白酒的市场营销策划书WORD文档格式新版
白酒销售策划方案模板
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一、策划背景随着我国经济的持续增长,白酒市场逐渐回暖,消费者对白酒的需求日益增长。
为提升白酒品牌知名度,扩大市场份额,提高销售额,特制定本销售策划方案。
二、策划目标1. 提升品牌知名度,扩大市场份额;2. 提高产品销量,增加企业收入;3. 增强消费者对品牌的忠诚度;4. 提升销售团队的业务能力和市场竞争力。
三、策划内容1. 市场调研(1)了解白酒行业市场趋势、竞争格局及消费者需求;(2)分析目标市场、竞争对手及潜在客户;(3)收集行业政策、法规及行业标准。
2. 产品策略(1)优化产品结构,满足不同消费层次需求;(2)提升产品质量,确保产品安全、健康、口感;(3)加大产品创新力度,推出新品类、新包装;(4)制定合理的价格策略,确保产品竞争力。
3. 渠道策略(1)拓宽销售渠道,线上线下同步发力;(2)与各大电商平台、超市、专卖店等建立合作关系;(3)加强区域代理、经销商的培训与管理;(4)开展区域市场推广活动,提高品牌影响力。
4. 推广策略(1)制定年度广告宣传计划,提高品牌知名度;(2)利用新媒体、社交媒体、网络营销等手段,扩大品牌传播;(3)举办各类促销活动,提高消费者购买意愿;(4)开展公益活动,提升企业形象,树立社会责任感。
5. 销售团队建设(1)选拔、培训销售团队,提高业务能力和服务水平;(2)制定销售政策,激励销售团队积极性;(3)加强销售团队考核,确保销售目标达成;(4)建立销售团队激励机制,提高团队凝聚力。
6. 售后服务(1)设立售后服务热线,及时解决消费者问题;(2)开展售后服务培训,提高服务质量;(3)建立客户档案,了解客户需求,提供个性化服务;(4)定期回访客户,了解客户满意度,持续改进服务质量。
四、实施计划1. 策划实施周期:本策划方案实施周期为一年;2. 责任分工:各部门负责人负责本部门的策划实施,确保策划目标达成;3. 监督与评估:定期对策划实施情况进行监督与评估,及时调整策略。
白酒市场营销策划方案范文
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白酒市场营销策划方案范文一、市场概述中国的白酒市场是一个庞大且具有潜力的市场,同时也是一个竞争激烈的市场。
白酒是中国传统的酒类产品,有着深厚的文化底蕴和消费群体基础,因此一直是中国酒类市场的主要品类之一。
然而,随着消费升级和经济发展,消费者对白酒的需求也发生了变化,他们更关注品质和个性化的选择,对不同口味和风格的白酒有更高的要求。
目前,白酒市场存在一些问题和挑战。
一方面,由于中国白酒市场上存在众多的品牌,竞争激烈,品牌差异化和市场定位不明显,导致市场错位竞争严重。
另一方面,消费者对白酒品质和信任度的要求提高,对假冒伪劣产品的抵制力度增强,同时市场上品质优良的白酒也增加,竞争愈发激烈。
因此,针对这些问题和挑战,制定一套有效的白酒市场营销策划方案至关重要。
二、市场营销策划方案1. 品牌定位与传播(1)品牌定位:根据市场调研和消费者需求,确定白酒品牌的定位和特点,打造独特的品牌形象。
可以选择将品牌定位为高端豪华白酒,注重产品质量和稀缺性,与名人或艺术家合作,提高品牌的知名度和价值。
(2)品牌传播:通过多种渠道和媒体进行品牌传播,包括电视广告、网上社交媒体、户外广告等。
通过精心设计和制作的广告,强调品牌的特点和优势,吸引消费者注意,并建立品牌的良好形象。
同时,要重视口碑传播,通过消费者的推荐和分享,加强品牌在社交媒体上的曝光度。
2. 市场细分与定位(1)市场细分:根据消费者的需求和行为习惯,将白酒市场进行细分,找到更具有潜力的细分市场。
例如,将市场分为高端消费群体、中端消费群体和低端消费群体,针对不同细分市场制定相应的营销策略。
(2)市场定位:在细分市场中选定目标市场,并确定品牌的市场定位和差异化竞争策略。
例如,对高端市场,可以注重产品的稀缺性和高品质,提供高端的销售渠道和服务;对中端市场,可以注重产品的性价比和品质保障,推出活动和促销措施吸引消费者。
3. 产品创新与研发(1)产品创新:在品牌定位和市场需求的基础上,进行产品的创新和研发。
白酒营销计划书
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白酒营销计划书尊敬的各位领导:我非常荣幸有机会向大家介绍我们公司的白酒营销计划。
本计划书旨在详细阐述我们公司未来一年内的白酒市场推广策略和营销活动计划。
通过实施该计划,我们旨在提高公司在白酒市场的品牌知名度和市场份额。
一、市场概述1. 白酒市场发展趋势近年来,中国白酒市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对高品质的白酒需求增加,同时对品牌形象和文化内涵的要求也提高。
白酒市场已经从单纯追求低价的时代转变为更关注品质和品味的时代。
2. 产品特点分析我们公司的白酒产品以传统酿造工艺和优质原材料为基础,注重保留白酒的浓郁风味和独特口感。
同时,我们采用创新的包装设计和市场营销手法,力求将产品与消费者的需求紧密结合,提供满足多样化口味和文化需求的产品。
二、目标市场及目标群体经过市场调研和分析,我们确定我们的目标市场是城市中高收入群体,他们对品质生活有更高的追求,并具备较强的消费能力。
我们将以他们为目标,通过传播品牌,培养品牌忠诚度,进一步扩大市场份额。
三、竞争环境分析我们公司将面临来自多样化竞争对手的竞争,如传统名酒品牌和新兴的小众白酒品牌。
在这样的竞争环境中,我们将通过以下策略来增强我们在市场中的竞争力。
1. 提升品牌形象我们将通过大规模的品牌推广活动来提升品牌知名度和形象。
我们计划在主要城市发布广告,参展国内外的白酒展会,并与知名餐厅和宾馆进行合作,使我们的产品更多地呈现在目标消费者面前。
2. 产品创新我们将不断进行产品研发和创新,以迎合消费者日益增长的需求。
通过推出多样化的口味和包装设计,我们将增加我们产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道拓展我们将继续发展和改善我们的销售渠道,与大型超市、饭店、酒吧等合作,使我们的产品更便捷地进入消费者生活,提高销售额和市场份额。
四、营销活动计划为了实现我们的市场目标和增强我们在市场中的竞争力,我们计划开展以下一系列的营销活动:1. 品牌推广活动我们将通过电视、报纸、杂志和互联网等多种媒体进行广告宣传,向广大消费者展示我们的品牌形象和产品特点。
白酒市场营销策划书2篇
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白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书精选2篇(一)市场营销筹划书一、市场分析1.1 目的客户:白酒市场的目的客户主要包括中高端消费者、商务人士、酒店及餐饮行业。
1.2 市场规模:根据相关数据分析,白酒市场规模庞大且持续增长。
根据消费者需求的多样性,市场存在宏大潜力。
1.3 竞争分析:白酒市场竞争剧烈,众多品牌争相分食市场份额。
主要竞争对手有国内知名白酒品牌以及国外进口白酒品牌。
二、产品定位2.1 产品特点:通过传统酿造工艺,用优质原料酿制而成,口感香醇、品质上佳。
2.2 品牌形象:倡导安康、品质生活的理念,强调白酒的文化内涵和品牌传承,塑造高端、优雅的品牌形象。
2.3 价值定位:提供消费者高品质的白酒产品,同时让消费者享受到独特的文化体验和情感共鸣。
三、市场推广策略3.1 品牌营销活动:组织举办品牌推广活动,积极参与行业展览,提升品牌知名度和影响力。
3.2 产品差异化:通过产品的差异化设计和包装,突出产品特色,吸引消费者的目光。
3.3 渠道拓展:与餐饮行业和高端酒店合作,提供特色酒水产品。
开发线上渠道,提供便利的购酒和配送效劳。
同时推动线下实体店的布局,覆盖更多的消费者。
3.4 客户关系维护:建立健全的客户关系管理系统,根据客户需求提供个性化效劳,保持与客户的沟通和互动。
3.5 社交媒体推广:利用社交媒体平台,开展品牌传播和推广活动,与粉丝互动和分享,进步品牌曝光度和影响力。
四、销售目的4.1 销售额目的:根据市场需求和公司实际情况,制定合理的销售额目的,确保可持续开展。
4.2 市场份额目的:争取在市场中获得一定的份额,进步品牌竞争力和市场占有率。
五、市场预算和投资回报5.1 市场预算:根据市场分析和市场推广策略,合理安排市场预算,确保市场推广活动的开展。
5.2 投资回报:通过市场推广活动的有效执行,进步品牌知名度、产品销量和市场份额,实现预期的投资回报。
六、市场推广措施和时间规划6.1 推广活动:根据推广策略,制定详细的推广活动方案,并安排执行时间表,确保活动的顺利进展。
【优质】白酒营销策划书范文word版本 (3页)
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白酒营销策划书范文
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白酒是现代人饭局上最常见的酒类之一,做好白酒的营销工作也就显得尤为重要了。
做营销就得先做好策划,写好策划书。
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白酒营销策划书范文
一、运作平台
公司设置了专门的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、方案产品的设计
由于老产品的价格十分透明、产品结构老化,难以满足现代消费者的高需求,也难以支撑高昂的营销等费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案。
白酒营销策划书模板3篇
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白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景:介绍白酒行业的市场现状和发展趋势,以及公司的背景和产品特点。
2. 目标:明确营销活动的目标,如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略:阐述营销活动的策略,包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算:列出营销活动的预算,包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果:预测营销活动的预期效果,如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状:分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场:确定营销活动的目标市场,如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析:分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析:分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位:确定产品的定位,如高端、中端、低端等。
2. 产品特点:介绍产品的特点,如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展:考虑是否需要拓展产品线,如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略:确定产品的价格策略,如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整:考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道:确定产品的销售渠道,如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择:选择适合产品的销售渠道,并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理:建立有效的渠道管理机制,确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传:制定广告宣传策略,如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动:策划促销活动,如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动:组织公关活动,如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广:利用社交媒体平台进行推广,如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排:列出营销活动的时间安排,包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排:明确营销活动的人员安排,包括策划人员、执行人员、监督人员等。
白酒销售计划策划书
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白酒销售计划策划书一、计划背景与目标随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化,白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中占据一席之地,提高品牌知名度和销售额,我们制定了本销售计划。
目标是实现全年销售额增长XX%,并提高品牌的市场份额。
二、目标市场分析我们将目标市场定位为具有一定消费能力的中高端人群,主要集中在XX-XX岁的男性消费者。
针对这类人群,我们将重点推广具有品质保证和口感特色的白酒产品。
三、竞品分析在市场上,我们的主要竞争对手是XX、XX和XX等品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
通过对比分析,我们发现这些品牌在口感、包装和价格等方面具有优势。
为了与竞品竞争,我们将强调产品的品质、口感和文化内涵。
四、产品定位与卖点我们的白酒产品定位为中高端市场,以优质原料、传统工艺和独特口感为主要卖点。
此外,我们的产品还具有以下特点:1.优质原料:选用优质的高粱和小麦,确保产品的品质和口感;2.传统工艺:传承古法酿造工艺,使产品具有独特的口感和风味;3.独特口感:经过多次尝试和改良,我们成功地开发出具有独特口感的白酒产品;4.文化内涵:强调产品的文化内涵,提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
五、销售渠道策略为了扩大销售渠道和提高市场份额,我们将采取以下策略:1.线上渠道:通过电商平台和官方网站销售产品,并开展线上促销活动;2.线下渠道:与知名酒水连锁店合作,进入超市、便利店等零售终端。
3.定制化服务:针对不同客户的需求,提供个性化的定制服务,满足不同市场的需求。
4.合作推广:与相关企业合作,共同开展促销活动和品牌推广,扩大市场份额。
5.会员制度:建立会员制度,提供会员专属优惠和服务,提高客户粘性和复购率。
6.跨界合作:与其他产业领域进行跨界合作,拓展销售渠道和市场空间。
销售白酒策划书模板范文3篇
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销售白酒策划书模板范文3篇篇一《销售白酒策划书模板范文》一、市场分析1. 目标市场:[具体市场]2. 市场规模:[市场规模数据]3. 市场趋势:[市场趋势分析]4. 竞争对手:[主要竞争对手分析]二、产品分析1. 产品特点:[产品特点描述]2. 产品优势:[产品优势分析]3. 产品定位:[产品定位描述]三、销售目标1. 销售额:[具体销售额目标]2. 市场份额:[市场份额目标]3. 客户数量:[客户数量目标]四、销售策略1. 产品策略:[产品策略描述]2. 价格策略:[价格策略描述]3. 渠道策略:[渠道策略描述]4. 促销策略:[促销策略描述]五、行动计划1. 组织与人员:[销售团队组织架构和人员安排]2. 时间安排:[销售计划的时间安排]3. 资源需求:[销售计划所需的资源,如资金、人力、物力等]六、风险评估与控制1. 风险识别:[识别可能影响销售计划实施的风险因素]2. 风险评估:[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制:[制定相应的风险控制措施]篇二《销售白酒策划书模板范文》一、市场分析1. 目标市场:[具体市场名称]2. 市场规模:[市场规模数据]3. 市场趋势:[市场趋势分析]4. 竞争对手:[竞争对手分析]二、产品分析1. 产品特点:[产品特点描述]2. 产品优势:[产品优势分析]3. 产品定位:[产品定位描述]三、销售策略1. 销售渠道:[销售渠道分析]2. 促销活动:[促销活动策划]3. 价格策略:[价格策略制定]四、营销推广1. 广告宣传:[广告宣传计划]2. 公关活动:[公关活动策划]3. 网络营销:[网络营销策略]五、客户服务1. 售前服务:[售前服务内容]2. 售中服务:[售中服务内容]3. 售后服务:[售后服务内容]六、团队建设1. 人员招聘:[招聘计划]2. 人员培训:[培训计划]3. 绩效考核:[绩效考核制度]七、财务预算1. 预算编制:[预算编制方法]2. 预算控制:[预算控制措施]八、风险评估1. 风险识别:[风险识别方法]2. 风险应对:[风险应对措施]2. 展望:[展望未来销售白酒的发展前景]篇三《销售白酒策划书》一、市场分析1. 目标市场确定白酒的目标消费群体,包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
销售白酒的策划书3篇
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销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析(一)行业现状白酒市场竞争激烈,品牌众多,消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
(二)目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者,他们注重生活品质,对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
(三)竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等,以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略(一)产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵,打造高端、优质的品牌形象。
(二)产品包装设计精美、时尚的包装,符合目标消费者的审美需求,提升产品的附加值。
(三)产品创新不断研发新产品,满足消费者多样化的需求,提高产品的竞争力。
三、价格策略(一)定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素,制定合理的价格体系。
(二)价格策略采取差异化定价策略,针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略(一)建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等,拓宽产品的销售渠道。
(二)渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作,提供优质的服务和支持,提高渠道的销售积极性。
五、促销策略(一)广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传,提高品牌知名度和产品美誉度。
(二)促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等,吸引消费者购买产品。
(三)会员制度建立会员制度,为会员提供积分兑换、专属优惠等服务,增强消费者的忠诚度。
六、团队建设(一)招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员,组建高效的销售团队。
(二)培训与激励定期对销售人员进行培训,提高其业务能力和综合素质,同时制定合理的激励机制,激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划(一)制定详细的执行时间表,明确各项工作的时间节点和责任人。
(二)定期对执行情况进行评估和调整,确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对(一)市场风险密切关注市场动态,及时调整营销策略,应对市场变化带来的风险。
白酒的市场营销策划书WORD文档格式新版
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白酒的市场营销策划书WORD文档格式新版白酒市场营销策划书随着中秋节和国庆节的临近,许多白酒厂家正忙于围绕节日期间的促销活动。
中秋和国庆是白酒销售旺季的标志性时段,因此第一次促销活动的成功与否往往会直接影响整个旺季的销售成果。
对于白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕家人共聚、赏月、品尝月饼的温馨、幸福氛围展开思路自然是首要任务。
此外,对于那些在外奔波的人来说,中秋节是思乡情节缠绕心间的时刻,但是明月的光辉不分界限,每个人都能感受到它的抚慰,就像祖国对她人民的关怀一样,不会因远隔重洋而忽略。
国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节,全国人民欢庆,共同享受节日的喜悦。
近年来,假日经济的影响越来越大,国庆节旅游、结婚、购物、送礼等浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况,充分考虑是否能够借助旅游资源来推广企业产品的独特定位,同时考虑是否能够在婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
一、白酒行业分析随着白酒行业生产结构的调整,目前,白酒行业内已出现如下趋势:一是白酒总量在减少,但花色品种在增多;二是中价位酒在减少,低价位和高价位酒在增多;三是传统酒或单香型酒在减少,功能酒或复合香型酒在增多;四是原酒流通量在减少,委托代加工、异地贴标的酒在增加;五是高度酒在减少,中低度酒在增多;六是国有酒企业在减少,民营酒企业在增多。
企业之间的产品同质化、同级化现象非常严重,外部市场的竞争也非常激烈。
洋白酒的关税在2005年将从65%下调到10%,这将会使洋白酒的价格竞争力大增,洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者,中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐,并望洋兴叹。
在进行产品传播推广时,结合产品名称赋予产品更多文化内涵,通过色彩表现包装的品位和喜庆氛围,给消费者带来最大的视觉冲击力是很重要的。
除了常用的促销方法,我们需要有效地组合促销元素。
例如,广告的促销策略可以通过感性诉求,围绕产品的营销概念突出广告的主题,拉动消费。
白酒营销计划书
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白酒营销计划书一、市场概述白酒是众多酒类中的一种,是中国文化精髓之一。
白酒在中国饮食文化中占有极其重要的地位,是许多饮食活动不可或缺的主角。
近年来随着经济的发展和消费水平的提高,白酒市场迅速发展,成为酒类市场的一个重要板块。
我公司经研究决定投资白酒营销项目。
二、营销目标白酒营销项目的主要目标是推销品牌,增加销售量,提高市场占有率。
公司决定采取以下策略实现这一目标:1. 建立品牌形象品牌是白酒市场的关键所在,要想赢得消费者的青睐,必须建立一个有影响力的品牌形象。
我们将通过品牌宣传和广告营销来实现这一目标。
2. 提升产品质量产品质量是赢得消费者信任的关键所在,要想留住消费者,必须不断提升产品质量。
我们将加强质量管理,提高产品品质,确保产品符合消费者的需求和要求。
3. 拓展销售渠道要想增加销售量,必须拓展销售渠道,让更多的消费者了解到我们的产品。
我们将采用多种渠道来销售产品,包括互联网销售、门店销售、代理销售等。
三、营销策略1、宣传策略为了建立品牌形象,我们将采取以下宣传策略:(1)在酒类展览会上展示产品形象,吸引潜在消费者关注。
(2)通过网络推广、微信公众号、短视频等方式进行产品宣传,提高品牌知名度。
(3)在酒类周刊、报纸、电视等媒体上发布广告,提高品牌曝光率。
2、销售策略为了拓展销售渠道,我们将采取以下销售策略:(1)与一些知名餐厅合作,将白酒作为他们的特色酒品,让更多的消费者了解我们的产品。
(2)在全国范围内寻找代理商合作,将白酒销售到各个地区。
(3)利用互联网平台,实现在线销售,为消费者提供方便快捷的购酒渠道。
四、经济效益预测白酒营销项目的主要收入来源是销售利润,项目的投资将在三年内收回。
根据市场调查,预计项目投资回收期为2-3年,年收益率为15%左右。
五、风险评估白酒市场竞争激烈,因此我们要充分考虑风险,并采取一系列措施降低风险。
1. 技术风险随着客户需求的变化,我们要不断创新技术,例如新的酿造工艺。
白酒营销策划方案范本(2篇)
![白酒营销策划方案范本(2篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/673ff94553d380eb6294dd88d0d233d4b14e3ffc.png)
白酒营销策划方案范本一、市场分析与目标定位随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,白酒消费市场呈现出巨大的潜力。
然而,白酒市场也面临着激烈的竞争和消费者需求多样化的挑战。
当前,大众对于健康、绿色饮品的需求逐渐增加,因此,我们将以健康、绿色、高品质为核心的定位策略来满足市场需求。
二、品牌推广策略1. 品牌定位明确品牌定位,打造出独特的品牌形象。
通过深入了解目标消费者的需求和心理,确定白酒文化和品牌故事,使品牌更具亲和力和感召力。
2. 高品质产品推广推出高品质的白酒产品,注重原料的选择、酿造工艺的改进和产品质量的把控。
通过与品牌形象相一致的产品,在市场上树立起品牌的信誉和口碑。
3. 多渠道推广通过传统媒体宣传和互联网社交媒体渠道相结合的方式,将品牌推广至更广泛的人群中。
在传统媒体宣传方面,可以选择与电视台、广播台等媒体合作,在重要时刻进行品牌推广活动。
在互联网社交媒体方面,可以利用微信、微博、抖音等平台,通过精准定位,将品牌信息传播给目标消费者。
4. 白酒文化的传播将白酒的传统文化与现代消费者的需求相结合,通过举办白酒文化节、白酒品鉴会等活动,加深公众对白酒文化的认知。
在活动中,可以邀请专业人士解析白酒的酿造过程和特点,让消费者更好地理解和欣赏白酒产品。
三、渠道建设1. 与大型商超合作与大型商超建立长期合作关系,将产品放置在核心销售区域,提高产品的曝光率和销售量。
2. 在线销售平台与电商平台合作,在线销售白酒产品。
通过打造独立的官方网店,提供更好的购物体验和售后服务。
3. 定向销售在一些特定的场合和社交圈子中进行定向销售,例如在高级酒店举办品酒会,邀请特定消费群体参与。
四、活动策划1. 白酒文化节每年举办一次白酒文化节活动,邀请各具特色的白酒酒厂参与。
通过展示白酒的历史文化、传统工艺和品质,吸引消费者前来参观和品尝。
2. 白酒品鉴会不定期举办白酒品鉴会,邀请专业人士和消费者参与。
通过专业人士的解说和示范,提高消费者对白酒的认知和品鉴水平。
推销白酒活动策划书模板3篇
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推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香,欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒,提高品牌知名度,增加销售量,同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间:[具体时间]2. 地点:[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。
五、活动内容及安排1. 白酒展示:在活动现场设置白酒展示区,展示各种不同类型和档次的白酒,让消费者近距离了解和品尝。
2. 品酒活动:安排专业的品酒师进行现场讲解和演示,教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。
3. 促销活动:推出一系列的促销活动,如买一送一、打折优惠等,吸引消费者购买。
4. 互动环节:设置互动游戏和抽奖环节,增加活动的趣味性和参与度,奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。
5. 文化展示:展示白酒文化和历史,让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传:利用社交媒体平台(如、微博等)发布活动信息和宣传海报,吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传:在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报,发放传单等宣传资料。
3. 合作宣传:与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作,进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用:[场地金额]2. 展示设备和道具费用:[展示金额]3. 促销活动费用:[促销金额]4. 宣传费用:[宣传金额]5. 人员费用:[人员金额]6. 其他费用:[其他金额]7. 总预算:[总预算金额]八、效果评估1. 销售量:通过活动前后的销售数据对比,评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度:通过问卷调查、消费者访谈等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度:通过消费者的反馈和评价,评估活动的组织和执行情况,以及消费者对活动的满意度。
4. 市场份额:通过与竞争对手的数据对比,评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 安全保障:确保活动现场的安全,设置警示标识和安全通道,配备必要的急救设备和人员。
白酒营销计划书
![白酒营销计划书](https://img.taocdn.com/s3/m/d839967f366baf1ffc4ffe4733687e21ae45ff6d.png)
白酒营销计划书一、市场背景分析随着消费水平的提高,白酒作为一种高端饮品逐渐受到人们的喜爱。
然而,当前市场上的白酒品牌琳琅满目,竞争异常激烈。
因此,为了在市场中脱颖而出,我们制定了以下营销计划。
二、目标市场定位我们将白酒的目标市场定位为40至60岁之间的中高端消费人群。
这部分人群通常对白酒的品质要求较高,且对产品的价值和品牌形象比较关注。
三、竞争分析当前市场上的主要竞争对手是A、B、C三大品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和良好的口碑,因此我们需要制定一套有效的策略来突围。
四、产品定位我们的产品将以高质量、高品质和独特的口感作为卖点。
我们通过精心的酿造工艺和优秀的原材料,为消费者呈现最好的产品体验。
五、营销策略1.品牌塑造:通过广告宣传、赞助活动和线下推广等方式,提升品牌知名度和美誉度。
2.渠道拓展:与高端酒店、酒吧和大型零售商建立合作关系,扩大产品的销售范围。
3.线上推广:通过电商平台和社交媒体等渠道,加强对目标消费人群的触达。
4.产品创新:定期推出新品,满足消费者的不同需求,提高产品的竞争力。
六、销售预测与目标根据市场调研和分析,我们预计第一年销售额将达到5000万元,第二年将增长20%,达到6000万元。
七、销售渠道我们将通过以下销售渠道销售产品:1.高端酒店和酒吧:通过与高端酒店和酒吧建立合作关系,将产品引入这些场所,提升产品在高端消费市场的品牌形象。
2.大型零售商:与大型零售商合作,将产品引入超市和商场等流通场所,提高产品的销售覆盖率。
3.电商平台:通过与知名电商平台合作,提供方便快捷的购买途径,吸引更多消费者购买。
八、预算我们计划投入500万元用于品牌宣传和推广,200万元用于市场推广和促销活动,300万元用于渠道拓展和产品研发。
九、评估与控制为了确保营销计划的有效实施,我们将制定详细的执行计划,并定期进行评估和调整。
同时,我们将收集市场反馈和消费者意见,不断改进产品和服务。
十、总结通过本营销计划书的制定,我们将全力以赴,以高品质的产品和创新的营销策略,提升品牌在市场中的竞争力,实现销售目标。
白酒销售计划书范文5篇.doc
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白酒销售计划书范文5篇通过计划合理安排时间和任务,使自己达到目标,也使自己明确每一个任务的目的。
以下是小编整理的白酒销售计划书范文5篇,欢迎阅读参考!白酒销售计划书(一)1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。
好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx 市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。
有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。
经验:(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?讲解等内容。
存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。
白酒营销策划书范本
![白酒营销策划书范本](https://img.taocdn.com/s3/m/9326b65258eef8c75fbfc77da26925c52cc591c5.png)
白酒营销策划书范本尊敬的领导:您好!本人拟定了一份白酒营销策划书,希望能够得到您的批准和指导。
谢谢!一、项目背景:随着国民经济的发展和人们生活水平的提高,白酒作为我国传统的饮品文化,一直深受人们的喜爱。
然而,随着消费升级和市场竞争的加剧,传统的白酒品牌面临着市场份额下滑的压力。
为了突破传统白酒的局限性,我们制定了以下的营销策划。
二、项目概述:本项目旨在通过创新营销策略,提升白酒品牌的影响力和市场份额,提高品牌忠诚度,增加销售额。
三、目标群体:1. 白酒消费者:主要是中高端消费群体,包括企业家、高管人员、成功人士等。
2. 潜在消费者:主要是有一定购买能力和意愿的消费者群体,通过定向营销策略吸引其关注和购买。
四、市场调研:通过市场调研了解目标群体的消费习惯和需求,以及竞争对手的情况,为后续营销策略的制定提供依据。
五、核心竞争力:1. 品质保证:引进国际先进的酿酒工艺和设备,以确保产品的高品质。
2. 品牌形象:借助大型活动和广告宣传,树立品牌形象,提升品牌知名度和美誉度。
3. 创新营销策略:通过多种渠道和方式推广产品,吸引目标消费者。
六、营销策略:1. 品牌推广:- 打造品牌故事:通过传统文化和历史沉淀,讲述酿造过程,塑造品牌的非凡价值。
- 品牌大使计划:请一线明星或知名人物担任品牌形象大使,提升品牌知名度和美誉度。
- 社交媒体营销:通过微博、微信等社交媒体平台推广酒品文化,增加品牌曝光度和粉丝互动。
2. 产品创新:- 产品定制化:针对高端消费者的需求,推出个性化定制服务,提供专属品鉴和礼品定制。
- 产品包装设计:进行创新的瓶型设计和包装,吸引消费者的眼球,提升购买欲望。
3. 渠道合作:- 与高端餐饮企业合作:将产品推荐给高端餐饮企业,与其进行合作,提供优惠和专属服务,打造白酒+美食体验。
- 与线上商城合作:与知名电商平台合作,开设官方旗舰店,提供购买渠道和优惠活动。
- 与线下门店合作:与知名百货商场和超市合作,在其销售区域设立专柜,提高产品的销售渗透率。
白酒营销策划方案范本(4篇)
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白酒营销策划方案范本____年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。
一、营销诊断____年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。
合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达___多种。
该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种,树明星产品。
整合产品线,砍掉滞销产品,将___多种产品缩减到___种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
白酒销售方案格式
![白酒销售方案格式](https://img.taocdn.com/s3/m/7c296a52f02d2af90242a8956bec0975f565a465.png)
一、方案背景随着我国经济的持续发展和消费水平的不断提高,白酒市场呈现出稳步增长的趋势。
为抓住市场机遇,提升品牌知名度,扩大市场份额,特制定本白酒销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度,使消费者对产品产生较高的认知度。
2. 扩大市场份额,实现销售额的稳步增长。
3. 提高客户满意度,建立长期稳定的客户关系。
三、销售策略1. 产品策略(1)优化产品结构,推出不同档次、不同风格的白酒产品,满足不同消费者的需求。
(2)加强产品质量监控,确保产品品质稳定可靠。
2. 价格策略(1)根据市场调研,制定合理的价格体系,确保产品在市场上具有竞争力。
(2)针对不同消费群体,推出优惠政策,提高产品性价比。
3. 渠道策略(1)线上线下同步发展,充分利用电商平台、实体店等销售渠道。
(2)与经销商、代理商建立长期合作关系,拓展销售网络。
4. 推广策略(1)加大广告宣传力度,利用电视、网络、户外广告等媒体进行品牌推广。
(2)举办线上线下促销活动,提高消费者购买欲望。
(3)与相关行业、企业合作,开展联合营销活动,扩大品牌影响力。
四、销售执行1. 市场调研(1)定期进行市场调研,了解消费者需求、竞争对手动态等。
(2)收集销售数据,分析市场趋势,为销售策略调整提供依据。
2. 产品策划(1)根据市场调研结果,策划新品上市活动,提升产品竞争力。
(2)定期推出限量版、纪念版等特色产品,满足消费者个性化需求。
3. 渠道拓展(1)与经销商、代理商建立合作关系,拓展销售网络。
(2)开展渠道培训,提高销售人员业务水平。
4. 客户服务(1)建立完善的客户服务体系,提高客户满意度。
(2)定期回访客户,了解客户需求,提供个性化服务。
五、销售评估1. 定期评估销售数据,分析销售策略效果。
2. 对销售团队进行考核,奖优罚劣,激发团队积极性。
3. 根据市场变化,及时调整销售策略,确保销售目标的实现。
六、总结本白酒销售方案旨在通过产品、价格、渠道、推广等方面的策略,实现销售目标。
白酒市场营销策划方案3篇
![白酒市场营销策划方案3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/c52cb25fdcccda38376baf1ffc4ffe473368fd1e.png)
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇:品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一,在市场上拥有广泛的消费群体。
然而,当前白酒市场竞争激烈,各品牌之间的差异化不明显,因此,制定一套科学有效的市场营销策划方案,对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究,我们发现消费者在选择白酒时,主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计:打破传统白酒的包装形式,采用年轻化、时尚化的设计,吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感:通过加强产品工艺和品质管控,使产品口感更加柔和、醇厚,满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动:与知名餐饮品牌合作,在其销售渠道进行推广,结合线上线下的营销活动,提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通:通过与餐饮业合作,将产品引入餐饮市场,让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台:与各大电商平台合作,开设官方旗舰店,提供在线购买服务,并通过电商平台的广告投放,增加品牌曝光度。
3. 社交媒体:在社交媒体平台上开设官方账号,定期发布品牌及产品信息,并通过与网红合作,扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告:制作精美的广告视频,在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放,向大众展现品牌形象。
2. 社区互动:主动参与社区活动,开展公益事业,提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使:邀请知名人士、明星作为品牌大使,通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制,定期收集消费者反馈,并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略,确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇:渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要,它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述,旨在提供有效的市场营销方案。
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白酒的市场营销策划书WORD文档格式新版白酒的市场营销策划书随着中秋节、国庆节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标志性时段,谁都希望一进入白酒旺季的门槛就能技压群雄,笑傲江湖,因为第一战争能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如中秋节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事,寓意也非凡深刻。
对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围展开思路自然是首当其冲。
另外,对很多奔波在外的人说,中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间,但是明月的光辉不分界限,每一个人都能感受到它的抚慰,正如祖国对她人民的关怀,不会因远隔重洋而忽略。
国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节,可谓是举国欢庆,全民同乐。
近几年受假日经济的影响,国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位,同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
一、白酒业行业分析随着白酒行业生产结构的调整,现在,白酒行业内已出现如下趋势:一是白酒总量在减少,花色品种在增多;二是中价位酒在减少,低价位和高价位酒在增多;三是传统酒或单香型酒在减少,功能酒或复合香型酒在增多;四是原酒流通量在减少,委托代加工、异地贴标的酒在增加;五是高度酒在减少,中低度酒在增多;六是国有酒企业在减少,民营酒企业在增多。
企业之间的产品同质化、同级化现象非常严重,外部市场的竞争也非常激烈,洋白酒的关税在2005年将从65%下调到10%,这将会使洋白酒的价格竞争力大增,洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者,中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐,并望洋兴叹。
白酒如伤肝伤胃的天然属性已经人所共知;巨额宣传费用更让消费者感觉到喝的是广告;低门槛高费用所导致的贴牌生产;天价低质也不再是业内的秘密面对如此严竣险恶的市场环境,有人惊,有人叹,更有人问:明日白酒,该怎样走?事实上由于上世纪90年代中后期国人消费习惯的改变,白酒已经进入文化消费时代,业界认为,保障供给→强化商品力→扩张企业力→重筑通路,加强促销的主题变迁,表明中国白酒业正向整合营销发展,白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主张。
白酒行业处于危境之中早已是不争的事实,现在白酒企业只能把希望寄托在两条路上,一是期望国家出台相关政策,以刺激白酒行业重现活力;二是在销售上打出文化牌、品位牌拯救销售颓势。
从消费因素来看,一是中国无酒不成宴。
大多场合非白酒不可;另一方面,白酒缺乏有力的替代品。
即使在夏季,北方人婚宴上仍是白酒,招待贵宾也要以白酒开场。
另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌,好的更好,差的出局,从而促进白酒业发展。
国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。
重税,日益激烈的市场竞争,层出不穷的白酒新品牌,不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严重的考验。
据市场报的调查,经常购买白酒的消费者占50。
9%,偶然购买白酒的占39。
4%,即有90。
3%的男性消费者在购买白酒,说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场;在对白酒消费动机的调查结果统计中,有32。
3%的消费者购买白酒用于请客,而购买白酒自用的消费者所占比例达46。
2%,两项合计所占比例为78。
5%,仅有11。
7%的消费者购买白酒是为了送礼,表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。
通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发现,有22。
5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视,有25。
4%的消费者更加注重白酒的纯粮特点,只有8。
1%的消费者在选择消费时没什么讲究。
这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式,提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。
根据以上各方面的信息综合反映的情况来看,目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。
2、地产酒销势趋旺,成为白酒消费主体。
由于货源及价格因素,加上地域性的消费习惯,地产名酒必将成为白酒消费的重点。
由于地产白酒在感情因素上占据优势,消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响,地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。
随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。
4、白酒的礼品角色渐渐消退。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵,便宜的又觉得寒酸,故开始转向其他选择。
同时,高档洋酒的出现,使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。
5、面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
二、对白酒的营销策划对白酒的营销策划,也不外乎从四个方面入手,一是产品实体;二是产品形体,即产品视觉要素;三是产品概念,即产品内涵;四是产品外延,主要指营销技巧和通道等方面。
这四个方面称为整体产品的四部分,并越具备完整性,就越具有竞争力。
比如啤酒,目前的竞争焦点是以产品实体为主,以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴,立意在于表现我不是普通啤酒,往往能赢得一些市场空间;产品外延上主动动用了营销技巧,靠点子突击促销。
任何一次促销,最根本的一点是要有促销卖点,而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。
先取决于商品力、销售力、企业力的差别,进而分化出强者和弱者,强者的持续走强,取决于其品牌是否有文化品位和魅力。
泸州老窖董事长袁秀平认为,在国内白酒业的变局中,白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上。
在运用概念营销过程中,如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。
其实,常用的促销方法也很多,但我们要做好促销元素的有效组合。
比如说广告的促销策略。
孔府家酒曾以一句孔府家酒,让人想家勾起了无数人的思家情怀,那长满青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊,不由得使人想起自己的故乡、自己的家和亲人。
适值中秋佳节,亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的'游子的心,企业应以感性诉求为出发点,紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题,以此拉动消费。
另外,企业可以考虑采用一些互动式的广告活动,如围绕营销概念进行对联征集活动等。
另外,公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式,是企业进行品牌推广的重要战略部署。
中秋时节,家人团聚,而对那些独身一人者来说,家的概念对他们更为醒目、更为温馨,更渴望有一个自己的家或是团聚。
公关活动就要围绕这部分人去做,如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片暖和。
如通过评选城市X大文明外来打工青年为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来打工者送去我们的关怀国庆节,从部队官兵到政府工作人员,到无数的基层劳动者,到广大的学子,他们纷纷为了大家的利益,舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会,默默无闻地坚守在自己的工作岗位上,这部分人可歌可泣,企业可借此机会给他们带去最为诚挚的问候,表述企业的心声。
除此之外,销售促进策略是最好的短期见效工具,中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段,企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。
1、在大型商场或公共场所,多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动,以制造节假日快乐的气氛,吸引更多消费者的积极参与。
2、采用捆绑销售形式,在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼,或送香皂、送烟等一些既实用又布满亲情的东西,如某白酒企业就采用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法,深受广大消费者欢迎。
3、加大对商家的返利筹码,充分调动商家的积极性。
4、做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。
产品销售的好坏不仅在于产品本身,终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。
终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化,而且还要与消费者直接进行交流,向消费者推荐产品的利益;尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视,因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动,使消费者直接得到实惠。
5、人员推销,实施大客户营销。
节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利,这些单位对福利产品往往一次需求量较大,购买比较集中。
所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销,力求抓住这部分的白酒消费。
如十一婚宴市场白酒的消费量也很大,企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况,针对节假日结婚的消费者进行推销,以打开婚宴市场,操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动,如向新人送鲜花,送祝福等。
三、几种营销非常成功的白酒分析:金六福:企业应打好概念营销这张牌。
在大多数情况下,消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身,更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。
因此,在与消费者进行沟通交流过程中,这就需要我们去炒作一个概念,创造一种时尚,引领一种潮流。
金六福--好日子要喝金六福酒,喝金六福酒,运气就是这么好。
难道过上好日子就得喝金六福酒?当然不是,但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中,着实打了一个漂亮的概念牌。
浏阳河:一位伟人,一条名河,一首名歌构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化个性。
浏阳河的文化价值在于名人--名歌--名河,事实上名人精神才是品牌文化价值的核心,名歌、名河只是名人精神文化的载体。
蕴旭日东升,酿五粮新贵浏阳河酒,冠军的酒,利用刘璇、熊倪、龚智超、杨霞等这些体育名将来代言,突出个性与品位。
水井坊:将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的揉合,很轻易的在高端白酒品牌中脱颖而出,并且与商务消费文化非常吻合,所以很快就得到了市场的认可,迅速成为高端市场的一颗刺眼明星,创造了一个白酒业的品牌神话。
金士力:倡导现代白酒新概念。
金士力在酒界一亮相,就一反业界贴牌成风的潮流。