某白酒市场营销方案PPT(共35页)

▪巨牌广告： 交通要点主要大的商铺 门面投放2-3块
年度销售规模在500万时，可在交通要道广告巨牌或高架炮；
▪公交车：**市“优质”公交线路“优质”车辆车体广告；
第三部分：品牌传播规划
—大众传播—
▪报纸： ✓ 报纸选择：地区主流报纸 机关报、大众主流报纸国际新闻版 ✓ 投放形式：冠名、硬广告、软文 ✓ 投放内容：金丛台地域文化及酒文化的发展趋势+传播重点内容 消费者促销活动+事件行销 ✓ 具体传播计划另行制订传播计划
金丛台酒天津市场销售方案
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邯郸丛台酒业股份有限公司
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金丛台销售公司
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目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
产品/品牌
经销商
1. 目标单位攻关与渗透；
2. 消费者团购的促销活动；
3. 大酒店、名烟名酒终端网络构建；
操作原则：
1. 以推力为主，以拉力为辅；
4.
2. 推力以团购渠道为主，以名烟名酒店、
酒店、商超为辅；
5.
3. 中低端产品以流通推广为主。
4.拉力以终端促销为主，以大众传播为辅 ；
5. 推广促销与传媒投入的比例为7:3.
▪电视： ✓ 频道选择：天气预报、新闻、主流电视剧 ✓ 投放内容：以某项社会活动为主体的广告宣传。 ✓ 具体传播计划另行制订传播计划
第三部分：品牌传播规划
—终端传播—
酒店部分： ▪人员宣传：
✓促销员（培训、服装、推荐手册、折页）
▪展示物宣传： ✓易拉宝 ✓包厢展柜——合作关系良好的A类店中陈列 ✓展示台——开展专项活动时使用 ✓礼品柜——放置促销奖品用，并起到陈列宣传效果
手段； 2. 现在中高档市场的强势地位； 3. 地方白酒的强势及名酒渠道的下沉进
入壁垒使进入成本不断提高；
优势： 1. 志在必得的决心； 2. 产品线齐全； 3. 经销商的资金和人脉； 4. 产品质量及中华老字号的品牌优势； 5. 丰富的促销办法及经验。
劣势： 1. 现有分销执行系统不完善，需时间建
促、赠、品、宣
团购对象
消 费 者 目标单位
攻关、渗透
厂家协助开展的团购公关活动 经销商直接供给的单位
——金丛台发展目标——
价位（元/瓶，流通价）
高档
250
中高档
100
中低档
茅台 五粮液
**
剑南春
五粮春
芦台春 清酒
市场地位 天津市场大致品牌格局
金丛台系列企图心：
1 。中高档市场主流品牌之一， 成为高中价位品牌酒的代表。 2.达到以高带低的目的，通过建 立的饱满的产品线实现规模销售 达到越千万的目标。
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： ▪传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
立，产品上市较迟； 2. 品牌力不足，尚无市场基础； 3. 现行品牌定位在表达力和方式上有待
调整；
——金丛台启动策略——
策略思想：
工作目标：
着力打造“有影响力的领导消费层”规 模与质量，有效提高品牌在目标高 端消费群中的渗透率，并通过产品 质量及品牌内涵深挖与传播不断提 高品牌好感度！
核心工作：
第四部分：消费者促销
—金丛台酒产品vip品鉴指导顾问及政府促销活动—
▪ 区域范围：宁河 塘沽、汉沽 ▪ 活动内容一： 1.寻找有影响力的领导人物作为品鉴指导顾问：30名
▪▪Biblioteka 2.每月赠送本高中档产品一箱。
▪
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3.邀请vip顾问免费到厂参观，体验丛台文化。
▪ 活动内容二：1.围绕vip品鉴指导顾问每月一至二次宴请活动。
目录
第四部分：消费者促销
第四部分：消费者促销
—关于白酒消费者促销—
▪ 促销的重要性: 必须明确消费者促销是非常重要的一环 它对于“取悦”营销的终极目标消费者非常关键 它也是传播中有机的组成部分 促销在很大程度上影响品牌推广的速度
▪ 促销设计原则： ✓ 符合品牌定位，最好能与之形成互动，成“整合传播”之势； ✓ 符合目标消费群的需求特点； ✓ 价值发挥最优化； ✓ 有效的竞争性；
终贯穿于金丛台酒市场推广过程之中；大众传播保持适当力度即可，待拐点到 来之后再加大力度； ▪传播内容：每阶段集中精力传播，重点于每个主题：中秋团圆、金榜题名、幸 福时刻、万家团聚、和社会活动为主题等等
第三部分：品牌传播规划
—媒介传播—
▪产品宣传的内容： ▪ 1.中高端产品的广告词：“龙脉浓香 老窖秘酿”；以宣传邯郸帝王文化 为主。 ▪ 2.大众低端产品广告词：“常喝金丛台，年年好运来”以大众可接受的吉 祥文化为主。 ▪ 3.以中秋，春节、婚庆等内容临时的广告用语
▪
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
▪ 政府促销内容：
▪
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
▪
2.设立政府用酒特惠价格。
▪
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
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▪
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第四部分：大众消费者促销
—酒店终端开展金丛台“健康”大行动—
▪ 活动范围：我促销员所在的优质酒店 ▪ 活动内容：有促销员的A类店，有促销员现场举行摸奖活动。
▪赠品宣传： ✓ 打火机、纸巾、灯笼等促销品
第三部分：品牌传播规划
—终端传播—
实体传播：
完成3-5家金丛台专卖店的建立，专卖店是非常重要的传播方式。 专卖店要求进行整体统一设计，是企业实力品牌传播重要的方式。
展示物宣传：
✓易拉宝 ✓堆头、端架、排面陈列 ✓酒店餐桌的实物陈列。
✓注意事项：应避免宣传的过于杂乱，应选择高端人群可接受的 媒介，重点媒介点到为止。过分的宣传往往会产生负面效果。