Lofter产品规划营销讲义(ppt64页)
第三讲 4P策略组合PPT课件
10.品牌死亡
没有一个品牌能够永远存在。安乐死是 最好的解决方法。
随着新产品的发明出现，创立新的品牌 的机会也在不断地出现。不要与自然规 律抗争。对于品牌就象人一样，有它们 存在的时间，自然也有它们消失的时间。 投资一个品牌有一个时间，而收获一个 品牌也有一个时间。
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11、品牌延伸
利用目前已经存在的品牌，以推出不同 产品类别的新产品
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8.品牌维持
几乎所有成功品牌的建立都经历过同样 的流程。象康柏、戴尔、思科、微软、 星巴克都是通过公关建立起品牌的。
当公关的作用逐渐消失后，每个品牌都 迟早会投入大量的广告费用，以保卫它 的地位。首先是公关，其后是广告，这 是普遍的规律。
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公司广告
公司广告预算就象是一个国家的国防预算。 那些大量的广告经费不会为你带来任何东西， 它们只能防止你失去你的竞争性的市场份额。 所有的坦克、飞机和导弹只是用来防止一个 国家被其敌国侵犯。
采用品牌延伸策略的原因: 顾客细分化、顾客欲求、订价宽度 产能过剩、短期利润、竞争密度 渠道压力
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品牌延伸的做法
1、不同产品类别的品牌延伸：将现有的品牌延伸到不 同的产品类别上。如夏士莲香皂到夏士莲洗发水。
2、新口味、新配方、新容量：将已经生产的产品，持 续地修改或者是改良产品，借此延长产品寿命的方法， 防止产品过时。如汇源果汁，从苹果汁到其他果汁。
7、利益、属性、特色：如象牙肥皂令人 想到“温和”
8、设计师的形象和地位
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品牌延伸的优缺点
一、优点： 1、品牌联想：打响新产品的知名度，提供立
即的形象，达到传递该品牌观念的任务 2、质量联想：消费者人延伸品牌与原品牌有
契合度的时候，才会产生质量联想。 3、品牌知觉：品牌知觉会影响低涉入产品的
4p4c4R营销理论概要参考PPT
ZARA店当作逛街必做的一项活动，与顾客 建立起了稳定持续联系。
24
二流的产品
生产中尽量避免使用制作周期较长或档次较高的面料 在产品设计方面，不苛求细节，以生产优势追求当前 时段最流行的产品，不求“形似”只求“神似” 作用这样生产出的服装虽然总体上不如顶级品牌， 但却会比它们提前几个月上市销售，大大吸引了追求 时尚的消费群体。每每当时尚杂志还在预告流行潮流 时，ZARA橱窗已在展示和销售这些内容
Reaction (反应）
Relationship
4r
(关系)
Reward (回报)
16
4r操作四要素
紧密联系顾客
把顾客与企业联系在一起，赢得 长期而稳定的市场
提高对市场的反应
及时倾听顾客的希望、渴望和需 求，并及时做出反应
重视与顾客的互动
沟通是建立长期而稳固的关系
回报是源泉
营销的最终价值在给企业带来短 期或长期的收入能力
12
作用 • 在4C理念的
指导下，越来 越多的企业更 加关注市场和 消费者，与顾 客建立一种更 为密切的和动 态的关系。
•
我国的科龙、恒 基伟业和联想等 企业通过营销变 革，实施以4C策 略为理论基础的 整合营销方式， 成为了4C理论实 践的先行者和受 益者。
13
不足
1
未注意到竞争对手，被动适应顾客的需求
9
成本
•顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费 一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以 ，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力 成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括 货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到 最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需 求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总 成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品 价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可 能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种 渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务 ，减少顾客精神和体力的耗费。
欧普营销基础手册
第一册行业、公司、产品第一章行业一、灯的创造二、照明行业的开展史〔一〕电光源开展史---〔二〕灯具开展史---1、改革开放前---2、80年代到90年代---3、90年代后---三、行业标准（一）国家照明设计标准--（二）国际照明设计标准---四、我国照明业的现状（一）灯饰行业布局---（二）灯饰行业规模---1、规模大小---2、企业数量---3、产能---（三）照明灯饰行业的技术结构---（四）灯饰经营及分布现状1、开放型---2、封闭型---3、开放与封闭相结合---五、照明业的开展趋势（一）我国照明业的开展趋势---（二）国际照明业开展趋势---（三）现代灯具的开展方向---（四）未来灯具开展趋势---六、行业产品分类标准（一）室内（二）室外七、行业专业名词1、绿色照明？2、光的定义？3、光通量？4、光照度？5、发光效率？6、显色性？7、色表？8、色温？9、显色指数？10、光强？11、亮度？12、平均寿命？13、经济寿命？14、眩光？15、3C？16、ISO认证？17、灯具？18、光源？19、三基色？20、节能原理？第二章公司一、公司的创立---二、公司的组织结构三、公司的开展史及开展战略---〔一〕公司的过去---〔二〕公司的现在---〔三〕公司的未来---四、公司性质---五、公司企业文化---六、公司在行业中的地位---七、公司的荣誉---第二册产品第一章产品分类及卖点一、节能灯---二、吸顶灯---三、商业照明---四、浴霸---五、支架---六、配件---第二章产品定位一、价格---二、质量---三、效劳---第三册角色认知和职业生涯第一章角色认知一、你的挑战(一)、变革(二)、角色(三)、心态(四)、工作压力(五)、不理解(六)、职业开展(七)、管理(八)、职业道德二、你的部门(一)、部门价值(二)、部门职责(三)、职位管理(四)、部门管理三、你的角色(一)、作为下属(二)、作为同事(三)、作为上司四、你的成功(一)、管理的特点(二)、成功管理的八大准那么第二章职业生涯一、职业生涯规划(一)、短期规划(二)、长期规划(三)、定位选择二、自我认识(一)、行业的认识--最具前景的行业、开展时机最多(二)、职业的认识〔从事营销职业是最有开展的一项工作〕(三)、公司的认识(四)、区域业务人员的认识第四册营销篇第一章欧普营销模式要义一、以终端经营为核心，故称终端零售营销管理模式二、区域运营商营销公司化三、欧普公司、区域运营中心、二级代理、终端零售商、消费者利益一致化四、欧普品牌、业绩最大化第二章欧普营销模式原那么一、以终端经营为核心(一)、终端的整体存在1.自营专卖店2.非自营专卖店〔含五金、建材、装修公司〕3.大型超市、百货店、家居超市4.县、镇级专卖店(二)、终端占有率1.终端占有率对市场占有率的意义2.终端高占有率对管理提出的挑战(三)、终端环境1.价格环境2.形象环境3.舆论环境4.客情环境5.竞争环境6.人力环境二、终端要有组织地管理(一)、在终端，为了终端——营销模式的核心之核心()一页(二)、有终端的地方就有人管理——营销组织的落实(三)、单纯的销售商没有出路(四)、为零售商效劳——区域运营商存在的理由(五)、组织保障和人数的保障三、小结：关于欧普模式一---二页(一)、终端、终端、还是终端(二)、充分发挥代理商的区域管理、效劳作用(三)、通过利益互动，加大中间层的支撑力(四)、协作共赢第三章欧普营销模式操作标准(2—7页)一、作业流程〔区域的作业包括以下七个阶段〕(一)、筹备期1.招募、培训作业组人员；2.拟定目标市场作业方案；3.准备各项政策文件；4.准备各种协议书〔零售代理协议、门头协议、装修协议、价格协议等〕；5.准备各项作业表单〔空白表、预计充足数量发放到位〕；6.准备各项作业物料；(要揽)7.准备作业组工作制度及纪律；8.作业人员任务宣讲和分派；9.广告配套公司及物料准备；10.拟定指挥链，信息反应路线和战情汇报方式、方法；11.费用标准制定和费用申领；12.调集目标市场历史数据和已有资料；13.作业总检查。
前网易LOFTER运营总监：从0做到2000万用户的社区运营秘籍
前网易LOFTER运营总监：从0做到2000万用户的社区运营秘籍文/馒头商学院导师：车大德，前网易LOFTER运营总监，阿里运营专家内容选自馒头微课图片社交的兴起LOFTER是网易在2012年推出的轻博客产品，经历了从PC端到移动端的大事，也见证了轻博客的兴盛与失落。
在这三年多的时间里，LOFTER也在不断的转型中。
在苹果美区官网上，与LOFTER同样位置推荐的应用是instagram，说明苹果认为LOFTER和instagram是同类型的产品，关注过早期LOFTER的小伙伴们都知道，我们是和tabelog、点点，新浪等产品，一同被定义为轻博客。
这些年LOFTER早已经转型了，我们抛弃了原本在PC端的优势，打造了一个全新的移动端产品。
现在LOFTER在移动端的用户已经是PC的4倍多。
我们的定位从轻博客转变为图片社交。
我还不能说LOFTER转型有多成功，作为一个还在快速增长的产品，现在下这个结论有点太草率，所以我只在此分享运用LOFEtr以来总结到的一些经验和教训。
如果你也想涉足UGC图片社交产品，也许可以帮助你少走一些弯路。
图片社交到底是什么？我们到处都能听到各种互联网媒体时不时就提出哪个哪个新锐的图片社交产品，我们似乎对这个词再熟悉不过了。
但如果再追问图片社交准确的定义到底是什么？恐怕就很少有人能够给出自信且正确的答案了。
图片社交这个词就像个熟悉的陌生人，甚至很多人质疑图片社交根本就是个伪命题。
这个问题我也不断的在询问我自己，我百度百科过图片社交这个词，结果它也没有给我答案。
无论图片社交是不是个伪命题，为了继续探寻这个领域的真相，我们得试着去追问这个主语。
我且分享一下我粗浅的认识，我虽然也没有办法给出一个绝对的定义，但我尝试给图片社交分门别类，将这个抽象的概念分割成一个个具体的形象。
在我心中所谓的图片社交产品分为三类，它们所给用户提供的核心价值是截然不同的。
图片社交给用户提供3个核心价值从用户需求的角度区分，我将它们分为信息过滤、社交方式和内容生产三个阵营。
市场营销理论ppt课件
3种：产品线定价，互补品定价，成套优惠 定价
1、产品线定价 可编辑ppt
15
2、互补品定价
互补——同时消费商品1和商品2的满足感 >分别消费商品1+商品2
替代——同时消费商品1和商品2的满足感 <分别消费商品1+商品2
互补产品需要一起消费才能发挥出其价值。
企业经常为主要产品制定较低价格，为附 属产品制定较高价格。
新产品上市之初，定价很低，以物美价廉 获取消费者，扩大市场占有率，实现渗透。
使用条件：
1）市场需求对价格敏感，价格弹性大
2）规模效应。生产成本和经营费用会随生 产规模而下降
3）低价不会引起实际或潜在竞争
可编辑ppt
10
（二）新产品定价策略
3、适中定价
指在新产品上市之初采取对买卖双方都有 利的中等价格销售产品。比较温和的定价。 减少风险。
务的所有权或帮助所有权转移的所有企业 和个人。
分销渠道由——生产者，消费者，中间商 组成。
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费 者或者用户。
2）分销渠道的主体是参与商品流通过程的
商人中间商和代理商可编辑。ppt
18
零层渠道：通常叫做直接分销渠道。直接 分销渠道是指产品从生产者流向最终消费 者的过程中不经过任何中间商转手的分销 渠道。
一层渠道：含有一个销售中介机构。在消 费者市场，这个中介机构通常是零售商； 在产业市场，则可能可编辑是ppt销售代理商或佣金 19
密集分销：是指制造商尽可能地通过许多 负责任的、适当的批发商、零售商推销其 产品。消费品中的便利品和产业用品中的 供应品，通常采取密集分销，使广大消费 者和用户能随时随地买到这些日用品。
产品成本
天猫产品营销策划方案ppt怎么做
天猫产品营销策划方案ppt怎么做一、目标设定：在制作天猫产品营销策划方案PPT之前，首先需要确定目标。
这个目标可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提高等等。
需要注意的是，目标要具体、可测量、有明确的截止日期。
二、产品定位：在确定目标后，就可以对产品进行定位了。
要明确产品的优势和特点，将其与竞争对手进行对比，并明确产品的目标受众群体。
三、目标市场分析：对目标市场进行分析可以帮助我们了解市场需求、消费者行为以及竞争对手的状况。
可以使用市场调研、问卷调查等方法，收集数据并进行分析，为制定营销策略提供依据。
四、竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的策略。
可以分析他们的产品定价、销售渠道、促销活动等方面的情况，并进行比较。
五、营销策略制定：基于对目标市场和竞争对手的分析，可以制定出一些营销策略。
可以采用多种策略，比如差异化营销、专注于细分市场、利用新兴渠道等。
策略要与目标一致，并且可操作。
六、营销活动规划：制定出具体的营销活动计划，包括推广活动、促销活动、宣传活动等。
活动应该具有创意、互动性和针对性，并根据目标市场的特点进行选择。
七、预算控制：制定出营销活动的预算，并控制在可控范围内。
要考虑到各种费用，比如广告费用、促销费用、促销员人员费用等。
同时，预算也要根据活动的效果进行调整。
八、评估与反馈：在营销活动进行期间，需要不断进行评估，并根据评估结果进行调整和改进。
可以使用一些指标进行评估，比如销售额、转化率、品牌知名度等。
同时，也要收集用户的反馈，为下一步的改进提供依据。
以上是一份天猫产品营销策划方案PPT的制作步骤，每个步骤都需要仔细分析和考虑，同时也要根据具体情况进行灵活调整。
希望对你有所帮助。
颠峰销售技巧专业训练(ppt 45页)
金鱼
2020/7/8
我ㄧ生的故事
永不翱翔的老鹰
• 老鹰的故事 • 你也可以有同样的选
择
运动永远有挫折
最不吸引你
2020/7/8
老鹰
实务操演:角色扮演
• 过电网
2020/7/8
昆明
本次课程结束
谢谢！
2020/7/8
激动？ • 4你可否很快了解别人的意思或令他们清楚地做出
解释？ • 5你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？ • 6你能否以发问形式进行交谈？ • 7你能否把异议押后，以便不妨碍话题之进行？ • 8你会选用别人容易理解的语言来沟通吗？
2020/7/8
• 9 在交谈中，你会允许别人表达他的观点吗？ • 10 你能用自然而友善的方法向别人表达你的兴趣吗？ • 11 你能否在交谈中始终清楚地保持你的目的？ • 12 你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境？ • 13 销售会谈中，你能否系统地促使别人认同你的观点？ • 14 你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户记忆
颠峰销售技巧专业训练(ppt 45页)
Buddy
你和buddy是一体的，你要确保 buddy和自己的突破。 你犯错视同buddy犯错。 照顾buddy。
2020/7/8
分Buddy，分小组
单元一、成功方法学与建立销售 风格
2020/7/8
销售工作的认识？
需求 目前状况
满足砩
理想状况
整套解决方法
–一次只做一件事 –不做多余的动作 –专注与体验 –Less is More
2020/7/8
有效的执行力
MV
卖口罩
个人化
热情与活力 丰富的知识 执着进取
马桶 优良习惯 心胸开阔 热爱职业 擅用技巧 勇敢坚强 逻辑性强
市场营销经典4P组合ppt课件
3、不可分性 （2）顾客参与生产过程 4、易逝性
中国政法大学 孙忠群
（2）顾客的主观感知也是产生服务差异的 原因 （ ）服务异质性导致控制服务品质的要求 （3 1）服务提供者在场 （3）其他顾客参与生产过程 服务一般是即时生产即时消费，不可 储存的。这种易逝性引起的营销问题 是供给与需求的矛盾性突出
易读易记 启发联想 暗示效用 迎合心理
认 知 度10 %
（资料来源：日本经济新闻）
5
11.3
5.96
4个字 5~6个字 (29家公司) (43家)
2006版
4.86
7个字 (10家)
2.86
8字以上 (17家)
字数
36
中国政法大学 孙忠群
（五）品牌决策
品牌化 决策 为该产品 定一个品 牌吗？ 品牌使用 这决策 由谁来使 用该品牌 品牌名称 决策 个别品牌 还是统一 品牌？ 品牌战略 决策 应采用何 种品牌决 策？ 再定位 决策 品牌再定 位吗？
2006版 23
中国政法大学 孙忠群
P&G公司的产品组合（部分）
清洁剂 象牙雪 德来夫特 汰渍 快乐 奥克雪多 德希 波尔德 圭尼 伊拉 牙膏 格利 佳洁士
产 品 线 长 度
产品组合的宽度 条状肥皂 纸尿布 象牙 帮宝适 柯克斯 露肤 洗污 佳美 香味 保洁净 海岸 玉兰油
纸巾 媚人 粉扑 旗帜 绝顶1100’
2006版
2
产品策略
本章要点： 产品的概念 产品寿命周期理论 建立和管理产品组合 如何制定品牌决策
中国政法大学 孙忠群
2006版
3
一、什么是产品
1、广义产品的概念 “A product is anything that can be offered to a market to satisfy a want or need.” Physical goods(automobiles, books, shoes) Services(haircuts, concerts) Persons(the candidates, Yao Ming) Places(Havaii, Venece) Organization(beauty heart) Ideas(family planning, safe driving)
产品营销策划案ppt
33.2 2
2nd Qtr
——logo——
5
1.4 3rd Qtr
7
11.2 4th Qtr
部门营销计划
添加标题
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the
添加标题
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——02——
策划计划安排
01添加标题
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02 添加标题
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产 品 营 销 活 动 策 斯丁、塞涅卡、西塞罗、康德、笛卡尔、黑格尔、马克
思……卧槽太多了
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
自己选着看吧。反正就是分古代、中古、近代、现代四 块。统揽一下，再选一块来钻研。古代的比较朴素，思 想性弱，反而文采颇好。中古的宗教题材居多，你信耶 稣的就多看这个。近代的就英国经验主义和德国古典哲 学两大块，选一个来精。现代又分三大阵营，分析哲学 继承经验主义，现象学-解释学继承德国哲学，还有个 马克思阵营，不要以为后者只有马列主义，法兰克福学 派也是很出色的。还有比较诡异的意大利哲学，混乱又 激进的法国哲学，
输入文本
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——logo——
极简几何产品营销PPT模板
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01 产品属性
添加思想的提炼， 为了终究演示发布的良 好成效，请尽量言简意 赅的论述观点，根据需 要可酌情增减文字。
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03 使用处景
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04
竞品分析
04 竞品分析
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好成效。
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快消品陈列知识 ppt课件
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
ppt课件
4
4P——产品
2、陈列牌面原则
• 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面
• 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代
• 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况
位置选择：人流密集的主要收银口。 陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。
ppt课件
24
常规产品陈列规范
4、形象专柜：以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜， 突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投 入。
ppt课件
特 别 说明 ： 齐 全 的 价 格 标 识 与 醒 目p的pt课促件销 信 息 对 销 售 提 升 可 达 3 0 ％ -5 0％ 。 8
4P——价格
主货架、陈列展架 、堆头区等多点陈列 ， 同一产品价格一致 ，同一活动促销信息 一致。
ppt课件
9
4P——位置
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 连锁B店 货架两端位置 连锁C店 货架中部
ppt课件
＋13％ ＋14.8%
+4%
13
4P——位置
4、品类陈列原则
品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同； 直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口味 不同横向陈列；
金炫宫绝豆营销策划全案
时间：目录第一篇营销环境分析2第一节：我国功能性化妆品行业供求分析 (3)第二节：我国功能性化妆品行业主要竞争状况分析 (4)第二篇目标消费者及产品定位 (6)第一章消费者群体 (6)第一节：消费者分析 (6)1.1 目标群体定位 (6)1.2 消费者可接受价格 (7)1.3 潜在消费者研究 (7)1.4 消费者对当今市场的看法 (8)第二章产品定位 (9)第一节:产品自身特点 (9)1.1产品成分 (9)1.2 产品工艺 (9)1.3产品功效 (9)第二节:产品SWOT分析 (10)第三节：产品定位 (14)3.1 市场现有品类分析 (14)3.2产品定位 (15)第三篇营销战略 (16)第一章渠道策划 (16)第一节：渠道结构选择 (16)1.1 三大生命周期产品渠道结构 (16)1.2 导入期渠道结构 (17)第二节：经销商选择 (19)2.1 经销商选择标准 (19)2.2 经销商选择 (19)第三节：渠道控制 (20)3.1 传统分销渠道控制 (20)3.2 扁平化直销渠道控制 (21)第四节：渠道预算 (27)第二章广告策划 (28)第一节：广告目标 (28)第二节：广告对象 (28)第三节：广告范围 (28)第四节：广告具体策略 (28)4.1 广告要素 (28)4.2 广告创意 (29)第五节：广告效果评估 (30)第六节：广告时间及预算（导入期） (31)第三章推广策划 (32)第一节：背景介绍 (32)第二节：推广细则 (32)2.1 上市推广主题 (33)2.2 上市推广产品 (30)2.3 上市推广目标 (31)2.4 上市推广具体操作 (31)第三节：销量预估与费用预算 (36)第四节：推广活动监控与效果评估 (37)第四章公关策划 (37)第一节：项目调查与目标群分析 (37)第二节：项目目标 (38)第三节：项目实施 (39)3.1 公关的沟通媒介 (39)3.2 “金炫宫绝痘的推广策划竞赛”的具体实施 (40)3.3 针对公司员工的活动方式 (43)3.4 针对经销商的活动方式 (44)附录 (40)第一篇营销环境分析随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，人们对自己的外在形象日益看重，人们在化妆品上的消费以前所未有的速度急剧增长。