(完整word版)自助洗衣连锁计划书

盐城工学院首届大学生创业大赛创业计划赛创业计划书

作品名称；

团队成员；

指导教师；

所在学院；

目录

第一章：执行总结……………………………………P1 第二章：项目背景……………………………………P1 第三章：产品技术与服务……………………………P2 第四章：市场分析……………………………………P4 第五章：营销策略……………………………………P6第六章：投资分析与财务分析………………………P8第七章：公司管理……………………………………P9 第八章：风险分析与控制……………………………P12 第九章：风险资本的退出……………………………P13 第十章：附件…………………………………………P13

第一章：执行总结

鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币刷卡洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。

自动投币刷卡洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币或刷卡，自动完成洗衣过程，方便省时。

将自动投币刷卡洗衣机安置在学校宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长，给学校大大节省了水电开支，并获得较高的收益。

国内目前部分发展中小型城市市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向其他高校市场，工业园区，各大宾馆，以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士

加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。

这是一种易管理，易操作，价格合理，方便，快捷，卫生，时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼。学生的学习时间胜过一切！而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求.所以单身学生公寓为主要进军市场，我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置自助洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。

第二章：项目背景

目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。随着国内大部分小型城市的工业化及大城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，加之同学们在寒冷的冬季不想动手洗衣服，夏天要洗的衣服又太多，在春天阴雨绵绵衣服难干易发霉发臭，且有些时候急需清洗某些衣物，将会导致人们对洗衣服务需求的增加，使自助投币刷卡洗衣方式逐步形成一种必然的趋势。随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，自助投币式洗衣服务正在悄悄改变人们的消费意识和生活质量。

项目所具有的创新性：1.快速，并且价格也比外面的便宜，校内没有安装过，竞争的风险小；2.在雨季的时候，同学们的脏衣服得到及时有效的处理；

3.我们设置有一个服务中心，专门负责洗衣机的正常运作技术管理；

4.国家颁布有很多大学生创业的优惠政策；

5.经过我们的调查问卷的结果，有80%以上的学生都迫切希望能使用到洗衣机洗衣服；

6.洗衣机放在公寓楼的适合位置，不会影响公寓楼的美观问题。

可以通过与校方的长期合作，以及拓展其他高校，工业园区，酒店等等，形成运作链，实现合作互利，共同发展社会经济实力，实现产业化。

第三章：产品技术与服务

（一）产品的基本参数（另附详细参数表-附件1）

表1-基本参数表

产品系列全自动洗衣机系列安全锁铜锁

产品类型波轮式外观颜色瓷白色

开门方式顶开式外形尺寸500*520*900MM

排水方式下排水产品重量26KG

洗涤容量5KG 防护等级1PX4

脱水容量5KG 保险丝额定电流5A

额定电压220V~ 额定频率50HZ

（二）产品的功能及相关介绍

1、操作简单

投币或刷卡后，洗衣机自动进入洗衣程序。工作完成后，洗衣机自动断电。

2、假币识别，刷卡兼容一卡通

采用CPU控制，防假币、代币，假币识别率能达到99.7％，特殊设计能防吊币、防钩。充分保护机主利益。

3、程序可选

机器内置智能控制芯片，投币刷卡一元进行单脱水程序，投币刷卡二元运行快洗程序，投币刷卡三元运行标准程序，投币刷卡四元，运行大物洗程序。

4、揭盖暂停

在洗衣程序运行中，若不小心掀开机盖，机器将立即自动停止运转，以免机内冲力伤及人体，合盖后又自动继续运行。

5、安全四防

机器在安全设计上采用了防水、防潮、防震、防菌，使安全性能进一步提高。

6、节电省水

额定功率为325W（待机功率＜5W），（以标准洗为例）洗涤一次时间为32分钟左右，用水＜120升，用电＜0.2度。

7、强化设计

根据商业用途特点，与国内知名品牌洗衣机厂家合作开发，对原有家用洗衣机进行整机改良，使机器适应高强度高频率使用。

8、智能显示

LED数码管显示窗口，方便使用和管理，可随时掌握机器的使用状态及收益情况。

9、特别功能

洗衣机内部无电脑板，整个控制系统由控制器控制；程序设计充分满足客户需求，具备四大可调功能；每个程序的启动币数可调（0到9枚币可调，“0”

表示关闭此程序）；智能断电记忆启用与否可调；洗涤时间可调洗衣机安全开关启用与否可调。可加装臭氧杀菌装置，洗衣过程中产生臭氧气泡溶解于

水中形成双氧水，从而达到很好的消毒杀菌、防止细菌交叉感染的效果，使用更加安全放心。

（三）产品的使用顺序（另附图片）

打开盖子>>>放入衣物>>>倒入适量的洗衣液>>>盖上盖子>>>刷卡或投币后等待数秒>>>自动进入洗衣程序>>>音乐响起取出衣物>>>合上盖子。

第四章：市场分析

（一）市场前景分析

眼下寒气逼人，洗衣服渐渐成为了一件让同学们头痛的问题。把手浸在冰冷的水里确实是件痛苦的事情，但大家的衣服总不能不换洗。学校里外的洗衣店又那么贵，而且好不容易洗好了衣服，万一碰到潮湿的“回南天”，大件的湿衣服用手拧根本晒不干，这时自助投币洗衣机就显得非常重要了。这个项目的实施能有效解决住校学生洗衣难的问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便，节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习，能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象，增加学校经济来源，学校和投资方并共同受益。

（二）对校内学生的调查结果分析（调查表-附件2）

图1-学生自己动手洗衣服影响调查情况

图2-学生在什么情况下需要使用洗衣机

由上两图可看出，自己动手洗衣给我们学校的学生带来了挺多的麻烦，其