北极星溜冰鞋俱乐部

许昌“极炫”溜冰鞋销推广方
案
组员：
王景亚
王瑞卿
贾彦杰
许文强
李峰
陶然
目录• 1. 产品特征
• 2. 市场分析
• 3. 推广方法
• 4. 销售渠道
• 1.排数分类：•单排滑与双排滑轮
• 2.年龄划分
•儿童轮滑与青年轮滑
• 3.男女分类
•男式轮滑与女式轮滑
• 4.直轮排分类
•休闲鞋、花式鞋、竞速鞋、特技鞋、曲棍球鞋
市场分析•企业目标、市场现状
•主要竞争者优劣势
•外部环境分析
•内部环境分析
市场分析——企业目标、市场现状•企业目标—市场份额达到60%以上；
销售规模达到1000双；
扩大市场影响力、成为轮滑爱好者之首选品牌；
市场现状—随着经济的发展，人们对于精神方面的指出越来越高；
轮滑是一个新兴的市场，越来越受年轻一代的青睐；
顾客的品牌意识越来越高；
战略描述—加强对“极炫”溜冰鞋的品牌、质量、服务的优势宣传；
主要竞争者
•优势—产品质量过硬，经得起消费者的检验；
•有着良好的服务系统，工作人员服务意识较强；
•企业有较强的品牌宣传策略，并且目前已有较好的声誉；•企业有较强的创新能力，产品更新速度快；
•劣势—进入许昌市场的时间较晚，竞争对手已有一定的基础；
•消费者易受消费习惯影响，光顾以前去过的消费场所；
•新品牌进入一个新的市场需要一段的时间逐渐扩大影响及增加•销售渠道；
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推广方法
• 1.广告宣传：
•通过许昌报刊、宣传页等途径宣传品牌和产品，使消费者知道这么一个品牌的存在；
• 2.拍摄视频：
•找一个溜冰高手，做出各种酷、感官及其刺激的视频，然后在各个有大型视屏的公共场所进行播放，刺激消费者的心理。

同时，采取一些途径证明“极炫”溜冰鞋的质量过硬，使消费者放心使用，并且形成“极炫”品牌优越感；
• 3.组织溜冰活动：
•在合适的时机，举办一些溜冰活动，并且将“极炫”溜冰鞋作为奖品进行赠予；• 4.机构合作：
•与许昌的相关小学、中学、高中、大学等相关部门或组织进行合作，开展相关的溜冰课程；
• 5.宣传溜冰好处：
•将溜冰作为一项体育运动进行宣传，尤其突出溜冰过程对于个人身体健康的好处，例如活血等，并且重点要向家长知识普及；
• 6.溜冰时尚：
•将溜冰活动作为一种时尚运动，吸引青年才女参与；
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• 1.商场：
•在许昌主要的人流量最为旺盛的消费场所为胖东来生活广场、时代广场及新玛特等，在这些人流量大的场所设置“极炫”溜冰鞋柜台，销售溜冰鞋及其配套设施；
• 2.专卖店：
•在合适地点开设专卖店，销售各种款式“极炫”溜冰鞋及其配套设施；
• 3.组织、机构合作
•与溜冰活动有关的组织或者机构进行合作，例如许昌学校相关溜冰协会等；
• 4.成立溜冰俱乐部
•通过成立俱乐部，吸引各种溜冰爱好者加入，在俱乐部内部统一使用“极炫”溜冰鞋；
• 5.与溜冰场进行合作
•与许昌各个溜冰场进行合作，给予溜冰场老板一定的价格优惠政策，诱使其进行长期合作，这样不但可以销售出去溜冰鞋，还可以增加品牌认识度；
• 6.网络销售：
•目前网络盛行的年代，通过网络销售，可以节约很多成本，并且还可以向各个地方的消费者进行销售；
•7.促销：
•在合适时间，开展促销活动，以折扣策略吸引消费者，在其心目中树立良好印象；•8.设置代理：
•对于任何有销售渠道的个人或者团体，热情欢迎洽谈代理事宜，以直销的方式销售产品；
到此结束。