中低档白酒分销推广策略案
白酒推广营销策划方案5篇
白酒推广营销策划方案5篇白酒销售员要怎么写好白酒推广营销策划呢？销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。
在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
你是否在找“白酒推广营销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！白酒推广营销策划方案精选篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
低端白酒市场推广方案
低端白酒市场推广方案低端白酒市场推广方案一、受益对象营销很多白酒厂商为了抢占市场占有率，在销售旺季依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，其实这种促销方式收效甚微，原因是这种促销方式已经没有了新意，很多消费者对这种促销方式已经“软疲惫”，甚至有点厌倦。
造成这种原因是因为很多白酒厂商的过度“跟风”所造成的，他们一致把促销收益的对象，都放在购买白酒的消费者本身，其实我们换个促销的方式，不但有新意，效果更是佳！1、受益对象转移利用父母可以为孩子花再多的钱也愿意的心理，我们将受益对象从直接消费者的身上转移到消费者的孩子们身上，具体方案如下：特等奖：在贵公司的产品的酒盒或者酒盖上刻印有“步”、“步”、“高”、“升”4种字样和一等奖、二等奖、三等奖几种字样，如若能收齐“步”、“步”、“高”、“升”四种字样孩子就能免费参加假期的培训班，这培训班包括儿童英语、智力开发等课程。
一等奖：抽到一等奖字样的，拥有大型书店的购书券一张或者等值溜冰鞋一双。
（大概是70-100元）二等奖：抽到二等奖字样的，拥有肯德基购物券一张（大概是15-25元）1三等奖：抽到三等奖字样的,拥有儿童智力开发玩具、或者拼图组图等（大概是1-5元）费用说明：其中“特等奖”的费用可以定在5000元左右，为期15-20天的培训，学员设在25人左右。
在这方面的宣传一定要做好，说当地某某名牌大学的优秀大学生或者研究生亲临指导，对孩子的教育培养、智力开发等方面都有很大的提高，宣传时对老师进行极度的宣扬，只有家长认为老师好了，才会有可信度。
我们可以请2位大学本科或者研究生为期15-20天的受业，一位教授英语、一位开发孩子智力的对孩子进行思维拓展的，工资为1800元，场地费用为800元，教材费用为600元，我们宣传时可以说培训费本来是800元，因为各位家长中特等奖所以免费，这样家长脸上也有光。
对于那些能抽到等将，集齐四种字样的却因为路程原因不能来上课的，让其在一二三等将中选择其中两种奖品，借此弥补。
低端白酒营销策划方案
低端白酒营销策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，白酒市场逐渐分成了高端和低端两个主要消费群体。
高端白酒在消费者心中的地位愈发稳固，但也造成了低端白酒市场的竞争激烈。
为了更好地推广和销售低端白酒，我们制定了一套低端白酒营销策划方案，旨在提升品牌认知度和市场份额。
二、目标市场和目标群体分析1.目标市场：以二三线城市为主，辐射周边乡镇和农村地区。
2.目标群体：主要以中低收入人群为主，强调小镇和农村的消费群体，主要包括下岗工人、农民、老年人等。
三、市场调研和竞争分析1.对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和消费习惯。
2.对低端白酒市场进行竞争分析，了解各个品牌的定位和竞争优势。
四、品牌定位和特色1.品牌定位：以价格亲民、口感纯正、品质可靠为核心竞争力。
2.特色：小镇情怀、历史传承、地域文化。
五、产品策略1.产品线：根据市场需求，制定不同规格和口味的低端白酒产品线，适应不同消费者层次和口味偏好。
2.产品质量：严格控制原材料和生产工艺，保证产品质量稳定和可靠。
3.产品包装：通过升级产品包装设计，提升产品的品牌形象和档次感。
六、渠道策略1.建立完善的销售渠道体系，包括在城市内建立酒店、酒吧、餐饮等销售点，以及在农村和乡镇设立专卖店和超市。
2.通过与农村经销商合作，拓宽销售渠道，增加销售网络密度。
3.与电商平台合作，开设官方旗舰店，在线销售低端白酒产品。
七、促销策略1.价格促销：定期推出优惠活动，例如买赠、打折等，吸引消费者购买。
2.品牌活动：举办品牌推广活动，例如白酒文化展览、白酒制作体验等，增加品牌曝光度。
3.合作促销：与酒类行业相关的企业合作，例如餐饮连锁、宾馆、超市等，进行联合促销活动。
八、品牌宣传和推广策略1.线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，宣传品牌故事、产品特色。
2.线下宣传：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体渠道，提升品牌知名度和美誉度。
九、售后服务策略1.建立完善的售后服务体系，提供在线咨询、投诉电话等多种沟通渠道。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
中低端白酒营销方案
- 线下推广：定期开展品鉴会、酒会等活动，增加消费者对产品的了解和接触。
3. 第三阶段（12个月）
- 网络销售渠道：与电商平台合作，建立网上销售渠道，提供方便快捷的购买途径。
- 品牌推广：加强品牌推广，提高品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 中低端白酒市场趋势
在整个白酒市场中，中低端白酒拥有较大的市场份额。消费者更加关注性价比，对以价格为导向的中低端白酒有较大需求。中低端白酒市场品牌较多，消费者选择也更加多元化。
3. 目标消费群体
中低端白酒的目标消费群体主要包括中低收入群体、中高收入群体的大众消费需求群体和年轻消费者。他们对价格敏感，希望以较低的价格购买到质量较好的白酒，具有较强的消费能力和购买力。
以上是一个中低端白酒的营销方案，通过合理的品牌定位、价格策略、市场推广和渠道建设等措施，提高产品的市场竞争力和消费者购买意愿，实现销售增长和市场份额的提升。同时，在实施过程中注重市场调研和风险控制，确保营销方案的顺利进行。希望对您有所帮助！
中低端白酒营销方案
营销方案是指为了实现产品的销售目标而制定的一系列策略和活动。在制定中低端白酒的营销方案时，需要考虑如何增强产品的市场竞争力，吸引目标消费群体，提高销售额。以下是一个3000字的中低端白酒营销方案，具体内容如下：
一、市场分析
1. 中国白酒市场概况
中国是世界上最大的白酒消费市场，具有巨大的发展潜力。当前，中国白酒市场呈现出多种特点：竞争激烈、品牌多样、消费升级等。
2. 价格策略
中低端白酒的价格应该具有竞争优势，但也需要保证产品的质量。根据产品定位和目标消费群体的需求设定合理的价格策略，提供与竞争对手相比较有优势的价格。
白酒推广策划书模板3篇
白酒推广策划书模板3篇篇一白酒推广策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对白酒的需求和偏好。
分析消费者购买决策的影响因素。
二、产品定位1. 产品特点描述白酒的独特卖点，如口感、品质、酿造工艺等。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造白酒的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
确定品牌的核心价值观和个性。
三、推广目标1. 提高品牌知名度让更多消费者了解白酒品牌。
增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加产品销量吸引消费者购买白酒产品。
提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度培养消费者对品牌的喜爱和信任。
促进消费者的重复购买。
四、推广策略1. 广告宣传制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
选择合适的促销时机和渠道。
3. 公关活动策划公关事件，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络推广。
开展线上互动活动，吸引消费者参与。
5. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。
加强与经销商的合作。
五、执行计划1. 时间表制定详细的推广活动时间表。
明确每个阶段的任务和责任人。
2. 预算分配估算推广活动的费用。
合理分配预算，确保各项活动的顺利实施。
3. 效果评估设定评估指标，如品牌知名度、销量增长等。
定期对推广效果进行评估和调整。
六、风险控制1. 市场风险关注市场动态，及时调整推广策略。
应对竞争对手的挑战。
2. 法律法规风险遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
避免虚假宣传和不正当竞争。
3. 质量风险保证白酒产品的质量和安全。
处理好消费者的投诉和反馈。
篇二白酒推广策划书一、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]（二）市场规模1. 过去几年的市场规模及增长趋势2. 预计未来几年的市场规模及增长趋势（三）竞争情况1. 主要竞争对手及其市场份额2. 竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等（四）消费者需求1. 消费者对白酒的口感、品质、品牌等方面的需求2. 消费者的购买习惯、购买渠道等二、产品分析（一）产品特点1. 口感：[描述白酒的口感特点，如醇厚、绵柔、香甜等]2. 品质：[介绍白酒的酿造工艺、原材料等，突出产品的品质优势]3. 品牌：[介绍白酒的品牌历史、文化内涵等，提升品牌形象] （二）产品定位1. 高端/中端/低端2. 商务宴请/家庭聚会/礼品等（三）产品优势1. 与竞争对手相比的优势，如口感更好、品质更高、价格更合理等2. 产品的独特卖点，如采用特殊的酿造工艺、拥有独特的品牌文化等三、推广目标（一）提高品牌知名度1. 在目标市场中，让更多的消费者了解和认识我们的白酒品牌2. 提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度（二）增加产品销量1. 通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的白酒产品2. 提高产品在市场中的占有率（三）拓展销售渠道1. 开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、专卖店等2. 加强与现有销售渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果四、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择在目标市场收视率较高的电视台投放广告，宣传产品特点和品牌形象2. 报纸广告：选择在目标市场影响力较大的报纸投放广告，宣传产品特点和促销活动3. 杂志广告：选择在目标市场受众群体较为集中的杂志投放广告，宣传产品特点和品牌文化4. 户外广告：在目标市场的主要商业区、交通要道等位置投放户外广告，提高品牌知名度5. 网络广告：选择在目标市场受众群体较为集中的网站投放广告，如酒类专业网站、社交媒体等（二）促销活动1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送一瓶同款或其他产品2. 打折优惠：在特定时间段内，对产品进行打折优惠3. 赠品促销：购买白酒产品，赠送精美礼品4. 抽奖活动：购买白酒产品，参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品（三）公关活动1. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍新产品、新品牌或重大事件2. 赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度（四）人员推销1. 招聘专业的销售人员，进行产品培训和销售技巧培训2. 制定销售激励政策，提高销售人员的积极性和销售业绩3. 开展促销活动，如品鉴会、促销路演等，吸引消费者购买产品五、推广预算（一）广告宣传费用1. 电视广告费用：[具体金额]2. 报纸广告费用：[具体金额]3. 杂志广告费用：[具体金额]4. 户外广告费用：[具体金额]5. 网络广告费用：[具体金额]（二）促销活动费用1. 买一送一费用：[具体金额]2. 打折优惠费用：[具体金额]3. 赠品促销费用：[具体金额]4. 抽奖活动费用：[具体金额]（三）公关活动费用1. 新闻发布会费用：[具体金额]2. 赞助活动费用：[具体金额]3. 公益活动费用：[具体金额]（四）人员推销费用1. 销售人员工资：[具体金额]2. 销售激励费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]（五）其他费用1. 市场调研费用：[具体金额]2. 策划设计费用：[具体金额]3. 物流运输费用：[具体金额]六、效果评估（一）评估指标1. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和美誉度2. 产品销量：通过销售数据统计，评估产品在市场中的销量和占有率3. 销售渠道拓展：评估新开拓的销售渠道的数量和质量，以及与现有销售渠道的合作效果4. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对产品和服务的满意度（二）评估时间1. 定期评估：每月或每季度进行一次评估，及时调整推广策略2. 不定期评估：根据市场情况和推广活动的需要，不定期进行评估（三）评估方法1. 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，评估推广效果2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解消费者对产品和品牌的认知度、满意度等3. 客户反馈：通过客户的反馈和意见，评估产品和服务的质量，及时改进和优化篇三白酒推广策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄、性别、地理位置等]2. 市场规模：[预估市场规模和增长率]3. 竞争对手：[主要竞争对手及其市场份额]4. 消费者需求：[消费者对白酒的口味、品质、价格等方面的需求]二、产品分析1. 产品特点：[白酒的品牌、产地、酿造工艺、口感等特点]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质更高、价格更合理等]3. 产品定位：[产品的定位，如高端、中端或低端白酒]三、推广目标1. 提高品牌知名度：[在目标市场中提高品牌知名度，让更多消费者了解和认可该品牌]2. 增加产品销量：[通过推广活动，提高产品的销量和市场份额]3. 建立品牌形象：[树立品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度]四、推广策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买]3. 公关活动：[通过新闻发布会、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度]4. 网络营销：[利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售]5. 渠道建设：[加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道]五、推广预算1. 广告宣传费用：[电视、报纸、杂志、网络等媒体广告投放费用]2. 促销活动费用：[打折、赠品、抽奖等促销活动费用]3. 公关活动费用：[新闻发布会、公益活动等公关活动费用]4. 网络营销费用：[社交媒体、电商平台等网络渠道推广费用]5. 渠道建设费用：[经销商、零售商合作费用]六、效果评估1. 品牌知名度：[通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提高程度]2. 产品销量：[对比推广前后的产品销量，评估推广活动对产品销量的影响]3. 品牌形象：[通过消费者反馈、媒体评价等方式，评估品牌形象的提升效果]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性，避免因推广活动而损害品牌形象]3. 消费者反馈：[关注消费者反馈，及时调整推广策略，提高消费者满意度]。
中低端白酒营销策划方案
中低端白酒营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析中低端白酒市场主要针对中低收入人群，价格相对较低，销量较大。
然而，随着消费者对生活品质的要求提高，中低端白酒面临越来越多的竞争压力。
因此，为了保持市场竞争力，需要制定切实可行的营销策划方案。
1.2 目标市场分析中低端白酒的目标市场主要是中低收入人群，尤其是年轻人和新兴城市的消费者。
这些人群对于价格相对便宜、品质可靠的白酒比较感兴趣。
此外，女性消费者也成为了中低端白酒市场的一部分，因此应加强对女性消费者的吸引力。
1.3 竞争对手分析中低端白酒市场的竞争对手众多，其中包括国内知名品牌、外国品牌以及一些小型白酒生产商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格方面都具备一定的优势，因此我们需要制定切实可行的策略来突出差异化优势。
二、营销目标2.1 品牌推广通过合理的品牌推广，提升中低端白酒的知名度和品牌形象。
2.2 市场份额提升通过有效的市场推广活动，提高中低端白酒的市场占有率。
2.3 利润增长通过销售量的提升和成本的控制，实现中低端白酒的利润增长。
三、营销策略3.1 产品定位针对年轻人和新兴城市的中低收入人群，将中低端白酒定位为性价比高、品质可靠的选择。
3.2 品牌建设建立与中低端白酒定位相符的品牌形象，注重品牌口碑的培育和提升。
3.3 渠道拓展通过线下渠道和线上平台的拓展，将中低端白酒推广到更多的消费者中。
3.4 价格策略在保证中低端白酒的质量的前提下，确保价格相对较低，吸引更多的消费者。
3.5 促销活动开展多种形式的促销活动，如满减、赠品、打折等，提高产品的竞争力和吸引力。
四、市场推广和宣传4.1 广告宣传通过电视、广播、户外广告等多种渠道进行品牌推广，提升中低端白酒的知名度和形象。
4.2 线上推广建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布产品信息、举办线上活动等来吸引用户关注和购买。
4.3 KOL合作与知名博主或媒体合作，邀请他们进行产品试用和评测，并在他们的平台上进行推广，提高产品的口碑和知名度。
低端白酒营销策划
低端白酒营销策划近年来，随着消费升级和消费需求的多样化，低端白酒的市场竞争日益激烈。
面对这一趋势，如何制定有效的营销策划，提升低端白酒的竞争力成为了摆在企业面前的重要问题。
本文将从品牌定位、渠道拓展和推广策略三个方面探讨低端白酒的营销策划。
一、品牌定位低端白酒在市场中通常被认为品质较低，与高端白酒相比存在一定的差距。
因此，品牌定位对于低端白酒的成功营销至关重要。
首先，企业应以消费者为核心，了解他们的需求和偏好，并针对性地推出适合大众口味的产品。
其次，企业应注重产品的品质提升，改善低端白酒的口感和香气，以改变消费者对低端白酒的刻板印象。
最后，企业需明确品牌核心竞争力，并进行有效定位，使消费者在购买决策时选择低端白酒。
二、渠道拓展渠道拓展是低端白酒营销中的重要环节。
传统的销售模式已经不再适应市场需求，因此，企业需要积极开拓新的渠道。
首先，与电商平台合作是一种较为有效的方式，通过与知名电商平台合作，提高产品曝光度，并通过电商平台的广告和推荐机制，吸引更多消费者的关注。
其次，拓展线下零售渠道也是不可忽视的一环。
与大型连锁超市合作，将产品摆放在显眼的位置，进行宣传和促销活动，提高产品的销售额。
此外，利用社交媒体平台进行线上推广，通过微博、微信等平台与消费者互动，增加产品知名度和美誉度。
三、推广策略推广策略是低端白酒营销中的关键环节。
首先，企业应制定明确的推广计划，将产品特点和优势融入到推广活动中，提升产品的竞争力。
其次，企业应采用差异化的推广方式，与其他竞争对手区分开来。
可以通过举办酒展、参加行业展览等方式增加产品曝光度，吸引潜在消费者的注意。
此外，企业还可以与知名媒体合作，通过广告、赞助等方式进行品牌推广，提高产品的知名度和美誉度。
最后，企业应注重口碑营销，通过消费者口碑的传播，提高产品的信誉度和市场占有率。
总结起来，低端白酒营销策划的关键在于品牌定位、渠道拓展和推广策略的合理运用。
通过准确的品牌定位，开拓新的销售渠道，并制定科学的推广策略，企业可以提升低端白酒的市场竞争力，实现持续稳定的发展。
低档白酒营销策划方案
低档白酒营销策划方案摘要：低档白酒市场竞争激烈，要想在市场中占据一席之地，必须拥有一套独特而有效的营销策划方案。
本文将以低档白酒为对象，综合利用市场调研、产品定位、消费者洞察、品牌塑造等方面的策略，设计一套全面的低档白酒营销策划方案。
一、市场调研1.1 目标市场分析：明确目标市场的年龄、性别、地域等特征，以便更好地定位产品和推广策略。
1.2 竞争对手分析：详细了解竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等信息，寻找竞争优势点。
二、产品定位2.1 低价定位：以价格优势作为核心竞争点，满足中低收入人群对白酒的需求。
2.2 高品质定位：在低价的同时，强调产品的品质、口感、酒体等方面，追求卓越品质。
2.3 礼品套装定位：设计多款适合节假日赠送的礼品套装，提高产品的附加值。
三、消费者洞察3.1 多渠道收集消费者信息：通过线上问卷调查、线下市场调研等方式，了解消费者的购买习惯、消费偏好等。
3.2 消费者画像分析：根据收集到的消费者信息，细分消费者群体，明确目标消费人群的特征和需求。
四、品牌塑造4.1 品牌名称设计：根据产品定位和消费者洞察结果，设计富有吸引力和记忆性的品牌名称，突出产品特点。
4.2 品牌形象构建：通过包装设计、产品展示等形式，突出产品的品质和与众不同之处。
4.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌故事、产品优点等内容，增加品牌知名度和关注度。
五、渠道建设5.1 与批发商合作：与各地批发商建立合作关系，将产品推广至超市、零售店等销售渠道。
5.2 电商销售：与知名电商平台合作，建立线上销售渠道，为消费者提供方便购买渠道。
5.3 区域代理商合作：与区域代理商建立稳定的合作关系，拓展销售渠道，提升产品覆盖范围。
六、活动策划6.1 产品试饮活动：组织线上、线下产品试饮活动，让消费者亲身体验产品的品质和口感。
6.2 促销活动：定期举办促销活动，推出折扣优惠、赠品等方式吸引消费者购买。
6.3 节日推广活动：结合节假日特点，举办针对该节日的主题推广活动，提高产品的知名度和销量。
白酒营销策划方案营销推广策略
白酒营销策划方案营销推广策略一、市场分析与目标定位在制定白酒营销策划方案之前，需要先进行市场分析，了解目标消费群体、竞争对手以及市场趋势。
根据市场分析结果，确定目标定位，明确白酒的市场定位和目标消费群体。
二、品牌塑造与传播1.品牌定位：确定白酒的品牌定位，明确品牌的特点和核心卖点。
例如，强调白酒的传统工艺和历史文化，或者突出其与时尚生活的结合等。
2.品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升白酒的品牌价值和知名度。
可以通过与知名艺人、体育明星等合作，打造品牌形象。
3.品牌传播：采用多种渠道和媒体进行品牌传播，包括电视广告、网络推广、户外广告等。
同时，借助社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提升品牌的口碑和影响力。
三、产品创新与提升1.产品研发：通过不断进行产品创新和研发，推出符合消费者需求的新品。
例如，开发低度白酒、女性专属酒品等。
2.产品包装：注重产品包装的设计和质量，使其与品牌形象相符合，并能吸引目标消费群体的注意。
同时，可以通过个性化包装，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。
3.产品品质提升：提高白酒的品质和口感，确保产品的稳定性和可信赖度。
通过引进国内外优质原材料和生产工艺，提升产品的品质水平。
四、渠道拓展与销售促进1.渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上可以通过电商平台进行销售，线下可以与超市、酒店、餐饮等进行合作。
2.促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者的关注和参与。
可以通过打折、赠品等方式，提升销售额和消费者的购买意愿。
3.售后服务：提供优质的售后服务，建立健全的客户关系管理系统。
通过回访、问卷调查等方式，了解消费者的需求和意见，进一步提升产品和服务质量。
五、公关活动与口碑营造1.媒体合作：与媒体进行合作，进行有针对性的宣传报道，提升品牌知名度和曝光率。
2.公益活动：参与公益活动，树立企业的社会责任形象。
例如，赞助慈善活动、环保活动等。
3.线下活动：举办线下推广活动，吸引消费者的参与和关注。
白酒营销策划推广方案
白酒营销策划推广方案一、市场分析：1.1 行业概况：白酒作为中国传统酒类，具有悠久的历史和文化底蕴，是中国酒类市场的一匹独特的“黑马”。
目前，中国白酒市场呈现出巨大的增长潜力和市场空间。
根据相关数据，中国白酒市场规模预计将在未来几年内保持20%以上的年均增长率。
1.2 市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，主要分为高端和中低端市场两个层面。
目前，国内的白酒市场上有众多的品牌，其中贵州茅台、五粮液等知名企业占据着市场份额的较大比例。
在中低端市场，消费者对于价格敏感度较高，品牌选择相对灵活。
1.3 消费者分析：白酒的消费者主要集中在35-55岁的中年人群，特点是崇尚传统文化、注重社交和礼仪，偏好高品质的产品，并且对于品牌和包装有一定的认知度。
而随着社会的变迁和新一代消费者的崛起，年轻人逐渐成为白酒市场的新生力量，对于白酒产品的品质、口感和品牌形象有更高的要求。
1.4 市场趋势：白酒市场发展前景广阔，其中细分市场如高端白酒、低度白酒、花卉白酒等市场都有巨大的增长潜力。
同时，随着消费升级和年轻人对白酒消费的参与度不断提高，白酒市场的消费场景也在不断丰富，白酒餐饮业、高端定制等新兴业态逐渐兴起。
二、核心品牌定位：2.1 品牌使命：成为中国人引以为豪的高品质白酒品牌，传承中华文化，引领健康饮酒生活方式。
2.2 品牌愿景：打造具有国际竞争力的高端白酒品牌，走出国门，成为世界白酒市场的引领者。
2.3 品牌定位：高端白酒的代表，注重品质、文化和健康理念的结合。
2.4 核心价值观：品质至上、传承中华文化、健康饮酒。
三、推广目标：3.1 品牌知名度提升：通过全方位的营销策划和推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3.2 市场份额提升：通过差异化的市场定位和创新型的产品策划，增加品牌在市场中的份额。
3.3 盈利能力提升：通过扩大市场份额、提高销量和销售额的同时，提高产品售价和利润水平。
3.4 建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立消费者对于品牌的忠诚度和口碑。
白酒市场推广策划方案
白酒市场推广策划方案一、市场分析白酒作为中国传统饮品，一直以来都占据着重要地位。
然而，在近年来的市场竞争中，白酒品牌面临着许多挑战。
为了有效推广白酒品牌并增加市场份额，我们提出以下推广策划方案。
二、目标群体定位1.品牌定位：将白酒品牌定位为高品质、传统文化与现代生活相结合的代表，通过品牌形象的塑造，打造白酒市场的领导者。
2.目标群体定位：针对中高收入人群，以30-50岁的成年人为主要消费对象，重点关注城市人群。
三、线上推广策略1.社交媒体宣传：建立品牌专属社交媒体账号（如微博、微信公众号等），发布有关白酒品牌的优质内容，包括品牌故事、产品制作流程等，吸引用户互动和关注。
2.线上广告投放：通过百度推广、腾讯广点通等平台进行定向推广，将品牌广告展示给目标用户，提高品牌知名度和用户关注度。
3.电商平台合作：与知名电商平台合作，开展专属品牌活动和促销，吸引用户通过电商平台购买产品，并提供良好的售后服务和用户体验。
四、线下推广策略1.活动赞助：与相关行业展会、文化艺术活动等合作，赞助活动并进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
2.白酒文化体验：开展线下品鉴活动，通过专业酒师的引导，向消费者传授白酒文化以及品酒知识，提高对品牌的认知和好感度。
3.特色酒吧合作：与特色酒吧合作，推出特色鸡尾酒和酒吧活动，吸引年轻人群体，培养新兴消费市场。
五、口碑营销策略1.网红合作：与知名网红、意见领袖等进行合作，进行产品推荐和品牌宣传，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的口碑。
2.用户口碑分享活动：通过线上和线下的方式，鼓励用户分享使用品牌产品的体验和好评，并提供相应的奖励机制，增加用户参与度和对品牌的好感度。
六、市场监测与调整通过市场监测系统，对推广策略的效果进行跟踪和分析，及时调整推广方案，并及时了解消费者的反馈和需求，提升品牌竞争力。
综上所述，以上白酒市场推广策划方案，将通过线上线下的组合推广方式，精准定位目标群体，提升品牌形象和知名度，增加用户关注度和好感度，从而实现品牌收益和市场份额的提升。
白酒分销渠道策划方案
白酒分销渠道策划方案1.简介白酒是中国人喜爱的传统饮品之一，市场需求旺盛。
然而，由于市场竞争激烈，白酒企业需要制定有效的分销渠道策划方案，以便更好地满足消费者需求并提高市场占有率。
2.渠道分析首先，我们需要对白酒分销渠道进行分析。
白酒的分销渠道主要包括批发商、零售商和电商平台。
批发商将白酒销售给零售商，零售商再将产品销售给最终消费者。
电商平台则通过在线销售的方式直接面向消费者。
3.目标市场确定目标市场是制定分销渠道策划方案的关键步骤。
白酒可以针对不同消费群体制定不同的渠道策略。
例如，高端白酒可以通过宴会场所和高档酒店的批发商渠道销售，以及一些奢侈品零售商。
中低端白酒则可以通过超市、便利店和电商平台销售给普通消费者。
4.渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是成功实施分销渠道策划方案的重要一环。
企业可以通过以下几个方面考虑选择合作伙伴：合作伙伴的专业能力、销售网络的覆盖范围、市场声誉和可靠性等。
与有实力和经验丰富的合作伙伴合作，可以提高产品的销售额和品牌形象。
5.促销活动与渠道合作伙伴一起进行促销活动可以有效提高产品知名度和销售量。
企业可以与批发商和零售商合作，推出一些促销活动，如打折销售、赠品和购买返利等。
此外，企业还可以与电商平台合作，参与一些电商促销活动，吸引更多消费者购买白酒产品。
6.信息共享和培训为了确保分销渠道的顺畅运作，企业可以与合作伙伴进行信息共享和培训。
信息共享可以帮助合作伙伴了解产品特点、市场趋势和竞争情况，从而更好地推广和销售产品。
培训可以提高合作伙伴的销售能力和专业知识，使其能够更好地满足消费者需求。
7.监测和评估最后，企业需要定期监测和评估分销渠道策划方案的执行效果。
通过收集销售数据、市场反馈和合作伙伴意见，企业可以及时调整策略并优化分销渠道。
监测和评估可以帮助企业及时发现问题并采取相应措施，以确保分销渠道策划方案的成功实施。
总结：白酒分销渠道策划方案的制定需要考虑目标市场、渠道合作伙伴选择、促销活动、信息共享和培训以及监测和评估等方面。
中低端白酒市场营销方案
中低端白酒市场营销方案摘要本文将介绍一种中低端白酒市场的营销方案。
在当前市场竞争激烈的情况下，中低端白酒品牌需要采用差异化的营销策略来吸引消费者。
本文将从定位、产品、价格、渠道、促销等方面提供一套全面的营销方案。
1. 引言中低端白酒市场是一个竞争激烈的市场。
传统白酒品牌在高端市场上占据优势，而中低端市场则被一些新进品牌所占领。
在这个市场中，定位、产品、价格、渠道、促销等因素都对品牌的竞争力产生重要影响。
本文将提供一种中低端白酒市场的营销方案，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 定位品牌定位是中低端白酒市场中的第一步。
通过准确的定位可以帮助品牌明确自己的目标消费群体以及市场差异化竞争策略。
在中低端白酒市场中，品牌可以选择以下定位策略：•价值定位：以实惠、价格亲民为主要特点，满足普通消费者对价格的敏感度。
•文化定位：强调品牌独特的文化内涵，通过品牌故事、传统工艺等增加产品的附加值。
•地域定位：依托地域特色，强化品牌的地方特色，吸引当地消费者的认可。
•创新定位：通过研发创新产品、包装等，吸引年轻消费者，打破传统白酒的固有印象。
品牌应根据自身实力和市场需求选择最适合的定位策略，并确保定位与其他营销策略的一致性。
3. 产品中低端白酒市场的产品策略非常重要。
产品质量是消费者选择品牌的重要因素之一。
品牌可以通过以下几方面来提升产品的竞争力：•品质保证：确保产品的质量稳定可靠，通过严格的生产工艺和质量控制流程，提供高质量的产品。
•包装设计：注重产品的包装设计，使产品在货架上能够吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
•创新研发：关注市场趋势和消费者需求，定期推出新产品，以增加品牌的吸引力。
•线上线下结合：将传统产品与线上服务相结合，提供更加便利的购买体验。
品牌应根据市场需求不断改进产品，并与市场反馈保持密切联系，为消费者提供更加满意的产品。
4. 价格在中低端白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。
品牌可以通过以下几个方面来制定价格策略：•以市场为导向：了解市场供需关系，根据市场反馈调整价格，以提高价格敏感消费者的购买欲望。
2023年中低端白酒营销方案
2023年中低端白酒营销方案一、市场分析中低端白酒市场是一个庞大而有竞争力的市场，消费者需求量大，消费潜力巨大。
然而，市场上同质化现象严重，价格竞争日趋激烈，品牌竞争力不足。
因此，我们需要制定一个差异化的、具有竞争优势的营销方案来开拓中低端白酒市场。
二、目标群体我们的目标群体主要是中低收入阶层的消费者，他们对价格敏感，但对品质要求也不低。
通过提供高品质的中低端白酒产品，满足他们对白酒的需求。
三、品牌定位我们的品牌定位为“经典品味、实惠选择”。
注重品质和口感的同时，我们将把价格保持在相对低廉的水平上，以吸引目标消费者。
四、产品策略1.产品品质：我们将通过精选原料、精细酿造等环节来提升产品的品质，使其与高端白酒有所差异化。
2.产品种类：我们将推出一系列不同口味的中低端白酒，以满足不同消费者的口味偏好。
五、价格策略1.合理定价：我们将根据市场需求和竞争对手的价格制定出合理的价格策略，争取在较低价格的前提下获取更大的市场份额。
2.促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者。
六、渠道策略1.线上渠道：我们将加强线上销售，与电商平台合作，提高产品的线上知名度和销售额。
2.线下渠道：我们将通过与超市、便利店、餐饮店等线下渠道合作，在消费者购买日常用品时增加我们的产品曝光率。
七、广告宣传1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，扩大品牌知名度。
2.社交媒体：我们将在各大社交媒体平台运营品牌账号，发布有关产品的宣传信息，与消费者进行互动。
八、品牌形象建设我们将通过产品品质的提升、优质服务的提供等方式，逐步塑造我们的品牌形象，使其与中低端白酒市场形成紧密的联系。
九、服务优化我们将提供优质的售后服务，建立健全的客户服务体系，并积极听取消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
十、风险控制我们将密切关注市场动向和竞争对手的策略，及时调整我们的营销策略，减少市场风险。
白酒推广营销策划方案范本
白酒推广营销策划方案范本为了确保工作能无误进展，须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，那么大家知道方案怎么写才标准吗?下面我给大家整理了白酒推广营销筹划方案范本，盼望大家喜爱！白酒推广营销筹划方案范本1___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比拟多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。
在这种状况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争剧烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的顶峰，但是却是“礼尚往来“比拟集中的时期。
这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是特别重要的时间窗口。
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动须要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的实惠政策;2、营销网络促销活动的协作程度;3、产品终端铺货状况;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织实力。
三、中秋节促销活动建议(一)促销主题1、安康的渴望___白酒2、举杯邀明月难忘___(二)促销主题说明1、安康的渴望，___白酒：此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以作为促销活动协助广告语，也可以在长期广告传播时运用。
2、举杯邀明月，难忘___：此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化气氛，衬托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘___“奇妙结尾，发人深思，便于流传。
(三)促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进展买二赠一促销。
(四)促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__月7日。
白酒推广营销筹划方案范本2一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
白酒推广策略
白酒推广策略白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有着广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，白酒企业需要不断创新和优化推广策略，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并吸引更多的消费者。
以下是一些有效的白酒推广策略：一、产品定位与差异化首先，明确产品的定位是推广的基础。
要深入了解目标市场和消费者的需求，确定白酒的档次、口味、香型等特点，从而与竞争对手区分开来。
例如，针对高端消费群体，可以推出品质卓越、包装精美、具有收藏价值的白酒；对于年轻消费者，可以研发口感清新、度数适中、富有创意的产品。
同时，注重产品的差异化。
可以从原料、酿造工艺、品牌故事等方面入手，打造独特的卖点。
比如，强调采用特定地区的优质粮食、传统的古法酿造工艺，或者赋予产品一个富有传奇色彩的品牌故事，增加产品的吸引力和附加值。
二、品牌建设与传播1、品牌形象塑造一个鲜明、独特的品牌形象对于白酒的推广至关重要。
包括品牌名称、标志、包装设计等，都要体现品牌的核心价值和个性。
品牌名称要简洁易记、富有内涵；标志要具有辨识度和美感；包装设计要符合产品定位和消费者审美，能够在众多竞品中脱颖而出。
2、品牌文化传播白酒不仅是一种饮品，更是一种文化的象征。
挖掘和传播品牌所蕴含的文化内涵，能够增强消费者的认同感和忠诚度。
可以通过讲述品牌的历史渊源、传承的酿造技艺、与当地文化的融合等，让消费者在品尝白酒的同时，感受到其中的文化魅力。
3、多渠道品牌传播利用多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度。
传统媒体如电视、报纸、杂志等仍然具有一定的影响力，可以选择在相关的栏目或版面进行广告投放和品牌宣传。
同时，积极拓展新媒体渠道，如社交媒体、短视频平台、网络直播等，通过创意内容营销、网红合作、线上活动等方式，吸引更多的年轻消费者关注。
三、渠道拓展与优化1、传统渠道巩固加强与传统经销商、零售商的合作，确保产品在超市、烟酒专卖店等渠道的铺货率和陈列效果。
低档酒营销策划方案范文
低档酒营销策划方案范文一、市场分析在国内的酒市场中，有中高档酒、中档酒和低档酒等多个细分市场。
随着人民生活水平的提高和消费观念的改变，越来越多的消费者开始注重酒的品质和口感。
然而，由于消费者的消费能力和需求差异，低档酒市场仍然存在着较大的潜力。
1.1 市场规模据统计，目前国内低档酒市场的规模约为200亿元，并且有逐年增长的趋势。
市场的主要消费群体是以年轻人和中老年人为主的中低收入群体，其消费能力有限，但对酒的需求仍然存在。
1.2 市场竞争当前的低档酒市场竞争较为激烈，市场上已经有了很多品牌和产品。
这些产品多为国内的中小酒企所生产，质量和价格参差不齐。
此外，国外的进口低档酒品牌也在中国市场上占据一定份额。
因此，要在低档酒市场获得竞争优势，需要有独特的产品定位和市场推广策略。
二、产品定位2.1 目标消费群体针对低档酒市场的消费特点，我们的产品定位以中低收入人群为主要目标消费群体。
尤其是18岁到35岁之间的年轻人，他们对于时尚、经济实惠的产品有一定的需求。
此外，中老年人对于传统和熟悉的产品也有较高的偏好。
因此，我们的产品应该能够满足这两个目标消费群体的需求。
2.2 产品特点在低档酒市场，产品的价格和品质是消费者最关注的两个因素。
我们的产品应该是价格合理且质量可靠的。
同时，产品的口感和包装也要考虑到目标消费群体的需求。
可以采取一些创新的包装设计，吸引消费者的眼球。
2.3 品牌形象品牌形象是产品定位的重要组成部分。
我们的产品应该树立一个时尚、经济实惠、品质可靠的形象。
通过不断的宣传和推广，让消费者了解我们的品牌，并建立起对我们品牌的信任感。
三、市场推广策略3.1 产品宣传针对年轻人消费群体，我们可以采取在线上和线下的多种宣传手段。
在线上，可以通过社交媒体和电商平台进行推广，开展网络营销活动，结合明星代言或粉丝互动等，增加产品的曝光度和知名度。
在线下，可以通过户外广告、电视广告和商场促销等方式进行产品宣传，吸引消费者注意。
中低端白酒营销方案范本(二篇)
中低端白酒营销方案范本终端打造(传播的方式、针对性、深入人心切合品牌定位)1、充足的利润空间对终端而言，每瓶___元的酒能___元左右的利润、每瓶___元的酒有将近___元的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。
2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化尽春意酒主要终端集应中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。
门头投入可以少量，但店内的海报、招贴画、温馨提示标语等应丰富。
3、终端精细化运营，服务到位精细运营对细节要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，都应该发展成终端。
维护期向每个零售终端发一个周期拜访表，业务员每来一次就打个勾，使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去，这样不但提高了经销商的服消费者拉动1、在产品设奖上创新，将设奖进行到底。
经销商裸价操作，有空间灵活投入。
投奖灵活:经销商根据市场不同地区、不同时机配送奖品。
服务到位:快速兑奖，服务到位。
拉动消费者:大力度设奖，消费者吸引大一半赠品，一半货。
打击竞品:促销力度以绝对优势压倒竟品2、从产品出厂到消费者手中，大约有四个环节，每个环节均有奖励，层层推动厂家:提供少许模板宣传的物料。
经销商:空间较大，结合本地情况大力度促销甚至前期赔钱促销培育市场。
分销商:促销政策执行到位。
零售商:及时兑现，服务到位。
对于县级以下的消费者而言实惠是根本的，能吸引消费者的一是价格便宜、二是赠品诱惑。
如果赠品花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠就可以培养出深厚的认同感。
媒介投放品牌传播方面，可以找一个为产品形象___人，传播方面:超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式，启动全国媒体大联播，包括电视广播、店招高炮、车体站牌、户外终端等媒体形式。
中低端白酒营销方案范本（二）如下：在当今竞争激烈的市场环境下，中低端白酒作为消费者日常饮食生活中不可或缺的一部分，市场需求持续增长。
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期不同作用
•如何完善的销售组
织系统
•产品价格稳定性差
中低档白酒分销推广策略案
目录：
主要内容
中低档白酒渠道发展变化
1. 中低档白酒产品定位 2. 中低档白酒现状及未来发展变化 3. 中低档白酒分销渠道的发展变化 4. 中低档白酒扩大销售的主要途径
中低档白酒市场启动模型
1. 指导思想 2. 产品导入 3. 酒店培育 4. 流通放量 5. 渠道管理
•缺乏高素质的经销商队伍
•新品推广成功率较低
消费者
中低档白酒分销推广策略案
产品导入－－渠道结构设计
总经销
各成员利润实现的方式：
• 经销商：顺价销售＋年度返利
• 邮差分销商：配送补贴＋季度返 利＋年度暗返
邮差分销商
• 重点批零客户：季度返利＋年度
重 点
重点
暗返＋零售加价利润＋阶段酒 店
现在/将来
•从产品密集分销性市场 隐退，在农村市场继续 扮演重要角色
高 中 低
重要性
超市 •存在但不是主流渠道
酒店 •存在并有客观的销 量
•最重要的销售渠道 •购物意识形态的主流场所 •对服务要求的提高 •最为集中的信息传播场所 •与消费者最直接的沟通平台 •产品销量与价格体系的稳定 •保持和吸引消费者 •高价值消费者的联络者
中 低
整件批发价格
单瓶零售价格
档
县级市场
42－45元／件
8－9元／瓶
产
地级市场
48－55
9－11元／瓶
品
Ａ
省会市场
65－75
11－14元／瓶
酒店零售价格 10元／瓶 13－15元／瓶 15－18元／瓶
产品消 费以城 市工薪 阶层私 聚为主
中
➢其二是流通零售价
低 挡 产
在25元/瓶左右 ➢酒店零售价
品
➢ 通过服务产生对渠道供应链的增值 ➢ 厂家和总经销一道分销客户和重点客户（批发部）进行引导，发挥各 自在分销过程中的职能！实现有序竞争和市场份额的高占有 ➢ 严格控制批发环节的利润空间的幅度，实现刚性价格顺价销售！批发 利润主要依赖配送补贴和暗返实现，而与价格无关，稳定价格！
中低档白酒分销推广策略案
➢ 以酒店直销带动分销：厂家在价格体系中预留或者预设操作空间，前置 性进行酒店终端的硬性投入和软性投入，并确保顺畅实施！通过酒店培 育消费者品牌的口碑，形成消费者在其它类型终端的自主购买！
➢ 终端协销控制批发： ➢ 对批发商进行分类，分为分销客户和重点客户（批发部），建立针对 各自的两支协销队伍，倒做渠道，通过订单预售建立分销商和批发部 对产品动销的信心 ➢ 通过对终端的人员拜访，充分传达促销信息，让针对各级成员的促销 政策传达到位，杜绝吃政策的行为！ ➢ 通过协销队伍的区域划分有序的引导分销商进入区域，逐步实现区域 闭合
在40元/瓶左右
Ｂ
➢产品消费以城市中产阶层私人聚会 ➢一般办公人员政务、商务应酬为主
中低档白酒分销推广策略案
中低档白酒市场目前和未来的发展方向
现状-以批发为主的销售形态
•基本以批发为主销形 式 •被动销售 •窜货 •未能实行有区别的销 售和服务 •产品生命周期短 •政策利益策略 •未能建立完善的运作 系统和运作方法
Ｃ Ｄ 类 酒
社区 便民 超市
小型 零售 客户
客户
中 型
• 酒店终端：终端零售加价利润＋
商
阶段性进货奖励
超
• 零售终端（便民店、商超、卖场）
店
终端零售加价利润＋阶段性进货
奖励
中低档白酒分销推广策略案
产品导入－－组织保障
总经销
分销部
财仓物
大
务储流
客
户
部
市
邮差
场
分
突
销
击
酒 店 部
部
队
厂家办事处 销售内勤
•管理得力，产品销量迅速 提高 •信息传递准确度高 •刺激与吸引新的消费者
•缺乏专业的谈判 人才和销售组织系 统
•维护成本的增加
•缺乏系统的渠道 运作管理知识
中低档白酒分销推广策略案
中低档产品扩大销售的主要途径（续）
高 中
低
主要途径
优点
存在的问题 重要性
C类酒店的 深耕细作
乡镇/农村的 分销
•直效沟通，需求了解，价 值提升 •销量贡献与市场促进作用 •新的消费者吸引 •帮助建立长期的客户关系
➢ 涉及的渠道面广，渠道成员众多，酒店、流通、 商超均扮演重要的角色
➢ 前期酒店培育成为产品迅速导入市场的有利武 器，其速度与效果为后期上量打下坚实的基础
➢ 流通环节仍然是绝对多数市场中低档白酒分销 最为重要的环节，对批发环节的引导和管理的 成败将决定产品的最终的市场表现及生命周期
➢ 产品操作空间较小，价格体系的科学性和稳定 性决定众多渠道成员利润空间合理性，成为渠 道是否通畅的晴雨表
未来-销售变化的发展方向
•消费者潜在需求表现强 烈，品牌行销提上日程 •行业出现主流品牌 •现代主流渠道的迅速发 展的影响 •行销模式的变化 •新的厂商关系确立—— 合作伙伴 •经销商的销售职能转变
中低档白酒分销推广策略案
各销售渠道在以前、现在和将来的角色
渠道 批发
以前
•产品的主渠道 •80% •信息无法传递 •难以进行深度分销
中低档白酒分销推广策略案
中低档白酒产品定位
广义上的中低档白酒应该是流通零售价在10－30元/瓶之间
该档位目标消费者属于社会工薪阶层及一般企业、事业办公人员，属于 城市白酒消费人群数量最为庞大的一支；市场份额较大，为一般白酒企 业销量贡献和利润贡献的支柱产品群
河南市场目前中低档白酒形成两大主流价位
➢ 中低档白酒对于产品品牌力要求相对较低，成为众多 新生品牌主推产品价位（如稻花香、店小二、黑土地）
➢ 中低档白酒市场推广中资源的投放不同于中高档的资 源前置型，市场进入门槛低，竞争激烈，无序竞争者 较多，导致整体产品生命周期较短，平均产品生命周 期低于两年
中低档白酒分销推广策略案
指导思想－－渠道分销特点
指导思想——其它 ➢ 从目前的执行看：中低档白酒销售对操作的技巧性要求较高，高
效的执行力是一切正确的策略最终产生预期效果的必要保障。因 此前期灵活多变而又详尽细致的执行方案、简单而又繁重的基础 工作的高效执行、分工明确组织保障、合理的激励机制、后期科 学的过程管理都是必不可少的关键驱动因素 ➢ 从未来的发展看：随着快速消费品行业（日化、啤酒、食品、饮 料）高质量的行业资本的逐步渗透和现代卖场的强势介入，必然 对流通批发环节产生整合和分化作用，经济发展水平的不同导致 各地市场变化速度的快慢，做为中低档白酒的销售必须要紧贴流 通渠道行业变革的趋势
中低档白酒分销推广策略案
启示二
经销商发展是自我准确定位和内外支持赢取 的必然结果，在与制造商、分销商、终端客 户的合作过程中讲的是有序合作、合理分工、 紧密协助，更重要的是彼此间将是密不可分 的战略合作伙伴，而不是简单的贸易与利益 索取过程。
————问题的关键是：如何摆正积极的合作心态，以共赢的 目的处理自身与制造商、经销商、分销商、终端客户间的长短 期利益与矛盾。
• 批发商的生存方式决定了批发商既重视价差又极其容易牺牲价差， 目前中低价位白酒已经比较难以依靠高额价差来驱动批发商的积 极性，从而启动市场！即使启动了市场也会快速结束产品的生命 周期！
中低档白酒分销推广策略案
指导思想－－我们的观点
➢ “酒店直销带动分销，终端协销管控批发，通过服务产生对渠道供应 链的增值”——中低价位白酒最具实效性的操作理念
中低档白酒分销推广策略案
产品导入－－价格体系设计
总体制订原则：
产品导入阶段，应高于市场主流价位，走高打低，应 给因为前期产品导入期强力渠道促销所造成的价格回 落预留出足够的空间；同时给消费者以超值感受
商超与酒店的导入价格应略高于通路，便于批发前期 导入酒店适度的价差
价格体系应较为刚性，不宜频繁调整，可以通过与促 销活动的有机结合，发挥其弹性作用
“老仰韶”产品推广营销策略介绍
中低档白酒分销推广策略案
指导思想：－－市场综述
➢ 中低档白酒渠道结构复杂，渠道成员繁多，对渠道管 理的科学性，对执行方案的细致性，对销售人员的执 行力要求较高，因此通过系统的方法成功运作中低档 白酒对于迅速提高销量和品牌知名度；提升渠道管理、 控制能力；锻造一支高战斗力的销售队伍具有革命性 的意义
合理分布各渠道成员的利润空间，特别对于三批环节， 要严格控制利润空间，随着销量的变化进行调整！
为稳定价格体系，批发环节宜采用平价销售，利用运 输补贴固定的月度、季度、年度返利；模糊返利；促 销政策等手段始终把握价格体系的控制权
中低档白酒分销推广策略案
中低档白酒分销推广策 略案
2020/11/2
中低档白酒分销推广策略案
启示一
每一次市场变革都是一次思想变革，每一 次营销环境变迁与通路创新，对于经销商 都是一次挑战与机遇，都是一次厂商合作 关系的演变，也是经销商队伍调整、整合、 淘汰、发展、重新洗牌的过程
————问题的关键就是：我们能否在发展中预测未来市 场变化的趋势与规律，并把握趋势与规律演变带来的机会； 在以思想变革为中心的自我变革能否紧跟市场变化的步伐。
中低档白酒分销推广策略案
中低档产品扩大销售的主要途径
高
中
低
主要途径 弱化批发 环节，建 立专业的 分销模式
关注现代 主流渠道
优点
存在的问题
重要性
•销售成员利润的稳定
•局部利益的影响
•终端零售网络的完善
•知识与经验的缺乏
•品牌的建立（周期/利润）
•服务价值的提高
•市场份额和占有率提高
•市场信息流的加快