2010年上海大华·圣地维辣Ⅲ竞标方案

别墅中的CEO 圣地维拉 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ CEO 圣地维拉Ⅲ 一种无法复制的格调
产 品 塑 造
执掌“知本领袖”的生活家业
一般而言，传统的高端物业都会配备“大管家” 之类的软件服务， 而「圣地维拉Ⅲ」作为全案的收官之作和“知本领袖” 的第一居所，如果仍效仿以往，不仅无法超越市场竞品和前两期， 更会造成定位上的模糊。 因此，正如“工作中的CEO”都有大秘书，“别墅中的CEO”也应有属于 自己的“大秘书”，
与高档会馆或餐厅结盟， 状态。「圣地维拉Ⅲ」
示 意
图
设计师
酒店
车队
大秘书
医生
行 销 推 广 策 略
圈定，社会的“知本”阶层
任何高端物业产品，都有其固定的消费阶层，或曰“圈子”。 尽管“知本领袖”有自己独立的审美观点和价值认同， 但从信息的接收方式而言，显然不会完美等同于大众媒体和通路。 因此，对「圣地维拉Ⅲ」而言，除了传统的必要推广手段辅助之外， 以针对特定阶层的“CLUB营销”， 首先在圈内引起关注和共鸣，则更会事半功倍。
别墅中的CEO 圣地维拉 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ CEO 圣地维拉Ⅲ 经营您无价的2/3 2/3生命 经营您无价的2/3生命
三、产品质价 产品质价
1幅 知本领袖的美学 幅 知本领袖的美学地图
用上海最奢华的国际别墅版图， 用上海最奢华的国际别墅版图，剪裁领袖级的生活姿态
别墅中的CEO 圣地维拉 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ CEO 圣地维拉Ⅲ 成功的另一种峰景
三期定位
圣地维拉Ⅲ
SantaVilla NO.3
定位：别墅中的CEO 定位：别墅中的CEO
推 广 语：
知本领袖的胸中峰景
VI SHOW
精神堡垒
楼书包装1
楼书包装2
红酒杯
现场包装
现场包装
概 念
推
演
一、全案质价
CEO如何决策人生 CEO如何决策人生
【说明：以真人实证阐述作为一个企业的执行长， 一个左右世界经济脉动的人物， 对于自己的人生如何掌控， 购屋、理财、子女教育、休闲娱乐…….. 事业已至巅峰，什么是他们生活的终极梦想】
从而以更优越的质量、更星级的服务， 从而以更优越的质量、更星级的服务， 帮助CEO更有效率地执行自己的工作与生活。 帮助CEO更有效率地执行自己的工作与生活。 CEO更有效率地执行自己的工作与生活 这不仅是三期专属的产品附加值， 这不仅是三期专属的产品附加值，更是区别于其它个案和 「西郊别墅」的个性定位之延伸。 西郊别墅」的个性定位之延伸。
CEO如何经营生活 CEO如何经营生活
【说明：以真人实证阐述作为一个企业的执行长， 一个左右世界经济脉动的人物， 对于自己的人生如何掌控， 购屋、理财、子女教育、休闲娱乐…….. 事业已至巅峰，什么是他们生活的终极梦想】
二、形象质价
1种 超越别墅的别墅价值
不只是别墅，而是事业背后， 不只是别墅，而是事业背后，家业的一次巅峰擘画
从国际化生活配套，看谁定“生活潮流” 从国际化生活配套，看谁定“生活潮流”
德法学校、新加坡学校、美国学校、韩国学校、 宋庆龄幼儿园等7所国际学校， 不仅使本案成为了“国际知本”的汇萃之地，更成为了国际人士的宜居之 所。 18洞高尔夫球场、上海网球俱乐部、家乐福大卖场，是小区外的交际空间； 开放式双会所、露天网球场、下沉式泳池、圣堤生活街， 则是小区内的专属配套。
即使西郊、佘山、古北、新天地、陆家嘴， 即使西郊、佘山、古北、新天地、陆家嘴， 同为上海的富人区， 同为上海的富人区， 但价值取向和风格定位的不同， 但价值取向和风格定位的不同， 也必将划定出截然不同的“风格圈” 也必将划定出截然不同的“风格圈”。 ↓
21世纪，世界经济正在经历“知本时代”的革命性变革， 21世纪，世界经济正在经历“知本时代”的革命性变革， 世纪 以往哗众取宠的财富人生，越来越缺乏时代的“风格认同”。 以往哗众取宠的财富人生，越来越缺乏时代的“风格认同”
●
缘
起
在富人区放牧知本
法拉利的红色，Burberry的格子图案，绝对伏特加的瓶子…… 风格竞争的年代，品牌价值的“资本论”正在被品牌符号的“知本论”所取 代。 对生活价值稀缺性的占有，已不在于财富的消耗，而在于风格的更新与留存。 从“富”到“有”，从“资本”到“知本”，当我们置身于“风格社会”， 工作于“风格经济”，就连生活的态度也不免狩猎着时代的“风格轨迹”。
所以说， 所以说，“穿”「圣地维拉」的人，旨不在贪图享受与方便， 圣地维拉」的人，旨不在贪图享受与方便， 而是真正懂得购置“第一居所”来经营富裕和生活的“知本领袖” 而是真正懂得购置“第一居所”来经营富裕和生活的“知本领袖”。
圣地维拉VS VS西郊别墅 圣地维拉VS西郊别墅
同为大华集团旗下的“城市别墅”系列品牌， 「圣地维拉」和「西郊别墅」， 虽然同在徐泾，但前者地处徐泾西路新兴别墅板块， 后者位于高泾路成熟的别墅板块，且无论在产品形态还是产品定位上， 都有着截然不同的价值取向。
四、生活质价
1门 经营富裕的学问
在富人区放牧知本， 在富人区放牧知本，在经济疆场中优雅决策世界脉动
别墅中的CEO 圣地维拉 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ CEO 圣地维拉Ⅲ 知本领袖背后的大秘书
五、对象质价
1次 资本场外的较量
地位不是名片上的头衔，而是令对手真心折服的品位 地位不是名片上的头衔，
圣地维拉VS VS圣地维拉 圣地维拉VS圣地维拉
虽然「圣地维拉」在前两期就提出了“低调新奢华主义”的主张， 但碍于联排等“类别墅”的产品形态，难免留于泛泛而谈。 既然三期在产品形态和建筑设计上都较之前有所超越， 不如针对消费独栋产品的主力客层（如企业的CEO），强势诉求。
首先在定位上就显示出， 首先在定位上就显示出， 三期是为目标客层量身定制的初衷和人文关怀， 三期是为目标客层量身定制的初衷和人文关怀， 进而再通过对三期附加值的塑造， 进而再通过对三期附加值的塑造， 以及一期现房的可见质量，形成对此定位的有力衬托。 以及一期现房的可见质量，形成对此定位的有力衬托。
【CLUB的象征意义】 CLUB的象征意义】 的象征意义
CLUB 是基准线，是直接衡量财富的标尺 CLUB 是品位生活的共鸣，是探讨高品位生活认同的感受 CLUB 是顶级的聚会，是社会名流、上层人士聚集的地方
CLUB的实现 的实现】 【CLUB的实现】
通过与目标客层气质相符的社交行为、社交形式展开， 配合以财经、文化、艺术、消费、运动等方面的活动支撑， 创造一个交流与互动的信息平台，使项目的推广能有效到达目标客户， 从而在产品和客户间形成核心精神价值的共鸣。
因而，勇立潮头的大华集团，不仅要以自我超越的产品形态， 因而，勇立潮头的大华集团，不仅要以自我超越的产品形态， 为「圣地维拉」完美收官，更将以一种“不着痕迹的优雅品位”， 圣地维拉」完美收官，更将以一种“不着痕迹的优雅品位” 聚首匹配时代的生活领袖， 聚首匹配时代的生活领袖， 定义西郊世界级别墅版图的“核心价值”！ 定义西郊世界级别墅版图的“核心价值”
从国际化菁英阶层，看谁是“知本领袖” 从国际化菁英阶层，看谁是“知本领袖”
他们有高学历、高品位的生活格调，他们有工作和生活上的国际经验， 他们并不因事业上的成功而自我放纵， 也不需要用金钱的攻势获得他人的认同与尊重。 他们可能不曾入主国际企业的董事会，却一定是运筹帷幄的CEO； 他们可能不曾入选《福布斯》的排行榜， 但一定是决定世界经济脉动的“弄潮儿”。
“大秘书”生活顾问团 大秘书” 大秘书
个人形象顾问 个性家居设计 豪华车队 但凡CEO都有自己的坐 驾和司机，但这份尊 荣也该降临在到访的 亲友宾客身上。「圣 地维拉Ⅲ」依照五星 级酒店的服务模式， 为客户提供专属的宾 利车队及司机，全程 接送。
作为“知本领袖”的CEO， CEO的个性特质，决定 处事干练，性情洒脱， “第一居所”自然应当 气质相符。「圣地维拉 Ⅲ」建筑立面简约大气， 从细部设计到色彩与材 质，都注重人性化的尺 度与亲切感，犹如客户 的形象顾问。 了其与众不同的生活 品位和家居设计，因 而独栋别墅大多推崇 定制服务。「圣地维 拉Ⅲ」则与国际设计 团队合作，为客户提 供室内空间的定制服 务，“剪裁”生活的 个性尺度。
从国际化都会版图，看谁拥“生活疆场” 从国际化都会版图，看谁拥“生活疆场”
与佘山的休闲渡假氛围、浦东的区域客源置业相比， 本案地处西郊高档别墅区， 距市区仅15公里，辐射虹桥、古北、徐家汇等多个区块。 A9高速、A5高速、规划中的轨道交通2号线延伸段， 成就了“市中心半小时生活圈”。 不仅能畅享国际化大都会的生活张力， 更是上海“城市居家别墅”的首席代表。
财 富 财富阶层聚集带来的财 富倍增效应
事 业 强烈的自我认同感
CLUB 行销
品 位 优雅品味、独特性、 优雅品味、独特性、隐 私性 地 位 社交圈子固定、 社交圈子固定、 层次高
【CLUB的定义】 CLUB的定义】 的定义
CLUB不仅仅是俱乐部，更是一个阶层， 是属于这个阶层的社交圈。 它可以是项目自身的会所，也可以是其它固定的高档场所， 甚至可以没有固定的形态， 而是目标客层的每一次社交行为、推广的每一次活动。
因此，与其说它们是区域竞争个案， 因此，与其说它们是区域竞争个案，不如说是集团为不同客层量身定制的产 品。一方面，「圣地维拉」和「西郊别墅」将成为区分财富领袖、 一方面，「圣地维拉」 ，「圣地维拉 西郊别墅」将成为区分财富领袖、 知本领袖的“着装标准” 知本领袖的“着装标准”； 另一方面，它们又将共同成为大华集团对21世纪上海“城市别墅” 另一方面，它们又将共同成为大华集团对21世纪上海“城市别墅”的时代定 21世纪上海 义。
“大秘书”生活顾问团 大秘书” 大秘书
家宴总管 与外出就餐的应酬相比， CEO的家庭社交，往往会 在烹饪上耗费心力。如 今，「圣地维拉Ⅲ」可 按客户需要为家宴配菜 或安排名厨上门服务， 既尊贵又省心。 私人医生 当亚健康成为都市人 的“流行病”，日理 万机的CEO更时时处于 高节奏的生活与工作 与市级或外籍医疗机 构结盟，为每位客户 建立健康数据管理系 统，既可远程咨询， 又可定期上门健诊。 私人保姆 当CEO伉俪外出赴宴或 公干时，完全不必担 忧自家的孩童、老人 或宠物无人照看。因 为「圣地维拉Ⅲ」可 提供私人保姆的全程 看护或伴读，为客户 免除后顾之忧。