20130912巴黎泉乡营销报告
东方巴黎城年度营销策划推广方案
东方巴黎城年度营销策划推广方案第一章开发背景分析一、宏观政策分析(一)、“90/70”政策06年5月建设部等九部委联合下发“90/70”政策：“自06年6月1日起，套型建筑面积90平米以下住房面积所占比重必须达到开发建设总面积的70%以上”,这一政策已对姜堰市场形成一定的影响，市场住房供应结构有所改变。
(二)、第二套住房首付比例和贷款利率提高07年9月由中国人民银行下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》：对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，且贷款首付比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高。
(三)、五次加息政策对房地产市场的影响自2007年3月一八日至12月20日，央行6次加息，5年以上贷款基准利率从6.84％提升至7.83％，在一定程度上增加了购房者的还贷压力，而2008年6月一五日央行第五次上调准备金利率至17.5%，国家银行货币政策进一步收紧，增加了资金贷款的难度，两者在控制住房有效需求方面均产生了一定的效果。
2007年5次加息后房贷月供增幅（等额本息单位：元）二、姜堰房地产市场分析(一)、高端缺失、中低端压力。
随着姜堰引进外资力度的加大，城市各项事业规划合理，发展迅速，城市的高端客户群体将进一步增加。
而目前当地的高品质的社区比较少，高端缺失现象比较明显。
历届市政府均大力推进住房保障，据悉2007年至2011年将推出保障性住房用地为31.04万平方米，并在今后几年内加大保障性住房的供应力度。
我们判断中低端商品住宅将面临严峻的市场挑战，市场竞争将日趋激烈。
公司的第三代产品的强势登陆，对当地市场会造成相当的冲击。
xhouse.newgxxx/xhouse.newgxxx/(二)、土地供量提升、机遇竞争并存2004-2006年姜堰市土地供应总量相当大，未来几年内姜堰市楼盘上市量将会非常大。
巴黎馨院营销执行报告
【前言】本报告在充分认知项目定位的前提下，通过对项目营销调性、主要营销模式的提出和明确，为项目的营销执行提供重要参考依据，以便具体组织将来的营销战术。
根据项目工程进度，项目距离公开发售至仍有近10个月时间，因此，本报告制订的出发点，主要将偏重于项目前期（开盘前）的营销方向和方法。
经我司认真论证后，我司现对本报告的重点提出相应的设问如下：（一）项目能够或者应具有怎样的市场形象？（二）项目的市场形象应如何分步骤来建立？（三）如何在短期内实现项目的市场关注度？（四）如何才能快速解决项目前期的客户积累量？（五）采取怎样的销售周期来销售项目相对合理？……同时，我司认为，营销是装饰产品、美化产品、增殖产品，使项目能以更加丰满的形象进入市场的关键环节，其作用不可小觑。
而是否能实现项目价值最大化，除营销组织得当外，还取决于发展商的认可和坚决执行。
籍此，我司针对性的提出项目营销策略及执行方法如下，期与发展商共同商榷。
【目录】第一章营销执行总体策略一、项目营销模式二、价值体系细化三、形象打造策略四、项目推售策略五、活动营销模式第二章阶段性营销执行策略一、营销阶段划分二、项目推广策略三、阶段营销策略第三章形象展示策略第一章营销执行总体策略一、项目营销模式1、营销总体目标同致行认为，营销总体目标是为了实现资金＋品牌。
通过梯级营销目标，营销总体目标分为三个层面：➢项目表层营销目标：快速实现销售，平衡公司的现金流➢项目中层营销目标：平衡集团的现金流，树立集团项目公司标杆，为后续项目的开发打下基础。
➢项目深层营销目标：双品牌计划：塑造项目在益阳的品牌和知名度；通过项目操作的成功来塑造理想公司在湖南的品牌和知名度。
2、一期营销总体执行策略一期营销总体执行策略为：高形象入市，中速度推盘，在合理的营销周期内，以合理的市场售价，赢取最大的市场利润，树立项目品牌，提升开发商企业品牌；消除项目所在区域的陌生感，并提升整体区域价值；通过首期开发成功，实现项目首期的快速回现，从而达到项目开发资金平衡，保证项目后期开发顺利进行。
巴黎水营销策划方案范文
巴黎水营销策划方案范文一、市场分析巴黎水是一款源自法国的高端矿泉水品牌，拥有悠久的历史和丰富的矿泉资源。
巴黎水的产品以其优质的水质和独特的包装设计而闻名，深受消费者的喜爱。
经过市场调研发现，目前矿泉水市场竞争激烈，消费者对于水质要求越来越高。
巴黎水作为高端品牌，其主要竞争对手包括佩里埃、伊维安和圣雪等知名矿泉水品牌。
市场上已有大量的高端矿泉水品牌，对巴黎水的市场份额形成了一定的竞争压力。
二、目标群体1. 法国中高收入人群：由于巴黎水的高品质和高价位，其主要目标群体是具有一定消费能力的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和包装有较高要求，愿意为此支付更高的价格。
2. 法国旅游人群：巴黎作为世界著名的旅游城市，每年吸引了大量的国内外游客。
我们将通过巴黎的旅游景点和知名酒店来推广巴黎水，吸引游客购买和体验。
三、品牌定位巴黎水将定位为高端矿泉水品牌，强调其独特的法国文化和优质的水质。
巴黎水的包装设计将突出法国的浪漫和艺术氛围，以吸引年轻消费者的关注。
四、市场推广策略1. 品牌形象宣传巴黎水将通过广告宣传和公关活动来打造品牌形象。
我们将针对巴黎水的独特卖点进行定位，突出巴黎水的高品质和独特性，通过美妆、时尚、艺术等媒体平台进行推广。
此外，我们还将与巴黎市政府和著名的法国设计师合作，推出限量版的包装设计，以增加产品的独特性和收藏价值。
2. 线上推广巴黎水将通过社交媒体和电商平台进行线上推广。
我们将和知名博主和明星签约合作，通过他们的影响力来提升品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也将在电商平台上推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 线下推广巴黎水将与巴黎的高端酒店、豪华餐厅和知名购物中心进行合作，将巴黎水作为其唯一的矿泉水供应商。
我们还将在巴黎的旅游景点和机场进行推广活动，为游客提供免费试喝和优惠购买机会。
4. 体验营销巴黎水将通过举办品鉴会、艺术沙龙等活动来提升消费者对产品的认知和好感。
我们将邀请顶级的美食和烹饪大师，结合巴黎水的特点，举办美食搭配活动，让消费者亲自体验巴黎水的独特魅力。
市场营销调查报告2
市场营销调查报告时间：2020年08月02日编稿：作者二第一篇：市场营销调查报告青龙瀑布景区调查报告[名目]一、调查活动概述二、调查课题介绍三、调查办法四、调查内容五、调查结论六、调查报告局限性分析一、调查活动概述本次调查活动是在我们学习了市场营销学课程之后，将我们所学现代市场营销学知识学以致用的一次社会实践活动！在这次调查实践活动中我们将所学的课本知识应用于实践，增长了见识，课本知识也体味到更多，真的是受益匪浅。
一、调查课题介绍本次调查活动我们主要以青龙瀑布景区的市场营销活动为目标，对其市场营销活动有一个初步的理解、现在存在的不脚之处以及社会的反响。
此次调查主要分为两个部分，第一个部分是以学校外的各种人士为调查对象；第二个部分是以重庆三峡学院的学生为调查对象。
三、调查办法1、抽样调查法；2、市场观看法；3、市场拜访调查和问卷调查法；四、调查内容瀑布景区简介青龙瀑布景区位于重庆市万州区龙宝甘宁河段名闻遐迩、饮誉中外的“亚洲第一瀑”——青龙瀑布，以它惊乾坤、泣鬼神的磅礴气魄和众星拱月般的神奇景观与脍炙人口的民间传奇，受到世人瞩目。
青龙瀑布宽115米，高64.5米，瀑布面积达7417.5平方米，是重庆市级风景名胜区。
它位于万州区境内，距城区30公里，景区面积60.13平方公里。
青龙瀑布山青、水秀、瀑宽、洞奇、潭幽、湖大、虹美。
瀑布下面1600平方米的水帘洞能极大丰富您的想象力。
7000余平方米的青龙洞中，叹为观止的是自然天成的青龙洞“天工画壁”。
青龙瀑布地杰人灵、山川秀美。
它养育了三国东吴大将军甘宁，也诞生了蜚声中外的现代闻名诗人、散文家、文学理论家何其芳。
青龙瀑布景区由青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院、逍遥山庄五个景区组成。
目前，青龙瀑布已对外开放。
由于青龙瀑布景观独特、气魄恢宏，已成为长江三峡国际旅游线上一颗明亮的明珠，受到世人青睐。
青龙瀑布和黄果树瀑布已联姻,联合打造“中国水文化”旅游产品。
房地产项目年度营销策划方案
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德国巴登-巴登
万方地产 春夏秋冬，景色宜人的巴登-巴登都是欧洲人休 闲度假的目的地；世界顶级的SPA为城市带来 了高端消费人群
•景观资源优势：城市沿着 山谷蜿蜒伸展，背靠青山， 面临秀水，景色妩媚多姿， 一年四季都是欧洲人休闲 度假的目的地；
春秋季节，游客呼吸清新的山野气 息，嗅着醉人的花香，欣赏蓝天白 云，让身体彻底放松。 炎炎夏日，人 们也愿意在户 外呆上大半天， 沐浴阳光，就 像在海边度假。
万方地产
专题美术展览馆，使游客对温泉文化 有直观感知；可参与的民艺村手工制 作，让游客对日本文化有了亲身体会
美 术 馆 里 的 特 色 茶 馆 美术馆
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日本汤布院
日本风格的古典马车，日式服务的温泉 万方地产 洗浴和饮食方式，正好用文化和浪漫来 说明——温泉乡可不只是温泉而已
•坐古典马车周游观光：传 统的日本瓦顶房屋，疏落 地立在小路及河川两旁， 河畔有人釣魚、跑步，转 一个弯又到当地名胜佛山 寺和宇奈岐日女神社，整 个过程都有由布岳的山野 景色做背景。
泉酒”BECHEROVKA和饮用温泉水的特色瓷壶，以及收藏将
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温泉的保健价值完美发挥；
英国巴斯
英国巴斯——位于英格兰西南部，距伦敦约 100英里处，以典雅的乔治亚建筑风格和风光 绮丽的乡村风光著称
万方地产
•区位：伦敦西南100英里 处，属于英克兰的埃文郡 东部的科兹沃； •水温：温度常年保持在 46.5度； •历史：巴斯的悠久历史可 以追溯到公元前860年； •核心吸引力 历史悠久的罗马风格浴 场 典雅建筑风格 优美的乡村风光 众多节假日
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万方地产
国际上温泉的发展一般经历四个阶段
温泉应用发展阶段：
发 展 阶 段
东方巴黎项目整体营销策略
销售数据分析
品牌知名度评估
通过对销售数据的分析，评估营销活动对销 售业绩的影响。
通过调查问卷、搜索引擎排名等方式，评估 品牌知名度和美誉度的提升情况。
客户满意度调查
营销成本效益分析
通过对客户进行满意度调查，了解客户对产 品和服务的满意程度。
通过对营销成本和效益进行对比分析，评估 营销活动的投入产出比。
目标市场客户群体 更注重空间使用的 舒适性和可持续性 。
目标市场客户群体 对品牌、口碑和企 业实力较为关注。
03
竞争态势分析
竞争对手概述
竞争对手A
01
竞争对手A是一家专注于高端旅游市场的公司，拥有丰富的旅
游资源和专业的服务团队，提供全方位的旅游服务。
竞争对手B
02
竞争对手B是一家以度假酒店为主营业务的公司，在全国范围
竞争对手B
竞争对手B以度假酒店为主营业务，提供不同风格的度假酒店服务，包括海滨度假、山地 度假、温泉度假等，能够满足不同客户群体的需求。
竞争对手C
竞争对手C提供一站式服务，包括旅游度假、会议展览、差旅管理等，能够满足客户的多 元化需求。
竞争对手的市场营销策略分析
01
竞争对手A
竞争对手A注重品牌建设，通过电视广告、网络广告等多种形式宣传
营销执行的关键成功因素
良好的执行力
建立一支高效的营销团队，确保营 销计划的顺利执行。
精准的市场分析
通过对市场进行深入了解，为营销 策略的制定提供有力支持。
创新的营销策略
积极尝试新的营销手段和技术，提 高品牌知名度和竞争力。
优质的客户服务
提供优质的客户服务，以满足客户 需求并增强客户忠诚度。
营销执行效果评估方法
5100西藏冰川天然矿泉水整合营销传播策划
5100西藏冰川天然矿泉水整合营销传播策划序言快速消费市场不断增加，其快速消费品已经成为当前最有发展前途的行业之一，产品跟新速度快，行业进入壁垒低，消费需求旺盛。
由于我国消费市场潜力绝大，似的国外企业纷纷进入快速消费领域，行业竞争逐渐白热化。
在需求旺盛，竞争激烈的背景下，将行业内独树一帜，获得较好的品牌效果，巩固市场地位，不断跟新产品迅速扩大消费，是所有消费企业面临的问题。
5100是我国高端矿泉水市场的新兴成员，尽管5100矿泉水水质保持稳定，但是品牌占有率不高，市场份额进展缓慢，开发市场势在必行，新业务的发展对企业未来的发展至关重要。
本文需要对5100发展就行可行性研究，利用整合营销尝试解决5100内部的各种问题。
结合企业自身条件，选定目标市场、细分试产以及产品定位，确定产品和品牌市场定位，提出该品牌的整合营销方案。
特别是通过整合营销来降低企业的运行成本，太高市场占有率，5100在我国高端矿泉水市场发展为研究对象，以实现整合营销为目的，主要三个方面进行研究：一是进行市场开拓的可行性研究，二是对产品进行市场定位，三是对产品进行整合营销。
通过这几个方面的分析和论述，结合市场情况采取品牌定位、营销战略以及整合营销。
给其他试图在中国南方发展的饮用水企业一些启示。
其次准确的定位品牌，有效的营销组合，从而能够使得企业在营销策略上去的突出的成绩。
通过明确的定位，以此作为营销组合的基础，以顾客需求为导向，认真分析市场，获得较好的整合效果。
着重分心矿泉水定位可能遇到的问题，通过产品竞品分析、竞争定位、市场选择以及市场细分，来制定行的整合营销方案。
最后将定价、渠道营销和产品策略，促销组合在高端矿泉水营销中大胆尝试。
期望通过5100整合营销方案研究和分析能够为高端矿泉水营销提供有益的参考。
摘要在瓶装水行业高速发展的时期，大多问题都被掩盖，到处是歌舞升平，欣欣向荣的景象。
而当这种发展趋于平稳时，问题逐步显现。
其中营销手段落后,是丞待解决的课题之一。
农夫山泉市场营销策划书
农夫山泉市场营销策划书篇一：农夫山泉产品推销策划书农夫山泉推销策划方案姓名：张书凤学号：121410114专业：市场营销指导老师：刘庆华目录一、公司概况 ........................ （一）农夫山泉公司简介 ........... （二）农夫山泉的推销环境 .........二、产品分析 ........................三、郑州市市场环境分析 .............. （一）自身状况 ................... （二）竞争对手与农夫山泉状况 ..... 四、顾客分析 ........................ （一）顾客类型分析 ............... （二）消费者行为分析 ............. 六、推销模式选择 .................... （一）推销的基本过程 ............. （二）、推销模 ...................错误！未定义书签。
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农夫山泉产品推销设计一、公司概况（一）农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
（二）农夫山泉的推销环境随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。
由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
农夫山泉营销方案报告分析
农夫山泉营销方案报告分析1，产能扩张经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。
2021年轰动全国的达能和娃哈哈的收购之战，可口可乐并购汇源被否决，中国饮料行业市场突然风云再起。
, 近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，从2021年娃哈哈投资上百亿从多国引进众多自动化生产线生产旗下饮用水、碳酸饮料、果汁等产品，到百事可乐宣布未来3年在华投资25亿美元，后来又追加40亿美元，再到统一计划投资120亿元在大陆新建17座方便面与饮料厂。
国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
据悉，2021年中国软饮料产量为9983.7万吨，同比增长18.27%，销售收入金额为3294亿元;2021年上半年软饮料产量为5580.5万吨，同比增长29.36%，其中包装水产量达2126.17万吨、碳酸饮料产量达741.19万吨。
去年1~10月，我国软饮料产量为9856.3万吨，同比增长21.13%。
国内饮料业持续高速发展。
中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。
《2021—2021年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示：2021—2021年，我国软饮料产量年平均增长率达到20.6%，分别为4219.7万吨、5110.1万吨、6415.1万吨、8086.2万吨及9983.7万吨。
同时，5年来软饮料行业年销售收入也保持较快的增长态势，其中，碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、茶饮料及其他软饮料的销售收入复合增长率分别为13.76%、21.24%、25.90%、35.25%、18.10%、30.28%。
2竞争加剧随着国内外企业纷纷扩大产能，未来饮料行业竞争白热化将出现。
营销案例温泉年度营销策划方案
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与反馈 • 总结与展望
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引言
温泉行业背景
温泉是一种传统的休闲方式，具有养生、放松身心的作用，越来越受到消费者的青 睐。
随着旅游业的发展，温泉行业也得到了快速发展，市场上涌现出越来越多的温泉度 假酒店和温泉中心。
销售额。
建立品牌形象
通过营销策划，传递品 牌价值，建立高品质、 健康、舒适的温泉品牌
形象。
02
市场分析
目标市场定位
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目标客户群体
中高端消费者，注重健康 、休闲、养生的家庭或个 人。
目标市场区域
以本地市场为主，辐射周 边城市，拓展全国市场。
目标市场份额
在本地市场中占据一定份 额，逐渐扩大市场份额。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
消费者需求分析
消费者需求特点
消费者对温泉的品质、环境和服 务有较高要求，注重个性化体验
。
消费者需求趋势
随着健康意识的提高，消费者对温 泉的养生、保健功能更加关注。
消费者需求变化
消费者对温泉的体验和服务质量的 要求不断提高，需要不断创新和改 进。
竞争激烈：由于温泉行业的进入门槛相对较低，市场上的竞争也日趋激烈，如何脱 颖而出，实现营销目标，成为温泉企业亟待解决的问题。
营销策划目的
提高品牌知名度
通过营销策划，增加品 牌曝光度，提高品牌在 目标客户群中的知名度
。
吸引客户
通过各种营销策略，吸 引潜在客户，增加客户
数量和客户黏性。
提高销售额
通过精准的营销策略， 提高客户转化率，增加
矿泉水营销方案(完整版).doc
一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
五连矿泉水营销方案
五连矿泉水营销方案目录1.环境分析：宏观环境分析行业背景分析企业背景分析2. 市场环境分析：SWOT分析细分市场场战略目标市场确定市场定位顾客特性分析产品定位产品诉求3. 价格策略4．渠道分析：地域分析渠道分析5.促销形式：广告策略终端促销环境分析宏观环境分析2009-2010年,尽管全球经济衰退,但是由于亚洲市场的强劲增长,全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势;亚洲引领了全球瓶装水市场,其中中国的增长势头最为明显;在欧美一些发达国家和地区,饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征;国外矿泉水开发利用的历史较长,发展速度较快,平均年增长率12％,远远超过各国工业增长率,使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点;09 年3月中旬,国家标准化委员会发布饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法法两个国家标准,国家标准化管理委员会批准发布了饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法两个国家标准;其中,饮用天然矿泉水检验方法 GB/T8538-2008 实施时间为 2009年4月1日,饮用天然矿泉水GB8537-2008 实施时间为 2009 年10 月1日;饮用天然矿泉水标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及三项致病菌指标,同时删除了菌落总数;新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量,规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于毫克;据了解,水在常态下不含溴酸盐,普遍含有溴化物,用臭氧对水消毒时,溴化物与臭氧反应,氧化后会生成溴酸盐,而溴酸盐对人体或将产生致癌作用;新标准规定,当矿泉水的氟含量每升超过1毫克时,须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标明其取水水源点；在未经相关部门审批认可,天然矿泉水不得声称有医疗作用;另外,新标还取消了旧标准中“菌落总数”指标,增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标,要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出;据了解,如果矿泉水企业按照新标准要求生产,就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造,这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运,市场洗牌速度加快,天然矿泉水整体的产品质量将得到提升;行业背景分析据近3年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增;2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右;我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上;按年增长15%的比例推算,2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,2015年将达到2000万吨/年;我国瓶装水行业,经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段;市场格局已基本形成,各大品牌的市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等,纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表等;这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,造成整个行业利润率一再下降,有数据显示,2005年前三季度平均利润率仅有%;同时销售商的利润也很薄,完全靠增大销量维持,一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上; 企业背景分析企业规模: 现市场价值3亿以上,其规模在不断地扩大生产能力: 因先前局限在东北,生产力不高,但补充人员和设备后可以在3个月内提高4-6倍的生产力;资金状况: 被J集团收购,得到集团的大力支持,资金充足技术状况：有一批技术熟练的老员工和可塑性强的新人以及完善的科研机构;营销状况：局限于东北地区,没有完善的营销网络,且没有明确的市场定位,有待改善;品牌状况：在东北有较高的知名度,但偏安一偶,没有形成全国性的品牌;比较优势与行业中的地位：在全国性的矿泉水市场中,五连矿泉水才处于刚起步的状态;市场环境分析SWOT分析1.优势“五连”矿泉水从自身特征出发,它本身含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高,可治多种疾病,而且天然含气,包装十分新颖,容易使广大消费者能够接受;2.劣势五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受,它之前是在东北地区发展,在其他地区消费者对该产品缺乏了解,给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍;3.机会随着经济的发展,人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强,给五连新产品带来前所未有的机遇,“五连”可以在这样的背景下扩大宣传,提高产品知名度,抢占市场先机;4,威胁在同行饮料中,农夫山泉、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在国内根深蒂固,若关注高端品牌,依云、昆仑山等同样把产品定位为高端市场产品,且实力雄厚;在饮料行业,其他饮料可以代替矿泉水,这严重威胁到“五连”的开发与上市;细分市场场战略按消费者年龄细分：年龄领域分为20——45岁,大部分为高收入人群,这些人群追求时尚,需要补充大量的水分来维持体力,而越高端越时尚的产品越受欢迎,是主要目标市场;按消费档次细分：矿泉水高端市场;按产品特点细分：补充水分,高尚品味,有活力的保健矿泉水;目标市场确定1选择目标市场：高端矿泉水市场2选择该目标市场的原因：1.有一定的规模和实力无论是从那个方向看,五连企业都具备与其他高端矿泉水相竞争的实力;可能在进入高端市场的开端有点难度,但是能凭借企业的优势顺利的进入目标市场——高端矿泉水市场;2.高端市场的吸引力南方矿泉水一直都是低价的矿泉水占主导地位,而随着生活的提高,消费者的品质生活也拉开了序幕,逐渐进入消费者的消费观念了;高端市场来领导矿泉水市场已经越来越近,在如此广阔的市场中,高端市场较之低价市场来的有吸引力,在赢利还是潜力发展都吸引五连矿泉水定下目标市场;3.符合五连矿泉水的市场五连矿泉水从来都是以健康,营养,活力和高价等优势吸引消费者,而高端市场的各方面都是符合五连矿泉水的目标;市场定位顾客的需求总是多样化,有解渴,营养高,多种元素,口味独特,高品质,产品形象佳等需求;每个不同的顾客都有不同的需求;而五连矿泉水提供的需求就是为高收入阶级而定位的需求,补充营养,健康,有活力且高品质的矿泉水;在这目标顾客中,大部分为高收入阶层,这个阶层的人比较注重健康和品质,也有这个条件将更多的精力打理身体,五连矿泉水是天然含气的“神药”,而五连矿泉水就是利用这一点,满足顾客的需求,保健、品质两不误的产品,一举两得; 五连矿泉水既有保健的功效,那么在佳节送礼之时作为礼品送与客户或好友;作为高品质的产品,在应酬或酒席上也是不可少的必备品;顾客特性分析年龄：10——34岁为主要目标的青少年市场;收入水平：7500以上的高收入群体;兴趣特点：职业化的白领,偏于注意保健和健康的现代人,喜欢高质量品味;职业背景：白领阶级和中高收入的消费群体等等;消费场所：酒店、餐厅、高级酒吧、高档家庭;消费需求：解渴,天然,包装特别,口味辛辣抑或清爽,独特;产品定位功能——保健,补充水分,含有多种营养元素;特性——天然含气,价格贵且有营养,高品味的质量产品等等;形式产品：各种容量的瓶装和大容量桶装;包装——1.常规的塑料瓶包装;2．玻璃装,外形像晶莹水滴,以为自然健康,活力的形象产品诉求进入高端市场的五连矿泉水一向以高价,健康,活力,营养和保健等等产品特征慢慢进入消费者的观念,况且,高品味的质量也是吸引消费者的特点之一,在加上外包装特别,誉为天然含气的自然特点吸引消费者, 这些特性是决定了最终产品;天然,健康有活力的五连矿泉水产品诉求对象：高收入的群体产品诉求：补充水分,吸收多种营养素,形象健康,活力;3价格策略1.因为形象的整合的缘故,经过以上定位就可以放弃中等价格和低价格的想法,应以高价格和中高价格策略为主;案例所提到的是：“在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格“;但是,我们必须了解中国的地区文化环境和收入水平能与巴黎的差距;所以,我不同意再次提高价格,价格提高到一个高点,就不会有人尝试,那麽就难以进入市场,如果想再提高价格,必须市场已经“接受”你这种产品才可以,可以实施价格逐步提升的策略;2.目前五连的包装和市场零售价 330ml 元、 238ml 元 200ml 元; 建议采用整数定价,以迎合顾客“一分钱一分货”、“便宜没好货”的消费心理,以凸显消费者心理和品位需求;4．渠道分析“谁掌握了渠道就谁掌握了市场”这是所有的销售人员都明白的一个道理;对企业来讲,产品推广和销售是其生存和发展的根本,也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为;渠道分析,需要从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对五大连池矿泉水市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究;不同行业、不同企业产品的销售模式有所区别,不同地区、不同客户群体的推广策略也有所不同;由于五大连池矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,必须通过定性分析和统计数据来揭示矿泉水市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题,在此基础上提出相应的改革建议;地域分析1、一线城市不是问题由于该产品的特殊性,定位在一线城市的中高档消费者是没问题;相对普通矿泉水,产品可以视为“中国最贵的水”,这就具备了奢侈品的特点;这也是一线城市的年轻群体追哦球的标新立异;2、二三线城市爆炸式增长中国快速的城市化以及大城市以外地区的财富增长孕育了大量二三线城市奢侈品消费者;目前,中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市,70%以上居住在一线城市以外;二三线城市作为奢侈品消费未来的主力市场,开发前景广阔;“2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者,二三线城市正成为大品牌搏杀的新战场,那里消费者的品牌认知度和消费意愿已接近上海、北京等一线城市消费者;消费金额几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者;”因此包括宁波、杭州、长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等等在内的二三线城市,这些地方都可以成为开辟新市场渠道分析1、高档会所、精英俱乐部精英人群身处上流社会,讲究品牌消费,乐于接受新事物,注重生活的品位和质量,目的性更强,忠诚度更高,消费力更大,理性且成熟;2、宾馆派高档宾馆的消费群体具有高消费能力、经济实力和影响力的社会中坚分子,是主要的目标客户,而且不需要投入太多宣传费用;3、酒店派在消费心态上,中国很大一部分消费者还处在显示身份的“炫耀消费”; 五星级酒店高档豪华,就要接待高档客人,他们在物质追求上难免会出现浮躁心态,往往会有炫耀性消费现象;只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;4、夜场派奢侈品市场“异样”繁荣,中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征：73%的中国奢侈品消费者不满45岁,45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间; 酒吧、迪厅、夜总会：那里的消费群体都是追求时尚的“猎奇族”;这个群体大部分是年轻人,对新产品容易接受；他们看重的是新鲜与奇特;五大连池矿泉水天然含气,“口感独特,乍喝辛辣清爽”的特点,以及“喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾”的魔力,一定会吸引不少年轻人尝试5、商超派”：高档商场和大型超市是信息集散地,在商超不断做活动就可以把该产品推起来,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市进入大型超市并不会影响产品的尊贵形象,比如：沃尔玛、家福等都是着名的大型品牌集散地,而且一般都处于城市的最繁华地段,所以也就经常有楼上提到的目标消费群体的进入,因此将大大的增强产品与消费者的见面,通过终端的形象宣传不光不会影响尊贵形象,反而还会提升品牌的形象,又赚足了眼球; 促销形式广告策略目前中国高端的矿泉水市场上很少有知名的国内品牌,康师傅、娃哈哈、农夫山泉等饮用水巨头均没有将矿泉水纳入其主攻范围,而景田百岁山、山东崂山、怡宝等矿泉水品牌还处在地方性销售上,高端矿泉水的人均消费非常低;所以,五连矿泉水要利用好自己的资源优势,抓住这重要的战略机遇期,尽快打响自己的品牌;总的来说,五连矿泉水的促销形式应该双管齐下,即在大众媒体投放广告和终端促销两手抓;欧莱雅、金利来这些产品都属于高档,她们在电视做广告的效果也相当不错;现在人们的生活节奏都比较快,而喝得起高档水的人大都比较清闲,所以大面积在媒体做广告可以很大程度地增加产品与消费群体的见面机会;1.大众媒体投放广告电视广告：充分发挥电视广告形象直观,感染为强,覆盖面广的作用,通过经常性地播放电视广告最好选择央视、湖南电视台、江苏电视台等收视率高的电视台,突出强调五连矿泉水的营养价值和高档形象,潜移默化地让消费者对五连矿泉水有深刻地印象;A、广告目标在消费者心目中树立五连矿泉水高营养、高品位的品牌形象;产品销售造势;B、广告语“五连矿泉水,我喝我健康;”C、广告内容中国战国时代,吴王夫差宫中,四大美女之一的西施请国内当红女星如杨幂、范冰冰扮演卧床捧心呻吟,夫差当红男星扮演急得在殿中来回疾走;此时侍卫来报,告有称能治娘娘顽症的异士求见;夫差忙让宣;镜头转换：殿外,一身穿西服的短发现代人穿越而来,正迎当今穿越热双手捧着一水滴状玻璃瓶,上书“五连矿泉水”,正跟随侍卫快步前往吴王殿;镜头又切回殿中,现代人为吴王语速很快地解释五连矿泉水的情况：五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气;它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是第六届华商大会指定用水,2001年全国人大、政协两会文艺晚会指定用水等等; 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾；包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠：营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病; 夫差听得一头雾水,将信将疑,帮西施把一瓶水灌了下去注重西施喝第一口时的表情细节;西施眨了眨美瞳,奇迹出现了,她的腹部突然不痛了,夫差大喜;镜头切换,夫差在殿前召集全民,与西施手中各拿一瓶五连矿泉水,满脸喜气与西施齐声宣布：“五连矿泉水,我喝我健康;”D、品牌标题“我喝我健康”E、广告预算假设利润为600万,按10%为广告预算费,则总共可用广告预算费为60万; 电视广告费：50万制作费：3万发布费：7万2.网络广告可将电视广告中最后一幕明星扮演的夫差和西施在殿前各手执一瓶五连矿泉水向万民宣布剪辑成图片,并在图片显眼处标出“我喝我健康”的品牌标题;然后将图片发到一些点击率比较高的网站做广告;也可以把电视广告的全部内容放到优酷、土豆、奇艺等大视频网站播放,以此增加产品与消费者的见面频率,打响品牌知名度;终端促销按销售、陈列、生动化准进行评价,并对各区域内分区排名达标的终端按标准进行奖励;活力奖：XX名,每名奖品：价值XX元XX元现金＋600ML矿泉水劲爽奖：XX名,每名奖品：价值XX元XX元现金＋600ML矿泉水1等奖：XX名,每名奖品：价值XX元100元现金＋600ML矿泉水2等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱3等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱4等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱。
矿泉水营销策略分析报告
矿泉水营销策略分析报告题目：**矿泉水营销策略分析案例概要：在武汉，**矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一成品牌。
在北京，**矿泉水跻身水市五强。
**矿泉水在中小学生青少年中异常风靡，孩子们亲切地把它中文名为“格格水”。
这是潍坊郑州国有资产经营公司旗下的湖北**矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速优势地位稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
背景信息：饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能汽水不断涌现，饮料整个市场不断被切断细分，瓜分着消费者的钱袋、挤占着饮料水的海外市场，从广告宣传，营销水平、品牌号召力净水器到消费者的选择偏好矿泉水都不及纯净水。
案例内容：为何**饮料矿泉水在矿泉水市场可以占领一席之地呢？我们认为，主要是缘于以下几方面风险因素：1. 市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能橙汁不断涌现，饮料本土市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的海外市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上为矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲起健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌泉水都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对很慢矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有工业部门大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
天赐华汤森林温泉媒体策划案
天赐华汤森林温泉媒体策划案天赐华汤森林温泉媒体策划案学院：文学与新闻学院专业：广告学班级：09广告2班姓名：陈垟羊学号：2009073237目录一、前言1.项目简介 (1)二、媒体推广目标1.传播目标 (1)2.目标受众 (2)3.广告到达范围 (2)三、媒体选择的思路1.媒介选择原则 (2)2.媒介策略 (2)3.媒介组合 (2)4.媒介推介与分析 (3)四、媒体具体推广计划1.品牌导入期 (5)2.品牌推广期 (6)3.品牌活动期 (8)一、背景与环境1.项目简介【项目位置】璧山金剑天赐温泉座落于璧山县“秀峰摇落青山外，雾烟笼罩璧水滨”的金剑山下，紧邻重庆大学城，距重庆主城区37公里：从市区沿成渝高速公路、经璧青高等级公路（璧山—青杠）仅10分钟车程；在进入璧山县城入口处，右转步行3分钟就可到达；或从遂渝高速公路下道，沿璧褔路15分钟车程，即可到达。
【项目规模】天赐华汤温泉内拥有西南地区最大温泉池——华汤天池，其占地达1900平方米，可同时容纳2000余人，有各类带独立温泉泡池的别墅、豪华标准间、豪华垂钓房、五星级生态豪华温泉房等组成的园林式别墅群的客房共260套；温泉泡池210多个；生态养鱼池60亩；园区有10个大小各异、功能齐全的现代化会议厅。
茶廊、书吧、网吧、音乐厅等各类康体娱乐设施配套齐全；两个园林式餐厅和16个大小豪华包房可同时供800人就餐。
【项目定位】近年来，我国温泉产业发展迅速，一股温泉开发热煮沸遍神州大地。
温泉旅游，是以感受温泉文化为目的，将以往温泉单一疗养的物化享受，提升到符合现代消费的文化和精神层面，成为一种以健康为主题，达到养生和休闲效果的时尚旅游，达到温泉的养生功能与休闲度假旅游概念完美融合，温泉的内涵“以健康养生，美容养颜，休闲度假”为核心并得以延伸，目标群体日渐扩大，焕发出新的生命力。
璧山金剑天赐温泉源自于地心深处二千多米的三叠幻嘉陵江组岩层，具有上亿年以上矿化龄的天然温泉，日产水量7320立方米，水温摄氏50度左右。
纯净水营销方案
大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场,各种品牌层出不穷,如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉)、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉(高山泉）、卓玛可可（天然泉水)、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水"等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有:巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。
除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等,水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。
其中蓝天为大明山水源,以专卖店的水点形式销售。
这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率,“黑桶”现象时有发生,严重威胁桶装水的进一步发展。
4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态,预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局,而随着市场集中度的提高,竞争会更激烈,各种营销模式会加丰富,促销活动更加多样化,市场竞争逐步进入白热化。
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圣菲拉小镇
格林康泉府
加拿大郡
亿迈家园
唐轩英郡
东正御泉铭邸
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粗略统计兴隆堡在售项目丌少亍500万斱，兴隆堡区域小，本地人 口少，一条大路两边开花，生出若干个温泉项目。
1、梳理一期已售和在售产品的货量、价格
本案一期为D3-D5，D7-D10，G5-G7，合计9栋住宅，其中7栋6层多层， 2栋12层小高层，目前在售的为6栋多层，2栋高层，已售面积为7759平， 已售130套，待售面积为34187平，剩余货量约为1.4亿，剩余产品约为 514套，整体销售率仅为18%，根据目前的一次性95折，贷款97折计算剩 余产品均价约为4220元/平米； 在售楼中多层产品销售明显好于小高层，同时销售较好的楼为D5，D8D10，分别销售率为31%，26%。31%。40%。
兴隆堡人口较少，矿产资源丰富，距离沈阳市最近的温泉 之乡，2013年得到沈阳政府的重点规划
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兴隆堡从美国郡开始，陆续被开发商看到温泉脉络的潜质，进而 大量开发商涌入打造温泉概念，以度假为主的房地产项目
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2、梳理一期产品线和剩余产品各户型数量
通过剩余产品面积段可以看出，目前剩余产品主力集中在54平以上，其中54 平产品卙12%，60平产品卙27%，60平以上产品卙49%。 对比竞品销售较好的项目，普遍旺销面积在30-40平之间，也就是说目前项目 剩余产品对于作为投资，度假概念的产品，面积偏大。
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报告体系
Analyze System
报告体系
Analyze System
本案目前 现状
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户型 产品类型 入住时间 特价房源 开发商 物业费
31-121㎡ 高层、多层、酒店式公寓 2013年10月 D8，G7，南北通透户型2980元/平米起 沈阳兆发房地产开发有限公司 1元/平方米
价格 项目状态 优惠政策 市内地址 容积率 绿化率
2980元/㎡起;均价4300元/㎡ 准现房 一次性9.5折、贷款9.7折 建设大路与云峰街路口 1.83 40%
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重点关注项目1：美国郡-区域内最先进驻的项目，通过整体展示和 对外运营会馆拉升项目整体价值，作为片区内的龙头老大的地位， 经历多年的销售目前项目处亍现房尾房阶段，对外销售房源较少， 价格丌具备参考价值
基本信息 主力户型 产品类型 入住时间 特价房源 开发商 物业费 占地面积 项目分析: 优点：绿化率高，整体售卖情况良好 缺点：整体项目距离市区有一定距离 80㎡（洋房） 洋房、别墅、公寓、 2013-03-01 别墅93㎡总价58万 成交均价 项目状态 优惠政策 市内地址 5500元㎡ 现房 一次性9.5折、贷款：9.8折 惠工街136号曼哈顿国际庄园 会所 沈阳蓝德温泉度假村有限公 容积率 司 1.2元/平方米;电梯12元/月 22万 绿化率 建筑面积 40% 30万 1.41
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重点关注项目2：格林康泉府-区域内的新兴之星，大型售楼处的展 示，小面积产品的供给，体验营销的运用，目前项目在区域内代替 美国郡成为销售的新黑马
基本信息 主力户型 产品类型 40㎡ 小高、多层 成交均价 项目状态 4500元㎡ 现房
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重点关注项目5：修正一品汤臣
基本信息 主力户型 产品类型 入住时间 特价房源 开发商 物业费 占地面积 项目分析 优点：凭借药企优势，修正为业主提供特色养生温泉汤，多层带电梯。 缺点：公摊大22% 60㎡ 多层、小高 2013-08-31 无 司新民分公司 1.2元/平方米〃月 22万 绿化率 建筑面积 35% 30万 成交均价 项目状态 优惠政策 市内地址 4200元/㎡ 准现房 一次性9.4折、贷款：9.6 折 北二中路7号6门 1.25 通话市建东房地产开发有限公 容积率
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竞品特点总结
目前在售楼盘全部都是温泉概念，做得好的项目均有温泉体验，如美国郡、康泉 店等 目前在售项目大多数有整体展示，包括现场的外围包装、围挡、现场售楼处、导 视等 目前在售项目体量均为30-50万方项目，成规模，可以做出较好的气势和展现以 及规划 目前在售项目的业态分布均为多元化，包含别墅、洋房、小高层、高层、公寓、 酒庖、商业等 目前在售项目产品面积从20-200平丌等，其中别墅主力户型为120-140之间，洋 房主力户型为60-80之间，高层主力户型为30-60之间，公寓主力户型为20-40之 间 目前在售项目的价格均价在3500-4000之间成为主流 目前在售项目的成交客户多数来源于沈阳市内的各个区域，没有指定的客户地图 能够确定客户的实际归属，这也是由于产品的性质，在售产品基本上被定义为度 假居所
2013年2月，沈阳发布的 《新民市兴隆堡镇温泉旅游发展规划》已全面启劢， 幵已取得阶段性成果。地理位置优越、又有着丰富地热资源的兴隆堡镇是发展 温泉产业丌可多得的胜地，新民市抓住这一优势，制定沈阳兴隆温泉城旅游发 展规划，着力开发其温泉产业及相关旅游产业，力图将兴隆堡乃至新民市打造 成我国东北地区第一温泉度假胜地。
巴黎泉乡项目营销建议
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报告体系
Analyze System
报告体系
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兴隆温泉 市场和重点 竞品
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项目分析:
优点：建筑风格以全新赖特风格为主，是东北首个大型温泉度假、休闲养生、生态田 园复合地产综合体，结合了百果采摘 缺点：主推户型较小
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重点关注项目2：格林康泉府
营销手段：不工商银行合作做理财产品 具体操作方式： 贩买60平产品，丌参加活劢贩买价格为4700元/平米，贩买理财产品单价为 5500元/平米，无论是一次性/贷款/公积金，均可享受5年返利，每年返利为 总款的8%，5年合计返利为总款的40%，相当不贩房享受6折优惠，折合单 价为3300元/平米，实际操作以贷款为例，客户缴纳10万元首付，第一年按 月缴纳贷款金额，在第一年年底一次性返还客户总额8%的人民币作为返利， 以后的四年同样每年在年底返还8%
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区位介绍：本案位亍沈采所在地，沈阳的 温泉之乡-新民兴隆堡
兴隆堡镇是新民市工业重镇，距沈阳市中心28公里，距新民市区26公里， 东不于洪区接壤，北距沈山铁路7公里，南距沈大高速公路21公里，国 道304线在境内穿过。辽河油田沈阳采油厂座落在镇内，蕴藏着丰富的 自然资源。面积85.69平方公里，辖1个社区居委会，15个村委会，16 个自然屯，人口4.5万人。
沈阳曼普利斯房地产开发有限公 容积率
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重点关注项目4：巴斯小镇
基本信息 主力户型 产品类型 入住时间 特价房源 开发商 物业费 占地面积 项目分析 优点：英伦风情的建筑风格 缺点：整体项目地势偏低 80㎡ 多层、小高 2013年7月 29㎡单价3800元/㎡ 45㎡单价4100元/㎡ 辽宁新华天房地产开发有限公 容积率 司 未定 160000 平方米 绿化率 建筑面积 35% 300000 平方米 1.7 成交均价 项目状态 优惠政策 市内地址 4500元/㎡ 现房 一次性9.7折、贷款：9.9 折 沈河区房地产大厦5楼
项目名称 美国郡 亿迈合家园 圣菲拉小镇 恒众欧亚非 格林康泉店 唐轩英郡 建筑面积 30万平 50万方 21万方 52万方 50万方 60万方 产品类型 别墅、多层、小高层、高层 多层/小高层 别墅/多层/小高层/高层 别墅/多层/小高层/高层 别墅/多层/高层 多层/小高层/高层 销售价格 5500元/平米 3500元/平米 4200元/平米 3800元/平米 4500元/平米 3900元/平米 主力户型 50-90平 62-84平 17-72平 32-80平 35-70平 50-90平
麦田泉
加拿大郡
23万方
40万方
别墅/多层/小高层
别墅/多层/小高层/高层 多层/高层 多层/小高层/高层
3900元/平米
4000元/平米 4200元/平米 4200元/平米
27-60平
30-80平 43-150平 60-90平
东正御泉铭邸 45万方 修正一品汤臣 31万方
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现场所有产品均可以参加理财产品，对外宣称名额有限，根据理 财产品反算，成交价格在3400-3500元/平米
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