企业贷款的十二种秘诀
企业贷款业务员话术技巧
企业贷款业务员话术技巧1. 了解客户需求：在和客户交流时，先了解客户的真实需求和痛点，可以提出一些开放性问题，例如："您公司现在对资金需求有什么具体的计划吗？"或者"您认为贷款可以如何帮助您的企业发展？"这样可以让客户更主动地介绍自己的需求，同时也有助于业务员更好地了解客户的情况。
2. 项目介绍：在向客户介绍贷款项目时，可以从客户关心的角度出发，切实地阐述该贷款项目与客户企业发展的关联性和优势。
例如，如果贷款项目是用于企业扩大生产规模的，可以强调该项目能够提高企业生产效率、扩大市场份额等。
3. 强调风控措施：贷款业务涉及到风险，为了增加客户对贷款项目的信任和承担能力，可以介绍银行的风控措施和审核流程，例如："我们将对贷款申请进行严格的评估和审批，确保项目的可行性和可持续性。
"4. 灵活的还款方式：为了满足不同客户的需求，可以介绍多样化的还款方式，例如灵活的利息计算方式、分期还款等，让客户可以根据自己的经营状况选择适合的还款方式。
5. 紧跟客户的节奏：与客户合作过程中，需要尊重客户的决策权和节奏，不要逼迫客户做出决策，而是在客户需要的时候提供相关的资讯和支持。
同时，建议根据客户的回答和反馈，进行后续的跟进和调整，提供个性化的解决方案和服务。
6. 审慎和透明的解答：对于客户提出的问题和疑虑，不可敷衍或者迎合，要及时给出真实可靠的回答。
同时，如果有更高层次的审核和批准流程，需要向客户解释清楚，并保持与客户的沟通畅通。
7. 关注客户的反馈和感受：贷款业务是一项长期合作的过程，及时关注客户的反馈和感受，建立良好的沟通和合作关系。
如果客户对某些服务或者条款表示不满意，可以积极主动地跟进问题，协商解决方案，提升客户的满意度。
总结起来，企业贷款业务员在与客户交流时，要善于倾听，了解客户的需求，介绍贷款项目的优势和风控措施，提供多样化的还款方式，尊重客户的决策节奏，审慎和透明地回答问题，关注客户的反馈和感受，从而建立良好的合作关系。
中小企业贷款技巧及注意事项
中小企业贷款技巧及注意事项来源:姑苏晚报作者：[白水]据《小微金融发展报告2014》统计，74%的小微企业首选向银行贷款，显示银行仍然是小微企业的主要融资渠道。
要想在机会均等和其他条件相同的情况下，顺利地从银行获得贷款，借款技巧便显得尤为重要。
下面，就给大家谈谈中小企业申请经营贷款的技巧及注意事项。
1、合理可信的额度中小企业提出的贷款额度要合理可信。
这种可信度一方面来源于企业的经营情况。
银行通常按照某些财务指标确定企业的贷款安全度，比如根据企业销售额、净资产和现有负债等做出初始判断，随着企业信息的逐渐完善，银行将不断修正贷款额度。
另一方面取决于企业的贷款用途。
2、全面完整的材料银行通常要求中小企业提供各类资料，以帮助判断是否给予企业贷款。
企业可以去各营业网点索取贷款清单，根据清单所列条款提早准备各项材料。
3、积极配合的态度银行有一套成熟缜密的贷款流程，通过银行客户经理、风险经理和评审经理层层把关，控制贷款风险。
而这三关把控都需要企业提供详实的资料。
在信贷关系存续期间，银行会不定期监控企业的银行资金往来，关注其中反映出来的企业运营状况，以判断企业的风险点和资金的安全度，一旦有风险，银行很可能收回贷款。
4、把握贷款契机企业要主动关注银行的业务重点，把握贷款契机。
若银行确认某款产品为业务重点，就会在人力资源、教育培训、资金分配等加大内部资源配置，同时，在营销一线安排更多人员提供服务，投放更多贷款，并通过改造内部流程提供更为便捷的服务，缩短审批时间。
四、上海融贷通为中小企业提供挂牌上市一条龙服务上海融贷通本着为全国广大中小企业服务的宗旨，组成强大的专家团队用专业的知识与资源，为中小企业提供上海股权交易中心及其他省市股权交易中心快速挂牌上市一条龙服务：1、定位挂牌上市的目的：（a）提升企业品牌形象？（b）吸引风投融资？（c）发行债券融资？（d）股权质押贷款（e）加快股票上市进程？（f）用股权激励骨干员工？（g）用股权促进招商？（h）用股权促进销售促进回款?（i）挂牌上市合法募集资金？2、初步评估企业情况，确定到哪个股权交易中心挂牌上市。
贷款催收中的十二条技巧
三、贷款催收中的十二条技巧催收欠款难，这是公认不争的事实。
现在就货款催收的相关经验分享给大家，对于小额贷款公司等民间借贷机构的逾期不良贷款催收也有一定的借鉴意义。
1.要想取得良好催收效果，自己就必须摆正自己的架势。
所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。
通常应当强调是我支持了你，而且我付出了一定的代价。
如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”，尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他跟自己下订单，而是他该付你一笔货款，且是专程前来。
2、坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。
鉴于银行贷款的苛刻条件限制，融资是相当困难的事，于是很多客户或许做梦都想空手套白狼，认为欠帐是一种本事，是融资能力超强的一种表现形式。
面对这种情况，不下狠心是收不回来欠帐的。
所以，在向客户初次催款时，我们应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化等强势的展现出来，以坚定的口气告诉对方：宁可花两万也要收回欠款一万。
3、根据欠款客户偿还欠款的积极性高低，把握好催收时机。
对于付款准时的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来。
”，还有可能致使原本该支付给我们的货款，被客户挪作他用。
事前上门催收时要先在公司内部做足功课，与财务部门、物控部门等对于发货、退货、开发票等数额都一一明确，确认对方所欠货款的确切金额，了解对方货款拖欠的具体时间。
如果对方总是说没钱，你就要想法安插“内线”，必要时还可花点小钱让对方的人员为我所用。
在发现对方手头有现金时，或对方帐户上刚好进一笔款项时，即刻赶去，逮个正着。
4、到客户公司登门催收欠款时,不要看到客户有另外的客人就走开。
你一定要说明来意，专门在旁边等候，说不定这本身对催收欠款还有帮助。
因为客户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪，在新来的朋友面前没有面子。
中小企业融资技巧
中小企业融资技巧
中小企业融资是企业发展过程中必不可少的一环，然而，由于中小企业的规模较小，资源有限，融资难度较大。
以下是一些中小企业融资的技巧：
1. 制定融资计划：在进行融资前，中小企业应该制定详细的融
资计划，明确融资目的、融资金额、融资期限、利率等相关事项，以便更好地与投资者沟通和协商。
2. 合理估值：中小企业需要根据自身实际情况进行合理估值，
不要过高或过低，以保护投资者和自己的利益。
3. 拓展融资渠道：中小企业可以通过银行贷款、股权融资、债
券融资等多种渠道进行融资，需要根据自身情况选择合适的融资方式。
4. 提高公司信用度：中小企业可以通过提高公司信用度来提高
融资成功率，例如加强财务管理、保持稳定的经营状况、建立良好的信用记录等。
5. 寻求专业帮助：在融资过程中，中小企业可以寻求专业机构
的帮助，例如融资顾问、会计师事务所等，以提高融资成功率和融资效率。
以上是中小企业融资的一些技巧，中小企业可以根据自身情况选择适合自己的融资方式和采取相应的措施，提高融资成功率和融资效率。
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中小企业贷款技巧及注意事项(精)
中小企业贷款技巧及注意事项来源:姑苏晚报作者:[白水]据《小微金融发展报告2014》统计,74%的小微企业首选向银行贷款,显示银行仍然是小微企业的主要融资渠道。
要想在机会均等和其他条件相同的情况下,顺利地从银行获得贷款,借款技巧便显得尤为重要。
下面,就给大家谈谈中小企业申请经营贷款的技巧及注意事项。
1、合理可信的额度中小企业提出的贷款额度要合理可信。
这种可信度一方面来源于企业的经营情况。
银行通常按照某些财务指标确定企业的贷款安全度,比如根据企业销售额、净资产和现有负债等做出初始判断,随着企业信息的逐渐完善,银行将不断修正贷款额度。
另一方面取决于企业的贷款用途。
2、全面完整的材料银行通常要求中小企业提供各类资料,以帮助判断是否给予企业贷款。
企业可以去各营业网点索取贷款清单,根据清单所列条款提早准备各项材料。
3、积极配合的态度银行有一套成熟缜密的贷款流程,通过银行客户经理、风险经理和评审经理层层把关,控制贷款风险。
而这三关把控都需要企业提供详实的资料。
在信贷关系存续期间,银行会不定期监控企业的银行资金往来,关注其中反映出来的企业运营状况,以判断企业的风险点和资金的安全度,一旦有风险,银行很可能收回贷款。
4、把握贷款契机企业要主动关注银行的业务重点,把握贷款契机。
若银行确认某款产品为业务重点,就会在人力资源、教育培训、资金分配等加大内部资源配置,同时,在营销一线安排更多人员提供服务,投放更多贷款,并通过改造内部流程提供更为便捷的服务,缩短审批时间。
四、上海融贷通为中小企业提供挂牌上市一条龙服务上海融贷通本着为全国广大中小企业服务的宗旨,组成强大的专家团队用专业的知识与资源,为中小企业提供上海股权交易中心及其他省市股权交易中心快速挂牌上市一条龙服务:1、定位挂牌上市的目的:(a提升企业品牌形象?(b吸引风投融资?(c发行债券融资?(d股权质押贷款(e加快股票上市进程?(f用股权激励骨干员工?(g用股权促进招商?(h用股权促进销售促进回款?(i挂牌上市合法募集资金?2、初步评估企业情况,确定到哪个股权交易中心挂牌上市。
小微企业银行贷款的四个技巧
小微企业的主要特点是规模小，盈利少；而企业规模小，赢利少，在金融机构眼里等同于贷款风险大。
说得更实在一点就是，银行是“欺貧爱富”的。
企业越是有钱，银行就越喜欢贷款给你，因为它觉得你这时候“有偿还能力”。
可是，这些有钱的企业并不一定真的需要贷款：相反，考虑更多的可能是如果把钱投出去，以钱生钱;或者用出去，继续扩大经营规模，提高市场占有率。
倒是迫切需要银行贷款的企业，有的已经饿得头昏眼花了，才会想到银行；可是银行就是不愿意贷给它们，这样，就形成了一个死结。
也难怪。
按理说，所有贷款放出去都有风险，银行不知道的只是这种风险有多大，会不会发生，什么时候发生，区别只是在这里。
可是对于银行来说，如果贷给大企业尤其是国有大型骨干企业，尤其即使有风险，甚至贷款收不回来，也容易找到理由；可是如果贷给小微企业，尤其是这些小微企业全都是私营，个体，一旦贷款收不回来，也就说不清了。
这就是银行不愿意贷款给小微企业的主要原因。
另外一个原因是，小微企业的经营风险确实很大。
许多小微企业在开业后一两年就倒闭了，能够熬过两年的不多。
资料表明，目前我国中小企业的平均生存期为2.9年；能够活过3年的不到10%，活过5年的不到3%。
既然如此，还有谁敢把钱贷给你去“搏”呢？外部融资首选银行贷款毫无疑问，小微企业如果缺少资金，最应该想到的还是银行获取贷款。
道理很简单，相对而言，银行贷款的成本低，期限厂，风险小，手续简单，方式灵活，资金到账快，资金供应量大。
而且，银行贷款的利息可以进入成本，能够期到节税作用。
资料表明，我国中小企业需要从外部融资是，94%会选银行贷款；而在中小企业的外部资金来源中，92%的资金确实就来来自银行贷款。
所以，只要可能，小微企业在需要资金时，应当首先考虑直接从银行取得贷款，这是最简单的道理。
不过由于银行放贷有许多要求，所以你必须符合他们的要求能顺利拿到贷款，避免银行审批，走弯路。
根据银行规定，银行贷款的步骤一般包括；（企业向当地人民银行）申领贷款卡，贷款申请，签订借款合同，贷款发放，贷后检查，贷款的收回与延期，等等。
中小企业获得银行贷款的技巧
中小企业获得银行贷款的技巧目前，我国中小企业贷款困难已是一个不争的事实，即使是一个好的投资项目，银行也不一定会予以照顾，在机会均等和其他条件相同的情况下，借款技巧在中小企业融资中便显得更为重要了。
一、建立良好的银企关系与银行建立良好的关系，是中小企业能否与银行很好合作，顺利取得银行贷款的关键。
可以通过以下方面，建立企业与银行的良好关系。
1．企业要讲究信誉。
企业的经济效益和信誉的好坏直接关系到银行借贷资金的安全与否，企业在与银行的交往中，要使银行对贷款的安全性绝对放心。
首先，企业要注意抓好资金的日常管理。
由于银行对中小企业的具体生产和经营活动不可能有很透彻的了解，因此在对企业进行考查时银行往往是从企业资金的使用、周转和财务核算等方面入手。
企业的财务核算是否正规、财会人员素质的高低以及企业财务管理严格与否是银行衡量企业管理水平的重要标准。
企业要想取得银行的信任、培养良好的形象，就必须抓好资金的日常管理。
其次，企业应经常主动地向银行汇报公司的经营情况。
这是一种心理公关技巧，银行会从中感受到公司的尊重，并从与企业经常性的联系和沟通中，加强对企业的信任度，改变对中小企业的种种偏见和不信任，逐步建立起与企业的良好关系。
最后，企业还应苦练内功，真正提高企业的经营管理水平，用实际行动建立良好的信誉。
企业的经济效益是信誉的基础，而经济效益在很大程度上取决于企业的经营管理水平，所以提高经营管理水平也有助于提高企业的信誉。
2．企业要有耐心。
贷款的成功与否，并不完全取决于银行，还取决于政策和其他机构部门的制约，因此中小企业千万不能因一时办事受挫而埋怨银行，在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，避免一时冲动伤和气，以致得不偿失。
3．要主动、热情地配合银行开展各项工作。
银企双方相互帮助、相互支持，有利于双方友谊的加深。
如，严格按借款合同规定使用贷款，主动配合银行检查企业贷款的使用情况；积极配合银行开展各种调查，认真填写和报送企业财务报表；贷款到期主动按时履行还款或展期手续，以取得银行对中小企业的信任等。
企业借款的合理方式
企业借款的合理方式企业借款的合理方式有多种，不同情况下适用的方式也会有所不同。
以下是一些常见的企业借款合理方式的参考内容。
1. 银行贷款：银行贷款是最常见的企业借款方式之一。
企业可以向银行申请贷款，并提供相应的担保措施，如抵押物或保证人。
银行贷款通常具有较低的利率和灵活的还款方式，适用于各种规模和类型的企业。
2. 债券发行：大型企业或者有较高信用等级的企业可以通过发行债券方式获得借款。
债券发行可以通过公开市场或私下发行进行，发行的债券将以一定的利率和期限向投资者募集资金。
债券发行可以提供长期稳定的借款来源，适用于需要较大额度融资的企业。
3. 融资租赁：企业可以通过融资租赁方式获得所需的资产。
在融资租赁中，企业将所需资产租赁给融资机构，并在租赁期间支付租金。
融资机构负责购买资产，企业在租约结束时可以根据协议获得所有权。
融资租赁可以提供企业所需的资产，避免大额一次性支付，适用于对资产需求较大的企业。
4. 信用贷款：企业可以通过与供应商、客户或合作伙伴建立良好的信用关系，获得短期的信用贷款。
信用贷款可以帮助企业解决短期资金需求，减少对银行借款的依赖。
但需要注意的是，信用贷款往往利率较高且还款期限较短，适用于临时周转资金的需求。
5. 微融资：近年来，互联网技术的发展带来了新的融资方式，如众筹、P2P借贷等。
企业可以通过在互联网平台上发布需求，吸引投资者进行小额投资或借款。
微融资可以提供快速便捷的资金支持，适用于小型企业或个人创业者的融资需求。
在选择合适的企业借款方式时，企业需要根据自身的实际需求与风险承受能力进行综合考虑。
同时，企业还应该根据借款金额、借款期限、还款方式等因素进行具体的方案制定。
合理的融资结构和可持续的还款能力是企业借款的关键，企业应该谨慎评估风险，并确保借款的合理运用。
此外，企业也应该与专业的机构或人员进行咨询，以获取更详尽、准确的借款方案。
财务总监必学的十二种融资模式
财务总监必学的十二种融资模式财务总监如何进行融资，你知道他们一般用什么方式进行融资吗？保证企业资金周转顺畅是财务总监的职则，资金周转是企业的血液，所以融资也就成了财务总监们必须的工作。
接下来小编将为大家带来超实用的12种融资方式。
随着企业资金需求量的增加，民间资本的积累，融资（贷款）难困扰着企业的发展，为了解决这一难题，经过搜集总结，就目前企业融资（贷款）常用的十二种融资（贷款）模式，给大家一个参考，希望能对大家有所帮助！1综合授信即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。
综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。
企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。
银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。
2信用担保贷款【担保公司担保贷（借）款】随着民间资金的积累以及银行发放贷款的日趋困难，通过担保公司担保贷款是创业者和中小企业融资的主要途径，目前在全国各个地市已建立了许多信用担保机构。
这些机构大多担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、社会（民间）募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。
企业向银行或者民间借款时，可以由担保机构予以担保。
当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。
因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活，而且效率较高（最短3天即可到款），更适合解决企业急用资金问题。
业务范围细分有：房产抵押贷款、土地使用权抵押贷款、房产回购贷款、在建工程抵押贷款、信用贷款、企业设备抵押贷款、库存质押贷款、车辆抵（质）押贷款、有价单证质押贷款、股权质押贷款等贷款担保业务，以及各种短贷业务（如银行倒贷、形象资金、承兑保证金、陪标保证金等急需资金）的贷款担保业务。
企业怎样申请贷款成功率高
企业怎样申请贷款成功率高?
近年来,一方面银行推出的贷款产品越来越多；另一方面广大小微企业申请贷款却越来越难。
这是为什么呢?据专业人士分析,除了受到宏观经济环境和国家政策的影响,最主要还是当前银行与企业仍然属于“僧多粥少”,能够提高贷款的银行少,而企业缺少资金的现象却非常普遍。
那企业怎样才能提高申请贷款的成功率呢?一起来跟融丰源了解下吧!
1、尽量选择在企业账户开户行申请贷款
一般来说,企业在自己企业账户开户的银行申请贷款容易成功,这是因为银行对企业比较了解,很熟悉企业的具体经营情况,尤其是企业的收入情况和支出情况,从而能够比较准确的判断企业的资金需求及资金风险。
并且企业本就就是企业账户开户银行的客户，银行对客户的信用也容易评判。
2、用企业资产抵押贷款
任何企业都是有一定的资产,无非就是资产的多与少,比较常见的企业抵押物有企业房产、企业设备等。
其实,除了有形资产可以抵押外,企业的无形资产也是可以用来抵押的,比如企业的商标、品牌等。
当然银行对于无形资产抵押要求比较严格,一般要有一定知名度的企业才可以办理。
抵押贷款要比纯信用贷款容易得多，且贷款额度也会更高。
企业管理中的贷款策略
企业管理中的贷款策略在企业运营中，贷款是一种重要的资金来源，尤其是对于创业公司或者扩大规模的企业。
企业管理者应当制定有效的贷款策略，以确保企业的健康发展和持续增长。
本文将探讨企业管理中的贷款策略，并提供一些建议和实用的方法。
一、审慎选择合适的贷款类型和供应商企业贷款的类型多种多样，包括银行贷款、商业信贷、小额贷款等等。
企业管理者应当根据企业的资金需求和还款能力，选择适合的贷款类型。
此外，选择合适的供应商也非常重要，要考虑贷款利率、贷款额度、还款期限等因素，并与多家供应商进行比较，以确保获得最优惠的条件。
二、制定明确的贷款目的和计划在申请贷款之前，企业管理者应当制定明确的贷款目的和计划。
贷款的用途可能包括购买设备、扩大生产能力、市场营销等。
制定贷款计划时，需要考虑还款来源、还款期限、还款方式等因素，并确保贷款用途与企业的战略目标相一致，以确保贷款的有效利用和还款的可行性。
三、建立健全的贷款审批流程和内部控制机制企业管理者在制定贷款策略时，应当建立健全的贷款审批流程和内部控制机制。
审批流程应当明确各个环节的责任和权限，并确保贷款的合规性和风险控制。
内部控制机制包括风险评估、贷款审核、贷款追踪等，以确保贷款的合理性和有效性。
四、合理利用担保和抵押物为了降低贷款风险和获得更有利的贷款条件，企业管理者可以合理利用担保和抵押物。
担保可以是个人担保或者企业担保，抵押物可以是房产、股权等有价值的资产。
通过提供担保和抵押物，企业可以获得更大额度的贷款和更低的利率，同时也提高了贷款的可获得性。
五、定期评估和优化贷款策略贷款策略是企业管理的一项重要工作，需要定期评估和优化。
企业管理者应当根据市场环境、公司发展等因素，对贷款策略进行调整和改进，以适应变化的需求和风险。
在企业管理中，贷款策略是一项关键的工作。
通过审慎选择合适的贷款类型和供应商，制定明确的贷款目的和计划，建立健全的贷款审批流程和内部控制机制，合理利用担保和抵押物，以及定期评估和优化贷款策略，企业管理者可以有效地管理企业的贷款风险，并实现良好的贷款利用和偿还效果。
中小企业融资10技巧
中小企业融资10技巧中小企业融资10技巧中小企业如何实现成功融资，本文为大家分享10个方法，希望对你们有益。
1/综合授信即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。
2/信用担保贷款当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。
3/买方贷款如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。
4/异地联合协作贷款有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。
在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。
5/项目开发贷款一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。
6/出口创汇贷款对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。
7/自然人担保贷款2002年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，今后工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。
8/个人委托贷款个人委托贷款,即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。
9/无形资产担保贷款依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。
10/票据贴现融资这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷款。
企业资金筹措的12种方法【推荐文章】
企业资金筹措的12种方法资金筹措的十二种方法：1、综合授信即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。
企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。
银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。
2、信用担保贷款目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。
这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。
会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。
另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。
3、买方贷款如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。
卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。
或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。
4、异地联合协作贷款有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。
在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。
也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。
5、项目开发贷款商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持。
对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。
6、出口创汇贷款对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。
企业贷款难怎么才能成功贷款？
企业贷款难怎么才能成功贷款？
企业想申请贷款比其他人申请贷款还困难，虽然说急需钱，可以办理贷款，但对于企业来说这是件很头疼的事，如果企业想申请贷款，怎么才能顺利获得贷款呢？据了解，企业贷款如果符合要求，贷款就比较轻松。
【提供符合贷款机构要求的抵押物】
企业申请贷款如果能提供符合贷款机构要求的抵押物，贷款机构将适当降低门槛，因为有了抵押物做后盾，贷款机构需要承担的风险降低了，即使借款企业无力还贷，还可通过处置、变卖抵押物的方式收回贷款本息。
【购买银行理财产品】
如果借款企业能主动购买银行理财产品，帮银行分担资金压力，银行也愿意投桃报李，这时贷款之路就变得畅通多了。
【资质情况较好】
企业能提供抵押物作担保当然好，但是这并不是说有了抵押物就可万事无惧了，如果没有一定的还款能力，不能提供完整的贷款手续（比如营业执照、组织机构代码证等等），没有良好的信用记录，同样难获贷。
银行从业资格的企业融资技巧
银行从业资格的企业融资技巧随着经济的发展和企业的壮大，银行作为企业融资的重要渠道之一，扮演着举足轻重的角色。
银行从业人员作为金融专业人士，需要掌握一定的企业融资技巧，以便更好地为企业提供资金支持。
本文将介绍几种常用的企业融资技巧，以帮助银行从业人员更好地应对企业融资需求。
一、巧借贷款企业在融资过程中，贷款是最常见的融资方式之一。
银行从业人员可以通过一些巧妙的方式来提高放款的成功率。
首先，了解企业的融资需求和还款能力，结合企业的规模、发展前景等因素，给予适当的贷款额度。
其次，创新贷款产品，例如定制化贷款方案，根据企业的特点和需求，提供更加个性化的服务。
此外，银行从业人员应该建立专业的沟通渠道，与企业保持紧密的联系，及时了解企业的融资需求和状况，做好贷后管理。
二、智能授信授信是银行对企业进行融资前的重要环节，也是银行从业人员的一项核心工作。
通过智能授信的方式，银行从业人员可以更加准确地评估企业的信用状况和还款能力。
智能授信可利用大数据分析和人工智能技术，从多个维度综合评估企业的资信情况，降低不良贷款的风险。
此外，银行从业人员还可以通过提供企业的财务报表、经营情况等数据，加快授信流程的速度，提高办理效率。
三、灵活担保担保是一种常见的融资方式，但对于一些中小微企业而言，提供担保物或担保人往往会遇到困难。
在这种情况下，银行从业人员可以灵活运用担保方式，降低担保物和担保人的要求。
例如，可以采用联保、担保机构担保等方式，扩大中小企业的融资渠道。
此外，银行从业人员还可以了解企业的业务模式和商业模式，根据企业的运作情况，选择适合的融资担保方式，提高贷款的成功率。
四、创新产品为了满足企业多样化的融资需求，银行从业人员可以不断创新产品。
例如，推出贷款+理财的组合产品，帮助企业在融资的同时提升财务收益。
此外，银行从业人员还可以提供创新产品，例如供应链金融、股权融资等，满足企业的特殊需求。
创新产品的推出不仅可以提高银行的市场竞争力，还能提升企业的融资效果。
如何做好小微企业借贷
如何做好⼩微企业借贷企业在发⽣⼀些资⾦上的紧急困难时，可以通过借贷解决。
⼀般企业都是通过银⾏进⾏借贷，但是相对于其他企业，⼩微型企业借贷是⽐较困难的。
那么如何做好⼩微企业借贷？下⾯店铺的⼩编就给⼤家介绍⼀下，希望对⼤家有所帮助。
如何做好⼩微企业借贷1、选择对⼝的银⾏。
由于⼩企业贷款业务存在信息不对称、担保缺乏、交易成本⾼、风险系数⾼等现实问题，因此很多⼤银⾏在对其贷款上显得极为苛刻。
但是，还有⼀些特⾊银⾏，会专注⼩微企业贷款，并通过差异化的服务，帮扶⼩企业共同成长。
银⾏通过划⽚经营、定点定⼈等下沉式服务，创新出贷款调查看⼈品、产品、押品以及⽔表、电表和海关报表的三品三表，有效解决⼩微信贷中的风控难题。
2、选择对味的贷款产品。
处于起步发展时期的⼩企业，不仅接收订单、囤仓购货的频率不固定，购买数量、质量、价格往往也不稳定，再加上缺乏有效抵押物和担保⽅式，因此⼀些较为保守的常态化贷款产品在贷款条件、审批时间、还款约束⽅⾯并不符合这类⼩企业主的需求。
所以，针对短、频、急的贷款需求，⼩企业主应尽量选择灵活⾼效、办理快捷的贷款产品来满⾜⾃⾝的融资需求，如该银⾏的信⽤卡、电商贷、整贷零还等产品就是为⼩企业主们量⾝打造。
3、长期合作。
当银⾏接受⼩企业的贷款申请，就会对企业的经营状况、资产负债、发展趋向进⾏详细地了解和调查，充分掌握企业动态，通过各项调查技术进⾏风控管理。
如果企业与银⾏开展长期合作，这样银⾏可以掌握企业财务状况，对于企业信息、贷款信⽤、资⾦流向都有了解，节约贷前调查的时间。
⼩微企业想要申请贷款，并不⼀定要找银⾏，银⾏的要求更为严格⼀些，⼀些资质⼀般的⼩微企业其实更应考虑向当地贷款公司申请贷款，对于向银⾏申请贷款有执念的⼈，可以试试兴业银⾏，⼯商银⾏，农业银⾏的⼩微企业贷款申请。
由于⼩企业贷款业务存在信息不对称、担保缺乏、交易成本⾼、风险系数⾼等现实问题，银⾏在对其贷款上显得极为苛刻。
⼩企业主应尽量选择灵活⾼效、办理快捷的贷款产品来满⾜需求。
企业贷款怎么做才能快速获得贷款
企业贷款怎么做才能快速获得贷款相对于贷款个⼈来说，企业想要顺利申请办理贷款其实是⽐较困难的。
但是，贷款其实是企业解决资⾦问题很好的途径。
那么，企业贷款怎么做才能快速获得贷款?下⾯，店铺⼩编整理了以下内容为您解答，希望对您有所帮助。
循环贷款循环贷款有着⼀次申请，循环使⽤，随借随贷的特点，只要企业在满⾜贷款条件后，通过贷款审批，就能获得贷款，并且在额度的有效期内，⼀旦归还了贷款，授信额度⼜会恢复，从⽽实现循环使⽤的⽬的。
信⽤贷款信⽤贷款是不需要企业提供任何的抵押物，仅凭企业资质来获得的贷款，但在申请条件⽅⾯通常较为严格，并且对企业的信誉、经营情况、经营年限等⽅⾯都有⼀定的限制，不同银⾏对企业的要求都有所不同，具体情况还需以有关银⾏规定为准。
民间借贷通常民间借贷对借贷⼈的要求⾮常宽松，只要借贷⼈⼿续齐全，基本都是能获得贷款的，并且放款速度⾮常快，⼀般⼏分钟就能办理完成，不过，民间借贷收取的利息通常⾼于银⾏很多，借贷⼈还需结合⾃⾝实际情况作出选择。
相关知识：中⼩企业⽆息贷款怎么办理?许多中⼩型企业都需要贷款，但企业主们普遍反映的问题是贷款的利息⾼。
其实，如果能够赶上国家的贴息贷款，就不需要利息了，不过，政府贴息的贷款是有规定的，只要符合相应条件的⼈才能申请到。
毕竟，⽆息贷款属于国家政策性贷款，有数额限制，各地不同。
运营贷款，政府贴息贷款主要是协助中⼩企业改善经营条件，包括装修及添置设备，以及援助因异常、不可预测或不可抗⼒的因素，尤其是⾃然灾害及疫症致经济财务出现困难的中⼩企业。
农村⼩额贷款，⼩额信⽤贷款额度原则上控制在3万元以内，⼀般不超过5万元;抵押、质押和保证担保(含联保)贷款额度视借款⼈实际风险状况，可在信⽤贷款额度基础上适量提⾼。
贷款期限⼀般设定在3年以内，最长⼀般不超过5年。
科技型项⽬贷款，贴息贷款正是得益于科技部为了激励中⼩企业技术创新，⽽设⽴的科技型中⼩企业技术创新基⾦。
⼀般来说，⽆息贷款属于国家政策性贷款，中⼩型企业贷款要⽆息是很难的，需要企业的经营范围中对社会有相当的贡献，主要看要贷款的企业是否有国家贷款政策扶持的内容。
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，因此在财务报表上，应收账款并未减少，资产负债率 则会相应上升。从上面的特点可以看出，一些上市公司 为了降低资产负债率，改善自身的财务指标，满足再融 资的硬性条件，比较热衷于与银行叙做保
业办理此项业务。近来，建行等一些银行还推出了无追 索商业承兑汇票贴现服务，即银行放弃对贴现申请人(销 售商)的追索，只享有对付款方(出票人)的追索权。五、 收费权质押贷款这里的收费权一般
是指经过政府有权部门批准的收费权，如污水处理收费 权、垃圾处理收费权、公路收费权、有线电视收费权等。 收费权质押贷款，对于企业来讲，即是以未来现金流换 取现时的资金融通便利，可充分盘活自
的指定账户付款；应收账款的到期日早于借款合同规定 的还款日等。应收账款的质押率一般为六至八成，申请 企业所需提交的资料一般包括销售合同原件、发货单、 收货单、付款方的确认与承诺书等。其他
所需资料与一般流动资金贷款相同。二、应收账款信托 贷款应收账款信托贷款是指以申请企业作为委托人，信 托公司作为受托人，银行作为受益人，三方共同签订信 托合同。企业将应收账款委托给信托公司
，信托公司负责监督企业对应收账款的回收工作。应收 账款的收益归银行，同时银行和该企业签订贷款合同， 银行向企业发放贷款。由于这种操作方式利用信托财产 独立性的特点，将应收账款安全隔离为信
托财产，与前述应收账款质押相比，提高了银行贷款的 安全性，而且对融资申请企业来讲，只是会增加一定的 融资成本，因此，对银行与企业都会有较大的吸引力。 三、保理融资保理融资，是指销售商通过
理融资业务。四、商业承兑汇票贴现与银行承兑汇票相 比，尽管商业承兑汇票无银行信用担保，只有出票人(相 当于前述应收账款付款方)的信用担保，但对于销售商来 讲，由于容易取得付款方的认同与配
合，而且操作规范，因此销售商仍乐于接受。商业承兑 汇票贴现实际也是应收账款融资的一种形式。由于无银 行的信用担保，因此贴现银行对销售商及其下游付款方 的资信要求较高，只对符合特定条件的企
，银行据此发放贷款。当申请企业需支用该部分动产时， 需征得物流、仓储公司及银行的双重同意。若由于物流、 仓储公司工作失职，导致银行抵押物落空，则物流、仓 储公司需向银行承担连带赔偿责任。
目前这种方式已被广泛采用。九、出口退税账户托管贷 款银行可以与税务部门的合作，对一些外向型的中小企 业的出口退税账户作为一种担保资源。原外经贸部、人 民银行与国家税务总局对此项业务已做出
、稳定的现金流，出资者需承担贷款风险。对于那些拥 有优质项目资源的中小企业来讲，如其项目能取得银行 的间接贷款承诺，获得银行发放的集合委托贷款，其融 资成本将可下降一至二个百分点。
十二、买方信贷
买方信贷是指银行向销售商的下游客户(买方)发放的、专门用 于购买销售商所售商品的贷款。以此，银行间接支持了销售 商的货款回收，改善了销售商的现金流量。这种贷款由
将其合法拥有的应收账款转让给银行，从而获得融资的 行为，分为有追索与无追索两种。前者是指当应收账款 付款方到期未付时，银行在追索应收账款付款方之外， 还有权向保理融资申请人(销售商)追索
未付款项；后者指当应收账款付款方到期未付时，银行 只能向应收账款付款方行使追索权。对于融资企业来讲， 保理融资与应收账款质押虽然都是基于应收账款而得到 的融资，但有着不同的财务意义：前者
一、应收账款质押贷款应收账款质押贷款是指生产型企 业以其销售形成的应收账款作为质押，向银行申请的授 信。目前国内已有不少银行正式推出此项融资服务，深 受中小企业欢迎。用于质押的应收账
款须满足一定的条件，比如应收账款项下的产品已发出 并由购买方验收合格；购买方(应收账款付款方)资金实力 较强，无不良信用记录；付款方确认应收账款的具体金 额并承诺只向销售商在贷款银行开立
记办法，在法律有效性上得不到保障，因此银行需要确 认当地工商部门是否出台了相关的管理办法。八、动产 质押贷款企业可用于质押的动产主要包括产成品、原材 料等。由于动产的流动性与不可控性，目
前国内部分银行与仓储公司或物流公司合作，推出了监 管仓仓单质押贷款这一新品种，操作要点是：申请企业 将动产运至指定的物流、仓储公司的监管仓，物流、仓 储公司向申请企业出具仓单，并交付银行
身财务资源；对于银行来讲，由于通过一系列账户安排 与封闭操作，风险可控，收益显著。六、知识产权质押 贷款知识产权质押贷款是指以合法拥有的专利权、商标 权、著作权中的财产权经评估后向银行申
请融资。由于专利权等知识产权实施与变现的特殊性， 目前只有极少数银行对部分中小企业提供此项融资便利， 比如交通银行、北京银行等，而且一般需由企业法定代 表人加保。七、股权质押贷款目前国内
对企业持有的上市公司流通股质押，在政策上还没有放 开，但银行已普遍接受上市公司非流通法人股的质押(考 虑到法人股变现的可能性，一般须为前三大股东的法人 股)。用于质押的法人股，银行一般会
在调整后每股净资产的基础上，再考虑或有负债、应收 账款等情况，核定一个质押值。这个质押值一般为每股 净资产的六至九成。但对于非上市企业的股权，由于没 有一个统一规范的股权质押登记机构与登
销售商负责安排，并可为买方提供贴息便利。对于那些 下游客户资金实力雄厚或信用记录良好的中小企业，可 广泛采用此种方式来促进销售。
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专门规定。深发展在这个产品上做的比较成功。十、融 资租赁方式与经营性租赁不同的是，融资租赁对企业来 讲，其实就是一种分期付款，可减轻短期内的现金流压 力。随着我国金融租赁业的恢复性发展，
对于那些需要大型机电设备、大宗原材料采购的中小企 业来讲，融资租赁不失为一种好的融资方法。十一、集 合委托贷款一般由银行根据申请企业的项目建设与资金 需求情况来发起，但此类项目必须有明确