ZARA服饰营销策划案营销策划方案案例

ZARA的优势
❖ 垂直一体化；高效的 组织管理；强调生产 的速度和灵活性；不 做广告不打折的独特 营销价格策略等。
ZARA的优势
❖ 拥有庞大的设计师群；公 司本身拥有9家成衣厂，从 新款策划到生产出厂，最 快可在一周内完成； ZARA的送货速度快；采 取多样少量的经营方式， 每隔3周其服装店内所有商 品一定要全部换新。
市场前景
❖ 随着人民生活水平的普 遍提高，人们开始追求 时尚化，ZARA品牌便 是倡导此风尚的佼佼者。 这种快餐时尚品牌正散 发出独特的魅力，而现 在这种消费也已经变成 服装产业中的一笔庞大 的数字。
市场前景
❖ 如今，人们的消费观念 趋于理性与保守的时候， 用一流的设计、二流的 质量、三流的价格吸引 了大批忠实粉丝的快速 时尚消费品牌势头正劲。
市场策略
❖ ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一 款时装的量一般不大。即使是畅销款式， ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专 卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。 一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值， ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养 了一大批忠实的追随者。“多款式、小批 量”， ZARA实现了经济规模的突破。
分销策略
பைடு நூலகம்❖ 传统渠道板块
厂家
销售平台
代理商
消费者
分销策略
❖ 电子商务板块
厂家
淘宝、阿里巴巴电子商务平台
合作网店、网 站
消费者
分销策略
❖ 一条龙服务板块
厂家
服装 配饰 鞋帽
市场定位
市场重点定位（青年）
❖ ZARA深受全球时尚青年的喜 爱，设计师品牌的优异设计， 价格却更为低廉，简单来说就 是让平民拥抱High Fashion。 Zara的顾客定位为25~35岁的 主力顾客层，一般以年轻时尚 人士为主。产品款式结构丰富 而单款数量少，提供更多选择 同时，增加流通速度，减少库 存量。
市场策略
❖ ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA 的前导时间 （前导时间是从设计到把成衣摆 在柜台上出售的时间）中国服装业一般为6～ 9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA 最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是 具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链 所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之 称的中国相形见绌。
ZARA童装
企业目标
❖ ZARA创于1975年，目 前在全球62个国家拥有 917家专卖店（自营专 卖店占90％，其余为合 资和特许专卖店）。尽 管ZARA品牌的专卖店 只占Inditex公司所有分 店数的三分之一，但是 其销售额却占总销售额 的70％左右
企业目标
❖ 在2005年度ZARA全球营业收入 达到44亿欧元，税前利润为7.12 亿欧元。摩根士丹利公司在一份 研究报告中预测到2014年为止 ZARA每股收益年均增长率10.9%， 发展势头强劲，ZARA品牌创始 人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随 着股票市值的上扬而节节攀升， 在2007年《福布斯》全球富豪榜 中位列第八，资产总额已达240亿 美元。
产品对比
❖ Only品牌于1995年在丹麦 创建；1996年Only来到中
国，为所有生活在世界各
大城市的独立、自由、领
导流行、对时尚和品质敏 感的现代女性设计。Only 的定位是15岁至35岁之间 的都市女性；1997年，在 挪威成立了第一个Only品 牌专卖店；今天，Only在 全球15个国家和地区开设 有共计543个专卖店。
潮牌受王室青睐
❖ 英王菲爱ZARA。 ZARA的高调时尚有人 说全球敢在范思哲、LV、 GUCCI旁边开店的，也 只有ZARA，HM， 优 衣库。
❖ ZARA现在已经开始 与各个一线大牌的设计 师合作，出来一系列的 独具风格的时装。
产品对比（国内外主要竞争对手）
ZARA服饰
ONLY服饰
ME&CITY服饰
产品背景 ZARA是西班牙Inditex 集团旗下的一个子公司， 它既是服装品牌，也是 专营ZARA品牌服装的 连锁零售品牌。1975年 设立于西班牙的ZARA， 隶属于Inditex集团，为 全球排名第三、西班牙 排名第一的服装商，在 世界各地56个国家内， 设立超过两千多家的服 装连锁店。ZARA深受 全球时尚青年的喜爱， 设计师品牌的优计，价 格却更为低廉，简单来 说就是让平民High Fashion。
❖ ME&CITY是美特斯邦威于 08年底新推出的高端城市 品牌。 ME&CITY男女装各 推出6个系列并包括 Accessories都市配件。女 装目前也为6个系列 ，部分
店面有酷感十足的童装
KIDS系列以及限量-创意无 限的Limited-Unlimited系
列。
产品对比
❖ ZARA拥有庞大的设计师群； ❖ only近年来款式单调，色
公司本身拥有9家成衣厂，
彩趋于老龄化，样式与
从新款策划到生产出厂，
VERO MODA基本一致，
最快可在一周内完成，
对时尚人士的吸引力已逐
ZARA的设计师具有年轻人 渐下降，大多数网友反映
独特的创意与热情，经常
像地摊货。
到纽约、伦敦、巴黎、米 兰、东京等时尚都市的第 一线去了解女性服饰及配 件的最新流行与消费趋势，
❖ ME&CITY是美特斯邦威08 年推出的城市品牌，虽然
请了些大牌做代言，但知 名度还是不太高。
并随时掌握商品销售状况、
顾客反应等第一手信息。
更新速度之快
15天
16
14
12天
12
10
7天
8
6
4
2
0 更新速度
ZARA ONLY Me&City
ZARA的优势
❖ 颠覆传统的“少款多量” 的规模生产经济理论， 实现“南北差异化”定 款策略，在“多款少量” 的理念下推广产品，每 季度平均比其它品牌企 业推出一倍以上款式供 消费者选择。
目前策略
❖ ZARA 拥有独一无二的商业模式Zara宣称它只需要 两周的时间就可以[1] 设计开发出一款新产品并摆 上货架，而平均开发周期九个月的业界水平完全无 法与之相比，Zara每年发布超过10,000新款服装。 Zara抵制全世界工业范围内的一种趋势——将产品 制造业转移到成本低廉的地区， 也许Zara最独特的 营销策略就是零广告（不做广告）， 这家公司更倾 向与把盈利资金来投资开设另一家分店。事实上其 营销物流模式已经可以抵消其在人工上花费的成本 上。
ZARA品牌创意
❖ZARA一词 来源于希伯 来语 ，含义 是： “如同黎明 一样灿烂”
产品介绍
❖ ZARA服饰有限公司 产品类别：女装， 男装，童装，鞋靴。 Inditex是西班牙排 名第一，并于近年 超越了美国的GAP、 瑞典的H&M成为全 球排名第一的服装 零售集团 。
产品介绍
❖ 1975年，学徒出身的阿 曼西奥·奥尔特加在西 班牙西北部的偏远市镇 开设了一个叫ZARA的 小服装店。而今，昔日 名不见经传的ZARA已 经成长为全球时尚服饰 的领先品牌，身影遍布 全球60余个国家和地区， 门店数已达1000余家。