汽车-别克品牌部门传播及沟通计划2008-54P
别克品牌整合营销传播策划
别克品牌整合营销传播策划引言在当前竞争激烈的市场环境下，品牌整合营销传播策划成为企业提升品牌知名度和市场份额的重要手段之一。
别克作为知名汽车品牌，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要制定一套切实可行的整合营销传播策划。
本文将从品牌定位、目标群体、传播渠道以及传播内容等方面，对别克品牌的整合营销传播策划进行深入探讨。
一、品牌定位品牌定位是整合营销传播策划的基础，也是企业形象塑造的核心。
针对别克品牌，我们应以高端、豪华、品质为主要定位，旨在打造一种高质量的，让人信任和愿意购买的品牌形象。
别克品牌的传统优势在于其豪华和舒适感，因此在品牌定位上应充分发挥这些优势，与奢侈品市场进行差异化竞争。
二、目标群体明确定义目标群体是整合营销传播策划的第一步。
针对别克品牌，我们的目标群体主要包括：1.高收入人群：这是别克品牌的主要消费群体，他们追求品质和豪华，有能力购买高端汽车。
2.商务人士：商务人士经常需要出差和会务，他们对汽车的安全性、舒适性和品质要求较高。
3.成功人士：别克品牌可以成为成功人士的象征，他们以象征性消费来展示自己的社会地位和财富。
三、传播渠道选择适合的传播渠道可以有效地将品牌形象传递给目标群体。
针对别克品牌，我们应选择以下传播渠道：1.电视广告：电视广告以其广泛的覆盖面和生动的画面吸引目标群体的眼球，并以短时间内全面传达品牌形象和产品信息。
2.网络媒体：利用互联网媒体可以快速传播品牌信息，通过品牌网站、社交媒体等，与目标群体进行有效互动。
3.品牌活动：组织各类品牌活动，如新产品发布会、车展等，通过与目标群体近距离接触，加深品牌印象。
四、传播内容传播内容是整合营销传播策划的核心，直接关系到目标群体对品牌的认知和选择。
针对别克品牌，我们的传播内容应包括以下方面：1.品质保证：强调别克品牌的高品质制造和严格质量控制，提供给消费者可靠的汽车产品。
2.豪华与舒适感：突出别克品牌的豪华和舒适感，展示出与众不同的生活品味。
别克汽车营销策略
别克汽车营销策略产品战略及时补位迅速占位从1999年市场占有率3%，排名第七，进展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规进展。
专门是2001年才上市的赛欧，销量差不多突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。
进入中国市场只有三年的通用汽车，目前差不多形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。
通用刚进入中国走的是高端路线。
在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康差不多占据中档车的要紧市场，经济型轿车的竞争也比较猛烈，只有中高档轿车市场依旧以进口车为主，市场存在较大的空间。
因此通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时刻，从而在市场上处于主动地位。
2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万到20多万如此一个梯级排列的中高档轿车的格局。
随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有专门强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上多次获得大奖的车型。
如此一来，在25万～45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场受到一定挤压。
为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。
应该说，通过了将近两年的市场运作和品牌传播，别克轿车在中国差不多有了专门高的知名度和认知度，凭借着别克的品牌号召力完全能够进行品牌延伸；在2000年往常的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车，尽管价格廉价，但给消费者的印象是低质低价，缺乏一种具有竞争力的车型，这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国，取名赛欧，俗称小别克。
别克DCC及网络营销计划
别克DCC及网络营销计划文档编号：DCC/NWP/2021-0011.引言1.1 背景信息本文档旨在提出别克DCC（Digital Customer Conversion）及网络营销计划，以推动别克品牌在数字化市场中的发展。
通过使用互联网和数字化技术，我们计划提高消费者的在线购车转化率和品牌忠诚度。
1.2 目标本计划的目标是：- 提高别克品牌在互联网平台上的曝光率和可见度。
- 吸引潜在客户并促使他们在线预订试驾和购车。
- 建立持久的客户关系，提高客户满意度，并促进品牌忠诚度。
- 实施数据驱动的营销方法，优化广告投放和在线销售渠道。
2.DCC策略2.1 网站优化- 对别克官方网站进行优化，提高用户体验和界面设计。
- 加强网站内容管理，定期更新产品信息和促销活动。
- 采取SEO（搜索引擎优化）措施，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
2.2 社交媒体营销- 利用社交媒体平台（如微博、Facebook和Twitter）建立品牌形象。
- 定期发布有趣和有用的内容，吸引目标受众。
- 维护良好的在线沟通和客户关系，回答用户的问题和反馈。
2.3 搜索引擎营销- 运用关键词广告和网上竞价，提高别克产品在搜索引擎中的曝光度。
- 优化广告投放策略，确保在目标受众关注的地区和时间段出现。
2.4 数据分析与优化- 部署分析工具，如Google Analytics，监测网站流量和用户行为。
- 基于数据分析结果，优化网站和营销策略，提高转化率和购车量。
2.5 移动应用和智能技术- 开发别克品牌移动应用，提供在线预订试驾和购车功能。
- 探索智能技术，如语音和虚拟现实，为用户带来更好的体验。
3.网络营销计划3.1 活动策划- 制定详细的网络营销活动计划，包括推广活动、促销活动和内容营销。
- 确定活动目标、时间表、预算和预期效果。
3.2 推广渠道- 利用搜索引擎广告、社交媒体广告和内容推广等渠道，将别克品牌推广给目标受众。
- 与汽车导购网站和相关媒体合作，增加品牌曝光度。
别克品牌文化 ppt课件
E10
E11 Delta
宽瞻致远 动静不凡 见车见志
陆上 公务舱
全情全力 旅行车 志在进取 定义
自由风尚
活力激扬
格调 征服 （待定）
动感气质 独特风格 （待定）
ppt课件
38
别克品牌的明天
别克品牌个性
进取不止超越不息的态度 敢于成就勇于担当的心态
源自原有品牌DNA激情进取 源自原有品牌DNA彰显成就
ppt课件
9
关于品牌
欧洲品牌
奔驰
标致
奥迪
宝马
大众
欧宝
罗孚 陆虎
斯柯达
沃尔沃
雪铁龙
SAAB
劳斯莱斯 阿尔法-罗米欧 捷 豹 宝时捷 法拉利 玛莎拉蒂
精灵Smart 兰博基尼 宾 利
雷诺
菲亚特
ppt课件
10
关于品牌
美国品牌
别克 凯迪拉克
雪佛兰
福特
悍马
吉普JEEP
林肯
道奇
ppt课件
克莱斯勒
11
别克品牌的起源和发展
核心表达：
进取
核心表达：
成就
博大从容的气势 源自原有品牌DNA大气 核心表达：
气度
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39
别克品牌的明天别克品Biblioteka 口号别克 心静思远 志行千里
当代精神当代车
别克品牌价值
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40
别克品牌的明天
与之前品牌口号的变化
心静 思远 志在千里
心静 思远 志行千里
源自当时产品‘乘坐舒适安静’ 突出表达‘静’的价值
2006 2007 2008
品牌提升期
以林荫大道、君越为 代表，全球同步平台 自主研发，将品牌提
我国市场营销案例-别克汽车
我国市场营销案例-别克汽车我们国家是世界上最大的汽车市场之一，各个汽车品牌都竞相进入，推出各种市场营销活动来吸引消费者。
其中，别克汽车作为一个长久以来在中国市场上非常成功的品牌，也有着自己独特的市场营销案例。
别克汽车在中国市场的市场营销策略可以说是深入人心的，并且非常成功。
首先，在别克汽车进入中国市场之初，他们认识到了品牌的重要性，因此他们以“德国品质，中国制造”的口号作为品牌传播的核心。
通过这样一个宣传口号，他们成功地将别克汽车与高品质、可靠的形象联系在一起。
别克汽车还非常重视与中国市场的消费者进行有效的互动和沟通。
他们依靠社交媒体和微信以及其他在线平台，与消费者建立起直接的联系。
别克通过这类平台与消费者进行互动，回答他们的问题，了解他们的需求，并且及时处理投诉，建立起了与消费者的良好关系。
除了与消费者的互动，别克还注重了与合作伙伴的关系。
通过与中国各地的经销商密切合作，别克汽车能够更好地了解当地市场的需求，并制定相应的营销策略。
别克将重点放在中高端市场，并根据需求定制车型，满足消费者的个性化需求。
别克汽车还善用明星代言人来增加品牌的曝光度。
别克在中国市场取得成功的一个重要原因就是他们选择了一位与中国消费者紧密相关的代言人——邓超。
邓超在中国有着很高的知名度和广泛的受众群体，他的形象与别克汽车所追求的高品质、时尚以及稳定性非常契合。
别克通过邓超的代言，成功地将品牌形象传递给了更多的消费者。
总的来说，别克汽车在中国市场的市场营销案例是非常成功的。
他们通过与消费者的互动和沟通，与合作伙伴的密切合作以及明星代言人的选择，成功地树立起了一个高品质、可靠的品牌形象。
这为他们在中国市场的长期发展奠定了坚实的基础。
别克汽车在中国市场的市场营销案例不仅仅体现在他们的广告宣传和代言人选择上，还展现在他们创新的销售和服务模式上。
首先，别克汽车重视线下销售渠道的建设。
他们在全国各地建立了大量的销售门店和展示中心，通过提供舒适的购车环境和专业的销售顾问，为消费者提供了便捷的购车体验。
汽车品牌+文化+传播+发展=？
汽车品牌＋文化＋传播＋发展＝？作者：杨絮来源：《世界汽车》2008年第12期10月21日上午9时，由中国广告协会、国际广告协会中国分会、安徽省工商行政管理局、合肥市人民政府主办的第十五届中国国际广告节在安徽国际会展中心开幕。
国内外3万多名广告业相关人士参加了这一中国广告业界一年一度的盛会。
本届广告节的主题是“推进、推广、推动”，吸引了来自国际广告协会、美国广告理事会、日本广告业协会、日本电通、越南广告协会及国外著名广告公司等国际广告界人士参加。
汽车是现代文明的重要标志之一，是现代生活中不可缺少的重要组成部分，是人们对于未来美好生活的追求。
伴随着汽车消费量快速增长，我国汽车工业连续9年增幅保持2位数，截至2008年6月份全国汽车保有量已经达到6000万辆，其中私有汽车达到3800多万辆，中国已成为世界第二大汽车消费国，第三大汽车生产国和第一潜在市场。
汽车产业也成为支撑我国经济增长当之无愧的主导产业和支柱产业之一。
在汽车产业快速发展的过程中，汽车品牌文化的传播与发展至关重要。
本届广告节的6项主要内容中，“2008中国汽车品牌文化大会”是很重要的一部分。
《世界汽车》杂志社是“2008中国汽车品牌文化大会”的协办单位。
“2008中国汽车品牌文化大会”内容包括：汽车品牌文化展览、第二届汽车品牌文化传播与发展论坛及中国汽车广告总评榜活动。
本期先与读者分享第二届汽车品牌文化传播与发展论坛，以求让更多关心中国汽车品牌建设及关注中国汽车类广告未来发展的人们了解我国汽车品牌建设与汽车类广告发展现状，并从各行业人士的言谈中看到中国汽车品牌文化传播与发展的未来。
汽车品牌时代已经来临新华社广告中心主任程小玲品牌时代已经来临，现在的经济结构正在逐步优化，经济增长方式正在逐步转变，自主创新的能力正在逐步提高，我们正在从“中国制造”走向“中国创造”的道路，需要大力弘扬汽车品牌文化，以优秀的品牌文化打造品牌市场。
改革开放以来中国的广告业，特别是汽车广告近年来更是有了长足的发展，推动了文化事业的繁荣。
某汽车品牌全国市场整合传播方案(doc22)word精品文档15页
某汽车品牌全国市场整合传播方案2019年9月——2019年9月写在方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。
2019年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。
在距“某”下线不到3个月时间里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国内公务及商务用车市场的竞争。
为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“某”品牌2019年9月—2019年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。
本案结构第一部分：市场分析一、市场背景1、市场面分析2、产品面分析3、竞争面分析二、某面对的商业挑战三、小结第二部分：行销及传播策略一、某的目标人群分析二、某的品牌定位三、行销策略四、传播策略第三部分：整合传播策略一、传播对象二、传播目的三、传播主题四、传播工具组合策略五、传播行程六、媒体策略七、SP/PR活动规划第四部分：预算分配第一部分：市场分析市场背景一、市场面分析☐WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。
从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。
这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。
目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。
）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。
☐家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。
别克昂扬促销方案策划书3篇
别克昂扬促销方案策划书3篇篇一《别克昂扬促销方案策划书》一、促销背景随着汽车市场竞争的日益激烈，别克昂扬作为一款具有竞争力的车型，需要通过有效的促销活动来提升其市场知名度和销售量。
二、促销目标1. 在一定时间内显著提高别克昂扬的销售量。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点别克 4S 店及相关车展、活动现场。
五、促销策略1. 价格优惠推出限时优惠价格，直接降低车辆售价。
提供灵活的购车金融方案，如低首付、低利率等。
2. 赠品与礼包购车赠送价值较高的汽车用品礼包，如脚垫、贴膜等。
提供额外的售后服务礼包，如免费保养次数等。
3. 试驾体验邀请潜在客户进行试驾，让他们亲身感受车辆性能。
为试驾客户提供小礼品。
4. 老客户推荐鼓励老客户推荐新客户购买，给予老客户一定的奖励，如保养券、加油卡等。
5. 线上推广在各大汽车网站、社交媒体平台等进行广告投放和宣传。
举办线上互动活动，吸引潜在客户关注。
6. 线下活动参加车展等大型活动，展示车辆并提供优惠。
在 4S 店举办主题活动，如新车发布会、团购活动等。
六、促销执行1. 提前准备好促销所需的物料，包括宣传海报、传单、赠品等。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉促销政策和话术。
3. 及时跟进客户咨询和反馈，提供优质服务。
4. 严格按照促销方案执行各项优惠和活动。
七、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品与礼包费用：[X]元。
3. 老客户奖励费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 设定促销期间的销售目标，定期进行销售数据统计和分析。
2. 通过客户满意度调查等方式，评估促销活动对品牌形象的影响。
3. 根据评估结果，及时调整和优化促销方案。
篇二《别克昂扬促销方案策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，别克昂扬作为一款具有竞争力的车型，需要通过有效的促销活动来提升其市场知名度和销售量。
别克品牌08传播方案part3
• 两厢车市场竞争格局基本已定，目前Tiida HB仍是HRV最主要的竞争 对手，在二三四线市场Polo也是不容忽视的对手；307两厢计划明年 上市，值得关注
Q3/08
Q4/08
NB
160,000（75%）
别克凯越品牌建设和销量贡献支柱
- 产品：通过618的成功上市，进一步提升品牌形象，巩固在细分市场的领 导地位；
- 定位：巩固凯越NB“实干中求超越的社会中坚者之车”的品牌定位，强 化“激情进取、品位”的品牌诉求
- 传播：
• 针对区域市场不同状况做差异化的市场沟通，一线及二线巩固品牌 形象，三线及四线加强产品沟通；
08年君越汽油车市场沟通策略
Q1/08
Q2/08
别克君越品牌建设和销量贡献支柱
- 产品：08款君越成功改款，带来更大气豪迈的内外配置和从容顺畅的操控表现
爵士黑内饰、晶灿展翼立体尾灯、ECO S6六速手自一体变速箱
- 定位：巩固并强化君越“志行合一的公商务精英之中高档座驾”的品牌定位，强化 “大气、从容、成功、进取”的品牌诉求
软硬结合 有效沟通
拓展2.5 潜力市场
充分利用 政商平台
通过从不同角度切入的软文，对“GL8陆上公务舱”进 行明确而清晰的定义，大量采用软硬推广相结合的手 法
1，利用二三线市场的银行渠道、中小企业行业协会渠 道，挖掘目标客户群，通过客户联谊会、专场推介会 等形式进行2.5的推广 2，新渠道拓展，通过与大型租赁类公司合作进行推广， 主推2.5
2019车展
➢活动目的: 提升别克品牌在当地的知名度 促进当地销售
别克品牌整合营销传播策划(PPT58页)
“别克”的品牌建造工程
别克别克人Fra bibliotek当代精神
别克背后的企业
“别克”的 USP
当代精神当代车
“别克”的品牌建造工程 98年第一季 品牌目标及价值的分享
“别克”的品牌建造工程
98年第四季 98年第一季
别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
第一阶段--上市前之企业形象广告
“它不只是一部车，它是一种精神 ”
在中国建立一个全新的汽车品牌
2001年4月27日
上海通用汽车有限公司
• 由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司 在1995年建立、股份各为50%的汽车生产厂
• 总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资 企业
• 在1998年选为“上海市一号工程”
中国轿车市场概况
• 中高档轿车市场成长缓慢 • 消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度 • “完全的轿车拥有体验”未为人知 • 知道一部好的轿车应该具备哪些条件 • 进口轿车比合资生产轿车好
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1606:39:0906:39Aug-2116-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。06:39:0906:39:0906:39Monday, August 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1621.8.1606:39:0906:39:09August 16, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一上午6时39分9秒06:39:0921.8.16
别克汇活动方案课件
演讲者
别克品牌的高管和知名专家。
时间安排
活动开始前30分钟至1小时。
目的
让参会者了解别克品牌的历程、 特点和未来趋势，增加对品牌
的认知度和好感度。
产品展示
展品
别克品牌的新车和经典车型。
展示方式
静态展示和动态展示相结合。
时间安排
活动开始后1小时至2小时。
目的
时间安排
活动开始后3小时至4小时。
参与方式
提前报名或现场报名。
目的
增加活动的趣味性和互动性，让参会者更 加深入地了解和体验别克品牌的文化和氛围。
04
活动宣传
宣传渠道
01
02
03
04
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音 等社交媒体平台，发布 活动信息和海报，吸引 更多用户关注和参与。
媒体报道
邀请新闻媒体对活动进行 报道，提高活动的曝光度 和影响力。
质量监管人员 安排专人对活动进行质量监管，包括活动的组织、 协调、执行等方面，及时发现并解决问题。
反馈与改进 在活动结束后，收集参与人员的反馈意见和建议， 总结经验教训，为下一次活动的开展提供参考和 改进方向。
07
活动效果评估与总结
活动效果评估方法
问卷调查
01
在活动结束后，向参与者发放问卷，了解他们对活动的满意度、
活动人员分工
主持人
负责活动的主持工作，要求具备良好的语言表达 能力、组织能力和应变能力。
演讲嘉宾
负责主题演讲环节，要求具备良好的专业知识和 演讲技巧。
工作人员
负责活动的现场布置、秩序维护、互动环节等工 作，要求具备良好的团队协作能力和责任心。
别克DCC及网络营销计划
别克DCC及网络营销计划别克DCC及网络营销计划引言在如今竞争激烈的汽车市场中，制定一个有效的市场营销计划对于品牌的增长和成功至关重要。
本文将讨论别克DCC（Digital Car Connectivity）及网络营销计划，旨在提高别克品牌的知名度，并吸引更多潜在消费者。
1. 背景介绍别克是一家全球知名的汽车制造商，在市场上拥有广泛的品牌知名度和忠诚用户群体。
为了应对日益激烈的竞争，别克决定推出DCC方案，该方案将给用户带来更多的数字化车辆连接功能和个性化服务。
2. DCC的特点和优势别克DCC的特点和优势体现在以下几个方面：- 车辆连接功能：通过DCC，别克车主可以通过智能方式或其他设备与车辆进行连接，实现远程启动、车辆定位和车辆诊断等功能。
- 个性化服务：通过DCC，别克车主可以根据个人需求和喜好设置车辆的音频、导航、驾驶模式和安全功能等。
- 数据分析和反馈：DCC可以收集和分析车辆的使用数据，从而帮助别克改善产品和提供更好的用户体验。
3. 网络营销计划别克的网络营销计划将充分利用数字化渠道和社交媒体，以吸引更多的潜在消费者，并加强与现有用户的互动和参与。
3.1 品牌宣传和定位通过在各大社交媒体平台上推出别克品牌故事、产品特点和用户案例等内容，提高品牌知名度。
同时，根据目标用户的需求和喜好，定位别克为高品质、智能化和个性化的汽车品牌。
3.2 内容营销创建有价值和信息丰富的内容，如汽车购买指南、驾驶技巧和维护保养建议等，吸引潜在消费者的兴趣，并建立与别克品牌相关的专业形象。
3.3 社交媒体营销在主要社交媒体平台上建立别克的官方账号，并定期发布品牌信息、产品介绍和促销活动。
与用户进行互动，回答他们的问题和关注他们的反馈。
3.4 与意见领袖的合作与汽车领域的意见领袖、汽车博主和汽车媒体建立合作关系，通过他们的影响力和粉丝基础，推广别克的产品和品牌。
3.5 数据分析和优化利用网站分析和社交媒体分析工具，收集用户数据和行为数据，对营销活动进行评估和优化，以获得更好的效果和回报。
从别克品牌传播看其本地化成功之道
从别克品牌传播看其本地化成功之道2004年3月上旬，一支60秒的黑白广告开始出现在全国众多电视台的黄金强档节目中，这就是上海通用汽车全新别克品牌形象广告。
片中以“逗号”为诉求点，表现当代中国人在“成就”、“杰作”、“记录”、“荣耀”面前，锐意进取再求超越，从而揭示别克品牌的精髓——“心静、思远，志在千里”。
这支广告是“别克”成为旗下四大车系（君威、凯越、陆上公务舱和赛欧）母品牌后的新宣示，无论从立意上，还是表现手法上，都能看出它是别克品牌融入东方文化和时代精神的一种传承与升华。
而回顾别克根植中国6年来的一支支经典广告，了解广告背后的底蕴，更会看到其品牌传播和品牌发展一以贯之的中国之道。
推球篇：用当代精神造当代车上海通用汽车在1998年底下线了第一辆别克“新世纪”，也推出了第一支广告——“推球篇”：辽阔的土地上，有一群人，正以排山倒海的力量推着一个巨大的金属球前行，众志成城的气势、百折不挠的精神，使人联想到中国古代寓言中的愚公移山。
据上海通用汽车市场营销部执行总监孙晓东介绍，别克自来到中国之日起，就开始了产品本土化生产、开发与设计的历程，同时也踏上了一条与东方价值观、文化理念相融合的品牌打造、传播之路。
“当时，外界有一种偏见是‘中国造不出好车，好车不来中国’，同时别克品牌的知名度也很低，仅有一种车型。
所以，我们决定用企业形象来带动品牌，在广告中提出了‘当代精神当代车’的口号，强调‘别克来自上海通用汽车’，就是要告诉世人，一个团结进取、志向高远的世界级企业，要在中国建造世界级的品牌。
”孙晓东说，“当代精神当代车”也激励上海通用汽车胸怀使命感，做前人未曾做过的事业：不到4年时间就进入中国汽车前三甲，成为中国首家批量出口乘用车和向西方销售高档大排量发动机的企业；建立上海通用东岳汽车有限公司，兼并金杯通用，在中国汽车业开创合资企业主导兼并重组的先河；连续两年被评为中国最受尊敬企业，是中国汽车业唯一进入前10名的公司。
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2008/1/1正式使用新标志（不使用fusion） 08年海南年会 针对经销商进行 新VI简介 ( 2007/2 ）
Phase III 全面铺开使用
北京车展期间及之 后全面推出新logo 及使用fusion （2007/4）
别克新LOGO广州车展调研结果
“中间的盾牌被突出了，比以前 饱满，感觉分量更重，更加大气， 符合别克大气的特点。” “整体更有力量，偏向男性 化。”
别克高尔夫 平台
档次 / 高端
利用Buick Golf的活动 平台，以Buick的高端车 型为主，在形象上、档 次上、体验等方面提升 母品牌，从而拉动子品 牌的提升
联合品牌/赞助 平台
整体形象提升 以Buick母品牌的形象 来参与联合品牌或赞助， 成为一个合适的子品牌 去演绎并支撑母品牌的 平台
激情进取 Passionate
别克新VI推广进程（一）
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
Phase I 试验性发布
广州车展期间 新logo首次发布 （2007/11/18）
DMS告知经销商 （12月）
MAC/RPC 内部培训 （12月底）
VI手册制作发放 （2008/2月中旬）
Phase II 新旧logo过渡期
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43 冯宝根 上海别克凯越车友会 慰问灾区的人民，也祝福为灾区人民献爱心 的别克车主，感谢上海通用举办（橙色关怀） 的爱心活动 2008-2-5 上午 09:56:56 匿名 希望风雪不要阻挡互相关怀的脚步 2008-2-4 下午 11:06:32 杨海波 众志成城,抗冻救灾.让我们都来一起为了和 谐与文明社会贡献力量.冰雪融化,但是我们 的感情永远是越来越浓,不会随冰雪消逝! 2008-2-4 下午 05:15:38 匿名 能在自已家乡过年,不用为回家而发愁,真的 很幸福!希望在家乡过年的朋友们,献出一份 爱心,支持振灾工作!别克,好样的! 2008-2-4 下午 03:45:43 许昌新纪元别克 用我们的爱心，我们的关怀使所有的人能全 家团聚。 2008-2-4 下午 03:19:39 阿鹏 曾经被困在长沙5天，深深体验冰雪中的无 助。我愿申请黄丝带，帮助每一个需要帮助 的人。 2008-2-4 下午 01:55:48
别克母品牌沟通计划
别克母品牌的沟通架构
心静，思远，志在千里
各车系辅以领先科技 支持的子品牌沟通
子品牌沟通支持
彰显成就 Successful 大气现代 Grand 宁静舒适 Comfort
别克关怀 平台
全程品牌体验 服务与质量
让别克的质量形象从售 前贯穿至售后，进而以 服务质量和服务体验来 支撑Buick成为 Premium Brand，从而 拉动子品牌的提升
“边框更加闪了，看上去更 有质感，也更动感，金属 感也增强。”
“外面加了一圈，打上黑色的底， 银边更闪，对比性更强，有科 技感。” “新版的改变了传统的别克 印象，有创新，更现代化 了。”
“字体变扁了，干净 不花哨、简单、稳 重，有欧洲的风格”
% 描述语句(N=32) 更具有现代感 更具有科技感 更吻合别克品牌
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划
• 别克新VI标准推进计划
• Buick Care沟通计划 • 别克高尔夫沟通计划
Park Avenue 林荫大道沟通计划
LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划 BTL及促销活动计划
巩固和提升别克 母品牌高档形象
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深化消费者对 别克别克品牌文化的体验和认同；
在高端消费者中提高别克品牌的曝光和对别克品牌档次提升认知
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打造别克高尔夫 整合平台
通过推广、深化Buick Golf，利用有限的资源选择重点项目做精 做透，建立一个令消费者、别克营销团队、媒体能共同感悟和认 同的沟通平台；
错字 祝福滞留他乡的人们,恭祝你们平安. 2008-2-4 下午 01:52:24 ROCK 漫漫冰雪归家路, 心心相印游子心。 2008-2-4 下午 01:48:41 战姐姐 作为一名司机,我愿意系上黄丝带在我的凯越 上,希望用我的行动来温暖大家! 2008-2-4 下午 01:47:46 栗子 向冲在一线的战雪勇士们致敬！！！打赢这 场战争！ 2008-2-4 下午 01:42:22 分时传媒 感谢在灾区救灾的同志们,你们用自己和家人 团聚的时间换来灾区人民能过过上春节,向你 们致敬! 2008-2-4 下午 01:33:30 婷婷和狗狗的娘 期望灾区的所有小朋友们都象我的孩子们一 样,有个温暖而幸福的鼠年春节! 2008-2-4 下午 01:30:09 li 相信这次冰灾很快会过去，在此我向滞留在 外的旅客致以最深切的问候，你们不是一个 人有千千万万的人们在牵挂着你们。 祝各位不能回家过年的XDJM能在上海过个 愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09
新旧标徽的对比
新标志加强了整体外型轮廓，提亮色彩， 三盾中新增竖排线条使得色彩丰富而层次 感。整体标志更具精致感科技感，更呼应 别克的品牌定位，也符合现代汽车品牌的 发展趋势。
旧
英文字体以具现代感的设计替代原来偏 于传统的字体，并与北美别克的新字体基 本统一。
新
别克融合标识的理念
新的别克VI系统提出了融合标识的概念。 别克的融合理念体现在许多方面： 产品与顾客 人和技术
销售及售后服务
匹配“行政商务旗舰”的产品定位，林荫大 道要有高档的服务与之匹配、从而构成一个 完整的高档品牌的体验
林荫大道和博鳌亚洲论坛
博鳌亚洲论坛，汇聚各界巅峰领袖人物，纵论亚洲经济发展大计， 以全球智慧影响并推进亚洲经济发展。此次林荫大道荣膺博鳌亚洲 论坛2008年年会“唯一指定贵宾用车”，配合后续发展的一系列主 题推广及延展活动，将有效的提升林荫大道的品牌形象，有助与品 牌内涵“影响力”的推广，并能为PR推广、政商推介活动、经销商 展厅活动提供更为丰富的话题及素材； ； 冠名回报：
•
ATL：针对目标人群的特点和媒体习惯，精 准卡位，持续沟通；不建议借力Tiger Woods BTL：加大公关、高端政经类活动的配合
– 如博鳌亚洲经济论坛，政商推介会
产品与质量
• 作为“行政商务旗舰”，产品的质量、配臵 • 必须要满足这一产品定位，并为这个产品定 位不断加分，产品质量的改善，有助于提升 市场对产品信心的提升
Park Avenue林荫大道-“博鳌亚洲论坛2008年年会唯一指定贵宾用车”; GL8陆尊-“博鳌亚洲论坛2008年年会唯一指定商务用车”;
使用期限：1月24日至 2009年年会启动前（2009年2月）；
林荫大道2008年传播计划
Y08
SOP 4/30
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独有资源优势CGCL（中国高尔夫俱乐部联赛）做精做透， 为08年高尔夫工作重点；
自办赛事（车主挑战赛），选择重点区域，做精做透
别克林荫大道沟通计划
林荫大道的使命
作为别克品牌旗下“旗舰”产品，林荫大道 的成功将直接提升别克品牌的档次感，让别 克品牌进入一个更高的品牌发展阶段
林荫大道的成功，也将为未来Enclave的引入 做好铺垫准备工作，使其在相应的细分市场 中获得品牌力方面的支持
2007年林荫大道检视及启示
消 费 者 认 知 和 接 触 品 牌 的 过 程 品牌形象与认知 在消费者头脑中形成的既定
意识与印象
沟通传播
产品与质量 消费者的现实接触与体验 销售及售后服务
2007年林荫大道检视
品牌形象与认知
• 消费者尚未把林荫大道放入高档车的购买清 单中，在认真考虑和决策阶段，林荫大道因 品牌档次而流失较多的客源 比起以往老气沉稳的别克形象，林荫大道相 对更具年轻活力，对别克形象年轻化起到一 定的促进作用 • 目前消费者对林荫大道的认知度在不断提高， 但实际与林荫大道尚存在较大的距离和陌生 感 消费者对于林荫大道的熟悉度有待提高 Tiger Woods对林荫大道品牌档次的建立有 帮助，但对于销售的提升并无直接的促进
清晰林荫大道的产品定位和品牌传播的关系
– – 行政商务旗舰是林荫大道定位，是指导一切的根源 从消费者感性需求/理性需求，诠释并给予“影响力” 更实在内涵
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林荫大道需要借助更多高端的政商活动来提 升自身的品牌档次
加入母品牌与当代社会成功人士的精神连接 点，借母品牌的形象的提升，来提升林荫大 道的形象 • •
动和静
美国和中国 操控力和舒适度 激情和远见 进取和品位 理性功能和感性成就 所有方面全方位的诠释了别克品牌，代表了持 续不断的成功和卓越的成就。别克的标志就像 是一个联结点，连接了别克品牌和承载这个品 牌的所有因素。 融合标识将在4月底北京车展期间全面推出。
别克新标徽的简单应用
动力操控 Performance
领先技术
别克品牌VI系统更新目的
• 统一视觉平台，使客户感知到别克清晰的品牌形 象； • 帮助别克品牌提升品牌形象，在未来的五年中展 现其国际化、现代感和大气的中国汽车行业领导 品牌形象； • 别克品牌VI中的应用系统需要精确呈现别克品牌 新内涵：激情，进取，成就感，舒适和动力科技； • 改正目前别克经销商层面别克VI使用的不规范化 和不统一性，使别克经销商层面的视觉感觉更现
100 0 90.6 新LOGO 旧LOGO 96.9 3.1 9.4 81.3 18.6
更喜欢
别克关怀的2008传播目标
专业、周到的服务体验的前提，是超越客户预期——全程“比你更关心你”