十八酒坊推广方案
十八酒坊广告案例分析
十八酒坊——醇柔典范产品介绍福兴隆、德源涌、天成、恒德成、德昌、庆畲增、记兴、兴源祥、福聚兴、恒聚成、义庆隆、诚兴、德聚、广聚、元盛、恒盛、信大、天丰等十八家。
市场上的主流产品有醇柔二十年、醇柔15年、醇柔12年、醇柔10年、王牌、醇柔8年、蓝钻、紫钻、红宝石等。
十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八酒坊成就了今天的市场地位。
历史源流衡水古称桃城，素有“古桃战，虽不大，烧锅却有十八家”的说法。
十八酒坊的历史源远流长，据文字记载衡水十八酒坊可追溯到汉代(公元104年)，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以醇香清雅、甘冽丰柔著称于世。
至清朝中叶，衡水城商贾林立、酒业兴旺、交通发达，成为全国闻名的酿酒制造中心。
而衡水也早有“开坛十里香”的声誉。
一时洛阳纸贵，外地商客纷纷慕名而来买酒。
其中，城中最为出名的十八家酒坊的酿酒最有特色，也各有千秋，他们的酒有的用井水制作，有的用河水烧成，有的取坑水酿制……所成美酒风味各具特点，象征着衡水酿酒业的最高水平。
据上世纪三十年代资料考察，在清代中叶即已如数开业的十八家酒坊是：通商街的德聚、广聚、天成、信大、德昌、记兴；大石街的福兴隆、兴源祥；篦子市的诚兴号、庆畲增；菜市街的恒德成、天丰号；问津街的义庆隆、福聚兴；河西街的恒盛成号、元盛号、德源涌。
当时，人们行至此处，纷纷驻足醉饮十八家的好酒，有古诗为证“下车观欲酒三杯，人与春色共争芳”。
十八家酒坊虽每家的美酒都芳醇醉人，独具特色，但因都各守一处，酿洒技术不免有缺憾，得不到进一步遗憾。
当时也曾有人倡议“倘能鉴得十八杯，集成或许更著芳”，提出将十八家酒坊各自的酿酒绝技汇流一家，取长补短，酿出流传经典的绝世好酒。
可由于当时各家生意都不错，也不愿轻易拿出自己的酿酒秘籍，使得这一计划付诸东流。
十八酒坊的由来1945年12月16日，衡水全境得到解放，党和政府就将这十八家酒坊收回国有，成立了“冀南行署地方国营衡水制酒厂”。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案1. 背景介绍随着我国市场经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，对于生活品质和文化消费的追求也越来越高。
其中，酿酒作坊的兴起越来越受到人们的关注，成为当下新的文化消费热点。
然而，由于市场竞争激烈，酿酒作坊如何进行推广，如何提高品牌知名度，是一个亟待解决的问题。
2. 推广方案2.1 线上推广随着互联网的普及，线上推广成为了必不可少的一种推广方式。
酿酒作坊可以通过以下方式进行线上推广：•利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，发布一些酿酒作坊的相关信息，以及进行互动交流，吸引更多消费者的关注。
•利用电商平台：在淘宝、京东等电商平台上，开设线上店铺，并根据平台规定制定一些优惠活动，吸引更多的消费者关注和购买。
2.2 线下推广线下推广也是酿酒作坊必不可少的推广方式。
下面是几个建议：•参加各类酒展活动：可以参加一些地方性或者全国性的酒展活动，向更多的消费者展示酿酒作坊的酒品，并且在展会期间可以开展一些促销活动。
•开办酒品体验馆：可以在城市的繁华区域或者商业圈内开设酒品体验馆，让更多的消费者能够亲身尝试酿酒作坊的酒品，同时也加深对酒品的了解和认识。
•增加品牌曝光度：可以利用各种方式增加酿酒作坊的品牌曝光度，比如在公交车上投放广告、在电视台播出广告等。
2.3 建立会员制度建立会员制度是提高客户忠诚度以及推广酿酒作坊在市场上不可或缺的一个措施。
制定会员制度可以通过以下方式：•制定优惠政策：可以制定一些优惠政策，比如会员折扣、折扣券等，让消费者在购买酿酒作坊的酒品时能够享受到更多的优惠。
•开展线下活动：可以开展一些线下活动，比如会员专属品尝会、酒品体验活动等，让会员更加深度地了解酿酒作坊的酒品和文化。
•构建会员社区：可以建立会员社区，在社区内提供更多的酒文化知识、发起讨论、交流体验，营造良好的消费者交流氛围。
3. 行动计划和效果评估•行动计划：在明确推广方案后，制定相应的计划和细节方案，明确每个活动的时间、地点、方式和参与人数等，同时制定相应的开支预算。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案背景随着人们生活水平的提高，饮食文化也在不断地发展和丰富，人们对于高品质的美食和酒类的需求也越来越高。
酿酒作坊是一个可以提供高品质酒类产品的地方，是品酒者们的天堂。
然而，目前市场上存在的酿酒作坊并不多，同时，由于酿酒作坊不是人们日常购买的必需品，因此需要有合适的推广策略去吸引更多的客户前来品尝和购买。
可行性的分析针对酿酒作坊推广，以下是一些可行的策略：1. 创建宣传视频首先，可以制作一些宣传视频，该视频需要展示酿酒作坊的高品质酒产品，酿酒过程，以及酿酒师的专业技能等。
视频可以在社交媒体平台上发布，例如微信朋友圈、微博等等。
通过展示酿酒作坊的产品和酿造过程的专业性，可以让潜在客户更好地了解酿酒作坊，增加他们对酿酒作坊产品的信任感。
2. 开展主题活动酿酒作坊可以在节假日或其他重要时刻开展主题活动，例如开展烤肉节、海鲜节、儿童节活动等。
这样做可以吸引更多客户前来体验和购买酿酒作坊的产品。
同时，酒类产品配上美食，更能够吸引食客和品酒者前来尝试。
3. 创新服务可以在酿酒作坊提供一些创新的服务，例如提供定制化定制酒，根据客户口味和个人喜好制定酒类产品配方，这样可以让客户感觉到是在一个专属的服务中享受品尝酒类的乐趣。
4. 解决客户的疑虑针对客户的疑虑，可以制作一些博客或文章，来介绍酿酒作坊的酿造技术，生产过程，以及专业的酿酒师们等。
这些文章可以发布在专业的美食博客网站或者酒类知识网站上。
推广实施计划酿酒作坊推广计划可以分以下几个阶段实施：阶段1：酿酒作坊的推广资料在这一阶段，将制作宣传视频，创作博客或文章等推广资料。
同时，为了让更多的人看到酿酒作坊推广资料，可以在微信公众号、美食博客网站或者其他相关的网站或平台上广泛发布推广资料。
通过加强对酿酒作坊的介绍，增加人们对酿酒作坊的了解和信任，从而将其转化为潜在客户。
阶段2：开展主题活动在这一阶段，酿酒作坊可以根据具体的时间节点和市场需求开展各种主题活动。
十八酒坊品牌战略规划与传播推广策略报告
3、也许从文学审美的角度，“一种用来流传的酒……”可以引发众 多的艺术遐想，似乎内涵无比丰富。但受众对广告信息的解读永 远是傲慢并且心不在焉的，一句哪怕是美到极点广告语，受众也 绝不可能如欣赏散文诗歌般，如饥似渴地细细品味其中的韵味。 如果不能在最初的三秒之内让受众抓住其中核心内容，广告就将 失败。
我 们 发现， 流 传 其 实 是 一 个 非 常 好 的 载 体， “ 一 种 用 来 流 传 的 酒……”展示了这个出色的载体却忽略其中应该蕴涵的承载物，而失之 空洞。一旦我们以同样出色的承载物来丰满它时，“流传”就将显得 丰满，获得非凡的说服力。
也就是，更加热情直白地告诉受众，和十八酒坊同样值得流传的还 有什么？！
是一纸历经风雨，依然坚持不变的庄严承诺；
是一个吉祥物； 是一张老照片；
…… 从而引导公众热切、深情地述说、展示，象征人世间美好情感、 道德、精神……的，最值得珍藏流传的事物。在这个真情互动的沟 通中，将品牌润物细无声地刻在受众内心深处。
（二）大型主题事件行销
流传的酒，流传的情 寻找城市中，感人肺腑、值得流传珍藏的“经典”婚姻——相濡 以沫十八年，感情历久弥新；儿女成人在即，夫妻二人世界绽放第 二春……。评选出十八对夫妻，十八段最经典最值流传的婚姻，向 每对夫妻赠送象征经典婚姻的十八酒坊经典礼品装（十八瓶）两盒， 一盒由夫妻二人一生珍藏；另一盒等到数年后，他们的儿女结婚时 从父母手中获得，代代流传……
（二）严重的缺陷
1、但是，无论是“眼球”还是“好感”，都还没达到引发“共 鸣”的境界。而没有共鸣的广告无法达到促进购买行为的实质 性效果,永远只能停留在审美的层面。 2 、“一种用来流传的酒 ……”，广告发布时间长了之后，审美 的新鲜感逐渐消失，广告语空洞、缺乏底蕴的本质缺陷必将随 之暴露，一旦对广告语熟悉了的受众开始追究其内涵时，就会 发现自信的背后是苍白。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案作为一家酿酒作坊，如何能够吸引更多的消费者，增加知名度以及提高销售额呢？下面我们将提出一些推广方案，希望对我们的酿酒作坊有所帮助。
方案一：线上营销现在的消费者越来越倾向于通过互联网来购物，了解商品信息，而作为一家酿酒作坊，我们也应该加入线上营销这个渠道。
具体的操作方式可以是，我们在相关的社交媒体平台，比如微博、微信等开通官方账号，通过发布的图片、文章等传达酿酒作坊的文化理念、特色和产品优势，爆料酿酒过程等吸引越来越多的消费者关注、了解我们。
同时我们也可以运用SEO搜索引擎优化知识，提高在搜索引擎上的排名，确保消费者在输入相关关键词时将我们的酿酒作坊放在第一位。
在这个过程中，我们需要不断优化页面，提供优质的用户体验，并且积极跟消费者互动，尽快回复留言等问题，建立起良好的消费者关系。
方案二：线下推广除了线上的推广，我们也不能忘记线下渠道的推广，比如可以在各大城市的热门商圈进行宣传推广活动，借助街头巷尾、市井小巷的历史文化背景吸引广大游客更好地了解我们的酿酒作坊。
在活动中我们可以选择流传较广的传统游戏玩法，或者是与另外一些热门行业、大众商店搭建合作模式，共同推销，以客户为中心，吸引更多的消费者。
同时，也可以借助本地电视台、广播等媒介进行宣传推介，影响力进一步扩大。
方案三：帕瓦罗蒂效应文章开头提到的问题是如何吸引更多的消费者前来足迹，除了以上两种推广方式外，我们可以从团队建设上入手，打造一个高质量的酿酒作坊文化。
我们可以借助现代营销的手段，以及PR公关、人才引进等方式，专业阵营打造“帕瓦罗蒂效应”，让消费者为我们的酿酒作坊代言。
团队中每一位成员都有自己的特点，需要重点提炼出个人的优势和特长，并且给他们以足够的自由。
这样团队每个人都可随意展示自己的项目，来帮助他们展现自己的个性和能力。
团队成员也可以借以此激励和促进自己的成长和进步。
同时，我们也要不断注重团队成员之间的沟通，建立良好的信任和互动，共同拓展更多的市场，打造酿酒作坊的独特品牌文化。
2019年定州中天十八酒坊中秋促销政策(流通版)
2019年定州中天十八酒坊中秋促销政策（流通）
一、终端中秋进货政策：
1、产品政策：
2、中秋销售坎级奖励：
（1）执行产品：蓝钻、蓝8年、10年、12年
（2）执行终端：定州市场签约烟酒店
（3）执行方式：
A、中秋进货3000元以上，奖励：双玻42度老白干1件；
B、中秋进货5000元以上，奖励：价值300元2009路易干红红酒1件；
C、中秋进货10000元以上，奖励：38.8度1.5L中秋大坛1坛；
D、中秋进货20000元以上，奖励：39度4L15年醇柔大瓶酒1坛。
二、核心店十八酒坊宴席政策支持：
1、宴席产品：十八酒坊升级版八年、十八酒坊12年
1、终端开票价：升级版八年540元/件，十八酒坊12年1122元/件；
2、宴席界定：婚宴、寿宴、满月宴；
3、执行时间：2019年6月1日--2019年12月31日
4、宴席政策：
备注：（1）、30桌、40桌……按照购买件数以此类推。
（2）、宴席政策与消费者活动政策不重复享受。
5、终端宴席推广奖励：
（1）、奖励对象：签约烟酒店；
（2）、入围条件：促销期宴席3场以上；
三、中秋促销期消费者活动
3、备注：以上消费者活动和大单政策不重复享受。
四、15年堆头奖励支持：
1、执行时间：2019年8月16日--2019年10月15日
2、执行标准：
（1）、签约50件以下：4*4，堆放16件，16个面朝外（2）、签约50-100件：5*5，堆放25件，25个面朝外（3）、签约100-200件：4*4*2，堆放32件，16个面朝外（4）、签约200件以上：5*5*2，堆放50件，25个面朝外3、堆头奖励：。
酒坊开业活动促销营销策划方案
酒坊开业活动促销营销策划方案一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，越来越多的人开始关注养生健康，其中，酒坊作为一种能让人们养生保健的产品，受到了越来越多的关注与青睐。
为了满足消费者的需求，我们计划开设一家新的酒坊，并开展一系列促销活动，提高产品的知名度和销量。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过开展精彩的促销活动，提高品牌在目标市场的知名度，使更多的消费者了解到我们的产品。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的顾客到酒坊消费，提高销售额，增加利润。
3. 培养忠实客户：通过活动吸引顾客，提高他们对我们产品的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑。
二、活动内容与实施方案1. 开业庆典活动1.1. 活动时间：选择一个黄金假日或者周末，方便更多人参与。
1.2. 活动地点：酒坊门店前广场。
1.3. 活动内容：- 举行隆重的开业仪式，包括剪彩仪式、点燃喜烟仪式等，增加活动气氛。
- 酒坊代表致辞，介绍品牌、产品特点以及开业活动的意义。
- 开设品酒区，供顾客品尝各类产品，提高顾客对产品的好感度。
- 设置互动游戏区，可以通过参与游戏赢取优惠券、免费试饮等福利。
- 设立摊位销售限时优惠礼包，吸引消费者购买。
- 提供小吃和酒宴，让顾客感受到我们的热情款待。
- 邀请媒体和网红进行报道和直播，扩大活动影响力。
1.4. 活动预算：- 酒坊代表礼品：1000元。
- 活动物资：5000元（包括刀、折扇、礼炮等）。
- 活动布置：10000元（鲜花、气球、场地布置等）。
- 赞助商费用：5000元。
- 游戏区设备租赁费用：3000元。
- 小吃和酒宴费用：10000元。
总计：31500元。
2. 优惠促销活动2.1. 活动时间：持续一个月。
2.2. 活动内容：- 新客户优惠：首次到店消费的新客户可以享受8折优惠。
- 大额满减：消费满1000元，立减100元。
- 朋友推荐优惠：老客户介绍新客户到店消费，双方均可享受9折优惠。
十八酒坊社群车贴送酒完整策划实施方案
十八酒坊社群车贴送酒完整策划实施方案近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。
其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式，其主要利用目前私家车的广告效应，通过私家车主贴广告车贴，企业（商家）赠送一定的酒水作为汇报。
此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动，同时无形中也在培育消费者的口感，让一部分人先行品鉴，还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围，便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。
作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结，全方位解析操作流程和关键点，以供商家分享。
01“车贴送酒”活动前期八项准备工作1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点；2、确定活动开展的形式；（企业主导、商家主导、厂商合作开展）3、确定赠送的产品、数量、日期、流程；4、确定活动开展的执行人、监控人；5、确定活动活动主题、推广形式；（前期宣传形式）6、制作活动开展过程中所需的全部物料；（宣传物料、活动物料）7、确定活动开展后的审核流程；8、活动开展后，关于后期的车主营销工作。
（转换销量的动作）02车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展，产品导入期开展效果较好。
2、活动开展时间各区域按照实际情况，赠酒时间以周末为宜，且活动持续时间1—3个月，期间包含活动推广时间和执行时间。
03“车贴送酒”活动地点选择建议关于“车贴送酒”活动活动地点选择，作者建议三个地点：第一，经销商自我门店门口。
第二，本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。
第三，城市中心广场。
这些区域都是活动地点的最佳地点，商家可以根据自己的实力多地点开展活动。
04“车贴送酒”活动赠送产品选择关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种：品鉴酒和小瓶装。
核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。
“十八酒坊”上市推广方案
十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二00二年三月二十五日目录：总纲刖言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关系管理专题楔子篇、八—冃言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为 2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为 2.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养 1 —3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出 1 —3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
酒业推广活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，酒类市场日益繁荣。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的认知度和忠诚度，特制定本酒业推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 拓展销售渠道，增加产品销量；3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度；4. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
三、活动主题“品味经典，畅享生活——XX酒业品质之旅”四、活动时间根据市场情况，选择在节假日、特殊纪念日或品牌成立纪念日等时间节点举行。
五、活动地点1. 主会场：选择具有地标性、人流量大的公共场所；2. 分会场：根据销售区域，选择具有代表性的门店或商场。
六、活动内容1. 线上活动：（1）官方微信公众号、微博等平台开展线上互动活动，如品酒大赛、晒单活动等；（2）与知名美食、旅游平台合作，开展跨界营销活动；（3）利用大数据分析，精准推送产品信息，提高转化率。
2. 线下活动：（1）主会场：1）开幕式：邀请政府领导、行业专家、知名人士出席；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品，感受品牌魅力；3）互动游戏：设置趣味互动游戏，增加现场气氛；4）抽奖环节：设置丰厚奖品，提高参与度；（2）分会场：1）新品发布会：展示新品，介绍产品特点；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品；3）现场销售：设置优惠活动，促进产品销售；4）宣传推广：通过海报、易拉宝等形式，宣传品牌和活动信息。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝、宣传册等宣传物料；2. 通过线上线下渠道进行宣传，包括官方公众号、微博、抖音等；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大影响力。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传推广、礼品奖品等因素，制定详细预算。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，明确各部门职责；2. 制定活动流程，确保活动顺利进行；3. 做好活动现场管理，确保安全、有序；4. 收集活动反馈，总结经验，为后续活动提供参考。
酒业品牌推广活动方案
酒业品牌推广活动方案一、活动背景随着社会的发展，酒类市场竞争日益激烈，各大品牌之间的差距越来越小。
为了提升品牌知名度和市场份额，我们拟定了以下酒业品牌推广活动方案。
二、目标受众1. 酒类消费者：目标消费群体为25岁及以上的饮酒人士。
2. 潜在消费者：有购买酒类产品意愿但尚未尝试过该品牌。
三、活动内容1. 线上活动：a. 微博抽奖活动：通过与知名美食博主合作，在微博平台上进行抽奖活动。
用户转发指定微博并@好友，即可参与抽奖，奖品为品牌旗下酒类产品。
b. 短视频推广：邀请知名短视频平台用户合作，演绎品牌故事并展示产品特点，增加用户对产品的好奇和亲近感。
c. 百度推广：投放品牌广告在百度搜索结果的前几位，提高品牌曝光度和搜索引擎排名。
2. 线下活动：a. 酒类品鉴会：在大型商场或酒店举办品牌推广活动，邀请消费者前来品鉴并试喝新品。
同时推出限时优惠活动，留下购买意愿的消费者可以享受优惠。
b. 合作推广：与知名餐厅合作，推出品牌主题菜单，搭配品牌酒类产品，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
四、推广渠道1. 社交媒体：通过微博、微信公众号等平台，传播品牌信息和活动内容，引导用户参与线上活动，增加品牌曝光度。
2. 传统媒体：在电视台、电台等媒体渠道购买广告位，提高品牌知名度。
同时，可以通过报纸和杂志等媒体刊登宣传文章和活动信息。
3. 线下渠道：与大型超市、便利店等销售渠道合作，设立品牌展示区域，陈列品牌产品，并提供试喝体验，吸引消费者购买。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过线上线下多渠道的推广活动，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增长：通过线下品鉴会和合作推广，提高消费者对产品的试用和购买意愿，进一步扩大品牌在市场中的份额。
3. 用户忠诚度提升：通过赠送奖品、限时优惠等方式，增加用户对品牌的好感和忠诚度，使用户成为品牌的长期消费者。
六、预算分配1. 线上活动：30%2. 线下活动：40%3. 媒体推广：20%4. 渠道合作费用：10%七、活动评估与调整通过在活动结束后进行问卷调查、消费者反馈以及销售数据的分析，对活动效果进行评估。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
某酒业营销推广策划案
某酒业营销推广策划案一、背景介绍随着中国经济的不断快速发展，消费者的生活水平也不断提高。
其中，酒类消费的增长速度尤为突出。
为了迎合市场需求，某酒业公司决定制定营销推广策划案，以增加产品知名度、提升销售额。
二、目标市场分析市场规模：根据市场研究，中国酒类市场规模持续增长，预计未来几年将保持强劲的增长势头。
目标消费群体：1.年龄分布：主要以21岁以上的成年人为目标。
2.地理分布：主要集中在一二线城市，随着三四线城市的经济发展，也会逐渐拓展到这些地区。
3.收入水平：主要以中高收入人群为目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升产品知名度的关键。
我们将采取以下方式进行品牌宣传： - 利用媒体资源进行广告投放，如电视、广播、互联网等。
着重创造情感共鸣，使消费者对产品有信任感。
- 联合知名餐饮企业开展合作，推出特别菜单搭配酒品，提高产品曝光率。
- 参加国内国际酒展，展示产品，扩大品牌影响力。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，我们将积极利用社交媒体渠道进行营销推广：- 在微博、微信等平台上开设官方账号，定期发布专业的酒类知识、产品介绍、用户点评等内容，吸引粉丝关注，增加用户黏性。
- 利用明星、KOL等社交媒体红人进行产品推广，通过他们的影响力和粉丝群体，快速扩大产品知名度。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，某酒业公司将采取以下策略进行促销活动：- 打折促销：定期举办打折促销活动，降低产品价格吸引消费者购买。
- 赠品促销：购买指定产品即可获赠小礼品或者限量版产品，增加购买欲望。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加免费品鉴会，体验产品的独特魅力。
四、市场评估与调整为了确保推广策划的顺利执行，某酒业公司将进行市场评估和及时调整： - 定期收集和分析销售数据、用户反馈，了解市场反应，评估推广效果。
- 针对市场反应不佳的情况，及时调整推广策略，重新制定营销方案。
- 学习竞争对手的营销策略，及时调整公司的竞争策略，保持市场竞争力。
【VIP专享】十八酒坊品牌策略
营销课程设计报告课程设计题目:“十八酒坊”的品牌策略作者所在系部:作者所在专业:作者所在班级:作者姓名:作者学号:指导教师姓名:完成时间:2011年12月北华航天工业学院教务处制摘要“十八酒坊”，是衡水老白干集团第二大品牌，白酒中高档产品的知名品牌之一。
今天这一品牌不仅在酒水江湖已经有了些知名度，在老白干集团每年的销售额中的贡献很多，而且自从2000年这一品牌诞生以来，对衡水老白干的产品结构升级、品牌战略升级起到了极大的推波助澜的作用。
“十八酒坊”，和全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。
“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。
为什么会取得这样的销售成绩呢？除了得当的市场战略战术之外，出色的品牌推广与提升当是功不可没。
关键词：十八酒坊白酒品牌北华航天工业学院课程设计一、“十八酒坊”简介衡水十八家酒坊，在清代中叶即已如数开业，当时的十八家是德源涌、福兴垄福聚兴等十八家酒作坊。
十八个酒作坊工艺各有千秋，他们有的用井水制作，有的使河水烧成，有的取坑水酿制，那时，衡水酒已有“开坛十里香”的美誉。
1945年衡水全境解放后，“十八酒坊”开始了新的旅程。
“十八酒坊” 既代表了衡水老白干的历史，而＂十八＂又是一个吉利数字，从而为品牌宣传搭建了一个平台，另外＂十八酒坊＂四个字读起来又朗朗上口，新品牌就此诞生。
十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八酒坊成就了今天的市场地位。
二、“十八酒坊”的品牌之路现在，白酒市场上有很多种类型的白酒相继而生，各种各样的白酒品牌都在相互竞争。
在区域市场上，全国性知名品牌和地方性品牌以及一些小酒厂的杂牌酒竞争激烈，白酒市场的流行趋势很快，在不经意中，本来的领导品牌很容易被竞争对手超越。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案
背景
酿酒作坊是近年来逐渐兴起的一个新兴行业，随着消费者对健康、环保以及个性化需求的不断增长，对酿酒文化的热爱也越来越高。
然而，许多酿酒作坊在推广上遇到了困难，缺乏有效的营销手段和渠道，导致产品没有得到更多的曝光和认可。
目标
通过有效的推广方案，帮助酿酒作坊扩大影响力，增加品牌曝光率，吸引更多的消费者了解酿酒文化，提高销售额。
推广方案
1.建立品牌形象
建立有特色、有认可度的品牌形象是吸引消费者和提高品牌知名
度的重要手段。
建议酿酒作坊利用自身特色，设计优秀的品牌logo和
名称，提高品牌辨识度。
同时，通过线上平台与线下活动宣传，加强
品牌推广。
2.利用社交媒体
目前，社交媒体已成为推广品牌和产品的重要渠道。
建议酿酒作坊加强对社交媒体的利用，建立自己的官方网站和微信公众号，及时更新产品信息和活动信息，引导消费者关注，并加强与消费者互动。
3.参加饮品展会
饮品展会是展示产品、推广品牌的重要平台。
建议酿酒作坊参加饮品展会，与其他企业进行交流，了解市场需求和行业趋势，展示产品优势，提高品牌的知名度和影响力。
4.开展酒品体验活动
通过酒品体验活动，让消费者亲身体验酿酒文化，了解产品品质和特点。
建议酿酒作坊活用自己的资源优势，打造各具特色的酒品体验活动，吸引消费者参与，提高品牌忠诚度和口碑。
结论
通过有效的推广方案，酿酒作坊可以加强品牌知名度和影响力，吸引更多消费者了解和产生购买欲望，提高销售额和市场占有率。
在实践中，推广方案需要与企业的实际情况相结合，在推广过程中不断总结经验，加以完善，才能取得更好的效果。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案背景介绍酿酒作坊是一种新兴的产业，特别是在城市化进程加速的今天，人们对生活品质的要求也不断提高，对纯天然、健康饮品的需求也越来越多。
酿酒作坊产业通过传统酿酒技艺融合现代科技和现代管理方法，能够为消费者提供品质优良、风味独特的手工酒类产品，深受消费者喜爱。
然而，酿酒作坊市场竞争激烈，如何提升品牌知名度，赢得消费者信任，是每一家酿酒作坊必须面对的问题。
本文将探讨针对酿酒作坊推广方面的解决方案，希望能够为酿酒作坊的推广和市场销售提供一定的思路与参考。
推广方案1. 品牌建设品牌建设是提高酿酒作坊知名度的重要步骤。
在酿酒作坊入驻新市场时，需要根据市场环境和消费人群需求进行品牌建设。
主要包括：•品牌名称：名称应简单易懂，易记，尽量能够反映酒类产品的特色和品质。
•Logo设计：Logo应清晰明了，富有创意，能够有效代表品牌形象和特色。
•包装设计：包装设计质量直接影响消费者对产品的第一印象，因此需要注重选择合适的材料，设计简约、高品质。
2. 实地推广实地推广是指利用线下体验式营销方法，吸引目标消费人群进行实地参观、试饮和购买产品，增加品牌知名度和消费者黏度。
主要包括：•开放日：可以定期在酿酒作坊内举办开放日，让消费者了解酿酒作坊的传统酿酒技艺和风味特色。
•展览会：可以参加一些当地的展览会、美食节等活动，提高品牌知名度和曝光率。
同时也可以与其他品牌进行交流，提高产业内的交流和合作。
•高档餐厅合作：可以与当地的高档餐厅合作，让消费者在享用美食同时顺便品尝到高品质的手工酒类产品，增加产品曝光率，提高消费者认知度。
3. 社交媒体推广社交媒体是当今最普遍、最直观、最快速的媒体传播方式。
酿酒作坊可以利用社交媒体平台来推广品牌形象和产品特色。
主要包括：•微博、微信公众号等社交媒体平台：可以定期发布酒类产品的特色及酿酒作坊的主要信息，增加消费者对品牌的了解，提高品牌忠诚度。
•KOL合作：可以与一些受到当地消费者喜爱的KOL合作，让其分享品酒体验，增加品牌影响力，提高消费者认知度。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案背景介绍近年来，酿酒文化在国内逐渐兴起，越来越多人开始关注酿酒。
在这个背景下，酿酒作坊成为了一个备受关注的市场。
许多人希望能够在酿酒作坊里亲手酿制属于自己的美酒佳酿，同时享受酿酒过程中的乐趣和收获。
因此，如何正确地推广酿酒作坊已成为一个热门话题。
目标用户在制定酿酒作坊推广方案前，我们首先需要了解目标用户是谁。
根据市场调查，目前酿酒作坊的主要用户群体包括以下几类人：•酒爱好者•团体活动组织者•初学者推广方案酿酒作坊的推广涉及到多个方面，下面我们将分别列出推广方案。
媒体宣传通过在各大平台进行宣传，可以将酿酒作坊推广到更广泛的受众中，提高知名度。
具体方法如下：•在各大酒类杂志上发布广告•在特定时期，例如中秋节、春节等传统佳节，推出相应的产品并在各大平台进行宣传•进行线上直播等宣传活动，吸引更多人关注社交媒体推广社交媒体是各个品牌推广的必不可少的渠道，可以通过以下方案进行推广：•创立酿酒作坊的社交媒体账号，并定期发布相关信息，例如酿酒过程、酿酒常识等，吸引更多用户关注•发布有关酿酒作坊的照片和视频，展示酿酒作坊的魅力•与其他酿酒作坊进行合作，进行互相宣传的活动单品打造为了吸引目标用户，酿酒作坊可以开发出一些独特的酿酒产品，打造属于酿酒作坊的品牌形象，并展开相应的推广活动。
•利用客户需求，打造独特的酿酒作品，让客户更有参与感•创造配套包装设计，提升品牌印象，让消费者更愿意分享•在店面或网店以优惠的价格进行促销，吸引目标用户推荐奖励通过推荐奖励的方式，酿酒作坊可以吸引更多的消费者。
具体推广方案如下：•制定一套推荐奖励方案，以激励客户的参与•利用提高积分等方式吸引最忠诚的客户，让消费者愿意继续消费•利用客户留存来提升客户关系和品牌忠诚度教育培训一些消费者不熟悉酿酒，或是想要进一步提高酿酒的技术水平。
为此，酿酒作坊可以开展教育培训活动，具体推广方案如下：•在店面或线上推广酿酒课程，帮助消费者了解酿酒知识，鼓励消费者尝试酿酒•在课程上提供实践、指导，让学员真正把握酿酒技术•在线课程也可以帮助消费者进一步加深对酿酒的了解，提高品鉴水平总结酿酒作坊的推广方案需要针对不同的用户更改计划，根据市场调查和综合分析出具体可行的推广方案，方案要有创意，出奇制胜才是推广的核心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）深圳市采纳营销策划有限公司“老白干”项目组二OO二年三月二十五日深圳市采纳营销策划有限公司 1目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇深圳市采纳营销策划有限公司 2结束语附件一：顾客关系管理专题深圳市采纳营销策划有限公司 3楔子篇深圳市采纳营销策划有限公司 4前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为2.25亿元2、渠道目标：深圳市采纳营销策划有限公司 5渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养1—3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出1—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到深圳市采纳营销策划有限公司 6老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
十八酒坊推广策略1、目标消费群（对谁说）：高档十八酒坊的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。
身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。
消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。
消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。
深圳市采纳营销策划有限公司7深圳市采纳营销策划有限公司82、 推广主题（说什么）：我们的推广主题是围绕“流传”这一核心来发散和扩展的。
核心广告语：有一种酒是用来流传的。
主题释义可详见下图。
推广时间：2002年4月中旬—2003年2月推广总策略（怎么说）：整合传播策略现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有经过统一规划的信息容易淹没在信息的海洋中，使传播失去效用。
所以，“十八酒坊”应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采用广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音说话”，运用合力达到最大的传播效果。
整合传播应用图：深圳市采纳营销策划有限公司9深圳市采纳营销策划有限公司 10推广主要场所（在哪里说）：以中高档饭店为主，辅以报纸、路牌广告。
全年推广总规划我们将2002年全年的推广分为三个阶段：全年的三个阶段我们主要是在第一个阶段是亮相阶段，我们要在短期内迅速建立知名度和引起消费者的关注。
为下一步工作打好一个基础，第二个阶段我们是要通过对终端的深化加强与消费者的沟通，为十八酒坊系列酒上市作好准备。
第三个阶段我们主要是通过广告、终端推广和大规模的促销活动实现十八酒坊的销售目标。
认知流传，通过对十八酒坊的由来、荣誉、工艺、价值来导出流传的概念，利用公关活动，软文炒作，广告宣传和终端形象等传播方式使消费者对流传念的认可，借流传来反衬十八酒坊的价值，达到对十八酒坊高尚品质的认可。
推出珍品十八酒坊和高档十八酒坊，集中在高档饭店限量销售。
渴望流传，通过消费者对十八酒坊的价值的认可，同时，针对淡季的实际市场情况，采取一种欲擒故纵的市场策略。
继续采取限量和限制消费场所（只在高档饭店销售）的策略，培养市场的饥渴期。
宣传的主题为每个人都渴望流传无论是人生、事业、还是情感。
追求流传，这个时期的宣传主题为“追求流传”，讲述只有行动才可能会实现真正的流传。
这时的整体策略是产品大规模的上市；同时推出中档十八酒坊扩大十八酒坊的消费人群，以提升十八酒坊的销量。
目标市场：石家庄为主战场，河北B类以上的市场核心广告语：有一种酒是用来流传的。
深圳市采纳营销策划有限公司11展开篇深圳市采纳营销策划有限公司12深圳市采纳营销策划有限公司13十八酒坊第一阶段推广（时间：2002年4月15日－6月30日）深圳市采纳营销策划有限公司14深圳市采纳营销策划有限公司15深圳市采纳营销策划有限公司16主题释义：认知流传作为一种新的概念，“流传”尚不为广大消费者所接受和了解。
通过“流传”第一阶段的推广，十八酒坊的独特卖点才可能被消费者所接受，为我们提升老白干整体的企业形象和全年的销售打下一个良好的基础。
我们在第一阶段推广中，将把“认知流传”这一主题贯穿始终。
步骤一：上市前的准备（4月15日－4月30日）1、踩点对终端进行摸底，高档十八酒坊选择石家庄和其他目标市场最高档的饭店，作为十八酒坊的最主要的推广阵地，石家庄选择20家饭店进入，其他目标市场选择5—10家饭店进入。
中档十八酒坊选择目标市场的中档并且是非常火暴的饭店，石家庄选择80家左右饭店，其它地区选择20—40家。
2、终端包装以及人员招聘在确定了终端之后，对终端进行全方位的包装，对酒店采取分类：A、B、C三类。
在对三类门店统一进行形象深圳市采纳营销策划有限公司17规划的前提下，A类作为明星店、中心店，进行重点包装。
B类、C类门店进行一般包装。
A类明星店的重点包装，包括：A、对明星店加以重点装修：选择两地最高档而且是最火暴的饭店作为明星店；明星店在装潢上务求突出“十八酒坊”的品牌形象，在其有利位置设置户外广告牌。
B、进行产品陈列：将十八酒坊的酒瓮在显眼位置进行陈列摆放的设计，配合门店的其他宣传装潢，吸引消费者注意，增加销售机会。
C、进行宣传资料的全面设计：张贴产品海报；在酒店资料架上摆放宣传折页；悬挂产品横幅或吊旗；门口摆放产品大立牌；深圳市采纳营销策划有限公司18餐桌印有十八酒坊的烟灰缸，台布、纸巾等物品；其他二类店、三类店，根据门店条件适当进行的包装。
建设内容包括：张贴海报摆放台卡酒瓮的堆放与陈列摆放宣传折页对于饭店的资料建设，要勤于维护，使门店始终保持隆重、热烈的销售气氛。
A、对于脱落、破坏的终端宣传品，要及时粘贴、修补。
B、对于陈旧的宣传品，要及时更新。
C、对于遗失的的宣传品，要及时补上。
终端各种宣传品，要责任到人，负责进行看管和维护。
深圳市采纳营销策划有限公司19招聘素质高的促销小姐，同时对促销小姐进行全面的包装。
包括：身高在1米65以上，面容姣好；学历高中以上；服装为醒目高档旗袍；发型统一；制作标准的促销手册，使消费者能够在终端获得十八酒坊统一的全面的信息步骤二：“十八酒坊”的由来目的：通过借势十八酒坊与茅台曾经同时在1915年获得巴拿马万国博览会金奖引出十八酒坊的来历体现十八酒坊的价值感，激发河北人对十八酒坊的认同感。
和目标消费者对十八酒坊的兴趣深圳市采纳营销策划有限公司20时间：从2002年4月中旬延续到5、6月份，贯穿“十八酒坊”上市的起始阶段内容：首先在报纸上介绍1915年茅台破瓶获奖的故事，推出我们曾经在同样的博览会上获得同样的大奖。
然后推出十八酒坊历史的系列传说，导入流传概念，使消费者对十八酒坊有一个全面的认识，同时推出寻找逝去的辉煌的活动。
在全国范围寻找十八酒坊曾经在巴拿马博览会获奖的证书，既借势世博会，同时增加十八酒坊传说的可信度。
通过对腾格尔的炒作增加人们对十八酒坊的关注。
操作方式：A、；通过软文介绍十八酒坊的辉煌和历史，导入流传概念。
B、通过十八酒坊的上市新闻发布会、上市系列助兴活动和形象使者的亮相。
C、通过对腾格尔出身、官司、绯闻的炒作增加消费者对十八酒坊的关注D、在目标消费群喜好的媒介上进行有关的炒作公关发布信息的媒体：燕赵都市报、河北日报、河北电视台、石家庄电视台、其它目标市场的相关媒体。
步骤三：广告活动深圳市采纳营销策划有限公司21（一）报纸广告报纸广告除了协助公关活动外。
在活动间隙，还发布常规广告，对产品进行诉求。
利用报纸广告文字量大、传达信息丰富、更换方便的特点，详细说明产品功能、特点，如：1.我们的十八酒坊是一个有着历史和品位的白酒；2.介绍流传的概念；3.介绍十八酒坊的基本特点，诸如香型、度数等。
4.推广促销的专题广告广告时间：5月8日（于活动广告后发布，每周两篇。
）广告媒体：燕赵都市报、河北日报广告频次：上市初期，为了引发消费者注意，活动广告可采用较大版面的23*8厘米通栏形式；此阶段的硬性广告不用多打每周发布两次，发布时间为周二和周五。
深圳市采纳营销策划有限公司22根据广告规律，一则报广发布六次以上，才能充分发挥功效。
所以这一系列报广可以发布多次。
软文、硬性广告以及活动广告一般都安排在周二或周五发布。
星期一人们上班，普遍忙着开会、安排工作等，没有时间看报，周二是较佳发布时机。
周末是人们上街购物高峰，周五发布广告，促进消费者周末消费。
具体发布时间可以根据活动进展灵活调整。
（二）其他广告形式在第一阶段，为了迅速提高产品知名度，增强消费者对产品的了解，需要运用多种手段进行宣传。
1、电视广告：在上市第一个阶段进行适量电视广告投放，大约在五月中旬开始。
2、户外广告：在重点饭店附近设置户外广告，信息传达集中，时间持久，影响力大，所以也应该采用。
建议选择石家庄市人流量大的路段的高档饭店，设置少量此类广告。
深圳市采纳营销策划有限公司23步骤四：进行促销活动促销活动的目的在于：使消费者直接的面对产品，促使其下决心购买，本阶段最重要的目标是通过反常态的促销培育市场饥渴。
同时通过促销活动，宣传产品特点，强化品牌形象。
“十八酒坊”第一阶段的促销可考虑：全省在7月前限量供应一万瓶，每个酒店每天限量供应5瓶为体现十八酒坊的珍贵性，同时考虑一种新品牌在淡季销售量是不可能有大的突破的现实情况所以在淡季实行限量销售，限量的原因是十八酒坊酿制工艺、季节、原料、储藏年代等原因的限制导致限量供应，实际投放市场的为15000—20000瓶，但对外宣称的是1万瓶。
同时，根据消费白酒消费的时间特点和各酒店的不同情况，在各酒店采取每日或每周限量供应的政策，在限量的同时可以有一定的灵活，但是要有时常断酒的气氛，利用人们的好奇心和得不到才是最好的心理进行市场饥渴期的培养。