201409工行优惠广环投方案(新)
金融ICBC中国工商银行营销产品推广方案_
工行建立全方位联动体系开拓互 联网金融领域
银行级壁垒保障互联网金融
e-ICBC领军互联网金融新方向 生态圈引领未来良性发展
专
家
示
例
黄振（中央财经大学教授） 夏斌（金融研究所所长） 林立人（网上交易第一人） 易欢欢（互联网金融千人会秘书长）
EPR媒体大范围信息扩散
自媒体 BBS
细节
通过媒体为品牌持续发声，增加权威性 从细节到高度多层面展现，增加理解性
工行e金融 可圈可点
DEMO
工行e金融 可圈可点
DEMO
宣传点：e品质 可圈可点
针对中年群体主打品质
3
展现银行级服务品质保证
宣传点：e便捷 可圈可点
4 针对青年群体主打便捷
突出产品线快捷特点
平台多样扩大投放范围
海报可在微博/微信/各大网站/APP/论坛等平台大范围投放，提升认知度
丰富的表现形式
静态或 GIF图
海报将概念视觉化具象化
一版总概念海报+三性能概念海报，将e-ICBC的概念全方位视觉化
➢ 情景化将品牌概念融入生活点滴，引发网友共鸣
➢ 直观展现概念，助于理解
宣传点：工行e金融 可圈可点
全概念展现e-ICBC
1
视觉化体现其服务理念
宣传点：e安全 可圈可点
2 针对老年群体主打安全
展现在生活中的安全性能
金融圆桌会议专题示例
互联网金融到底是谁的天下？
互联网金融行业发展快速，现在各个企业均占据一片天地 各自为政。互联网企业在进军金融界，而银行企业反之利 用自身优势开启互联网模式。未来的发展会是谁的天下？ 谁又能够主导未来发展方式，成为领军者？
邀请知乎知名金融 专家、互联网行业 专家展开话题讨论 ，评说答
工行旺季营销方案
工行旺季营销方案中国工商银行（下称工行）作为中国最大的商业银行之一，一直以来都以其专业、稳健的金融服务在市场上拥有着良好的声誉。
在每年的年底至次年年初，工行都会推出一系列旺季营销方案，旨在吸引更多的客户，提升业绩。
本文将对工行旺季营销方案进行探讨，并分析其背后的商业策略。
首先，工行旺季营销方案的核心是优惠利率。
在这一时期，工行针对不同类型的客户推出不同的利率优惠政策，以吸引他们将资金存入工行，或者从其他银行转移资金到工行。
比如，对于个人客户来说，工行会推出较高的储蓄存款利率，吸引客户将闲置资金存入工行，实现资金增值。
而对于企业客户来说，工行会推出低利率的贷款产品，以帮助企业满足生产经营的资金需求。
这样的利率优惠政策一方面能够吸引现有客户加大存款或贷款规模，另一方面也能够吸引新客户转移资金到工行，增加存款总量。
其次，工行旺季营销方案还包括丰富多样的奖励机制。
比如，客户在旺季期间进行存款或贷款，可享受到一定额度的现金返还或积分奖励。
这种奖励机制不仅能够激励现有客户增加金融交易额，也能够吸引新客户加入。
此外，工行还会推出针对特定客户群体的专属礼品或活动，如针对年轻人推出的购物优惠卡、针对企业客户推出的商务旅行活动等。
这种差异化的奖励机制能够更好地满足不同客户的需求，从而提升客户满意度。
另外，工行旺季营销方案还会充分利用数字化技术。
随着互联网和移动支付的普及，传统银行已经不能单纯依靠实体网点来吸引客户。
工行早在几年前就开始推出在线存款、在线贷款等服务，为客户提供便捷的金融操作渠道。
而在旺季期间，工行会通过在线平台推出独家活动，与客户互动，提升用户粘性。
同时，工行还会充分利用社交媒体进行营销推广，通过发布有关旺季活动的内容，吸引更多的目标客户了解工行的优势，提高其品牌知名度和美誉度。
最后，工行旺季营销方案也会与合作伙伴进行联合营销。
工行与一些著名的电商平台、支付机构等签订合作协议，通过搭建双方共享的平台，推出一系列联合营销产品或服务。
2024年金九银工商银行营销活动方案
2024年金九银工商银行营销活动方案1. 活动背景2024年是金九银工商银行发展的重要一年，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，银行决定推出一系列创新的营销活动。
本文将详细介绍2024年金九银工商银行的营销活动方案，以及活动的目标和策略。
2. 活动目标在2024年金九银工商银行的营销活动中，我们的主要目标是：•提升品牌知名度：通过精心策划的营销活动，将金九银工商银行的品牌形象推向更广泛的消费者群体，提高品牌的知名度和认可度。
•扩大市场份额：通过优惠活动和增值服务，吸引更多的潜在客户选择金九银工商银行，提高我们在市场中的竞争力。
3. 活动策略为了实现上述目标，金九银工商银行将采取以下策略：3.1 增值服务为了吸引潜在客户选择金九银工商银行，我们将提供一系列增值服务，包括：•专属理财顾问：为客户提供个性化的理财建议和规划，帮助他们实现财务目标。
•信用卡特权：为持卡客户提供独家优惠和特权，例如免费机场贵宾室、积分兑换等。
•金融教育课程：定期举办金融知识讲座和培训课程，提高客户的理财能力和金融素养。
3.2 优惠活动为了吸引更多的潜在客户和增加客户的黏性，金九银工商银行将推出一系列优惠活动，包括：•开户返现活动：新客户在活动期间开户并完成一定条件后，将获得一定金额的返现奖励。
•刷卡抽奖活动：持卡客户在活动期间使用信用卡消费，将有机会参与抽奖活动，赢取丰富的奖品。
•利率优惠活动：针对贷款和理财产品，提供一定期限的利率优惠，吸引客户选择金九银工商银行的产品和服务。
3.3 社交媒体营销金九银工商银行将加大在社交媒体平台上的宣传和推广力度，通过精心策划的内容营销和互动活动，吸引更多的关注和参与，提升品牌的曝光度和影响力。
4. 活动执行计划为了确保活动的顺利实施，金九银工商银行将制定详细的执行计划，包括以下几个方面：•活动策划：确定活动的主题、内容、时间和地点，并制定详细的活动方案。
•资源调配：确保活动所需的人力、物力和财力资源充足，为活动的顺利实施提供支持。
工行旺季营销方案
工行旺季营销方案1. 引言工行作为我国领先的综合金融服务提供商，为了进一步提升品牌影响力、扩大市场份额，在旺季期间需要制定一套切实可行的营销方案。
本文将详细介绍工行旺季营销方案的具体内容和实施步骤。
2. 目标旺季营销方案的目标是通过全面的市场宣传、创新的产品推广和优质的客户服务，提高工行在旺季期间的业务量和市场份额。
具体目标如下： - 提高整体业务收入，实现年度销售目标增长20%。
- 扩大市场份额，成为该地区旺季期间最受欢迎的银行之一。
- 提高客户满意度，确保客户的长期忠诚度。
3. 策略3.1 市场宣传在旺季期间，工行将通过多种渠道进行市场宣传，提高品牌知名度和形象。
•利用电视、广播、报纸和网络等传统媒体，发布针对旺季的广告和宣传活动。
•加强线上推广，借助社交媒体平台、搜索引擎广告等方式进行在线推广。
•与当地商会、行业协会等组织合作，争取合作推广的机会。
•举办品牌推广活动，如抽奖、优惠促销等，吸引更多潜在客户关注。
3.2 产品推广工行将在旺季期间推出一系列具有吸引力的金融产品，以吸引客户。
具体策略如下：•设计特别的理财产品，如高收益、风险可控的基金等。
•推出信用卡优惠活动，提供积分兑换、消费返现等多种福利。
•开展贷款优惠活动，提供低息贷款、快速审批等服务。
•加大对小微企业的金融支持力度，推出定制化的金融解决方案。
3.3 客户服务为提高客户满意度和忠诚度，工行旺季期间将加强客户服务，提供更好的用户体验。
•提供在线渠道和手机应用，方便客户随时查询账户、操作转账等。
•提供个性化服务，如专属客户经理、专业的投资咨询等。
•增加营业厅服务人员数量，确保客户能够及时获得帮助。
•加强投诉处理机制，及时解决客户问题，增强客户满意度。
4. 实施步骤4.1 策划阶段•设定明确的旺季销售目标和指标。
•制定市场宣传计划，确定媒体渠道和推广方式。
•确定推出的金融产品和优惠活动。
•组织策划团队，明确分工和责任。
4.2 准备阶段•准备宣传材料和设计广告内容。
工行旺季营销方案
工行旺季营销方案1. 前言随着年底的临近，工商银行（以下简称工行）希望通过一系列的营销活动推动销售增长。
本文档将详细介绍工行旺季营销方案，包括目标、策略、活动和预期效果。
2. 目标工行旺季营销方案的目标是提高银行产品的销售额，并增强公众对工行品牌的认知度和好感度。
具体目标如下： - 提高信用卡、贷款、理财等产品的销售额。
- 扩大工行的市场份额。
- 提升工行品牌形象和公众对工行的认知度。
3. 策略为了实现上述目标，工行将采取以下策略：3.1 产品优惠工行将针对信用卡、贷款和理财等产品提供一系列优惠政策，包括降低利率、提高额度、推出新的优惠套餐等。
同时，通过与合作伙伴（如航空公司、酒店集团等）联合推出联名卡、合作活动等方式，吸引公众的眼球。
3.2 营销活动工行将推出一系列的线上线下营销活动，吸引目标客户的参与，增强其对工行品牌的认知度和好感度。
具体活动包括： - 在社交媒体平台上举办线上抽奖活动，奖品包括工行的信用卡积分、贷款优惠等。
- 在各大商场、超市等地举办促销活动，向公众介绍工行的产品和服务，提供咨询、申请等便利。
- 与知名企业合作，在其线下门店提供工行的金融服务，并赠送小礼品。
3.3 媒体宣传工行将通过电视、报纸、杂志等媒体渠道进行广告宣传，增强公众对工行品牌的认知度和好感度。
广告内容将突出工行产品的优势、实用性和便捷性，吸引公众选择工行。
4. 活动详情4.1 线上抽奖活动在社交媒体平台上举办线上抽奖活动。
要求用户关注工行的官方账号，并在指定时间内分享指定内容。
每天抽取幸运用户，奖品包括工行信用卡积分、抵扣券、优惠券等。
活动期间持续一个月。
4.2 商场促销活动在各大商场举办促销活动，设置工行的展位，向公众宣传工行的产品和服务。
活动期间提供现场咨询、申请服务，并提供申请即可享受的优惠政策，如首年免年费、首次消费免手续费等。
活动期间为期一周。
4.3 企业合作工行与知名企业合作，在其线下门店提供金融服务。
最新中国工商银行形象推广策略
中国工商银行企业形象传播管理建议：
如何有效的媒体管理
工行形象广告投放策略由总行统一制定,按照工行的5级管理体制, 由各分行具体进行媒体甄别,购买和执行,确保所有媒体广告声音 和工行形象输出的一致性
如何有效的媒体监督
建立完善的媒体监测管理机制，针对诸如户外广告的售后维护和 电视的监播等媒体的执行进行有效的管理。各级分行要定期向总 行提交媒体的监测报告;同时总行进行定期的媒体抽查,确保媒体 执行和整体策略的一致性
•建立的形象文化必须真正体现广告宣传的[标准化]
•品牌核心价值不可变，品牌定位一致化
品牌延伸和扩展
•功能性品牌延伸不能与原有形象存在求诉方向差异
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中国工商银行品牌形象管理规范
品牌管理方向
指导方针
形象规范
•作为日常形象管理的指导，以及作为传讯、促销、 公关等的一种参考原则
•明确形象方面、那些能做、那些不能做
如何有效的媒体评估
阶段性的由专业广告公司对工行的媒体计划和执行提供专业的媒 体计划评估报告, 以便及时调整和制定下一阶段的广告策
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中国工商银行品牌形象管理层次
级别
一级
二级 三级 四级 五级
名称
职能
中国工商银行总行
品牌策略、广告规范的制定
形象推广示范与监督
中国工商银行省级
地方广告、媒体策略的制定
企业形象推广与监督
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Thank you ! 谢谢！
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• 杂志: 行业性, 金融类杂志为主和航机类杂志为附 报纸和杂志均建议以整版或半版为主投放
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中国工商银行企业形象传播媒介推荐：
网络互动媒体
作为一种快速简便的信息传媒, 可采用多种灵活的购 买形式, 例如文字链接或数据库直邮等方式, 直接有 效地将工行网上银行的功能诉求信息传递给网络一族 的目标消费群
中国工商银行形象推广媒介策略
形象规范
•明确形象方面、那些能做、那些不能做 •包含形象策略原则及形象视觉要求 •中国工商银行品牌及其金融产品在品牌推广运行 后，每隔2年需做品牌资产评估，其涵盖范围为与
品牌资产评估
品牌名称和符号相关关系的附加在产品或服务上 的品牌资产。包括：品牌认知度、被认可的品质、 品牌联想度、品牌忠诚度。
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中国工商银行形象推广媒介策略
1
中国工商银行企业形象传播媒介策略： 中国工商银行企业形象传播媒介策略：
采用复合媒体组合策略, 采用复合媒体组合策略, 有效的提高媒体投放费用的 边际效应, 边际效应, 收到事半功倍的效果
• 媒介采用传统媒体 传统媒体(电视为主, 户外和平面广告为辅), 自有媒体 网 自有媒体和网 传统媒体 络互动媒体相结合的组合策略 络互动媒体
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中国工商银行企业形象传播媒介推荐： 中国工商银行企业形象传播媒介推荐：
户外
大型户外广告牌可作为长效媒体全年投放, 大型户外广告牌可作为长效媒体全年投放 , 高频次的信 息输出, 保持与社会各阶层人士的高度接触. 息输出 , 保持与社会各阶层人士的高度接触 . 作为电视 的辅助媒体. 建议选择城市主干交通线路的沿线; 的辅助媒体. 建议选择城市主干交通线路的沿线; 或者 考虑城市外延的擎天柱, 考虑城市外延的擎天柱,例如机场高速路沿线等
如何有效的媒体管理
工行形象广告投放策略由总行统一制定,按照工行的5级管理体制, 由各分行具体进行媒体甄别,购买和执行,确保所有媒体广告声音 和工行形象输出的一致性
如何有效的媒体监督
建立完善的媒体监测管理机制，针对诸如户外广告的售后维护和 电视的监播等媒体的执行进行有效的管理。各级分行要定期向总 行提交媒体的监测报告;同时总行进行定期的媒体抽查,确保媒体 执行和整体策略的一致性
国家工商行政管理总局、中国银行业监督管理委员会、国家广播电影
国家工商行政管理总局、中国银行业监督管理委员会、国家广播电影电视总局、新闻出版总署关于处置非法集资活动中加强广告审查和监管工作有关问题的通知【法规类别】工商管理综合规定【发文字号】工商广字[2007]190号【发布部门】国家工商行政管理总局中国银行业监督管理委员会国家广播电影电视总局(已撤销)新闻出版总署(原新闻出版署)(已撤销)【发布日期】2007.07.25【实施日期】2007.07.25【时效性】现行有效【效力级别】部门规范性文件国家工商行政管理总局、中国银行业监督管理委员会、国家广播电影电视总局、新闻出版总署关于处置非法集资活动中加强广告审查和监管工作有关问题的通知（工商广字[2007]190号）各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局、银监局、广播影视局、新闻出版局：非法集资活动严重扰乱经济和社会秩序，影响社会稳定，必须严厉打击。
目前的非法集资活动，主要涉及债权、股权、商品营销、生产经营等领域，包括非法吸收公众存款、集资诈骗、非法销售上市公司股票、非法发行债券等形式。
一些非法集资活动利用广告扩大影响，对非法集资活动起到推波助澜作用；有的非法集资活动变换手法，以招商、经营等形式为幌子，欺骗和诱导群众参与，其广告的隐蔽性强，给广告经营单位的审查、广告监管机关的管理以及公众识别造成很大难度。
处置非法集资活动政策性强，涉及面广，敏感度高，为贯彻落实国务院研究处置非法集资工作会议精神，及时制止涉嫌非法集资活动广告，有效打击非法集资活动，根据国家法律有关规定，现就处置非法集资活动中涉及广告审查监管工作有关问题通知如下：一、各有关单位要充分认识非法集资广告的危害性，重视和加强非法集资活动广告的审查和管理。
未经国家有关部门批准，以吸收存款、发行股票、债券、彩票、投资基金或者其他债权凭证的形式，向社会公众募集资金的活动，不得以任何方式发布广告。
工行新拓个人客户案例
工行新拓个人客户案例工行新拓个人客户案例一、背景介绍中国工商银行（以下简称“工行”）是中国最大的商业银行之一，拥有广泛的客户基础和全面的金融服务体系。
为了进一步扩大市场份额并满足个人客户多样化的金融需求，工行积极开展新拓个人客户业务。
本文将以某位名叫张先生的客户为例，详细介绍工行如何通过创新产品和优质服务吸引和留住个人客户。
二、客户背景张先生是一位年轻的白领，毕业于985高校，在一家知名企业任职。
他具有较高的收入水平和稳定的职业发展前景，对于个人理财和贷款需求较为关注。
三、产品创新1. 工行推出“快乐存”理财产品为了满足张先生对于理财需求的追求，工行推出了“快乐存”理财产品。
该产品以低风险、高收益为特点，通过灵活投资组合管理手段，将资金分散投资于股票、债券、基金等多种金融产品中，以实现较高的收益率。
该产品具有灵活的存取款方式，让客户可以根据自身需求随时存取资金。
2. 个性化贷款服务工行针对张先生的贷款需求，推出了个性化贷款服务。
根据他的收入水平和信用记录，工行为他提供了一笔适当额度的低利率消费贷款。
同时，工行还提供了在线申请和快速审批服务，让张先生可以方便地获取所需资金。
四、优质服务1. 专属客户经理工行为每位新拓个人客户配备了一名专属客户经理，以确保客户能够及时得到专业、高效的服务。
该客户经理将全面了解张先生的金融需求，并根据其需求提供定制化的金融解决方案。
2. 24小时在线咨询为了方便客户随时获取帮助和咨询，工行设立了24小时在线咨询平台。
张先生可以通过手机或电脑随时与银行进行沟通，并得到快速、准确的回复。
这种便捷的沟通方式大大提高了客户满意度和忠诚度。
3. 定期关怀工行定期通过电话、短信等方式与张先生保持联系，并了解其金融需求的变化。
一旦有新的产品推出或有相关优惠活动，工行将第一时间通知张先生，并提供相应的服务。
五、案例效果通过以上创新产品和优质服务，工行成功吸引了张先生作为个人客户，并获得了以下效果：1. 张先生在工行开设了多个账户，包括储蓄账户、理财账户和贷款账户，增加了工行的存款规模。
工商银行活动策划方案
海 报
扇形请柬及封套
请柬封套
扇形请柬
背景板二
背景板一
酒会现场效果图
画册（封面）
画 册
画册（扉页）
画册（封底）
画 册
二、2009年中小企业博览会工行展台设计 年中小企业博览会工行展台设计
以上是我们可能浅显的创意， 以上是我们可能浅显的创意，希望我们的 思考能为工行带来有效的帮助！ 思考能为工行带来有效的帮助！
庆典活动策略——执行形式—— 庆典活动策略——执行形式—— 活动模块 ——执行形式
盛誉25 ： 盛誉25 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“金誉信用卡” 25周年牡丹卡之 金誉牡丹 — 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“金誉信用卡”限量发 售活动 荣誉人生，盛誉牡丹 荣誉人生，
该阶段将在人们对工行特别熟悉的产品“牡丹卡”上做文章，在25周年之际 推出具有纪念收藏意义的“金誉信用卡”，该卡使用纯金镀造，借记额度、优先 权、优惠权等各个方面进行包装，限量发售，在广东工行各个终端限量发行，配 合平面、媒体及活动的宣传。
庆典活动策略——执行形式—— 庆典活动策略——执行形式—— 活动模块 ——执行形式
酒会前三个月（拟酒会时间为2009年 酒会前三个月（拟酒会时间为2009年1月）： 2009 盛誉25 盛誉25 ： 广东工行成立25周年平面元素对外发布期 广东工行成立25周年平面元素对外发布期 25 酒会前一个星期： 酒会前一个星期： 盛誉25 盛誉25 ： 荣誉人生— 广东工行成立25周年杰出新闻& 25周年杰出新闻 荣誉人生— 广东工行成立25周年杰出新闻&人物摄影展 酒会前30天 酒会前30天： 30 盛誉25 盛誉25 ： 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“牡丹盛誉卡” 25周年牡丹卡之 盛誉牡丹 — 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“牡丹盛誉卡”限量发售活动
最新中国工商银行形象推广策略1
B、通过中国工商银行的形象整合强化企
业形象管理，有力支持各子品牌的营销创 造、拉动目标消费者金融消费需求，使借 助金融手段来理财成为消费趋势。
象行树 。理立
财权威的形中国工商银
中国工商银行品牌形象传讯阶段执行规划：
第二阶段传讯运作： （2003.5—2004.4）
创 借造 助、 金拉 融动 手目 段标 来消 理费 财者 成金 为融 消消 费费 趋需 势求 。，
使
AD/广告
企业形象结合产品利 益的诉求
传讯区域
中央、省级媒体
PR/公关 服务产品推广
诉求方向 对目标受众进行企业形象与产品 品牌承诺整合诉求
媒体策略 相对侧重对DM、NP、MG，同时以 户外媒体进行辅助诉求。
根据即定管理模式，逐步应用 推广
9பைடு நூலகம்
中国工商银行品牌形象传播层面划分：
累积性传播 促进性传播 关联性传播
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利用（ TV、NP、MG、OD）等传播工 具进行递进的诉求，建立新形象的认 知，创建形象管理体系的样板。
通过店面\ DM促进形式的强化整合， 促成企业形象管理的形成。
PR与SP的紧密结合，形成口碑传播效 应，以丰富企业及产品品牌形象，从 而达成传播目的。
中国工商银行品牌形象传播层面划分：
常 规
NP、MG、Out-Door、DM、TV、
广 告
On-Line
公关：新闻、论坛、发布会 PR
/
促销：促销活动（牡丹卡等相关业务）
SP
11
结束语
谢谢大家聆听！！！
12
b通过中国工商银行的形象整合强化企通过中国工商银行的形象整合强化企业形象管理有力支持各子品牌的营销业形象管理有力支持各子品牌的营销创造拉动目标消费者金融消费需求使借助金融手段来理财成为消费趋势
工商银行贷款推广方案
工商银行贷款推广方案推广方案：工商银行贷款一、目标群体确定根据工商银行的定位和产品特点，主要的目标群体可以确定为有资金需求的企业主、个体工商户和居民，特别是中小微企业主，并重点关注民营经济领域。
二、宣传渠道选择1. 传统媒体宣传：利用电视、广播、报刊杂志等传统媒体进行广告投放和报道，提高品牌曝光度。
同时，结合当前热门节目和影视剧进行广告植入，加强品牌形象塑造。
2. 线下推广活动：举办贷款咨询会、业务推介会，邀请业内专家讲座，与合作企业举办合作培训班等，提供专业的贷款服务和意见。
3. 线上推广活动：建立官方网站和移动APP，提供贷款产品介绍、在线申请、贷款计算器等功能，便捷客户办理贷款业务。
同时，通过社交媒体和在线论坛等渠道推送优质内容，吸引潜在客户。
4. 合作渠道拓展：与供应链金融、互联网金融等相关企业建立合作关系，共同开展推广活动。
通过合作伙伴的渠道和平台，向更多潜在客户宣传贷款产品。
三、推广内容1. 产品优势宣传：突出工商银行贷款产品的特点，例如低利率、灵活还款方式、审批快速等，强调以客户为中心的理念，提供个性化的贷款方案。
2. 成功案例分享：推出一些成功案例，展示工商银行贷款帮助企业实现发展壮大的事例，让客户了解到贷款可以起到推动经济增长的作用。
3. 优惠政策宣传：根据政府相关政策，及时推出相应的优惠活动，例如融资贴息、减免手续费等，吸引更多客户办理贷款。
4. 金融知识普及：定期发布关于贷款知识和贷款申请要点的文章，提供贷款计算器、还款方式选择指南等工具，帮助客户更好地了解贷款产品。
5. 人工客服服务：为客户提供24小时在线客服咨询服务，解答贷款相关问题，提供个性化的贷款方案。
四、推广效果评估1. 监测渠道成效：设立推广渠道监测系统，统计各渠道的曝光量、点击量和转化率等指标，分析渠道效果。
2. 用户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对贷款产品和服务的评价，针对问题进行改进。
3. 客户增长率分析：比较推广前后的客户申请贷款情况，分析推广活动对客户增长率的影响。
工行信用卡品牌活动方案
工行信用卡品牌活动方案# 工行信用卡品牌活动方案## 1. 活动概述为了推广工行信用卡品牌，增加信用卡用户数量和使用频率，我们策划了一系列的品牌活动。
通过精心设计的促销活动和增值服务，我们将提高信用卡的知名度和市场占有率，吸引更多用户成为我们的忠实用户。
## 2. 活动目标- 增加工行信用卡用户数量- 提高用户对工行信用卡的认知度和好感度- 增加信用卡的使用频率和信用额度## 3. 活动细节### 3.1 信用卡申请活动在特定时间段内，推出信用卡申请优惠活动，吸引更多用户申请工行信用卡。
具体措施包括：- 新用户首年免年费优惠- 提供额外积分、优惠券或现金奖励作为申请奖励- 简化申请流程，提供在线申请通道和快速审批服务### 3.2 消费奖励活动通过消费奖励活动，鼓励信用卡用户使用工行信用卡进行消费，提高信用卡的使用频率。
具体措施包括：- 根据消费金额给予额外积分奖励- 不同商户合作推出独家优惠，如折扣、返现等形式- 定期举办刷卡有礼活动，赠送小礼品或优惠券### 3.3 专享增值服务活动提供专属增值服务，增强用户对工行信用卡的好感度。
具体措施包括：- 增设VIP专线服务，为高级用户提供更快速的客服响应和解决问题的服务- 免费赠送旅行保险或购物保险等附加服务- 为高级用户提供专属活动、优惠和礼遇### 3.4 信用额度提升活动通过信用额度提升活动，增加用户对信用卡的满意度和使用欲望，提高用户黏性。
具体措施包括：- 根据用户信用记录和消费情况定期评估，适时提升信用额度- 建立预授权系统，为特定用户提供更高的信用额度- 提供合作机构消费分期服务，提升用户购买力和使用信用卡的频率### 3.5 定期推送信用卡优惠资讯定期向信用卡用户推送最新的信用卡优惠资讯，包括特别促销活动、独家优惠和增值服务等。
通过邮件、短信、APP通知等多种渠道传播，增加用户对信用卡的使用欲望和好感度。
## 4. 活动推广渠道为了提高活动的曝光度和影响力，我们将通过以下渠道进行推广：- 广告媒体：在电视、电台、报纸、杂志等主流媒体平台发布广告- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布品牌活动和优惠信息- 线下宣传：在银行分行、商场、超市等公共场所展示活动海报和宣传册- 合作机构：与合作机构联合推出联合推广活动，共同吸引用户的注意力- 在线推广：通过搜索引擎广告、Banner广告、关键词推广等方式提高活动的曝光度## 5. 活动效果评估为了了解活动的效果和改进策略，我们将进行以下评估：- 用户数量增长率：通过统计信用卡用户数量的增长率，评估活动的吸引力- 信用卡使用频率：统计用户每月平均刷卡次数，评估活动是否提高了信用卡的使用频率- 用户满意度调查：通过定期的用户满意度调查，了解用户对工行信用卡的认知度和好感度的提升情况- 促销活动效果评估：评估活动对消费者的吸引力和转化率，优化活动方案## 6. 改进策略根据活动评估结果，我们将不断优化活动方案，尝试不同的推广渠道和创新的活动形式，提升活动效果和吸引力。
工行国庆节活动方案
一、活动目的为庆祝中华人民共和国成立73周年，弘扬爱国主义精神，提升客户满意度，增强工行品牌影响力，特制定本活动方案。
通过举办丰富多彩的活动，为客户提供优质服务，营造欢乐、祥和的节日氛围。
二、活动主题“爱我国庆，工行相伴”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动内容1. 信用卡优惠活动（1）活动期间，客户使用工银信用卡在指定商户消费，可享受满减、打折等优惠。
（2）推出“天天乐”优惠活动，每日支付1分钱即可参与抽奖，有机会赢取微信立减金、优惠券等礼品。
2. 存款业务优惠活动（1）活动期间，新开立储蓄账户的客户，可获得工行定制礼品一份。
（2）存款利率优惠，部分存款产品利率上浮。
3. 理财业务优惠活动（1）活动期间，购买工行理财产品，可享受优惠费率。
（2）推出“国庆理财盛宴”，投资指定理财产品，有机会获得额外收益。
4. 电子银行活动（1）活动期间，登录工行手机银行、网上银行等电子渠道，可参与抽奖活动，赢取精美礼品。
（2）电子渠道交易优惠，如手机银行转账、支付等业务，享受手续费减免。
5. 社区活动（1）在活动期间，工行将在社区开展金融知识讲座，提高客户金融素养。
（2）组织员工走进社区，开展义诊、环保、扶贫等公益活动，回馈社会。
五、组织机构1. 活动领导小组：由行长担任组长，各部门负责人为成员，负责活动的总体策划和组织实施。
2. 活动执行小组：由各相关部门负责人组成，负责具体活动的策划、组织和实施。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等宣传资料，在网点、社区、线上平台进行宣传。
2. 利用工行官方网站、微信公众号、微博等渠道，发布活动信息。
3. 与媒体合作，开展活动报道，扩大活动影响力。
七、活动要求1. 各部门要高度重视，认真组织，确保活动顺利开展。
2. 加强活动安全管理，确保客户人身和财产安全。
3. 做好活动总结，及时收集反馈意见，为今后活动提供参考。
通过本次国庆节活动，工行将为客户提供更多优质服务，提升客户满意度，进一步弘扬爱国主义精神，展现工行良好的企业形象。
工商充话费活动策划书3篇
工商充话费活动策划书3篇篇一工商充话费活动策划书一、活动主题“充值送话费，让你的通信更自由！”二、活动目的本次活动旨在回馈广大工商用户，提高用户粘性，增加话费充值量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上：工商银行官方网站、手机银行 APP线下：工商银行各营业厅五、活动内容1. 线上充值优惠在工商银行官方网站和手机银行 APP 进行话费充值，可享受[X]折优惠。
单次充值满[X]元，额外赠送[X]元话费。
2. 线下营业厅活动在工商银行指定营业厅，用户可参与现场充值活动，享受与线上相同的优惠。
活动期间，用户到营业厅办理业务，即可获得话费充值优惠券。
3. 推荐有礼老用户推荐新用户工商银行手机银行 APP 并充值话费，双方均可获得[X]元话费奖励。
新用户在活动期间首次工商银行手机银行 APP 并充值话费，可额外获得[X]元话费奖励。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过工商银行官方网站、手机银行 APP、公众号、微博等渠道发布活动信息。
2. 线下宣传：在工商银行各营业厅张贴海报、发放传单，宣传本次活动。
3. 合作推广：与各大手机品牌、电商平台等合作，进行联合推广。
4. 短信群发：向工商银行用户发送活动短信，提醒用户参与活动。
七、活动执行1. 活动期间，工商银行将安排专人负责线上线下的充值受理和咨询工作，确保活动顺利进行。
2. 为了保证活动的公平性，工商银行将对参与活动的用户进行严格审核，如发现作弊行为，将取消其参与资格。
3. 活动结束后，工商银行将对活动效果进行评估，并根据评估结果调整后续营销活动策略。
八、注意事项1. 本次活动仅限工商银行用户参与，非工商银行用户需先注册成为工商银行用户方可参与活动。
2. 活动期间，如因不可抗力因素导致活动无法正常进行，工商银行有权终止或修改活动规则。
3. 本次活动的最终解释权归工商银行所有。
篇二工商充话费活动策划书一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
工行服务宣传活动方案策划
工行服务宣传活动方案策划一、项目背景和目的中国工商银行（以下简称“工行”）作为中国最大的商业银行之一，秉承着“稳健、创新、卓越”的企业宗旨，为客户提供全面、高效、便捷的金融服务。
然而，由于金融市场的竞争激烈，客户对金融产品的需求日益多样化，加上工行服务优势的传播不足，导致一些潜在客户对工行的服务认知程度较低。
因此，本次工行服务宣传活动旨在通过一系列高效、创新、有趣的宣传手段，提升并巩固客户对工行服务的认知和了解程度，进而增强客户忠诚度并扩大客户群体。
二、项目策略及宣传内容1. 宣传策略（1）多渠道宣传：通过多渠道宣传的方式，如线上媒体、线下活动、社交平台等，将工行的服务优势传播给更多的潜在客户，提升其对工行的认知程度。
（2）创意宣传方式：通过创意宣传方式，如微电影、广告片、营销活动等，吸引潜在客户的兴趣，引发共鸣，并进一步了解和接受工行的服务。
（3）品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，打造工行的服务“金字招牌”，让潜在客户对工行的服务有信任感和认可度，从而选择工行作为自己的金融服务提供者。
2. 宣传内容（1）工行服务介绍：通过线上媒体、线下活动等方式，详细介绍工行的服务种类、特点、流程等，让客户更加了解和熟悉工行的服务。
（2）工行数字化转型：通过微电影、广告片等方式，展示工行在数字化转型方面的成果，向客户展现工行的智能化、高效化的服务品质。
（3）工行服务创新案例：通过宣传工行服务创新案例，如移动支付、网上商城等，向客户展示工行的服务创新能力，并引导他们去尝试和体验这些创新服务。
（4）工行服务质量认证：通过向客户展示工行服务质量认证的证书和荣誉，提升客户对工行服务质量的认可度和信任感。
三、活动方案1. 线上宣传活动（1）微博活动：以“我与工行的故事”为主题，邀请客户分享与工行相关的故事，通过微博平台宣传工行的服务优势。
每日选出一条故事，并送出精美礼品作为奖励。
同时，工行官方微博将不定期发布与服务相关的资讯和优惠信息，吸引粉丝关注。
办工行信用卡活动方案
办工行信用卡活动方案活动方案：办理工行信用卡，享受优惠活动一、活动目标：1. 提高工行信用卡的知名度；2. 增加信用卡申请量；3. 增加信用卡的持卡数量，提高持卡人的使用频率；4. 提高持卡人的满意度。
二、活动内容：1. 针对新客户：（1）首次申请工行信用卡的新客户，可享受免首年年费的优惠，减免年费金额将直接以积分形式返还到持卡人账户中；（2）新客户在首年申请成功后，在连续3个月内每个月消费累计达到一定金额后，可以获得相应积分奖励，积分可以在工行积分商城兑换各类实物或服务，如购物优惠券、旅游礼包等；（3）为新客户提供定制化的信用额度，根据申请人的经济状况和信用评级量身定制信用额度，使客户更好地使用信用卡。
2. 针对老客户：（1）老客户推荐新客户办理工行信用卡成功后，可以获得相应的推荐奖励，可以选择积分或现金形式的奖励；（2）信用卡消费满一定金额后，可获得相应的返现优惠，返现金额将直接返还到持卡人的信用卡账户中；（3）每年生日当天，持卡人可以获得一定额度的礼品券，可以在工行指定合作商户中使用，激发持卡人使用信用卡消费的积极性。
三、推广渠道：1. 线上推广：（1）通过工行官方网站、官方微博、微信公众号等渠道进行活动推广，发布活动详情和报名方式；（2）合作线上媒体进行推广报道，增加活动的曝光度；（3）利用大数据分析，精准投放广告，针对潜在客户进行定向推广。
2. 线下推广：（1）在工行分支机构设立活动宣传点，配备专门的工作人员，向客户介绍活动详情并提供申请服务；（2）与商场、超市等合作，设立活动宣传展位，向顾客发放宣传册和申请表格，提供解答疑问的服务。
四、活动执行：1. 活动时间：活动持续时间为3个月，以客户意愿为准，客户可以在此时间内自由选择申请办理信用卡。
2. 活动评估：活动结束后，进行活动评估，分析活动的效果和客户满意度，根据评估结果进行优化，以便提升下一次活动的效果。
通过上述活动方案，办理工行信用卡的新客户可以享受多重优惠，吸引更多客户申请工行信用卡，并促使已有客户提高信用卡的使用频率和满意度。
基金4ps营销策划方案
基金4ps营销策划方案一、引言随着金融市场的发展，基金行业逐渐成为投资者关注的热点。
在竞争激烈的市场中，为了提升基金品牌的知名度和竞争力，基金公司需要制定有效的营销策划方案。
本文将基于4Ps营销理论，针对基金行业进行策划方案的分析和设计。
二、产品（Product）1. 确定产品定位：基金公司应根据市场需求和竞争情况，明确产品的定位和目标群体。
例如，可以将基金定位为稳健型、成长型或收益型等，以满足不同投资者的需求。
2. 产品创新：基金公司可以开发新型的基金产品，提供更多样化的投资选择。
例如，推出ESG投资基金、科技股基金等，以适应市场的新需求。
3. 品牌建设：基金公司应注重打造品牌形象，提升产品的知名度和信任度。
通过建立专业的投研团队、发布高质量的研究报告、参与行业活动等方式，树立公司专业的形象。
三、价格（Price）1. 定价策略：基金公司应根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
例如，对于风险较低的稳健型基金，可以采用相对较低的费率策略，吸引更多的保守型投资者。
2. 优惠政策：为了吸引更多投资者，基金公司可以提供一定的优惠政策，如首次购买减免手续费、购买一定金额后享受折扣等。
四、推广（Promotion）1. 市场调研：基金公司应通过市场调查了解投资者的需求和偏好，以便精确定位目标群体并制定合适的推广策略。
2. 媒体广告：基金公司可以利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌的曝光度。
同时，也可以采用网络媒体进行广告投放，以吸引更多年轻化的投资者。
3. 线下推广：基金公司可以通过举办投资者教育讲座、举办投资者见面会等活动，增加与投资者的互动，提高投资者的了解和信任度。
4. 社交媒体营销：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，基金公司可以定期发布投资知识和市场分析等内容，增加与投资者的互动，提升品牌的影响力。
五、渠道（Place）1. 分销渠道：基金公司可以选择与银行、证券公司、保险公司等机构合作，通过线下渠道销售基金产品。
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广州环保投资集团有限公司及子公司代发工资服务方案
广州环保投资集团有限公司：
针对贵集团向我行提出的代发工资业务的申请，我行向分行领导争取给予贵司的最优方案，详见下表：
一、代发工资专属银行卡－“薪金卡”优惠 项目
目前收费 薪金卡优惠 卡片年费
10元/年 免收 小额帐户管理费
12元/年 免收 补、换卡手续费
20元/卡 免收 工银信使服务费
24元/年 免收 跨行取款手续费 4元/笔
每年可享受36笔免费优惠
（最高优惠1800元）
跨行、本行的异地汇款手续费 按汇款金额1％计算，
最低2元，最高50元
跨行、本行的异地存取款 按存取款金额1％计算，
最低2元，最高50元
除以上优惠外，我行还针对“薪金卡”使用客户提供以下产品和服务：为“薪金卡”客户提供逸贷产品，免费办理信用卡、闪酷卡、网上银行、手机银行等产品。
根据我行最新版收费标准，从2014年8月1日起，部分个人业务收费标准发生变化：
项目 收费标准
个人帐户密码修改、挂失及重置免费个人借记卡挂失10元个人同城本行柜台、自助渠道系
统内转帐汇款手续费
免费
个人跨行转帐汇款手续费每笔0.2万元（含）以下，2元；0.2万－0.5万（含），5元；0.5万－1万元（含），10元；1万－5万元（含），15元；5万元以上，按转帐金额的0.03％，最高收费50元。
客户要求实时到帐的，在此基础上上浮20％，但每笔最高收费标准不变。
个人本行异地转帐汇款手续费每笔0.2万元（含）以下，2元；0.2万－0.5万（含），5元；0.5万－1万元（含），10元；1万－5万元（含），15元；5万元以上，按转帐金额的0.03％，最高收费50元。
使用他行自助渠道办理的加收4元/笔。
个人跨行自助渠道转帐汇款手续费每笔0.2万元（含）以下，2元；0.2万－0.5万（含），5元；0.5万－1万元（含），10元；1万－5万元（含），15元；5万元以上，按转帐金额的0.03％，最高收费50元。
实时到帐的，上浮20％，最高
50元/笔，使用他行自助渠道办理的加收4元/笔。
个人本行异地自助渠道存取款手续费按存款或取款金额的0.5％收取，最高50元/笔
个人异地本行柜台取现手续费
按存款或取款金额的0.5％收取，最高50
元/笔
二、代发工资费用
如贵司在我行通过企业财务室统一办理代发工资业务，我行将为
贵司申请代发工资费用全免，不收取任何费用。
三、批量开卡
办理方式：（一）批量办理借记卡；（二）上门办卡。
（一）批量办理借记卡流程：
1、我行与贵司签订《批量办理借记卡协议书》；
2、贵司指定经办人员负责与我行联系办理借记卡批量办卡业务、并指定专人身份证复印件以及加盖单位印章证明指定人身份的《批量
办理借记卡业务委托书》提供给我行；
3、贵司还需提供签章的《批量办理借记卡明细清单》、申请人身
份证复印件（复印件上应有申请人本人签字记“授权单位代申领借记卡”字样）等开户资料，并确保相关资料真实、准确、完整。
4、我行为贵司办理卡后，可提供人员、机具到贵司为员工办理
卡片激活业务。
（二）上门办卡
贵司与我行确定具体时间、地点，我行提供人员、机具到贵司指定地点为贵司员工开立“薪金卡”并办理网上银行、手机银行、工银信使等激活手续。
中国工商银行股份有限公司广州天平架支行
2014年8月5日。