
通过提供高品质的产品和优秀的客户服务，赢得顾客的口碑。
3
故事化营销
通过讲述品牌故事和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
店面设计
一个吸引人的店面设计可以吸引更多目标受众进入店内，提高销售机会。以下是一些店面设计方面的关键要点。
与品牌形象一致
店面设计应该与品牌形象保持 一致，包括色彩、字体、摆放 的商品等。
时尚品牌
国际知名的时尚品牌，以高品质和独特设计著称。
本地专卖店
为本地消费者提供便利，拥有良好的口碑和忠实顾 客群体。
在线零售商
低价竞争者
品牌形象
打造一个强大的品牌形象对于吸引目标受众和与竞争对手区分开来至关重要。通过以下方面来建立我们 的品牌形象。
1
独特的风格
通过提供独特和与众不同的服装款式，塑造个性和品味。
优质产品、独特的品牌形象、优秀的客户服 务。
2 劣势
新进入市场、激烈的竞争、有限的资金。
3 机会
4 威胁
不断增长的时尚消费市场、社交媒体的普及、 增加的在线购物趋势。
《男装销售技巧》ppt课件
肢体言语吸引和效力顾客
• 善待顾客的眼睛 • 善待行动一：自然亲切带浅笑的脸容 • 善待行动二：正确凝视顾客 • 善待行动三：表达热情的手、脚等肢体言
语 • 善待顾客的耳朵 • 善待行动一：自信的说 • 善待行动二：偶尔运用较专业的术语
以客为尊
• 关怀“尊长〞的每寸需求 • 尊重顾客的意见和观感 • 顾客是尊贵的
销售技巧
---- 捉住顾客的心 促进成交
高兴体验
• 只需是正常的人都情愿听到
•
赞誉
淡场时候的他或他的同事在做什么？
• 不一样的乞丐 • 反复的动作
淡场时候的他或他的同事需求做：
• 忙碌的身影
了解他的顾客—要想钓到 鱼，先要知道鱼儿吃什么？
• 红色: 有一定的认识,而 • 全确定型：决议好一种品 且看起来会很配合店员, 牌；对价钱最关怀，部分
流行 • 洗涤保养：保证顾客对产品的正确洗涤。减少质量赞扬。 • 重点：顾客的需求才是最重要的。 • 产品引见与促销活动结合。 • 促销活动是销售产品的助力剂。
引见重点
• 牛仔裤、牛仔裙等牛仔类产品 • 重点：面料风格、裤型、洗水工艺 • 休闲裤 • 重点：面料风格、裤型、洗水工艺 • T恤 • 重点：印花 • 外套 • 重点：面料、版型、工艺 • 棉服 • 重点：面料、功能性、版型 • 羽绒 • 重点：款式、版型、功能性 • 毛衫 • 重点：面料、款式、功能性 • ★一切引见必需跟流行趋势和设计主题结合。
抗拒的缘由
• 客观反对 • 偏见或成见 • 价钱上的反对 • 对信息的需求不满 • 没有到达期望值 •
• 客观反对 • 对商品不了解 • 店员的表现不良
• 直接法：技巧的直接回答
处
• 间接法：是的，他说的对，并且…
双十一男生节活动方案PPT
统计参与活动的用户数、新用 户注册数、用户活跃度提升情 况等。
流量数据
分析活动期间的网站或APP流 量，包括PV、UV、访问时长等 。
转化率
评估活动对购买转化的影响， 如活动页面转化率、优惠券使
用率等。
数据统计与分析方法
数据来源
明确数据统计的来源，如电商平台后台、第 三方数据统计工具等。
分析方法
采用对比分析法、趋势分析法、细分分析法 等多种方法对数据进行深入挖掘。
推广活动安排
预售活动
提前进行预售活动，让 用户提前了解活动信息
，提高活动关注度。
互动游戏
设置互动游戏环节，吸 引用户参与，提高活动
趣味性。
抽奖环节
设置抽奖环节，吸引用 户参与，提高活动参与
度。
合作推广
与其他品牌或KOL合作 推广，扩大活动影响力
。
PART 04
活动执行与实施
活动流程设计
开场环节
价值观传递
通过活动传递积极向上、 勇于追求自我价值的男性 形象。
创意点子收集
男性特色商品推荐
收集具有创意和实用性的男性特 色商品，如高科技产品、潮流配 饰、健身器材等。
互动游戏
设计趣味互动游戏，如虚拟试衣 间、男性护肤知识问答等，增加 用户参与度。
跨界合作
与其他领域品牌或知名IP进行跨 界合作，共同推出定制产品或活 动，提升活动影响力。
落地执行
将改进措施落实到具体的执行计划中 ，明确责任人和执行时间。
效果跟踪
对改进措施的执行效果进行跟踪和评 估，确保问题得到有效解决。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
2023 WORK SUMMARY
流量数据
分析活动期间的网站或APP流 量，包括PV、UV、访问时长等 。
转化率
评估活动对购买转化的影响， 如活动页面转化率、优惠券使
用率等。
数据统计与分析方法
数据来源
明确数据统计的来源，如电商平台后台、第 三方数据统计工具等。
分析方法
采用对比分析法、趋势分析法、细分分析法 等多种方法对数据进行深入挖掘。
推广活动安排
预售活动
提前进行预售活动，让 用户提前了解活动信息
，提高活动关注度。
互动游戏
设置互动游戏环节，吸 引用户参与，提高活动
趣味性。
抽奖环节
设置抽奖环节，吸引用 户参与，提高活动参与
度。
合作推广
与其他品牌或KOL合作 推广，扩大活动影响力
。
PART 04
活动执行与实施
活动流程设计
开场环节
价值观传递
通过活动传递积极向上、 勇于追求自我价值的男性 形象。
创意点子收集
男性特色商品推荐
收集具有创意和实用性的男性特 色商品，如高科技产品、潮流配 饰、健身器材等。
互动游戏
设计趣味互动游戏，如虚拟试衣 间、男性护肤知识问答等，增加 用户参与度。
跨界合作
与其他领域品牌或知名IP进行跨 界合作，共同推出定制产品或活 动，提升活动影响力。
落地执行
将改进措施落实到具体的执行计划中 ，明确责任人和执行时间。
效果跟踪
对改进措施的执行效果进行跟踪和评 估，确保问题得到有效解决。
2023 WORK SUMMARY
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感谢观看
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2023 WORK SUMMARY
促销方案西服课件
促销方案西服课件
目 录
• 西服市场概述 • 西服促销方案设计 • 西服促销活动实施 • 西服促销方案效果评估 • 西服促销方案优化建议
01
西服市场概述
西服市场现状
当前西服市场呈现出稳步增长 的趋势，消费者需求多样化， 品质和个性化成为主要诉求。
随着时尚潮流的演变，西服款 式和面料不断创新，为市场注 入新的活力。
活动执行阶段
宣传推广
通过各种渠道（如社交媒体、广告、 邮件等）进行广泛宣传，确保目标客 户了解活动信息。
产品陈列
确保店面陈列整齐、美观，突出西服 的品质和特点。
人员培训
对销售人员进行培训，使他们熟悉活 动规则、产品特点和应对客户咨询的 技能。
监控执行情况
实时监控活动进展，及时调整策略以 确保活动顺利进行。
活动评估阶段
销售数据分析
客户反馈收集
对照活动前后的销售额，分析活动对销售 的拉动效果。
通过调查问卷、客户评价等方式收集客户 对活动的反馈，了解活动满意度和改进点 。
效果评估总结
优化改进
综合分析销售数据和客户反馈，评估活动 的整体效果，总结成功经验和不足之处。
根据评估结果，对未来的促销活动进行优 化和改进，提高活动效果和客户满意度。
目标市场定位
明确目标市场，根据消费 者需求和购买力调整产品 定位和价格策略。
促销方式选择
根据市场和消费者特点， 选择合适的促销方式，如 折扣、赠品、捆绑销售等 。
促销时间安排
公道安排促销时间，如节 假日、换季等，以提高促 销效果。
促销预算优化建议
预算分配
根据促销策略和目标，公道分配 预算，避免资源浪费。
04
西服促销方案效果评估
目 录
• 西服市场概述 • 西服促销方案设计 • 西服促销活动实施 • 西服促销方案效果评估 • 西服促销方案优化建议
01
西服市场概述
西服市场现状
当前西服市场呈现出稳步增长 的趋势，消费者需求多样化， 品质和个性化成为主要诉求。
随着时尚潮流的演变，西服款 式和面料不断创新，为市场注 入新的活力。
活动执行阶段
宣传推广
通过各种渠道（如社交媒体、广告、 邮件等）进行广泛宣传，确保目标客 户了解活动信息。
产品陈列
确保店面陈列整齐、美观，突出西服 的品质和特点。
人员培训
对销售人员进行培训，使他们熟悉活 动规则、产品特点和应对客户咨询的 技能。
监控执行情况
实时监控活动进展，及时调整策略以 确保活动顺利进行。
活动评估阶段
销售数据分析
客户反馈收集
对照活动前后的销售额，分析活动对销售 的拉动效果。
通过调查问卷、客户评价等方式收集客户 对活动的反馈，了解活动满意度和改进点 。
效果评估总结
优化改进
综合分析销售数据和客户反馈，评估活动 的整体效果，总结成功经验和不足之处。
根据评估结果，对未来的促销活动进行优 化和改进，提高活动效果和客户满意度。
目标市场定位
明确目标市场，根据消费 者需求和购买力调整产品 定位和价格策略。
促销方式选择
根据市场和消费者特点， 选择合适的促销方式，如 折扣、赠品、捆绑销售等 。
促销时间安排
公道安排促销时间，如节 假日、换季等，以提高促 销效果。
促销预算优化建议
预算分配
根据促销策略和目标，公道分配 预算，避免资源浪费。
04
西服促销方案效果评估
《男装实战销售技巧》PPT幻灯片PPT
一．了解男性顾客的购物特点
请说说你在日常销售工作中，常见的男 性顾客有哪些特点？
一．了解男性顾客的购物特点
男性顾客消费特点： 目的性强 品牌观念强 时尚触觉弱 只对价格敏感
……
二．实战销售方法
情景一：
我漫步到一家男装专柜，是一个我比较喜欢的品牌， 此前穿过这个牌子的外套，几年下来依然笔挺，所 以印象很好。
三．如何掌握销售技巧
➢ 在日常销售工作中学会不断的总结 ➢ 把学到的技巧进展不断的重复演练 ➢ 定期开展关于销售技巧的讨论
没有卖出不的货品， 只有不会卖的导购！
方法三：适当的赞美
赞美方法
具体的技巧
（1）努力发现长处
如随身携带物、服装、仪容等
（2）具体的赞美
具体细致的赞美
（3）适时的赞美
设法在说话的段落，适时地加以赞美
（4）由衷的赞美 （5）于对话中加入赞美语
要克服“害羞的情绪”，要学习赞美的方法
在顾客回答问题或做商品说明时，对顾客加 以赞美
二．实战销售方法
实战销售技巧
讲师：Kinna Tsang 2021年3月
学习目标
提升门店效劳质量 提升销售成交率
请思考：
导购与营业员的区别是什么？
一名合格的导购，不仅仅是品牌信息的宣导 者，而且还是顾客的生活参谋，更是门店效 益的创造者。 那么，我们又应该如何做好这个品牌效益的 创造者呢？
今天学什么？
一． 了解男性顾客的购物特点 二． 实战销售方法 三． 如何掌握销售技巧0.00%
40.00%
30.00%
20.00% 20.00%
10.00% 0.00%
男性一人
5.00% 男性结伴
10.00%
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心
A计划 B计划
以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
01
报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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02
其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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02 汇款金额5亿
DATA
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
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楼盘正式开盘
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营销推广手段
01 派发宣传单
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02 短信推广
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06 LED宣传屏
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xx系统
的描述说明，在此录入上
述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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03 车载广告
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05 网络推广
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04 媒体报道
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媒体发布策略
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户3 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2 住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
A A 日刊 B B 周刊 月刊 B C 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 中 中 高 中高 节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体
新文化 东亚
特征
添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
媒体发布建议
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
02 推广背景
行业概述
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD 核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
面到点过滤 式的传播
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式 类型
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
DATA
01 去化套数120套
完 成 目 标
营
销
策
划
营销活动策划方案
点击此处输入企业待用名77268
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
02
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
CONTENTS
目录
03
04
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线 活动线策略核心 高品位活动拔 高项目的形象 01 频繁多活动提 高客户成交量 关注性活动吸 引客户到现场
02
03
活动线 体验线策略核心
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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