成功商数分析表(1)

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一个人成功的9种商数

一个人成功的9种商数

一个人要成功,要有九种商数
=rand(10,2)
1、B Q(体能商数)
身体是革命的本钱。

2、M Q(性格商)
性格决定命运。

3、E Q(情感商数)
没法控制情绪,如何控制事情。

4、I Q (智力商数)
搞自然科学的人,这点最重要。

5、F Q(财富商数)
要培养和提高自己的理财能力。

6、T Q (思考商数)
思路决定出路,一个没有思考、决策、计划能力的人,无法做成事情。

7、A Q (行动商数)
只有行动才能够真正改变现状,改变命运。

8、S Q(销售商数)
现代社会,人人每天都在贩卖,包括产品、服务,包括思想、知识、经验、智慧、体力。

9、C Q (传播商数)
现代社会,任何人要成功都必须学会与人沟通,传播自己。

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商道基本数据

商道基本数据

1:商道做完后的检查大家在考试的时候,如果做完题还有时间的话,肯定会检查一下。

商道做完决策后认真检查一下也是有必要的,特别是在打正式比赛的时候。

如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳,肯定会追悔莫及。

下面是我做完决策后的一般检查步骤,希望对众多新手有所帮助。

商道决策检查步骤:0屏1.0屏各预期值是否正确2.竞争公司数量是否正确3.网络直销预期值是否已更新1屏1.贴牌款式数是否为50,质量是否为50或超过50(我曾经就产过3000+的0款式贴牌...)2.生产技改是否已投,是否合理3.薪酬设置、对应效率,换算出正确的雇佣工人数(这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同)4.计算预期材料价格和实际材料价格差价,算出总损失额(第11年决策时计算这个是很重要的,因为即使不用优材,原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右)2屏1.项目改造顺利是否合理3屏1.是否需要出售产能4屏1.物流配送是否合理2.是否有货留在仓库(在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况)5屏1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理2.送货周期是否正确3.测试专卖店最优值6屏1.网络直销款式数量、送货方式7屏1.贴牌价格有没有被刷掉2.投标量是否已经大于可供销量(如果贴牌投票数量和预期产量一样的话,可能会出现产量大于投票量的情况,无端端多出几千件的库存。

要设置投票量大于产量有两种方法:一种是直接改txt文件,另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌,切到7屏把投标量设到最大,再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌,这样贴牌投标量就大于产量了。

)8 屏1. 明星投票价的位数是否正确2. 明星全部投中几率及价格承受能力3. 明星多时,几个明星的标准价要有差值9 屏4. 发股、收股是否填对(偶曾经第一期发股3000,填错地方了,唉。

)5. 是否回购债券6. 是否需要分红,不需要就清零最后要做的工作:5. 测试不同预期价格时,出货情况6. 检查现金流情况7. 打印预期财报8. 截取各屏:2 供需比对价格的影响市场上的供给量和需求量并非一成不变,例如:旅游旺季时,机票需求量大,票价也比较贵;但到了淡季,机票需求量变少,票价也变便宜了。

测验你的成功商数

测验你的成功商数

测验你的成功商数
薛立永
【期刊名称】《时代风采》
【年(卷),期】2001(000)003
【摘要】拿破仑·希尔为了人们更好地了解自己,为我们准备了一套个人分析问卷。

这套叫做"成功商数分析"的问卷是根据十七条成功规律的要素设计的,这些要素成就了各行各类杰出领袖的伟大事业。

只要你尽量坦白,不自欺欺人,以自己目前的实情来答完这个问卷,这个测试才能准确反映你的情况,才会对你有作用。

一、明确的目标1、你有没有确定一生的主要目标?2、你有没有订下达到目标的时限?3、你有没有达到目标的特定计
【总页数】2页(P34-35)
【作者】薛立永
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】C913.2
【相关文献】
1.参展商数量及成交量双双打破往届记录——ProPak China & China
BevTek2009成功举办 [J],
2.影响个人成功与发展的"商数"分析 [J], 朱吉玉
3.内隐联想测验、简式内隐测验、单类内隐测验测评大学新生自杀意念的效果 [J], GUO Jingying;FENG Zhiyuan;YANG Xinguo;CHEN Lulu;HUANG Xiani
4.一次成功的民意测验——记上广“十佳”栏目群众评选 [J], 罗佳陵
5.成功管理者必须关注的四个商数 [J],
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店铺销售数据分析万能表格

店铺销售数据分析万能表格
店铺日业绩统计表
序 店铺名称 类别 日期 气温 天气 成本平摊 销售目标 吊牌销售 实绩销售 折扣率 促销活动 日达成率 月累计 月达成率 1 店铺 店铺面积 实绩平效 进店人数 试穿人数 试穿率 购买人数 购买率 平均客单价 销售件数 平均客件数 进货额 毛利率 月盈亏度 会员数 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 合计 星期一 9月30号 28-32度 多云 星期二 10月1号 28-32度 多云 星期三 10月2号 28-32度 晴 星期四 10月3号 28-32度 小雨 星期五 10月4号 24-26度 大雨 星期六 10月5号 24-26度 阴 星期日 10月6号 24-26度 阴 星期一 10月7号 24-26度 阴 星期二 10月8号 24-26度 晴 星期三 10月9号 24-26度 晴 星期四 10月10号 24-26度 晴 星期五 10月11号 20-25度 晴

成功经理人领导商数LQ课件

成功经理人领导商数LQ课件
他们不拘泥于传统思维模式,勇于尝 试新的方法和策略。同时,他们善于 从失败中学习,不断优化和改进方案, 以适应不断变化的市场环境。
高效执行
高效执行总结:成功的经理人应具备 高效执行的能力,能够迅速落实战略 计划并取得实际成果。
他们注重细节,善于制定具体可行的 计划。同时,他们具备强烈的责任心 和执行力,能够确保计划按时完成并 达到预期目标。
可持续发展的关键。
持续学习
养成终身学习的习惯,不断更 新知识和技能,以适应不断变 化的环境和需求。
反思与总结
在工作中不断反思和总结经验 教训,发现自身的不足和改进 空间。
创新与实践
鼓励创新思维和实践精神,敢 于尝试新的方法和思路,不断 提升组织的竞争力和创新能力。
CHAPTER 04
领导商数LQ的实际应用
在团队管理中的应用
01
02
03
激发团队潜力
通过了解和提升团队成员 的领导商数,激发他们的 潜力,使他们更加积极主 动地参与团队工作。
提升团队凝聚力
通过有效的领导,增强团 队成员之间的沟通和协作, 形成更强的团队凝聚力。
培养团队领导人才
通过识别和培养具有潜力 的团队成员,提升团队整 体的领导能力。
在组织变革中的应用
有效沟通
明确沟通目标
在沟通之前,明确沟通的目标 和期望结果,确保沟通有的放 矢。
清晰表达
使用简洁明了的语言,避免模 棱两可或含糊不清的表达,确 保信息传递准确无误。
总结词
有效沟通是领导商数的重要组 成部分,能够提高团队凝聚力 和工作效率。
倾听与理解
在沟通过程中,积极倾听对方 的意见和建议,理解对方的需 求和关切。
领导商数LQ不仅关注领导者的个人素质,还强调领导者在团队和组织中的表现, 以及其对组织发展的贡献。

人生的九大商数

人生的九大商数

人生的九大商数人生的九大商数心商、德商、志商、智商、情商、逆商、悟商、财商、健商1.人生之根――“心商”、“德商”、“志商”A.心商所谓“心商”,就是维持心理健康,调试心理压力,保持良好心理状况和活力的能力。

这是由作家赵中川先生提出的,他认为心商是基础,是人生成功之根。

事实的确如此。

心态就是人们的内心活动,是一个人思维的习惯状态,是人生情绪和意志的遥控器,它决定人生的方向和质量。

从大的方面来看,心态分两种:一种是积极心态,它和自信、快乐相伴,适应现实,“向内”索取,具有求胜性格,它是心灵的良药,将吸引成功、快乐、财富和健康;另一种是消极心态,它和自卑、烦恼相伴,抱怨环境,“向外”索取,具有求败性格,它是心灵的毒药,将排斥成功、快乐、财富和健康,甚至夺去人的生命。

成功者和失败者的重大差异在于心能的差异,心强→志强→力强,心弱→志弱→力弱。

凡成功者都具有强大的心能,如观念、情感、意志、态度、习惯等;相反,凡失败者都是心能不足。

因此,心商是人生本源,直接决定人生过程的苦乐与成败。

B.德商所谓“德商”,就是一个人的道德和品格修养。

古人云:“道之以德”,“德者得也”。

就是告诉我们,要以道德来规范自己的行为,只有有道德的人,才能得到人生的乐趣、生命的精彩。

“小胜在智,大胜在德”。

古今中外一切真正的成功者在道德上都达到了很高的水平。

现实中的大量事实说明,很多人的失败不是做事的失败、能力的失败,而是做人的失败、道德的失败。

3Q管理(版本1)

3Q管理(版本1)

成功指标:IQ/EQ/AQ【管理名言】命运无法改变,可以改变的是我们对命运的态度。

【本讲小结】智慧商数(IQ)是指一个人具有的智慧多少;情绪商数(EQ)是指一个人对环境和个人情绪的掌控能力;逆境商数(AQ)是一个人面对困境时减除压力、渡过难关的能力。

这三个Q被用来作为招聘员工的指标。

逆境来源于个人、工作、社会。

敌人帮助成长,危机提高警觉,困境刺激思维,这就是逆境帮助生存的道理。

所以要正确地对待逆境,提高自己的逆境商数AQ。

掌握成功指标IQ/EQ/AQ的含义和作用1.什么是“3Q”◆第一个是大家耳熟目详的IQ(IntelligenceQuotient),智慧商数,是指一个人所具有的智慧多少和对科学知识的理解掌握程度。

◆第二个是EQ(EmotionalQuotient),情绪商数,是指一个人对环境和个人情绪的掌控和对团队关系的运作能力。

◆第三个是AQ(AdversityQuotient),逆境商数,是一个人面对困境时减除自己的压力、渡过难关的能力。

2.“3Q”与员工招聘有的人IQ很好,但是EQ很低,表示他不能很好地领导团队;有的人IQ、EQ 都很好,但AQ不好,说明他不能很好地面对逆境。

台湾台基电公司总经理张中谋在上海已经开了分公司,招聘员工时选用最适合的人。

他用人第一个先注意员工的IQ,就是以前的学习成果如何,解决问题的能力如何;第二个是EQ,就是员工如何控制情绪,如何激发团队热情,如何与别人水平沟通;第三个是AQ,员工是否不屈不挠、具有耐力,而且很乐观。

综合“3Q”一起考核来决定员工的录用、提拔。

3.IQ、EQ与AQ的关系IQ、EQ与AQ的关系可以用登山来形容。

登山的人有3种:第一种人在山底下一看到山很高,就停下来。

这种人看情况不好就不愿意去拼斗的人在人群中占70%;另外有部分人站在山腰上,爬到一半就再也没有力气了,就在那里搭个帐篷,这样的人占25%;可以攀越巅峰,到达山顶上的人只占5%。

所以整个人群中75%的人是好逸恶劳、安于现实的;25%的人具备斗志,但是不能够完全达到目标,只做到一半;只有那5%的人可以真正地爬到山顶,如图10-1所示。

成功经理人领导商数LQ课件

成功经理人领导商数LQ课件
02
LQ的重要性:一个高LQ的经理人 能够更好地带领团队、激发员工 潜力、应对复杂多变的职场环境 ,从而取得更好的事迹。
lq与职场表现
LQ与职场表现的关系
高LQ的经理人在职场中通常表现出 更高的工作效率、更优秀的沟通协调 能力和更强的解决问题的能力。
LQ与晋升机会
越来越多的企业和组织开始重视经理 人的LQ,并将其作为晋升的重要参考 指标。
实践经验分享与讨论
经验一
如何培养领导力,提高团队凝 聚力
经验二
如何进行有效的沟通与协调
经验三
如何制定公道的目标与计划
经验四
如何应对挫折与失败
q&a环节
问题一
如何提高自己的领导商数lq?
问题二
如何运用领导力解决团队中的冲突?
问题三
如何在实践中运用领导力?
问题四
如何评估和提高自己的领导力水平?
THANKS
培训方式选择
采用内部培训、外部培训、在线 培训等多种情势,确保员工知识
更新与技能提升。
培训效果评估
通过问卷调查、面谈等方式,收 集员工对培训效果的反馈,为后
续改进提供根据。
激励与留住人才
薪酬福利设计
公道设定薪酬等级,结合绩效、奖金等激励机制,激发员工积极 性。
员工晋升与发展
建立明确的晋升通道,鼓励员工自我提升,提高职业满意度。
定期检查进展
定期检查自己的进展,及 时调整计划和目标,保持 动力和积极性。
03
团队建设与领导技能
建立高效团队
明确共同目标
确保团队成员对团队目标有明确的认识,并能够积极参与到实现 目标的过程中。
强化团队角色分配
根据每个成员的特长和性情特点,公道分配角色和职责,使每个 成员都能发挥自己的优势。

成功人生的五大商数

成功人生的五大商数

神、环境和社会的种种因素,还包括人的生活质量。
自我保健 生活技能 生活方式 精神健康 健康知识
职商(CQ)
工作时智商与 情商的综合体 验,包含判断
职业化的 工作技能
像个做事的样子
看起来象那一行的人 用心把事情做好
职业化的 工作形象
职业化的 工作态度 职业化的 工作道德
能力、精神 气质、积极 态度的综合。
智商(IQ)
智力商数,智力通常叫智慧,也叫智能。是人们 认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。 智力包括多个方面,如观察力、记忆力、想
象力、分析判断能力、思维能力、应变 能力等。智力的高低通常用智力商数来表示,
是用以标示智力发展水平法。 一般意义上,人们往往将智商高低与其接受学 历教育程度和职业技能水平相联系,如文凭、 职业资格证书等。智商高的人一般是业务过硬、 能力强、本事大的人。
热情和激情 包容和宽容
沟通与交流
多赞美别人 聆听好习惯 有责任心
•不抱怨不批评
每天进步一点点
记住别人的名字
•保持好心情
怎样提升情商(EQ)

充分认识自己的优缺点,特别是性格 特质; 学会控制自己的情绪; 遇事先思考,让刺激和回应之间有一 个过程; 站在对方角度思考问题,学会与不同 人相处; 给予和帮助;
以往认为,一个人能否在一生中取得成就,智力水平是第一重要的, 即智商越高,取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认 为,情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用, 有时其作用甚至要超过智力水平。
智商高,情商低,一事无成;智商低,情商 高,贵人相助;智商高,情商高,春风得意;
情商高的十种表现
五是迎接恐惧
人生IQ/EQ/AQ不同表现

赢商—注定成为赢家的十种商数

赢商—注定成为赢家的十种商数
(1)诚信是立身之本 诚实守信,你做人做事的态度才会正确,才能找到恰当的为人处事方 法,获得良好的效果。诚信于君为忠,诚信于父为孝,诚信于友为义,诚 信于民为仁,诚信于交为智。 (2)有容乃大,胸怀宽广 宽容是一种豁达的风范,一个器量狭窄、无法宽容别人的人是不受欢 迎的。中国自古就提倡“君子有容,其德乃大”“不责人小过,不发人阴 私,不念人旧恶。三者皆可养德,亦可以远害”……《论语》中有一句警 言:“宽则得众。”宽容待人,就是在心理上接纳别人,学会接受别人的 短处、缺点和错误,这是理解和尊重别人的原则。 (3)心中常存责任与使命 人是社会的人,无论是对工作、对家庭、对亲人还是对朋友,我们都 具有一定的责任。正因为存在这样或者那样的责任,我们才会对自己的行 为有所约束。美国前总统杜鲁门的桌子上摆着一个牌子,上面写着:Buck stops here(责任到此,不能再拖)。 (4)时刻怀有一颗感恩之心 很多人以为,“感恩”就是“感谢恩人”,就是感谢于己有大恩大德 的人。事实上,感恩是一种生活态度,一种能否善于从生活中发现真善美 的习惯。
德商决定做人的能力。德商高,即表现为“己所不欲,勿施与
人” “推己及人,立己立人,达己达人。同时,做人有原则, 以道德自觉规范自己的行为,“莫以恶小而为之,莫以善小而 不为”。
商数1
德商(MQ)
一群迷失在利欲中的富人
有才无德,注定失败 做事先做人
德行:初入职场的试金石
以德服人是大能 小胜在智,大胜在德 有效提升德商的“四种途径”
德商(MQ)
一群迷失在利欲中的富人
罗伯特· 科尔斯认为,品德胜于知识,一个高德商的人,会赢得更多的 信任和尊重,拥有更多的发展机会。这其实与著名企业家鲁冠球先生的 “用人心得”不谋而合:
(1)有德有才者,大胆聘用,可三顾茅庐,高薪礼聘; (2)有德无才者,委以小用,可教育培训,促其发展; (3)无德有才者,坚决勿用,如伪装混入,后患无穷; (4)无德无才者,做人失败,社会渣滓,难以生存!

成功需要什么样的素质—五大商数简析

成功需要什么样的素质—五大商数简析


可是事实是怎样的呢?

智商

智商群体分布
– –
世界上智商最高的人群是中国、新加坡、日 本、韩国等东亚国家的国民(平均达:105) 其次是欧洲、北美、澳洲等国民(平均达: 100)

智商其实只占我们个人成功因素的20% 一般所指的IQ实际上只是学习知识时所显示出 来的学习能力,可谓之“学业智商”

牛顿、爱迪生
慧商

自由支配思考的能力
人的大脑要进行独立思考必须得有可供独立思
考的时间和空间。这可以说是独立思考的外部 环境。 小学到大学的学习过程(思想接管)。 中国式教育的“怪物”--读书就有出路(海 归--海待)。

人的思维创造活动的最好年龄,一般是20几 岁到30几岁
慧商

思维的禁锢和枯竭
魅商


个人魅力中最重要的魅力 --人格魅力 人格魅力:是指一个人具有的声望和感染力, 其来源是一个人高尚的品格和道德 。 罗曼· 罗兰--“没有伟大的品格,就没有伟 大的人,甚至也没有伟大的艺术家,伟大的行 动者 ”。

考试(短时记忆力、运算力)
智商就像电脑的CPU(短时处理能力的强弱)
智商

智商的分值类型和所占人口比例: 智商类型 天才型 优秀型 中上型 中智型 中下型 临界智力 智力低下 分值 140分以上 120分-139分 110分-119分 90分-109分 80分-89分 70分-79分 70分以下 所占总人口的比 例 1% 10% 16% 46% 16% 8% 3%
成功需要什么样的素质
五大商数简析
五大商数是什么?
智商 情商 逆商 慧商 魅商

第一商数

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渠道2015年上半年2015年下半年1月2月3月4月5月6月2016上半年合计渠道商1¥100,000.00¥80,000.00¥1,500.00¥6,000.00¥7,200.00¥27,600.00¥40,850.00¥2,800.00¥85,950.00渠道商2¥100,000.00¥110,000.00¥40,000.00¥2,000.00¥6,000.00¥43,200.00¥26,400.00¥53,350.00¥170,950.00渠道商3¥120,000.00¥150,000.00¥6,000.00¥21,600.00¥8,800.00¥9,000.00¥13,050.00¥110,600.00¥169,050.00渠道商4¥90,000.00¥120,000.00¥100,000.00¥0.00¥2,800.00¥29,600.00¥50,400.00¥47,000.00¥229,800.00渠道商5¥20,000.00¥30,000.00¥0.00¥0.00¥4,000.00¥5,400.00¥0.00¥10,150.00¥19,550.00渠道商6¥70,000.00¥76,000.00¥27,000.00¥0.00¥5,400.00¥11,000.00¥0.00¥29,800.00¥73,200.00渠道商7¥90,000.00¥90,000.00¥5,400.00¥8,800.00¥12,000.00¥17,600.00¥0.00¥41,600.00¥85,400.00渠道商8¥70,000.00¥60,000.00¥0.00¥7,200.00¥5,400.00¥4,800.00¥0.00¥0.00¥17,400.00合计¥660,000.00¥716,000.00#########¥45,600.00###################################¥851,300.00营销实战工具——销售业务管理2017上半年各渠道商总体销售数据对比分析(全自动,第1名醒目提示)注:本表格用于统计和分析上半年各渠道每月度及总体销售数据情况,包括各渠道销售额占比、同比增长、环比增长、月均增长率、销售额年度各月数据来源于基础数据表,只需要输入2015年度相关数据及所有渠道或者代理商名称(要求与基础数据表一致、且渠道数量完整)即可,其他数据勿随意录入数据。

成功商数分析

成功商数分析

基于17大成功原则,世界各界杰出人物的成就总结目的①指明你在成功路上现在所处的位置②指导你的思想进入你所希望的渠道③帮助你确定该去往何处④估量你到达所向往的目的地的可能性⑤指明你现在应有的抱负和其他特性⑥激励你用积极的心态去行动一、积极心态1、你已确定了一个人生的主要目标吗?曾田拉面王国2、你已定下了达到那个目标的时限吗?十年3、你制订了达到那个目标的具体计划吗?分店4、你规定了那个目标将给你带来什么样的利益吗?生活的更好二、明确目的5、你知道积极心态的意义是什么吗失败了也能笑6、你能控制你的心态吗能7、你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东西是什么吗自己8、你知道怎样去发现自己和别人的消极心态吗办一件失败的事9、你知道怎样使积极的心态成为一种习惯吗坚持三、开拓精神10、你是否养成了一种习惯,是你所付出的劳动比你所得到的报酬更多还没有吧11、你知道职工何时才有资格多得报酬吗劳动少,收益高12、你是否听说过有人在某种职业中取得了成功后,而他做的事并不比他的报酬所要他做的更多没有13、你是否认为任何人都有权要求增加工资,只要他付出的劳动超过他得到的工资错混日子14、如果你是你自己的雇主,你会对现在的作为一个雇工做的服务感到满意吗不会满意四、正确的思想15、你是否把不断学习的有关你的职业的更多知识作为你的职责会的16、你是否有一种习惯,对你们所不熟悉的问题发表意见没有17、当你需要知识时,你知道如何寻找吗书中有经验的人五、情绪控制法18、当你生气时,你能沉默不语吗会19、你习惯三思而行吗不会20、你倾向于丧失耐心吗一般不会21、你的性情一般是平和的吗是22、你习惯于让你的情绪控制你的理智吗不会六、团队精神23、你总是通过影响别人来使自己达到目的吗不一定24、你相信一个人没有别人的帮助也能成功吗一般不会25、你相信一个人如果受到他妻子和其他成员反对,他在工作中也能容易的取得成功吗有可能26、雇主和雇员融洽的一起工作有好处吗有27、当你所属的团体受到赞扬时,你感到自豪吗?会七、信心树立28、你相信你有无穷的智慧吗暂时还没有29、你是一个正直的人吗算是吧30、你相信你有能力去做你决定要做的事吗相信31、你是否能合理摆脱下列7种基本恐惧恐惧贫穷;失去爱;批评;失去自由;健康不佳;年老;死亡不能八、令人愉快的性格32、你又令人讨厌的习惯吗不多33、你有遵循“金科玉律”的习惯吗没有34、同你一起工作的人喜欢你吗喜欢35、你常打扰别人吗不会九、个人的首创精神36、你能按计划工作吗能37、你的工作有计划性吗不会38、你在工作方面具有别人所没有的卓越才能吗暂时还没发现39、你有拖延的习惯吗有40、你有力图将计划制定的更完备,以此来提高工作效率的习惯吗有十、热情41、你是富有热情的人吗现在是42、你能倾注你的热情去只执行你的计划吗会43、你的热情会干扰你的判断吗不会十一、集中注意力44、你习惯于把你的思想集中到你的工作上吗会45、你易于受外界的影响而改变你的计划或决定吗会46、当你遇见反对意见时,你就倾向于放弃你的计划和目标吗不会47、你能排除不可避免的烦恼而不断地工作吗有点难十二、协作精神48、你能和别人和谐相处吗能49、你能像你要求别人给与帮助那样帮助别人吗会50、你经常同别人发生争论吗最近有51、你认位同事间的友好合作有巨大的好处吗会52、你知道一个人不和他的同事合作会造成损失吗会十三、你从失败中学习53、你遇到失败就停止努力吗不会54、如果你在某次尝试中失败了,你会继续努力吗会55、你认为暂时的挫折就是永久的失败吗不是56、你从失败中学到了什么教训吗学到了57、你知道如何将失败转变为成功吗不知道十四、创造性的想象力58、你能运用你的建设性的想象力吗不能59、你具有决断力吗有60、你认为只能照张遵命办事的人必能提出新主意的人更有价值吗不61、你是创造发明型的人吗不是62、你能就你的工作提出行之有效的主意吗会63、当情况令人满意的时候,你能听从合理的忠告吗能十五、统筹计划能力64、你能按固定的比例节省你的收入吗不会65、你花钱不考虑将来吗考虑66、你每晚睡觉都很充足吗充足67、你是否养成了利用业余时间研究自我修养书籍的习惯是十六、保持身心健康68、你知道保持身心健康的五要素吗不知道69、你知道良好健康的起点吗不知70、你知道休息与健康的关系吗知道71、你知道调节健康的必需的四要素吗不知道72、你知道忧郁症和心理病的意义吗不知道十七、个人习惯73、你养成了你所不能控制的习惯了吗没有74、你已戒除了不良习惯吗戒了75、近来你培养了良好的习惯吗培养评分原则:12、13、14、19、20、22、24、25、32、35、37、39、43、45、46、50、53、55、60、65、73,共21个题目答案为“否”,答对一题为4分,其余54个题目答案为“是”,答对一题为4分。

推销员成功商数的测试训练

推销员成功商数的测试训练

推销员成功商数的测试训练现在请你立刻回答下面的“成功商数分析,”请你尽量坦白,不要自欺欺人。

只有以你自已目前的实情来回答,这个测试才有效。

问题:下面所有问题有两种选择,即“是”或“否”一、确定的目标是否1.你是否有确定一生的主要目标?□□2.你是否订下达到目标的时限?□□3.你是否有达成目标的特定计划?□□4.你是否能确定自已的目标能带来哪些好处?□□二、积极的心态1.你了解积极心态的意义吗?□□2.你能控制自已的心态吗?□□3.你知道人人都能控制的唯一的东西是什么吗?□□4.你知道如何觉察自已和别人的消极态度吗?□□三、多走一步1.你是否经常做些超过自已薪水以外的服务?□□2.你是否知道何时何人应该加薪?□□3.你是否认识哪一行的一个人,不必做些超乎自已薪水以外的努力就能成功?□□4.你是否认为一个人不必做些超出自已报酬以外的事情,就有权利期望加薪?□□5.如果你是老板,你对自己目前的服务满意吗?□□四、周密的思考1、你是否尽量学习跟自己有关的事?□□2、对于不熟悉的事,你是否喜欢表示意见?□□3、在用到知识时,你知道如何去找吗?□□五、自律1、生气时你是否能缄口不语?□□2、你是否不经考虑就说话?□□3、你很容易不耐烦吗?□□4、一般而言,你的情绪是否平静?□□5、你习惯让情绪控制理智吗?□□六、控制自己的心智1、你是否设法影响别人来帮助自己完成目标?□□2、你相信一个人不需要别人帮助也可以成功吗?□□3、你相信一个人受到妻子或家人反对,仍旧可以获得事业成就吗?□□4、如果老板和属下和谐共事,是否有许多好处?□□5、你所属的团体如果受到称赞,你是否引以为荣?□□七、信心1、你是否信任“无限的智慧”?□□2、你是诚实、正直的人吗?□□3、你对自己决定去做的事情有没有信心?□□4、你能理智地免除下面七种基本恐惧吗?□□(1)贫穷的恐惧(2)批评的恐惧□□(3)健康不佳的恐惧(4)失去爱的恐惧□□(5)失去自由的恐惧(6)老年的恐惧□□(7)死亡的恐惧□□八、和蔼可亲的个性1、你的习惯使人讨厌吗?□□2、你有没有做到“已所不欲、勿施于人”?□□3、你受到同事的欢迎吗?□□4、你使人厌烦吗?□□九、上进心1、你的工作有没有计划?□□2、你的工作一定要别人替你计划吗?□□3、你有没有什么杰出的特点,是你的同行所没有的?□□4、你习惯于拖拖拉拉吗?□□5、你是不是尽量想出更好的办法来工作?□□十、热情1、你是不是非常热心的人?□□2、你会不会发挥自己的热忱去执行自己的计划?□□3、你的热忱会左右你的判断吗?□□十一、全神贯注1、你做事时是否专心?□□2、你是不是很容易受人影响而改变计划和决定?□□3、当你受到反对时,是否会立刻放弃自己的目标和计划?□□4、在遭遇不可避免的干扰时,你能不能继续工作?□□十二、团队精神1、你能不能跟别人和谐相处?□□2、你帮助别人像要求别人帮助那样的大方吗?□□3、你经常与别人意见不合吗?□□4、同事之间友好合作是否有好处?□□5、你是否知道不跟同事合作的害处?□□十三、从挫折中学习?1、挫折是否会使你半途而废?□□2、假使受到挫折,你会继续努力吗?□□3、一时的挫折是否就是失败?□□4、你曾经从挫折中得到过教训吗?□□5、你知道如何把挫折变成资产,进而完成目标吗?□□十四、富有创意的远见1、你把自己的想象用在建设性的方面吗?□□2、你的决定是自己的吗?□□3、唯命是从的人,是否比另外还加上自己创意的人要好?□□4、你有没有创造性?□□5、你是否经常想出与工作有关的一些实际创见?□□6、必要时,你会寻求忠告吗?□□十五、控制时间和金钱1、你是否固定把一部分收入存起来?□□2、你花钱是否并不考虑将来的收入?□□3、你每天都有充足的睡眠吗?□□4、你是否经常利用空闲时间阅读杂志书籍?□□十六、保持良好的健康1、你是否知道健康的五个基本因素? □□2、你是否知道健康从哪里开始吗?□□3、你知道休息与健康的关系吗?□□4、你知道保持健康需要哪四种重要因素吗?□□5、你可否知道“忧郁症”和“精神病”的意思?□□十七、运用跟自己习性相合的自然规律1、你是否有些自己难以控制的习惯?□□2、你最近有没有消除什么坏习惯?□□3、你最近是否养成了新的好习惯?□□计分方法:下面几个问题都应该回答“否”:三3三4四2五2五3六2六3八1八4九2十3十一2十一3十二3十三1十四3十五2十七1其余的问题都该回答“是”。

成功十一商

成功十一商

成功是每一个人都梦想,可成功不是从天上掉下来的,而是通过不断的修炼、积累而获得,只要努力提高“十商”智慧和能力,追求全面、均衡发展,您也一定能够构建成功而幸福的大厦。

1. 德商(MQ)德商(Moral Intelligence Quotient,縮写成MQ),是指一个人的德性水平或道德人格品质。

德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

我们常说的“德智体”中是把德放在首位的;科尔斯说,品格胜于知识。

可见,德是最重要的。

一个有高德商的人,一定会受到信任和尊敬,自然会有更多成功的机会。

古人云:“得道多助,失道寡助”、“道之以德,德者得也”,就是告诉我们要以道德来规范自己的行为,不断修炼自己,才能获得人生的成功。

古今中外,一切真正的成功者,在道德上大都达到了很高的水平。

现实中的大量事实说明,很多人的失败,不是能力的失败,而是做人的失败、道德的失败。

2. 智商(IQ)智商(Intelligence Quotient,縮写成IQ)是一种表示人的智力高低的数量指标,但也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

确实,智商不是固定不变的,通过学习和训练是可以开发增长的。

我们要走向成功,就必须不断学习,积累智商。

我们不仅要从书本、从社会学习,还要从我们的上司那里学习。

因为你的上司今天能有资格当你的上司,肯定有比你厉害的地方,有很多地方值得你去学习。

很多人都想超越他的上司,这是非常可贵的精神,但要超越你的老板,你不学习他成功的地方,何谈超越?不断地学习,提高智商,这是成功的基本条件。

3. 情商(EQ)情商(Emotional Intelligence Quotient,简写成EQ),就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

如今,人们面对的是快节奏的生活,高负荷的工作和复杂的人际关系,没有较高的EQ是难以获得成功的。

商业模式分析表(整套十二张表格)

商业模式分析表(整套十二张表格)
商业模式分析表
企业名称
山东XX新材料科技
股份有限公司
年营业额
5000万
所属行业
建材
姓名
刘XX
职位
总经理
性别
联系电话
1xxxxxx82
邮箱
XXXgai@
企业主营产品
或业务是什么
复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖
企业目前的
商业模式是什么
利用网络推广营销,接单定金生产,全款发货。资金周转快,现
2
目标客户的浅层次需求是什么?
低价
3
目标客户未被满足的精准需求是什
么?
活到付款,赊账
4
您的企业如何提升或者创造客户价 值?(让客户首先选择您的产品或服 务)
物美价廉
5
如何重新定义您企业的价值?
表格
序号
企业
内容
思考答案
1
传播层面互联网化
1.网络宣传
2.新媒体宣传
互联网营销
物联网智慧井盖
2
渠道层面互联网化
产能不足,场地不足,新建工厂,整合同

表格
序号
企业
思考问题
1
您企业的盈利是单一的还是多元化
的?
2
您所在的行业,高利润区在哪里?
中高端产品利润高
3
您竞争对手的盈利点都有哪些?
低成本
4
您如何打造自己的盈利模式? (有哪些盈利点是你目前没有挖掘 出来的)
我希望放弃那些客户?
2
价值主张
我能够为客户提供什么价值?
你最重要的客户的价值需求是什么?
你是否比所有竞争对手提供给客户更大的
价值或前所未有的价值?
3
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一、确定的目的
1、你已确定了一生的主要目标吗?
2、、你已定下了达到那个目标的时限吗?
3、你帛订了达到那个目标的具体计划吗?
4、你规定了那个目标将结你带来什么一定的利益吗?
二、积极的心态
5、你知道积极心态的意义是什么吗?
6、你能控制你的心态吗?
7、你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东西是什么吗?
8、你知道怎样去发现你自己的和别人的消极心态吗? 9、你知道怎样使积极的心态成为一种习惯吗?
三、“多走些路:
10、你是否养成了一种习惯:使你所付出的劳动比你所得的报酬更多更好?
11、你知道职工何时才有资格多得报酬吗?
12、你是否听说过有人在某种职业中取得了成功,而他做的事并不比他得的报酬所要他做的事更多? (否)
13、你是否认为任何人都有权要求增加工资,只要他付出的劳动超过他所得的工资? (否)
14、如果你是你自己的雇主,你会对你现在作为一个雇员所作的服务感到满意吗?
四、正确的思考
15、你是否把不断学习有关你的职业的更多知识作为你的职责?
16、你是否有一种习惯:对你所不熟悉的问题发表“意见”? (否)
17、当你需要知识时,你知道如何寻找吗?
五、自我控制
18、当你生气时,你能沉默不语吗? 19、你习惯于三思而行吗? (否)
20、你易于丧失耐心吗? (否) 21、你的性情一般是平和的吗?
22、伤习惯于让你的情绪控制你的理智吗? (否)
六、集体心理
23、你总是通过影响别人来使自己达到目的吗?
24、你相信一个人没有别人的帮助也能成功吗? (否)
25、你相信一个人如果受到他的妻子或其他家庭成员的反对,他在工作中也能很容易取得成功吗? (否)
26、雇主和雇工融洽地在一起工作有好处吗?
27、当你所属的团体受到赞扬时,你感到自豪吗?
七、应用信心
28、你相信你有无穷的智慧吗? 29、你是一个正直的人吗?
30、你相信你有能力去做你决定要做的事吗?
31、你是否合理地摆脱了下列七种基本恐惧
1 恐惧贫穷? 4 恐惧失去爱?
2 恐惧批评? 5 恐惧失去自由?
3 恐惧健康不佳 6 恐惧年老?
7 恐惧死亡?
八、令人愉快的个性
32、你有令人讨厌的习惯吗? (否) 33、你有应用“金科玉律”的习惯吗?
34、同你在一起工作的人喜欢你吗? 35、你常打扰别人吗? (否)
九、个人的首创精神
36、你能按计划工作吗? 37、你的工作有计划性吗? (否)
38、你在工作方面具有别人所没有的卓越才能吗?
39、你有拖延的习惯吗? (否)
40、你有力图将计划制订得更完备,以提高工效的习惯吗?
十、热情
41、你是富有热情的人吗? 42、你能倾注你的热情去执行你的计划吗?
43、你的热情会干扰你的判断吗? (否)
十一、集中注意力
44、你习惯于把你的思想集注到你所做的工作上吗?
45、你易于受外界的影响而改变你的计划或决定吗? (否)
46、当你遇到反对时,你就倾向于放弃你的目标和计划吗? (否)
47 你能排除不可避免的烦恼而不断地工作吗?
十二、协作精神
48、你能同别人和谐相处吗?
49、你能像你随便要别人给予帮助那样,给予别人帮助吗?
50、你经常同别人发生争论吗? (否)51、你认为同事间的友好有巨大的好处吗?
52、你知道一个人不和他的同事合作会造成损失吗?
十三、总结经验教训
53、你遇到失败就停止努力吗? (否)54、如果你在某次尝试中失败了,你能继续努力吗?
55、你认为暂时挫折是永久的失败吗? (否)56、你从失败中学到什么教训吗?
57、你知道如何将失败转变为成功吗?
十四、创造性的见识
58、你能运用你的建设性的想象力吗? 59、你具有决断力吗?
60、你认为只能照章遵命办事的人比能提出新主意的人更有价值吗? (否)
61 你是创造发明型的人吗? 62、你能就你的工作提出行之有效的主意吗?
63、当情况令人满意的时候,你能听从合理的忠告吗?
十五、预算时间和金钱
64、你能按固定的比例节省你的收入吗? 65、你花钱不考虑将来吗? (否)
66、你每夜都睡得很充足吗? 67、你是否养成了利用业余时间研读自我修养书籍的习惯?
十六、保持身心健康
68、你知道保持健康的要素吗? 69、你知道良好健康的起点吗?
70、你知道休息与健康的关系吗? 71、你知道调节健康所必需的四要素吗? 72、你知道“忧郁症”和“心理病”的意义吗?
十七、个人习惯
73、你养成了你所不能控制的习惯吗? (否)
74、你已戒除了不良的习惯吗?
75、近来你培养了良好的新习惯吗?。

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