2011年暑假实践报告1
大学生2011暑假实习报告_1
大学生2011暑假实习报告为了让在校的大学生可以将自己所学的知识和技能运用于实践，加强专业方面知识的学习，接触、认识社会环境，发觉自身所欠缺的各方面的能力，增强和提高自身的能力水平。
需要一具可以实现这些的机会，而暑假的实习为学生们提供了很好的如此一次机会，经过实习，让我们关于专业知识的掌握更加的坚固，了解社会现需人才所应该要具备哪些能力等等。
因此说暑假实习关于在校大学生来说是一次重要的记忆。
我此次实习是经由专业老师介绍的单位——广州博纳信息技术有限公司。
广州博纳信息技术有限公司是中国率先的it信息化系统解决方案服务提供商，致力于为企业级客户提供全面的it和行业解决方案服务，以及基于解决方案的问、应用开辟、系统集成、实施和维护等专业化服务。
此外，博纳公司以it产品应用服务和建造智能化为主营业务，已成功为中国本土多家企事业单位客户提供了整体it信息化解决方案服务。
公司要紧治理队伍与技术骨干具有五年以上的it行业工作经验，精通企业生产经验治理，对计算机技术、电力自动化技术及it行业有着深刻的认识。
截至2011年4月，公司有职员95人，拥有在计算机软件开辟、络通讯、电力系统、自动化工程及工商治理等众多领域的高级技术及治理人才，其中硕士学历2人，本科学历56人，大专学历37人。
我这次实习的岗位是公司要聘请的数据工程师，要紧负责的工作是经过公司自己开辟的gis系统进行数据的录入，涉及的地区有佛山、惠州、东莞、肇庆、中山，此次的数据录入是南方电下的一具项目——广东省供电局营配一体化项目，进行地区电力的绘制，涉及电力电缆、配电房、变压器、用户接入点、柜体开关等，电力用户的资产编号的导入，台区航拍图的打印。
公司提供培训，培训过后进行现场的考核，合格者则进行公司进行实习。
在公司的培训机构，进行培训的要紧内容算是掌握和认识公司自己开辟的gis系统的操作界面、各项菜单的作用、系统里涉及到的内容，还有算是公司的各项规章制度，让我们了解公司的日常的治理规范，了解公司的怎么样运行的。
2011年大学生暑期社会实践调查报告
⑶由于网络的虚拟性，中学生在网上与其他人交谈时，不受时空的限制，方便的与其他人交流看法、心得，可以把平时不便于说的话说出来。从某一方面来讲，教师、学生家长可以在网上更好的了解学生的意见、建议，以及思想情况；
⑷可以促进中学生的学业。在网上查阅信息非常方便，学生可以根据学习的需要，找到合适的学习资料，甚至是合适的老师。这可以增加学生学习的动力和效率。
调查人：
调查时间 200X年X月X日-X月X日
调查方式 网上调查、摘集资料
调查结果
1．大部分中学生（包括上过网的和未上过网的）喜欢上网。
2．中学生上网的目的：
⑴中学生上网，查阅自己爱好的信息或玩游戏者较多，其次是聊天、娱乐、收发邮件、下载音像资料或图片，再次是查阅资料、做网页、查阅有关知识的信息、浏览新闻等等；
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从"融"，外文专业西游取"金"，历史专业谈"股"论"金"，医学专业精益求"金"。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
2011年暑期社会实践心得总结报告-作文
2011年暑期社会实践心得总结报告一．实践动机进入世纪，在我国经济取得突飞猛进的同时我国的法制也取得重大发展，而关于人权的观念以及其他一些新观念逐渐地改变人们对于原来认为合理的事物看法。
我们想通过此次社会调查来了解西安地区人民对于死刑方面的态度是否随着经济发展而发生重大变化，同时将强关于这一方面的法律知识宣传。
二．实践目的通过亲自参加社会调查，我们能更好地理解课堂中学到的关于社会调查相关理论知识，达到理论联系实际。
还有就是在面对社会中不同群体时，初步了解他们的情况，同时锻炼我们的交际能力。
三．实践任务我们人针对西安市区县中的种职业群体（农民，国家工作人员，公检法工作人员，律师及其他法律工作者，产业工人，学生（初中），老师（初中），学生（高中），老师（高中），大学学生，大学老师）做份关于死刑民意社会调查问卷，以及针对一些群体进行死刑知识宣传。
四．初步认识死刑，也称为极刑，世界上最古老的刑罚之一，指行刑者基于法律所赋予的权力，结束一个犯人的生命，而有关犯人通常都在当地犯了严重罪行，尽管这严重罪行的定义时常有争议。
但普遍来讲，杀人填命，对于现时保有死刑的国家，蓄意杀人必然是犯人被判死刑的其中一个可能。
在调查前准备中了解到目前已经有近个国家从法律上废除死刑，多个实际上废除死刑。
在这种国际大趋势下国内学者各执己见，但是我作为普通的一个学生和大多数人的观点一致，属于传统的那种‘杀人偿命’观点。
虽然百人百性，但是由于近千年传统观念影响我想大部分民众也是支持死刑制度。
五．实践状况实践前准备从期末考试结束后，我们就开始着手准备相关资料和就某些问题进行讨论。
我们对调查问卷的设计经过我们的几番讨论和指导老师的指点才定稿的，还有关于调查中与人交流可能出现的问题进行讨论，然后就是关于安全和路线及食宿问题进行相关的部署。
实践情况我们的活动从月日正式开始，经历天的努力圆满地完成任务。
由于活动所面向的对象之多，加之活动前的准备还不是很完善及相关单位的不合作等因素，我们的活动出现意想不到的困难。
2011暑假社会实践报告总结
学子感恩回报社会展当代园林人风采记园艺园林2011年社会暑假实践园艺园林学院团委学生会实践部2011年9月2日星期五2011年暑假社会实践总结今年暑假我校为了进一步贯彻和落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及团中央、教育部《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》的文件精神，进一步激发大学生爱国爱党、奉献社会的情感，丰富大学生暑期文化生活，提高大学生实践能力，在校团委的关心下，在学院党总支及学生处的大力支持下，我校成立了各种社会实践小分队开展以“感恩回报社会，展大学生风采”的实践活动。
开展社会实践活动是引导大学生学习贯彻党的十七大精神、加强和改进大学生思想政治教育、争当实践科学发展观排头兵的有效途径，是发挥大学生人才智力优势、人才年轻优势的重要途径，是深入开展“实践出真知”主题教育实践活动的重要载体。
大学生社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
为帮助、引导青年学生身体力行“三个代表”重要思想，丰富广大青年的大学生活，充分发挥大学生的科技优势为社会服务，为社会的经济发展献出一份微薄之力。
为了积极地响应我校党委委的号召，我院根据校党委以及我院党委的指示精神，深入扎实地开展了2010~2011年大学生社会暑假活动社会实践活动。
一、加强宣传，广泛动员，精心策划暑假即将来临之际，为充分调动广大学生的投身社会实践的积极性，在院党委和团委的领导下，由实践部主要负责，团委学生会其他部室积极配合，认真落实了有关社会实践的各项准备工作。
学校和我院都对今年的暑假社会实践工作进行了动员，对自己进行社会实践的同学在任务和时间上都做了具体要求，并且对安全问题作了重点强调。
从今年我院暑期社会实践活动集中组队的报名流程，再到今年我院暑期社会实践的主题和主要内容、社会实践过程中的安全注意事项、社会实践报告的书写方法、我院今年暑期社会实践的总结评比办法，再到大学生参加社会实践的重要意义、我院往年社会实践所取得的成绩都做了形象、具体、生动的介绍和说明，起到了很好的宣传效应。
2011年暑期社会实践报告
2011年暑期社会实践报告2011年暑期社会实践报告姓名：刘美玲专业：金融管理与实务班级：09金融丙班摘要：小学时期，走出大山是我的梦想；中学时代，考上好的大学是我的梦想；到了大学，找份好的工作成了我的梦想。
经验是通向成功的阶梯，所以，积累些社会经验是必要的，我利用暑假期间为之努力并得到很多体会并作总结。
关键词：社会经验人际关系态度财富营销一，实习目的众所周知，经验是大学生最珍贵的财富。
有了经验会为工作提供阶梯。
所以，毕业之前积累经验就是我的目标之一。
经历了几个寒暑假的社会锻炼后还是觉得自己所要学习的东西太多太多，这个暑假依然为之努力，因为这能是我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，打开我们的视野，增加了很多知识，为以后工作奠定基础。
二、实习时间2011年7月15至2011年8月27日三、实习地点公司地址：北京朝阳区西大望路宏久写字楼533室实习地点：北京丰台区分钟寺华润万家；北京海淀区大钟寺家乐福；北京海淀区北太平桥美廉美四、实习单位，岗位北京娜丽莎营销策划有限公司；岗位为超市及展会食品及饮料促销。
五、实习单位简介北京娜丽莎营销策划有限公司于2000年8月1日成立。
它是一家全国性的企业策划服务公司，并已成功为客户提供大量的，广泛而且显著的市场营销服务。
娜丽莎目前涉及到的服务包括：大型上市会，驻点促销策划执行，人事关系及工资发放，产品展示会，产品（宣传品）设计制作，派发，pop整体企划发送促销展台的设计与制作，用户反映及定点市场调研，跟踪反馈以及渠道推广和宣传展示等等。
主要做饮料和食品的促销和推广活动，主要活动是王老吉，九龙斋，好丽友，伊利，万字酱油，农夫，福临门，慈生堂，三得利，农心，真心，白象方便面，露露等各种品牌的代理。
以上服务项目也是娜丽莎公司区别于其他企划服务公司的主要特点，因为他注重的是与客户面对面的交流而不是抽象的推销理念。
通过提供优质且有效的项目服务，娜丽莎公司不但深得用户信赖且在产品乃至产品渠道中树立了良好形象。
2011大学生暑期实习报告.doc
大学生暑期社会实践调查报告（范文十）2001年7月22日到27日，我作为青岛海洋大学工程学院青年志愿者服务队的一名成员，跟随服务队在平度市崔家集镇周家村进行了为期5天的社会实践活动。
在"下乡"期间，我无处不感到乡亲们的热情朴实和村里孩子们的天真好学。
而最让我感动和钦佩的还是村领导班子兢兢业业的实干精神。
sO100这还得从开始住进周家村村委大院说起，乍一看，简简单单的院落，两排瓦房相对排开。
我当时就在心里犯嘀咕:这个村一定很穷，至少不会很富裕，要不，有哪个稍微富裕的村委不建座气派的楼房来撑撑场面啊!然而，之后的所见所闻却让我改变了这种想法。
先是与村支书的一次聊天，听周支书说，这满村上下房前屋后，见缝插针栽的可不是一般的树，那可是咱老百姓的一片不大不小的摇钱树埃原来早在前几年村委一班人就商量着要为老百姓栽一些经济效益高的果树，于是他们买来了几千株柿子树苗。
现在，村里共有5000多棵现在挂果的柿子树，平均一棵柿子树一年就可创利200多元呢!这些果树有村里统一采摘，统一销售，售后的收入根据各家住房周围的树木比例分配到各家各户，仅此一项就给老百姓增收不少。
说到这些周支书的眼睛里漾出了阵阵喜悦，说到这田间的农作物，他更是激动不已，喜的合不拢嘴了。
前年，村委一班人出马，给村民们联系了为南韩一家公司育种的活计。
现在全村的育种田已经达到100多亩，而农民的收入更是因此而上了一个新台阶。
刚开始听周支书这番话，我还真有点半信半疑。
而7月26日，我们深入到农田进行调查，眼前的事实不禁让我被这个村的经济发展由衷的折服了。
我跟一个同学去询问了一位农家大嫂，据她说，他们家，三口人，一年下来仅仅是农作物的收入就有两万多元。
而且村里其他家庭的收入也都很高，有的家庭有大棚，有的家庭养牛养鸡。
另外，村里还有800亩，村委为此专门为烟民们投资24万元建起了烤烟房。
总之，各家都有自己的发财经。
这位大嫂最后告诉我们?quot;这都是俺村里干部领导有方，给我们联系那么多致富方法，还得感谢他们啊!"从她充满希望的眼神中，我才体会到，原来这个村的领导班子是一个受老百姓爱戴，踏踏实实为老百姓办实事的好班子埃村领导管理有方，不仅表现在经济发展上，其他的方面也是从来都没有放松过。
2011大学生暑假社会实践报告范文7篇
2011年暑期社会实践报告范文7篇2011大学生暑假社会实践报告（英语培训） (1)2011年大学生暑假社会实践报告（促销生活） (4)2011年大学生暑期社会实习报告（酒店服务员） (5)2011大学生暑期社会实践报告范文（经营生意） (7)2011年暑期大学生社会实践活动报告总结（团支部三下乡） (9)2011暑期社会实践到敬老院的实践报告（老人院自愿者） (13)2011年暑期社会实践报告（问卷调查） (15)2011大学生暑假社会实践报告（英语培训）记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地方工作，认识一些陌生而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美好而难忘的回忆。
之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段宝贵的回忆，所以这次机会来了，我一定要好好把握住。
疯狂英语助教的面试分两轮。
但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。
我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。
我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。
然后，到面试的时间了。
坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。
终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。
通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。
接着，是培训。
现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。
虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重（当时已接近期末考试了）的原因而放弃了。
2011年暑期社会实践
2010年暑期社会实践报告各位领导、老师、同学们：大家晚上好!今年暑假我去参加了暑期社会实践，体会了一下工作的感觉，在这里整理了一些实践感言来和大家交流。
首先，我对我暑期实践的工作环境和工作性质向大家做一下介绍：实践地是在辽宁省营口市的一家网络公司，这家公司呢、主要是承包建筑智能化工程项目的一家公司。
具体一点说呢就是做监控系统呀、视频会议系统啊、楼宇对讲、超市收银系统等等，这些智能化项目的。
这家公司共六个部门，而我呢在这家公司的售后部实践了近一个月的时间，我所扮演的呢就是一些跑龙套的小角色，打打下手什么的。
当然了，大多数的时间是要跟着工程队室外施工的，所以呢工作还是比较辛苦的。
对于工作环境啊，工作性质啊我就不做多的介绍了，下面呢我和大家谈谈我对于暑期实践的小小感悟吧。
首先，我想说的是，在单位工作和在学校学习是有很大区别的。
在学校呢是很自由很幸福的，可工作呢，却大不一样了。
第一个不一样呢，可以归结为作息时间上的不一样，每天早上呢要六点钟起床，晚上五点下班，时不时的呢还要加加班。
相比之下在学校可幸福多了——可以说什么体力活都用不着干，动动脑子听听讲，动动笔写写作业就可以了，空闲的时间是比较多的。
而工作可没有那么的轻松，夸张点说呢就是用你的自由加你的思考换来一个个月的薪水。
第二个不一样呢，可以归结为思维的不一样，在学校允许犯错，而且有机会改正，老师呢也很乐意帮你解决你所遇到的困难。
而在公司工作就不一样了，没人会主动的去帮你的，犯错了是会受到相应的惩罚的，当然了最常见的就是扣工资了。
比如把电子产品反接了烧坏了可是要赔的。
当然，我们的知识积累呢也是需要我们注意，在学校学的呢大多是理论性的东西，即使我们有实训课，但实训和真正的工作也是有区别的，我们不可能在学校的实训室里解决将来要遇到的所有问题。
有些问题是要我们到工作中去现场解决的。
也就是需要我们在工作中去实践，去再学习，积累一些实际工作经验。
在那边实践的时候呢，我也是犯过不少错误的，看过不少的脸色的。
2011大学生暑假社会实践报告范文8篇
2011年暑期社会实践报告范文8篇2011年暑期社会实践报告范文（大一） (1)2011大学生暑假社会实践报告（英语培训） (4)2011年大学生暑假社会实践报告（促销生活） (6)2011年大学生暑期社会实习报告（酒店服务员） (7)2011大学生暑期社会实践报告范文（经营生意） (10)2011年暑期大学生社会实践活动报告总结（团支部三下乡） (12)2011暑期社会实践到敬老院的实践报告（老人院自愿者） (15)2011年暑期社会实践报告（问卷调查） (17)2011年暑期社会实践报告范文（大一）白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。
仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。
来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了（也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧）。
倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。
就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。
一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。
2011暑假实践活动报告
2011暑假实践活动报告 ---信用社实习（一）前言：作为一名大学二年级的学生，少了对于每次放假实践活动的激动，在被告知今年暑假实践活动的内容后，我主动与自己信用合作社的妈妈交流，获得了在信用社实习的机会。
虽然时间很紧，也没有报酬，但我还是很高兴，因为这将给我一次很好的锻炼机会。
这次的实习不仅仅是锻炼，同时也是一种对于自我的磨练。
对于一个还在校的学生来讲，得到一次实践的机会真的是很难得。
在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多，理论加实践才是最科学的学习方法。
这次实践的时间是从08月01日到08月15号，为期半个月。
实践的内容主要是学习会计工作流程，比如：整理账簿、登记账本等。
（二）基本情况以及工作体会：从一个消费者转换为工作人员，第一天进去做事觉得感觉很是奇怪。
毕竟以前一直都是以储户的身份进的信用社，这次的身份却是一个会计工作者。
带领我的妈妈告诉我，进入信用社的第一个要务就是要把心态调整好。
从现在开始，我们不再是被服务的，而是主动去服务顾客。
平常在信用社存取款的时候不觉得，来工作的才知道信用社的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。
我的工作主要是看我妈妈怎样工作的，帮助她整理账簿、凭证之类的。
信用社的分工很细致，有储蓄、结算、贷款和会计四个部门。
每隔一段时间就进行临柜工作的换动。
储蓄就是临柜，为储户存取款，并进行电脑入账的操作；贷款一般属于外勤，就是为农民进行放贷业务，经常在外面；会计主要是对每日工作的核对、凭证的整理，并进行账簿的登记。
由于我不是信用社的成员，不能参与其分工，就主要帮助作为会计的妈妈工作。
以前还是消费者的时候看服务生的工作简直是小儿科，但实际操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。
后来想想，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。
（三）实践感悟以及心得体会我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
【实习报告】2011暑假实习报告范文
2011暑假实习报告范文1．时间：20xx年6月3日2.实习单位：长沙科瑞特电子有限公司3.实习目的：了解专业所对应行业的生产全过程。
4.实习任务：①结合本次认识实习目的，认真按照自己实习过程中所去实习单位发展及生产概况，联系自己对专业知识初步了解，总结自己的心得体会。
②作好实习笔记，对自己所发现的疑难问题及时请教解决。
③内容应涉及到某个实习单位，论述详细。
实习报告前言内容实习是一个让我们把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，实习将巩固、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识；提高运用所学知识，解决实际问题的能力；让我们初步掌握专业设计工作的流程和方法；实习还会养成我们严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风，它会让我们在毕业正式工作前具有一定的职业意识、职业素养、职业经验。
1.实习单位及心得体会实习单位：长沙科瑞特电子有限公司通过初步了解我知道长沙科瑞特电子有限公司是国内领先的创新电子工程实训整体解决方案专业供应商。
公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产与销售，并将致力为客户提供从设计到制作、装配及调试的一体化解决方案与专业级服务。
他们的企业精神是团结、真诚、创新、发展，其核心价值观为创新超越梦想。
我这次实习的目的是：了解专业所对应行业生产的全过程。
而我所学习的电子信息工程专业是一门电气信息类应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，它是以培养掌握现代电子技术理论、通晓电子系统设计原理与设计方法，具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用能力，面向电子技术、自动控制和智能控制、计算机与网络技术等电子、信息、通信领域的宽口径、高素质、德智体全面发展的具有创新能力的高级工程技术人才为目标的。
因为科瑞特电子公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产，与我所学的专业关系密切，所以我选择了科瑞特电子有限公司作为我的实习单位。
2011年暑期社会实践报告书(1)
2011年暑期社会实践报告书——济南联通营业厅八一店一、摘要销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
通过学习销售可以更好的锻炼与人沟通的能力以及表达能力，在与人交往时能更好的理解别人的意思。
通过为期十五天在手机营业厅的销售工作，我学会了如何向客户推荐商品，解答客户的问题，并能给客户推荐更有利的套餐选择。
同时我还了解了手机的不同系统及其优劣。
并且我体会到，在销售过程中，热情的态度与准确的语言表达是非常重要的，而这些不仅体现在销售中，在平时与人沟通时也是很有必要的。
二、正文这次社会实践的主要目的是接触销售工作，学习销售态度，并且在销售的过程中锻炼自我，锻炼更好的沟通能力。
在去公司实践之前，我先自己了解了几个主流的手机系统，如塞班，安卓，黑莓，苹果的ios等等。
通过上网查资料，我了解到塞班虽然是最早的手机智能系统，现在主要用于诺基亚，但是已经走向没落，所以诺基亚手机计划与微软合作开发新的系统。
安卓系统兴起，是最开放的手机系统，允许各行开发应用软件，但也因此有点难以控制，现在主要用于HTC、三星等手机，安卓系统的稳定性不够完备，有时会出现假死的现象。
苹果的ios是最封闭的系统，只有苹果公司自己开发软件，但却是目前来说开发的最完备的系统，仅用于苹果系列产品。
我在7月17号第一次到达沃科技有限公司，这家公司是与苹果公司合作的，专门销售苹果产品如iPhone、iPad、iPod等。
公司里人来人往都很匆忙，一个销售主管把我带到八一厅，并将我介绍给店内的店员及店长，我的销售工作便正式开始了。
由于刚开始一切都不熟悉，对于很多周边配件的报价都不清楚，店员店长都忙于向客户介绍产品或是激活手机，所以前两天我只能观看学习，并大致了解了手机的价钱以及配合与联通公司合作的套餐价钱。
同时我通过对其他店员在向顾客推荐时的观察，发现她们大多声音比较大，态度很热情，并且不使用“大概、也许”等不确定词，这也增加了顾客对其的信任度。
2011暑期社会实践个人总结5篇
2011暑期社会实践个人总结5篇第一篇：2011暑期社会实践个人总结2011暑期社会实践个人总结在今年暑假，应学校学习要求，我们小组在宁波某社区针对食品安全与健康进行了为期一个星期的暑期社会实践。
在这次实践中，我们主要宣传了食品安全与生活的紧密联系，同时把相关知识传播给社区普通民众，让大家在夏季更加了解食品安全，一定程度上，使得居民了解到食品安全的重要性。
这次暑期实践活动在六月底进行，天气炎热，但是大家依然保持着高昂的热情以及饱满的积极性参与到实践活动中，从编写问卷题目，制作海报，甄选内容，印发问卷到最后的发放问卷，进行统计，我们小组的每一位成员都奉献了自己的力量，使自己完全参与到这次社会实践中。
这次暑期社会实践虽然为时不长，但是通过这次暑期社会实践，锻炼了我的实践能力。
众所周知在大学生活中，实践能力以及与社会接触能力、实战能力、应变能力等以及远超过成绩对我们的重要性，在大学中我们更多的是需要学习更多实践能力，这正是广大学生现在所缺少的。
在这次社会实践活动中，我虽然只是印海报和发放传单及传单数据的统计，但是我认为我在一定程度上了解了为人相处的诀窍，以及在宣传时的注意事项，虽然发传单是一件小事，但是我认为，这正是在小处看到了意义所在。
我相信这是让人难忘的。
同时，我的团队协作能力得到了锻炼，社会实践由我们以小组为单位进行，所以组内队员之间的协作与团结就至关重要，决定了实践活动的成功与否以及效果的好坏。
总之，虽然短短的暑期社会实践结束了，但是我认为我得到了锻炼，并且，其中获得的能力也是平常书本所不能学到的，我受益匪浅。
我相信在以后的学习与工作中，是可以运用到这次实践给我的经验的。
我也愿意多参加诸如此类的活动，提升自己能力，使得自己更加适应社会，更加可以胜任以后的工作。
最后感谢各位组员给我的帮助。
张原卉英语106 10407010627宁波工程学院外国语学院第二篇：暑期社会实践个人总结社会实践活动总结———人生新体验不知不觉中，我们在大学校园里已经度过了一年的时光，这也就预示着我们的大一生活即将结束，而在这大一生活即将结束的时刻，我们也要进行另一次别样的磨炼，那就是暑期社会实践。
2011年暑期社会实践报告书
2011年暑期社会实践报告书2011年暑期社会实践报告书——安徽省宿州市砀山县城区一．摘要从定义上而言，教育有广义和狭义之分，而显然家教属于给广义的教育，能对学生施加影响促进学生德智体的发展，家教的利弊是不言而喻的，因而搞好家教是非常重要的工程，关系到很多孩子的健康成长，所以作为家教的教师责任重大。
随着社会经济的不断发展，中国的国民素质在经过教育改革以后，发生了本质的飞跃。
另外家教让学生和老师零距离接触，与教师产生身后的感情，同是一个教师辅导一个学生可以说教育者有精力把这个学生研究的非常透彻，能及时给予指正与教育，使其健康发展。
二．正文当自己为如何教好一个学生而发愁时，才能真正体会到教学理论和教学实践的结合是多么重要，又是多么难以做到。
我的学生是表妹，一个初二的女生，初二这个分界点非常重要。
表妹是一个求知欲很强的人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是她的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。
因此她的英语成绩不尽人意。
父母对她抱以很大的期望，希望她能够考上重点高中，近而考入重点大学。
而她现在的学习情况，让她的父母感到担忧。
我可以感受到她父母心中那种望女成凤的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。
虽然我不是英语专业的学生，但是还不算差，但我毕竟没有任何实际经验，教好表妹对我来说是一个“挑战”。
在第一天的两个小时的上课中，我尽量与她聊一些比较有趣的事情，当然是有关于英语的。
对于她这样的情况我觉得我应该从培养她对英语的兴趣开始。
从英语的一些趣味小故事，到比较出名的美国大的。
我平时会布置她用简单的英语写一些小随笔或是日记。
她就在这段时间拿给我看，与我分享她的喜怒哀乐。
我也就趁此机会修正她句子当中的错误，拓宽她的写作思路。
由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。
开始的几天，她听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。
那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，她却置之不理。
2011年暑假社会实践报告三篇范文精选
2011年暑假社会实践报告三篇范文精选篇一社会实践只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧!不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着有经验者优先，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
2011暑期社会实践报告
2011暑期社会实践报告交通工程系建功十二五踏访汉江水暑期社会实践团队成果报告材料2011年9月15日制“建功十二五踏访汉江水”暑期社会实践报告在院团委的号召和系部领导老师的大力支持下，同时为社会建设做出自己的贡献，提高自己的各种实践能力和加深对社会的了解。
2011年7月11日上午7点整，我们“建功十二五踏访汉江水”暑期社会实践团队准时出发了，到达宏基汽车站后，我们一行9人乘车前往汉川市脉旺镇。
于中午12时许抵达了目的地——汉江兴隆至汉川段航道整治工程项目部，开始了为期7天的暑期实践活动。
在负责人刘总工的细心安排下，我们安顿好了住宿，做好了开始实践的一切准备。
在经过短暂的休息后，我们立刻投入到了了解该工程项目的基本情况中去，查看的资料有《汉江下游航道整治工程兴隆至汉川段桃花洲滩段施工图设计》、《施工标准化管理手册》、《项目部会议记录》等。
汉江兴隆至汉川189.7公里河段按Ⅲ（2）级航道、通航1000吨级船舶组成的一顶四驳船队标准建设，航道尺度2.4×90×500m（航深×航宽×弯曲半径）。
其整治原则是以护滩带工程和护岸工程为主，辅以挖槽、固滩护岸、稳定航槽。
整治方案为共布置护滩带16条，其中左岸9条，右岸7条，护岸4处，分别长：1192.9m、869.3m、360.2m和1068.9m，挖槽一处，长827m。
疏浚工程的挖槽宽度与设计航宽一致，为90m。
D型排护底宽度50m，块石盖面顶宽3.0m，丁坝迎水坡1：1，背水坡1：1.5。
主要工程量：1.护岸带工程主要工程量包括抛石23523.0m³，护底D型排173149.1㎡的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。
其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法。
第三，要掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。
2011大学生暑假期间实践实习报告（11篇范文）
2011⼤学⽣暑假期间实践实习报告(11篇范⽂)⼤学⽣暑假实践报告范⽂⼀ 2011年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献⼀份⼒量，为提⾼⾃⼰各⽅⾯的能⼒，加深⾃⼰对社会的了解，，我到秦皇岛市青少年活动中⼼进⾏了为期半个⽉的实习，实习的项⽬是作为科普试验班的⽼师给三⼗⼏个⼩学⽣讲课，讲课期间我感觉学到了很多东西，下⾯我就介绍⼀下我这半个⽉的经历。
我是七⽉⼗五号去的，到⼋⽉六号结束，期间我⼀共讲了⼗五节课，讲课的内容是电⼦积⽊、物理世界、⽣物世界、天⽂世界，共四门课程。
⽽我是个⽂科⽣，对这⼏门课程早已忘的精光，更不⽤说给别⼈讲了，为了把握这次难得实践机会，我便⼀边⾃学，⼀边讲课，虽然是累了⼀些，但是感觉挺充实，尤其是看到那些天真烂漫的⼩孩⼦，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是⼀份体验，⼀种为⼈师的体验，也许以后⾃⼰并不从事这⽅⾯的⼯作，但回忆起来，也是⾃⼰的⼀笔宝贵的财富。
讲课期间，我跟许多孩⼦的家长交流过，从他们⾝上，我看到了家长望⼦成龙的⼼是多么强烈，更看到了⽗母对⾃⼰的孩⼦那分⽆私的爱，想起⾃⼰在家⾟苦忙碌的⽗母，不禁油然产⽣⼀种敬意，在跟家长交流期间，其中⼀个孩⼦的母亲跟我谈了许多，她说把孩⼦就交给我了，使我很感动，同时也感到了⾃⼰责任的重⼤，⾃⼰现在的⾝份是⼀名⽼师，既然为⼈师，就应该对学⽣负责，虽然⾃⼰现在的⾝份更确切说还是⼀名⼤学⽣，但早晚也要⾛向社会，现在学会对⾃⼰所做的事勇于负责任，才能对⾃⼰⼏年之后真正踏出校门打下⼀个良好的基础。
七⽉⼗五号下午三点，我第⼀次蹬上讲台，那天是讲⽣物世界，刚⾛上讲台是，望台下扫视⼀下，那么多眼睛在看着⾃⼰，感觉真有点紧张，事前背好的“台词”全都忘了，脑⼦⾥⼀⽚空⽩，上家教的时候⾃⼰那么有感觉，为什么⼀上⼤课，⾃⼰竟不知所措了呢?这样跟学⽣“对峙”了⼏分钟，⼼想⾃⼰既然⾛到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了⼀下嗓门，开始讲课，也不知怎么的，⼀讲课，仿佛感觉⼜回到了我⾝上，也许是没有什么思想包袱的缘故吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课⽼师的热烈掌声，试讲顺利过关，事后我都觉的不可思议，⼼想⾃⼰⾝上还有不少潜⼒可以挖掘呢，不禁会⼼的笑了。
2011年暑假大学生社会实践报告2篇
2011年暑假大学生社会实践报告2篇调查目的：时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。
对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。
有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。
许多学校也鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。
通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。
在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。
调查对象：大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。
而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。
因此这次调查就选择了在读大学生50名，其中广州大学20名，中山大学10名，广东外语外贸大学10名，华南理工大学5名，广东工业大学5名。
年级分别为大一学生5名，大二学生30名，大三学生15名。
调查内容：本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。
调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。
（调查问卷及数据统计详见附录）调查结果：从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。
“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。
不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
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2011年暑假实践报告
学院教育与心理科学学院
班级心理0902
姓名陈佩
2011年暑假实践报告
实践时间：2011.07.13—2011.07.28
实践单位：青岛永旺首届胶州啤酒节
实践目的：为了增加自身社会工作经验，学习社会生存技能，增添生活阅历，
接触到社会各阶层人士，同时也解决部分生活费用，我们一行三人在今年暑假决定到青岛啤酒节展开为期半月的社会实践活动。
实践过程：
1、工作的寻找确认
离放假还有一个多月的时间我们就开始寻找假期打工的地点了，以往的经验告诉我，做事一定要事情做好充分的准备，这样才能很好的处理各种突发情况，把工作做到最好。
首先我们是在校园里筛选广告，根据他们的工资、工作内容、是否是中介、工作地点以及我们的爱好，最后选定了一个风险小、工资高、不收费（仅是他们的说法）的青岛工作。
但招聘代理是一个大二女生，并且她也说不出工作的太多内容，只是说是帮一个老师招人，每招一人多少提成也没有确定。
所以一直以来我们都抱着一个怀疑的态度，她要求的100元路费（充当定金）我们也没有交，毕竟上一年济南大学许多学生都有上当受骗的经历。
其他时间也在寻找其他合适的工作，但大都不太理想。
反思青岛工作，我们能找到那个女生，她又确信那个老师不是骗人的，况且我们觉得做事不能优柔寡断，怕危险永远无法成功，所以确定了这一工作。
放假我们再次联系了那个老师，我们一行三人在明确我们需要求证的问题后去见了那位老师。
在后龙的深巷里我们终于找到了他，狭小的房间内开始了我们的谈判。
我们关心问题有以下几个：1、具体什么工作，工资多少、如何计算；2、需要做多长时间，能不能很好的终止工作；3、有没有让我们信服的信息、合同。
他给我们的信息是：原先说好的工作已经招满，他极力推荐一个食品加工厂，工资由原来的2000多将为1600，并且要交体检费等费用，周末没有休息时间，一天10小时，无加班费，要做够50天，提前走的扣除工资。
由于对食品加工反感、同学又做不了那么久，并觉得被骗。
我们说要再考虑一下，商议后我们决定放弃这个工作。
在校园里又找了一个啤酒节的工作，一天50，只工作15天，并明确告诉我们工作睡地板等艰苦条件。
这两次找工作都是非常值得我们认真总结和反思的。
首先，最重要的一点就是我们缺乏经验，并且没有向前辈学习，了解情况，使得中介老师“以计行事”把我们绑到他的独船上。
其次，我们并没有认真考虑“啤酒节先生”呈现给我们的信息，考虑不周，去了一个更艰苦并且低工资的地方。
再次，我们没有充分利用我们的资源，获取工作途径过于单一，比如如果在兼职网上工作更易找，也没有到济南各大上商场、企业实地考察。
最后，我们并没有做好备案，最大限度的降低我们找不到好工作的风险，如果再确定中介老师的工作后我们再联系其他工作，也不至于临时找啤酒节替补。
2、工作内容和思考
放假三天后我们坐上了开往青岛的列车。
值得一提的是遇到了两种情况，中介老师打电话过来，我只是说我们决定不去了，以后有机会再去他的工作。
因为跟他把关系搞坏对我们没有任何好处，你永远也不知道未来某个时候你会有求于你发火的那个人。
另一个是我们坐火车时太挤，一个工作人员大爆粗口，一车人都没有开口。
出门在外，忍让是可以理解的，毕竟大家都不是愤青了，但在忍让的同时一定要坚持我们的底线跟原则，直接伤害我们尊严和损害我们和亲人利益的情况下可以有所作为；从“粗口哥”的角度来讲，他还不懂得与人为善的好处。
在我们之前已经来了一部分同事，有关领导已经在他们中间选出了区域负责人、领班，并将工作分为嘉年华（游乐场所）、秘书、会计、打酒、收银、安保、酒水/食品促销等类别。
机会和时间不会等待任何人，即使你的能力会比别人强，由于我们晚了一步，不能参加选拔面试，只能在基层做些工作。
在张总问身高的时候我去了VIP，领班挑选了另俩同学等6人去了青岛啤酒区，大家开始聊天，我也积极的参加，努力跟他们搞好关系，因为我知道初来咋到打基础（察言观色、搞好关系、展现能力、热心主动等）十分重要。
在开幕式前几天，我们了解了一些基本信息。
啤酒节啤酒销售共分为青啤区、国际大棚区、VIP，国际区面积大并且国际啤酒更多，VIP位于国际区正中，我们对于我们领班的领导能力很看好，因为她也是我的同学之一。
我想到“一个领导不一定要能力强、思想深、知识多，但一定要有很好统一手下意见的能力”。
后来我们组开会讨论了提成的结算方法、工作流程、场地选北场还是南场等问题。
部分人决定大锅饭，我们更多是多劳多得，大锅饭利于团结、多劳多得更公平和有积极性，最后VIP区决定统一大锅饭；流程方面商定是一部分人拉客、引导，一部分服务，一部分负责卫生（开幕后所有人都成了服务员）；场地为南场（事实上北场离舞台更近人更多）。
张总（从老青岛啤酒节聘请而来）在解答我们疑问时告诉我们VIP区是我们的主销售区，并威胁我们说如果我们愿意要固定的日工资50元也可以，销售提成多出来的就不再属于我们（他曾说我们的日提成可达百元）。
事实证明，啤酒节所谓的VIP区并没有赢得更多的顾客，整个啤酒节的客源都达不到预期，而我们的固定工资30元加提成2%并不足原先说好的50元。
这么多决策，或对或错；这么多信息，或真或假，都给了我许多思考：若想做到科学决策一定要有充分的知识和经验储备、考虑到各方面的情况、综合各方意见；而如果不被蒙蔽则需要知识和经验丰富、保持理性、查其言观其行。
促销方面，在啤酒节的情况下若想更多的促销酒水，需要厚厚的脸皮、温柔的言语、满脸的笑容、及时的迎客、察颜观色以及眼观六路耳听八方的能力，更需要不断学习总结的自我提升能力，同事还要从顾客角度出发尽可能争取他们的身心,如告诉他们VIP并不比其他地方收费高等。
当然卖产品只是销售的最低级，更高的则是卖公司、品牌，再高的则是卖思想、理念、人品等。
在做好员工和管理者方面。
身为员工就要尊重领导、接收领导，自己的意见、不满要以适当的方式展现，切不可自持能力强过领导为所欲为。
如VIP一经验丰富的人员不满领班工作安排和被领导公开与领班为敌，最终只能被辞退。
作为管理者，首先应该使用的应该是他的软领导力，即以自己的个人魅力、工作方式争取大家的支持，努力搞好团队建设、调动员工积极性，同时要依靠大家、不能固执己见，展现过多的控制欲（至少需要培养几个心腹）；而硬领导力只能在极端情况下才能使用------领导方式有千万种。
再说更高的领导者，白总发现商机并勇于投资、大胆放权和做好合作方面是他呈现给我的一面；凭借经验统筹规划、分工协作、降低成本、调动积极性、宣传营销、扩大主营业务收入和营业外收则是张总给我的工作印象。
从领导者和管理者的角度出发，他们关心的一个问题就是降低风险、增加收入，这就需要他们预测风险并利用现有资源将风险转化为自身优势。
如广告、摊位、赞助、预发入场券、政府支持等的出现。
3、啤酒节总体
总体来说第一届青岛（胶州）国际啤酒节勉强算是成功。
他们的支出主要有以下几种：场地租借、设施设备等固定资产投资、原材料采购、工人工资、演出开销、广告宣传费以及看不见的举办营销支出；收入主要有：酒水娱乐等主营业务收入、广告费、摊位费、赞助、或许还会有酒水进场费和政府支持费用。
举办环境和地点选择上。
当今中国经济迅速发展，富裕阶层迅速壮大，使得人们有能力在啤酒节这样的高消费区消费。
同时啤酒品牌品种的增加也是的啤酒更能适合大众差异化的需求。
胶州地处国际化都市青岛，啤酒业十分发达，在胶州举办啤酒节可以利用青岛富裕阶层多、运输成本小的优势，也能利用青岛和青岛啤酒节迅速的打造自己的品牌。
但胶州并不是青岛市区，顾客量并不庞大，而且邻近举办了20多届的大型青岛啤酒节，面临后者的竞争和挤压（所幸胶州先于青岛举办）。
同时由于胶州第一次举办，知名度偏低，而且缺乏充分的举办经验。
如啤酒节招收人员过多、把重要工作交给学生、中间顾客骤减时没有采取及时有效措施吸引顾客等。
胶州国际啤酒节今后。
建议胶州继续举办啤酒节，发挥自身优势、降低风险、限制不足，认真总结举办经验，努力创造更利于啤酒节发展的环境。
4、具体建议
建议如下：1、领导层从分评估自身地位，认清优势与劣势，学习、防范甚至打压其他竞争者，制定合理的发展规划，上下一心坚定自己的信念，在行动中不断使用头脑。
2、以低于青岛啤酒节的价格出售广告位、摊位、酒水。
3、不断改善场地设施设备、服务，包括演出。
4、为合作方提供更加优惠的合作条件，吸引更所的啤酒厂商等合作方参与胶州啤酒节的共建。
5、大力的宣传，采取有效的营销手段。
实践总结
这次打工经历使我懂得了准备、远见、团队合作的重要性，让我深刻的学到了如何做好一个员工、管理者与领导者，同时也更加理解有所准备、察颜观色、随机应变、主动出击的深层含义。
当然最重要的是我总结出了“成功就是决心、行动和头脑的有机统一”。
这次青岛之行虽然辛苦，但值得拥有！
附件：工作照——陈佩。