K12教育培训机构校区全年工作行事历学习资料
K12教育培训机构校区全年工作行事历
5、社区推广讲座
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
返报统计
结果通报
10月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；
2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；
3、次年寒假春季课表预设初拟；
4、寒假招生方案科学制定。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；
2、节日加课推广；
6、艺体生招生和开课；
7、竞赛报名、集训推广；
8、小升初开始推广；
9、期末服务月；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
创新思路 返报突围
2月
寒春连报月
1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；
2、校区新来电、新到访、试听回访工作；
3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；
（1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；
（2）寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；
（3）各大赛事强势启动。
5、元旦行课科学安排。
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题讲座；
4、社区讲座；
5、寒假假资料及海报；
6、寒假推广短信；
7、元旦促销短信
8、艺体生宣传报名、专题讲座；
3、月考试卷分析；
4、陌电，短信营销；
5、半期DM单、海报。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部；
网络营销中心
客服价值 服务招生
11月
寒假启动月
1、作好校区秋季半期前后的教学引导、招生等各项工作； 2、半期优生表彰会及优生榜；3、完成市场分析、运营总结，市场预估和指标预估；
K12教育培训机构分校全年工作日历
K12教育培训机构分校全年工作日历一、引言本工作日历旨在为K12教育培训机构分校提供一份全年的工作安排，以便有效组织教学、培训和其他校园活动。
该日历将包括分校的上课日期、节假日、学期安排等重要信息。
请根据实际情况进行合理调整和安排。
二、学期安排1. 第一学期：- 开始日期：XX年XX月XX日- 结束日期：XX年XX月XX日- 上课周数：XX周- 寒假：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日2. 第二学期：- 开始日期：XX年XX月XX日- 结束日期：XX年XX月XX日- 上课周数：XX周- 暑假：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日三、重要日期1. 招生报名：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日2. 开学典礼：XX年XX月XX日3. 期中考试：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日4. 期末考试：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日5. 毕业典礼：XX年XX月XX日四、节假日安排1. 国庆节：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日2. 春节：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日3. 清明节：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日4. 劳动节：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日5. 端午节：XX年XX月XX日 - XX年XX月XX日五、其他校园活动1. 运动会：XX年XX月XX日2. 文化节：XX年XX月XX日3. 家长会：XX年XX月XX日请注意，以上日期仅作为参考，具体安排可能会根据教育部门和相关政策的要求进行调整。
为确保教学质量和学生权益，分校应及时向学生和家长发布最新的工作日历和公告。
K12教育培训机构校园全年工作日程
K12教育培训机构校园全年工作日程一月- 1月2日：新学年开学- 1月3日：教师返校日- 1月4日-1月8日：教师会议和培训- 1月9日：春季课程安排发布- 1月10日：学生报名开始二月- 2月1日：学生报名截止- 2月2日-2月5日：寒假- 2月6日：春季学期正式开始- 2月14日-2月17日：春节假期三月- 3月5日：开展寒假作业检查- 3月12日：开展春季课程评估- 3月30日：春季课程阶段一结束四月- 4月1日：春季课程阶段二开始- 4月8日：家长会- 4月15日：组织春季课程旅行- 4月30日：春季课程阶段二结束五月- 5月1日-5月3日：劳动节假期- 5月4日：春季课程阶段三开始- 5月20日：母亲节庆祝活动- 5月30日：春季课程阶段三结束六月- 6月1日：儿童节庆祝活动- 6月5日：开展春季课程评估- 6月15日：春季课程阶段四开始- 6月30日：教师评估七月- 7月1日：春季课程阶段四结束- 7月2日-8月31日：暑假八月- 8月1日：暑假班开班- 8月15日：暑假班结业典礼- 8月30日：秋季课程安排发布九月- 9月1日：暑假结束，秋季学期正式开始- 9月10日：学生报名开始- 9月30日：学生报名截止十月- 10月1日-10月7日：国庆节假期- 10月8日：秋季课程阶段一开始- 10月15日：家长会- 10月30日：秋季课程阶段一结束十一月- 11月1日：秋季课程阶段二开始- 11月11日：双十一购物节活动- 11月30日：秋季课程阶段二结束十二月- 12月1日：秋季课程阶段三开始- 12月5日：开展秋季课程评估- 12月20日：圣诞节庆祝活动- 12月31日：秋季课程阶段三结束以上为K12教育培训机构校园全年工作日程。
K12教育培训机构教学中心全年工作行事表
K12教育培训机构教学中心全年工作行事
表
一月
- 开学季备课
- 制定教学计划
- 教师培训与研讨会
- 确定学期重点课程
二月
- 学期开始后的第一次教学反馈会议
- 教师值班表安排
- 学生研究特点分析
- 确定学科教研组工作目标
三月
- 春季班招生和排课
- 教学资源整理与更新
- 开展主题活动和教育讲座
- 学生研究情况检查与及时反馈
四月
- 开展寒假培训工作
- 学期期中考试安排
- 教师授课质量评估
- 教学改进方案讨论会议
五月
- 制定寒假培训计划
- 学期末梯次考试安排- 教研活动总结与分享- 教学成果展示与评比
六月
- 寒假培训班开班
- 教学经验交流分享会- 学期末评价与分析
- 教师奖励与表彰
七月
- 暑假班课程规划
- 教学设施设备检查与更新
- 教研讲座和研讨会
- 教学资源共享与互动
八月
- 开展暑假培训工作
- 教学效果评估与反馈
- 教师培训与进修计划
- 筹备新学年教学计划
九月
- 新学年开学工作安排
- 学期开始后的第一次教学总结会议- 学生研究情况分析与改进措施
- 学科教研组工作计划
十月
- 学生综合评价安排
- 学期中期考试安排
- 教学方法与教材改善讨论- 教师工作量与任务分配
十一月
- 学生研究情况检查与反馈- 学期期末考试安排
- 结课仪式与表扬大会
- 教学经验总结与分享
十二月
- 教师职业发展规划与指导- 教师年度绩效考核
- 教学成果展览和评比
- 学年度总结与评价。
K12教育培训机构校区全年工作行事历
6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部
活动招生魅力招生
9月
秋活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动；3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、秋季班开课准备；
2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；
口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、半期试卷分析；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
4、半期优生表彰；
5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；
5、精品中心业务推广；
6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部；
寒假总结
数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；
3、各校区半期后系列工作；；
4、作好“五一”行课安排；
5、几大赛事的复赛工作；
3、月考试卷分析；
4、陌电，短信营销；
5、半期DM单、海报。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部；
网络营销中心
客服价值服务招生
11月
寒假启动月
1、作好校区秋季半期前后的教学引导、招生等各项工作；2、半期优生表彰会及优生榜；3、完成市场分析、运营总结，市场预估和指标预估；
K12教育培训机构校区全年工作行事历
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、半期试卷分析；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
4、半期优生表彰；
5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
3、寒假收心讲座；
4、期末优生表彰会；
5、小升初讲座；
6、春季班开课准备检查；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
科学规划
寒春连报
3月
（1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；
（2）寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；
（3）各大赛事强势启动。
5、元旦行课科学安排。
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题讲座；
4、社区讲座；
5、寒假假资料及海报；
6、寒假推广短信；
7、元旦促销短信
8、艺体生宣传报名、专题讲座；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
教师动员牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；
2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对未报学生开展统一营销宣传邀约；
3、抓好理科实验班开课工作；
4、暑期开课前准备；
5、校区提前轮开课；
K12教育培训机构校区全年工作行事历
6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部；
寒总结
数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；
3、各校区半期后系列工作；；
4、作好“五一”行课安排；
5、几大赛事的复赛工作；
4、DM单营销，针对国庆营销；
5、社区推广讲座
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
返报统计
结果通报
10月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；
2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；
3、次年寒假春季课表预设初拟；
4、寒假招生方案科学制定。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；
2、节日加课推广；
8、英语学科圣诞活动；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
网络营销
结课营销质量招生
备注：
集训竞赛月
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；
2、2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；
3、3、集训班的招生及开课；
4、4、几大竞赛初赛的组织工作。
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、小升初、中考讲座；
2、赛事宣传组织；
3、社区讲座；
4、名师公开课；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
教师动员牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；
K12教育培训机构校区全年工作行事历
1、小升初、中考讲座；2、赛事宣传组织；3、社区讲座；4、名师公开课；5、精品中心业务推广；6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部；
寒假总结数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、各校区半期后系列工作；；4、作好“五一”行课安排；5、几大赛事的复赛工作；6、暑假招生方案出台；7、暑假教学计划和海报资料月底出台；8、主管策划暑期招生活动方案；
Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份
主题
名师班工作重点
精品班工作重点
协作部门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；3、做好秋季结课验收工作；4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；2、期末优生榜；3、理科实验班、直升班宣传推广；4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；6、秋季DM单及海报；7、暑假全力招生。
专兼职教师；策划部；市场部
规范教学提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、暑假优生表彰活动；4、总结暑期、规划秋季；5、校舍维修与维护；6、秋季招生系列活动开展；
K教育培训机构校区全年工作行事历.doc
Ｋ１２教育培训机构校区全年工月份主题名师班工作重点精品班工作重点1、分析校区的人员结构，完成全年人力1、秋季班总结、沟通；分析总结，做好春节前人心的稳定工作；2、期末试卷分析会；2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、3、寒假班招生宣传和寒假短信提醒、回访春季连报；上课；3、做好秋季结课验收工作；4、 DM单推广；1 月目标开局月5、短信营销；4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；6、艺体生招生和开课；6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清7、竞赛报名、集训推广；理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；8、小升初开始推广；7、期末优生统计、宣传、表彰；9、期末服务月；1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；2、校区新来电、新到访、试听回访工作；1、春季班资料宣传；3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目2、期末优生榜；标达成情况；3、寒假收心讲座；2 月4、寒假的开课管理：安全、老师维护，寒春连报月4、期末优生表彰会；结课营销及问卷调查；5、小升初讲座；5、做好春季招生节点冲刺工作；6、春季班开课准备检查；6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；作行事历协作部门重点提示专兼职教师；市场部；创新思路策划部；返报突围教务处；后勤部专兼职教师；市场部；科学规划策划部；寒春连报教务处；后勤部8、寒假优生宣传表彰。
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；2、 2、小升初和初升高的信息收集及宣3 月集训竞赛月传、并策划校区宣传活动；3、 3、集训班的招生及开课；4、 4、几大竞赛初赛的组织工作。
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、各校区半期后系列工作；；4月半期品质月4、作好“五一”行课安排；5、几大赛事的复赛工作；6、暑假招生方案出台；7、暑假教学计划和海报资料月底出台；8、主管策划暑期招生活动方案；1、小升初、中考讲座；2、赛事宣传组织；专兼职教师；3、社区讲座；市场部；4、名师公开课；策划部；5、精品中心业务推广；教务处；6、全日制高三、初三学员后勤部；招生讲座《冲刺技巧》；1、中考专场讲座；2、免费试听周；3、半期前学情分析，重抓专兼职教师；扩科及转介绍；市场部；4、半期查漏补缺DM单推广；网络营销中心“五一”促销5、“五一”促销，赠送学活动时卷；6、小升初名校择校考试现场宣传；1、半期试卷分析；寒假总结数据分析品质服务口碑扩张1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；2、学法沙龙-减压，轻松专兼职教师；2、启动内招，小升初名师组合见面活动备考；市场部；5 月暑战动员月开展；3、中高考专场讲座；教师动员策划部；牢记返报3、暑期业务话术设计与培训；4、半期优生表彰；教务处；4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
K教育培训机构校区全年工作行事历
专兼职教师；策划部；市场部；教务部
活动招生魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动；3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、秋季班开课准备；2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；4、DM单营销，针对国庆营销；5、社区推广讲座
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；
返报统计结果通报
10月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；3、次年寒假春季课表预设初拟；4、寒假招生方案科学制定。
1、半期试卷分析会；2、半期优生表彰会及优生榜；3、“小升初”集训班讲座；4、轻松迎战期末讲座。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心
特色招生方法致胜
12月
总结梳理月
1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期末考前辅导；2、作好年度总结与计划，抓好员工分工梳理；做好财产的清理与维护;3、寒假春季招生持续启动：（1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；（2）寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；（3）各大赛事强势启动。5、元旦行课科学安排。
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；2、期末优生榜；3、理科实验班、直升班宣传推广；4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；6、秋季DM单及海报；7、暑假全力招生。
专兼职教师；策划部；市场部
规范教学提升内涵
8月
秋季启动月
K12教育培训总结机构校区全年工作行事历.doc
5、名师见面会；
6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部
活动招生 魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动； 3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、秋季班开课准备；
2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；
2、赛事宣传组织；
3、社区讲座；
4、名师公开课；
5、精品中心业务推广；
6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部；
寒假总结
数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；
3、各校区半期后系列工作；；
4、作好“五一”行课安排；
5、几大赛事的复赛工作；
6、暑假招生方案出台；
7、暑假教学计划和海报资料月底出台；
8、主管策划暑期招生活动方案；
1、中考专场讲座；
2、免费试听周；
3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；
4、半期查漏补缺DM单推广；
5、“五一”促销，赠送学时卷；
6、小升初名校择校考试现场宣传；
4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
3、寒假收心讲座；
4、期末优生表彰会；
K12教育培训机构分校全年工作行事表
K12教育培训机构分校全年工作行事表
1月份
- 确定分校的年度目标和发展计划
- 组织教师评估和培训
- 进行招生宣传活动
2月份
- 开展寒假班课程
- 继续招生宣传活动
- 进行学校设备和资源的维护
3月份
- 开始新学期课程安排
- 进行学生入学测试和分班
- 组织家长会议，介绍本学期工作计划
4月份
- 组织学生参加各类学科竞赛
- 进行教学质量检查和评估
- 开展学生乐园活动，提升研究兴趣
5月份
- 开展五四青年节纪念活动
- 组织学生参观实地教学
- 进行教师培训和分享交流会议
6月份
- 组织学生期末考试
- 进行学生评估和成绩汇总
- 开展暑假班课程宣传活动
7月份
- 开展暑假班课程
- 继续招生宣传活动
- 进行教室和办公区的清洁和整理
8月份
- 整理暑假班学生档案和资料
- 安排新学期教师招聘和培训计划
- 开展教材和教学资源的更新和采购
9月份
- 开展新学期课程安排
- 进行学生入学测试和分班
- 组织开学典礼和家长会议
10月份
- 开展各类文体活动，丰富学生课余生活- 进行学生研究情况分析和个别辅导
- 进行教学质量检查和评估
11月份
- 组织学生参加各类学科竞赛
- 进行教师培训和分享交流会议
- 安排寒假班课程宣传活动
12月份
- 组织学生期末考试
- 进行学生评估和成绩汇总
- 组织寒假班课程和活动
以上为K12教育培训机构分校全年工作行事表，根据实际情况可能会有一些调整和变动。
K教育培训机构校区全年工作行事历
专兼职教师；
策划部；
市场部
规范教学提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；
2、暑假结课家长会；3、暑假优生表彰活动；4、总结暑期、规划秋季；5、校舍维修与维护；6、秋季招生系列活动开展；
1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；
3、秋季报名宣传；
4、暑假收心讲座及收心课；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
3、寒假收心讲座；
4、期末优生表彰会；
5、小升初讲座；
6、春季班开课准备检查；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
科学规划
寒春连报
3月
口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、半期试卷分析；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
4、半期优生表彰；
5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；
6、暑假招生方案出台；
7、暑假教学计划和海报资料月底出台；
8、主管策划暑期招生活动方案；
1、中考专场讲座；
2、免费试听周；
3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；
4、半期查漏补缺DM单推广；
5、“五一”促销，赠送学时卷；
6、小升初名校择校考试现场宣传；
最新K12教育培训机构校区全年工作行事历
5、校区提前轮开课；
6、抓好竞赛优生表彰活动营销。
7.暑期训练营，游学营招生工作；
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题讲座；
4、社区讲座；
5、暑假资料及海报；
6、暑假推广短信；
7、暑假教师衔接及引进；
8、暑假开课准备检查。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
2、校区新来电、新到访、试听回访工作；
3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；
4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；
2、期末优生榜；
3、理科实验班、直升班宣传推广；
4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；
5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；
6、秋季DM单及海报；
7、暑假全力招生。
专兼职教师；
策划部；
市场部
规范教学 提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；
2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；
3、做好秋季结课验收工作；
4、开展好秋季结课家长会； 5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；
6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；
K12教育培训机构校区全年工作行事历
6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部
活动招生魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动；3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、秋季班开课准备；
2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；
Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份
主题
名师班工作重点
精品班工作重点
协作部门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；
2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；
3、做好秋季结课验收工作；
4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；
6、暑假招生方案出台；
7、暑假教学计划和海报资料月底出台；
8、主管策划暑期招生活动方案；
1、中考专场讲座；
2、免费试听周；
3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；
4、半期查漏补缺DM单推广；
5、“五一”促销，赠送学时卷；
6、小升初名校择校考试现场宣传；
专兼职教师；
市场部；
网络营销中心“五一”促销活动
品质服务
口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、半期试卷分析；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
K12学习教育培训机构校区全年工作行事历.docx
精心整理Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历月份主题名师班工作重点精品班工作重点协作部门重点提示1、分析校区的人员结构，完成全年人力1、秋季班总结、沟通；分析总结，做好春节前人心的稳定工作；2、期末试卷分析会；2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：3、寒假班招生宣传和寒假已报学生的资料整理、未报学生去电、专兼职教师；上课；短信提醒、回访春季连报；4、 DM单推广；市场部；3、做好秋季结课验收工作；创新思路1 月目标开局月策划部；5、短信营销；返报突围4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；6、艺体生招生和开课；教务处；6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清7、竞赛报名、集训推广；后勤部理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；8、小升初开始推广；7、期末优生统计、宣传、表彰；9、期末服务月；1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；1、春季班资料宣传；2、校区新来电、新到访、试听回访工作；专兼职教师；2、期末优生榜；3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目市场部；标达成情况；3、寒假收心讲座；科学规划2 月策划部；寒春连报月4、寒假的开课管理：安全、老师维护，4、期末优生表彰会；教务处；寒春连报结课营销及问卷调查；5、小升初讲座；5、做好春季招生节点冲刺工作；后勤部6、春季班开课准备检查；6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；精心整理8、寒假优生宣传表彰。
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；2、 2、小升初和初升高的信息收集及宣3 月集训竞赛月传、并策划校区宣传活动；3、 3、集训班的招生及开课；4、 4、几大竞赛初赛的组织工作。
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、各校区半期后系列工作；；4月半期品质月4、作好“五一”行课安排；5、几大赛事的复赛工作；6、暑假招生方案出台；7、暑假教学计划和海报资料月底出台；8、主管策划暑期招生活动方案；1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；1、小升初、中考讲座；2、赛事宣传组织；专兼职教师；3、社区讲座；市场部；4、名师公开课；策划部；5、精品中心业务推广；教务处；6、全日制高三、初三学员后勤部；招生讲座《冲刺技巧》；1、中考专场讲座；2、免费试听周；3、半期前学情分析，重抓专兼职教师；扩科及转介绍；市场部；4、半期查漏补缺DM单推广；网络营销中心“五一”促销5、“五一”促销，赠送学活动时卷；6、小升初名校择校考试现场宣传；1、半期试卷分析；专兼职教师；寒假总结数据分析品质服务口碑扩张教师动员5 月暑战动员月2、启动内招，小升初名师组合见面活动2、学法沙龙 - 减压，轻松市场部；开展；备考；牢记返报3、暑期业务话术设计与培训；3、中高考专场讲座；策划部；4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
K12教育培训机构校区全年工作行事历培训课件
3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；
4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；
3、做好秋季结课验收工作；
4、开展好秋季结课家长会； 5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；
6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；
7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、秋季班总结、沟通；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
4、半期优生表彰；
5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
教师动员 牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；
2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对未报学生开展统一营销宣传邀约；
3、抓好理科实验班开课工作；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；
2、期末优生榜；
3、理科实验班、直升班宣传推广；
4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；
5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；
6、秋季DM单及海报；
7、暑假全力招生。
专兼职教师；
策划部；
市场部
规范教学 提升内涵
8月
秋季启动月
K12教育培训机构校区全年工作行事历学习资料
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
返报统计
结果通报
5、社区推广讲座
1、抓好“十一”国庆大假的行课安
1、备战月考单科点睛，
专兼职教师；
排；
半期冲刺规划；
策划部；
10
2、新增人次冲刺规划、实施，启动特
2、节日加课推广；
客服价值
月
期中特色月
色集训班；
3、月考试卷分析；
市场部；
精品班工作重点
协作部门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人 力分析总结，做好春节前人心的稳定工 作；
2、寒假招生冲刺工作（春季可连 报）：已报学生的资料整理、未报学生 去电、短信提醒、回访春季连报；
3、做好秋季结课验收工作；
4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招 生名师见面会、讲座、沙龙等；
5、小升初衔接专家讲 座、名师公开课。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处； 后勤部
教师动员 牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：豕长会、沙 龙、讲座开展；
2、暑期报名高峰期：内招、外增，针 对未报学生开展统一营销宣传邀约；
3、抓好理科实验班开课工作；
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题 讲座；
网络营销中心
“五一”促销
活动
品质服务 口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣 传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活 动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬 件）。
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2、半期优生表彰会及优生榜；
3、“小升初”集训班讲座；
4、轻松迎战期末讲座。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部；
网络营销中心
特色招生方法致胜
12月
总结梳理月
1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期末考前辅导；
6、艺体生招生和开课；
7、竞赛报名、集训推广；
8、小升初开始推广；
9、期末服务月；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
创新思路返报突围
2月
寒春连报月
1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；
2、校区新来电、新到访、试听回访工作；
3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；
4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
3、寒假收心讲座；
4、期末优生表彰会；
5、小升初讲座；
6、春季班开课准备检查；
专兼职教师；
2、赛事宣传组织；
3、社区讲座；
4、名师公开课；
5、精品中心业务推广；
6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部；
寒假总结
数据分析
4月半期品ຫໍສະໝຸດ 月1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；
3、各校区半期后系列工作；；
3、月考试卷分析；
4、陌电，短信营销；
5、半期DM单、海报。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部；
网络营销中心
客服价值服务招生
11月
寒假启动月
1、作好校区秋季半期前后的教学引导、招生等各项工作；2、半期优生表彰会及优生榜；3、完成市场分析、运营总结，市场预估和指标预估；
4、启动寒假名师班系列活动酝酿与实施；5、寒假资料及海报宣传；6、寒假短信营销；
7、暑假全力招生。
专兼职教师；
策划部；
市场部
规范教学提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；
2、暑假结课家长会；3、暑假优生表彰活动；4、总结暑期、规划秋季；5、校舍维修与维护；6、秋季招生系列活动开展；
1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；
3、秋季报名宣传；
4、暑假收心讲座及收心课；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
科学规划
寒春连报
3月
集训竞赛月
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；
2、2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；
3、3、集训班的招生及开课；
4、4、几大竞赛初赛的组织工作。
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、小升初、中考讲座；
5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
教师动员牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；
2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对未报学生开展统一营销宣传邀约；
3、抓好理科实验班开课工作；
4、暑期开课前准备；
5、校区提前轮开课；
6、抓好竞赛优生表彰活动营销。
3、做好秋季结课验收工作；
4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；
6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；
7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、秋季班总结、沟通；
2、期末试卷分析会；
3、寒假班招生宣传和寒假上课；
4、DM单推广；
5、短信营销；
K12教育培训机构校区全年工作行事历
Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份
主题
名师班工作重点
精品班工作重点
协作部门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；
2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；
专兼职教师；
市场部；
网络营销中心“五一”促销活动
品质服务
口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、半期试卷分析；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
4、半期优生表彰；
4、作好“五一”行课安排；
5、几大赛事的复赛工作；
6、暑假招生方案出台；
7、暑假教学计划和海报资料月底出台；
8、主管策划暑期招生活动方案；
1、中考专场讲座；
2、免费试听周；
3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；
4、半期查漏补缺DM单推广；
5、“五一”促销，赠送学时卷；
6、小升初名校择校考试现场宣传；
4、暑期行课管理提升和秋季招生宣传。
5、启动秋季招生系列工作（新开年级家长会、名师公开课、优生沙龙等）；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；
2、期末优生榜；
3、理科实验班、直升班宣传推广；
4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；
5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；
6、秋季DM单及海报；
7.暑期训练营，游学营招生工作；
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题讲座；
4、社区讲座；
5、暑假资料及海报；
6、暑假推广短信；
7、暑假教师衔接及引进；
8、暑假开课准备检查。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
全员参与质量提升
7月
暑假规范月
1、组织优秀专兼职教师前台招生及报名咨询活动；2、期末优生榜营销宣传；3、抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量规范工作：（时间预设：7.10、7.27、8.12）；
5、名师见面会；
6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部
活动招生魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动；3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、秋季班开课准备；
2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；
4、DM单营销，针对国庆营销；
5、社区推广讲座
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
返报统计
结果通报
10月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；
2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；
3、次年寒假春季课表预设初拟；
4、寒假招生方案科学制定。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；
2、节日加课推广；